2021年育苗計劃特練營培訓總結(jié).doc

1、2021年育苗計劃特練營培訓總結(jié)剛邁出大學的大門，我就很榮幸地成為_集團中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始自己的新征程。為了讓我們更快的了解公司，適應工作，公司特地從_月_日開始對我們進行了為期一周的_年“育苗計劃”特練營，這次培訓的內(nèi)容十分豐富，主要有公司理事改革、公司_機構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授等諸多方面的體統(tǒng)學習，還有軍訓、有效溝通技巧、心態(tài)管理與角色轉(zhuǎn)換、時間管理、團隊熔煉等非專業(yè)課程，使我們終身受益匪淺。經(jīng)過七天的培訓使我在最短時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)的現(xiàn)狀和一些我以前從來沒有接觸過

2、的專業(yè)知識等。首先，_日晚上，我們進行了團隊的第一次集合，然后分組，每一組又成為一個小團隊，有自己團隊的名稱、隊徽、隊歌、口號。我恨榮幸能成為第二組的小組長，_大家勇于發(fā)表意見，一致通過“fly”一個充滿無限潛能正在爆發(fā)的名字，而且是英文夠特別，讓人容易記得，隊歌是余_同學的我相信：我相信自由自在我相信希望，我相信青春沒有地平線，在日落的海邊，在熱鬧的大街，都是我心中最美麗的樂園口號是：“賣得更多，飛得更高，我相信”。顯而易懂地表達我們組的心聲而且不缺乏內(nèi)涵還把隊名跟隊歌巧妙地聯(lián)系在一起！最后大家玩了一個游戲：報紙堆高塔。看哪一組用白紙堆起來的紙塔又高又穩(wěn)固，最后我們?nèi)∮昧寺欀Πl(fā)同學的想法：管

3、中管的方法，把報紙卷成管狀，首先地基最重要，地基取用三角支撐法，先把地基像巴黎鐵塔這樣用紙管連接其他，腰桿部分取用管中管得方法就是一支比較粗的紙管里面又有一支小的紙管在支撐著，我們組以最少時間最高完成，而且三塔合一，又像巴黎鐵塔又像小蠻腰又像比薩斜塔。從這個游戲當中我們明白了溝通合作的重要性，還明白一個企業(yè)的運作一定要有扎實的地基和內(nèi)涵。第二天正式開始課程的培訓，李_經(jīng)理糾正了我們進入_的目的，使我們明確了選擇_的正確性，來_不是為了工作的的而是為了尋求發(fā)展的，還認識到_的偉大使命：科技興農(nóng)，改變中國農(nóng)村現(xiàn)狀！然后由黃昌軍老師講授團隊的重要性，團隊成就個人，認同團隊的文化，準確理解團隊的目標，

4、明確自己的角色，信任團隊的成員，積極主動與團隊溝通，正確面對團隊沖突，把學習放在首位。從中我感悟到團隊需要互相溝通、信任、學習、懂得_、有共同的愿景。下午劉建高老師開始了我們第一堂的專業(yè)課程：_飼料產(chǎn)品加工工藝。_飼料的分類、形狀、產(chǎn)地以及每種產(chǎn)品的原材料、工藝流程，飼料的外觀是由環(huán)膜來決定的，其中最明確的是我們以后的服務營銷中遇到的關于飼料形狀大小不一顏色深淺不同以及混入“泥沙”，我們都能靈活準確地解除客戶疑慮，還有各種類鴨的生長周期和重量，使我們明白好飼料需要好原料好配方好工藝好服務的結(jié)合體，缺一不可！晚上我們來了一次討論，關于_創(chuàng)始人“薛華”的文章我們的使命，內(nèi)容是分析歷來飼料行業(yè)所遇到

5、的問題，從而總結(jié)出生產(chǎn)鏈一體化模式是我們努力的方向，還列出了_的中長期規(guī)劃、定位、經(jīng)營思路。我們需要加強專業(yè)能力的提升，服務型定位的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造更大的價值，塑造基于_的文化，打造基于戰(zhàn)略的核心競爭力，而核心競爭力是人的能力，是制度和文化的能力，是_整體的學習能力，每個_人都要將自己的個人利益與個人目標融入到_的長遠利益以及目標中去。轉(zhuǎn)眼間第三天來臨了，第二天的開始是呂_老師的_的人才培養(yǎng)理念，人才是_最核心的財富，認同_價值觀，具有學習能力的員工都是寶貴的人才，做服務成就客戶價值，做營銷傳播_價值，還給我們詳細的詮釋了客戶的購買心理的構(gòu)成，我們做服務營銷的循環(huán)圖以及我們做服務營銷中需要注意

6、的戒律和不切當學習的人格，下午由陳啟延老師講解初涉市場常見難點與應對之道。第四天上午，我們?nèi)⒂^_畜牧水產(chǎn)研究中心以及_總部，讓我_對飼料有了一個全新的認識，原來_有這么專業(yè)的研究團結(jié)而且還為_總部的雄偉所震撼，還見到了傳說中的“薛總”，原來他這么年輕，沒錯，你已經(jīng)是我的偶像了。下午，李_經(jīng)理給我們分析了中國飼料工業(yè)發(fā)展及市場營銷態(tài)勢，列舉了_發(fā)展的各個階段以及對各競爭對手的解剖分析，使我們明白飼料工業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。我們要對_飼料有信心。我們需要做好兩件事：吃苦、吃虧。需要杜絕的兩件事：熬夜、睡懶覺。積極地心態(tài)迅速的行動，是sales成功的關鍵。第五天，我們才認識到專業(yè)的重要性，李_老師的專業(yè)讓

7、我們從頭到尾的欽佩，我總結(jié)的畜禽順利生長發(fā)育的七大基本要素，讓我終身受用，種植營養(yǎng)氧氣溫度濕度衛(wèi)生免疫力。李_從以上七大基本要素展開來為我們講解在養(yǎng)殖中遇到的問題和解決方法，專業(yè)地詳細地為我們講解在養(yǎng)殖中遇到的病例，而且還照了照片一步步地為我們講解病癥和應對方法，讓我們從一個完全不認識的懵懂少年到一個具有一定專業(yè)知識的服務營銷人員，我們可以真正走進市場給出專業(yè)的看法，這是一個質(zhì)的進化，我相信，我能信，能飛得更高，接著是企業(yè)高層與學校老師的_談話讓我們消除了疑慮，穩(wěn)定了軍心，明確了目標，使我們以后更好地服務_，服務農(nóng)村，為_，為農(nóng)村，為自己盡自己最大的力量。第六天鄒_老師從工作環(huán)境、時間、性質(zhì)、

8、平臺、資源、壓力等幾方面給我們傳輸了飼料營銷與服務，分析了各競爭對手的優(yōu)劣勢，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們要打穩(wěn)勝的戰(zhàn)，所以我們要進行市場調(diào)查、確定目標市場，做好市場規(guī)劃，選定重點市場品牌規(guī)劃選定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還有宣傳方式以及新客戶的開發(fā)，總結(jié)：營銷不是銷售產(chǎn)品而是銷售自己。銷售是一種態(tài)度。思路決定出路，習慣決定行為，行為改變結(jié)果。銷售是能力的集中體現(xiàn)。學_結(jié)是銷售與服務的保障。服務是增值的，是價值的體現(xiàn)。服務不是嘴上說的，而是要實實在在動手做的。服務的質(zhì)量取決于專業(yè)能力的高低。第七天，因為自身考證的原因請假，很遺憾缺席了團隊的熔煉的課程，但我深知團隊的重要性，在以后的工作中我必定以團隊合作和學

9、習為第一要務對團結(jié)有更深一層的了解。不知不覺培訓已經(jīng)接近尾聲，最后一次我們進行了一次籃球友誼賽，培訓由始至終都強調(diào)團隊、學習、溝通、_、信任，實現(xiàn)從“學生”到”_人“的轉(zhuǎn)變。這次特練營讓我對公司有了更深刻的諒解，增加了不少的知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識新的奮斗目標，足以改變我的一生?！八涣鲃t腐，人不進則退”在今后的工作中，生活中，我將加倍地學習，不斷地提高自身素質(zhì)。踏入勝利的天堂前,必先經(jīng)過苦訓的試練,流光所有汗水,用盡所有氣力,拋棄所有雜念,別讓自己停下來！你會感到疲累猶豫,甚至沮喪,但不許放棄,因為勝利不是奇跡,把自己的目標定在永遠也達不到的地方,但還是要達到,有一種天才只會從堅定不移地的信