代理記賬行業(yè)市場(chǎng)行情分析與推廣

1、、市場(chǎng)環(huán)境分析1、市場(chǎng)空間廣闊大致測(cè)算我國(guó)代記賬市場(chǎng)規(guī)模，根據(jù)一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)， 2014 年我 國(guó)共有正規(guī)登記的代理記賬機(jī)構(gòu) 2.32 萬家，并預(yù)測(cè) 2018 年代理記賬 機(jī)構(gòu)達(dá)到 3.77 萬家。而另一項(xiàng)數(shù)據(jù)， 于 2013年針對(duì)全國(guó) 12440 家代 理記賬機(jī)構(gòu)進(jìn)行了普查， 普查結(jié)果顯示參加普查的代理記賬機(jī)構(gòu)平均 年度代理記賬收入為 60 萬元。以上述兩個(gè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，可以大致測(cè) 算出 2018 年代記賬市場(chǎng)規(guī)模約為 247.1 億。代理記賬機(jī)構(gòu)規(guī)模代理記賬市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估（億人民幣 / 年）預(yù)估潛在市場(chǎng)空間超過千億。 采用潛在目標(biāo)客戶群體數(shù)量乘以預(yù) 估平均客單價(jià)的方式來測(cè)算代記賬市場(chǎng)的市場(chǎng)空間。

2、 目前代記賬服務(wù) 主要面向小微企業(yè)和大型個(gè)體工商戶， 那么分別測(cè)算小微企業(yè)和大型 個(gè)體工商戶的數(shù)量。根據(jù)數(shù)據(jù)，截至 2016 年，全國(guó)各類市場(chǎng)主體達(dá) 8705.4 萬戶，相比 2015 年增長(zhǎng) 11.6%。全國(guó)各類市場(chǎng)主體包括個(gè)體 工商戶、內(nèi)資企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社及外商投資企業(yè)，國(guó)家工商總局 2015年 4月的數(shù)據(jù)顯示個(gè)體工商戶和內(nèi)資企業(yè)分別占全國(guó)總市場(chǎng)主體的 71.3%和 26.1%。全國(guó)各類市場(chǎng)主體所占比重（截止 2015 年 4 月） 目前代記賬公司收費(fèi)會(huì)按企業(yè)所屬類別按照一般納稅人和小規(guī) 模納稅人分別計(jì)價(jià)， 由下表可見一般納稅人因?yàn)橘~套相對(duì)復(fù)雜因此收 費(fèi)較高，而小規(guī)模納稅人普遍年收費(fèi)低

3、于 4000 元。我們假設(shè)上述潛 在企業(yè)用戶 2360 萬中， 30%為一般納稅人， 70%為小規(guī)模納稅人，一 般納稅人保守假設(shè)價(jià)格為 6500元/ 年，小規(guī)模納稅人保守假設(shè)價(jià)格為 3600元/ 年，則 可估算出潛在市場(chǎng)空間為 1055 億元。個(gè)別代記賬公司報(bào)價(jià)相比千億的潛在市場(chǎng)空間， 目前市場(chǎng)規(guī)模尚不足 200 億的代記賬 市場(chǎng)無疑還有較大的成長(zhǎng)空間。 認(rèn)為其后續(xù)市場(chǎng)的成長(zhǎng)動(dòng)力主要來自 于：1. 代理記賬在企業(yè)市場(chǎng)滲透率的提升。代理記賬的接受程度仍不夠，許多個(gè)體工商戶和小微企業(yè)對(duì)于代理記賬行業(yè)理解不夠深入， 不愿意將賬目外包。2. 新注冊(cè)企業(yè)數(shù)量上升，潛在市場(chǎng)需求方增加。 2014年 3 月

4、新 公司法出臺(tái)， 公司注冊(cè)從原先資本實(shí)繳登記制改為認(rèn)繳登記制， 降低 了企業(yè)注冊(cè)的門檻。從實(shí)際效果來看， 2014、2015、2016 三個(gè)年度 新注冊(cè)企業(yè)數(shù)量比政策出臺(tái)前年度明顯提升， 企業(yè)數(shù)量的提升無疑將 進(jìn)一步增加代記賬市場(chǎng)的潛在需求。我國(guó)年新注冊(cè)企業(yè)數(shù)量變化（單位：萬家）3. 行業(yè)逐漸趨于正規(guī)化。目前還有大量無證經(jīng)營(yíng)的“黑代”搶 占了正規(guī)代記賬機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)， 隨著 2013 年財(cái)政部 關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn) 基層會(huì)計(jì)管理工作的指導(dǎo)意見和 2016 年財(cái)政部最新版代理記賬 管理辦法的出臺(tái)，后續(xù)規(guī)范和整治力度有望加強(qiáng)，“黑代”搶占的 代記賬市場(chǎng)有望逐步回歸。 此外，隨著金稅三期全面推廣， 全國(guó)聯(lián)網(wǎng)、

5、 大數(shù)據(jù)查驗(yàn)等手段在技術(shù)層面將嚴(yán)控偷漏稅等行為， 也將進(jìn)一步扼殺 “黑代”的生存空間。4. 信息化及互聯(lián)網(wǎng)代賬工具對(duì)行業(yè)效率的提升，以及對(duì)代記賬業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化有助于行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化2、行業(yè)痛點(diǎn)顯著 目前代記賬市場(chǎng)雖然已具一定規(guī)模也經(jīng)過了將近 30 年的發(fā)展， 但行業(yè)現(xiàn)狀仍然是極度分散、 大部分企業(yè)盈利低微、 尚未產(chǎn)生領(lǐng)軍企 業(yè)，認(rèn)為這是由于現(xiàn)存諸多痛點(diǎn)造成的代記賬行業(yè)痛點(diǎn)導(dǎo)致目前行業(yè)現(xiàn)狀1. 傳統(tǒng)的代賬公司業(yè)務(wù)效率低下。 由于管理手段陳舊， 信息化水 平低，多數(shù)代賬公司都是一套傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)軟件打天下， 如果做到一定 規(guī)模，在各個(gè)辦事大廳設(shè)置分部，也都是搞多套傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件，在數(shù) 據(jù)備份、集中管控、會(huì)計(jì)

6、授權(quán)、工作跟進(jìn)、合同管理、收費(fèi)追蹤等方 面存在很大的漏洞！2. 行業(yè)低門檻低導(dǎo)致利潤(rùn)降低。 就成都市場(chǎng)而言， 除了正規(guī)代賬 公司以外，還存在著大量兼職會(huì)計(jì)從事代賬行業(yè)，其數(shù)量達(dá)數(shù)千人。 而這個(gè)龐大的代賬隊(duì)伍，會(huì)計(jì)水平良莠不齊，有新手也有老會(huì)計(jì)，沒 有合同、沒有發(fā)票，也沒有約束力。一旦出現(xiàn)財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)，就很容易出現(xiàn)爭(zhēng)議！更主要的是，客戶無法分辨會(huì)計(jì)能力高低，同行之間惡性競(jìng) 爭(zhēng)，導(dǎo)致代賬費(fèi)只跌不漲，生存空間非?？皯n！3. 金稅三期讓會(huì)計(jì)工作不斷被精簡(jiǎn)。財(cái)稅機(jī)器人、智能化財(cái)務(wù)， 這些新技術(shù)讓傳統(tǒng)的手工記賬、 人工核算變得越來越落伍， 會(huì)計(jì)工作 越來越被軟件替代， 甚至一些老板自己也可以記賬報(bào)稅。 讓代賬

7、行業(yè) 面臨重新洗牌！要么自己也借助技術(shù)實(shí)現(xiàn)流水線化、智能化，要么就 被淘汰出局，放棄生意。二、平臺(tái)推廣渠道 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析（三大主流搜索引擎數(shù)據(jù)）代理記賬百度指數(shù)數(shù)據(jù)（ 2013-2019 年）代理記賬 360 指數(shù)數(shù)據(jù)（ 2017-2019 年）代理記賬搜狗搜索指數(shù)公司名稱信息流日預(yù)算日均展現(xiàn)日均點(diǎn)擊點(diǎn)擊均價(jià)金搖籃代理20020000+300+0.6-0.8 元頂順企管15010000-15000200+0.6-0.8 元成都記賬報(bào)稅信息流效果預(yù)估一、線上渠道1、信息流：平臺(tái)需要大量增加曝光， 信息流是一個(gè)非常不錯(cuò)的渠道。 信息流可以設(shè)置根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣進(jìn)行推薦到相關(guān)的用戶瀏覽頁 面上。并

8、且，信息流的費(fèi)用相對(duì)低很多。推廣效果和推廣成本性價(jià)比 非常高。（信息流平臺(tái)：百度、今日頭條、微博、微信、抖音視頻、 快手視頻、小紅書視頻等）2、自媒體軟文：自媒體軟文報(bào)道，利用大型自媒體賬號(hào)發(fā)布平臺(tái)新 聞，介紹平臺(tái)功能，平臺(tái)服務(wù)，增加平臺(tái)曝光，讓用戶能夠更加清楚 的了解到平臺(tái)信息。（自媒體平臺(tái)：搜狐自媒體、百家號(hào)、今日頭條 號(hào)、東方頭條號(hào)、企鵝號(hào)等等）3、廣告植入：廣告植入的推廣效果主要是為了增加平臺(tái)的曝光度。4、平臺(tái)開發(fā)（網(wǎng)站開發(fā)、 APP開發(fā)）：作為互聯(lián)網(wǎng)的載體，一個(gè)用戶 體驗(yàn)度強(qiáng)的網(wǎng)站， APP作為用戶直接使用的一款服務(wù)類工具，軟件的 功能、反應(yīng)速度、 服務(wù)效率等都能夠直接影響用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)分，所 以，無論是網(wǎng)站還是 APP都需要獨(dú)立自主開發(fā)。二、線下渠道1、寫字樓電梯廣告：寫字樓里面存在很多中小型企業(yè)，他們對(duì)記賬 報(bào)稅的需求非常大，這類推廣的效果非常不錯(cuò)。2、路邊廣告牌：路邊廣告牌也能夠讓一些在路上開車的中小企業(yè)主， 創(chuàng)業(yè)者們關(guān)注到。3、地鐵廣告：各個(gè)城市地鐵的人流量也非常的大，他們之中不排除 也有創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)主們。推廣平臺(tái)主要是為了增加平臺(tái)的曝光度， 而，如果僅僅是提升了平臺(tái) 曝光度缺少讓用戶真正了解平臺(tái)功能、 服務(wù)的渠道， 則推廣效果會(huì)大 打折扣