生活體驗(yàn)館開放階段案場執(zhí)行細(xì)則（初

1、4D生活體驗(yàn)館開放階段案場執(zhí)行細(xì)則 人流動(dòng)線 一層平面接待人流動(dòng)線圖（紅色：進(jìn)；藍(lán)色：出；）1、沙盤區(qū)（區(qū)位圖）：客戶進(jìn)門，沙盤模型講解及區(qū)位價(jià)值解讀（激光筆）；2、影音室：項(xiàng)目規(guī)劃的震撼播放，加深客戶對項(xiàng)目價(jià)值的理解層面；3、洽談區(qū)：就客戶問題做進(jìn)步交流，置業(yè)顧問自水吧間就客戶所點(diǎn)的飲品，負(fù)責(zé)遞送；4、精工展區(qū)：作為產(chǎn)品認(rèn)知深度的延展部分，在置業(yè)顧問引領(lǐng)下，就項(xiàng)目的產(chǎn)品用材層面做深度解析；5、樣板間：樣板間作為產(chǎn)品的集中展示區(qū)，在對客戶意向進(jìn)行一定研判后，帶其通過一層電梯至二層樣板間區(qū)域，展開戶型的深度解析，并視情況實(shí)施適當(dāng)逼定； 案場說辭1、前廳引導(dǎo)先生/女士您好，歡迎光臨萊蒙時(shí)代4D體驗(yàn)

2、中心，請問您是第一次來還是跟預(yù)約來的？我是這里的置業(yè)經(jīng)理 您可以叫我 ，先生/小姐貴姓 先生/小姐您好，很高興為您服務(wù)，下面就由我來為您介紹萊蒙時(shí)代這個(gè)項(xiàng)目。（手勢引導(dǎo)到沙盤展區(qū)）2、沙盤講解 項(xiàng)目介紹這里是項(xiàng)目交通區(qū)位圖，我們項(xiàng)目的位置就是在這個(gè)位置（激光筆指項(xiàng)目位置），項(xiàng)目西邊是早科坊，項(xiàng)目北面的延陵西路是常州中心區(qū)的主要交通道路，BRT2路12路21路均途徑我們項(xiàng)目。常州的城市繁華，都凝聚在延陵路上，古城延陵也正是由此得名，項(xiàng)目往東不到200米距離就是常州最繁華的商業(yè)街，南大街周邊聚集眾多商業(yè)、酒店、金融、教育、醫(yī)院等配套設(shè)施，如新世紀(jì)商城、泰富百貨、樂購、沃爾瑪?shù)却笮蜕虡I(yè)。目前市中心的

3、土地越來越少，拆遷費(fèi)用也越來越高，真的是寸土寸金了。能夠享受到如此繁華便利的配套的也就只有我們?nèi)R蒙時(shí)代了。項(xiàng)目東邊這條小路叫楊柳巷，西瀛里、濟(jì)美里一帶是常州少有的風(fēng)水寶地。最具代表性的是位于項(xiàng)目旁的莊氏大宅傳臚第。傳臚第，自古皆為城市中心，官宅腹地，施政之所在。400年來占據(jù)常州核心區(qū)域，任時(shí)代變遷，從來唯此一地。另外項(xiàng)目南邊還有代表江南文化脈絡(luò)的京杭大運(yùn)河、明代古城墻遺址，北面是著名的瞿秋白故居。先生/女士，我不知道您買房最關(guān)心的是哪幾個(gè)因素？地段、價(jià)格、戶型、配套、保值增值？萊蒙時(shí)代是常州萊蒙都會(huì)的收官之作。在這個(gè)區(qū)域，以后很難再有這樣的位置好的項(xiàng)目了。住在這里可享受最便捷的生活和配套，周

4、邊商業(yè)發(fā)達(dá)，交通方便，更有覓渡橋小學(xué)做項(xiàng)目的配套學(xué)區(qū)。很多客戶就是看中項(xiàng)目稀缺的地段，除了自住以外，投資萊蒙時(shí)代也是上上之選。因?yàn)槭兄行牡奈飿I(yè)的稀缺性使得投資收益在任何時(shí)候都能保證，就連08年全球金融危機(jī)，周邊區(qū)域都在降房價(jià)的時(shí)候，唯市中心房價(jià)沒有跌。而經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，房價(jià)上漲的時(shí)候，市中心物業(yè)又是急先鋒，漲的肯定比周邊項(xiàng)目要快。萊蒙時(shí)代項(xiàng)目是一個(gè)城市綜合體項(xiàng)目，定位“龍城中央城市之巔人文地標(biāo)”，是萊蒙都會(huì)60萬平米綜合體最后第三期收官之作。項(xiàng)目占地面積約17000平方米，總建筑面積約十萬平方米。主要產(chǎn)品分為高層和超高層“名門私宅”，也就是我們的住宅產(chǎn)品國裔共有4棟（指明1-4棟位置），我們首批

5、將會(huì)推出2#樓，面積區(qū)間為100-140，主力戶型為兩房、三房，其中部分兩房附贈(zèng)大面積空間并且變換成三房，現(xiàn)已榮膺“2010年市民最喜愛戶型”。除了4棟高層住宅，項(xiàng)目還規(guī)劃了1棟SOHO全能公寓、一條主題商業(yè)街區(qū)。所有高層建筑規(guī)劃有底商，平臺(tái)上規(guī)劃了部分做富有層次感的景觀綠化。小區(qū)實(shí)行人車分流，地下筑有兩層停車場，滿足您平時(shí)停車需求，值得一提的是我們每層停車場都會(huì)有設(shè)立精裝電梯大堂，加上地面入戶和架空層，項(xiàng)目還以豪宅標(biāo)準(zhǔn)重金打造四重精裝大堂，使您出入盡享奢華。先生/女士，您是否希望小區(qū)有一個(gè)高檔的會(huì)所？萊蒙時(shí)代在這方面做的很好，我們?yōu)榻o業(yè)主提供一個(gè)休閑娛樂，健身及會(huì)客的場所，特意在3#樓的三層

6、和架空層設(shè)置了精英名流俱樂部和架空層泛會(huì)所的奢華雙會(huì)所配置。精英名流俱樂部中配套一個(gè)私家廚房，配備頂級(jí)廚房設(shè)備和餐具，供您在此宴請親朋好友。您能買的起價(jià)值百萬的房子但應(yīng)該不會(huì)花百萬資金去打造一個(gè)私家廚房，這一點(diǎn)萊蒙集團(tuán)已經(jīng)為您想到了。您可以邀請我們的烹飪大師為您親自烹飪，更可以親自下廚展示廚藝；會(huì)所內(nèi)還會(huì)有室內(nèi)沖浪泳池，讓您在輕柔的浪花中洗去一天的勞累；另外萊蒙還在聯(lián)系在架空層配置一套室內(nèi)高爾夫設(shè)備，讓您在繁華中體會(huì)高爾夫球的樂趣。先生/女士，您對項(xiàng)目的配套和物業(yè)管理方面有什么特別的要求？我們?yōu)樾^(qū)業(yè)主配置了窗式新風(fēng)系統(tǒng)、戶式中央空調(diào)、三層中空玻璃窗、凈水器、廚房垃圾處理器等為您提供一個(gè)舒適健

7、康的生活環(huán)境。小區(qū)綠植景觀內(nèi)還會(huì)配置生態(tài)滅蚊機(jī)，為您免除蚊蟲煩惱。小區(qū)配備完善嚴(yán)密的智能監(jiān)控系統(tǒng)，一卡通信報(bào)箱和一卡通電梯，保證您的安全進(jìn)出和信息保密。另外我們還邀請世界頂級(jí)物業(yè)管理公司高力國際作為物業(yè)管理顧問，提供國際化管家式的便利、完善的物業(yè)服務(wù)。完善的智能化配套和國際一流物業(yè)管理讓您享受貴族般的生活。3、4D影音室4、洽談區(qū) 客戶意向咨詢我們預(yù)計(jì)在下半年開始銷售，現(xiàn)在價(jià)格還沒定，現(xiàn)在市中心的精裝修項(xiàng)目均價(jià)都在16000以上了，根據(jù)市場和產(chǎn)品等因素來看，我們2#的毛坯銷售價(jià)格預(yù)計(jì)會(huì)在12000元以上。3#、4#、1#樓房源將在后期逐步推出，銷售價(jià)格相對與2#樓要高的，2#樓是萊蒙時(shí)代首期推

8、出房源，其銷售價(jià)格和優(yōu)惠一定是項(xiàng)目中最有優(yōu)勢的。先生/女士，您能承受的購房預(yù)算是多少錢？首付是多少？現(xiàn)在我們正在辦理國際名流護(hù)照階段，自4月開始到現(xiàn)在，已經(jīng)辦理了四百多張名流國際護(hù)照，可見無論處于什么階段，市中心項(xiàng)目的保值增值性和居住價(jià)值永遠(yuǎn)是最好的。您如果有意向購買萊蒙時(shí)代，須盡早辦理，這樣在購房時(shí)才有可能享受最高1萬五千元每套的優(yōu)惠。您覺得我們的哪個(gè)戶型比較適合您呢？您會(huì)選擇哪號(hào)樓，什么樓層的房源？項(xiàng)目先期推售的是2#樓房源，面積從100-140平米，兩房、三房都有，可以滿足您的購房需求，而且首期銷售的價(jià)格也將是最低的。選擇戶型要考慮采光、視野、價(jià)格等因素，我們每棟樓的采光都符合國家要求的

9、標(biāo)準(zhǔn)，樓層越高，采光、視野就越好，同樣價(jià)格就越貴。建議您在預(yù)算不多的情況下，可考慮購買樓層不高的房源，價(jià)格會(huì)便宜很多。尤其是2#樓房源，作為先期開盤的房源，價(jià)格一定是最便宜的。近期我們會(huì)發(fā)放貴賓卡，貴賓卡在開盤的時(shí)候不單可以享受開盤優(yōu)惠，更可以直抵三萬元房款，您如果對我們項(xiàng)目感興趣的話，是否需要辦理一張？只需您填寫完貴賓卡申領(lǐng)登記表后，三天內(nèi)攜帶您個(gè)人的身份證及不低于十萬元額度的存折出示我們的財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)會(huì)做相關(guān)復(fù)印存檔，即可申領(lǐng)成功。5、精工展示這里是我們的精工展示區(qū)，主要分為三大系列：新型節(jié)能環(huán)保材料及技術(shù)、智能化及安保系統(tǒng)、贈(zèng)送的高科技系統(tǒng)；其中節(jié)能環(huán)保材料里包含了：1.三層中空玻璃窗及雙

10、層中空LOW-E玻璃；2.墻體外保溫材料；3.同層排水系統(tǒng)；4.外墻高檔涂料及石材等；智能化及安保系統(tǒng)包含了：1.國際一線品牌電梯； 2.智能對講，報(bào)警，指紋密碼鎖，一卡通信報(bào)箱等。高科技系統(tǒng)包含了：1.贈(zèng)送每戶的分戶中央空調(diào)；2.窗式新風(fēng)系統(tǒng)；3.分戶凈水系統(tǒng)；4.食物垃圾處理器、生態(tài)滅蚊機(jī)等；（分項(xiàng)詳細(xì)介紹系統(tǒng)功能優(yōu)勢）萊蒙時(shí)代依靠三大類系統(tǒng)，十七項(xiàng)細(xì)分先進(jìn)產(chǎn)品重金打造一個(gè)配的上南大街中心的高端豪宅項(xiàng)目?。ㄒ龑?dǎo)客戶至二樓樣板展示區(qū)）6、樣板區(qū)說辭這里有我們精心打造的2個(gè)樣板間，分別為B2（134平米）小三房、C1（104平米）兩房。下面我來帶您體驗(yàn)這兩種戶型：C1戶型是我們主力戶型兩房，它

11、采用全明雙衛(wèi)設(shè)計(jì)，戶型設(shè)計(jì)實(shí)用緊湊，雙臥室及客廳全部朝南，站在這里的每一塊空間您可以盡情感受舒適的陽光和清新的空氣。進(jìn)門的左手處是設(shè)計(jì)精致實(shí)用的L型廚房，并帶一個(gè)工作陽臺(tái)，滿足您家庭生活所需。進(jìn)門的中間是餐廳，其與廚房直接串聯(lián)，居家飲食都十分方便。穿過餐廳，是朝南的客廳，南北通透，方正實(shí)用，是您會(huì)客娛樂的至佳場所。值得一提的是與其相連的超大陽臺(tái)，只算一半面積，非常實(shí)用。這套兩居室戶型最大的亮點(diǎn)在于主臥闊綽且舒適，奢享獨(dú)衛(wèi)，而次臥空間也方正實(shí)用（約13方），讓您的孩子有寬裕的成長空間；B2戶型是榮獲“2010年常州市民最喜愛戶型”獎(jiǎng)項(xiàng)的，是我項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)的一大突破。由于面積達(dá)134平米兩房，所以

12、給人感覺空間非常寬敞舒適，戶型設(shè)計(jì)南北通透全明，實(shí)用沒有浪費(fèi)，客廳餐廳宜分宜合，奢華氣派讓您面子十足。同樣是雙臥雙衛(wèi)大開間設(shè)計(jì)（3.9米），南北通透，空間相比C1房間更大，私密性更好，主臥配主衛(wèi)、衣帽間，貴族享受。次臥3.9米開間，超大凸窗，給您家人極致生活的感受。那么B2最大亮點(diǎn)在哪里？朝南超大陽臺(tái)（算一半）、附贈(zèng)空中花園、附贈(zèng)空間可變書房三重贈(zèng)送，三重享受，最大享受面積達(dá)到150平米左右，具超高性價(jià)比（引導(dǎo)客戶至一樓接待區(qū)，介紹萊蒙企業(yè)形象）7、企業(yè)形象墻介紹萊蒙時(shí)代是由香港萊蒙鵬源公司開發(fā)的城市綜合體項(xiàng)目。集團(tuán)成立于1993年，在北京、深圳、杭州都開發(fā)過大型城市綜合體項(xiàng)目，足跡遍布珠三角

13、、長三角和京津等地區(qū)，最近在深圳開發(fā)的水榭山和水榭春天都取得了空前的成功。2003年萊蒙集團(tuán)正式進(jìn)入常州，2006年在常州中心區(qū)最繁華的南大街周邊開發(fā)了60萬方建面的萊蒙都會(huì)，項(xiàng)目一期、二期已與2007年和2009年初全部交付，我們?nèi)R蒙時(shí)代是整個(gè)項(xiàng)目的最后一期，是萊蒙都會(huì)的收官之作。先生/小姐，通過我給您的介紹和4D影音片的播放，您是否對項(xiàng)目有了更充分的認(rèn)識(shí)，還有哪些疑問，我可以再為您做針對性的介紹。（引導(dǎo)客戶落座洽談區(qū)，吩咐物業(yè)給予服務(wù)，并詳細(xì)了解客戶需求和想法） 案場物料附表一：發(fā)放VIP卡所需物資清單（不含保安部分）名稱需用區(qū)域數(shù)量規(guī)格狀況用途完成時(shí)間筆控臺(tái)區(qū)3支有填寫銷控簽約區(qū)10支有簽認(rèn)購書計(jì)算器簽約區(qū)5個(gè)有簽認(rèn)購書草稿紙簽約區(qū)5本有計(jì)算房源單價(jià)收據(jù)筆財(cái)務(wù)區(qū)2支有填寫收據(jù)點(diǎn)鈔（驗(yàn)鈔）機(jī)財(cái)務(wù)區(qū)1臺(tái)有收款驗(yàn)鈔銀聯(lián)刷卡機(jī)財(cái)務(wù)區(qū)1臺(tái)刷卡6月30日前保險(xiǎn)箱財(cái)務(wù)區(qū)1個(gè)6月30日收據(jù)財(cái)務(wù)