歷年戰(zhàn)略試題

1、歷年戰(zhàn)略試題集團文件版本號:(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988)第四章公司戰(zhàn)略的制定1. 發(fā)展型戰(zhàn)略的含義發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略水平上向更高一級目標發(fā)展的戰(zhàn)略。它以發(fā)展作為自己的核心向導，引導企業(yè)不斷開發(fā)新產品、開拓新市場、釆用新 的管理方式和生產方式，擴大企業(yè)的產銷規(guī)模，增強企業(yè)競爭實力。2. 密集增長型戰(zhàn)略的含義密集增長型戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有生產范圍內，充分利用在產品和市場方面的 潛力來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。3. 市場滲透戰(zhàn)略的含義市場滲透戰(zhàn)略是由企業(yè)現(xiàn)有產品和現(xiàn)有市場組合而產生的戰(zhàn)略。4. 一體化戰(zhàn)略的含義一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在

2、產品、技術、市場上的優(yōu)勢，根據物資 流動的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。5. 前向一體化的含義前向一體化是指企業(yè)與用戶企業(yè)之間的聯(lián)合。目的是為了促進和控制產品的 需求，搞好產品營銷。6. 后向一體化的含義后向一體化是指企業(yè)與供應企業(yè)之間的聯(lián)合。目的是為了確保產品或勞務所需的全部或部分原材料的供應，加強對所需原材料的質量控制。7. 橫向一體化的含義橫向一體化，也稱為水平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產同類產品或工 藝相近的企業(yè)實現(xiàn)的聯(lián)合。實質是資本在同一產業(yè)和部門內的集中，目的是實現(xiàn) 擴大規(guī)模、降低產品成本、鞏固市場地位。8. 多元化戰(zhàn)略的含義多元化戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有業(yè)務領域基礎之上

3、增加新的產品或業(yè)務的經營戰(zhàn)略。9. 相關多元化戰(zhàn)略的含義相關多元化又稱為同心多元化，是指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務具有新的特征，但 它與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務具有戰(zhàn)略上的適應性，它們在技術、工藝、銷售渠道、市場 營銷、產品等方面具有共同的或是相近的特點。10. 不相關多元化戰(zhàn)略的含義不相關多元化，也稱為集團多元化，即企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的業(yè) 務，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務領域拓展到其他行業(yè)中去，新產品、新業(yè)務與 企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務、技術、市場毫無關系。11. 內部創(chuàng)業(yè)的含義12. 企業(yè)并購的含義企業(yè)并購是指一個企業(yè)通過購買另一個企業(yè)全部或部分的資產或產權，從而 控制、影響被并購的企業(yè)，以增強企業(yè)競爭優(yōu)勢、實

4、現(xiàn)企業(yè)經營目標的行為。13. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定目的通過一定方式組成的網絡 式聯(lián)合體。14. 密集增長型戰(zhàn)略的優(yōu)缺點15. 一體化戰(zhàn)略的內容一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產品、技術、市場上的優(yōu)勢，根據物資 流動的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。主要包括縱向一體 化、橫向一體化和混合一體化三種戰(zhàn)略類型。16. 多元化戰(zhàn)略應注意的問題實施多元化戰(zhàn)略應注意的問題主要有：（1）要客觀評估企業(yè)多元化經營的發(fā)票性與能力；（2）堅持把主業(yè)做好之后再考慮多元化；（3）新業(yè)務領域與現(xiàn)有業(yè)務領域之間應具有一定的戰(zhàn)略關聯(lián)；（4）建立橫向組織協(xié)調不同業(yè)務單元的關系。

5、17. 企業(yè)并購應注意的問題企業(yè)并購對企業(yè)發(fā)展具有重大意義，但是并非所有的并購都能得到令人滿意 的結果。為保證并購的成功，應注意以下兒個問題：（1）在企業(yè)戰(zhàn)略指導下選擇目標公司。（2）并購前應對目標企業(yè)進行詳細審查。（3）合理估計自身的實力。（4）并購后對目標企業(yè)進行迅速有效地整合。18. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式與注意的問題戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式有：（1）合資；（2）研究與開發(fā)協(xié)議；（3）定牌生產；（4）特許經營；（5）相互持股。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種新的組織模式，具有反應迅速、機動靈活等優(yōu)點，但同時也 產生了許多不足。因此，在具體操作中，應該注意以下問題：（1）慎重選擇合作伙伴。（2）建立合理的組織關系。（3）

6、加強溝通。19. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的內容穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標，保持一貫的成長速度，同 時不改變基本的產品或經營范圍。它是對產品、市場等方面采取以守為攻、以安 全經營為宗旨、不冒較大風險的一種戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要有無變化戰(zhàn)略、維持 利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹慎前進戰(zhàn)略兒種主要類型。20. 企業(yè)采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因企業(yè)采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因，既有積極方面的原因，也有消極方面的原因。其中積極方面的原因主要有：一是企業(yè)經過一段快速成長之后，為了克服由于成 長過快產生的效率變低、管理不善等問題，鞏固取得的已有成果，并獲得喘息的 機會，企業(yè)愿意采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略；二是過高的市場占有

7、率，會導致競爭對手的進 入和攻擊。為了不引起對手的注意，或避免政府的干預，一些企業(yè)在一定期間愿 意主動采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略。消極方面的原因主要有：一是在企業(yè)經營狀況良好的情 況下，管理人員無法確定現(xiàn)行戰(zhàn)略的實際運行情況，因此，就自然采取一種“維 持現(xiàn)狀”的穩(wěn)定戰(zhàn)略；二是采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，風險比較低，而開發(fā)新市場和新產 品風險較大，管理者認為不一定值得去冒風險；三是采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，操作簡 便，也不費力，因此，保守型的經理往往愿意采用此戰(zhàn)略。由于企業(yè)采用穩(wěn)定型 戰(zhàn)略的原因既有積極方面的原因，也有消極方面的原因，因此，企業(yè)應從積極的 方面去考慮是否采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，而不應從消極方面去決策。21. 企業(yè)采取穩(wěn)定

8、型戰(zhàn)略的利弊企業(yè)采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點主要有：（1）可以利用原有的生產經營領域、渠道，避免開發(fā)新產品和新市場所必需 的巨大的資金投入、激烈的競爭抗衡和開發(fā)失敗的巨大風險；（2）不需改革資源的分配模式，從而可以大大減少資源重新組合所必然造成 的巨大浪費和時間上的損失；（3）可以保持人員安排上的相對穩(wěn)定，充分利用已有的各方面人才，發(fā)揮他 們的積極性和潛力，減少人員調整、安置所造成的種種矛盾及招聘、重新培訓的 費用；（4）比較容易保持企業(yè)經營規(guī)模和經營資源、能力的平衡協(xié)調，有助于防止 過快、過急而導致的重大損失。22. 收縮型戰(zhàn)略的含義收縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經營領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離

9、 戰(zhàn)略起點較大的一種經營戰(zhàn)略。23. 收縮型戰(zhàn)略的內容（1）轉向戰(zhàn)略；（2）放棄戰(zhàn)略；（3）清算戰(zhàn)略。24. 企業(yè)采取收縮型戰(zhàn)略的原因企業(yè)采取收縮型戰(zhàn)略的原因是企業(yè)現(xiàn)有的經營狀況、資源條件以及發(fā)展前景 不能應付外部環(huán)境的變化，難以為企業(yè)帶來滿意的收益，以致威脅企業(yè)的生存， 阻礙企業(yè)的發(fā)展。只有采取收縮和撤退的措施，才能抵御對手的進攻，避開環(huán)境 的威脅，保存企業(yè)的實力，以保證企業(yè)的生存，或者利用外部環(huán)境中有利的機會 于重新組合資源，進入新的經營領域，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。25. 收縮型戰(zhàn)略的利弊企業(yè)實施收縮型戰(zhàn)略的好處主要有：（1）衰退或經營不善的情況下實行收縮型戰(zhàn)略，有利于正確判斷經營領域的 盈

10、虧狀況，及時清理、放棄無利可圖或虧損的領域，清除經營贅瘤，提高效率， 降低費用，增加收益、改善財務狀況，使企業(yè)及時渡過難度；（2）采用轉向、放棄戰(zhàn)略，使企業(yè)有可能更加有效地組合配置資源，提高經 營素質，發(fā)揮和增強企業(yè)的優(yōu)勢、實力、在不斷適應市場需要的同時，使自身取 得新的發(fā)展機會；（3）可以避免競爭，防止兩敗俱傷。同時，改善資金流量，及時清算，還有 助于避免發(fā)生相互拖欠債款，因到期不能清償而引起連鎖反應，導致信用危機的 局面，保持一個相對有利的行業(yè)結構和競爭局面。企業(yè)實施收縮型戰(zhàn)略的不足之處，主要表現(xiàn)為：（1）采取收縮型戰(zhàn)略，往往削弱技術研究和新產品開發(fā)能力，使設備投資減 少，陷于消極的經營狀

11、態(tài)，影響企業(yè)的長遠發(fā)展；（2）采取收縮型戰(zhàn)略需要對人員進行調整，如裁減人員、更換高層領導人 等，處理不好會導致職工士氣低落；（3）當經濟或行業(yè)處于衰退期時，企業(yè)收縮經營將導致經濟總體的供需關系 向縮小均衡方向發(fā)展，影響經濟的回升或者加速行業(yè)的衰退，從而進一步抑制企 業(yè)的發(fā)展。26. 公司戰(zhàn)略選擇考慮的因素公司戰(zhàn)略的選擇不是憑空想或決策者個人的好惡和情感而生成的，而是受到 許多因素的制約。其中影響公司戰(zhàn)略選擇的關鍵性因素主要有：（1）公司過去的戰(zhàn)略；（2）高層管理者對風險的態(tài)度;（3）公司環(huán)境；（4）公司文化與權力關系；（5）低層管理者或職能部門人員的態(tài)度；（6）競爭者行為和反應；（7）時限的長

12、短。第五章競爭戰(zhàn)略的制定1. 一般競爭戰(zhàn)略的含義和內容一般競爭戰(zhàn)略是指無論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的通用的競爭性戰(zhàn) 略。一般競爭戰(zhàn)略的基本觀念是，競爭優(yōu)勢是一切戰(zhàn)略的核心。一個企業(yè)要獲得 競爭優(yōu)勢就需要作出抉擇，即如果一個企業(yè)要獲取競爭優(yōu)勢，它必須就爭取哪一 種競爭優(yōu)勢和在什么范圍內爭取競爭優(yōu)勢問題作出選擇。雖然一個企業(yè)與其競爭 對手相比可能有許多長處，但一般來講，可以擁有兩種基本的競爭優(yōu)勢，即低成 本或差異化。兩種基本的競爭優(yōu)勢與企業(yè)謀求獲得優(yōu)勢的活動范圍相結合，可以 得到三種一般競爭戰(zhàn)略：即成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和重點集中戰(zhàn)略。2. 成本領先戰(zhàn)略的含義和內容成本領先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)

13、略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的 全部成本低于競爭對手的成本，找至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu) 勢的一種戰(zhàn)略。企業(yè)要獲得成本優(yōu)勢，價值鏈上的積累成本（即各種價值活動的 成本之和）舊必須低于競爭對手的累積成本。要實現(xiàn)這一目標主要有兩個途徑： 一是比競爭對手更有效地開展內部價值鏈管理活動，從而降低成本；二是改造企 業(yè)的價值鏈，省略或跨越一些高成本的價值鏈活動，從而降低成本。成本領先戰(zhàn)略概括為如下兒種類型：（1）簡化產品型成本領先戰(zhàn)略;（2）改進設計型成本領先戰(zhàn)略；（3）材料節(jié)約型成本領先戰(zhàn)略；（4）人工費用降低型成本領先戰(zhàn)略；（5）生產創(chuàng)新及自動化型成本領先戰(zhàn)略。3. 差別化戰(zhàn)

14、略的含義和內容差異化戰(zhàn)略是指為使企業(yè)產品與競爭對手產品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同 的特點而采取的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特 性。企業(yè)要突出自己產品與競爭對手之間的差異性，主要有四種基本途徑：產 品、服務、人事與形象。因而差異化戰(zhàn)略有四種基本類型：一是產品化戰(zhàn)略；二 是服務差異化戰(zhàn)略；三是人事差異化戰(zhàn)略；四是形象差異化戰(zhàn)略。4. 重點集中戰(zhàn)略的含義和內容重點集中戰(zhàn)略也稱聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)內部的經營活動集中與某一特定的購 買者集團、產品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是 瞄準某個特定的用戶群體，某種細分的產品線或某個細分市場。重點集中戰(zhàn)略一 般有兩種

15、變化形式，一種是低成本重點集中，另一種是差異化重點集中。具體又 可以分為產品線重點集中戰(zhàn)略、顧客重點集中戰(zhàn)略、地區(qū)重點集中戰(zhàn)略。5. 成本領先戰(zhàn)略實施的條件實施成本領先戰(zhàn)略的外部條件：（1）現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈；（2）企業(yè)所處行業(yè)的產品基本上是標準化或者同質化的；（3）實現(xiàn)產品差異化的途徑很少；（4）多數顧客使用產品的方式相同;（5）消費者的轉換成本很低；（6）消費者具有較強的降價談判能力。實施成本領先戰(zhàn)略的內部條件包括：（1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑;（2）生產加工工藝技能；（3）認真的勞動監(jiān)督；（4）設計容易制造的產品；（5）低成本的分銷系統(tǒng)。6. 成本領先戰(zhàn)略實施的利

16、弊實施成本領先戰(zhàn)略的收益主要有：（1）抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗；（2）抵御購買商討價還價的能力；（3）更靈活地處理供應商的提價行為；（4）形成進入障礙；（5）樹立與替代品的競爭優(yōu)勢。實施成本領先戰(zhàn)略的風險主要有：（1）降價過度引起利潤率降低；（2）新加入者可能后來居上；（3）喪失對市場變化的預見能力；（4）技術變化降低企業(yè)資源的效用；（5）容易受外部環(huán)境的影響。7. 差別化戰(zhàn)略實施的條件實施差別化戰(zhàn)略的外部條件主要包括:（1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產品之間的差異，并且這種差異被 顧客認為是有價值的；（2）顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差別的；（3）采用類似差異

17、化途徑的競爭對手很少；（4）技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷的推出新的產品特色。實施差異化戰(zhàn)略的內部條件主要包括：（1）具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光；（2）企業(yè)具有以其產品質量或技術領先的聲望；（3）企業(yè)在這一行有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體；（4）很強的市場營銷能力；（5）研究與開發(fā)、產品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調 性；（6）企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質設 施；（7）各種銷售渠道強有力的合作。8. 重點集中戰(zhàn)略實施的條件實施重點戰(zhàn)略的條件主要包括：（1）具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需要，或以

18、不同的方式使 用產品；（2）在相同的目標細分市場中，其他競爭對手不打算實行重點集中戰(zhàn)略：（3）企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細分市場；（4）行業(yè)中各細分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使 某些細分部門比其他部門更有吸引力。9. 如何選擇一般競爭戰(zhàn)略10. 進攻戰(zhàn)略的主要內容進攻戰(zhàn)略是一種追隨并試圖超趕領先者的戰(zhàn)略。11. 防御戰(zhàn)略的主要內容防御戰(zhàn)略是動態(tài)競爭戰(zhàn)略的另一種重要形式，主要有阻擊和反擊兩種類型。 防御戰(zhàn)略旨在降低進攻的可能性，把進攻引向威脅更小的方面或者減少進攻的強 度。防御戰(zhàn)略本質上不是增加公司的競爭優(yōu)勢而是使它保持更持久。12. 新興行業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇應考慮的主要內容新興行業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇應考慮的主要內容有：（1）新興行業(yè)本身的選