大學(xué)生開門店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生開門店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 現(xiàn)在的人們，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。一：執(zhí)行概要 如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來，成 為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。時(shí)尚，潮流，雷人.是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐 的，尤其 是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng) 不滿足于僅僅是衣 服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢 上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù).麥酷”飾品店正是在這樣

2、的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它位于xx工業(yè)大學(xué)附近，有很好的市場來源和消費(fèi)人群。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)對象，出售各種時(shí)尚飾品，種類繁多，品種齊全，價(jià)格實(shí)惠，相信會(huì)成為大學(xué)生購物的樂園。并且，創(chuàng)辦這個(gè)飾品店的啟動(dòng)資金大概為2萬元，風(fēng)險(xiǎn)較低，預(yù)計(jì)一 年內(nèi)收回成本。二：企業(yè)介紹店名：店面選址：xx工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)附近三：行業(yè)及市場分析 年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，非常需要式樣 新穎的物件 以彰顯自己的個(gè)性。但是，xx工業(yè)大學(xué)附近像樣的飾品店幾乎沒有，而xx工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)的學(xué)生人數(shù)卻有一兩萬之多，很多學(xué)生要跑到河?xùn)|市中心才能選購到自己喜歡的飾品。所以，這個(gè)行業(yè)在XX工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)是有很大的市場空白的。另外，我

3、們本身就是大學(xué)生，置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另夕卜，除了學(xué)生外，一些年輕的老師，學(xué)校周邊社會(huì)上的年輕 人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我 店增加了更多 的顧客。四：經(jīng)營理念及目標(biāo)1. 本店標(biāo)語：花最少的錢買最時(shí)尚最酷炫的最滿意的商品2. 堅(jiān)持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。3. 靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷，4.即時(shí)獲得顧客的反饋信息。憑借 品質(zhì)贏得顧客 的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。5. 現(xiàn)期目標(biāo)：新店開張，努力經(jīng)營，爭取一年內(nèi)收

4、回成本。6. 最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營，辦好一家店后，可以在xx工 業(yè)大學(xué)工學(xué)院校區(qū)，師專校區(qū)，新校區(qū)創(chuàng)辦連鎖店擴(kuò)大規(guī)模和影響力，并且尋求加盟。五：組織機(jī)構(gòu)由兩名人員負(fù)責(zé)采購貨物，兩名人員負(fù)責(zé)推銷。另外，兩名人員負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員負(fù)責(zé)收銀，還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。六：產(chǎn)品和服務(wù)1、 本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件， 塑料花草， 首飾品（項(xiàng)鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等），車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪等），文具用品 （筆，紙，本子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。2、 緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時(shí)還可以自己

5、設(shè)計(jì)自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生 ）。部分精美商品圖片如下：七.財(cái)務(wù)分析因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場需 求作一份 市場需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約 XXO元啟動(dòng)資金，主要用于購買貨物，租借銷售場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式可以是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。按平均銷售利潤率20%計(jì)算，預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本。丿八.市場營銷戰(zhàn)略（一）定價(jià)策略和經(jīng)營策略1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客2、 會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一

6、張會(huì)員卡。顧客憑借 會(huì)員卡，在以后的消費(fèi)中，可以獲得優(yōu)惠。3、 積分制：消費(fèi)一元得一分，積分累計(jì)到一定數(shù)目后可以兌換 相應(yīng)的商品。4、 特價(jià)區(qū)：設(shè)“兩元特價(jià)”、五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區(qū)域，對一些積壓的小型商品促銷。（二）營銷推廣策略1、傳單發(fā)放 組織人員在不同時(shí)間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活 區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?、假日活動(dòng) 在節(jié)假日如國慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，回饋顧客。3、海報(bào)張貼：在店內(nèi)貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。4、主題促銷 進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征，可根

7、據(jù)不 同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼 長存”等主題，每個(gè)組合包括多個(gè)小商品。5、品牌建設(shè) 以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案，滿足不同消費(fèi)者得需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格買到他們心儀的飾品6、代送禮物 很多顧客因?yàn)闆]有時(shí)間，或者礙于情面，或者處境尷尬 等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞，既可以貼心地為消費(fèi)者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費(fèi)用，一舉兩得。7、擴(kuò)大銷售地點(diǎn) 除了專有的店面外，可以選擇合適的地點(diǎn)擺地 攤，進(jìn)行銷售，達(dá)到宣傳的目的8、贊助宣傳 可以對學(xué)校里的各種活動(dòng)給予適當(dāng)?shù)馁澲鐚W(xué)生籃球 賽，辯論賽，學(xué)生會(huì)部門活動(dòng)等等，通過贊助活動(dòng)的方式可以使更多的學(xué)生了解本店，從而擴(kuò)大影響力。九.前景展望綜上可以看出， “麥酷”