2019年汽車銷售年度工作總結(jié)與計劃(二篇)

1、工作總結(jié)參考范本2019 年汽車銷售年度工作總結(jié)與計劃(二篇 )目錄：2019 年汽車銷售年度工作總結(jié)與計劃一2019 年汽車銷售年度工作總結(jié)的范文二- 1 -只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力

2、了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！2019 年汽車銷售年度工作總結(jié)與計劃一我于 xx 年 5 月任職于公司。這一年多的時間轉(zhuǎn)瞬而過, 在領(lǐng)導(dǎo)和同行們的幫助下，使我很快融入了我們這個集體當中, 在任職期間 , 我嚴格要求自己 , 做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：( 一). 銷售部辦公室的日常工作：作為公司的銷售內(nèi)勤

3、, 我深知崗位的重工性 , 也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐 , 把握市場最新購機用戶資料的收集 , 為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料 ( 剛剛開通 ) 、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件 , 面對這些繁瑣的日常事務(wù) , 要有頭有尾 , 自我增強協(xié)調(diào)工作意識 , 這半年來基本上做到了事事有著落。( 二). 分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時 , 對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時 , 要慎之又慎

4、 , 我們都知道合同具有法律效力 , 一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤 , 將會給公司帶來巨大的損失 , 在搜集用戶資料時也比較簡單 ( 包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件 ) 。?在簽署銀行按揭合同時, 現(xiàn)在還比較生疏 , 因為銀行按揭剛剛開通 , 銀行按揭和分期買賣合同同樣, 在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時, 要慎之又慎 ,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中, 購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分, 公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的, 如果不公證 ?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的, 是必不可少的一部2 / 6只有嘗試過，努力過，堅持過，才能

5、有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才

6、能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！分。我公司在存留有戶檔案時, 我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華 , 我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞 , 我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入 , 我將做得更好、更完善 !( 我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn) , 這是我個人的想法。 )( 三). 及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為公司的銷售內(nèi)勤 , 我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作 , 主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶 , 用戶的還款進度是否及時 , 關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益 , 我們要及時了解購機用

7、戶的工程進度 , 從而加大催款力度 , 以免給公司造成不必要的損失 , 在提報客戶到期應(yīng)收賬款明細表 是, 要做到及時、準確 , 讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策 , 這樣才能控制風險。( 四). 今后努力的方向：半年來 , 本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作 , 雖然取得了成績 , 但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一 , 銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào) , 也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù) ; 第二 , 加強自身的學(xué)習 ,拓展知識面 , 努力學(xué)習工程機械專業(yè)知識 , 對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù) ; 第三 , 要做到實事求是 , 上情下達、下情上達 , 做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手

8、 !在以后的工作當中 , 我會揚長避短 , 做一名稱職的銷售內(nèi)勤 , 與企業(yè)共成長。3 / 6只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝

9、著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！2019 年汽車銷售年度工作總結(jié)的范文二20xx 年是楚勝汽車輝煌的一年，國內(nèi)專用車市場競爭日益激烈、價格戰(zhàn)、市場之爭，產(chǎn)品之爭，楚勝汽車以變制變應(yīng)對金融危機：進入 20xx 年，隨著國際金融危機影響的不斷加深, 專用汽車出口量減少加上國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給楚勝汽車的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難，20xx 年在楚勝汽車全體員工的共同努力下，湖北楚勝專用

10、汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標又創(chuàng)新高。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：一、面對市場競爭不依不靠細分客戶群體針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx 年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足產(chǎn)品對口營銷管理和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入 價格戰(zhàn) 的誤區(qū)。 價格是關(guān)鍵 ，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?楚勝汽車摸索了一套自已的工作方法：A：加強銷售隊伍的素質(zhì)加強目標管理1、服務(wù)流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)

11、律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標進考核4 / 6只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持

12、不懈，那么，我就一定會成功！只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！B：市場個性化、細致化，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷; 根據(jù) 13 年的銷售形勢，我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團用戶、零散用戶等市場。壓縮垃圾車、高空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對一銷售模式，對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)

13、專用車市場，我們加大了投入力度，主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了楚勝汽車公司的專用汽車銷售量。C：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測，發(fā)展網(wǎng)銷信息時代專用車市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。市場上每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了

14、工作的盲目性 ; 在注重銷售的數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成公司下達的全年銷售目標。售后服務(wù)是關(guān)鍵，是整車銷售的后盾和保障，對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，售后隊伍搞好服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作 ; 建立了每周五由各部門主管、班組長參加的的安全、生產(chǎn)、質(zhì)量現(xiàn)場會。5 / 6只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分

15、收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！只有嘗試過，努力過，堅持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個理想努力奮斗，堅持不懈，那么，我就一定會成功！二、不斷加強自身競爭實力公司內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議; 組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習。三、注重集體團隊建設(shè)公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。20xx 年通過公司全體