山東關(guān)于成立機(jī)械設(shè)備公司可行性分析報(bào)告（范文）

1、泓域咨詢 MACRO/山東關(guān)于成立機(jī)械設(shè)備公司可行性分析報(bào)告山東關(guān)于成立機(jī)械設(shè)備公司可行性分析報(bào)告目錄第一章 擬成立公司基本信息第二章 公司組建背景及可行性第三章 市場預(yù)測第四章 公司成立方案第五章 發(fā)展規(guī)劃分析第六章 法人治理第七章 項(xiàng)目選址第八章 項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)第九章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范分析第十章 進(jìn)度規(guī)劃方案第十一章 投資方案第十二章 經(jīng)濟(jì)效益分析第十三章 總結(jié)說明第十四章 補(bǔ)充表格 附表1：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表附表2：建設(shè)投資估算一覽表附表3：建設(shè)期利息估算表附表4：流動(dòng)資金估算表附表5：總投資估算表附表6：項(xiàng)目總投資計(jì)劃與資金籌措一覽表附表7：營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表附表8：綜合總成

2、本費(fèi)用估算表附表9：利潤及利潤分配表附表10：項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表附表11：借款還本付息計(jì)劃表報(bào)告說明精密減速器技術(shù)含量高，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，存在較高的進(jìn)入壁壘，目前市場主要參與者為外資廠商、合資廠商，精密減速器國產(chǎn)化率很低，RV減速器、諧波減速器不超過5%，精密行星減速器不超過40%，國內(nèi)企業(yè)研發(fā)能力和技術(shù)水平與國外相比仍有較大差距，處于不斷追趕階段。未來隨著國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量提升、綜合競爭力增強(qiáng)，在國內(nèi)外市場的競爭潛力巨大。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資20507.43萬元，其中：建設(shè)投資15264.24萬元，占項(xiàng)目總投資的74.43%；建設(shè)期利息309.87萬元，占項(xiàng)目總投資的1.51%；流動(dòng)資金

3、4933.32萬元，占項(xiàng)目總投資的24.06%。項(xiàng)目正常運(yùn)營每年?duì)I業(yè)收入44600.00萬元，綜合總成本費(fèi)用34740.13萬元，凈利潤7217.10萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率26.86%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值15344.57萬元，全部投資回收期5.48年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。目前小型和微型減速電機(jī)已基本實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)采取價(jià)格競爭的方式搶占市場，對(duì)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展產(chǎn)生不利影響。通過分析，該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益良好。從發(fā)展來看公司將面向市場調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變工藝條件以高附加值的產(chǎn)品代替目前產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。本期項(xiàng)目是基

4、于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。第一章 擬成立公司基本信息一、公司名稱xx集團(tuán)有限公司（以工商登記信息為準(zhǔn)）二、注冊資本830萬元三、注冊地址山東xxx四、主要經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍：從事機(jī)械設(shè)備相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項(xiàng)目，開展經(jīng)營活動(dòng)；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動(dòng)；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營活動(dòng)。）五、主要股東xx集團(tuán)有限公司主要由xxx集團(tuán)有限公司和xx（集團(tuán)）有限公司發(fā)起成立。（一）xxx集團(tuán)有限公司基本情況1、公司簡

5、介當(dāng)前，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢依然錯(cuò)綜復(fù)雜。從國際看，世界經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整、復(fù)蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿(mào)形勢依然嚴(yán)峻，出口增長放緩。從國內(nèi)看，發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變使經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增速從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，經(jīng)濟(jì)增長方式從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)力從物質(zhì)要素投入為主轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為主。新常態(tài)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新挑戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對(duì)國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新環(huán)境，公司依然面臨著較大的經(jīng)營壓力，資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，也面臨著重大機(jī)遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，以及“大眾創(chuàng)

6、業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、中國制造2025、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實(shí)施，企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢頭更加鞏固。公司將把握國內(nèi)外發(fā)展形勢，利用好國際國內(nèi)兩個(gè)市場、兩種資源，抓住發(fā)展機(jī)遇，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑，贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展新突破。公司不斷建設(shè)和完善企業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)專項(xiàng)行動(dòng)，推廣適合企業(yè)需求的信息化產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營管理各個(gè)環(huán)節(jié)中的應(yīng)用，業(yè)通過信息化提高效率和效益。搭建信息化服務(wù)平臺(tái)，培育產(chǎn)業(yè)鏈，打造創(chuàng)新鏈，提升價(jià)值鏈，促進(jìn)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。2、主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)

7、目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日資產(chǎn)總額7837.476269.985878.105564.60負(fù)債總額2982.612386.092236.962117.65股東權(quán)益合計(jì)4854.863883.893641.143446.95公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度2017年度營業(yè)收入18263.0814610.4613697.3112966.79營業(yè)利潤3664.712931.772748.532601.94利潤總額3421.692737.352566.272429.40凈利潤2566.272001.69184

8、7.711745.06歸屬于母公司所有者的凈利潤2566.272001.691847.711745.06（二）xx（集團(tuán)）有限公司基本情況1、公司簡介公司堅(jiān)持提升企業(yè)素質(zhì)，即“企業(yè)管理水平進(jìn)一步提高，人力資源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，人員素質(zhì)進(jìn)一步提升，安全生產(chǎn)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，誠信經(jīng)營水平進(jìn)一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素質(zhì)企業(yè)員工，企業(yè)品牌影響力不斷提升。公司不斷推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，增強(qiáng)品牌意識(shí)，提升品牌管理能力，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變。公司積極申報(bào)注冊國家及本區(qū)域著名商標(biāo)等，加強(qiáng)品牌策劃與設(shè)計(jì)，豐富品牌內(nèi)涵，不斷提高自主品牌產(chǎn)品和服務(wù)市場份額。推進(jìn)區(qū)域品牌建

9、設(shè)，提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)影響力。2、主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日資產(chǎn)總額7837.476269.985878.105564.60負(fù)債總額2982.612386.092236.962117.65股東權(quán)益合計(jì)4854.863883.893641.143446.95公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度2017年度營業(yè)收入18263.0814610.4613697.3112966.79營業(yè)利潤3664.712931.772748.532601.94利潤總額3421.692737.3

10、52566.272429.40凈利潤2566.272001.691847.711745.06歸屬于母公司所有者的凈利潤2566.272001.691847.711745.06四、項(xiàng)目概況（一）投資路徑xx集團(tuán)有限公司主要從事關(guān)于成立機(jī)械設(shè)備公司的投資建設(shè)與運(yùn)營管理。（二）項(xiàng)目提出的理由國內(nèi)減速器、減速電機(jī)發(fā)展起步較晚，近年來才逐步實(shí)現(xiàn)小型和微型減速電機(jī)的國產(chǎn)化。在精密減速器領(lǐng)域，技術(shù)水平仍偏弱，生產(chǎn)加工所需的高端精密加工設(shè)備和檢測設(shè)備依賴進(jìn)口，技術(shù)工人的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)仍不能滿足高端產(chǎn)品的制造要求，這對(duì)國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破產(chǎn)生不利影響。（三）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xxx（以選址意

11、見書為準(zhǔn)），占地面積約43.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。（四）生產(chǎn)規(guī)模項(xiàng)目建成后，形成年產(chǎn)9000套機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)能力。（五）建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目建筑面積50990.66，其中：生產(chǎn)工程34993.81，倉儲(chǔ)工程9206.84，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施5135.36，公共工程1654.65。（六）項(xiàng)目投資根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資20507.43萬元，其中：建設(shè)投資15264.24萬元，占項(xiàng)目總投資的74.43%；建設(shè)期利息309.87萬元，占項(xiàng)目總投資的1.51%；流動(dòng)資金4933.32萬元，占項(xiàng)目總投資的24.06

12、%。（七）經(jīng)濟(jì)效益（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：44600.00萬元。2、綜合總成本費(fèi)用（TC）：34740.13萬元。3、凈利潤（NP）：7217.10萬元。4、全部投資回收期（Pt）：5.48年。5、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：26.86%。6、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：15344.57萬元。（八）項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃24個(gè)月。（九）項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)此項(xiàng)目建設(shè)條件良好，可利用當(dāng)?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施，項(xiàng)目投資省、見效快；此項(xiàng)目貫徹“先進(jìn)適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟(jì)合理、低耗優(yōu)質(zhì)”的原則，技術(shù)先進(jìn)，成熟可靠，投產(chǎn)后可保證達(dá)到預(yù)定的設(shè)計(jì)目標(biāo)。第二章 公司組建背景及可行性一、發(fā)展思路深入貫徹落

13、實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，立足國內(nèi)需求，嚴(yán)格控制總量擴(kuò)張，著力調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展高端產(chǎn)品，推進(jìn)一體化發(fā)展，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，提升發(fā)展質(zhì)量和效益，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景分析1、行業(yè)整體需求分析（1）制造業(yè)固定資產(chǎn)投資增速穩(wěn)定，對(duì)減速器、減速電機(jī)總體需求旺盛近年來我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，2010年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值已超過日本，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。作為世界上最大的發(fā)展中國家，固定資產(chǎn)投資在現(xiàn)階段始終是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素，而制造業(yè)固定資產(chǎn)投資占比較高，2015年占比已達(dá)32.70%，位列所有行業(yè)的首位。近年來，我國制造業(yè)固定資產(chǎn)投資增速維持在

14、較高水平。2010年我國制造業(yè)固定資產(chǎn)投資額為74,528億元，2015年則達(dá)到180,365億元，年均復(fù)合增長率為19.33%，增長速度遠(yuǎn)高于同期GDP的增長速度。在制造業(yè)固定資產(chǎn)投資的拉動(dòng)下，減速器、減速電機(jī)作為各類機(jī)械設(shè)備不可替代的動(dòng)力傳動(dòng)及控制應(yīng)用零部件，其產(chǎn)業(yè)需求將持續(xù)旺盛。（2）智能制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)為產(chǎn)品發(fā)展帶來高端需求國家突出工業(yè)化、信息化深度融合，大力發(fā)展以高檔數(shù)控機(jī)床和工業(yè)機(jī)器人為代表的智能裝備，深入推進(jìn)食品、包裝、紡織、電子、醫(yī)療等裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，必然要求以精密減速器、精密減速電機(jī)為代表的關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件產(chǎn)業(yè)盡快走向高端。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年我國伺服系統(tǒng)產(chǎn)品市場規(guī)模為122.0

15、1億元，2018年將達(dá)到188.98億元。隨著國內(nèi)伺服系統(tǒng)市場的快速增長，伺服電機(jī)搭載精密減速器的比例上升，將推進(jìn)與其配套的精密減速器的市場需求，精密減速器的應(yīng)用領(lǐng)域也將不斷拓展。（3）產(chǎn)品進(jìn)口替代潛力巨大小型和微型減速電機(jī)已基本實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。但在伺服系統(tǒng)、數(shù)控機(jī)床、工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域應(yīng)用的精密減速器主要從國外進(jìn)口，外資企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格昂貴，售后維修保養(yǎng)費(fèi)用高昂，無法及時(shí)對(duì)客戶的問題做出響應(yīng)和提供足夠的支持，直接制約了我國基礎(chǔ)設(shè)備工業(yè)化、自動(dòng)化進(jìn)程。因此，我國高端減速器、減速電機(jī)的進(jìn)口替代過程提速勢在必行。隨著我國企業(yè)技術(shù)研發(fā)實(shí)力增強(qiáng)，國內(nèi)高端減速器、減速電機(jī)產(chǎn)品性能有了快速提升

16、，使得擁有較高技術(shù)水平的國內(nèi)企業(yè)對(duì)進(jìn)口品牌減速器、減速電機(jī)的用戶提供綜合服務(wù)的市場潛力非常巨大。在不考慮智能制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型帶來的需求情況下，RV減速器、諧波減速器國產(chǎn)化率不超過5%，精密行星減速器國產(chǎn)化率不超過40%，未來我國高端減速器、減速電機(jī)行業(yè)至少將新增幾十億元的市場空間。2、主要下游行業(yè)需求分析減速器、減速電機(jī)是動(dòng)力傳動(dòng)與控制關(guān)鍵零部件，廣泛應(yīng)用于機(jī)器人、智能物流、新能源、工作母機(jī)等領(lǐng)域以及食品、包裝、紡織、電子、醫(yī)療等專用機(jī)械設(shè)備。由于下游行業(yè)分布廣泛，分散了本行業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?？傮w來看，減速器、減速電機(jī)的需求與國民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值的增長息息相關(guān)。（1）機(jī)器人隨著我國勞動(dòng)力成本快速上漲，

17、人口紅利逐漸消失，生產(chǎn)方式向柔性、智能、精細(xì)轉(zhuǎn)變，構(gòu)建以智能制造為根本特征的新型制造體系迫在眉睫，對(duì)工業(yè)機(jī)器人的需求將呈現(xiàn)大幅增長。與此同時(shí)，老齡化社會(huì)服務(wù)、醫(yī)療康復(fù)、教育娛樂、重大科學(xué)研究等領(lǐng)域?qū)Ψ?wù)機(jī)器人的需求也呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢。機(jī)器人的核心零部件包括精密減速器、驅(qū)動(dòng)及控制器、伺服電機(jī)，其中精密減速器占工業(yè)機(jī)器人成本的30%以上，成本占比最高、研發(fā)難度最大。國際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國工業(yè)機(jī)器人銷量達(dá)5.7萬臺(tái)，同比增長55%，約占全球銷量的1/4。根據(jù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（20162020年），2020年我國將實(shí)現(xiàn)自主品牌工業(yè)機(jī)器人年產(chǎn)量10萬臺(tái)，服務(wù)機(jī)器人年銷售收入超

18、過300億元。機(jī)器人產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)增長，將帶動(dòng)精密減速器等關(guān)鍵零部件取得重大技術(shù)突破，促進(jìn)對(duì)國產(chǎn)化關(guān)鍵零部件的市場需求。（2）智能物流智能物流是工業(yè)4.0的核心組成部分。在工業(yè)4.0智能工廠框架內(nèi)，智能物流是連接供應(yīng)和客戶的重要環(huán)節(jié)，也是構(gòu)建未來智能工廠的基石。完整的智能物流系統(tǒng)由自動(dòng)化倉儲(chǔ)、搬運(yùn)輸送、分揀和軟件管理系統(tǒng)構(gòu)成。物流裝備行業(yè)正處于高速發(fā)展階段，電商、醫(yī)藥、服裝、煙草等行業(yè)都在加大投資建設(shè)物流基地。2014年我國物流裝備行業(yè)規(guī)模約425億元，其中自動(dòng)分揀系統(tǒng)約50億元、AGV無人搬運(yùn)車約27億元，預(yù)計(jì)至2020年我國物流裝備行業(yè)市場規(guī)模將超過1,000億元。滾筒電機(jī)、無刷直流減速電機(jī)

19、分別是自動(dòng)分揀系統(tǒng)和AGV無人搬運(yùn)車的關(guān)鍵零部件，隨著物流裝備行業(yè)的快速發(fā)展，滾筒電機(jī)、無刷直流減速電機(jī)具有廣闊的發(fā)展空間。（3）新能源自國務(wù)院頒布能源發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃（2014-2020年）以來，我國光伏市場保持了快速增長，2015年光伏發(fā)電新增裝機(jī)量約為15GWh，同比增長40%以上，全國光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)量約43GWh，預(yù)計(jì)到2020年全球光伏發(fā)電裝機(jī)量規(guī)模在450-600GWh之間。減速器、減速電機(jī)主要應(yīng)用于太陽能跟蹤系統(tǒng)，太陽能跟蹤系統(tǒng)可調(diào)節(jié)電池板與太陽的角度，保持太陽光垂直照射電池板，顯著提高光伏組件的發(fā)電效率。全球光伏市場的穩(wěn)步增長，將帶動(dòng)太陽能跟蹤系統(tǒng)的市場規(guī)模增長，進(jìn)一步增加對(duì)

20、減速器、減速電機(jī)的需求。（4）食品加工機(jī)械行業(yè)食品加工機(jī)械行業(yè)是食品工業(yè)的重要組成部分，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2016年食品制造業(yè)固定資產(chǎn)投資約6,000億元。減速器、減速電機(jī)可應(yīng)用于各類食品加工機(jī)械，如米面類加工機(jī)械、烘焙機(jī)械、肉制品加工機(jī)械、果蔬加工機(jī)械、飲料機(jī)械、乳品機(jī)械、調(diào)味品機(jī)械等，與日常生活息息相關(guān)。食品加工機(jī)械行業(yè)市場規(guī)模較大，人口基數(shù)及消費(fèi)升級(jí)也促進(jìn)了食品加工機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展，間接增加了對(duì)減速器、減速電機(jī)的需求量。（5）包裝機(jī)械行業(yè)包裝機(jī)械在我國屬于新興行業(yè)，經(jīng)過30多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為機(jī)械工業(yè)的重要細(xì)分子行業(yè)。據(jù)Freedonia統(tǒng)計(jì)，2016年我國包裝機(jī)械的市場容量約為40

21、0億元，2021年將達(dá)到550億元，年均復(fù)合增長率6.58%。減速器、減速電機(jī)應(yīng)用于成型、灌裝、封口、貼標(biāo)、裹包、裝箱等各類包裝機(jī)械，包裝機(jī)械行業(yè)的穩(wěn)步增長，將全面帶動(dòng)對(duì)減速器、減速電機(jī)的市場需求。（6）紡織機(jī)械行業(yè)近年來，因勞動(dòng)力成本上升，國內(nèi)外消費(fèi)需求疲軟，紡織行業(yè)增速放緩，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2016年紡織機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入約1,200億元，呈現(xiàn)微弱增長的態(tài)勢。減速器、減速器電機(jī)主要應(yīng)用于自動(dòng)化程度較高的紡織機(jī)械。隨著紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，必然要求紡織機(jī)械行業(yè)自動(dòng)化、智能化結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升高質(zhì)量、高可靠性的紡織機(jī)械成套裝備的比例；同時(shí)，國產(chǎn)紡織機(jī)械依靠實(shí)用、功能齊全且性價(jià)比高的特點(diǎn)已經(jīng)逐

22、漸打開了海外市場。紡織機(jī)械仍將是減速器、減速器電機(jī)的主要應(yīng)用領(lǐng)域之一，并且隨著紡織機(jī)械轉(zhuǎn)為以創(chuàng)新為動(dòng)力的行業(yè)發(fā)展模式，也將帶動(dòng)減速器、減速電機(jī)行業(yè)的技術(shù)升級(jí)。（7）電子專用設(shè)備行業(yè)電子專用設(shè)備主要指生產(chǎn)半導(dǎo)體器件、集成電路、電子元件等的設(shè)備，電子專用設(shè)備技術(shù)水平?jīng)Q定著國家電子信息產(chǎn)品制造業(yè)的整體水平。減速器、減速電機(jī)可應(yīng)用于SMT貼片機(jī)、鋰電池生產(chǎn)設(shè)備、LED生產(chǎn)設(shè)備等。隨著電子專用設(shè)備制造業(yè)固定資產(chǎn)投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，自主創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，國產(chǎn)化水平不斷提升，作為關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)的減速器、減速電機(jī)行業(yè)也將受益并共同成長。三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展原則1、堅(jiān)持融合發(fā)展。推進(jìn)業(yè)態(tài)和模式創(chuàng)新，促進(jìn)信息技術(shù)與產(chǎn)業(yè)

23、深度融合，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)跨界互動(dòng)，加快產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。2、區(qū)域協(xié)同，部門聯(lián)動(dòng)。深入推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)同發(fā)展，在更大區(qū)域范圍內(nèi)打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，形成錯(cuò)位發(fā)展、共同發(fā)展格局；加強(qiáng)部門間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，形成合力。3、堅(jiān)持市場主導(dǎo)。發(fā)揮市場配置資源的決定性作用，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰。著力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，從提高供給質(zhì)量出發(fā)，用新的思路推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，切實(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局。4、堅(jiān)持結(jié)構(gòu)調(diào)整。從嚴(yán)控制產(chǎn)能盲目擴(kuò)張，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，推進(jìn)企業(yè)兼并重組、淘汰落后和技術(shù)進(jìn)步，提高產(chǎn)業(yè)集中度。5、堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展。實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略,突破并推廣關(guān)鍵共性技術(shù),加快新產(chǎn)品研發(fā)與

24、應(yīng)用進(jìn)程,完善標(biāo)準(zhǔn)體系,增強(qiáng)自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)能力。6、因地制宜，示范引領(lǐng)。著眼區(qū)域?qū)嶋H，充分考慮經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平，逐步研究制定適合區(qū)域特點(diǎn)的能效標(biāo)準(zhǔn)。制定合理技術(shù)路線，采用適宜技術(shù)、產(chǎn)品和體系，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開展多種示范。四、區(qū)域產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析未來五年，國際環(huán)境更趨復(fù)雜，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，我省既面臨重大戰(zhàn)略機(jī)遇，也面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)?？傮w上，有基礎(chǔ)有條件在全面建成小康社會(huì)進(jìn)程中走在全國前列。和平與發(fā)展仍是時(shí)代主題。世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化、文化多樣化、社會(huì)信息化深入發(fā)展。世界經(jīng)濟(jì)在深度調(diào)整中曲折復(fù)蘇，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢待發(fā)。同時(shí)，國際金融危機(jī)深層次影響在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)依然存在，不穩(wěn)定、不

25、確定因素增多。全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)特別是低端制造環(huán)節(jié)加速向低收入國家轉(zhuǎn)移，一些中高端制造業(yè)向發(fā)達(dá)國家回流，對(duì)我國發(fā)展形成雙重?cái)D壓。圍繞貿(mào)易、投資和服務(wù)的博弈更加激烈，經(jīng)貿(mào)摩擦政治化傾向抬頭，為深度融入全球經(jīng)濟(jì)帶來新的壓力。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展長期向好的基本面沒有變。作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，我國綜合實(shí)力大幅提升，物質(zhì)基礎(chǔ)雄厚，人力資源豐富，市場空間廣闊，發(fā)展?jié)摿薮螅瑖H影響力持續(xù)增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)韌性好、潛力足、回旋余地大的基本特征沒有變，經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的良好支撐基礎(chǔ)和條件沒有變，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的前進(jìn)態(tài)勢沒有變。改革紅利加速釋放，區(qū)域合作發(fā)展深入推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式加快轉(zhuǎn)變，新的增長動(dòng)力正在深刻形

26、成，新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展。同時(shí)，多年積累的結(jié)構(gòu)性和體制機(jī)制性矛盾需要調(diào)整，發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問題仍然突出。我省進(jìn)入經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)省建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期。現(xiàn)階段具備了實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變的有利條件。為未來發(fā)展提供了良好的政策保障和體制機(jī)制保障。我省經(jīng)濟(jì)體量大，要素資源豐富，產(chǎn)業(yè)體系完備，支撐能力不斷增強(qiáng)，為提質(zhì)增效升級(jí)提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和物質(zhì)條件。發(fā)展呈現(xiàn)新的階段特征，產(chǎn)業(yè)升級(jí)提速、城鄉(xiāng)區(qū)域一體、陸海統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)、生產(chǎn)力水平的多層次性，將為我省經(jīng)濟(jì)提供更大的發(fā)展空間。同時(shí)，我省發(fā)展也面臨一些深層次矛盾和問題。經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，原有的粗放型發(fā)展模式已難以為繼，資源環(huán)境

27、承載力接近飽和；傳統(tǒng)優(yōu)勢正在減弱，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)、形成新的發(fā)展模式、加快新舊動(dòng)力轉(zhuǎn)換需要一定過程；科研成果轉(zhuǎn)化和激勵(lì)機(jī)制不完善，人才特別是高端人才不能滿足轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的引擎作用尚未得到充分發(fā)揮；重點(diǎn)領(lǐng)域改革攻堅(jiān)難度加大，對(duì)外開放廣度和深度有待進(jìn)一步拓展；人口老齡化趨勢明顯，勞動(dòng)適齡人口數(shù)量下降，潛在產(chǎn)出能力逐步降低；基本公共服務(wù)還不夠均衡，消除貧困任務(wù)艱巨；社會(huì)治理難度加大，安全生產(chǎn)形勢嚴(yán)峻；群眾利益訴求更加復(fù)雜多元，社會(huì)成員基本素質(zhì)和文明程度有待提高。對(duì)此，必須保持清醒認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向和問題導(dǎo)向，準(zhǔn)確把握戰(zhàn)略機(jī)遇期內(nèi)涵的深刻變化，更加有效地應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，不斷開拓發(fā)展新境界，加

28、快實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，推動(dòng)綜合實(shí)力和競爭力再上一個(gè)新臺(tái)階。五、可行性分析（一）長期的技術(shù)積累為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件，并已獲得了下游客戶的普遍認(rèn)可，為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）國家政策支持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來，我國政府出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國家政策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，伴隨著提質(zhì)增效等長效機(jī)制政策的引導(dǎo)，本產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入持續(xù)健康發(fā)展的快車道，項(xiàng)目產(chǎn)品亦隨之快速升級(jí)發(fā)展。六、產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)任務(wù)(一)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)支持優(yōu)勢骨干企業(yè)以技術(shù)、資本、資源、品牌等為紐帶，實(shí)施跨地區(qū)、跨所有制聯(lián)合重組，提高產(chǎn)

29、業(yè)集中度和要素配置效率。支持中小加工企業(yè)發(fā)揮機(jī)制靈活、貼近市場、專精特新、吸納就業(yè)能力強(qiáng)的優(yōu)勢，加快自主創(chuàng)新，著力發(fā)展面向消費(fèi)市場的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)。形成個(gè)性化發(fā)展，大中小企業(yè)協(xié)調(diào)并進(jìn)的發(fā)展格局。(二)實(shí)施重大項(xiàng)目招商工程把招商引資作為加快行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要手段，創(chuàng)新招商方式，促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目向區(qū)域行業(yè)產(chǎn)業(yè)承載地集中。積極實(shí)施會(huì)展招商，加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)會(huì)展機(jī)構(gòu)、科研院所等協(xié)作，通過各類行業(yè)的大型會(huì)議、專業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)、研討會(huì)、鑒定會(huì)、展覽會(huì)等宣傳推介行業(yè)承載地硬件和軟件服務(wù)水平。開展專題招商，選擇產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯、企業(yè)集聚度高的地區(qū)，舉辦各類專題招商會(huì)，加強(qiáng)同區(qū)域內(nèi)外協(xié)會(huì)和商會(huì)的聯(lián)系和溝通，做好委

30、托招商、以商招商。(三)實(shí)施科技創(chuàng)新提升工程引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)提高信息化、自動(dòng)化水平。重點(diǎn)建設(shè)各類產(chǎn)業(yè)公共研發(fā)平臺(tái)、重點(diǎn)試驗(yàn)室、工程中心、企業(yè)技術(shù)中心等高水平創(chuàng)新平臺(tái)。依托大型企業(yè)集團(tuán)、科研院所、高校等單位，構(gòu)建完善產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新體系。創(chuàng)建一批以行業(yè)為特色的技術(shù)中心、工程中心或重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需公共研發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)化、檢驗(yàn)認(rèn)證等平臺(tái)。提升行業(yè)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新能力。推動(dòng)企業(yè)與行業(yè)科研機(jī)構(gòu)合作，加強(qiáng)核心技術(shù)自主創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，到xx年新增創(chuàng)新平臺(tái)xx個(gè)。(四)培育行業(yè)龍頭企業(yè)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的行業(yè)引領(lǐng)作用，帶動(dòng)上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)行業(yè)升級(jí)發(fā)展。(五)落

31、實(shí)各項(xiàng)政策措施，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、具有行業(yè)帶動(dòng)作用的重點(diǎn)項(xiàng)目，專項(xiàng)資金予以優(yōu)先支持。七、項(xiàng)目建設(shè)必要性分析（一）現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產(chǎn)品銷售形勢良好，產(chǎn)銷率超過 100%。預(yù)計(jì)未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強(qiáng)化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問題。通過本次項(xiàng)目的建設(shè)，公司將有效克服產(chǎn)能不足對(duì)公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機(jī)遇奠定基礎(chǔ)。（二）公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的

32、需要隨著制造業(yè)智能化、自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級(jí)。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅(qū)動(dòng)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準(zhǔn)，提高生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先地位。第三章 市場預(yù)測一、市場前景分析1、有利因素（1）產(chǎn)業(yè)政策支持在國家支持高端裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、增強(qiáng)制造業(yè)核心競爭力的背景下，推進(jìn)減速器、減速電機(jī)等關(guān)鍵零部件的配套發(fā)展是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的有效途徑，為此，國家出臺(tái)了一系列產(chǎn)業(yè)政策，國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第“十三五”規(guī)劃綱要、中國制造2025重點(diǎn)領(lǐng)域技術(shù)路線

33、圖、增強(qiáng)制造業(yè)核心競爭力三年行動(dòng)計(jì)劃（2015-2017年）等綱領(lǐng)性文件為本行業(yè)的發(fā)展提供了政策指導(dǎo)，鼓勵(lì)國內(nèi)減速器、減速電機(jī)企業(yè)在技術(shù)上、工藝上做出更多突破，提高行業(yè)內(nèi)企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新能力，對(duì)于引導(dǎo)社會(huì)資金投入減速器、減速電機(jī)及相關(guān)行業(yè)，提高行業(yè)的整體水平具有很大的推動(dòng)作用，為行業(yè)經(jīng)營提供良好的發(fā)展環(huán)境。（2）下游行業(yè)穩(wěn)定增長是支撐本行業(yè)發(fā)展的基石減速器、減速電機(jī)應(yīng)用于各類機(jī)械設(shè)備，涉及的下游行業(yè)較多，總體來看，減速器、減速電機(jī)行業(yè)發(fā)展與制造業(yè)固定資產(chǎn)投資規(guī)模、國民經(jīng)濟(jì)增長速度息息相關(guān)?！笆濉逼陂g，下游行業(yè)規(guī)模將穩(wěn)步增長，減速器、減速電機(jī)在下游應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，將有利于本行業(yè)市場空間的拓

34、展。（3）智能制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來的市場需求“十三五”期間是我國由制造大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段，裝備制造業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。隨著機(jī)械設(shè)備行業(yè)的智能化改造，智能工廠、數(shù)字化車間的建設(shè)，以及工業(yè)機(jī)器人、智能物流管理等技術(shù)和裝備在生產(chǎn)過程中的應(yīng)用，作為各類機(jī)械設(shè)備傳動(dòng)系統(tǒng)的關(guān)鍵零部件，減速器、減速電機(jī)產(chǎn)品的需求也將快速增長。（4）關(guān)鍵零部件的國產(chǎn)化需求精密減速器除搭配伺服系統(tǒng)應(yīng)用于機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床等領(lǐng)域，也可應(yīng)用于自動(dòng)化、智能化升級(jí)后的食品、包裝、紡織、電子、醫(yī)療等機(jī)械設(shè)備，是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵零部件。但精密減速器主要仍依賴進(jìn)口，為實(shí)現(xiàn)重大裝備的自主可控，必然要求提升關(guān)鍵零部件的國產(chǎn)化水

35、平。因此，強(qiáng)化關(guān)鍵零部件的基礎(chǔ)研究、突破關(guān)鍵制造工藝技術(shù)、加強(qiáng)基礎(chǔ)材料研發(fā)，逐步形成整機(jī)牽引和基礎(chǔ)支撐協(xié)調(diào)互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展格局，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在這一趨勢下，減速器、減速電機(jī)的技術(shù)升級(jí)也將得到有力支撐和保障。2、不利因素（1）行業(yè)競爭日趨激烈目前小型和微型減速電機(jī)已基本實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)采取價(jià)格競爭的方式搶占市場，對(duì)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展產(chǎn)生不利影響。（2）國內(nèi)企業(yè)技術(shù)工藝水平有待提高，自主創(chuàng)新能力不足國內(nèi)減速器、減速電機(jī)發(fā)展起步較晚，近年來才逐步實(shí)現(xiàn)小型和微型減速電機(jī)的國產(chǎn)化。在精密減速器領(lǐng)域，技術(shù)水平仍偏弱，生產(chǎn)加工所需的高端精密加工設(shè)備和檢

36、測設(shè)備依賴進(jìn)口，技術(shù)工人的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)仍不能滿足高端產(chǎn)品的制造要求，這對(duì)國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破產(chǎn)生不利影響。二、行業(yè)發(fā)展概況1、行業(yè)競爭格局我國減速器、減速電機(jī)行業(yè)市場化程度較高。減速器、減速電機(jī)技術(shù)水平較高的國家和地區(qū)主要包括德國、日本和臺(tái)灣，其在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造及性能方面均居于世界領(lǐng)先地位。我國減速電機(jī)工業(yè)起步較晚，近年來隨著國內(nèi)企業(yè)對(duì)技術(shù)的引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，小型和微型減速電機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代，目前國內(nèi)企業(yè)已占市場主導(dǎo)地位。但在精密減速器領(lǐng)域，國外廠商仍具有絕對(duì)優(yōu)勢，精密減速器國產(chǎn)化率很低，RV減速器、諧波減速器不超過5%，精密行星減速器不超過40%。隨著國內(nèi)企業(yè)

37、研發(fā)設(shè)計(jì)水平、精加工工藝和集成技術(shù)的不斷提升，優(yōu)質(zhì)的減速器、減速電機(jī)企業(yè)將逐步向精密減速器產(chǎn)品拓展，直接與國外企業(yè)進(jìn)行市場競爭。同時(shí)對(duì)于進(jìn)口高端產(chǎn)品提供完善的維修保養(yǎng)、廢舊零部件替換或整機(jī)替換、產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)控等專業(yè)綜合服務(wù)，也將提升國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的競爭力。2、行業(yè)進(jìn)入壁壘（1）技術(shù)和人才壁壘減速器、減速電機(jī)行業(yè)屬于跨學(xué)科、多種專業(yè)綜合應(yīng)用的行業(yè)，涉及金屬材料、熱處理、小模數(shù)齒輪硬齒面加工、集成及檢測、模具制造等技術(shù)，進(jìn)入該行業(yè)需要多年技術(shù)積累和復(fù)合型技術(shù)人才隊(duì)伍作為保障。特別是精密減速器等高端產(chǎn)品，從試制到真正完成開發(fā)耗時(shí)數(shù)年，具有很高的技術(shù)壁壘。此外，由于下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，行業(yè)

38、內(nèi)企業(yè)必須具備較強(qiáng)的研發(fā)與工藝設(shè)計(jì)能力，以滿足客戶的不同需求，新進(jìn)入企業(yè)往往在技術(shù)和人才方面難以滿足實(shí)際要求。（2）品牌和質(zhì)量控制壁壘減速器、減速電機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量直接影響各類機(jī)械設(shè)備的精度、效率和可靠性，因此客戶對(duì)供應(yīng)商的持續(xù)供貨能力、質(zhì)量保證體系均有較高要求。經(jīng)過市場多年發(fā)展，下游客戶已對(duì)減速器、減速電機(jī)形成一定的品牌意識(shí)，購買產(chǎn)品時(shí)越來越傾向于熟悉的、質(zhì)量穩(wěn)定可靠的品牌。行業(yè)內(nèi)企業(yè)的價(jià)值是由研發(fā)設(shè)計(jì)、加工、質(zhì)量控制、服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)綜合體現(xiàn)的，對(duì)行業(yè)的新進(jìn)入者而言，質(zhì)量管控能力和基于長期合作而形成的品牌效應(yīng)是其進(jìn)入本行業(yè)的較大壁壘。（3）資金壁壘客戶對(duì)產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性、精度要求較高，需要投入精

39、密加工設(shè)備和檢測設(shè)備，要形成一定的生產(chǎn)規(guī)模，需要較大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資。另外，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要對(duì)常用規(guī)格的產(chǎn)品保持一定的存貨儲(chǔ)備滿足客戶臨時(shí)性需求。與此同時(shí)，技術(shù)不斷進(jìn)步要求企業(yè)持續(xù)投入人力和物力進(jìn)行新產(chǎn)品和新技術(shù)的研究開發(fā)，新進(jìn)入者沒有一定的資金積累或資金支持將難以參與激烈的市場競爭。（4）銷售渠道壁壘減速器、減速電機(jī)企業(yè)不僅需要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能滿足客戶需求，還需要培育優(yōu)質(zhì)的銷售渠道將產(chǎn)品有效的傳遞給下游客戶。由于減速器、減速電機(jī)行業(yè)具有下游應(yīng)用廣泛、銷售區(qū)域廣泛的特點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)大部分選擇“直銷加經(jīng)銷”的銷售模式。對(duì)于新進(jìn)入企業(yè)來講，其開發(fā)經(jīng)銷渠道、建立信任關(guān)系的前期成本較高，渠道的管控能力

40、也相對(duì)較弱。3、行業(yè)利潤水平的變動(dòng)趨勢及變動(dòng)原因行業(yè)的利潤水平與市場競爭程度和產(chǎn)品的先進(jìn)性息息相關(guān)。對(duì)于減速器、減速電機(jī)產(chǎn)品而言，產(chǎn)品精度越高，工藝要求和生產(chǎn)難度越大，產(chǎn)品利潤水平越高，同時(shí)定制化產(chǎn)品的利潤水平要高于通用型產(chǎn)品。隨著行業(yè)的發(fā)展和整個(gè)市場環(huán)境的不斷變化，行業(yè)利潤水平呈現(xiàn)兩極分化的局面，大量生產(chǎn)小型減速電機(jī)、微型減速電機(jī)的企業(yè)競爭日趨激烈，盈利呈現(xiàn)下降趨勢；精密減速器產(chǎn)品將隨著下游行業(yè)自動(dòng)化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)保持快速發(fā)展和合理的盈利水平。三、行業(yè)發(fā)展可行性分析（一）產(chǎn)業(yè)政策1、國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第“十三五”規(guī)劃綱要大力發(fā)展工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人、手術(shù)機(jī)器人和軍用機(jī)器人，推動(dòng)高精密減速

41、器、高速高性能控制器、高性能伺服電機(jī)及驅(qū)動(dòng)器等關(guān)鍵零部件自主化。2、中國制造2025重點(diǎn)領(lǐng)域技術(shù)路線圖路線圖涉及十大重點(diǎn)領(lǐng)域，包括高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人，“突破機(jī)器人本體、減速器、伺服電機(jī)、控制器、傳感器與驅(qū)動(dòng)器等關(guān)鍵零部件及系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)制造等技術(shù)瓶頸”。3、增強(qiáng)制造業(yè)核心競爭力三年行動(dòng)計(jì)劃研制高精密減速器、高速高性能控制器、高性能伺服電機(jī)及驅(qū)動(dòng)器等關(guān)鍵零部件，推進(jìn)自主品牌關(guān)鍵零部件示范應(yīng)用，滿足工業(yè)機(jī)器人配套需求。4、關(guān)于加快推進(jìn)工業(yè)強(qiáng)基的指導(dǎo)意見圍繞重大裝備、重點(diǎn)領(lǐng)域整機(jī)的配套需求，重點(diǎn)發(fā)展一批高性能、高可靠性、高強(qiáng)度、長壽命以及智能化的基礎(chǔ)零部件（元器件），突破一批基礎(chǔ)條件好、國內(nèi)需求迫切

42、、嚴(yán)重制約整機(jī)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)。（二）行業(yè)發(fā)展概況1、基本概念機(jī)械設(shè)備一般由動(dòng)力、傳動(dòng)與執(zhí)行三大系統(tǒng)構(gòu)成，隨著現(xiàn)代機(jī)械向機(jī)電一體化、精密化、自動(dòng)化、智能化等方向發(fā)展，傳動(dòng)系統(tǒng)已成為實(shí)現(xiàn)機(jī)械功能與精密控制的關(guān)鍵。絕大部分機(jī)械設(shè)備的傳動(dòng)方式都是齒輪傳動(dòng)，與帶、鏈、液壓、氣動(dòng)等傳動(dòng)方式相比，齒輪傳動(dòng)具有精密、高效、安全、可靠、性價(jià)比優(yōu)越等一系列特點(diǎn)。減速器及減速電機(jī)等是傳動(dòng)系統(tǒng)的核心，也是傳動(dòng)和驅(qū)動(dòng)部件制造行業(yè)領(lǐng)域的重要細(xì)分行業(yè)。（1）減速器減速器是多個(gè)齒輪組成的傳動(dòng)零部件，利用齒輪的嚙合改變電機(jī)轉(zhuǎn)速，改變扭矩及承載能力，也可實(shí)現(xiàn)精密控制。減速器種類及型號(hào)繁多，按照控制精度劃分，減速器可分為一般傳動(dòng)減

43、速器和精密減速器。一般傳動(dòng)減速器控制精度低，可滿足機(jī)械設(shè)備基本的動(dòng)力傳動(dòng)需求。精密減速器回程間隙小、精度較高、使用壽命長，更加可靠穩(wěn)定，應(yīng)用于機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床等高端領(lǐng)域。隨著制造業(yè)自動(dòng)化、智能化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，精密減速器也逐步應(yīng)用于食品、包裝、紡織、電子、醫(yī)療等機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)精密控制的需求。（2）減速電機(jī)減速電機(jī)是電機(jī)和減速器的集成，是在機(jī)電一體化的趨勢下發(fā)展起來的產(chǎn)品。減速電機(jī)采用模塊化、系列化的設(shè)計(jì)思想，提供各種機(jī)電組合和結(jié)構(gòu)方案，以滿足不同的應(yīng)用需求。減速電機(jī)通過集成動(dòng)力傳動(dòng)及控制功能，簡化設(shè)計(jì)、節(jié)省空間，極大提高了電機(jī)和減速器的契合度、可靠性和自動(dòng)化程度，提升機(jī)械設(shè)備的運(yùn)行效率。一般傳動(dòng)

44、減速器搭配普通電機(jī)，可實(shí)現(xiàn)集成化的一般傳動(dòng)需求；精密減速器搭配伺服電機(jī)，可以較低成本實(shí)現(xiàn)低轉(zhuǎn)速、大扭矩、高精度和智能化的精密傳動(dòng)及控制需求。2、我國減速器及減速電機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢（1）行業(yè)總體規(guī)模不斷擴(kuò)大受益于改革開放以來我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷深入及國家對(duì)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)的重視，我國減速器及減速電機(jī)行業(yè)得到了長足發(fā)展。近年來，我國機(jī)械設(shè)備制造業(yè)規(guī)模發(fā)展迅速，已超過日本和美國，成為全球機(jī)械設(shè)備制造第一大國，2015年我國機(jī)械工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)22.98萬億元。機(jī)械設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了機(jī)械傳動(dòng)領(lǐng)域減速器及減速電機(jī)的行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大。在一般傳動(dòng)領(lǐng)域，我國減速器及減速電機(jī)已基本實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，

45、形成了規(guī)格齊全、品牌繁多的市場格局。在精密傳動(dòng)領(lǐng)域，在制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，國家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)于高端裝備制造以及關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件制造支持力度的加大，促進(jìn)了越來越多的國內(nèi)企業(yè)參與本行業(yè)，提升了行業(yè)規(guī)模和發(fā)展水平。（2）行業(yè)整體發(fā)展仍與發(fā)達(dá)國家差距明顯我國減速電機(jī)經(jīng)歷了依靠進(jìn)口、依靠技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)消化吸收再創(chuàng)新、自主研發(fā)等不同階段，目前小型和微型減速電機(jī)理論及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)成熟，性能差異主要體現(xiàn)在生產(chǎn)工藝水平、基礎(chǔ)材料研發(fā)、專用生產(chǎn)設(shè)備和檢測設(shè)備、專用模具設(shè)計(jì)與制造等方面。國內(nèi)小型和微型減速電機(jī)基本形成了產(chǎn)品種類齊全、性能和產(chǎn)量能滿足國內(nèi)需求并具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)體系。精密減速器技術(shù)含量高，生產(chǎn)工藝復(fù)雜

46、，存在較高的進(jìn)入壁壘，目前市場主要參與者為外資廠商、合資廠商，精密減速器國產(chǎn)化率很低，RV減速器、諧波減速器不超過5%，精密行星減速器不超過40%，國內(nèi)企業(yè)研發(fā)能力和技術(shù)水平與國外相比仍有較大差距，處于不斷追趕階段。未來隨著國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量提升、綜合競爭力增強(qiáng)，在國內(nèi)外市場的競爭潛力巨大。（3）核心技術(shù)的突破成為行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)因素小型和微型減速電機(jī)已基本實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化，主要因?yàn)橐话銈鲃?dòng)減速器和普通電機(jī)技術(shù)較為成熟，國內(nèi)廠商以成本優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。但在精密減速器領(lǐng)域，技術(shù)突破成為國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的難點(diǎn)。行業(yè)內(nèi)企業(yè)努力探索精密減速器技術(shù)和生產(chǎn)工藝，技術(shù)突破替代成本優(yōu)勢并占據(jù)主導(dǎo)，將逐步改變國內(nèi)

47、關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件受制于人的局面。擁有綜合研究能力的企業(yè)，既有單個(gè)產(chǎn)品的研究基礎(chǔ)，又有產(chǎn)品組合的研究實(shí)力，在機(jī)電一體化過程中，將具有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢，能夠進(jìn)一步占領(lǐng)市場。第四章 公司成立方案一、公司經(jīng)營宗旨公司通過整合資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化、智能化和平臺(tái)化。二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個(gè)市場，優(yōu)化資源配置，實(shí)施

48、多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場競爭實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、機(jī)械設(shè)備行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展

49、需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、公司組建方式xx集團(tuán)有限公司主要由xxx集團(tuán)有限公司和xx（集團(tuán)）有限公司共同出資成立。其中：xxx集團(tuán)有限公司出資664.00萬元，占xx集團(tuán)有限公司80%股份；xx（集團(tuán)）有限公司出資166萬元，占xx集團(tuán)有限公司20%股份。object Object四、公司管理體制xx集團(tuán)有限公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、

50、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。五、部門職責(zé)及

51、權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。5、參與識(shí)別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對(duì)工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資

52、金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對(duì)，每月5日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。1

53、3、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長期投資計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計(jì)劃和拓

54、展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場信息，分析市場動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購計(jì)劃，并

55、進(jìn)行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。五、核心人員介紹1、孫xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、龍xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高

56、級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。3、萬xx，中國國籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。4、錢xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級(jí)工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。5、肖xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司

57、銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。6、石xx，中國國籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。7、薛xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。8、田xx，中國國籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國注冊