促銷員評級和薪酬制度

1、XXXXX 電器有限公司 文件編號 版本號 編號：XSZD05-001 A/1 文件類別：制度文件 頁碼 生效日期 密級程度 文件名稱：促銷員等級評定和薪酬制度 共 頁 2005年 月 日 保密 編制：XXX審核：XXX批準：XXX 1. 目的 1.1. 有效地衡量不同促銷員職業(yè)水平的差距，將個人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤； 1.2. 更好地鼓勵廣大促銷員積極上進，勇于攀登銷量高峰和進行個人職業(yè)生涯規(guī)劃； 1.3. 更有效地將公司的整體銷售目標向基層傳達，層層努力，共同完成目標。 2. 適用范圍 2.1. 適用于各區(qū)域商超賣場促銷員； 2.2. 基本工資部分也適用于場外促銷員和小區(qū)直銷促銷員。 3

2、. 薪酬構(gòu)成 3.1. 促銷員薪酬由以下幾部分構(gòu)成：基本工資+銷售提成+超額獎勵+其他獎勵和福利 3.2. 基本工資，是給予促銷員的基本生活保障，已含餐補、住房補助及通訊補貼等； 3.3. 銷售提成，指按銷售額的一定比例給予促銷員的提成； 3.4. 超額提成，指在公司下達銷售任務量的情況下，促銷員實際銷售額超過公司規(guī)定的基本 任務量，則超過部分按一定比例給予的提成獎勵； 3.5. 其他獎勵和福利是指根據(jù)公司獎勵規(guī)定發(fā)給的額外獎金或公司安排的其他福利。 4. 促銷員等級 4.1. 根據(jù)促銷員對專業(yè)知識的掌握水平，對促銷技巧的掌握和應用水平，以及以往的業(yè)績和 工作表現(xiàn)等因素，由公司相關部門考評授予

3、促銷員專業(yè)等級； 4.2. 促銷員等級分為三級，分別是：初級促銷員、中級促銷員和高級促銷員； 4.3. 不同等級促銷員的基本工資： 等級 一類地區(qū) 二類地區(qū) 初級促銷員 900 700 中級促銷員 1000 900 高級促銷員 1300 1200 4.4. 根據(jù)各地區(qū)同行業(yè)平均薪資情況和基本生活水平，將市埸分為一類地區(qū)和二類地區(qū)，目 前一類地區(qū)為：深圳；二類地區(qū)為：珠海、東莞、惠州等。今后新增加的地區(qū)屬于何類 別由公司另行規(guī)定。 5. 促銷員試用期 5.1. 促銷員須參加入職培訓（培訓期一般為7天，按20元/天給予培訓補貼，根據(jù)實際需要 安排培訓日程），完成基本培訓科目后，進入試用期；試用期工

4、資 800元/月，特殊促銷 員的試用期工資需進行申請報總經(jīng)理審批后確定。 5.2. 試用期間主要參加場外促銷或進入指定賣場實習為主； 5.3. 試用期統(tǒng)一為一個月，一個月后根據(jù)表現(xiàn)，考核評定其是否合格，并按其表現(xiàn)評定促銷 員等級，按相應的等級提供基本工資。試用期不合格的，給予辭退。 6. 提成方法 6.1. 銷售提成：試用期促銷員享受銷售額的2.5%的提成，轉(zhuǎn)正后統(tǒng)一為銷售額的3% 6.2. 超額獎勵：無論是試用期或正式促銷員都可享受超額獎勵。實際完成銷售額超過基本銷 售任務量的超額部分計提超額獎勵。 6.2.1. 超額獎勵計算方法： 6.2.2. 超額獎勵=超過銷售基本任務金額X（3% +超

5、額比例十100）; 6.2.3. 超額比例=（實際銷售額一月基本任務量）十月基本任務量X100% 6.2.4. 超過基本任務量100 %的，最高按“超過金額X5%計算； 即: 超額比例 超額獎勵比例 10% 超額X 3.1% 20% 超額X 3.2% 30% 超額X 3.3% 100% 超額X 5% 舉例：A賣埸是正式促銷員， 11月銷售任務20000元，而實際完成 30000元, 則促銷員提成: :1 ）銷售提成 30000 X 3%=900元 2 ）超額比例 (30000-20000 )- 20000 X 100%=50% 3 ）超額獎勵 :10000 X( 3%+ 50%- 100) =

6、10000 X 3.5% =350 元 合計提成： 900元提成+350元獎勵=1250元 6.2.5. 若實際銷售額達不到月基本任務量的，則按計算公式扣除相應金額。 7. 任務量制定原則 7.1. 制定部門：基本任務量的設定由銷售部根據(jù)區(qū)域年度銷售目標進行分解，分解后得出各 賣場的每月銷售額目標； 7.2. 平緩上升的原則。每月任務量制定應呈現(xiàn)平緩上升趨勢。上升的幅度由管轄商場的業(yè)務 人員、銷售經(jīng)理根據(jù)商場的實際銷售情況確定。任務量的制定周期為三個月或三個月以 上（即業(yè)務人員至少三個月或三個月以上方可調(diào)整一次任務量）。 7.3. 參考商場歷史銷量原則。原則上公司下達任務量不得低于商場歷史任務

7、量（根據(jù)歷史同 期銷量、歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考）； 7.4. 按商埸潛力特點分類的原則。根據(jù)商埸特點與潛力，公司把商場分為A、B、C三類，A 類指專業(yè)家電、建材 KA類大賣埸；B類指中型專業(yè)市埸；C類指百貨、超市、小型市埸 等；不同類型的任務量設定應有所不同。 7.5. 新開發(fā)賣埸的最低任務量要求：（銷售額：元/月） 時賣埸類型 A類賣埸 B類賣埸 C類賣埸 第一個月 20000 15000 10000 第二個月 30000 20000 15000 第三個月 50000 30000 25000 第四個月 60000 50000 40000 8. 促銷員等級評定方法 8.

8、1. 競爭上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原則，公司定期對促銷員的工作質(zhì)量實 行等級評定，以使最好的促銷員上最好的商場。（具體操作程序另行規(guī)定）； 8.2. 原則上初級促銷員有權在C類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務員和商場；中級促銷員有權 在B類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務員和商場；高級促銷員有權在A類商場中選擇自己 所喜歡的業(yè)務員和商場。 8.3. 任職資格標準： 等級 任職資格 升級條件 試用 促銷 員 1、培訓合格， 2、掌握產(chǎn)品基本知識和促銷知 識， 3、能進行有效的銷售溝通。 1. 銷售額：當月完成賣場月銷售額目標； 2. 職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，表述產(chǎn)品清楚、準確、 流暢，解說

9、內(nèi)容符合公司規(guī)范； 3. 管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作 積極主動，客情關系保持良好，終端展示符合規(guī)范。 初 級 促 銷 員 1、熟練掌握產(chǎn)品知識， 2、基本掌握促銷流程， 3、具備基本的促銷技巧并熟練 進行面對面促銷， 4、能夠完成銷售任務量 1、銷售額：連續(xù)三個月超額完成銷售任務量（或銷售達 30000兀以上），且銷量在冋類賣場中名列前矛； 2、職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，具備較高的促銷技巧， 能針對不同顧客的特點進行促銷，表述產(chǎn)品清楚、準確、 流暢，解說內(nèi)容符合公司規(guī)范； 3、客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作積極主 動，客情關系保持良好，能得到門店上下級人員廣

10、泛支 持，終端展示符合規(guī)范； 中 級 促 銷 員 1、具備優(yōu)秀的促銷技能，熱愛 促銷崗位，工作充滿熱情； 2、勇于挑戰(zhàn)自我，不斷打破所 在賣場銷售量記錄； 3、敢于到困難賣場去勇挑重 擔； 4、具備良好的人際關系處理能 力； 1. 銷售額：連續(xù)三個月超額完成賣場月銷售額目標（或銷售 額60000以上），連續(xù)三個月打破所在賣場銷量記錄； 2. 勇氣：敢于放棄原有賣場，到困難賣場接受挑戰(zhàn)；能勇挑 重擔，在競爭中起到壓制對手的關鍵作用； 3. 職業(yè)技能：具備優(yōu)秀的促銷技能； 三次以上在公開培訓課 承擔培訓任務的成功經(jīng)驗；五次以上帶隊場外促銷經(jīng)驗； 4. 管理和客情：能在促銷隊伍中起到帶頭示范作用 高

11、 級 促 銷 員 1、促銷技巧高超，熱愛銷售崗 位，始終保持飽滿的工作熱 情； 2、在促銷隊伍中起到模范帶頭 的作用； 3、有較強的促銷員培訓能力； 在公司需要的時候，服從調(diào) 配，勇于到艱苦的賣場去。 1. 銷售額：連續(xù)三個月超額完成賣場月銷售額目標（或銷售 額100000以上），連續(xù)三個月打破所在賣場銷量記錄； 2. 職業(yè)技能：經(jīng)過業(yè)務知識系統(tǒng)培訓， 熟悉業(yè)務工作基本流 程和規(guī)范要求，參加業(yè)務知識考核合格； 3. 培訓能力：能獨立進行促銷員培訓， 通過公開課考核；帶 隊場外促銷，并成功輔導兩個以上場外促銷員； 4. 業(yè)務能力：具備良好的業(yè)務溝通和交際能力，具備一定的 業(yè)務談判能力；成功進行過兩次以上業(yè)務談判； 5. 升級目標：業(yè)務員 8.4. 處罰