新大秦文化傳媒公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(31頁)

1、文化傳媒有限公司 計(jì)劃書保密須知本商業(yè)計(jì)劃屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于新大秦文化傳媒有限公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署意向的投資者使用收到本計(jì)劃書以后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：、若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃完整退回；、在沒有取得新大秦文化傳媒有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；、應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。目錄第一部分 企業(yè)摘要 一、 企業(yè)基本情況.4二、 市場概述.4三、 企業(yè)簡介.4四、 企業(yè)文化.4五、 公司文化.4六、 組織協(xié)作和對(duì)外

2、關(guān)系.5七、 經(jīng)營策略.5第二部分 團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu) 一、 組織結(jié)構(gòu).6二、 主要團(tuán)隊(duì)成員介紹.7第三部分 產(chǎn)品及服務(wù)描述 一、 基本產(chǎn)品介紹.8二、 產(chǎn)品的市場競爭力分析.12三、 市場前景預(yù)測.12.第四部分 市場營銷 一、 營銷策略概述.12二、 營銷目標(biāo).13三、 宏觀市場分析.13四、 目標(biāo)市場分析.13五、 招商策略.14六、 價(jià)格策略.14七、 廣告宣傳策略.15八、 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略.15九、 市場溝通.15第五部分 風(fēng)險(xiǎn)性分析與對(duì)策 一、投資方的臨時(shí)撤股15二、傳統(tǒng)媒體的競爭16三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾16四、廣告主的信任問題 .16第六部分 企業(yè)管理 一、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)管理.16二、雜志

3、內(nèi)容形式管理.16三、印刷運(yùn)輸管理.17四、媒體監(jiān)測和讀者信息反饋管理.17五、人力資源管理.17第七部分 財(cái)務(wù)分析 一、融資方案與資金運(yùn)用分析17二、成本假設(shè)（第一年 ）18三、收入估計(jì).18四、財(cái)務(wù)報(bào)表.18 （一）利潤表.18 （二）資產(chǎn)負(fù)債表.19五、企業(yè)償還能力分析.19六、獲利能力分析19第八部分 附 錄 一、市場調(diào)查列表20二、有加盟意向的商家名單23三、“家居聯(lián)盟時(shí)尚家居一卡通”招商書.24四、與中國聯(lián)通、移動(dòng)渭南分公司的合作合同.26五、指導(dǎo)老師簡介28.六、雜志時(shí)尚家居封面29第一章、企業(yè)摘要一、企業(yè)基本情況:公 司 名 稱新大秦文化傳媒有限公司 法定代表人 電 話0913

4、-8113311mail 地 址渭南市黃白路108號(hào)郵 編714000企 業(yè) 性 質(zhì)有限責(zé)任公司注冊(cè)資金30萬（RMB）主 營 業(yè) 務(wù)策劃、發(fā)行DM家居雜志時(shí)尚家居 （短期目標(biāo)）策劃、發(fā)行綜合性的生活消費(fèi)指導(dǎo)DM雜志眼球 （戰(zhàn)略目標(biāo)）二、市場概述：DM廣告雜志在美國等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)占有20%的廣告市場份額，但我國的市場占有率還不足1%，而且DM媒體大多在于上海、北京等發(fā)達(dá)城市發(fā)展，在內(nèi)地城市可以說還是一片空白。隨著內(nèi)地中小城市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，廣告活動(dòng)日益頻繁，廣告市場潛力與日劇增。據(jù)渭南市廣告協(xié)會(huì)和工商部門的聯(lián)合的數(shù)據(jù)顯示，渭南地區(qū)最近5年的年平均廣告市場將近1.5個(gè)億，并且每年以8-10%的速

5、度增加，市場潛力由此可見一斑。 而那些運(yùn)作成熟的DM媒體暫時(shí)無暇顧及內(nèi)地市場,這恰恰對(duì)我公司來說是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì),隨著廣告潛力進(jìn)一步擴(kuò)大以及傳統(tǒng)媒體經(jīng)營理念和經(jīng)營模式的陳舊,DM雜志將向我們展示它美好的明天.三、 企業(yè)簡介：本公司是一家率先立足于陜西省渭南市，聯(lián)合了渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)作為主辦單位的以建材、家居、房產(chǎn)等廣告信息制作和發(fā)布為主要業(yè)務(wù)的專業(yè)DM雜志(Direct mail即免費(fèi)定點(diǎn)投遞)傳媒機(jī)構(gòu)，同時(shí)承接DM活頁廣告業(yè)務(wù)和普通的廣告設(shè)計(jì)印刷服務(wù)。在業(yè)務(wù)發(fā)展成熟以后將運(yùn)作模式向全省和全國推廣，并同時(shí)實(shí)現(xiàn)DM雜志內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)型，全力打造綜合性的DM廣告雜志，搶占傳統(tǒng)的廣告市場。四、

6、 企業(yè)文化： 企業(yè)精神：“誠信為本，精益求精”企業(yè)宗旨：“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”經(jīng)營理念：“客戶至上、以人為本”五、公司戰(zhàn)略：本公司將堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，結(jié)合公司所處的宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將公司的發(fā)展戰(zhàn)略劃分為三步：（1）第一步：自2006年開始策劃發(fā)行第一本本土DM家居聯(lián)盟雜志時(shí)尚家居,依托渭南廣播電視報(bào)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并積極開發(fā)組建自己的信息傳遞渠道,在渭南地區(qū)建立科學(xué).完整的DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò).并首次配套發(fā)行家居聯(lián)盟代金卡。與此同時(shí)，我們還將接受其他商業(yè)機(jī)構(gòu)的DM活頁廣告定制服務(wù)和普通廣告設(shè)計(jì)與印刷服務(wù)。（2）第二步：在2008年左右，實(shí)現(xiàn)DM雜志內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)型，使雜志的內(nèi)容延伸到包含生活、中介、旅游、

7、教育等領(lǐng)域，使之成為綜合的的DM生活消費(fèi)指南雜志，并在全省推廣業(yè)務(wù),建立全省的雜志發(fā)行網(wǎng)絡(luò).（3）第三步：向全國推廣業(yè)務(wù)模式，建立全國的DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，打造全國性的DM傳媒航母。六、組織協(xié)作和對(duì)外關(guān)系：考慮到公司的創(chuàng)業(yè)初期實(shí)際情況以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不足之處，本公司積極主動(dòng)加強(qiáng)與相關(guān)部門和單位的合作，迄今為至，我們已經(jīng)與中國聯(lián)通、移動(dòng)渭南分公司、渭南廣播電視報(bào)、渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)等單位建立了良好的合作關(guān)系，并簽定了部分合同。（1）渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)：其作為渭南市家居、建材等行業(yè)的聯(lián)盟組織，在引導(dǎo)家居市場消費(fèi)，規(guī)范和監(jiān)督市場行為，維護(hù)廣大消費(fèi)者權(quán)益等方面作出了積極的貢獻(xiàn)，我公司邀請(qǐng)其作為雜志的主辦單位

8、，并成立渭南市家居聯(lián)盟。我們將利用協(xié)會(huì)的權(quán)威和社會(huì)影響力吸引商家接受和加盟我們雜志，并將雜志定位為渭南地區(qū)家居產(chǎn)品唯一指導(dǎo)刊物時(shí)尚家居，協(xié)會(huì)也將利用我公司的DM雜志作為一個(gè)信息傳播和發(fā)布平臺(tái)，加強(qiáng)與消費(fèi)者和廣大商家的溝通和互動(dòng)，、更好為大家服務(wù)。（2）中國聯(lián)通、移動(dòng)渭南分公司：其公司將電信業(yè)務(wù)通過雜志和家居聯(lián)盟代金卡有效地介紹給廣大消費(fèi)者，并制定特別的VIP措施，配合我們公司初期的營銷計(jì)劃，為我公司樹立良好的公眾形象做出積極的貢獻(xiàn)，我們還將利用聯(lián)通、移動(dòng)的形象優(yōu)勢和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)拓寬我們的DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。（3）渭南廣播電視報(bào)：渭南廣播電視報(bào)作為渭南市發(fā)行量最大的報(bào)紙，在發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和廣告資源方面是很值得我

9、們借鑒和利用的，我們將通過有效的合作機(jī)制，共享發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和廣告資源，優(yōu)勢互補(bǔ)。（4）印刷公司本公司在創(chuàng)業(yè)初期，考慮到資金問題，我們將雜志的印刷、裝訂、運(yùn)送等業(yè)務(wù)進(jìn)行招標(biāo)，讓專業(yè)印刷服務(wù)公司承接，我公司將與其簽訂好相關(guān)合同，保證印刷質(zhì)量，裝訂效果以及運(yùn)輸?shù)陌踩图皶r(shí)。七、經(jīng)營策略公司將堅(jiān)持以DM雜志作為主營業(yè)務(wù)，同時(shí)并對(duì)外承接DM活頁定制活頁廣告和一般的廣告設(shè)計(jì)和印刷服務(wù)，定制服務(wù)將針對(duì)于大型商場、超市、商業(yè)機(jī)構(gòu)定期或不定期的商業(yè)宣傳活動(dòng)，利用我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)專業(yè)能力和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，實(shí)行廣告設(shè)計(jì)、印刷、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經(jīng)營理念，在廣告效果、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)以及客戶滿意度方面下

10、功夫，以達(dá)到客戶、讀者、公司共贏的目的，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司利潤的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化，快速實(shí)現(xiàn)資本積累，客戶資源拓展，加速DM雜志的迅速發(fā)展和轉(zhuǎn)型。 第二章、管理團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)一、 組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理股 東股東大會(huì)：全部股東組成，此后由持有一定股份比例（隨不同時(shí)期而定）的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生職業(yè)經(jīng)理人。 總經(jīng)理：由董事長任命，負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，對(duì)外代表公司。市場部：負(fù)責(zé)制定公司的整個(gè)營銷計(jì)劃，并具體實(shí)施，積極建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并做好廣告營銷的預(yù)算。策劃部：負(fù)責(zé)整個(gè)公司的CI策劃，并參與設(shè)計(jì)雜志版面和內(nèi)容，并和市場部共同負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)的組織

11、和實(shí)施。廣告部：負(fù)責(zé)與廣告客戶的業(yè)務(wù)咨詢、洽談以及合同的簽定，并積極拓展廣告信息來源。美編部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，排版和印刷DM雜志，并為公司的相關(guān)活動(dòng)提供設(shè)計(jì)方面的專業(yè)知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站運(yùn)行、維護(hù)和安全，配合其他部門完善自己的版塊，并積極開發(fā)公司的數(shù)據(jù)庫，研發(fā)DM雜志電子版。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行成本核算和成本分析，為市場部決策提供財(cái)務(wù)根據(jù)。二、 團(tuán)隊(duì)主要成員介紹：姓名 職務(wù)總經(jīng)理（兼廣告部經(jīng)理）專長具有較強(qiáng)的商業(yè)策劃、社會(huì)交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場洞察力。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2004年06月成功策劃和

12、發(fā)行了渭南第一本“家居聯(lián)盟時(shí)尚家居”DM雜志，發(fā)行10000份，填補(bǔ)渭南DM媒體的空白。2004年12月策劃中國移動(dòng)動(dòng)感地帶一卡通（學(xué)生使用）2005年05月策劃組織2005首屆秦、晉、豫三省邊區(qū)乒乓球邀請(qǐng)賽2005年06月聯(lián)合渭南聯(lián)通、移動(dòng)共同策劃發(fā)行中國聯(lián)通、移動(dòng)時(shí)尚家居一卡通2005年12月注冊(cè)自己的工作室（風(fēng)雨三人行工作室），并與渭南聯(lián)通、移動(dòng)一起策劃發(fā)行家居聯(lián)盟時(shí)尚家居聯(lián)合代金卡（聯(lián)合VIP卡）所受教育大學(xué)本科姓名 職務(wù)策劃部經(jīng)理專業(yè)廣告營銷策劃、市場營銷專長具有較強(qiáng)的商業(yè)策劃、社會(huì)交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場洞察力。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2004年6月成功為軒雨臺(tái)茶樓策劃營銷方案2

13、004年 9月成功為婁底市步步高商場海信電器策劃營銷方案所受教育大學(xué)本科姓名 職務(wù)財(cái)務(wù)部經(jīng)理專業(yè)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)管理專長心思縝密，邏輯思維較強(qiáng)，善于產(chǎn)品的成本分析和公司的財(cái)務(wù)控制。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2004年9月-2005年9月學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)會(huì)成員2005年12月成為風(fēng)雨三人行工作室財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人所受教育大學(xué)本科姓名 職務(wù)網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理專長網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與維護(hù)主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2004年-2005年院計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)成員2004年-2006年擔(dān)任系紀(jì)保部部長所受教育大學(xué)本科姓名 職務(wù)美編部經(jīng)理專業(yè)職稱平面設(shè)計(jì)專長善于平面設(shè)計(jì)和圖象處理，熟悉各種圖象處理軟件，有很強(qiáng)的藝術(shù)天賦。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2003年11月為渭南市鐵道職業(yè)中專

14、進(jìn)行色彩規(guī)劃。2004年5月為渭南市城市花園進(jìn)行壁畫策劃與設(shè)計(jì)2004年11月為渭南祁東縣一中進(jìn)行CI設(shè)計(jì)所受教育大學(xué)本科姓名 職務(wù)市場部總經(jīng)理專業(yè)市場營銷專長善于拓展業(yè)務(wù)、營銷策劃主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2005年-2006年總代理2005年6月成為渭南市卡特廣告公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)助理。所受教育大學(xué)本科 第三章 產(chǎn)品及服務(wù)描述一、基本產(chǎn)品介紹：DM雜志作為公司的主營產(chǎn)品，雖然在有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢，但是其作為新興媒體進(jìn)入內(nèi)地市場，在媒體影響、傳播途徑、閱讀習(xí)慣等方面一下難以被公眾接受和認(rèn)可，為了解決好創(chuàng)業(yè)初期DM雜志在渭南廣告市場的引入問題，最大程度地降低公眾對(duì)DM雜志的困惑和疑慮，公司進(jìn)行了廣泛

15、科學(xué)的市場調(diào)研并對(duì)廣大家居產(chǎn)品代理商以及消費(fèi)者進(jìn)行深入分析，并由策劃部設(shè)計(jì)制定了公司的獨(dú)特產(chǎn)品組合和運(yùn)作模式。如下：1、家居聯(lián)盟DM雜志時(shí)尚家居（主營產(chǎn)品）2、“家居聯(lián)盟時(shí)尚家居代金卡”（附屬產(chǎn)品）3、成立渭南市家居聯(lián)盟。（附屬機(jī)構(gòu)）（1）家居聯(lián)盟DM雜志時(shí)尚家居 雜志特點(diǎn)：DM雜志設(shè)計(jì)新穎，印刷精美，給讀者一種強(qiáng)烈的視覺感受和神經(jīng)沖擊，其 擁有覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時(shí)間長、廣告成本低等優(yōu)勢，在產(chǎn)品推介、信息傳遞、品牌提升等方面越來越顯示出強(qiáng)大的生命力。 雜志定位：專業(yè)家居消費(fèi)指導(dǎo)刊物 主辦單位：新大秦文化傳媒有限公司 渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì) 雜志名稱：時(shí)尚家居

16、 制作標(biāo)準(zhǔn)：封面150G，其他頁面100G銅板紙，雙面彩色、膠印，面積218mm278mm 共30-40頁。 發(fā)行數(shù)量：每期30000份，一年12期，每月一期 版面參考價(jià)格版 位尺 寸人民幣元/彩色內(nèi)頁2182785000跨頁2182788000第一跨頁21827810000第二跨頁2182789000第三跨頁2182788500封底21827812000封三2182788000版權(quán)旁頁2182788500目錄旁頁21827885001/2版權(quán)頁21827840001/2內(nèi)頁21827830001/3內(nèi)頁2182782000封面拉頁21827815000 發(fā)行方式：DM雜志作為免費(fèi)直接投遞的新

17、型雜志類型，其發(fā)行和傳播網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)性，完整性，時(shí)效性以及針對(duì)性直接影響廣告內(nèi)容和效果的傳達(dá)，是廣告主最擔(dān)心的問題，針對(duì)這一問題，我們將采取靈活機(jī)動(dòng)的目標(biāo)鎖定方法，從雜志本身的讀者定位出發(fā)，不斷調(diào)整發(fā)行區(qū)域和讀者人群，并建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)變數(shù)據(jù)庫和媒體效果監(jiān)測系統(tǒng)，迅速準(zhǔn)確地掌握讀者的需要以及廣告主需要的讀者，力使在廣告效率和效果兩方面比其他傳媒更勝一籌。業(yè)務(wù)成長期與家居聯(lián)盟代金卡的發(fā)行渠道捆綁發(fā)行業(yè)務(wù)成熟期將通過自建發(fā)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。 發(fā)行網(wǎng)絡(luò)分布及其數(shù)量客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)酒店賓館休閑娛樂場所租借網(wǎng)絡(luò)家居購物中心火車站三大汽車站公交線路19條37家休閑會(huì)所15家KTV娛樂成23家體育健身中心12家廣播電視報(bào)發(fā)行

18、網(wǎng)點(diǎn)（每期發(fā)行量超過10萬份）市華源家居建材市場家居建材市場、家居市場以及蒸陽路、船山路、解放路等家居產(chǎn)品集中地。家居匯展中心企事業(yè)單位政府機(jī)構(gòu)商業(yè)步行街居民小區(qū)大型賣場和超市100家32家14個(gè)發(fā)行點(diǎn)107個(gè) 23家（2）家居聯(lián)盟代金卡（聯(lián)合VIP貴賓卡）公司在業(yè)務(wù)成長期為了吸引商家接受和認(rèn)可我們雜志，我們采取超低廣告價(jià)格策略，并與加盟商家簽定合同策劃發(fā)行“家居聯(lián)盟時(shí)尚家居代金卡”，公司將家居聯(lián)盟代金卡和DM雜志作為共同營銷載體，通過這兩種載體的發(fā)行、傳播、以及其功能的實(shí)現(xiàn)，不僅讓消費(fèi)者在活動(dòng)中認(rèn)知品牌、熟悉產(chǎn)品，節(jié)約金錢，獲得滿意的產(chǎn)品、服務(wù)以及法律保障；也使商家則在其品牌形象，市場開拓等

19、方面受益非淺，同時(shí)也解決好了公司創(chuàng)業(yè)初期客戶資源與雜志的市場引入問題。 “家居聯(lián)盟時(shí)尚家居代金卡”介紹： 家居聯(lián)盟代金卡釋義：時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡是參照當(dāng)今流行的會(huì)員俱樂部性質(zhì)的由我公司發(fā)行的聯(lián)合VIP貴賓卡，持卡者可以在購買家居產(chǎn)品和電信服務(wù)的時(shí)候是享受到家居聯(lián)盟這一特殊組織的專門設(shè)計(jì)的特別讓利、現(xiàn)金兌換、免費(fèi)咨詢以及聯(lián)通、移動(dòng)公司VIP套餐等貴賓待遇，另外在購買家居產(chǎn)品時(shí)當(dāng)出現(xiàn)自己合法權(quán)益受到侵害的情況還可以通過我公司與家居聯(lián)盟的威權(quán)中心幫您維護(hù)自己的權(quán)益。 設(shè)計(jì)理念：時(shí)尚 尊貴 方便 經(jīng)濟(jì) 首創(chuàng) 產(chǎn)品介紹：1、 產(chǎn)品樣品（樣品圖）2、 設(shè)計(jì)說明（背景圖案、尺寸、顏色、禮品盒包裝等）3、 功

20、能描述（1）特別讓利（2）現(xiàn)金返還（3）禮品贈(zèng)送（4）法律維權(quán)（5）聯(lián)通、移動(dòng)電信服務(wù)VIP套餐（6）免費(fèi)咨詢（卡含聯(lián)通、移動(dòng)話費(fèi)，可作為產(chǎn)品咨詢之用）（7）其他增值服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)知道對(duì)家居聯(lián)盟代金卡有興趣的市民同時(shí)也是需要購買家居產(chǎn)品，了解家居產(chǎn)品信息的人群，換句話說，在發(fā)行卡的同時(shí)，我們的DM雜志也就非常準(zhǔn)確地進(jìn)入我們的目標(biāo)市場的眼球，大大提高了廣告信息訴說對(duì)象的命中率，這樣也就達(dá)到了良好的廣告效果。公司與商家簽定家居聯(lián)盟代金卡的加盟制作合同，在DM雜志上發(fā)布商家的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠措施，利用代金卡的發(fā)行和傳播，使廣大消費(fèi)者關(guān)注我們的公司和雜志，最大程度降低市民對(duì)新興事物（DM雜志）的抵觸心理，

21、而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)也穩(wěn)定公司的廣告客戶資源，為公司的下一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。（3）家居聯(lián)盟家居聯(lián)盟釋義：此組織是在渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)的牽頭和領(lǐng)導(dǎo)下，以DM雜志時(shí)尚家居為媒體平臺(tái)和宣傳窗口，采取一定的組織形式、規(guī)章制度以及合同吸納建材家居產(chǎn)品的產(chǎn)商或代理商成為聯(lián)盟會(huì)員商家并管理和引導(dǎo)其部分行為（比如特別讓利和現(xiàn)金返還等行為）的行業(yè)聯(lián)盟組織，旨在聯(lián)合加盟產(chǎn)商（廣告主）進(jìn)行織統(tǒng)一的廣告和營銷活動(dòng)（發(fā)行“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”和DM雜志），以達(dá)到提高商家企業(yè)形象，開拓新市場，提升市場占有率，降低廣告成本的效果。家居聯(lián)盟商家類別：1、家具類 2、家裝設(shè)計(jì)

22、公司 3、燈飾4、婚紗攝影 5、門窗 6、地板7、潔具 8、家裝精品 9、油漆涂料 10、家電 11、陶瓷 12、廚柜 13、床上用品 14、布藝 15、其他具體聯(lián)盟方式： 廣告聯(lián)盟：共同支付廣告費(fèi)制作發(fā)行DM雜志。家居聯(lián)盟 活動(dòng)聯(lián)盟：與我公司一起舉辦產(chǎn)品展銷活動(dòng)或其他活動(dòng)。 銷售聯(lián)盟：通過發(fā)行家居聯(lián)盟代金卡，廣告互動(dòng)，品牌相互推介，實(shí)現(xiàn)銷售聯(lián)盟。綜上所述，我們可以知道，利用渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)成立渭南家居聯(lián)盟，策劃發(fā)行代金卡，是為發(fā)展公司業(yè)務(wù)，挖掘和穩(wěn)定客戶資源，引起讀者注意，解決市場引入問題所專門策劃安排的，對(duì)主營業(yè)務(wù)和附屬業(yè)務(wù)進(jìn)行有機(jī)科學(xué)的組合正是我公司DM雜志進(jìn)入渭南廣告市場的獨(dú)特創(chuàng)意。

23、二、產(chǎn)品的市場競爭力分析發(fā)行量大，目標(biāo)讀者明確，傳播范圍廣，印刷精美，廣告信息滯留時(shí)間長，可以長期保存等是公司DM雜志最大的優(yōu)勢。同時(shí)廣告價(jià)格和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)也是商家最關(guān)心的問題，因?yàn)檫^高的廣告費(fèi)用和模糊的訴說群體直接影響到廣告成本和廣告效果，我公司將采取靈活的價(jià)格策略、我們將根據(jù)廣告的發(fā)行范圍、目標(biāo)人群的不同確定不同廣告價(jià)格，并建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，在雜志發(fā)行前期就展開深入的市場調(diào)查，并利用數(shù)據(jù)庫資料確定訴說群體的年齡結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)水平，購買能力、消費(fèi)習(xí)慣以及居住區(qū)域，并依此確定發(fā)行地域和目標(biāo)，這樣就可以做到胸有成竹，有的放矢，真正達(dá)到良好的廣告效果而免除不必要的廣告資源浪費(fèi)。所以我們相信合理的發(fā)行價(jià)格

24、，良好的廣告效果，真誠的服務(wù)態(tài)度是完全可以造就公司產(chǎn)品強(qiáng)大的市場競爭力。三、市場前景預(yù)測在業(yè)務(wù)初期我們將雜志的發(fā)行數(shù)量保守定位在30000份左右，隨著公司的不斷發(fā)展和成熟，通過有效的市場營銷和招商工作，預(yù)計(jì)在2006年下半年，雜志的發(fā)行兩將達(dá)到3500040000份左右，而在隨后兩年隨著雜志內(nèi)容的轉(zhuǎn)型，發(fā)行量將達(dá)到50000分左右，公司也將實(shí)現(xiàn)利潤80120萬元左右。第四章、市場營銷一、營銷策略概述公司將以深入的調(diào)查為基礎(chǔ)，從市場特點(diǎn)和消費(fèi)需求出發(fā)，緊緊依靠公司綜合能力以及合作伙伴的資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，設(shè)計(jì)并制定貼近市場的業(yè)務(wù)組合和營銷模式，迅速在渭南市民心中形成一個(gè)形象定位，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，提高公

25、司知名度，加快雜志轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)推廣的進(jìn)度。二、 營銷目標(biāo)1、 2006年2007年，建立完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，使雜志的發(fā)行量達(dá)到30000至40000份。2、 2007年2008年，逐步實(shí)現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型，爭取獨(dú)立創(chuàng)刊綜合性的DM雜志眼球，并建立全省的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。3、 2010年，建立全國的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，成為全國具有一定影響力的DM傳媒機(jī)構(gòu)。三、 宏觀市場分析DM雜志在美國已經(jīng)達(dá)到廣告市場的20%左右，在我國還不及1%，大城市發(fā)展較好，比如北京、上海等，在內(nèi)地還只能算剛剛起步，而且很不景氣，原因是多方面的，最主要的是他們照搬大型城市的運(yùn)作模式，沒有考慮到自己所處的特定企業(yè)生存環(huán)境。我們認(rèn)為在內(nèi)地城市，特別是中小

26、城市發(fā)展DM雜志比在大城市發(fā)展具有更大的機(jī)遇。渭南市作為陜西擁有800萬人口的第二大城市，經(jīng)濟(jì)潛力巨大。隨著渭南城區(qū)和周邊各縣鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)力度的繼續(xù)加強(qiáng)，以及廣大市民文化素質(zhì)、生活品位和經(jīng)濟(jì)條件的不斷提高，人們對(duì)家居生活的環(huán)境要求也越來越高，逐漸向多樣性、時(shí)尚型、環(huán)保型和經(jīng)濟(jì)型靠攏。一個(gè)龐大的家居產(chǎn)品消費(fèi)市場正在形成并發(fā)展壯大。許多建材家居產(chǎn)品的產(chǎn)商和代理商則是躊躇滿志，信心十足，不惜血本，大量投入廣告費(fèi)用，廣告市場潛力巨大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年家居、建材等產(chǎn)品的廣告潛力將近2000萬，約占整廣告市場的15%左右，且每年廣告總量以10%的速度遞增，基本都是被電視、報(bào)紙、戶外媒體、廣播等傳媒“瓜分

27、”。然而隨著競爭對(duì)手的不斷涌現(xiàn)和增加（永興家居匯展博覽中心又即將在渭南開業(yè)），產(chǎn)品差異化程度的不斷減少，傳統(tǒng)的廣告營銷方式（報(bào)紙、電視、雜志等）越來越喪失了其應(yīng)有的作用和地位；而消費(fèi)者購買產(chǎn)品的隨意性和盲目性更是造就了許多品牌產(chǎn)品有苦難言的尷尬局面，而同時(shí)許多消費(fèi)者因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的不確定性而煩惱。廣大的消費(fèi)者并不缺乏購買力，只是缺少購買方向以及專業(yè)的溝通和正確的引導(dǎo)，而泛濫的廣告、虛假的信息使消費(fèi)者應(yīng)接不暇、不知所措，甚至使他們形成了一種對(duì)廣告，對(duì)商家的逆反心理，極不利于正常、健康、積極的市場秩序，造成了商家大量的廣告資源浪費(fèi)，得不償失。四、 目標(biāo)市場分析我們公司作為廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，既

28、要考慮到廣告客戶資源的需求，也要考慮我們的訴求對(duì)象也就是我們消費(fèi)者（讀者）的需要，只有同時(shí)了解了雙方的需求，找到一個(gè)合適的連接點(diǎn)，即找到雙贏的方法來指導(dǎo)我們公司的運(yùn)作，我們才能吸引我們的客戶和讀者，產(chǎn)生良好的廣告效果和市場影響，才能穩(wěn)定和發(fā)展我們的公司。下面我們從廣告主和消費(fèi)者兩個(gè)方面來描述我們的目標(biāo)市場。（1）廣告主（家居產(chǎn)品代理商）分析：據(jù)我們?cè)谖寄蠋讉€(gè)主要的家居產(chǎn)品集中地（日鑫建材大市場、華源建材批發(fā)市場、首峰家居廣場以及解放路、蒸陽路、船山路、火車站等幾個(gè)地方）調(diào)查了解到，83%的商家每年都要做大量的廣告，其中57%的商家每月的平均廣告費(fèi)用達(dá)到3000元到5000元以上，另外26%的商

29、家都達(dá)到了每月的平均廣告費(fèi)用2000元左右，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)每年的廣告費(fèi)用將近2000多萬，綜合廣告市場達(dá)到1.5個(gè)億。他們選擇的媒體平臺(tái)大多是電視、報(bào)紙、戶外廣告以及戶外媒體等形式，而廣告效果卻差強(qiáng)人意，只有7%的商家表示廣告效果很好，17%的商家對(duì)他們產(chǎn)品的市場占有率表示滿意，而29%和37%的商家則分別表示廣告根本沒有效果或是很差。我們綜合市場情況得出以下幾點(diǎn)：（1）渭南市的家居品牌繁多，而且數(shù)目還將繼續(xù)上升，所以產(chǎn)品產(chǎn)商和代理商對(duì)廣告的依賴性很強(qiáng)，廣告潛力巨大。（2）傳統(tǒng)媒體廣告成本高，廣告效果一般，（見附表）新型媒體完全可以吸引商家的眼球。（2）消費(fèi)者（讀者）分析在我們抽樣分析了296份

30、消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告后了解到，他們?cè)谫徺I產(chǎn)品的時(shí)候88%左右的消費(fèi)者注重品牌，但令人遺憾的是，真正知道那些是品牌的卻很少，在廣告投入這么大的前提下這不能不說是媒體的悲哀。將近70%的購買者是朋友推薦或是自己盲目尋找產(chǎn)品，很少有人愿意相信傳統(tǒng)媒體，從調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)廣大消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體的態(tài)度。消費(fèi)者最關(guān)心的仍然是價(jià)格和質(zhì)量，質(zhì)量是否可靠，價(jià)格是否合理，產(chǎn)品出了問題是否在法律和法規(guī)上有所保證是他們擔(dān)心的問題。其次在消費(fèi)觀念上還有待提高和引導(dǎo)，特別是環(huán)保和安全問題上需要加強(qiáng)引導(dǎo)。消費(fèi)者呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：（1）對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量比較關(guān)心（2）對(duì)傳統(tǒng)的廣告?zhèn)髅绞侄稳狈εd趣甚至反感。（3）在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理上缺

31、乏引導(dǎo)，隨意性和盲目性大。（4）缺乏必要的安全感即威權(quán)意識(shí)。綜合商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)，我們可以看出，在現(xiàn)代的營銷環(huán)境中，特別是以消費(fèi)者為中心，以市場為中心的營銷環(huán)境中，怎樣去引導(dǎo)消費(fèi)者，采取什么樣的方式去吸引消費(fèi)者，去迎合他們的消費(fèi)心理并給予消費(fèi)者足夠的安全感才是最具魅力和最有效果的廣告營銷手段所需要思考的。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，傳統(tǒng)的廣告營銷方式以缺乏新意，忽視消費(fèi)心理和接受力等特點(diǎn)越來越難吸引人群的眼球了。同時(shí)我們也應(yīng)看到，隨著產(chǎn)品品牌的增加和同質(zhì)化的提升，廣告特別是結(jié)合營銷原理和消費(fèi)心理的廣告作為現(xiàn)代營銷不可或卻的手段，其經(jīng)濟(jì)潛能和市場開發(fā)力度還是大有空間的。這正是我公司發(fā)展的切入點(diǎn)

32、。作為新型的媒體機(jī)構(gòu)，我公司將從合作機(jī)構(gòu)、營銷理念、市場定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)威權(quán)等方面進(jìn)行有機(jī)的整合，使我公司的DM雜志以全新的經(jīng)營模式和形象定位吸引廣大的消費(fèi)者和廣告主。五、 招商策略招商工作是公司健康發(fā)展的基礎(chǔ)，我們必須把它作為頭等大事來抓。具體如下：1、主動(dòng)出擊。利用公司合作伙伴的社會(huì)影響力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，極加強(qiáng)與廣告主的溝通，建立好良好關(guān)系，并設(shè)立客戶資源數(shù)據(jù)庫，不斷保持聯(lián)系，爭取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。2、共享資源。利用渭南廣播電視報(bào)廣告部的客戶資源，與其形成可行性合作機(jī)制，直接“占有”其廣告資源。3、活動(dòng)攻關(guān)。策劃部將結(jié)合渭南的市場情況，不斷策劃有新意的活動(dòng)

33、主題，激活市場活力，吸引商家加盟雜志。（比如我們策劃的家居聯(lián)盟時(shí)尚家居代金卡活動(dòng)4、守株待兔。在不斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，雜志將不斷產(chǎn)生良好的社會(huì)影響以及一定的知名度，吸引商家主動(dòng)洽談廣告業(yè)務(wù)。六、價(jià)格策略1、業(yè)務(wù)發(fā)展期：我們參照渭南的廣告市場價(jià)格以及傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作方式，在公司發(fā)展初期我們首先采取低于其他媒體廣告的辦法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，迅速提高廣大商家對(duì)我公司的興趣，并以優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)增強(qiáng)我們客戶的信心。2、業(yè)務(wù)成熟期：隨著業(yè)務(wù)的成熟和客戶資源的拓展，我們將適當(dāng)調(diào)高市場價(jià)格，并利用我們雜志無可比擬的優(yōu)越性將價(jià)格調(diào)至傳統(tǒng)媒體的價(jià)格甚至高于他們的價(jià)格。另

34、外我們對(duì)老客戶和一次簽訂半年或者一年廣告合同的客戶給與一定的優(yōu)惠七、廣告宣傳策略作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，公司特別注重自我營銷，特別在公司成立初期，我們將利用有效的廣告宣傳活動(dòng)，迅速在渭南地區(qū)樹立良好的媒體形象和企業(yè)文化。具體方案如下：1、 公司開業(yè)將邀請(qǐng)政府部門和其他單位的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人出席開業(yè)大典，并邀請(qǐng)電視、廣播、報(bào)紙等新聞機(jī)構(gòu)參與。2、 邀請(qǐng)渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)和渭南廣播電視報(bào)分別作為我雜志的主辦單位和協(xié)辦單位。3、 在渭南廣播電視報(bào)，渭南電視臺(tái)、渭南電臺(tái)等媒體做一到兩個(gè)月的宣傳廣告。4、 在渭南市區(qū)幾條主要的公交線路進(jìn)行半年的車貼廣告。5、 公司DM雜志的宣傳廣告。八、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略 隨著業(yè)務(wù)模式的

35、成熟以及客戶資源的擴(kuò)大，公司的影響力也將越來越大，我們將開始著手實(shí)現(xiàn)DM雜志在內(nèi)容和形式上的轉(zhuǎn)型，逐漸將雜志的內(nèi)容拓寬到包含生活資訊，中介服務(wù)，旅游信息等方面，使雜志包含許多版塊，而以前的時(shí)尚家居將作為家居雜志版塊成為整個(gè)雜志的一部分，并進(jìn)一部完善發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。我們也將加強(qiáng)與其他廣告商的溝通，使他們的廣告信息出現(xiàn)在我們雜志上面，全面打造綜合的DM消費(fèi)指南，并建立全省甚至全國的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。九、市場溝通作為廣告媒體運(yùn)作機(jī)構(gòu)，廣告效果是做重要的，它是公司生存和發(fā)展的的基礎(chǔ)，為此，我們將建立媒體效果監(jiān)測系統(tǒng)和市場反饋機(jī)制，經(jīng)常性地深入市場進(jìn)行調(diào)研，并開通監(jiān)督和建議熱線，積極聽取社會(huì)各界的建議和意見，不斷地調(diào)

36、整發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，雜志的版面風(fēng)格以及內(nèi)容形式，積極策劃相關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)與讀者和商家的互動(dòng)，使雜志得到廣泛的認(rèn)可。初期的市場溝通主要通過營銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪。成熟期市場的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告等。第五章、風(fēng)險(xiǎn)性分析與對(duì)策一、投資方的臨時(shí)撤股：我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現(xiàn)臨時(shí)撤資的情況，我們將盡量和投資方協(xié)商，若協(xié)商失敗，按照法律合同進(jìn)行處理，并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。 二、傳統(tǒng)媒體的競爭：我們公司以一種全新的姿態(tài)和市場定位進(jìn)入廣告市場，勢必引起其他媒體，比如報(bào)紙、電視、電臺(tái)等方面的反抗和

37、競爭，作為新的媒體平臺(tái)在廣告資源和網(wǎng)絡(luò)方面明顯要落后其他媒體，但我們雜志全新的營銷模式和運(yùn)作方式給消費(fèi)者和商家以強(qiáng)烈的成本優(yōu)勢和服務(wù)效果，再加上伙伴的形象優(yōu)勢和社會(huì)影響力以及前期優(yōu)惠廣告價(jià)格，相信一定能夠力挽狂瀾，搶占屬于自己的市場。三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾：DM媒體作為免費(fèi)直接投遞的專業(yè)廣告雜志在內(nèi)容形式，版面設(shè)計(jì)。發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，傳播方式和閱讀習(xí)慣方面與其他媒體廣告有明顯的區(qū)別，但因其設(shè)計(jì)新穎，印刷精美，給讀者一種強(qiáng)烈的視覺感受和神經(jīng)沖擊，覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時(shí)間長、廣告成本低等優(yōu)勢，極具競爭力，隨著發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的完善，消費(fèi)者可以明顯感受到雜志的方便和專業(yè)，在加上

38、我們對(duì)廣告內(nèi)容的獨(dú)特詮釋，雜志版面的精心策劃，我們完全有信心引導(dǎo)和改變傳統(tǒng)的廣告模式，使廣大消費(fèi)者接受這一新興媒體。 四、廣告主的信任問題：我們公司的DM雜志第一次登陸渭南市，許多商家不是特別了解我們的業(yè)務(wù)模式，不相信雜志的廣告效果，甚至寧愿花高價(jià)錢在其他媒體打廣告，這不得不引起我們的重視。我們將利用渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)和渭南廣播電視報(bào)的社會(huì)影響，低廉的廣告成本，出色的廣告效果打消他們的顧慮，我們也將積極宣傳我們的公司以及服務(wù)，并利用低價(jià)格策略和活動(dòng)互動(dòng)策略引起大家的興趣，以使廣大的商家了解我們，接受我們。第六章、企業(yè)管理中小企業(yè)98%的失敗在于管理的失敗，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Α９芾淼?/p>

39、模式和機(jī)制有很多種，我公司將從整個(gè)廣告行業(yè)宏觀把握，著實(shí)于渭南地區(qū)的具體情況，從計(jì)劃、控制、組織、監(jiān)督四個(gè)方面著手設(shè)計(jì)公司的管理制度和經(jīng)營模式。一、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)管理：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)是公司產(chǎn)品流通的渠道，從某種意義上來說它是我公司的生命線，我們必須在整渭南地區(qū)了解和熟悉市民的居住區(qū)域，經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)習(xí)慣，職業(yè)愛好，并建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫，并經(jīng)常性地了解人口遷移動(dòng)向，根據(jù)雜志的內(nèi)容和風(fēng)格以及廣告主的要求，靈活快捷地選擇發(fā)行區(qū)域和網(wǎng)絡(luò)，并組建DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急隊(duì)伍，隨時(shí)接受定制服務(wù)，迅速成立雜志發(fā)放小組，機(jī)動(dòng)靈活地面對(duì)不同的讀者群體。二、雜志內(nèi)容形式管理：雜志的內(nèi)容和形式是引起廣大讀者興趣和心理共鳴的表現(xiàn)手法，他們

40、的被接受程度也就是對(duì)我們雜志的接受程度。我們將一改傳統(tǒng)的版面設(shè)計(jì)風(fēng)格，從消費(fèi)心理和目標(biāo)消費(fèi)者的文化水平出發(fā)，注意在消費(fèi)觀念和審美能力上加以引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，真正做到消費(fèi)著需要的才是我們要做的，最大程度地使讀者接受和喜歡我們的雜志，甚至產(chǎn)生依賴性，成為他們生活的一部分。為此我們將對(duì)美編部和策劃部的員工定期或不定期進(jìn)行廣告心理培訓(xùn)，并組織他們與讀者展開交流見面會(huì)。三、印刷運(yùn)輸管理印刷質(zhì)量的好壞，運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)確及時(shí)是體現(xiàn)我公司的精神面貌，企業(yè)專業(yè)素質(zhì)的頭等大事，也是直接影響廣告效果的重要原因。我們將與承接我們印刷業(yè)務(wù)的產(chǎn)商和運(yùn)輸商簽定好法律合同，并派公司負(fù)責(zé)人直接監(jiān)督管理，確保萬無一失。四、媒體監(jiān)測和讀者信息

41、反饋管理媒體監(jiān)測是其他媒體都不曾有的自我評(píng)估系統(tǒng)，我公司將建立監(jiān)測點(diǎn)，邀請(qǐng)部分讀者和廣告主作為監(jiān)測代表，提供監(jiān)測效果信息，開通讀者信息反饋熱線，由專人記錄讀者建議，并定期深入讀者當(dāng)中發(fā)放調(diào)查問卷，做好市場調(diào)查，不斷地調(diào)整發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，提升雜志品質(zhì)和廣告效果。五、人力資源管理人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展。本公司將制定以下政策來對(duì)人力資源進(jìn)行管理： 激勵(lì)：采用業(yè)績付酬，精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的方式，對(duì)表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，產(chǎn)生企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)文化，使每個(gè)員工都有歸宿感。 培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要

42、途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)人才需要，公司將聯(lián)合各類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì)，提供進(jìn)修深造的機(jī)會(huì)。招聘：對(duì)于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對(duì)營銷和市場人員采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用第七章、財(cái)務(wù)分析一、融資方案與資金運(yùn)用分析： 1、融資方案： 融資分為兩個(gè)階段即成長期和擴(kuò)展期。我們預(yù)計(jì)成長期為前兩年，擴(kuò)展期從第三年開始。 a.成長期,總投資預(yù)計(jì)為30萬，前期到位10萬，其中外來投資10萬，每股東不超過5萬，原風(fēng)雨三人行工作室占股20%以上

43、。資金主要用于固定成本投入以及市場開發(fā)所用。 b.擴(kuò)展期，公司計(jì)劃將加大投資資金，預(yù)計(jì)先吸引金額300萬以上，用于DM發(fā)行渠道的和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建立。c 長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略： 公司的長期財(cái)務(wù)目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。二、成本假設(shè)（第一年）固定成本假設(shè) 單位/元 用 途金 額 電腦及其打印設(shè)備 50000圖像處理軟件 3000攝影設(shè)備 8000辦公場所租金 6000/年辦公器材 15000共計(jì) 82000 三、收入估計(jì)2006年上半年的廣告收入將達(dá)到30-40萬，下半年將上升到50萬元左右，年廣告收入總量將達(dá)到60-80萬元，也就是說，第一年就可以實(shí)現(xiàn)投資回收，并實(shí)現(xiàn)盈利。而隨著公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)的不斷成熟，2

44、007年廣告總收入可以達(dá)到90-110萬左右。如果2008年可以順利實(shí)現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)廣告收入會(huì)接近200萬240萬。四、財(cái)務(wù)報(bào)表利潤表制作單位：新大秦公司 年 度 單位：萬元項(xiàng)目第一年預(yù)計(jì)第二年預(yù)計(jì)一主營業(yè)務(wù)收入80100 減：主營業(yè)務(wù)成本1015 主營業(yè)務(wù)稅金及附加1.1251.5二主應(yīng)業(yè)務(wù)利潤68.87583.5 加：其他業(yè)務(wù)利潤-20 減：營業(yè)費(fèi)用58 管理費(fèi)用810 財(cái)務(wù)費(fèi)用710三營業(yè)利潤48.87578.5 加：投資收益- 加：營業(yè)外收入- 減：營業(yè)外支出12四利潤總額47.87576.5 減：所得稅6.22413五凈利潤41.65163.5資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：新大秦公司 年度

45、 單位：萬元項(xiàng)目第一年預(yù)計(jì)第二年預(yù)計(jì)一 資產(chǎn)1流動(dòng)資產(chǎn)3050 銀行存款2040 應(yīng)收賬款1010 2固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原值56 減：累計(jì)折舊0.50.5 固定資產(chǎn)凈值4.55.5 資產(chǎn)合計(jì)34.555.5二 負(fù)債 1 流動(dòng)負(fù)債1522 短期借款4.55.5三 所有者權(quán)益 1 實(shí)收資本1020 2 未分配利潤58負(fù)債及所有者權(quán)益34.555.5五、企業(yè)償債能力分析 償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務(wù)的能力，通過這種分析能揭示企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1.短期償債能力分析：第一年：流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債=30/15=2第二年：流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債=50/22=2.27這表明本公司每有1元的流動(dòng)負(fù)

46、債就有分別2元和2.27元的流動(dòng)資產(chǎn)做保障。這個(gè)比率越高，說明企業(yè)償還流動(dòng)負(fù)債的能力越強(qiáng)，流動(dòng)負(fù)債得到償還的保障越大，但過高的比率也非好現(xiàn)象，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)在2：1左右比較合適。2.長期償債能力分析第一年：資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額=19.5/30*100%=65%第二年：資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額=30.5/50*100%=61%這表明本公司每65元和61元的債務(wù)就有100的資產(chǎn)作為后盾。這個(gè)比率越高企業(yè)償還債務(wù)的能力越差；反之則越強(qiáng)。本公司的償債能力比較適度且第二年教第一年有所提高。六、獲利能力分析企業(yè)所有者特別關(guān)心企業(yè)的獲利情況和獲利能力，利潤表反映了企業(yè)在一定期間的經(jīng)營成果。就本公司而言，獲利能力可以從以下兩個(gè)方面來著手：（1） 資產(chǎn)報(bào)酬率指用來評(píng)價(jià)企業(yè)管理者運(yùn)用各種來源的資金賺取報(bào)酬的能力。第一年：資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤/資產(chǎn)平均總額=41.651/30=1.388第二年：資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤/資產(chǎn)平均總額=63.5/50=1.27這表明本公司每100元的資產(chǎn)分別可以賺取138.8元和127元，本小利大。這個(gè)比率越高說明企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。在市場經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的社會(huì)，各行業(yè)之間的競爭十分激烈，資產(chǎn)通過市場競爭流向利潤較高的行業(yè)，這樣回會(huì)使各行業(yè)的資產(chǎn)報(bào)酬率將趨于平均化。本公司創(chuàng)新消費(fèi)理念，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，開發(fā)市場盲點(diǎn)。（2） 所有者權(quán)益報(bào)酬率指標(biāo)可用以評(píng)價(jià)