2020銷售部門下半年工作計劃優(yōu)秀

1、2020銷售部門下半年工作計劃優(yōu)秀 特意為各位準(zhǔn)備了20xx銷售部門優(yōu)秀模板欣賞，供大家參考，希望內(nèi)容對您有所啟示和幫助。 針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城 _標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計劃。 1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析 基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。 2.優(yōu)勢與劣勢分析 棗陽百盟光彩

2、產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及 _支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、 _上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。 3.問題分析 截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日 _僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪

3、量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計認(rèn)籌 _組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套， _可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的 _商業(yè) _一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。 1.財務(wù)目標(biāo) _標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元

4、，完成回款3億元 2.市場營銷目標(biāo) _標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。 目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35-55歲之間。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè) _投資項目。 _： _稍高于市場水平。 配銷渠道：1、通過專業(yè) _公司，對項目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外 _、報紙 _、海

5、報、樓書、宣 _張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、 _、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。 _：1、針對10月28日 _標(biāo)鋪的 _，設(shè)計一套新的 _畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的 _畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、 _等畫面。 1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及 _公司的簽訂。 2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選 3、10月18日前完成

6、第一批 _畫面的設(shè)計并制作發(fā)布 4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人。 5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期 6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。 7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間 _ 8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。 9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間 _ 10、11月10日前， _標(biāo)鋪開始誠意登記 11、12月30日前， _標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時間 _ 按照以上行動計劃，每個月都有一次 _活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對