2021年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本.doc

1、2021年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本目錄調(diào)查問卷1一、前言2二、市場分析3附表4三、場地的租賃5四、產(chǎn)品介紹5五、營銷策略6六、財(cái)務(wù)分析7附表8七、人員管理9八、采購環(huán)節(jié)10九、風(fēng)險(xiǎn)，抵御措施10墨池書屋調(diào)查問卷為了方便各位同學(xué)有更好的閱讀空間，增加知識(shí)積累，特此進(jìn)行這次市場調(diào)查，希望大家多多支持！1你的性別a男b女2你是大幾的學(xué)生a大一b大二c大三3你覺得在我們學(xué)校周圍開一家書店怎么樣a很好，正好滿足需求b一般c無所謂d其他4你喜歡看書嗎a很喜歡b一般c不喜歡d其他_平時(shí)看什么樣的書a文學(xué)b雜志c小說d其他6你平時(shí)在買書方面花費(fèi)多少a_元b_元c_元d_元以上7你一般什么時(shí)間段去書店a上午b中午c下午d

2、晚上e其他8你每天看書的時(shí)間a_小時(shí)以下b_小時(shí)c_小時(shí)d_小時(shí)以上9如果你覺得這個(gè)書店的書很好，你會(huì)把這個(gè)書店的書介紹給別人嗎a會(huì)b不會(huì)c可能d自己一個(gè)人享受10如果是租書或者是買書，你會(huì)選擇哪一種a租書b買書11你一般會(huì)選擇用什么工具看書a書本b電腦c學(xué)習(xí)機(jī)d其他12你覺得當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該多讀什么類型的書？一、前言這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺(tái)，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。近年來，在我過掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費(fèi)群體

3、，無疑是給了各大書店無限的商機(jī)，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個(gè)書店的良好契機(jī)下，開一家書店是一種明智之舉。首先，本書店將從小說，雜志，學(xué)習(xí)資料，報(bào)紙這四個(gè)方面來滿足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。其次，書店將用小額貸款的_萬元來支付相關(guān)費(fèi)用，用兩年的時(shí)間還清貸款。之后，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營，這樣獲利更可觀。再次，書店的各類學(xué)習(xí)資料將以書本定價(jià)的_出售，雜志和小說可以直接售出也可以出租，另外還采用會(huì)員制方式優(yōu)惠銷售。本書店還回收各類舊書，再以書本的_出售。然后，擬訂招聘計(jì)劃和薪酬計(jì)劃招聘一名員工，借助海報(bào)的力量加大書店的宣傳力度。最后，做好風(fēng)險(xiǎn)防御準(zhǔn)備?？傊?，我會(huì)盡全力，想方式來經(jīng)

4、營好這家書店。二、市場分析市場分析因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對學(xué)生而言買書極為不便，有時(shí)想買書都得跑到_工業(yè)大學(xué)去買。而且具初步調(diào)查顯示，在一百名學(xué)生當(dāng)中有_的學(xué)生在業(yè)余時(shí)間會(huì)看看小說，_的學(xué)生喜歡看雜志，_的學(xué)生會(huì)為學(xué)習(xí)買學(xué)習(xí)資料，剩下的_不確定見圖表2-1。這樣看來，假如在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開一家這樣內(nèi)容齊全，藏書豐富的書店，將會(huì)滿足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書消費(fèi)需求，而且學(xué)院對面由保利地產(chǎn)開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴(kuò)大，一旦完工，將會(huì)增加的消費(fèi)群體。市場定位而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店。書店的主要消費(fèi)者指向?qū)W院學(xué)生。蘊(yùn)藏的市場需求一旦爆發(fā)，將會(huì)帶來豐厚的利潤，各類

5、書刊雜志并非高檔商品，對學(xué)生這一消費(fèi)群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業(yè)男，購書的支出也不在話下。書店的經(jīng)營將分兩個(gè)階段展開，第一階段，主要是以學(xué)院師生為主，開辟學(xué)院的圖書消費(fèi)市場。第二階段，規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大，除了學(xué)院師生外，將會(huì)面向周邊更廣的消費(fèi)群體競爭分析目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時(shí)機(jī)，搶占市場。當(dāng)然，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競爭對手模仿，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售后服務(wù)體系。三、場地的租賃因?yàn)槭浅醮蝿?chuàng)業(yè)，各方面的經(jīng)驗(yàn)欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的，再者學(xué)院周邊環(huán)境較差，因此第

6、一階段最佳場地我將選擇學(xué)校內(nèi)部第一棟寢室的一家較大的店鋪，一個(gè)月的月租是_元，相對較便宜。距離消費(fèi)群體最近，很方便他們看書，買書，租書。校內(nèi)灰塵少，環(huán)境清雅，對于書的保潔很有好處。而且校內(nèi)店面的租金相對外面來說較便宜，凈利潤應(yīng)該還不錯(cuò)。第二階段，如果經(jīng)營業(yè)績較好，盈利狀況甚優(yōu)的話，書店將擴(kuò)大規(guī)模，在保利心語即學(xué)院對面的一家店面經(jīng)營，這樣兩方面的消費(fèi)需求均可得到滿足，在學(xué)院對面，也更接近周邊的消費(fèi)群體，這將對書店規(guī)模的擴(kuò)大起到推波助瀾的功效。四，產(chǎn)品介紹第一階段，以學(xué)院師生為主題，本書店將會(huì)把小說，雜志，學(xué)習(xí)資料聚焦為一體，最大限度的滿足學(xué)生的消費(fèi)需求。以周邊居民用戶為輔，書店將附加的購入一些有

7、關(guān)家庭，健康，飲食方面的書。具體內(nèi)容表1-產(chǎn)品介紹小說類：武俠類言情類雜志類：時(shí)尚類影視娛樂體育美容養(yǎng)顏學(xué)習(xí)資料類英語四六級資料自考資料會(huì)計(jì)考試資料計(jì)算機(jī)考試資料附加報(bào)紙?bào)w育報(bào)娛樂報(bào)事故會(huì)報(bào)其他五、營銷策略（一）商業(yè)模式1新書的銷售，從圖書批發(fā)商手上以4折拿書，以7.5折出售。2舊書回購銷售，以1-2折回收舊書，以4折出售。3小說類出租按日收費(fèi)。4網(wǎng)店經(jīng)營，將網(wǎng)絡(luò)作為本店圖書銷售的第二渠道。（二）銷售戰(zhàn)略開業(yè)當(dāng)天但凡在本書店購書的均有小禮品贈(zèng)送，購書達(dá)到一定數(shù)額的將會(huì)贈(zèng)送一張會(huì)員卡正常營業(yè)期內(nèi)對于各類學(xué)習(xí)資料都會(huì)以書本定價(jià)的_出售，小說類按_出售，雜志類按書本定價(jià)出書，如有特殊情況，也會(huì)折價(jià)出

8、售。若是租書（僅限于小說和雜志），每本每天_元，但必須先交押金，押金為書本的定價(jià)。若按時(shí)歸還，押金將退回，若是不能歸還，押金將不予退回，是會(huì)員的將會(huì)拉入黑_會(huì)員制優(yōu)惠折讓，會(huì)員租書價(jià)格為每本每天_元，租書期限將長達(dá)一個(gè)半月在本書店購書達(dá)_元以上的就可以辦一張會(huì)員卡書店還將實(shí)施舊書回收制度，以相對較低的價(jià)格回收，再以書本的_出售。消費(fèi)淡季因?qū)W生放假休息，買書的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營上。六、財(cái)務(wù)分析資金來源近年來針對大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式，國家對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達(dá)到五萬，因此本書店初期所有的開支將以_萬元的貸款為主要

9、資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會(huì)相對較少。另外，現(xiàn)在圖書的進(jìn)貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到_電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi)。再者，因書店規(guī)模不會(huì)太大，兩個(gè)合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業(yè)單位的成本回較低。資金使用第一階段我將會(huì)用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關(guān)費(fèi)用，主要包括購書費(fèi)用，設(shè)備，房租，日常開支，裝修費(fèi)等，若有結(jié)余作后期費(fèi)用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測風(fēng)險(xiǎn)。具體運(yùn)用如下購書費(fèi)用雜志類_元小說_元學(xué)習(xí)資料_元設(shè)備

10、三個(gè)書架臺(tái)加一個(gè)平面桌_元賬本_元日常開支租金_元水電費(fèi)_元裝修費(fèi)_元利潤預(yù)算開業(yè)前所有開支一共是_元，預(yù)計(jì)月收入在_元左右，房租和日常開支，一個(gè)月可凈得_元左右。如此算來，開業(yè)前所有開支估計(jì)四個(gè)月才能收回，一年下來可賺_元，除去成本可凈得_元。拿其中的_元償還一部分貸款，剩余的_元分紅。到第二年將拿出初期剩余的_元加盈利的錢還清_元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利_元左右?？偼顿Y概算項(xiàng)目金額備注固定資產(chǎn)投資_元購書費(fèi)用3300和硬件設(shè)備_元場地裝修投資_元開業(yè)前的裝修流動(dòng)資產(chǎn)投資1_元每月_元第一年場地租金_元每月_元運(yùn)營資金各項(xiàng)費(fèi)用和工資利潤預(yù)算項(xiàng)目金額營業(yè)收入_元營業(yè)成本_元毛利

11、_元銷售及管理費(fèi)用_元+_元財(cái)務(wù)費(fèi)用_元利潤總額_元七人員管理招聘計(jì)劃因?yàn)闀暌?guī)模不是很大，只需另招聘一名員工(性質(zhì)屬于兼職類型)應(yīng)符合以下要求：1工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞。2喜好讀書，愛惜書籍。3有良好的服務(wù)態(tài)度，熟悉業(yè)務(wù)。薪酬計(jì)劃根據(jù)員工每天工作時(shí)間按時(shí)計(jì)費(fèi)，每小時(shí)_塊錢。工作時(shí)間員工可自行選擇，但必須在下午4點(diǎn)到晚上9點(diǎn)期間到書店工作。管理計(jì)劃第一階段規(guī)模雖然不大，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有_個(gè)人。但無規(guī)矩不成方圓，對于僅有的_個(gè)人，書店制定了相關(guān)制度。_人事記錄：員工到職前填寫人事表格，提供正確的個(gè)人資料和近照，在職期間如有任何變更應(yīng)盡快告知老板2員工證：書店開始營業(yè)將會(huì)辦理員工證件

12、，一邊滿足消費(fèi)者的服務(wù)需求，員工在當(dāng)值時(shí)必須佩帶員工證，如有遺失，應(yīng)立即報(bào)告，打理不領(lǐng)手續(xù)，離職時(shí)將員工證交還。3工作責(zé)任：員工必須工作責(zé)忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負(fù)責(zé)分內(nèi)工作責(zé)任4服務(wù)態(tài)度：對顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應(yīng)對，不能與顧客發(fā)生爭執(zhí)5遺失：如有拾遺，無論大小貴賤，員工應(yīng)馬上交老板，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回，絕對不能心存貪戀，或具為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分。6攜物出店：員工進(jìn)出店時(shí)，不能將書店任何財(cái)務(wù)帶出，如有此種情況發(fā)生，將予以解雇7值班人員及開放時(shí)間開放時(shí)間周一至周五8：_至22：_周六至周日8：_至21：00員工晚上值班安排每晚只安排兩人晚上六點(diǎn)到十點(diǎn)八、采購環(huán)節(jié)采購之前編寫詳細(xì)的采購計(jì)劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合圖書的市場動(dòng)態(tài)（范本），分別提出具體方案。在貨物確定之后，制定工作手冊，確定貨物的登記表，對貨物進(jìn)行清理，根據(jù)市場需求分析和調(diào)查市場未來的發(fā)展?fàn)顩r，從而采購適銷對路的圖書更好的提高經(jīng)濟(jì)效益，總之，書店會(huì)以經(jīng)濟(jì)效益為標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用科學(xué)的決策分析方法，進(jìn)行綜合比較，為書店提供有利的物質(zhì)保障九、風(fēng)險(xiǎn)，抵御措施可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)具體防御措施大學(xué)校園，電腦進(jìn)入宿舍越來越頻繁，可能存在學(xué)生不愿進(jìn)書店看書而選