德芙巧克力定價(jià)策略

1、遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院德芙巧克力定價(jià)策劃書專 業(yè)：商務(wù)運(yùn)營(yíng)班 級(jí)學(xué) 號(hào)姓 名指導(dǎo)教師:賈曉丹成 績(jī)2011年6月7日、八 、亠前言：七個(gè)喜愛(ài)德芙巧克力的理由浪漫喜慶的季節(jié)，德芙巧克力傳遞我的心意。香純濃郁、柔滑細(xì)膩的口感，余香飄緲。濃情蜜意的感覺(jué)使德芙巧克力成為喜慶的節(jié)日 和浪漫的日子里人們最喜愛(ài)的禮物。由于美味和健康的價(jià)值被揭示， 德芙巧克力的魅力與日俱增。每個(gè)人都有自己喜愛(ài)德芙巧克力的理 由。當(dāng)?shù)萝角煽肆υ谀憧谥腥诨臅r(shí)候，美妙的感覺(jué)就延展開來(lái)?！袄寺⑶啻?、健康、力量、關(guān)心、博愛(ài)、愉悅、”7個(gè)喜愛(ài)德芙 巧克力的理由，美味香濃的巧克力都能給你。 浪漫：愛(ài)是巧克力， 愛(ài)是溶化的心。 青春：精彩

2、幸福的青春、擁有美麗的容顏，美麗的心情和美麗的故 事。健康：科學(xué)合理的食用巧克力會(huì)給我們的生活帶來(lái)快樂(lè)，帶來(lái)幸福。力量：德芙巧克力是運(yùn)動(dòng)和出游時(shí)理想的補(bǔ)充能量和營(yíng)養(yǎng)食品。 ： 關(guān)心：德芙巧克力是高品質(zhì)的健康禮品，為你心愛(ài)的人送去關(guān)愛(ài)。 博愛(ài)：請(qǐng)與愛(ài)是人類永恒的話題，人們用德芙巧克力傳遞的是一種 心情，一種感覺(jué)，一種與親朋好友在一起享受由衷幸福的快樂(lè)。 愉悅：德芙巧克力是快樂(lè)的制造者。目錄一. 目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位11. 產(chǎn)品介紹 12. 銷售對(duì)象定位 1二. _影響產(chǎn)品定價(jià)因素21. 影響定價(jià)的因素 22. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)對(duì)價(jià)格的影響 2三. 選擇定價(jià)方法 21、產(chǎn)品導(dǎo)入期的價(jià)格策略： 32、產(chǎn)品批發(fā)

3、零售價(jià)格建議方案 43、產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格： 5四. 產(chǎn)品的定價(jià) 6.目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位1產(chǎn)品介紹德芙巧克力(愛(ài)芬食品公司)巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、 享受美好瞬間的首選佳品?？墒牵哌M(jìn)商場(chǎng)、面對(duì)玲瑯滿目的各種 品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇。面對(duì)太多的選擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅 是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。他們要 求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的體驗(yàn)。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，愛(ài)芬 食品公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的 德芙牛奶巧克力，而且每年 求新求變，希望給消費(fèi)者美好的巧克力體驗(yàn)，廣告片也不例外。從 去年的 聆聽德芙絲語(yǔ)”今年更傾全力策劃，以獨(dú)特的創(chuàng)意及別具 一格的制作技術(shù)拍攝，帶給消

4、費(fèi)者全新的廣告片-漩渦篇，感覺(jué)絲 般感覺(jué)的新境界。2銷售對(duì)象定位(1) 較富裕的家庭(2) 個(gè)體生產(chǎn)者(3) 自領(lǐng)階層(4) 年輕一代(5) 中年的成功人士(6) 企事業(yè)單位。企業(yè)主影響產(chǎn)品定價(jià)因素1.影響定價(jià)的因素1市場(chǎng)需求及變化2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局3政府的干預(yù)程度4商品的特點(diǎn)5企業(yè)狀況2.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)對(duì)價(jià)格的影響銷售量和市場(chǎng)份額息息相關(guān)，銷量大則市場(chǎng)份額也大，反之亦然。而在實(shí) 際運(yùn)作中，在產(chǎn)品特征不變的前提下，銷量和利潤(rùn)是兩個(gè)互相矛盾的目標(biāo)，至 少在上產(chǎn)品上市初期如此。當(dāng)企業(yè)最求較高的銷量，也就是最求較大的市場(chǎng)份 額時(shí)，往往是應(yīng)該采取低價(jià)進(jìn)攻的策略。當(dāng)企業(yè)以改善盈利能力、提高利潤(rùn)率作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)

5、時(shí)，往往是采取 提高產(chǎn)品價(jià)格的策略。增加高端產(chǎn)品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的比例，或減少低端產(chǎn)品在產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)中的比例。三.選擇定價(jià)方法成本價(jià)格=固定成本+可變成本；出廠價(jià)格 =生產(chǎn)成本+稅金+企業(yè)期望利潤(rùn) + 營(yíng)銷費(fèi)用； 在制定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，我們應(yīng)該從兩個(gè)方面進(jìn)行考慮：一是從成本價(jià)到出廠價(jià)；二是從出廠價(jià)到零售價(jià)。 從企業(yè)內(nèi)部看影響價(jià)格體系形成的因素有：生產(chǎn)成本、銷售費(fèi)用、其它期間費(fèi) 用和利潤(rùn) 4 個(gè)因素，然而，因?yàn)槎喾N原因造成企業(yè)往往無(wú)法準(zhǔn)確計(jì)算出生產(chǎn)成 本和銷售費(fèi)用。1、產(chǎn)品導(dǎo)入期的價(jià)格策略:北美地區(qū)最大的巧克力及巧克力類糖果制造商；好時(shí)公司位于賓夕法尼亞州，是家具有108年歷史的老字號(hào)公司好時(shí)巧克力的創(chuàng)始

6、人米爾頓好時(shí)先生（MiltonHershey ） 1903年在這里初創(chuàng)巧克力制造業(yè) 時(shí)，這里還是一片少有人煙的牧場(chǎng)。好時(shí)先生以他的智慧和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光設(shè)計(jì)了這里的一切。在20世紀(jì)上半葉，好時(shí)鎮(zhèn)就是好時(shí)公司，鎮(zhèn)上的居民幾乎全是好時(shí)公司的員工。好時(shí)公司鋪筑了道路，修建了醫(yī)院，建筑了體育館、劇場(chǎng)、游樂(lè)場(chǎng)、巧克力溫泉等幾乎鎮(zhèn)上的一切公共設(shè)施，并帶頭把好時(shí)鎮(zhèn)建成美國(guó)小城鎮(zhèn)綠化建設(shè)中的模范。好時(shí)鎮(zhèn)擁有3家現(xiàn)代化的巧克力工廠，是世界上最大的巧克力產(chǎn)地。每天生產(chǎn)的巧克力僅KISSES一個(gè)品種就多達(dá)3300萬(wàn)顆。2、產(chǎn)品批發(fā)零售價(jià)格建議方案城市、城鎮(zhèn)一般商場(chǎng)、商店、超市按普通經(jīng)銷商批發(fā)差價(jià)（ %使所有經(jīng)銷商也能享有17%以上的毛利潤(rùn)。因?yàn)槲夜镜哪繕?biāo)是要通過(guò)產(chǎn)品的差異化，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)高檔某食品空缺的狀 況，以進(jìn)入高端市場(chǎng)為目標(biāo)。因此，我們采用撇脂定價(jià)法（也稱吸脂定價(jià)法） 和目標(biāo)定價(jià)法相結(jié)合的策略：撇脂定