德州錦勝廣場項目商業(yè)運營整合方案

1、德州錦勝廣場項目商業(yè)運營整合方案煙臺嘉誠實業(yè)有限公司廣告部執(zhí) 行 策劃人：王 維2 0 0 3 年 6 月 12 日目錄一、企劃執(zhí)行目標(biāo)二、“德州錦勝廣場”項目 - 賣點尋蹤三、項目本身優(yōu)勢、劣勢對比分析四、項目現(xiàn)場氛圍裝扮策略五、售樓部裝扮策略及售樓工作人員六、廣告?zhèn)鞑ソM合策略七、招商及售樓工作運營管理八、后期物業(yè)管理九、招商工作時間流程表 十、項目本身運營修正措施一、項目招商運營成本預(yù)算十二、附 件：各種廣告文案及設(shè)計版式要求一、企劃執(zhí)行目標(biāo)（一）戰(zhàn)略目標(biāo)：1、通過“德州錦勝廣場”項目，創(chuàng)建煙臺嘉誠實業(yè)在德州良好 的企業(yè)形象和品牌效應(yīng)，進而取得最大經(jīng)濟效益和社會效應(yīng)；2、在德州政府和社會各

2、界中塑造嘉誠企業(yè)實力和信譽，使“德州錦勝廣場”成為嘉誠公司在德州市場發(fā)展的立足之基石；3、在取得最大化經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上，我們更應(yīng)該在商務(wù)和物業(yè)等多元化發(fā)展方面取得更多的業(yè)績；4、通過在德州的項目運營，使“德州錦勝廣場”成為嘉誠事業(yè) 在京、津、山東、河北等區(qū)域市場產(chǎn)生良好發(fā)展輻射的最佳楷模 客觀基礎(chǔ)；5、“德州錦勝廣場”不但是嘉誠事業(yè)的前驅(qū)性發(fā)展延伸的項目，更是嘉誠公司開拓華北、華東事業(yè)的試金石和效益模盤。（二）戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：1、通過商業(yè)運作，使“德州錦勝廣場”項目成為德州之一大商 業(yè)亮點；2、人、財、物及市場的合理戰(zhàn)術(shù)運用，使嘉誠企業(yè)在發(fā)展過程 里得到最科學(xué)的規(guī)范化運作提升；3、無論是廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

3、組合、還是樓盤租售招商，我們都應(yīng)該 站在業(yè)主的角度和需求層次上考慮予以滿足，并在最務(wù)實的工作 環(huán)節(jié)上給予業(yè)主最大的滿足和物業(yè)服務(wù)提供；4、綜合化運營本項目，實現(xiàn)最大化經(jīng)濟效益目標(biāo)和最佳化社會 效應(yīng)；5、用最小的投入產(chǎn)生最大的效益，用最簡化的運作環(huán)節(jié)，取得 最優(yōu)化的工作效果；6、超前思維、科學(xué)組合、優(yōu)化配比將是最符合本項目的運營思 路；7、積聚實力在招商、租售樓盤最關(guān)鍵的時刻將會產(chǎn)生意想不到 的奇特效果；8、綜合策略出擊，對于我們壓制、擊敗競爭對手，取得良好的經(jīng)濟效益和工作運作業(yè)績是最大的工作推進力量保障；9、所有的商業(yè)運作，最后的成敗和企業(yè)形象塑造、樹立取決于 我們最后對業(yè)主后期的物業(yè)服務(wù)和真

4、情滿足程度。二、“德州錦勝廣場”項目一賣點尋蹤現(xiàn)代社會的商業(yè)大型賣場一般的經(jīng)營管理和發(fā)展，無外乎取決于 以下幾個主要因素和客觀環(huán)境條件：（一） 時尚因素： 時尚是一個永恒的潮流主題，每個事物的演繹和發(fā)展循環(huán)發(fā)展， 總是時尚在引領(lǐng)市場的歷史巨輪。“德州錦勝廣場”從時尚這個 原則出發(fā)，無論在建筑或營銷推廣中、廣告?zhèn)鞑ド蠎?yīng)緊抓時尚做 文章。體現(xiàn)自己得天獨厚的時尚資本?！胺睒s德州商業(yè)，再掀商務(wù)風(fēng)情” 這個應(yīng)該是“德州錦勝廣場”商業(yè)賣場時尚的準(zhǔn)確定位。（二） 品牌因素： 嘉誠在煙臺的口碑和良好企業(yè)形象，我們應(yīng)該在“德州錦勝廣 場”項目上，使德州各界朋友和廣大消費者用心、用眼、用身心 感受和體驗到嘉誠企業(yè)

5、的現(xiàn)代風(fēng)貌和企業(yè)精神，并為之深深感動 和心心響應(yīng)。我們應(yīng)使德州各界層朋友及廣大消費者 , 能具體從以下幾個方面 感受和體驗到嘉誠企業(yè)形象和品牌 , 。1 嘉誠企業(yè)文化；2 嘉誠企業(yè)發(fā)展足跡和歷史；3 嘉誠入住德州的戰(zhàn)略意義；4 嘉誠企業(yè)涉及的行業(yè)實力及綜合實力展示；5 嘉誠商務(wù)新概念及項目功能化強力宣傳。（使用圖文及簡便的手段向德州廣大公眾推廣嘉誠企業(yè)）（三）價值因素：價值因素主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1 商業(yè)營運價值未來商業(yè)是否能在本項目附近或本項目本身產(chǎn)生一種興旺發(fā)達 的客觀體現(xiàn)，投資本項目后，商戶能否得到一種超值和商業(yè)興盛 等收獲。2 增值價值是否能增值，這對于“德州錦勝廣場”項目招商運營

6、將是一個關(guān) 鍵性的重點問題。我們在招商運營工作中，更應(yīng)該從多種工作措 施上使客商有一個滿意的解說對詞和放心的心理感覺。四） 服務(wù)因素：1 招商服務(wù)：招商工作中，從我們最基礎(chǔ)的工作人員的每句話和每個舉動都會 給客商留下深深的影響。所以做好我們招商工作人員的素質(zhì)教育 和專業(yè)培訓(xùn)將是很關(guān)鍵的基本工作任務(wù)。2 本項目招商結(jié)束后，進入商業(yè)物業(yè)管理運營期的服務(wù)：我們在招商結(jié)束后，將直接進入商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)期，業(yè)主的滿 意與否也是考驗我們項目能否長期得到最佳經(jīng)濟效益的一個關(guān) 鍵時期。更有的是招商后進入“德州錦勝廣場”經(jīng)營和辦公的客 商，是否能依法經(jīng)營，是否能為最終消費者提供真誠的服務(wù)和高 質(zhì)量的商品，也是對

7、于本項目成功商業(yè)運營的一個考驗。真誠恒久遠，德州錦勝廣場一真心、真情永遠?。ㄎ澹┥唐窋?shù)量、質(zhì)量因素：現(xiàn)代化的商業(yè)賣場成功之處就在于商品的真和多、質(zhì)量的高與品 牌聚集數(shù)量等經(jīng)營管理辨證關(guān)系。一個立足于現(xiàn)代商業(yè)競爭環(huán)境 空間的商業(yè)賣場無論在商品數(shù)量上、品牌檔次上都應(yīng)該是滿足不 同檔次消費目標(biāo)人群的超級商業(yè)賣場。但如果在規(guī)模上達不到這個層次，也可以考慮到特色經(jīng)營和特色 服務(wù)以區(qū)別于競爭對手，鎖定一定量的目標(biāo)消費人群，使之成為 我們的主要穩(wěn)定消費基礎(chǔ)人群，這樣方能保證在我們“德州錦勝 廣場”內(nèi)入住的客商與我們風(fēng)雨同舟，獲得雙贏的可喜結(jié)局。三真保證：真 品牌！ 真 商品！ 真 服務(wù)?。┐黉N因素： 增

8、加本項目本身的促銷因素或可深挖掘的促銷資源，將亮點積極 給予商業(yè)傳播和大眾訴求，使更多的公眾了解我們，理解我們， 產(chǎn)生心理、思想共鳴。進而取得招商及未來商業(yè)物業(yè)經(jīng)營管理的 成功。“德州錦勝廣場”每天一個新亮點?。ㄆ撸┪幕諊蛩兀?一個好的商業(yè)賣場基本上要具有良好的文化氛圍，潮流的時尚和 高雅的文化氣息是一個現(xiàn)代化商業(yè)場所所要具備的文化立足基 礎(chǔ)。“德州錦勝廣場”需要裝配最具有北方文化氣息的文化體 系，應(yīng)以大氣、端莊、高雅為主要基點。具體體現(xiàn)為：一是人文氣息；二是最大化展現(xiàn)親和力；三是名品名牌企業(yè)文化和超前的商業(yè)氣息； 四是滿足親人、暖心的文化格調(diào)等。總之合起來一句話：款款商品滿意您，點點服務(wù)

9、周全心！“德州錦勝廣場”項目在招商運營過程中，也應(yīng)該遵循這個市場 規(guī)律，滿足業(yè)主的不同需求和服務(wù)提供，使客商真正從思想、心 理、客觀上享受到“上帝”的真正感受和體驗。（八）優(yōu)雅的環(huán)境因素：營造最適合業(yè)主需求的內(nèi)部使用環(huán)境，打造最能滿足消費者娛 樂、休閑、購物的消費環(huán)境，無論從功能到環(huán)境氛圍我們都應(yīng)該 做到使業(yè)主滿意，消費者舒心。這樣我們的項目商業(yè)運營就有了 切實的硬件、軟件的雙輔完整的運營基礎(chǔ)了，再加上我們不斷的 創(chuàng)新和創(chuàng)意舉動，“德州錦勝廣場”將在德州商圈所能覆蓋的范 圍內(nèi)成為商業(yè)尊者地位。不但環(huán)保，且更安全、舒適、休閑 德州錦勝廣場！（九）不可預(yù)見及其他因素等：實際招商運營工作中，我們應(yīng)盡

10、可能的將諸多的外在因素考慮在 內(nèi)，一般情況下包含以下幾個方面：1 競爭對手壓制性惡性競爭；2 周邊客觀性影響運營的環(huán)境態(tài)勢；3 當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)或個人無意、有意制造的人為阻難；4 當(dāng)?shù)卣?、商界或其他階層的阻礙因素等。將更多的不可預(yù)見因素考慮在內(nèi)，勢必提升我們防范風(fēng)險及意外 事件的處置能力，使項目運行達到極高的安全性運行程度。（十） 德州商業(yè)氛圍市場掃描及分析：目前的德州市已經(jīng)形成了以專業(yè)批發(fā)市場為主商業(yè)龍頭，大型中抵擋次商業(yè)賣場為輔的商業(yè)運行格局。由于德州市政府及當(dāng)?shù)馗鹘鐚尤耸繉ν顿Y商的歡迎和城市建設(shè)的快速改變，德州的商業(yè)價值將從此得以大跨步走上競爭的快車道，這是不可爭辯的事實。但是德州商業(yè)雖然

11、很發(fā)達，卻沒一個具有經(jīng)營特色、深具文化氛 圍的一個商業(yè)賣場，基本上處在原始的物流和貿(mào)易經(jīng)營水準(zhǔn)。嘉誠公司投資開發(fā)的“德州錦勝廣場”正好填補了這個商業(yè)（新商務(wù)概念項目）經(jīng)營空白點，所以說本項目的正式立項就是營運成功的最基本保障，只要招商工作到位，“德州錦勝廣場”將更 具有無以倫比的競爭發(fā)展強勢。（十一） 德州商圈輻射半徑分析： 德州商業(yè)覆蓋范圍從半徑看，達到了 200 公里的輻射面積，尤其 以輻射河北、山東省東部、河南東北部為主要市場區(qū)域。但是隨 著德州市的進一步改革開放力度的加強，德州將真正成為影響 京、津經(jīng)濟生活的內(nèi)陸南大門，所以投資德州商貿(mào)開發(fā)區(qū)，建設(shè) “德州錦勝廣場”是一步最具戰(zhàn)略意義的

12、舉動。更何況“德州錦勝廣場”是一個在德州商貿(mào)開發(fā)區(qū)舉足輕重的 高檔次商業(yè)賣場，本項目的招商運營將帶動德州商業(yè)向高檔次層 次變革。（十二）“德州錦勝廣場”賣點科學(xué)定位及意境韻味定位：1、項目賣點（訴求）的科學(xué)定位：環(huán)境幽雅、功能齊全的綜合性商貿(mào)賣場，同時又集購物、居家辦 公（SOHO既念），電子信息平臺交易及相關(guān)娛樂、休閑一體化的 新概念商務(wù)廣場。2、意境韻味的文化定位：輕松休閑 - 不僅僅是商業(yè)的賣場，更是以滿足消費者精神享受、 心理體驗的生活空間；超前時尚 - 潮流的一種體現(xiàn)，生命快樂激情奔放的自由場所；多層次滿足人類需求的高檔次公共空間，環(huán)境典雅、魅力無限的 融合點； 商務(wù)沙龍會所 - 成

13、功人士會聚、故交親朋交流的舞臺；事業(yè)快車 現(xiàn)代化商務(wù)人士辦公居家的理想基地，成就事業(yè)的快速商務(wù)列車。時尚旋轉(zhuǎn)舞臺 音樂的天堂、天鵝的夢想，載歌載舞的美麗空間。三、項目本身優(yōu)勢、劣勢對比分析（一）優(yōu)勢概述：地處德州政府極力提倡開發(fā)和當(dāng)?shù)匕傩諛O度推崇的商貿(mào)開發(fā)區(qū)， 四周新開發(fā)的居民點遍布于本項目周圍，極具商業(yè)購買潛力的地 段。是未來德州商貿(mào)開發(fā)區(qū)內(nèi)的舉足輕重的商業(yè)賣場，更是名牌 產(chǎn)品和實力企業(yè)產(chǎn)品進駐的高級商業(yè)賣場。周邊商貿(mào)批發(fā)業(yè)（專 業(yè)批發(fā)市場）遍布，更具商業(yè)超強物流氛圍，上下班人流量也極 為龐大。況且本項目周邊的競爭對手對本體產(chǎn)生不了大的競爭壓 力。（二）劣勢概述：剛開始招商工作難點主要是：1

14、 停車位缺少和道路擴建后的交通工具的停放；2 由于本項目在此區(qū)位內(nèi)屬于高檔次商業(yè)賣場，如在招商時機未 能引進高檔次品牌或高檔次商業(yè)及產(chǎn)品，恐會對本項目的后期運營產(chǎn)生不良的影響；3 本項目周邊環(huán)境的打造是極具長遠意義的舉措；4 項目先期運營周邊綜合環(huán)境不是很好，且周邊的購買人群主要 購物地點集中在德州一百、 華聯(lián)、城隍廟等老商業(yè)區(qū)或賣場附近（三）對比分析概述：以上的優(yōu)、劣勢如果進行對比分析的話，本項目的未來內(nèi)在商業(yè) 價值是無可比擬的，但是我們應(yīng)該更清醒的看到，本項目所要做 的是快速加快資金周轉(zhuǎn)率，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化，但是我們更應(yīng) 該冷靜的看待德州的商業(yè)區(qū)域的開發(fā)和轉(zhuǎn)換過程中，我們的項目 本身所具

15、備的優(yōu)勢是最大的招商吸引力和營運資本。我們要避免陷入長期的招商征途中，盡可能快、早的結(jié)束招商工作，進入地產(chǎn)商業(yè)的后期服務(wù)和管理軌道上來，只有這樣我們的項目才能取得經(jīng)濟效益最大化，同時取得最佳社會口碑效應(yīng)，塑 造嘉誠企業(yè)德州市場區(qū)域最佳形象的樹立和塑造。四、項目現(xiàn)場氛圍裝扮策略（一） 建設(shè)前的氛圍裝扮策略在拆遷三通一平后，應(yīng)該在項目工地現(xiàn)場及時插上彩旗和懸掛條 幅，并在施工現(xiàn)場圍墻外圍墻面上，進行本項目的文字說明及圖文并茂的強力宣傳，以期起到先期的局部宣傳和項目形象樹立效 果。備注：（具體文字、圖案見附件 文案部分）（二） 在建設(shè)中的氛圍裝扮策略在建設(shè)過程中，我們也應(yīng)該注意到現(xiàn)場裝扮的重要性。例

16、如： 1 彩旗及條幅與企業(yè)實力和形象的張揚、項目的渲染等。2 在建設(shè)的同時，其實也正是招商工作開始的同時，應(yīng)該從項目 的大型“現(xiàn)場圖文標(biāo)牌”上展示更多的項目的風(fēng)貌。3 業(yè)主在我們招商過程中（建設(shè)過程）可以及時的看到本項目在 建的效果圖，將能更好的體現(xiàn)出我們項目的未來輝煌前景，使業(yè) 主從內(nèi)心里感受到項目的未來美好及增值潛力和吸引力。（具體文字、圖案見附件 文案 部分）五、售樓部裝扮策略及售樓工作人員（一）招商或者售樓現(xiàn)場：1 門 頭：以現(xiàn)代派寫實手法，采用寫真畫面及高檔次原材，將本項目效果 圖的外在風(fēng)貌真實展現(xiàn)在售樓部門上。具體尺寸以實際測量為準(zhǔn)。 “德州錦勝廣場招商部”以“金色、楷書字體”制作

17、在門 頭上方為最佳。2 彩 旗：A以紅、黃、藍、綠四色為基準(zhǔn)彩旗制作基調(diào)。B材料以現(xiàn)代廣告制作布料為最好，防雨、耐腐蝕、色澤鮮艷。C尺寸以50CMX60CI為最佳。D具體文字以“德州錦勝廣場”和標(biāo)識為準(zhǔn)。E 數(shù)量以能插遍廣場項目現(xiàn)場周邊地帶為準(zhǔn)，以取得良好的氛圍 造勢效果。F 彩虹門一座：跨度以24M為佳，主要作用是以彩旗作為基本襯托項目的宏偉氣 勢，增強眼球吸引力。3 條 幅：以紅、黃色為基準(zhǔn)色調(diào)。規(guī)格以實際需要為準(zhǔn)，但是必須 印制上項目徽標(biāo)及根據(jù)需要創(chuàng)作的廣告語。4 物業(yè)模型 ：招商部現(xiàn)場空間內(nèi)，以中心位置放置“德州錦勝廣場”沙盤模 型，增強招商部工作現(xiàn)場的真實感和規(guī)范化感覺，尺寸以實際需

18、要為準(zhǔn) 使客商在親臨招商現(xiàn)場時可以能看到項目的規(guī)劃立體效果。（二） 環(huán)境部分：A內(nèi)-現(xiàn)場氛圍：1 專業(yè)講解流程及解說詞語見到客人光臨時，應(yīng)及時上前答話并引導(dǎo)至項目立體模型前，緊 接著遞上項目相關(guān)宣傳資料，并詳盡與客商交流，了解對方的需 求以及對本項目的評價和關(guān)注程度。主要禮節(jié)性用語：歡迎您的光臨！謝謝您的工作指導(dǎo)！您現(xiàn)在貴干呢？您對我們項目有何評價??！您入住本項目做何項目經(jīng)營呢？您的事業(yè)一定不錯！您感覺本項目還缺少那些功能和服務(wù)呢？ 請您慢走，不送了，真誠歡迎您的再次考察和工作指導(dǎo)，再見?。ù藭r作為招商工作人員，應(yīng)該及時并真實將客商的意見和需求記錄下來，做好第一線的信息整理和后期挖掘利用）2

19、項目講解重點A項目的投資建設(shè)對于德州商貿(mào)的競爭拉動；B項目的未來經(jīng)營特色及檔次；C投資與增值比率及增值的潛力；D物業(yè)管理特點及服務(wù)措施；E 項目商業(yè)運營時的時尚休閑、文化娛樂、購物商務(wù)電子商務(wù)交 易等功能性；F 今后項目商業(yè)正式啟動后的集體式商業(yè)營銷推動思路；G其他與項目相關(guān)的介紹等。B 外- 現(xiàn)場氛圍：1 條 幅紅色、黃色、藍色條幅的懸掛，使項目現(xiàn)場達到熱烈、歡慶的氛 圍，配合彩旗的遍布周邊，使項目的眼球吸引力越來越強，給公 眾和客商將留下深刻的心理美好印象。彩旗分為兩種：A 大型彩旗的制作規(guī)格和制作設(shè)置要求相關(guān)篇章已經(jīng)作過介 紹。B小三角彩旗：這里的小三角彩旗主要是用作招商部現(xiàn)場的裝扮和氛

20、圍渲染，可 以根據(jù)實際需要進行斜拉和懸空式設(shè)置，以符合現(xiàn)場氛圍渲染需 求為準(zhǔn)。3 音 響以輕音樂為主，主要是為了提升招商部現(xiàn)場的輕松和人文氛圍， 不至于使客商在光臨招商辦公現(xiàn)場時感覺到商業(yè)氛圍太濃，減輕 心理防范意識，使雙方能更好的深層次交流和溝通。4 氣球模型以氫氣球（直徑 150CM-180CM0為準(zhǔn)，主要作用是懸掛項目宣傳 懸空式廣告條幅，更使項目得以眼球吸引力加強的再次策略。（ 1 ） 站姿風(fēng)貌、儀表及接待技巧：良好的儀容儀表是展現(xiàn)我們良好企業(yè)形象的基礎(chǔ)工作環(huán)節(jié)，每個 招商工作人員都應(yīng)該做到以下幾點：A見到客商光臨及時迎接并禮貌引導(dǎo)至項目立體模型前;B同時給客商倒茶和理性溝通；C 服裝

21、整潔，個人衛(wèi)生良好，不得著奇裝異服和有礙觀瞻的奇異發(fā)型和局部小動作等。（2） 服裝風(fēng)格以現(xiàn)代化企業(yè)文化和素養(yǎng)體現(xiàn)出嘉誠企業(yè)文化現(xiàn)象：A女員工制服：員工帽子（售樓小姐） ：航空小姐帽子：以紅色與蘭色相搭配為主要特色，加以嘉誠企業(yè)標(biāo)識為帽徽。 制服以傳統(tǒng)西式職業(yè)套裙為主要制式，色彩以深蘭色為主基調(diào)。 綬帶：猩紅色 - 鑲金黃色邊，上繡（前部）“德州錦勝廣場”，（后部）“嘉湖商貿(mào)公司”字樣。以藝術(shù)體為佳。B 男員工制服：以職業(yè)西裝為準(zhǔn)（西裝色彩應(yīng)為藏藍色為好）白色襯衣，深色領(lǐng)帶為最佳搭配。7 保安與車輛的現(xiàn)場管理及秩序維護A 整個項目現(xiàn)場（包含施工現(xiàn)場和招商辦公現(xiàn)場） ，應(yīng)該配備 4-6 名保安為最

22、適合安全保衛(wèi)工作人員配比。尤其是招商部現(xiàn)場應(yīng)該 在正常的 8 個工作小時內(nèi)有 2 名保安人員正常值勤，確保招商工 作的科學(xué)有序正常進行。B 在來賓進入招商部的前幾分鐘，保安應(yīng)該將客人的交通工具及 時引領(lǐng)到合適的停放位置，以免得影響其他客商光臨招商部的速 度和時間。六、廣告?zhèn)鞑ソM合策略（一） 電 視：選擇德州市級電視臺在黃金時段和收視率較高的欄目前后做 “德州錦勝廣場” TV 形象的塑造和強力傳播， 以期在最短的時間 內(nèi)引起市場的品牌認知感，進而通過綜合廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘倪\用創(chuàng) 建“德州錦勝廣場”較為牢固的品牌基礎(chǔ)。A從時間段選擇：晚上的 7： 35 左右為最佳時間段。B從欄目段選擇：以晚上中央新聞

23、聯(lián)播后。天氣預(yù)報前的空擋時間段穿插播放“德 州錦勝廣場”系列廣告為最佳欄目空間。C從傳播專業(yè)角度決定播出頻率和腳本類型：此時段收視率和觀看人數(shù)最多，所以千人成本很低，且創(chuàng)造的傳 播效果更強。但是“德州錦勝廣場”的 TV 廣告片是一個系列， 我們要從招商正式開始，就連續(xù)的播放我們的電視廣告，應(yīng)該有 序進行。以下列頻率組合最為科學(xué)：形象篇 - 自招商正式開始播放 30 次為好；商務(wù)篇 - 招商期間加強播放頻率，以 26 次為好；至尊（地位）篇 - 招商后期為了保持“德州錦勝廣場”的商貿(mào) 至尊地位，并為了保持項目本身的優(yōu)勢得以形成品牌積累效應(yīng)， 增強播放頻率，以 25 次為佳。增值篇 - 這屬于招商

24、后期為了拉強、鞏固“德州錦勝廣場”的 價值潛在吸引力，使廣大公眾和入住本項目的客商能穩(wěn)定心理及 思想，增加傳播次數(shù)，以 30 次為好。（二） 報 紙：選擇省級報媒（最佳報刊以“齊魯晚報”為好）進行“德州錦勝 廣場”品牌創(chuàng)建和招商宣傳。也可以考慮到招商市場區(qū)域范圍的 當(dāng)?shù)剌^著名的報刊進行硬性廣告的宣傳傳播。A硬性廣告執(zhí)行頻率和版面選擇：硬性廣告以招商工作開始每周一、周五各半版為最佳刊登執(zhí)行，一直至招商工作結(jié)束后為準(zhǔn)B軟文廣告執(zhí)行頻率和版面選擇：結(jié)合硬性廣告充分挖掘好項目本身可促銷因子，加大力度進行感情訴求。以招商工作開始，硬廣告刊登開始每周最少一次的軟廣 告感情傳播，以周六為最科學(xué)執(zhí)行配合。 （

25、版面標(biāo)準(zhǔn)以 1/5 通欄）C文化感召軟文執(zhí)行頻率和版面選擇：在軟硬廣告同時推進的同時，加強研究本企業(yè)的內(nèi)在“商德文 化”，并進行傳播宣傳，使廣大公眾和客商牢牢記得“德州錦勝 廣場”的劃時代經(jīng)營和發(fā)展理念、文化和發(fā)展趨勢。每月可進行三次的正版介紹，以公司與新聞媒介的關(guān)系運作這件事情，可以起到少花錢，辦大事的效果（即是有償新聞） 。（三） 售樓或招商彩報 -P O P ：A 德州市固定的市區(qū)主要宣傳欄內(nèi)的張貼；B 招商部內(nèi)墻面和項目工地現(xiàn)場墻面的張貼；C 隨機贈送相關(guān)的業(yè)主和潛在入住客商；D在省內(nèi)及河北省其他項目招商可以涉及到的城市進行張貼。（四）樓 書（招商書） ：A向光臨招商部的客商發(fā)送;B向

26、其他商業(yè)、行業(yè)協(xié)會商函專業(yè)投遞;C招聘當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生向各商貿(mào)批發(fā)市場內(nèi)大型商戶派發(fā)；D 結(jié)合招商海報及樓書一起進行重點市場區(qū)域的潛在客商發(fā) 放等。（五）其他策略或手段等：A DM專業(yè)商函投遞：B、重點招商市場宣傳合作方的特色宣傳手法：七、招商及售樓工作運營管理A營銷工作啟動部分：（一）招商工作時間的選擇：1、項目招商工作啟動動員大會2、項目商業(yè)運營方案的論證3、項目工作小組的組建4、招商工作啟動時間的正式確立（二）招商工作策略的工作中心思路確立：1 立項目運營工作小組職員名單2 確定各崗位職員工作職責(zé)及工作范圍3 項目商業(yè)運營的工作重點及策略中心會議召開B營銷或者招商一售樓專業(yè)工作展開部分：營銷或

27、招商工作將結(jié)合廣告宣傳策略進行緊密的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)配 合，使工作得以有效、科學(xué)規(guī)范、系統(tǒng)性向前推進。1 工作目的：“德州錦勝廣場”項目品牌及市場影響力的炒作和穩(wěn)力推進2 工作準(zhǔn)備：前期的項目工作組的組成及各項基礎(chǔ)性工作準(zhǔn)備完成。3 工作推進：（以工作流程表所列詳細工作內(nèi)容進行執(zhí)行）4 工作綜合手段組合運用：超強力度性的廣告手段和優(yōu)惠政策及多范圍渠道搜尋目標(biāo)人群5 廣告策略及多種公益、有償新聞、公關(guān)手段的運用，并加強廣 告系列延續(xù)性傳播。6 聯(lián)誼會、新聞會、行業(yè)峰會及品牌（商業(yè)促進會）的工作配合策略。（關(guān)于聯(lián)誼會、新聞會、行業(yè)蜂會、品牌一商業(yè)促進會，將根據(jù) 實際需要另供詳細執(zhí)行文本方案）八、后期物業(yè)

28、管理由招商部具體負責(zé)起草：（物業(yè)管理規(guī)定及詳細實施條款和細則、客商管理條例、賣場管 理及管理經(jīng)營規(guī)章制度等）A、 招商合同書文本：“德 州 錦 勝 廣 場”租 賃、售 合 同 協(xié) 約 書合同編號：XXXXXXX甲方： 乙方：備注說明：本合同書應(yīng)該由專業(yè)人士根據(jù)本項目商業(yè)運營特性，進行 專業(yè)撰寫。B、 優(yōu)惠措施及政策詳細條款： 入住“德州錦勝廣場”可以享受以下優(yōu)惠政策：一、租賃經(jīng)營：二、買斷經(jīng)營：三、分層分面積買斷經(jīng)營：四、整層租賃經(jīng)營：五、入股經(jīng)營：六、整體買斷經(jīng)營：備注說明：公司招商部應(yīng)該及時依據(jù)項目的科學(xué)合理性、市場承受力及一定 的利潤點進行優(yōu)惠政策的制定，使“德州錦勝廣場”盡早進入商 業(yè)

29、運營工作環(huán)節(jié)。九、招商工作時間流程表時 間 工作內(nèi)容 工作目標(biāo)設(shè)定 修 正 措 施及管理要素 主 要 工 作責(zé) 任 人年月日 - 年月日 項目啟動動員會 調(diào)動全體員工積極性，創(chuàng)造良 好參與意識。 嚴謹、求實、不浮夸，講真話，做實事。 公司高 層領(lǐng)導(dǎo)、項目所涉及部門經(jīng)理年月日 - 年月日 售樓職員培訓(xùn) 達到每個職員都能明白并理解 本項目的全程運營概念和程序 真實、專業(yè)、扎實、多實際、少 理論 招商部負責(zé)人年月日 - 年月日 廣告?zhèn)鞑シ桨傅亩ǜ搴蛿z制、設(shè)計及其他宣傳 材料的制作完成 科學(xué)高質(zhì)量完成廣告所有所需腳本和材料的制 作完成 成本管理藝術(shù)質(zhì)量的把握科學(xué)的監(jiān)督 廣告部負責(zé)人年月日 - 年月日

30、招商工作時間確定 項目組組合及工作人員確定 科學(xué)設(shè)定工作崗位職責(zé)，確立合理的管理推進措施 德州錦勝廣場項目經(jīng)理 年月日 - 年月日 招商工作正式啟動 廣告宣傳、招商部職員專業(yè) 知識培訓(xùn) 將專業(yè)知識高質(zhì)量灌輸給職員，在招商與廣告?zhèn)鞑ド?把握好互相的配合和推進。 1 、廣告負責(zé)人 （負責(zé)廣告?zhèn)鞑ナ马棧?2、招商部負責(zé)人（負責(zé)招商工作的科學(xué)運營）年月日 - 年月日 TV 廣告片的傳播（形象篇） 效果檢測和效果分 析 媒介的成本投入管理 廣告部負責(zé)人年月日 - 年月日 報紙硬廣告一的傳播執(zhí)行（事業(yè)的舞臺，宏圖的 風(fēng)景！ 德州錦勝廣場！ ） 效果檢測和效果分析 媒介的成本投入管理 廣告部負責(zé)人年月日 -

31、年月日 TV 廣告片的傳播（商務(wù)篇：京津要塞、古今戰(zhàn)場 CFTV15/ ） 效果檢測和效果分析 媒介的成本投入管理 廣告部 負責(zé)人年月日 - 年月日 報紙硬廣告二的傳播執(zhí)行（京津要塞新商機 - 德州錦勝廣場粉墨登場！ ） 效果檢測和效果分析 媒介的成本投 入管理 廣告部負責(zé)人年 月日 - 年月 日 TV 廣 告 片的 傳播 （ 至 尊 （ 地位 ） 篇： CFTV20/ 百姓樂園、王者風(fēng)范） 效果檢測和效果分 析 媒介的成本投入管理 廣告部負責(zé)人年月日 - 年月日 報紙軟文的傳播執(zhí)行（手拉手 錦繡篇章！ ）效果檢測和效果分析 媒介的成本投入管理 廣告部負責(zé)人 年月日 - 年月日 報紙軟文的傳播

32、執(zhí)行（肩并肩 共創(chuàng)未來?。┬Ч麢z測和效果分析 媒介的成本投入管理 廣告部負責(zé)人 年月日 - 年月日 報紙軟文的傳播執(zhí)行（心連心 風(fēng)雨同舟！）效果檢測和效果分析 媒介的成本投入管理 廣告部負責(zé)人年 月 日 - 年 月 日 TV 廣 告 片 的 傳 播 （ 增 值 篇 ：CFTV10/ 建商業(yè)金廈、留后代子孫） 效果檢測和效果分析 媒介的成本投入管理 廣告部負責(zé)人 年月日 - 年月日 報紙軟文：文化感召系列（商德文化）一：情與 心結(jié)、商與魂續(xù)！ 效果檢測和效果分析 媒介的成本投入管理 廣 告部負責(zé)人年月日 - 年月日 報紙軟文：文化感召系列（商德文化）二：誠信 立天下，雙贏求共榮！ 效果檢測和效果

33、分析 媒介的成本投入管 理 廣告部負責(zé)人 年月日 - 年月日 報紙軟文：文化感召系列（商德文化）三：美麗商務(wù)魅力風(fēng) 德州錦勝廣場！ 效果檢測和效果分析 媒介的成本投入管理 廣告部負責(zé)人 年月日 - 年月日 招商工作推進及售、出租樓盤工作 工作效果管理工作目標(biāo)檢測 投入與產(chǎn)出分析及成本管理 招商部負責(zé)人 年月日 - 年月日 客商管理競爭對手調(diào)研 客商資料的登記及競爭 對手的調(diào)研 資料數(shù)據(jù)的精確率、客觀實際情況利用 招商部負責(zé) 人年月日 - 年月日 招商工作階段性總結(jié) 分析以前工作失誤，不斷 改進工作策略 嚴禁求實、科學(xué)高效 公司高層領(lǐng)導(dǎo)、項目所涉及 部門領(lǐng)導(dǎo)、招商部職員年月日 - 年月日 保衛(wèi)工

34、作：主要是負責(zé)招商現(xiàn)場和施工現(xiàn)場的安 全保衛(wèi)秩序和環(huán)境 財產(chǎn)安全環(huán)境保衛(wèi)現(xiàn)場秩序維護 嚴格管理 認真負責(zé) 保安部負責(zé)人年月日年月日 項目本身需要安排的臨時性工作 協(xié)調(diào)、平衡是 項目科學(xué)穩(wěn)健的運營 以招商部為主，其他部門為輔助的工作管 理特點 以招商部負責(zé)人為主；其他部門負責(zé)人為輔的運營原則其 他 其他隨機性工作。 。 其他隨機性工作。 。 其他 隨機性工作。 。 其他隨機性工作。 。十、項目本身運營修正措施一個項目的科學(xué)規(guī)范化運作， 就必須在管理和控制 （營銷、 宣傳） 等方面做好規(guī)劃運營體系，建立專業(yè)項目事業(yè)部進行正常工作的合理有序的整體推進：（一）、工作失誤修正措施：A調(diào)查、探討失誤原因及

35、客觀造成的損失；B嚴肅追究責(zé)任人的責(zé)任，嚴肅處理；C表彰先進，激發(fā)員工工作激情，創(chuàng)造最大工作效率；D 表率起先行，落后要挨打，使每個身處要職上的領(lǐng)導(dǎo)及員工從 心理、思想上有所重視自身的工作質(zhì)量和工作效率等。（二）、工作偏離修正措施：正常召開工作修整會，由公司高層給予項目部進行科學(xué)的工作整 頓，必要時可以開展壓制力的約束處罰措施，是確實保證工作不 離開主線軸的最佳手段。（三）、項目運營保障措施：A 項目經(jīng)理執(zhí)行責(zé)任制是保證項目科學(xué)成功推進的主要關(guān)鍵保障 措施。B 給予負責(zé)人必要的權(quán)利是調(diào)動基層員工積極性和能力最大化發(fā) 揮的科學(xué)之舉。一、項目招商運營成本預(yù)算項目規(guī)格數(shù)量個/ 價格/ 元/ 人民幣

36、小計 / 元/ 人民幣CFTV形象篇攝制8“ 1 個 25000.00 25000.00CFTV商務(wù)篇攝制15“ 1個 30000.00 30000.00CFTV至尊（地位）篇攝制20“ 1 個 35000.00 35000.00CFTV增值篇攝制10“ 1個 28000.00 28000.00CFTV形象篇傳播8“ 3030000.00CFTV商務(wù)篇傳播1526 次40000.00CFTV 至 尊地位）篇傳20“2545000.00CFTV 增10“3035000.00報紙硬廣告 - 事業(yè)的舞臺，宏圖的風(fēng)景！德州錦勝廣場！23CMX11CM 2次 29000.00 58000.00報紙硬廣告

37、- 京津要塞新商機- 德州錦勝廣場粉墨登場！23CMX11CM 2次 29000.00 58000.00報紙軟文 -手拉手錦繡篇章！ 最好采用有償新聞方式，版面隨意安排1 次 1500.00 1500.00報紙軟文 - 肩并肩共創(chuàng)未來！最好采用有償新聞方式，版面隨意安排。 1 次 1500.00 1500.00報紙軟文 - 心連心風(fēng)雨同舟！ 最好采用有償新聞方式，版面隨 意安排。 1 次 1500.00 1500.00報紙軟文一（商德文化）系列 1-情與心結(jié)、商與魂續(xù)！ 利用與 新聞媒介的關(guān)系，采用商業(yè)文化報道形式發(fā)表，版面隨意。 1 次 1500.00 1500.00報紙軟文一（商德文化）系

38、列2-誠信立天下，雙贏求共榮！利用與新聞媒介的關(guān)系，采用商業(yè)文化報道形式發(fā)表，版面隨意。1 次 1500.00 1500.00報紙軟文一（商德文化）系列3-美麗商務(wù)魅力風(fēng)-德州錦勝廣場！ 利用與新聞媒介的關(guān)系，采用商業(yè)文化報道形式發(fā)表， 版面隨意。 1 次 1500.00 1500.00德州錦勝廣場招 商 書 大16開-12P銅版紙，封面、封底200克 銅版紙，內(nèi)頁 157克銅版紙。 5000 份1.155750.00招商海報 50CMX80CM 5000份1.05 5250.00物業(yè)模型 以實際需求為準(zhǔn) 1 個 10000.0010000.00氫氣球直徑1.5m 1.8m 6個1000.00

39、 1000.00條 幅 寬 90CM& 300CI600CM120 條 1、其中 3M60條 3MX60條=180M;2、6M60條 6MX60條 =360M3 共計 180M+360M=540M.00/M 3240.00彩 旗 60CMX68CM/1/2 180 面 4.00/ 面 720.00音 響 1 套 2000.00 2000.00彩拱門18M- 24M跨度1個3000.00掛 歷 （ 藝 術(shù) 畫 ） 48CMX60CM 每 份 10 版 5000 份 2.5012500.00現(xiàn)場廣告牌長700CMX280CM離地面高度200CV280CM為佳。 2 個 5000.0010000.0

40、0職員服裝（女） 制服和帽子 8 套 300.00 2400.00職員服裝（男） 西裝 、夏季服裝 6 套 300.00 1800.00小三角彩旗 M200M 0.8元/M 160.00小 禮 品 ： 文 化 衫 、 淑 女 包 、 指 甲 剪 、 香 囊 等 適 量20000.00 不可預(yù)見費用（機動 費）50000.00總預(yù)算計為：人民幣大寫：伍拾貳萬壹千捌百貳拾元整；小寫： 521820.00 元整。十二、附 件：各種廣告文案及設(shè)計版式要求（一） TV- 形象篇、商務(wù)篇、至尊（地位）篇、增值篇；1、形象篇： CFTV8/主題：商機無限、創(chuàng)意宏圖 腳本創(chuàng)意說明：以能量和時代變幻的瞬間展現(xiàn)出

41、“德州錦勝廣場”迷人魅力、超前商業(yè)意識，使畫面表現(xiàn)力突間增強，使觀看本則廣告片的公眾產(chǎn)生牢固的心理記憶力。音樂背景：清新、中速節(jié)奏的進行曲 以雄渾、厚重感為主旋律基調(diào)。攝制要求：三維十兩維鏡頭一、一個積聚最大能量的高級城市版塊快速的旋轉(zhuǎn)，在天地 之間忽然變化成德州市地圖，進而在德州市地圖上一個呼幻著金 光的珍寶爆燦而出。鏡頭二、瞬間，珍寶帶著無限的陽光和溫暖閃現(xiàn)出“德州錦勝廣 場”建筑物（效果圖）展現(xiàn)在金黃色底版的中心。鏡頭三、無數(shù)雙手在快速的被“德州錦勝廣場”吸引而去，同時 閃現(xiàn)出 - “德州錦勝廣場”樓內(nèi)功能層的幽雅環(huán)境畫面。鏡頭四、靜畫面：德州錦勝廣場一圖；畫外音：“商機無限在錦勝，創(chuàng)意

42、無限展宏圖”同時推出“德州嘉湖商貿(mào)有限公司”企業(yè)名稱及“錦勝廣場” 標(biāo)徽！2、商務(wù)篇： CFTV15/主題：京津要塞、古今戰(zhàn)場（商戰(zhàn)）腳本創(chuàng)意說明: 加強戰(zhàn)爭的危機感，塑造“德州錦勝廣場”的商界至尊地位，使 觀看本則廣告的公眾能感到現(xiàn)代商業(yè)競爭與選擇經(jīng)營場所的重 要性，從而襯托出“德州錦勝廣場”無可比擬的商業(yè)經(jīng)營場所的 戰(zhàn)略高度品牌效應(yīng)。音樂背景：民俗古箏曲。以“十面埋伏”為最佳。嘯殺之風(fēng)和危機四伏的韻味和意境，更能渲染出現(xiàn)代商海的競爭 無情，從而襯托出“德州錦勝廣場”的商業(yè)要塞及尊者地位。攝制要求：三維十兩維十特技鏡頭一、王侯將相魚貫而出，在每個人的表情上充滿了關(guān)注和焦 急的神情。鏡頭二、多

43、雙透著精明和睿智的眼睛在掃描著祖國美好河山，最 后將眼光定位在德州版圖上。鏡頭三、突然，一聲帶著渾厚瞭亮的聲音劃過長空：“現(xiàn)代商貿(mào) 的競爭并不亞于軍事戰(zhàn)爭！”鏡頭四、此時突然向外推出“德州錦勝廣場”（效果圖）畫面！ 鏡頭五、 很多的眼睛和身影向“德州錦勝廣場”聚集、 蜂擁而至 鏡頭六、突然畫面上閃現(xiàn)出：“古之京都要塞，現(xiàn)商貿(mào)之重地” 鏡頭七、畫外音：“德州錦勝廣場”一新概念大型商務(wù)廣場！ 鏡頭八、最后推出“德州嘉湖商貿(mào)有限公司”企業(yè)名稱及“錦勝廣場”標(biāo)徽！3、至尊（地位）篇： CFTV20/主題：百姓樂園、王者風(fēng)范 - 腳本創(chuàng)意說明：祥和吉慶，載歌載舞的畫面加上更多不同類型的手，代表了不同 階

44、層在入住“德州錦勝廣場”商業(yè)經(jīng)營和消費后的收獲，極強地 造就了品牌和本商務(wù)廣場地位提升的要素性。音樂背景：嗩吶曲，“百鳥朝鳳” 吉祥和諧歡快的旋律，使“德州錦勝廣場”在祥和的氛圍空間得以真正的豐碩感覺。拍攝要求：三維十兩維十平拍鏡頭一、載歌載舞的和祥場景。 許多人在一起互相祝賀發(fā)財、吉祥的寓意。 鏡頭二、原來大家在互相透露著在“德州錦勝廣場”獲得成功后 的喜悅心情（最好用抽象畫面表現(xiàn)） 鏡頭三、另一個整新的畫面疊加而入 - 更多的消費者在購物和 休閑的環(huán)境里品嘗和體驗著新概念商業(yè)賣場的舒適和高層次滿 足的表情特寫！ 鏡頭四、成功者的手、消費者的手、嘉湖人的手瞬間凝聚成一份 最大的成功焦點！鏡頭

45、五、在成功焦點基礎(chǔ)上，突然之間變幻出“德州錦勝廣場” 魅力無限的精彩效果圖！鏡頭六、最后推出企業(yè)圖文：“德州錦勝廣場”及其徽標(biāo)！畫外音：老百姓的樂園，成功者的舞臺！4、增值篇： CFTV10/主題：建商業(yè)金廈、留后代子孫 腳本創(chuàng)意說明：黃金珠寶畫面轉(zhuǎn)換成“德州錦勝廣場”，無形中加深了本商務(wù)廣 場增值，無以倫比的概念，使更多的商界或消費者簡單明了獲得 了“德州錦勝廣場”黃金寶地的概念性記憶。音樂背景：西洋樂曲，“五洲和美”?？爝M的感覺，美麗無限風(fēng)光獨悠悠的神仙體驗，使“德州錦勝廣 場”成為“鉆石、黃金、珠寶”象征意義的聚集點。拍攝要求：三維十兩維十特技鏡頭一、珍珠、瑪瑙翡翠、黃金鉆石等珍寶從天而

46、瀉，形成金碧 輝煌的吉慶場面。鏡頭二、珍寶在聚集，形成了很多的山丘。鏡頭三、忽然之間，珍寶山丘在快速推動變幻，幻化成“德州錦 勝廣場”的物樣。鏡頭四、“德州錦勝廣場”大門突然大開，從內(nèi)走出很多成功的 人士及其家人，大家把喜悅的表情與“德州錦勝廣場”的企業(yè)旗 幟聯(lián)想在一起！鏡頭五、最后推出企業(yè)圖文：“德州錦勝廣場”極其徽標(biāo)！畫外音：成功就在入住“德州錦勝廣場”之后！（二） 報紙：1、風(fēng)采系列（硬）廣告：報紙硬廣場一：設(shè)計風(fēng)格：大氣、超前，不落俗套！最好用人生事業(yè)和舞臺的畫面作為壓題背景圖！主題：事業(yè)的舞臺，宏圖的風(fēng)景！ 德州錦勝廣場！到最具商貿(mào)發(fā)展活力的地方去！到新概念商務(wù)廣場去！ - 德州錦勝

47、廣場隆重招商！一座新生代的時尚商業(yè)賣場，最具商業(yè)超前思維與優(yōu)雅環(huán)境的“德州錦勝廣場”已隆重登場！投資 - 入住、置業(yè)、商業(yè)經(jīng)營！獲得人生新成功基地 德州錦勝廣場 令您不悔的經(jīng)典成功人生！項目功能性介紹：優(yōu)惠政策：招商范圍：開業(yè)時間：地址：電話：網(wǎng)址：電子信箱：報紙硬廣場二：設(shè)計風(fēng)格：最大化展現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)競爭氛圍，用最具沖擊力的畫面作為本則廣告的背景及主題畫面 思路不要局限在常規(guī)平面設(shè)計上，要做新穎和超前逆向思維！主題：京津要塞新商機 - 德州錦勝廣場粉墨登場！德州古為京都貨物周轉(zhuǎn)要塞，隨著中國加入WTC后的市場整合，德州在中國經(jīng)濟布局上更是占據(jù)了獨特的優(yōu)勢。德州商圈覆蓋范 圍現(xiàn)在已經(jīng)達 200

48、公里，最遠的已經(jīng)輻射到天津、北京、河北、 河南、山東省等省市地區(qū)，形成了以批發(fā)、商貿(mào)為主流的貨物集 散特性的局部商業(yè)都市。古有“九達天衡”的商業(yè)物流簡稱，現(xiàn)有“京津 要塞”的說法，可見德州之地理位置的商業(yè)和軍事戰(zhàn)略性要位?！暗轮蒎\勝廣場”是德州嘉湖商貿(mào)有限公司投資建設(shè)的環(huán)境幽雅、功能齊全的綜合性商貿(mào)賣場，同時又集購物、居家辦公（SOHO概念），電子信息平臺交易及相關(guān)娛樂、休閑一體化的新概念商 務(wù)廣場。項目功能性介紹：優(yōu)惠政策：招商范圍：開業(yè)時間： 地址：電話： 網(wǎng)址：電子信箱：2、感情投資系列（軟）文：A 設(shè)計風(fēng)格：由于屬軟性文章，所以在設(shè)計上要求不是很嚴 格，但是還是要將版面設(shè)計的具有一定的

49、人文境界。主題：手拉手 錦繡篇章！新時代的商業(yè)競爭已經(jīng)到了市場資源大整合的地步，所以我們在 最實際的商業(yè)運營里，更多的考慮是如何獲得可持續(xù)性發(fā)展。很 多的商界朋友們在深思和進行戰(zhàn)略的經(jīng)營調(diào)整，但是能否變革出 更適應(yīng)自身發(fā)展之道呢？看來這個問題將一直困擾著更多朋友 的經(jīng)營思想，企業(yè)面臨著更多需要企業(yè)家從深層次和戰(zhàn)略高度看 待的問題。德州嘉湖商貿(mào)有限公司”的誕生也正是順延了經(jīng)濟市場的客觀規(guī)律，尋找可持續(xù)性發(fā)展是每個企業(yè)都最具吸引力和戰(zhàn)略性的 發(fā)展決策。建設(shè)“德州錦勝廣場”最初的思路是定位在大商業(yè)、 大市場的思路上的，但是隨著德州商業(yè)、物流邊沿性市場定位， 我們將“錦勝廣場”的定位從商業(yè)賣場又進行了

50、科學(xué)的分析和 提升后，才將新概念引進了這個項目，那就是 - “環(huán)境幽雅、 功能齊全的綜合性商貿(mào)賣場，同時又集購物、居家辦公（SOHO概念），電子信息平臺交易及相關(guān)娛樂、休閑一體化的新概念商務(wù) 廣場”。我們堅信隨著德州商貿(mào)城市概念的進一步深化和市場延 伸定位、德州市商業(yè)品牌的市場推廣成功，我們“德州錦勝廣 場”這個項目將取得更大的商業(yè)運作成效。立足德州市場，展望未來，我們嘉湖公司感到前景一片輝煌，但 是我們更感覺到了市場的競爭無情和殘酷，所以立足德州，為德 州本土經(jīng)濟繁榮做出我們嘉湖人的一點貢獻是我們工作的最大 激情動力所在。德州自古就是我國重要的物流集散地，運河流經(jīng)于此，現(xiàn)今有京 福高速、京蒲鐵路干線會聚與此，本身的交通優(yōu)勢又造就了今天 的新德州，加上當(dāng)?shù)卣透麟A層朋友的努力，德州商業(yè)一片繁 榮景象，我們嘉湖公司的加盟又使德州多了一道亮麗的美麗商業(yè) 風(fēng)景線 - 德州錦勝廣場！德州錦勝廣場的建成和投入運營，為 德州廣大消費者和商界朋友們創(chuàng)造了一個高檔次的購物、休閑、娛樂場所。嘉湖人承蒙廣大德州商界朋友厚愛，在這里向廣大的德州朋友致 謝了！愿我們在未來的事業(yè)