馨漫園動漫店創(chuàng)業(yè)計劃書(DOC20頁)

1、創(chuàng)業(yè)計劃書河南科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：馨漫園動漫店作者姓名：程子寒創(chuàng)作日期：年月日所在學(xué)院班級：文法學(xué)院中文班聯(lián)系方式：郵政編碼：目錄一、計劃摘要二、企業(yè)介紹三、行業(yè)分析四、商圈選擇五、店面選址六、目標顧客分析七、購買動機分析八、市場競爭分析九、加盟企業(yè)（）加盟企業(yè)介紹（）加盟企業(yè)分析十、加盟流程細節(jié)十一、投入的資金及用途十二、進度安排十三、商店主要產(chǎn)品十四、服務(wù)介紹十五、風(fēng)險分析十六、應(yīng)對風(fēng)險十七、總結(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書 是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件，是由創(chuàng)業(yè)者準備的書面計劃， 是關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考，是腳踏實地的商業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領(lǐng)。其目的是為了通過撰寫創(chuàng)業(yè)的過程對

2、企業(yè)進行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認識， 并且期望通過計劃書獲得風(fēng)險投資家的風(fēng)險投資。一、計劃摘要作為一名具有新奇大膽的新世紀新青年，我創(chuàng)業(yè)目標方向為一個雖發(fā)展短暫卻具有新鮮活力和強大新引力的產(chǎn)業(yè)，即動漫周邊產(chǎn)業(yè)。我的創(chuàng)業(yè)目標就是開一家經(jīng)營動漫周邊的實體店。動漫周邊是從動漫產(chǎn)業(yè)中發(fā)展出來的，該產(chǎn)業(yè)面向青少年， 屬于娛樂產(chǎn)業(yè)。其發(fā)展時間雖然短暫， 但已取得豐碩成果。 與動漫有關(guān)的影視作品大量出現(xiàn)并獲得特定群體人群的喜愛，這也推動了動漫周邊的蓬勃發(fā)展。動漫產(chǎn)業(yè)的特殊性質(zhì)使得他發(fā)展范圍比較狹隘，但顧客群體比較固定。但隨著經(jīng)濟發(fā)展，顧客范圍會與日俱增，反展前景良好。我的目標是開一家動漫店，販售與

3、動漫相關(guān)的產(chǎn)品。興趣是取得巨大成功的條件之一，也是推動人們從事某種工作的心理素質(zhì)之一。只有做自己喜歡的產(chǎn)業(yè)， 才能夠有極大地積極性和上進心，才能夠取得巨大的成功！二、企業(yè)介紹我的創(chuàng)業(yè)目標是開一家動漫周邊販售店，簡單來說就是一家零售小店，販售各種動漫周邊，產(chǎn)品種類包括動漫人偶，動漫飾品，動漫海報，動漫服飾，漫畫書籍等。我的店鋪一切商品皆與動漫有關(guān)，面對群體為青少年， 店鋪地址易選擇為學(xué)校適合中學(xué)或大學(xué)附近，不易過于偏僻。店鋪面積應(yīng)在一百平米以上，適合擺放大型周邊物品， 比如仿制的動漫兵器等。物品擺放不可堆疊， 擺放應(yīng)當(dāng)錯落有致， 因為周邊產(chǎn)品以人偶為主，需要足夠的空間來擺放展示產(chǎn)品。店鋪裝修的成

4、功才能夠有吸引顧客的資本。店鋪內(nèi)的產(chǎn)品需選擇具有較高人氣的動漫周邊產(chǎn)品，選擇顧客比較喜歡的，大眾反應(yīng)較好的產(chǎn)品。選擇好合適的物品，才能夠提高銷量，獲得較大收益，獲得巨大收獲，實現(xiàn)人生價值，才能創(chuàng)業(yè)成功。三、行業(yè)分析、動漫產(chǎn)業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，動漫影視制作屬于第三產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)投資成本高，動漫產(chǎn)業(yè)投資更是巨大，生產(chǎn)成本高，生產(chǎn)廠家以及品牌稀少，做這個產(chǎn)業(yè)可選擇加盟這一方式。、從發(fā)展現(xiàn)狀來看，與其他國家相比，我國的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于起步階段，發(fā)展艱難。動漫產(chǎn)業(yè)屬于文化產(chǎn)業(yè)的一種，且都屬于原創(chuàng)文化產(chǎn)業(yè)。 而我國對文化產(chǎn)業(yè)的支持政策比比皆是。由此來看，我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景一片光明，必定豁然開朗。某一個新興

5、的事物在他成熟的過程中必定充滿了艱難，在他的艱難的發(fā)展中也必定越來越成熟越來越強大。動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)衍生出一定副產(chǎn)業(yè)，, 動畫漫嘉年華展，動漫手辦周邊販賣以及由動漫改編的其他影視作品和動漫改變的游戲作品等。各種衍生產(chǎn)業(yè)亦處于初步發(fā)展階段，但都顯露出了極大地生命力。、該行業(yè)產(chǎn)品整體價格屬于中等水平，少數(shù)價格較高，都在其顧客承受范圍之內(nèi)。動漫產(chǎn)品的制作技術(shù)復(fù)雜。決定了其產(chǎn)品的較高價格。以手辦為例， 手辦即是將影視中人物制作成人偶，將平面人物轉(zhuǎn)化為立體人偶是相當(dāng)困難的，尤其是人物的身體四肢以及面部制作。其材料是，一種軟塑料，或樹脂。再比如仿制的動漫兵器，價格高者上千元，低者百元。其材料和技術(shù)抬高

6、了價格。手辦雖價格較貴， 但是是動漫周邊產(chǎn)業(yè)的主要產(chǎn)品，動漫店鋪內(nèi)不可或缺的產(chǎn)品。除去手辦，其余產(chǎn)品價格適中，銷量也大于手辦。比如，掛飾，海報，拼圖，書簽，卡貼，抱枕，服裝等。原創(chuàng)性動漫文化企業(yè)較少， 且啟動資金巨大， 所以加盟則是一個不錯的選擇。4、回報周期個月5、利潤比率：四、商圈選擇學(xué)校店：以愛好動漫，并為之瘋狂的中小學(xué)生為主要銷售對象，他們對動漫產(chǎn)品非常癡愛、不計較商品單價，具有盲目消費沖動的消費群體圈 ;商圈店：以人流量較大，或經(jīng)濟娛樂中心為主，以愛好動漫的漫迷為主要消費對象的銷售商區(qū)。五、店面選址、適合目標消費群的區(qū)域( 小、中、大學(xué)周圍附近);、適合目標消費群流動的區(qū)域 ( 小、

7、中、大學(xué)學(xué)生較為集中路過、經(jīng)過的區(qū)域 );、一定規(guī)模的住宅區(qū)，居民區(qū)集中地;、人流旺的區(qū)域 ;、時尚商業(yè)圈與商業(yè)街;、休閑區(qū)域 ;、中等以上消費水平區(qū)域;、大型商超的聯(lián)營區(qū)或商店街;、影城、電玩城、書城、文化市場等周邊區(qū)域。六、目標顧客分析() 從幾歲、十幾歲到歲， 都可以在動漫周邊產(chǎn)品中找到自己的珍寶 ;() 狂熱的動漫愛好者、收藏者;() 追求動漫樂趣的人 ;() 所有在校學(xué)生 ;() 追求時尚的人 ;() 當(dāng)作禮品的人群 ;() 對動漫有回憶的人 ( 比如“變形金剛”的愛好者不僅僅限于年輕人，歲左右的人更有消費能力 ) 。七、購買動機分析()自己喜愛，享受樂趣 ;() 自己狂愛，收藏為主

8、 ;() 跟隨別人，學(xué)習(xí)時尚 ;() 送禮，時尚、雅致、獨特;() 實用性強，不僅僅是裝飾品。八、市場競爭分析美國動畫及衍生產(chǎn)品年產(chǎn)值達多億美元，日本是僅次于美國的第二大動畫產(chǎn)業(yè)國。 中國動漫產(chǎn)業(yè)總收益已超過電影業(yè)， 信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計預(yù)測，未來年內(nèi)中國動漫市場容量將達億元人民幣。此外，需要知道的是動漫產(chǎn)品所滲透的領(lǐng)域極其 廣泛，除了電影、電視、圖書出版、工藝禮品，還有學(xué)生用品、情侶用品、少女飾品、服裝裝飾、日用品裝飾等等。可以說，在生活中無處不在，從這一點看，毫無疑問動漫產(chǎn)業(yè)是一項大產(chǎn)業(yè)。由于它產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)龐大，中國每年至少有億元的市場等待開發(fā)，因此前景十分廣闊 !九、加盟企業(yè)馨漫圓（）企業(yè)介紹馨漫

9、圓動漫加盟連鎖總部坐落在中國濟南國家動漫游戲產(chǎn)業(yè)基地，馨漫圓動漫加盟連鎖是國家重點扶持行業(yè)， 省政府重點扶持加盟連鎖企業(yè)，全國率先入駐國家級動漫產(chǎn)業(yè)基地合作企業(yè)， 商務(wù)部連鎖特許加盟備案企業(yè)，品牌專業(yè)運營機構(gòu)。是中國獨具規(guī)模、經(jīng)營產(chǎn)品較全、專業(yè)化服務(wù)程度頗高的動漫衍生產(chǎn)品運營機構(gòu)， 致力于創(chuàng)新動漫周邊產(chǎn)業(yè)加盟連鎖經(jīng)營新模式，打造中國式“迪士尼”營神話，引領(lǐng)國內(nèi)動漫周邊行業(yè)，建立屬于國人的“馨漫園動漫連鎖王國” 。（） 加盟企業(yè)分析、公司內(nèi)部軟環(huán)境企業(yè)戰(zhàn)略成立馨漫園大品牌，建立全國最高端的運營平臺，讓廣大加盟商從公司的大品牌中獲益 !企業(yè)文化從實際出發(fā)， 以人為中心，從企業(yè)自身所處的地位、環(huán)境、

10、行業(yè)發(fā)展前景以及經(jīng)營狀況著手，通過多方調(diào)研、分析，以及結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況，建立了具有馨漫園特色、為顧客所公認、在企業(yè)之林中獨樹一幟、具競爭優(yōu)勢的文化。包括：企業(yè)愿景、價值觀、戰(zhàn)略目標和經(jīng)營理念等等 !組織管理以濟南總部為中心進行行政管理， 以上海子公司為中心進行上市經(jīng)濟管理， 以北京子公司為中心進行品牌傳播， 以廣州子公司為中心進行研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計。公共關(guān)系充分利用國家文化部、 信息產(chǎn)業(yè)部、國家動漫協(xié)會、省動漫協(xié)會、當(dāng)?shù)厣鐣拇罅Ψ龀肿鳛榘l(fā)展平臺 ; 整合各省動漫原創(chuàng)企業(yè)以及國外優(yōu)秀的衍生品運營商等營銷資源 ; 把品牌建設(shè)作為首要，把中國動漫衍生品行業(yè)的發(fā)展作為己任 ; 以為廣大合作商謀福利

11、為重心 ; 全面發(fā)展馨漫園大品牌的各種社會公共關(guān)系 !、公司內(nèi)部硬環(huán)境業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以適合投資商發(fā)展的五種加盟合作方式為核心， 實行以點帶面、樣板復(fù)制、差異化定位、個性經(jīng)營指導(dǎo)、渠道經(jīng)營與電子商務(wù)營銷兩條腿走路等操作方式， 確保馨漫園連鎖業(yè)務(wù)高效、 迅速、準確的發(fā)展 !產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以時下最流行的動漫元素為核心， 在結(jié)合完善的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上， 采用產(chǎn)品項目化管理的方式， 尋找價值化最高的設(shè)計載體平臺，從而開發(fā)出一系列符合市場實際消費需求的、 附加值價較高的產(chǎn)品。技術(shù)優(yōu)勢總部全面提供軟件系統(tǒng)支持， 極大的拓展了動漫店的運營流程和自動化，不定期的進行技術(shù)升級。此外，為加盟商無常提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)， 經(jīng)營中

12、若遇到突發(fā)的技術(shù)問題總部工作人員會及時遠程指導(dǎo)處理解決。營銷能力十五年的從直營終端發(fā)展至龐大的連鎖網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗告訴我們，我們的營銷最差異化的能力是以體驗式營銷為主要盈利模式，以會員俱樂部營銷為輔助的營銷模式。 根據(jù)各個加盟商當(dāng)?shù)氐南M群體、營銷資源、社會資源、人脈資源的不同，指定切實可行的個性化營銷策劃方案， 從而保障各地加盟商能夠運營健康、 發(fā)展迅速。成本優(yōu)勢我們的研發(fā)團隊與市場調(diào)查團隊， 能夠充分的把脈主體動漫產(chǎn)品的消費趨勢， 從立項開始就制定了完善的價格評估、 價格預(yù)測、價格指定、價格調(diào)查、價格試運行的一套完整的產(chǎn)品定價系統(tǒng)，確保了我們的產(chǎn)品永遠是銷售一線上暢銷的、美價廉的、高利潤的、自主

13、研發(fā)產(chǎn)品。十、馨漫園動漫加盟流程細節(jié):、了解動漫、考察市場、了解馨漫園動漫市場：國際動漫市場 國內(nèi)動漫市場 巨大消費人群 加盟連鎖必讀關(guān)于馨漫園：品牌詮釋 品牌宣言 組織架構(gòu) 企業(yè)文化 企業(yè)資質(zhì)總部辦公環(huán)境 聯(lián)系公司馨漫園經(jīng)營特色：市場定位經(jīng)營模式產(chǎn)品定位連鎖方式經(jīng)營保障、獲得授權(quán)、參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)技術(shù)加盟馨漫園：旗艦店體驗店精品店樂業(yè)店主題店參加培訓(xùn)：馨漫園動漫培訓(xùn)體系介紹動漫周邊專業(yè)知識、尋找合適店址如何選址：動漫店選址項標準 動漫店選址注意 動漫店租金的合理范圍、準備開店手續(xù)開店手續(xù)：動漫店工商注冊申辦動漫店稅務(wù)登記申辦、 裝修、招聘、培訓(xùn)、備貨裝修：馨漫園動漫店設(shè)計圖 馨漫園動漫店貨柜圖

14、 馨漫園動漫店實體店瀏覽店面招聘及培訓(xùn)：動漫店人員招聘 動漫店崗位職責(zé) 動漫店儀容儀表要求進銷存：動漫店合理進貨 物流注意事項 產(chǎn)品銷售注意事項 產(chǎn)品保養(yǎng)方法、開業(yè)及開業(yè)促銷開業(yè)及后期宣傳：動漫店經(jīng)營需要什么 怎樣營造動漫店氣氛 動漫店開業(yè)宣傳方案 促銷法則日常經(jīng)營：產(chǎn)品陳列法整體布置注意事項以上為總概括的加盟細節(jié)。十一、投入的資金及用途1、加盟費用萬元。2、進貨資金，主要的資金將用來進貨3、盈利后有足夠的資金將聘請人員協(xié)助店面的日常運作。十二、進度安排、籌集資金、取得加盟權(quán)限、選擇店鋪地址，商圈地址、正式營業(yè)、宣傳推廣、進入正軌，運營商店十三、商店的主要產(chǎn)品、潮流公仔、五星物語、版粘土、手辦

15、、網(wǎng)游模型、圣衣神話、可動人型、經(jīng)典手辦、怪物獵人、高達胸像、新品速遞、桌游卡牌、拼裝模型等各種飾品，服裝出租。十四、服務(wù)介紹為顧客提供各種動漫商品販售服務(wù)， 為您的動漫生活帶來奇妙的驚喜，為您提供豐富的貨品，滿足您的需求。本店提供桌游卡牌游戲， 您可以在店內(nèi)暢玩各類桌游， 享受休閑娛樂。您可以加入本店會員，享受超低折扣。十五、風(fēng)險分析、市場不確定性風(fēng)險： 市場的份額，顧客的需求，顧客的回頭率，英雄的手段、商品風(fēng)險：因動漫產(chǎn)業(yè)處于起步階段， 而且是動漫影視產(chǎn)業(yè)的副產(chǎn)業(yè)， 所以商品的數(shù)量，種類都非常有限，而且，貨源狹隘，無法滿足顧客所有的需求。積壓商品的風(fēng)險， 就壓商品的使資金不能循環(huán)，無進貨、

16、補貨資金。積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新進貨。、客源風(fēng)險：顧客量少，回頭客幾率小。、破產(chǎn)的風(fēng)險十六、應(yīng)對風(fēng)險、找到自己商店的獨特之處、提高服務(wù)的態(tài)度，質(zhì)量，爭取更多的回頭客，并通過老客戶的人脈擴大客源。、顧客購物后，了解其聯(lián)系方式，建立于顧客的長久來聯(lián)系。對顧客關(guān)系給予足夠重視，將顧客的肯定意見廣為宣傳。總結(jié)動漫產(chǎn)業(yè)，是指以“創(chuàng)意”為核心，以動畫，漫畫為表現(xiàn)形式，包含動漫圖書，報刊、電影、電視，音像制品、舞臺劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動漫新品種等動漫直接產(chǎn)品的開發(fā)、 生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫形象有關(guān)的服裝，玩具，電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起步比較早， 歷史悠久，還是處于初級階段，但中國是世界上最具潛力的動漫消費市場。隨著改革開放程度逐漸加深， 中國動漫在創(chuàng)作上有了一個較為寬松的創(chuàng)作環(huán)境和市場運作空間， 從而促進了國內(nèi)