2021年中秋紅酒業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃.doc

1、2021年中秋紅酒業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃一、品牌紅酒產(chǎn)品_市場(chǎng)swot分析二、消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析三、k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議四、廣告宣傳建議五、銷售促進(jìn)方案六、我們的紅酒巨型蝶狀_領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案七、外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案八:k/a終端形象店_月份促銷活動(dòng)方案哪種紅酒有禮_月份_紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案（一）我們的紅酒產(chǎn)品_市場(chǎng)swot分析1）優(yōu)勢(shì)s:高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要.公司高層對(duì)_市場(chǎng)的重視系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護(hù)體系較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對(duì)k/a終端良好的掌控能力.2）劣勢(shì)w:缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸,顧

2、客接受性差.3）紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力產(chǎn)品的質(zhì)量有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系市場(chǎng)推廣活動(dòng)品牌與美譽(yù)度4）機(jī)會(huì)點(diǎn)o：越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類._紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范.我們可以對(duì)目前的k/a客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來(lái)完善分銷網(wǎng)絡(luò).我們可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏k/a點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5）威脅問(wèn)題t:紅酒市場(chǎng)前景看好,品牌越來(lái)越多.張?jiān)Ｍ醭L(zhǎng)城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金產(chǎn)品營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì).消費(fèi)者能否被引

3、導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者.實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.通過(guò)swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。必須化解偏酸型口感所帶來(lái)的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹(shù)立起來(lái)。渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，特別是對(duì)k/a終端服務(wù)員的激勵(lì)，二）消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析_紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起_紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來(lái)自_紅等品牌,目前市場(chǎng)以_紅命名的酒類不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,_紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品

4、質(zhì)，_世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購(gòu)買欲望,難度自然增大.加上_紅酒自_年面市，進(jìn)入_市場(chǎng)不過(guò)兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長(zhǎng)城及王朝等老品牌。另外，_紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的阻礙因素。由于長(zhǎng)期以來(lái)，廣大消費(fèi)者為國(guó)內(nèi)甜型葡萄酒長(zhǎng)期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí)），誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過(guò)_克）。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，是_紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的.釣魚(yú)臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒_紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。采用_世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜（rose-honey），精釀而成。_紅酒品質(zhì)保證來(lái)