服裝調(diào)研調(diào)查報告

1、國服裝市場調(diào)查報告衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位 , 可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升， 中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、 自我滿足需求躍進， 特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后， 其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。但是服裝行業(yè)的競爭越來越激烈， 發(fā)展越來越艱難， 特別是國的一些服裝不僅跟國的同行競爭， 也受到國外的一些著名品牌的沖擊， 在這個大的前提下， 就要求我們

2、要及時的更新營銷的策略和采取正當?shù)氖侄蝸碛犹魬?zhàn)。關鍵詞：服裝特征、現(xiàn)狀、存在的問題、解決的策略第一章 概論1.1 引言隨著人們生活的水平的進步，人們的注意力除了放在生存必須的吃上以外， 將更多目光停留在了外表的裝飾上。這些體現(xiàn)在各個社會階層和年齡階層，他們無一例外的關注起自己的形象。有更甚者甚至將吃飯的錢省下只為一套昂貴的服裝，所以不管其他的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的如何艱難，服裝市場卻一直活躍著。它們沒有所謂的旺季和蕭條期，因為無論什么時候衣服都必不可少。.第二章市場背景和現(xiàn)狀分析1 生活必需品衣服乃人類的物質(zhì)與精神文明的雙遺產(chǎn)，在現(xiàn)在人看來，它有“遮羞”“保暖”“藝術”的功能。作為人類生活的本能與基本需

3、求，也是一種文化的發(fā)展及走動的文化，自人類產(chǎn)生以來就已經(jīng)存在， 其發(fā)展經(jīng)歷了漫長的歷史，并且還將與其特有的絢麗多彩的方式繼續(xù)前進，豐富人類的物質(zhì)生活和精神生活。2. 具有強烈的民族特色標志一個民族與其他民族的最基本的兩個特色： 語言和服飾，從文化方面來說，他是區(qū)分與別的民族的外部特征，例如我們能很快地區(qū)別出苗族與壯族的人，（因為他們的服飾強烈的差異）造成這種的民族服飾差異主要原因就是：生活習性，地理環(huán)境，氣候條件，風俗習慣，民族性格以及宗教信仰藝術傳統(tǒng)。3. 服飾的時代性服飾具有的時代性就是指服飾隨著人類社會的發(fā)展與變化，而在某一時代顯示在大部分人們與民族的服裝上，反映了時代的特色與需求。服裝

4、由于是生活必需品，自然廠家與商家就是多了，市面上國產(chǎn)品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童裝、女裝、男裝、老人裝等等充斥著每一條大街小巷。廠家多，自然競爭是激烈了，據(jù)觀察與調(diào)查，歸結(jié)當前市場的特征：1. 服裝市場的潛在利潤可觀.中國人口 14 億， 14 億人口的大市場，錢是賺不完的，又是必需品，每個人都需要，如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國，還定向國際與全球， 那利潤就是無窮的。 隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對服裝的購買有很大的提高空間。2. 競爭激烈在大市場下，廠家商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進再生產(chǎn)的進行，減少貨物的積壓，擴大知名度。減少服裝的上市流程和擴大銷售渠道。3.

5、 服裝品牌的更換速度非?？煲皇欠b企業(yè)缺乏品牌意識。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，沒能得到很好的推廣；二是中國的服裝品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者，更愿意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品，到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好， 這算是中國人的一種 “崇洋” 心理吧。 所以，當中國自身的品牌， 尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時，如果沒有更突出的優(yōu)勢，很容易就會遭到淘汰。4. 服裝市場細分分析國服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。.4.1 性別細分

6、女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里， 女裝品牌眾多， 各品牌之間差距不大。 國女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩， 還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響， 眾多國女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。隨著國消費者消費觀念的成熟和國市場的不斷擴大， 世界女裝大牌也紛紛進軍中國， 國市場越來越成為世界女裝的重要組成部分，基本占椐了高檔市場。于此同時，國外品牌為了開拓更廣闊的地市場和占椐中高檔女裝市場， 與國品牌合作的步

7、伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。男裝市場分析： 根據(jù)國家統(tǒng)計局 2011 年人口普查公報， 中國男性人口數(shù)量為 68685 萬人 , 占總?cè)丝诘?51.27%, 比女性的比例略高，由此可見， 中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A， 男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎 50%的市場。.。 4.2年齡段細分國成年服裝年齡段分類基本為：18-30 歲，30-45 歲，45-65歲及 65 歲以上人群。1

8、8-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望， 時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。 是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3 億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。 但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程

9、度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。45-65 歲：該年齡段的人口在 2.7 億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成， 服裝購買欲望一般， 但對服裝有一定的高階需求( 即品牌需求 ) 。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少， 往往是有購買欲望時， 卻找不到適合的服裝品牌， 特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。65 歲以上：該年齡段人口在1 億左右，購買欲望較低，.對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。4.3 產(chǎn)品屬類細分我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服

10、裝， 包括如西裝 ( 套裝 ) 、燕尾服 ( 宴會裝 ) 等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。高級時裝系列高級時裝也被人稱之為“明星服裝” ，因為這類服裝往往價格高昂， 諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。 此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化 ( 即個人訂制 ) 訂購為經(jīng)營模式。周末休閑系列在周末休閑的服裝系列中， 還可進行細分， 以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為： 大眾休閑 ( 如佐丹奴、班尼路等 ) 、運動休閑 ( 如國際的耐克、阿迪達斯、寧的專業(yè)運動休閑、 Lacoste 的網(wǎng)球休閑、 Wols

11、ey 的高爾夫休閑等 ) 、時尚休閑 ( 如 ONLY、VEROMODA等) 、戶外休閑 ( 如 PaulShark 的海洋休閑、 JEEP的野外休閑等 ) 等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸， 并將一些具體的生活或娛.樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。新正裝”系列隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立

12、的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術型、 知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。第三章對策研究3.1當前我國服裝行業(yè)發(fā)展中存在的問題分析當前我國服裝行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題主要集中在如下方面：一、由于缺乏有效的市場調(diào)查和研究，缺乏有效的引導，社會服裝生產(chǎn)規(guī)模的擴大都帶有一定盲目性和短視性。 一些新增生產(chǎn)能力都集中在利潤率相對較高的常規(guī)產(chǎn)品， 如羽絨服、 男裝中的西服、襯衫等產(chǎn)品上。但鮮有企業(yè)花大力氣在深入市場調(diào)研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提高企業(yè)人員素質(zhì)、加強企業(yè)經(jīng)營管理、研究服裝板型設計以及相關基礎研究等方面下真功夫。 其實這些都是動搖企業(yè)發(fā)展根基，

13、 妨礙企業(yè)和產(chǎn)品提高附加值、 持續(xù)擴大和保持市場占有率的關鍵因素，因此才會出現(xiàn)一方面服裝供量過剩、價格猛跌， 另一方面消費者仍有買不到稱心如意的服裝的局.面，這也是我國服裝產(chǎn)品難敵進口品牌的原因所在。二、行業(yè)部發(fā)展不平衡，東西部差距沒有得到改善。大、中、小型企業(yè)發(fā)展不均衡，盲目跟風的現(xiàn)象還廣泛存在，特別是相當多的中小企業(yè)不能根據(jù)自己能力的大小，開發(fā)適合企業(yè)特點的產(chǎn)品來吸引和滿足特定的市場, 以及欠缺成功的營銷模式等因素妨礙了中小企業(yè)的發(fā)展。由于缺乏交流和合作，東西部服裝業(yè)不論是在經(jīng)營理念、管理模式上還是在產(chǎn)品檔次、人員素質(zhì)上，以及在信息集散等方面都存在相當大的反差，東部的能力得不到延伸，西部的

14、水平無法提高， 影響了我國服裝行業(yè)的整體均衡發(fā)展。三、供需失衡，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整難以到位。由于國企業(yè)缺乏對市場的調(diào)研，加之國市場尚不規(guī)，生產(chǎn)同一類型、同等檔次產(chǎn)品企業(yè)多； 而認真研究市場、 調(diào)查市場，生產(chǎn)符合特定消費群、并能進一步研究其愛好和變化，以達到穩(wěn)定消費群體的企業(yè)少。這種情況造成市場上有的產(chǎn)品積壓過剩， 有的產(chǎn)品難覓其蹤， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整始終難以到位，市場的有效供給能力急待得到提高。四、重視硬件，輕視軟件；注重外功，忽視功。對于許多服裝企業(yè)來說， 投入大量資金對企業(yè)和產(chǎn)品形象進行策劃和宣傳，引進先進服裝生產(chǎn)設備和電腦系統(tǒng)，都已不成問題，但聲勢浩大的外表后面到底有多少貨真價實的容， 如先進設備

15、的利用率有多高、投入產(chǎn)出是否合理、企業(yè)的發(fā)展后勁如何等，企業(yè)家心里難有一本明白帳，這直接影響到每個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。3.2 策略分析.增強企業(yè)影響力的傳播策略分析主要由四個小部分構(gòu)成：品牌建設、銷售渠道、業(yè)務增值、傳播和廣告影響。1. 品牌建設一個品牌的建設與企業(yè)形象的發(fā)展，要從企業(yè)的各個方面共同組成的， 當然最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。1.1 產(chǎn)品質(zhì)量對服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的最集中體現(xiàn)為：款式，質(zhì)地，面料和色彩。嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關，防止出現(xiàn)生產(chǎn)漏洞，質(zhì)量低下。1.2 品格與品位一個產(chǎn)家首先不能盲目地模仿其他產(chǎn)家的風格與款式，一

16、定要確立自己的生產(chǎn)理念與款式格調(diào)，不能隨波逐流。1.3 中西合璧，做世界的品牌我國服飾特有的凝重、古樸、華麗及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識，具體地表現(xiàn)為唐裝、旗袍、裝等具有很強烈的民族意味和傳統(tǒng)文化。要從我國民族服飾的寶庫中去挖掘藝術瑰寶，創(chuàng)造出具有自己民族特色又符合國際時裝發(fā)展潮流的名牌模式，汲取西方服飾的精華，弘揚民族服飾的傳統(tǒng)。1.4. 名稱、標志、字體、圖案、色彩和企業(yè)文化，經(jīng)營理念這一些則是企業(yè)的軟資產(chǎn)，是企業(yè)形象和品牌建設的核心容，獨立的企業(yè)文化，才能造就獨立的經(jīng)營理念，避免盲目跟風。.工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產(chǎn)，也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的體現(xiàn)。因此確

17、立企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化對一個企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠的作用。2. 銷售渠道的拓展現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個方面：主要的經(jīng)營方式是“引廠入店、廠商聯(lián)營” 。（ 1）商家批發(fā)（ 2）形象專賣店（ 3）大型超市、商場代理而這些方式要確保防止產(chǎn)品的脫銷庫存的積壓，減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機。在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統(tǒng)一服飾，態(tài)度良好，這些具備的東西必不可少。要對外宣傳企業(yè)的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。綜上所述縱觀市場變化， 全面把握市場脈搏， 冷眼對待市場競爭，勇于挑戰(zhàn)，熱情洋溢，做出自己的品位與風格，打造一流的品牌，才是服裝市場發(fā)展之關

18、鍵。14服裝設計141406009亨通.真正好的朋友，從來不需要這些表面功夫。走在這漫漫俗塵，形如微塵的我們，每天忙碌的像只螻蟻，哪有時間去整那些虛假的表面文章。那些沉淀在歲月里的真情實意，哪一個不是無事各自忙，有事時，卻又從不問回報幾何的真心相助？至于那些平日里看上去可以一起打鬧，一起吃喝，一起廝混，看似好成一片的人，或許，只是你在多少次的四目相對之時，動了真心，存了真義，是你默默認定對方可稱朋友，有困難的時候是你愿意伸以援手，但未必對方一樣。多少看似熱情的人，心是薄情的。而多少看似淡漠的人，心實則一片溫熱。那些表面熱誠的人，總是相安無事各自好，一旦你有事需要援助，別說大事，就是小事需代勞，

19、你都會發(fā)現(xiàn)原來不過情比紙薄，對方遠比你自己想的要現(xiàn)實的多。有些人，自從與你接近，心就存有一份自己的打算。定是你于他而言，多少有些可用之處。正所謂無事獻殷勤，非奸即盜。在這個功利心彌漫的世態(tài)下，沒有哪一份意外的熱情不無所圖。不僅是職場如此，男人如此，就連女人也不能免俗。接孩子的時候，被困高層電梯下不來，一個打來，希望能幫忙照看一下放學的孩子。實在的人總是把別人毫不見外的信任，當作是一種榮幸，于是想都不用想就能一口答應?？僧斈阌惺滦枰獙Ψ街皇谴P簽個字這樣的舉手之勞時，對方都能各種不情愿各種推脫，至此你終是發(fā)現(xiàn)，原來人與人之間真不是一杯換一盞的事兒。關鍵時刻，還是得找那些看似平時不聯(lián)系，但一開口能

20、力圍之就愿意為你想辦法的人。多少人天真的以為，認識的人越多，人脈就越廣，自己就越厲害，其實，那些所謂的人脈，不過廉價。倘若你沒有同等的利用價值，誰會與你建立起所謂的交際？最是談錢傷感情，也最是感情不值錢。別結(jié)識了比自己優(yōu)秀比自己有能力的人，就覺得有了依靠有了光環(huán)，自己不足夠優(yōu)秀，結(jié)識誰都沒有用。在你困難需求的時候，你開口求助，能夠推脫敷衍那算給面子，對你閉門不見佯裝不熟也是情理之中。日久見人心，患難見真情。平時是平時，別把平時當真情。這世上多少人變臉如翻書，有求于你一個樣，各自安好一個樣，最是有求于他嘴臉陋，讓你瞬間就明白，何謂人情涼薄。隨著年齡的增長，人心的不再純澈，人與人之間的交往就不再那

21、么的純粹而真心了。也正是因為如此，才更要珍惜那些默默守護在你生活中的朋友。別看平時忙的少有見面，少有聊天，就連微信，都少有私信。但有事兒的時候，只一聲招呼，誰能出力都會挺身而出，義不容辭。.真正好的朋友，從來不需要這些表面功夫。走在這漫漫俗塵，形如微塵的我們，每天忙碌的像只螻蟻，哪有時間去整那些虛假的表面文章。那些沉淀在歲月里的真情實意，哪一個不是無事各自忙，有事時，卻又從不問回報幾何的真心相助？至于那些平日里看上去可以一起打鬧，一起吃喝，一起廝混，看似好成一片的人，或許，只是你在多少次的四目相對之時，動了真心，存了真義，是你默默認定對方可稱朋友，有困難的時候是你愿意伸以援手，但未必對方一樣。多少看似熱情的人，心是薄情的。而多少看似淡漠的人，心實則一片溫熱。那些表面熱誠的人，總是相安無事各自好，一旦你有事需要援助，別