飾品策劃書（共4篇）

1、飾品策劃書（共4篇） 第1篇：飾品推廣策劃書飾品推廣策劃書一、行業(yè)釋義飾品，目前是一個新的消費領(lǐng)域，也是一個暴增的消費品市場，目前在商業(yè)領(lǐng)域鐘形成了一個獨立的消費群體，飾品也正引領(lǐng)著中國年輕女孩的時尚潮流方向。目前有很多成功的飾品企業(yè)，在這個領(lǐng)域是名利雙收，賺得缽滿。現(xiàn)在正受歡迎的幾個品牌如：哎呀呀 阿呀呀等，都是以實體店特許經(jīng)營的營銷模式，迅速占領(lǐng)國內(nèi)消費品市場，短短幾年達(dá)到近萬家的規(guī)模，在國內(nèi)各大、中、小城市主導(dǎo)了飾品市場，培養(yǎng)了一批批的80后、90后的銷售群體，多元化的品牌推廣策略贏得了空前的成功，也帶動了整個就業(yè)連的成功，與加盟商實現(xiàn)雙贏局面。我公司在飾品行業(yè)頂峰的階段，迅速整合資源，

2、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合我們目前的渠道優(yōu)勢，和現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，大步跨入，為中國飾品行業(yè)錦上添花。二、目標(biāo)群體主要消費群體：中國年輕女孩輔助目標(biāo)群體：時常人群三、消費趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新_在經(jīng)濟(jì)大潮下，迎合了消費者需求的產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。產(chǎn)品導(dǎo)向：首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；產(chǎn)品推廣（一）平臺推廣1

3、、新聞發(fā)布會高調(diào)亮相，在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作樣板間，邀請各界人士和同行觀看公司的產(chǎn)品，展出當(dāng)前流行的產(chǎn)品，并輔以展出先進(jìn)且有后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備、及營銷造勢奠定了基礎(chǔ)。3、組建渠道首先與我們的戰(zhàn)略伙伴簽約，利用他們的品牌優(yōu)勢與銷售網(wǎng)點，實現(xiàn)有效銷量，驗證我們的產(chǎn)品優(yōu)勢；為新品設(shè)計提供最新的信息。4、電子商務(wù)打造網(wǎng)上銷售平臺，與渠道代理商結(jié)盟

4、。完成物流配送及營銷推廣。5、特許經(jīng)營全國招商，建立代理機制，創(chuàng)自有品牌，走獨立產(chǎn)權(quán)路線。（二）信息推廣1、關(guān)系營銷可以利用戰(zhàn)略伙伴的資源（叮當(dāng)貓、迪士尼等），重點培養(yǎng)他們的營業(yè)員主力推銷我們的產(chǎn)品，建立一個有效的獎勵機制，提高我們的產(chǎn)品銷量；在學(xué)校招聘代理人，發(fā)放宣傳單、網(wǎng)上發(fā)帖等來提高影響力。2、網(wǎng)絡(luò)營銷實行區(qū)域加盟制，授權(quán)加盟者網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，實體店的代理商也可以參與網(wǎng)上加盟，由公司統(tǒng)一調(diào)度結(jié)算，各省區(qū)域配合，完成物流配送。3、商務(wù)中心：成立專門的電話營銷中心，對部分客戶電話、email營銷，對已形成合作關(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)，與合作伙伴建立鏈接，發(fā)布公司信息、展示我們的產(chǎn)

5、品信息，做一些視頻宣傳。（三）渠道建設(shè)1、組建銷售隊伍建立營銷管理中心，配備市場部、銷售部、產(chǎn)品經(jīng)理，商務(wù)部，營銷部制定公司的銷售目標(biāo)，制定完善的管理體系及銷售政策。市場部人員配備：1-3人，負(fù)責(zé)市場推廣工作，制定推廣計劃，完成企業(yè)文化及產(chǎn)品形象的設(shè)計、推廣，建設(shè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品說明書、包裝、彩頁、宣傳資料等等的制作。銷售部配備區(qū)域經(jīng)理2-3人，負(fù)責(zé)特許加盟的渠道開拓，實行區(qū)域目標(biāo)管理制，各司其責(zé)，建立銷售網(wǎng)點，完成銷售計劃，產(chǎn)品經(jīng)理：負(fù)責(zé)市場產(chǎn)品信息采集及反饋，配合產(chǎn)品開發(fā)部或采購部制定新品計劃，設(shè)計符合消費者喜愛的產(chǎn)品。商務(wù)部：3-5人，肩負(fù)營銷中心的信息樞紐，負(fù)責(zé)營銷中心的日常工作實施及監(jiān)督，

6、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略伙伴的事務(wù)管理、負(fù)責(zé)網(wǎng)上商城的信息處理、負(fù)責(zé)渠道客戶的問題處理、負(fù)責(zé)客戶訂單的處理，負(fù)責(zé)物流管理及跟進(jìn)。2、組建自有銷售渠道代理、經(jīng)銷制度，以省、市為區(qū)域，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接面對市場競爭，提高企業(yè)的社會知名度。第2篇：飾品店策劃書 飾品店策劃書一、市場分析：1背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。 2消費者分析：時尚成為90后的代名詞，追求時尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時尚更顯得與眾不同 ，打開學(xué)校

7、市場成為我們的苗頭。3市場定位：根據(jù)對大學(xué)生消費_慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會精致、時尚，緊跟潮流。二、飾品店選址：食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。主要原因有以下幾點：1.靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。2.臨近小樹林，環(huán)境優(yōu)雅。三、飾品店主題：四、飾品店店名：“時尚芭莎”，五、飾品店設(shè)計：1.面積：本飾品店占地面積2.布局：根據(jù)飾品的特點劃分多個模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾區(qū)”“xxx系列”3.裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點來調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主（淡藍(lán)、淡紫）地板：白色的瓷板磚櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、墻釘、墻鉤、鏡

8、子收銀柜臺：電腦、掃描器、音響4.音樂：以時尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、dj版的音樂為主六、商品選擇：我們主要經(jīng)營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護(hù)膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、頭套、指套）、時尚禮品盒、太陽鏡、手機鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時尚雜志周刊等。七、人員管理：店長1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人。導(dǎo)購1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費以及日常衛(wèi)生清潔。管理員1名：對員工及顧客資料進(jìn)行管理員工考勤、休假、薪資的核

9、算；做好紀(jì)律檢查和會議記錄；統(tǒng)計顧客訂購產(chǎn)品情況以及顧客信息（詳見后附的“員工任務(wù)分配表”和“績效考核制度”）以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝，且上崗前需要經(jīng)過一定培訓(xùn)，測試合格且取得健康證后方能上崗，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項貨物的材料與做工、基本的銷售知識和禮儀常識。八、財務(wù)預(yù)算：1店面租金：2.設(shè)備投資：約4000元3.裝飾投資：約5000元4.物品購置：約6000元5.電費：約1000元6.員工工資：導(dǎo)購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天7.流動資金：4000元（說明：以上首批投資資金總計-元，故需要籌集到資金約-元。）8.資金來源：自籌資金及貸款，必要時尋求合伙人入股，合資經(jīng)營九

10、、營業(yè)時間：早9點至晚8點十、營銷方式：1.傳單、海報、校內(nèi)報刊、廣播：可在人流量大的場所發(fā)放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報，聯(lián)系校內(nèi)報刊、廣播站對飾品店活動進(jìn)行報道2利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營銷對象之一。我們利用社團(tuán)搞活動，允許他們以“團(tuán)購”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳。3.設(shè)立會員卡，積分卡：一次性消費滿100元送會員卡一張，持此卡可享受x折優(yōu)惠；購買商品時填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。4.節(jié)日促銷活動：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動。例如，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。5.我們可以推出自己的特色活動：找一些

11、形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演，向同學(xué)們展示。6.適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動提供贊助，利用這個平臺提高飾品店的知名度。十一、財務(wù)管理制度：1.實行財務(wù)日報、月總結(jié)的方式。2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時的清點，所有的銷售額必須全部登記、核對、入賬。3.適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動大家的服務(wù)熱情。實行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除。 十二、顧客需知：1.顧客在選購商品時，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價賠償。2.“商品有價，人情無價”請顧客主動付款，“偷一罰十”。3.顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。十三、員工任務(wù)分配表店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的

12、運行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會和工作總結(jié)。管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算；做好每次的會議記錄；做好各類人員信息登記，調(diào)配，建檔管理工作；完善員工考核制度，請假制度等。導(dǎo)購：熟知各種商品的價格、性能,能夠根據(jù)不同的消費者介紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費另外，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫和整理。十四、時尚芭莎店店規(guī)：1.上班時，要穿戴整齊，舉止行為大方得體；2.工作態(tài)度認(rèn)真，有積極的事業(yè)進(jìn)取心；3.對待工作熱情負(fù)責(zé)，品德高尚；4.能做出正確的價值判斷；5.愛護(hù)團(tuán)隊和團(tuán)隊成為一體；6.有自主做事的能力；7.有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力；十五、校園管

13、理與法律法規(guī)：1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊并取得營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)3、依法納稅十六、飾品店的發(fā)展前景：若經(jīng)營情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進(jìn)購新的產(chǎn)品，添加部分能與社會一些潮流人所佩帶的東西，將產(chǎn)品社會化，全面化，潮流化，以適應(yīng)社會的發(fā)展。第3篇：飾品店策劃書飾品店策劃書 1.飾品店的策劃書 2.飾品網(wǎng)店策劃書 3.小飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書1、飾品店的策劃書一、摘要如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。時尚，潮

14、流，雷人是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)bluesky飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運而生，它位于攀枝花學(xué)院附近，有很好的市場來源和消費人群。我店以大學(xué)生為主要消費對象，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實惠，相信會成為大學(xué)生購物的樂園。二、公司介紹店名： bluesky飾品店店面選址：北農(nóng)及華電大門口三、市場分析年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是，農(nóng)學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒有，而

15、農(nóng)學(xué)院的學(xué)生人數(shù)多，很多學(xué)生不能買到自己喜歡的飾品。所以，這個行業(yè)在農(nóng)學(xué)院是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，學(xué)校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。四、經(jīng)營理念及目標(biāo)1.本店標(biāo)語：花最少的錢買最時尚，最酷炫，最滿意的商品2.堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽和高質(zhì)量的服務(wù)。3.靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷。4.即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可，努力實

16、現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。5.現(xiàn)期目標(biāo)：努力經(jīng)營，爭取收回成本。6.最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營，辦好后，增大進(jìn)貨量，到其他學(xué)校進(jìn)行銷售，擴大經(jīng)營范圍。五、組織機構(gòu)由兩名人員（宋鴿，金海靜）負(fù)責(zé)采購貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽，金海靜）負(fù)責(zé)推銷。均負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員（宋鴿）負(fù)責(zé)收銀，均負(fù)責(zé)飾品的清潔和修改。六、產(chǎn)品和服務(wù)1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，首飾品（項鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時還可

17、以自己設(shè)計自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生）。七、財務(wù)分析因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場需求作一份市場需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約100元啟動資金，主要用于購買貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場宣傳推廣。預(yù)計在未來的一天內(nèi)收回成本。八、市場營銷戰(zhàn)略（一）定價策略和經(jīng)營策略1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡，在以后的消費中，可以獲得優(yōu)惠。3、特價區(qū)：設(shè)“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區(qū)域，對一些積壓的小型商品促銷。

18、（二）營銷推廣策略1、傳單發(fā)放組織人員在不同時間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?、假日活動在節(jié)假日如國慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動，回饋顧客。3、海報張貼：在地攤貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內(nèi)貼上海報，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。4、主題促銷進(jìn)一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題，每個組合包括多個小商品。5、品牌建設(shè)以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案，滿足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格在“bluesk

19、y”飾品店買到他們心儀的飾品。6、代送禮物很多顧客因為沒有時間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，“bluesky”飾品店可以代勞，既可以貼心地為消費者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費用，一舉兩得。九、前景展望 綜上可以看出，“bluesky”飾品店擁有很好的地理位置和市場環(huán)境，也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心，我相信一周之內(nèi)，可以使地攤初具規(guī)模，收回成本。兩周之內(nèi)，可以獨占飾品市場。一月之內(nèi)，可以在農(nóng)學(xué)院，華電形成連鎖式經(jīng)營。 2、飾品網(wǎng)店策劃書一前言自互聯(lián)網(wǎng)internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品，當(dāng)他與電

20、子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時，其潛在的商業(yè)價值表露無遺。根據(jù)cnn公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展，年度全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對象時年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個年輕人的形象。如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網(wǎng)點星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒有自己的品牌，而如今的消費者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們

21、針對這些需求，開創(chuàng)自己的品牌525我愛我。二 項目簡介（一）網(wǎng)店基本情況 1.網(wǎng)店名稱：98love 2.網(wǎng)址：淘寶網(wǎng)（二）經(jīng)營模式 專賣店型：意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。（三）產(chǎn)品定位針對女性，我們打造精致女人。（四）產(chǎn)品介紹以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主

22、要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點：個性化定制，手工制作，限量版。三、項目運作的可行性（一）競爭分析縱觀本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費體而言的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。（二）自身優(yōu)勢 1.廣泛性現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物會員，享受免費宣傳。同時可以加快在線購物人氣的匯聚。2.互惠性利用在線購物的優(yōu)勢的招商工作產(chǎn)生互惠性。3.地域性打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將

23、自己產(chǎn)品在全國推廣。通過在線購物可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。（三）市場現(xiàn)狀: 1.經(jīng)營場所的廣闊性消費體想要找到特定的商家非常困難。2.產(chǎn)品價格的區(qū)域性產(chǎn)品價格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價，價格不允許有任何調(diào)控空間?？梢允箘倮麖V場面對不同的消費群體，通過網(wǎng)上購物，使不同的消費群體了解在線購物3.產(chǎn)品價格約束性約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護(hù)商戶的利益，避免因價格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。 讓消費體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實惠的產(chǎn)品，而且貨真價實。長此

24、以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。四.定價策略市場定價：80元300元根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價1.定價目標(biāo)統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網(wǎng)上銷售的價格。2.定價導(dǎo)向根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時保證產(chǎn)品的正常利潤。3.定價及價格調(diào)整根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。五.營銷策略1.購買行為分析只有想不到的沒有買不到的眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產(chǎn)品拍攝的

25、角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。在購買這類小飾品的消費者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購買欲相對2.購買動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。質(zhì)量和服務(wù)追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后服務(wù)的管理。3.產(chǎn)品策略的調(diào)整根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善經(jīng)營的缺口。尤其是大學(xué)生，價格不貴4.網(wǎng)店推廣網(wǎng)絡(luò)方面1.流動主題的建設(shè)策略我們所采取不是單一的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一的建設(shè)，我們倡導(dǎo)群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的。我們這些單獨之間的有機連接將形成一個以勝利在線購物為首的群。

26、在公司成立初期，流動的作用主要在于擴大勝利在線購物與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購物為主的群的內(nèi)容，擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動主題的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的建設(shè)經(jīng)驗，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進(jìn)一步成熟，人們對的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的，人們還將需要一些生命周期比較短的，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，就會消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的。這些的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴大我們的影響力，實現(xiàn)我們的價值。2.與視頻語聊合作?？梢栽诿刻煊羞x擇的與各類房間進(jìn)行合作，

27、推出現(xiàn)場展示。3.互惠鏈接。在從屬于自己行業(yè)的上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。4.新聞發(fā)布。找出具有新聞價值的事件，然后在上發(fā)布主體，引發(fā)討論。5.創(chuàng)辦一份電子雜志。電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。6.在郵件程序中安裝自動落款功能。7.舉辦網(wǎng)上競賽。人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量。8.在合適的里做付費標(biāo)幟廣告。9.發(fā)起聯(lián)盟計劃。10.論壇上推廣11.注冊搜索引擎12.把會員利益跟利捆綁在一起

28、網(wǎng)下宣傳活動13.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升知名度。14.參加公益活動:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象15.建立會員俱樂部。舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評，讓他們說說有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會員！16.在勝利廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物通過建筑物視覺傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解，提升企業(yè)形象。17.與網(wǎng)吧合作18.校園推廣： 傳統(tǒng)媒體宣傳19.報紙宣傳20.外媒體宣傳 自身宣傳21.定

29、期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。22.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。六.發(fā)展規(guī)劃網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國。 建設(shè)進(jìn)度整個由意念設(shè)計到正式投入營運，大概要一年的時間，進(jìn)度安排如下： 第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，委托設(shè)計網(wǎng)頁 第二季度：參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計劃第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。 第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)有一定知名度，盈利超過30萬。 具體如下：初期實現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次。七.風(fēng)險評估在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長階段，

30、做小飾品電子商務(wù)相對來說有一定的 風(fēng)險性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會不斷努力，減少風(fēng)險。相信定能在小飾品取得成就。八.財政預(yù)算總體費用預(yù)算： 貨物成本 2萬廣告及店鋪裝修成本 1萬 人員工資 3000每月在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。3、小飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書一.執(zhí)行總結(jié)和項目背景1.本創(chuàng)業(yè)的簡單描述：本創(chuàng)業(yè)主要針對大學(xué)在校大學(xué)生和喜愛網(wǎng)購的群體，主要營銷產(chǎn)品為各種各樣的小飾品，小飾品包括耳墜，毛衣鏈，手鐲等，因和商家合作進(jìn)貨渠道方便，所以產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強，獨特性強且成本低廉，競爭優(yōu)勢強；本創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是：通過此次比賽提高我們的營銷實踐能力，增強消費意識，提高我們

31、的營銷能力，對市場買賣間的運作進(jìn)一步了解。2.機會概述:a.學(xué)校的創(chuàng)業(yè)孵化園為我們提供了可以在校園內(nèi)租賃攤位的機會，這給我們創(chuàng)業(yè)經(jīng)營提供了平臺，這是最直接的營銷方式;另外我往淘寶店也有一年時間了，對網(wǎng)購需求的人們也有所了解。b.正值大一新生剛來之際，考慮到新生的好奇心理和嘗鮮意識，物美價廉的小飾品更能引起他們的關(guān)注;c.現(xiàn)在網(wǎng)購的人越來越多，網(wǎng)上購物是必不可少的對我們的商品促銷有保障。3.目標(biāo)市場的描述和預(yù)測：目標(biāo)市場主要為大學(xué)在校大學(xué)生,擴展市場是大學(xué)和周邊網(wǎng)購的在校學(xué)生他們具有時間和空間上的優(yōu)勢，并且具有一定的消費能力.4.競爭優(yōu)勢：a.產(chǎn)品物美價廉，成本低，風(fēng)險??；b.小飾品特別精致，獨

32、特性強；c.組員認(rèn)真努力，團(tuán)隊團(tuán)結(jié)一致；d.網(wǎng)上淘寶店經(jīng)營良好，和商家合作進(jìn)貨渠道方便。5.經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測：a.家庭支持，后備力量強大，經(jīng)濟(jì)支持力大；b.小飾品成本低，價格低廉，因此很容易得到廣大學(xué)生的喜愛，所以我們預(yù)測在收回成本的基礎(chǔ)上獲得一定的經(jīng)濟(jì)利潤； 6.團(tuán)隊概述: 團(tuán)隊口號：創(chuàng)業(yè)，就從這個想法開始組長：許志偉副組長：李嘉玉法人代表：許志偉7.提供的利益：可在校內(nèi)租賃攤位，領(lǐng)取經(jīng)營許可;二、市場調(diào)研和分析1、顧客，市場容量和趨勢：顧客為本校在校大學(xué)生以及周邊的少數(shù)人員和網(wǎng)上購物的人員，市場容量為1000人，擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力購買這些小飾品，許多女生對這些小飾品有著一定的購買欲望

33、，男生可為自己女朋友購買，再拉動周邊同學(xué)，增加1000人，使得市場逐漸擴大。2、估計的市場份額和銷售額，市場發(fā)展的趨勢:估計的市場份額為30%，銷售額為200元，市場發(fā)展趨勢會逐漸擴大，使市場份額提高10%-20%，銷售額增加50-100元。 3競爭和各自的競爭優(yōu)勢：競爭:選擇新穎且價格低廉的產(chǎn)品，采取一些優(yōu)惠活動或者特殊的推銷方式，了解我們的產(chǎn)品。我們的競爭優(yōu)勢：產(chǎn)品價格適中，外觀漂亮，產(chǎn)品新奇。 團(tuán)隊團(tuán)結(jié)，有信心。三、市場營銷1、營銷模式：我們將主要利用體驗式營銷、一對一營銷、關(guān)系營銷者三種營銷模式，調(diào)動顧客的積極性，針對學(xué)生群體，選擇他們喜愛的小飾品，量體裁衣，同時發(fā)揮人脈關(guān)系，盡可能多

34、的刺激需求，拉動消費。2、營銷策略：廣告營銷策略：我們將現(xiàn)場表演才藝，現(xiàn)場講解等形式吸引顧客；在學(xué)校各個人群密集地區(qū)發(fā)放傳單上宿舍宣傳，利用人際關(guān)系拉攏顧客；3、定價策略：成本定價法;在保證我們成本的情況下，以考慮成本為前提，綜合各方面的因素，爭取達(dá)到我們的目標(biāo)利潤，以獲得最高的銷售額。需求導(dǎo)向定價法：我們將根據(jù)市場需求，供求關(guān)系，靈活的對價格進(jìn)行調(diào)整。準(zhǔn)確把握顧客心理。4、促銷策略：通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系，向同學(xué)們傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為。(贈送小禮品)a.可以開展買飾品送卡貼活動；b.多買多送，以實惠獲得優(yōu)勢；5市場結(jié)構(gòu)分析：在這個競爭激烈、價

35、格低的市場中，我們以優(yōu)良的品質(zhì)以及獨特的款式，以吸引同學(xué)們，區(qū)別于其他競爭者。再以適中的價格在這個市場組織中爭取自己的一席地位。四 投資、財務(wù)分析1、融資方式：由小組各個成員出資2、創(chuàng)業(yè)成本：有小組成員平均出資3、資金利用率：95%4、利潤率:銷售利潤率：70%成本利潤率：60%5、現(xiàn)金管理:由組長統(tǒng)一管理，記錄賬單6、資金分配運作：70%用作進(jìn)貨資金10%發(fā)傳單，用于宣傳10%租攤位費10%用作雜費7、利潤周期：半年8、財務(wù)預(yù)測：半年將成本賺回，剩下半年賺取利潤，將收取利潤急需用作投資，最后3個月賺取的為全部的利潤。五發(fā)展目標(biāo)：先通過廣告等宣傳形式獲得廣大學(xué)生的關(guān)注，進(jìn)而打出我們自己的品牌，

36、然后通過銷售獲得市場，進(jìn)而達(dá)到銷售目的。1.近期計劃：a.目標(biāo)：吸引大學(xué)生關(guān)注，擴大知名度，打出品牌b.活動形式：以現(xiàn)場宣傳為主輔之以發(fā)傳單和學(xué)生之間的關(guān)系來拉顧客；c.開始營業(yè)初期，以其價格優(yōu)勢和產(chǎn)品獨特性獲取顧客信賴,樹立良好團(tuán)隊形象；d.活動準(zhǔn)備:我們先租賃攤位，選擇相對較好的地理位置，活動3天內(nèi)組員穿較為統(tǒng)一的服裝，現(xiàn)場介紹，可增加才藝表演，吸引顧客；并且準(zhǔn)備各種標(biāo)語和宣傳單以備當(dāng)時分發(fā)；2.長期計劃：a.目標(biāo)：進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品以獲取利潤,達(dá)到營銷目的。b.多開展促銷活動，吸引顧客，促銷活動以贈送小禮品形式出現(xiàn)或者以降價形式出現(xiàn)，例如：買2套耳墜送一個卡貼；c.誠信經(jīng)營，贏得良

37、好信譽和團(tuán)隊形象；六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假設(shè)：網(wǎng)絡(luò)小飾品：風(fēng)險：擁有同種產(chǎn)品的商家過多，競爭過于激烈，市場上出現(xiàn)供大于求的狀況，導(dǎo)致貨物堆積，不能獲得預(yù)期的效益。1.解決方案：向顧客展示我們產(chǎn)品的獨特性，令顧客了解我們產(chǎn)品與其他商家的產(chǎn)品的不同之處，并適當(dāng)?shù)呐c對手打價格戰(zhàn)，或進(jìn)行贈送東西等促銷活動，是顧客滿意程度達(dá)到最大。2.假設(shè)：若產(chǎn)品受到顧客的青睞并有大量顧客購買而導(dǎo)致產(chǎn)品的供不應(yīng)求。甚至出現(xiàn)斷貨情況。解決方案：1、提前與商家打好招呼，確保若貨物供不應(yīng)求時，商家能及時供應(yīng)產(chǎn)品，努力保證斷貨的時間達(dá)到最短。2、在比賽前與組員溝通好，隨時注意商品情況，一旦發(fā)現(xiàn)該商品暢銷時，在庫存不多時，及時進(jìn)

38、貨，努力確保商品不出現(xiàn)斷貨情況。第4篇：飾品店策劃書飾品店策劃書一、市場分析：1背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。 2消費者分析：時尚成為90后的代名詞，追求時尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時尚更顯得與眾不同 ，打開學(xué)校市場成為我們的苗頭。3市場定位：根據(jù)對大學(xué)生消費_慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會精致、時尚，緊跟潮流。二、飾品店選址：食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。主要原因有以下幾

39、點： 1.靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。 2.臨近小樹林，環(huán)境優(yōu)雅。三、飾品店主題： 四、飾品店店名：“時尚芭莎”， 五、飾品店設(shè)計：1.面積：本飾品店占地面積2.布局：根據(jù)飾品的特點劃分多個模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾區(qū)”“xxx系列” 3.裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點來調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主（淡藍(lán)、淡紫）地板：白色的瓷板磚櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、墻釘、墻鉤、鏡子收銀柜臺：電腦、掃描器、音響 4.音樂：以時尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、dj版的音樂為主六、商品選擇：我們主要經(jīng)營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護(hù)膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、頭套、指套）、時尚禮品盒、太陽鏡、手機鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時尚雜志周刊等。七、人員管理：店長1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人。導(dǎo)購1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費以及日常衛(wèi)生清潔。 管理員1名：對員工及顧客資料進(jìn)行管理員工考勤、休假、薪資的核算； 做好紀(jì)律檢查和會議記錄； 統(tǒng)計顧客訂購產(chǎn)品情況以及顧客信息（詳見后附的“員工任務(wù)分配表”和“績效考核制度”） 以上飾品店人員需要著統(tǒng)