商品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、商品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告商品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 , 就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、收集、記錄、整理和分析市場(chǎng)對(duì)商品的需求狀況以及于此有關(guān)的資料的 文書(shū)。下面是 XX 為大家整理的商品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文，歡 迎參考 商品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文面我試著分析寶潔成功的原因：、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間。* 年正好是改革開(kāi)放的初期，也是城市發(fā)展的起步時(shí)期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90 年代開(kāi)始，給寶潔公司帶來(lái)巨大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)也是中國(guó)能給其 最大扶持的時(shí)機(jī)，所遇到的阻力也最小。、科技優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)。三、專業(yè)的市場(chǎng)策劃目前在中國(guó)的大學(xué)中，還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)專業(yè)，只有在市場(chǎng)營(yíng)銷中包含了市場(chǎng)策劃。而且在中國(guó)一些國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi) 市場(chǎng)策

2、劃這個(gè)部門(mén)存在，一般都是由部門(mén)經(jīng)理或者董事決定 公司發(fā)展的方向。 在國(guó)外， 市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門(mén)。市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息，并經(jīng)過(guò)分析后指引公司以后 前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格 等等，就等于掌控公司的命脈。四、產(chǎn)品的包裝宣傳寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定 宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司 的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè) 尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象 健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的 感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品，寶

3、潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會(huì)在廣告末毣加上句：P &G,創(chuàng)造生活無(wú)限美，雖然沒(méi)說(shuō)的P&G屬于寶潔公司，但大家都會(huì)知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于pG公司的。以消費(fèi)者心理學(xué)的角度，人的心理都會(huì)有個(gè)觀點(diǎn)，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會(huì)想用其它牌子 的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間都使 用一個(gè)牌子同，寶潔公司正是看出這一點(diǎn)，在以后的廣告宣 傳就沒(méi)再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會(huì)著重的對(duì)產(chǎn)品的科技含 量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上 簡(jiǎn)單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號(hào)，可適合 不同家庭狀況人士。寶潔公司的產(chǎn)品另

4、外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺(jué) 這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。五、良好的公司文化個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來(lái)的剬是長(zhǎng)時(shí)間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣， 單洗發(fā)水就好幾種， 只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并 沒(méi)明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品 也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)，但 是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄 柔清爽但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了 彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱

5、的態(tài)度， 但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺(jué) 這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng) 壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯 區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有 這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有 它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽 但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間 的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也

6、會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶潔公司在廣告宣傳方面 的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)它們新出那款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣 傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理， 而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ) 言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品。飄柔：在促銷組合上， 主要是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下；其廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順。飄柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠 色的包裝給人以青春美的感受， “含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”

7、的廣告語(yǔ)，再配以少女甩動(dòng)如 絲般頭發(fā)的畫(huà)面，更深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果 的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過(guò) 2 屆“飄柔之星”活動(dòng)，邀 請(qǐng)眾多明星出場(chǎng)，為其打入市場(chǎng)造勢(shì)，并收到了極好的效果六、多品牌占領(lǐng)市場(chǎng) 關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些；其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔 的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。舉例 來(lái)說(shuō)，在美國(guó)市場(chǎng)上，寶潔有 8 種洗衣粉品牌、 6 種肥皂品 牌、4 種洗發(fā)精品牌和 3 種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不樣。寶潔推出；邦寶適紙尿褲時(shí)，由于質(zhì)量較高，定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià) 錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，

8、但結(jié)果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價(jià)來(lái)迎合 消費(fèi)者，于是它采用一個(gè)不一樣的策略來(lái)達(dá)到降價(jià)的目標(biāo)： 設(shè)法提高生產(chǎn)效率，同時(shí)改變配銷策略。一般尿片都放在藥 房里，；邦寶適卻減少利潤(rùn)，降價(jià)進(jìn)入超市。由于它的銷量 大，超市愿意賣；又因?yàn)殇N量大，降低了單位生產(chǎn)成本，從 而產(chǎn)生良好的循環(huán)，使；邦寶適成為一個(gè)成功的產(chǎn)品。七、廣告成功方程式 在廣告方面， 特別是電視廣告， 寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會(huì)先指出你所面臨的一個(gè)問(wèn)題來(lái)吸引你的注意。接著，廣告會(huì)迅速告訴你， 有個(gè)解決方案， 就是寶潔的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次。廣告重點(diǎn)是 在清楚地強(qiáng)調(diào)，寶潔可以為你帶來(lái)什么好處。八、品牌管理

9、的嚴(yán)格培訓(xùn) 寶潔的品牌管理主要體現(xiàn)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝瞬排嘤?xùn)上。品牌經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易；不成功，便 成仁。從 1931 年以來(lái)， 公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來(lái)自品牌管理，由此可見(jiàn)品牌管理是寶潔的核心領(lǐng)域。九、品牌經(jīng)理承擔(dān)一切責(zé)任 對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的品牌，品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會(huì)有人挑戰(zhàn)他們這方面的知識(shí)。例如美國(guó)一位負(fù)責(zé)洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問(wèn)起，究竟中國(guó)人 的頭皮屑成分是什么。、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫渫浻?xùn)練寶潔公司絕不從外面找；空降部隊(duì)，而是采取百分之百的內(nèi)升政策，因此內(nèi)部的培養(yǎng)制度非常重要。他們非常重視 訓(xùn)練員工解決問(wèn)題、設(shè)定順序、采取行動(dòng)

10、、追蹤質(zhì)量以及領(lǐng) 導(dǎo)、合作的能力。公司隨時(shí)都提供各種課程和研討會(huì)，來(lái)幫 助員工提高。在寶潔的訓(xùn)練制度中，備忘錄這項(xiàng)做法是出了名的。員工必須養(yǎng)成一種習(xí)慣，清楚、簡(jiǎn)單地把信息呈給上司。備忘 錄大致可以分成兩種， ；信息備忘錄和；建議備忘錄。 ；信息 備忘錄內(nèi)容包括研究分析、現(xiàn)狀報(bào)告、業(yè)務(wù)情況、競(jìng)爭(zhēng)分析 和市場(chǎng)占有率摘要； ；建議備忘錄則是一種說(shuō)服性的文件， 重點(diǎn)包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯 討論和下一步的做法。備忘錄大多不會(huì)超過(guò) 4 頁(yè)。品牌管理 人員如果想要升遷，最好先學(xué)會(huì)寫(xiě)備忘錄。在寶潔，備忘錄的寫(xiě)作甚至被當(dāng)作一種訓(xùn)練的工具。對(duì)資歷較淺的人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)備忘錄重寫(xiě) 10 次是

11、常見(jiàn)的事； 成為品牌經(jīng)理后，一個(gè)備忘錄仍有可能被要求重寫(xiě)五六次。憑借不斷地重寫(xiě)備忘錄，寶潔希望能夠訓(xùn)練員工更加周密地 思考問(wèn)題。當(dāng)許多公司希望能夠抓住消費(fèi)者口味，在市場(chǎng)成功出擊的時(shí)候，寶潔重視扎實(shí)基礎(chǔ)的行銷訓(xùn)練應(yīng)該是很重要的參考。商品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文國(guó)際市場(chǎng)需求尚未明顯恢復(fù)當(dāng)期歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前景變數(shù)較大，國(guó)際市場(chǎng)不利消息頻 頻發(fā)出，不論是實(shí)際需求還是信心都較前段時(shí)間有所下降。而且隨著歐美市場(chǎng)補(bǔ)庫(kù)存周期逐漸結(jié)束，在前景不明的情況下采購(gòu)商有可能進(jìn)入下一輪消化庫(kù)存階段，采購(gòu)需求大 幅下降。在廣交會(huì)期間， 我會(huì)調(diào)研顯示多數(shù)企業(yè)訂單增長(zhǎng) 20%左右，但進(jìn)入 6、7月份以來(lái)， 部分企業(yè)訂單數(shù)量下降明顯， 采

12、購(gòu)商觀望態(tài)度增強(qiáng)。原材料價(jià)格大幅上漲、人民幣匯率變動(dòng)對(duì)機(jī)電企業(yè)影響很大。上半年銅、玻纖布價(jià)格上漲拉動(dòng)印刷電路價(jià)格持續(xù)上漲并帶動(dòng)電子信息產(chǎn)品的多數(shù)部件價(jià)格上漲。液晶屏、鋼材等價(jià)格上漲造成家電生產(chǎn)成本上揚(yáng)。從20* 年下半年到 20*年上半年，人民幣一直處于單邊升值行情中，升值幅度超過(guò) 了 5%。成套工程項(xiàng)目一般建設(shè)周期較長(zhǎng)， 人民幣升值給境外 在執(zhí)行項(xiàng)目造成了較大的匯損。同時(shí)，人民幣升值還導(dǎo)致我 企業(yè)新接洽海外項(xiàng)目的報(bào)價(jià)水平較以前有所提高，與歐美競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差距正不斷縮小。勞動(dòng)力成本上升對(duì)機(jī)電出口企業(yè)影響不容小視。融資問(wèn)題對(duì)企業(yè)影響巨大。去年底以來(lái)，央行為控制通脹連續(xù)加息，進(jìn)一步加大了企業(yè)的

13、融資成本，中小出口企業(yè)的融資難問(wèn)題更加突出。銀行貸款難推動(dòng)了江浙的地下 xx 快速發(fā)展，但其利息很高， 中小企業(yè)壓力巨大。融資成本上升對(duì)大型成套企業(yè)影響尤其 明顯，國(guó)內(nèi)銀行的美元和人民幣貸款利率比金融危機(jī)時(shí)已大 幅上升，企業(yè)融資成本居高不下。有些項(xiàng)目，承擔(dān)出口信貸 的信保公司盡管承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，但由于保費(fèi)偏高，最終業(yè)主不 愿意承擔(dān)。電力供需矛盾突出。持續(xù)了較長(zhǎng)時(shí)間的電力供應(yīng)緊張問(wèn)題未得到緩解，部分企業(yè)因電力緊張無(wú)法開(kāi)工、難以完成訂單的現(xiàn)象也十分突出； 電價(jià)上漲同時(shí)給企業(yè)出口帶來(lái)了較大成本壓力。物流、倉(cāng)儲(chǔ)逐漸成為影響企業(yè)成本的重要因素。如對(duì)我汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，物流成本的影響尤其明顯，汽車物流成本占整車成本的 10%左右，