公司信貸章節(jié)練習(xí)

1、第一章 公司信貸概述【章節(jié)習(xí)題】一、單項(xiàng)選擇題1、監(jiān)事會(huì)是我國商業(yè)銀行所特有的監(jiān)督部門，對(duì)（）負(fù)責(zé)，從事商業(yè)銀行內(nèi)部盡職監(jiān)督、財(cái)務(wù)監(jiān)督、內(nèi)部控制監(jiān)督等工作。a.股東大會(huì)b.董事會(huì)c.經(jīng)理d.董事長2、根據(jù)真實(shí)票據(jù)理論，企業(yè)長期投資的資金不應(yīng)來自（）。a.長期債券b.留存收益c.發(fā)行新股d.流動(dòng)資金貸款3、貸款區(qū)別于撥款的基本特征是（）。a.與社會(huì)物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通相結(jié)合b.以償還為前提的支出，有條件的讓渡c.信貸資金運(yùn)動(dòng)以銀行為軸心d.產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益才能良性循環(huán)4、下列不屬于信用貸款特點(diǎn)的是（）。a.信用貸款不需要保證和抵押b.信用貸款風(fēng)險(xiǎn)較大c.一般僅向?qū)嵙π酆?、信譽(yù)卓著的借款人發(fā)放d.期限

2、較長5、（）是指以第三人承諾在借款人不能償還貸款時(shí)，按約定承擔(dān)一般保證責(zé)任或者連帶保證責(zé)任而發(fā)放的貸款。a.質(zhì)押貸款b.保證貸款c.抵押貸款d.信用貸款6、下列關(guān)于貸款的表述不正確的是（）。a.固定利率貸款在貸款期限內(nèi)遇利率調(diào)整要分段計(jì)息b.中長期貸款采用分期償還方式c.委托貸款的風(fēng)險(xiǎn)由委托人承擔(dān)，銀行只收取手續(xù)費(fèi)，不承擔(dān)貸款風(fēng)險(xiǎn)，不代墊資金d.短期貸款通常采取一次還清貸款的還款方式7、自營貸款是指銀行以合法方式籌集的資金自主發(fā)放的貸款，其風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。a.政府部門b.借款人c.監(jiān)管機(jī)構(gòu)d.銀行8、（），公司信貸可分為固定資產(chǎn)貸款、并購貸款、流動(dòng)資金貸款、項(xiàng)目融資和房地產(chǎn)貸款。a.按貸款經(jīng)營

3、模式劃分b.按貸款償還方式劃分c.按貸款用途劃分d.按貸款擔(dān)保方式劃分9、（）是指借款人無力或未按照約定按時(shí)還本付息或支付有關(guān)費(fèi)用時(shí)貸款的第二還款來源，是審查貸款項(xiàng)目最主要的因素之一。a.貼現(xiàn)b.承兌c.擔(dān)保d.信用證10、（），通常將計(jì)息方式分為按日計(jì)息、按月計(jì)息、按季計(jì)息、按年計(jì)息。a.按照計(jì)息的周期b.按是否計(jì)算復(fù)利c.按貨幣種類計(jì)息d.按貸款用途分類11、某人貸款1000元，年利息率為5%，按單利計(jì)息，每年應(yīng)還利息（）元。a.50b.100c.5d.105012、人民幣利率管理規(guī)定規(guī)定，中長期貸款(期限在1年以上)利率確定期限為（）。a.兩年一定b.一年一定c.五年一定d.十年一定13

4、、基準(zhǔn)利率是被用做定價(jià)基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)利率，我國中央銀行公布的貸款基準(zhǔn)利率是（）。a.市場利率b.法定利率c.行業(yè)公定利率d.固定利率14、（）是國家實(shí)現(xiàn)宏觀調(diào)控的一種政策工具。a.行業(yè)公定利率b.法定利率c.市場利率d.固定利率15、提款期是指從（）開始，至合同規(guī)定貸款金額全部提款完畢之日為止，或最后一次提款之日為止，期間借款人可按照合同約定分次提款。a.第一次提款之日b.借款合同規(guī)定的第一次還款日c.借款合同生效之日d.借款合同簽訂完畢之日16、長期貸款展期期限累計(jì)不得超過（）。a.1年b.3年c.5年d.10年17、自營貸款期限最長一般不得超過（），超過該年限應(yīng)當(dāng)報(bào)中國人民銀行備案。a.5年b

5、.10年c.20年d.30年18、（）是指以銀行為提供主體，以法人和其他經(jīng)濟(jì)組織等非自然人為接受主體的資金借貸或信用支持活動(dòng)。a.銀行信貸b.公司信貸c.貸款d.承兌二、多項(xiàng)選擇題1、公司信貸管理的原則主要包括（）。a.全流程管理原則b.效益性、安全性和流動(dòng)性原則c.誠信申貸原則d.協(xié)議承諾原則e.貸放分控原則2、信貸資金運(yùn)動(dòng)的基本特征主要表現(xiàn)為（）。a.以償還為前提的支出，有條件的讓渡b.與社會(huì)物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通相結(jié)合c.產(chǎn)生較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，才能良性循環(huán)d.信貸資金運(yùn)動(dòng)以銀行為軸心e.與社會(huì)物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通相分離3、資產(chǎn)轉(zhuǎn)換理論帶來的問題主要包括（）。a.自償性貸款隨經(jīng)濟(jì)周期

6、而決定信用量，會(huì)加大經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)b.貸款平均期限的延長會(huì)增加銀行系統(tǒng)的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)c.經(jīng)濟(jì)波動(dòng)較大時(shí)，證券的大量拋售同樣會(huì)造成銀行的巨額損失d.銀行短期存款的沉淀和長期資金的增加使得銀行具備發(fā)放中長期貸款的能力e.缺乏物質(zhì)保證的貸款大量發(fā)放，為信用膨脹創(chuàng)造了條件4、按貸款經(jīng)營模式劃分，公司信貸包括（）。a.自營貸款b.委托貸款c.特定貸款d.銀團(tuán)貸款e.并購貸款5、監(jiān)管條件大致包括（）。a.合法授權(quán)b.財(cái)務(wù)維持c.資本金要求d.股權(quán)維持e.信息交流6、根據(jù)貸款通則有關(guān)貸款期限的規(guī)定，以下表述正確的是（）。a.自營貸款期限最長一般不得超過10年b.票據(jù)貼現(xiàn)的貼現(xiàn)期限最長不得超過6個(gè)月c.中期貸款展期

7、期限累計(jì)不得超過原貸款期限的一半d.長期貸款展期期限累計(jì)不得超過5年e.不能按期歸還貸款的，借款人應(yīng)當(dāng)在貸款到期日之前，向銀行申請(qǐng)貸款展期，是否展期由銀行決定7、狹義的銀行信貸是銀行借出資金或提供信用支持的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，主要包括（）等。a.擔(dān)保b.信用證c.減免交易保證金d.信貸承諾e.承兌8、信貸包括（）。a.存款b.擔(dān)保c.承兌d.賒欠e.貸款 三、判斷題1、信貸資金運(yùn)動(dòng)以企業(yè)為軸心。（）y.對(duì)n.錯(cuò)2、中長期貸款采用分期償還方式，中長期消費(fèi)貸款還需按季或按月償還貸款。（）y.對(duì)n.錯(cuò)3、外匯貸款利率在我國已經(jīng)實(shí)現(xiàn)市場化。（）y.對(duì)n.錯(cuò)4、信貸承諾是指銀行向客戶作出的在未來一定時(shí)期內(nèi)按約定條

8、件為客戶提供貸款或信用支持的承諾。（）y.對(duì)n.錯(cuò) 答案部分一、單項(xiàng)選擇題1、【正確答案】：a【答案解析】：監(jiān)事會(huì)是我國商業(yè)銀行所特有的監(jiān)督部門，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，從事商業(yè)銀行內(nèi)部盡職監(jiān)督、財(cái)務(wù)監(jiān)督、內(nèi)部控制監(jiān)督等工作。參見教材p18。 2、【正確答案】：d【答案解析】：根據(jù)真實(shí)票據(jù)理論，長期投資的資金應(yīng)來自長期資源，如留存收益、發(fā)行新的股票以及長期債券。參見教材p10。 3、【正確答案】：b【答案解析】：“以償還為前提的支出，有條件的讓渡”是貸款區(qū)別于撥款的基本特征。參見教材p10。 4、【正確答案】：d【答案解析】：信用貸款是指憑借款人信譽(yù)發(fā)放的貸款。其最大特點(diǎn)是不需要保證和抵押，僅憑借款人

9、的信用就可以取得貸款。信用貸款風(fēng)險(xiǎn)較大，發(fā)放時(shí)需從嚴(yán)掌握，一般僅向?qū)嵙π酆?、信譽(yù)卓著的借款人發(fā)放，且期限較短。參見教材p9。 5、【正確答案】：b【答案解析】：保證貸款是指以第三人承諾在借款人不能償還貸款時(shí)，按約定承擔(dān)一般保證責(zé)任或者連帶保證責(zé)任而發(fā)放的貸款。參見教材p9。 6、【正確答案】：a【答案解析】：固定利率貸款是指貸款利率在貸款期限內(nèi)保持不變遇利率調(diào)整也不分段計(jì)息。參見教材p9。 7、【正確答案】：d【答案解析】：自營貸款是指銀行以合法方式籌集的資金自主發(fā)放的貸款，其風(fēng)險(xiǎn)由銀行承擔(dān)，并由銀行收回本金和利息。參見教材p8。 8、【正確答案】：c【答案解析】：按貸款用途劃分，公司信貸可分

10、為固定資產(chǎn)貸款、并購貸款、流動(dòng)資金貸款、項(xiàng)目融資和房地產(chǎn)貸款參見教材p7。 9、【正確答案】：c【答案解析】：擔(dān)保是指借款人無力或未按照約定按時(shí)還本付息或支付有關(guān)費(fèi)用時(shí)貸款的第二還款來源，是審查貸款項(xiàng)目最主要的因素之一。參見教材p6。 10、【正確答案】：a【答案解析】：按照計(jì)息方式的周期，通常將計(jì)息方式分為按日計(jì)息、按月計(jì)息、按季計(jì)息、按年計(jì)息。參見教材p5。 11、【正確答案】：a【答案解析】：10005%=50元。參見教材p5。 12、【正確答案】：b【答案解析】：人民幣利率管理規(guī)定規(guī)定,中長期貸款(期限在1年以上)利率一年一定。參見教材p4。 13、【正確答案】：b【答案解析】：我國中

11、央銀行公布的貸款基準(zhǔn)利率是法定利率。參見教材p4。 14、【正確答案】：b【答案解析】：法定利率是指由政府金融管理部門或中央銀行確定的利率，它是國家實(shí)現(xiàn)宏觀調(diào)控的一種政策工具。參見教材p4。 15、【正確答案】：c【答案解析】：提款期是指從借款合同生效之日開始，至合同規(guī)定貸款金額全部提款完畢之日為止，或最后一次提款之日為止，期間借款人可按照合同約定分次提款。參見教材p3。 16、【正確答案】：b【答案解析】：長期貸款展期期限累計(jì)不得超過3年。參見教材p3。 17、【正確答案】：b【答案解析】：自營貸款期限最長一般不得超過10年，超過l0年應(yīng)當(dāng)報(bào)中國人民銀行備案。參見教材p3。 18、【正確答案

12、】：b【答案解析】：公司信貸是指以銀行為提供主體，以法人和其他經(jīng)濟(jì)組織等非自然人為接受主體的資金借貸或信用支持活動(dòng)。參見教材p2。二、多項(xiàng)選擇題1、【正確答案】：acde【答案解析】：公司信貸管理的原則包括：全流程管理原則、誠信申貸原則、協(xié)議承諾原則、貸放分控原則、實(shí)貸實(shí)付原則、貸后管理原則。參見教材p1314。 2、【正確答案】：abcd【答案解析】：信貸資金運(yùn)動(dòng)和社會(huì)其他資金運(yùn)動(dòng)構(gòu)成了整個(gè)社會(huì)再生產(chǎn)資金的運(yùn)動(dòng)，它的基本特征主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： (1)以償還為前提的支出，有條件的讓渡。這也是貸款區(qū)別于撥款的基本特征。 (2)與社會(huì)物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通相結(jié)合，是一種不斷循環(huán)和周轉(zhuǎn)的價(jià)值流。

13、 (3)產(chǎn)生較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，才能良性循環(huán)。(4)信貸資金運(yùn)動(dòng)以銀行為軸心。參見教材p12。 3、【正確答案】：bce【答案解析】：資產(chǎn)轉(zhuǎn)換理論也帶來一些問題：缺乏物質(zhì)保證的貸款大量發(fā)放，為信用膨脹創(chuàng)造了條件；在經(jīng)濟(jì)局勢和市場狀況出現(xiàn)較大波動(dòng)時(shí)，證券的大量拋售同樣造成銀行的巨額損失；貸款平均期限的延長會(huì)增加銀行系統(tǒng)的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)單個(gè)銀行來說是正確的東西，對(duì)于整個(gè)銀行系統(tǒng)來說卻未必完全正確。選項(xiàng)ad屬于真實(shí)票據(jù)理論的缺陷。參見教材p11。 4、【正確答案】：abcd【答案解析】：按貸款經(jīng)營模式劃分，公司信貸包括自營貸款、委托貸款、特定貸款和銀團(tuán)貸款。參見教材p89。 5、【正確答

14、案】：bde【答案解析】：監(jiān)管條件主要包括：財(cái)務(wù)維持、股權(quán)維持、信息交流、其他監(jiān)管條件。參見教材p6。 6、【正確答案】：abce【答案解析】：長期貸款展期期限累計(jì)不得超過3年。所以不選d。參見教材p3。 7、【正確答案】：abcde【答案解析】：狹義的銀行信貸是銀行借出資金或提供信用支持的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，主要包括貸款、擔(dān)保、承兌、信用證、減免交易保證金、信貸承諾等。參見教材p2。 8、【正確答案】：abcde【答案解析】：信貸指一切以實(shí)現(xiàn)承諾為條件的價(jià)值運(yùn)動(dòng)形式，包括存款、貸款、擔(dān)保、承兌、賒欠等活動(dòng)。參見教材p12。 三、判斷題1、【正確答案】：n【答案解析】：信貸資金運(yùn)動(dòng)以銀行為軸心。而不是以

15、企業(yè)為軸心。參見教材p12。 2、【正確答案】：y【答案解析】：中長期貸款采用分期償還方式，中長期消費(fèi)貸款還需按季或按月償還貸款。參見教材p9。 3、【正確答案】：y【答案解析】：外匯貸款利率在我國已經(jīng)實(shí)現(xiàn)市場化。參見教材p5。 4、【正確答案】：y【答案解析】：信貸承諾是指銀行向客戶作出的在未來一定時(shí)期內(nèi)按約定條件為客戶提供貸款或信用支持的承諾。參見教材p2。 第二章 公司信貸營銷【章節(jié)習(xí)題】一、單項(xiàng)選擇題1、（）是指在直線職能制垂直形態(tài)組織系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，再增加一種橫向的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)。a.事業(yè)部制b.超事業(yè)部制c.矩陣制d.經(jīng)理制2、銀行營銷機(jī)構(gòu)的組織形式不包括（）。a.事業(yè)部制b.合伙制c.矩

16、陣制d.直線職能制3、競爭者對(duì)新產(chǎn)品的影響和排擠較小時(shí)，銀行可以采取（），吸引對(duì)價(jià)格不太敏感的客戶。a.關(guān)系定價(jià)策略b.滲透定價(jià)策略c.薄利多銷定價(jià)策略d.高額定價(jià)策略4、在價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模型中，貸款利率通常由三部分構(gòu)成，即（）。a.長期貸款借款人支付的期限風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)、優(yōu)惠利率、銀行預(yù)期利潤水平b.優(yōu)惠利率、銀行預(yù)期利潤水平、籌集可貸資金的成本c.優(yōu)惠利率、借款人支付的違約風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)、長期貸款借款人支付的期限風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)d.借款人支付的違約風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)、銀行預(yù)期利潤水平、籌集可貸資金的成本5、（）是指應(yīng)銀行要求，借款人在銀行保持一定數(shù)量的活期存款和低利率定期存款。a.補(bǔ)償余額b.貸款承諾費(fèi)c.隱含價(jià)格d.貸款利

17、率6、貸款承諾費(fèi)是指銀行對(duì)（）的那部分資金收取的費(fèi)用。a.已承諾貸給客戶，客戶沒有使用b.未承諾貸給客戶，客戶沒有使用c.未承諾貸給客戶，客戶已經(jīng)使用d.已承諾貸給客戶，客戶已經(jīng)使用7、下列屬于公司貸款定價(jià)原則的是（）。a.維護(hù)金融秩序穩(wěn)定原則b.擴(kuò)大市場份額原則c.保證貸款流動(dòng)性原則d.客戶利益最大化原則8、下列關(guān)于產(chǎn)品生命周期策略的說法，不正確的有（）。a.在介紹期，銀行要花費(fèi)大量資金來做廣告宣傳b.在成長期，研制費(fèi)用可以減少c.在成熟期，銀行的利潤較穩(wěn)定d.在衰退期，價(jià)格戰(zhàn)與促銷戰(zhàn)愈演愈烈9、產(chǎn)品組合策略形式中的產(chǎn)品線專業(yè)型，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)性，（）。a.產(chǎn)品組合的寬度一般較

18、小b.產(chǎn)品組合的寬度一般較大c.產(chǎn)品組合的寬度一般沒有要求d.產(chǎn)品組合的寬度無法確定10、商業(yè)銀行的產(chǎn)品組合策略中的產(chǎn)品線專業(yè)型策略強(qiáng)調(diào)的是（）。a.產(chǎn)品組合的廣度和關(guān)聯(lián)性b.產(chǎn)品組合的廣度和深度c.產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)度d.產(chǎn)品組合的寬度11、按照五層次理論，銀行各種硬件和軟件的集合，包括營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和各類業(yè)務(wù)屬于公司信貸產(chǎn)品中的（）。a.期望產(chǎn)品b.延伸產(chǎn)品c.核心產(chǎn)品d.基礎(chǔ)產(chǎn)品12、（）是指在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為客戶提供成套的信貸產(chǎn)品。a.潛在產(chǎn)品b.附屬產(chǎn)品c.擴(kuò)展產(chǎn)品d.基礎(chǔ)產(chǎn)品13、（）是指在基礎(chǔ)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為客戶提供的系列化服務(wù)，這類服務(wù)雖然是從屬產(chǎn)品，但起到方便客戶、錦上添花的

19、作用。a.利益產(chǎn)品b.延伸產(chǎn)品c.核心產(chǎn)品d.附加產(chǎn)品14、以下不屬于銀行公司信貸產(chǎn)品特點(diǎn)的是（）。a.異質(zhì)性b.易模仿性c.不可分性d.有形性15、按照公司信貸產(chǎn)品的市場規(guī)模由大到小，定位方式分別為（）。a.主導(dǎo)式定位、追隨式定位和補(bǔ)缺式定位b.追隨式定位、主導(dǎo)式定位和補(bǔ)缺式定位c.追隨式定位、補(bǔ)缺式定位和主導(dǎo)式定位d.主導(dǎo)式定位、補(bǔ)缺式定位和追隨式定位16、按所有者性質(zhì)和組織形式細(xì)分，公司信貸客戶包括（）。a.第一產(chǎn)業(yè)部門、第二產(chǎn)業(yè)部門、第三產(chǎn)業(yè)部門b.大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)c.工業(yè)企業(yè)、建筑業(yè)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)d.國有企業(yè)、民營企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)、合資和合作經(jīng)營企業(yè)、業(yè)主制企

20、業(yè)17、相對(duì)大型和特大型企業(yè)來說，中小企業(yè)的資金運(yùn)行特點(diǎn)是（）。a.額度大b.周轉(zhuǎn)慢c.信譽(yù)好d.需求急18、（）分析主要分析內(nèi)外部的資訊收集、整理、挖掘和利用能力能否有效地支持營銷活動(dòng)。a.資訊資源b.技術(shù)資源c.人力資源d.物質(zhì)支持二、多項(xiàng)選擇題1、貸款價(jià)格的構(gòu)成包括（）。a.邊際成本b.貸款利率c.貸款承諾費(fèi)d.補(bǔ)償余額e.隱含價(jià)格2、推行客戶經(jīng)理制要在總行和分行之間建立協(xié)同工作制，在各有關(guān)專業(yè)部門之間建立合作協(xié)調(diào)制，實(shí)現(xiàn)（）。a.戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)同b.信息調(diào)研協(xié)同c.客戶服務(wù)協(xié)同d.產(chǎn)品開發(fā)協(xié)同e.部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同3、銀行營銷組織設(shè)立的原則包括（）。a.權(quán)責(zé)對(duì)等b.命令統(tǒng)一c.機(jī)動(dòng)靈活d.因事設(shè)

21、職與因人設(shè)職相結(jié)合e.安全穩(wěn)定4、下列屬于公共關(guān)系方式有（）。a.藝術(shù)和體育投資b.信息溝通c.提供贈(zèng)品d.社會(huì)公益贊助活動(dòng)e.游說政府和立法機(jī)關(guān)5、根據(jù)成本加成定價(jià)法確定的貸款利率由以下幾部分組成（）。a.銀行對(duì)貸款違約風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償b.銀行非資金性的營業(yè)成本c.優(yōu)惠利率d.籌集可貸資金的成本e.要為銀行股東提供一定的資本收益6、下列屬于銀行公司信貸產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)品層次的是（）。a.為客戶提供便利窗口b.為客戶免費(fèi)保管質(zhì)押品c.為公司信貸客戶開立臨時(shí)存款賬戶d.辦理公司財(cái)務(wù)有關(guān)貸款文件的起草、登記等手續(xù)e.產(chǎn)品的咨詢和融資便利7、在我國，銀行客戶選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)包括（）。a.銀行的廣告b.產(chǎn)品本

22、身的核心功能c.銀行信譽(yù)d.銀行實(shí)力e.服務(wù)態(tài)度8、波特認(rèn)為有5種力量決定整個(gè)市場或其中任何一個(gè)細(xì)分市場的長期內(nèi)在吸引力，包括（）。a.購買者b.同行業(yè)競爭者c.替代產(chǎn)品d.潛在的新加入的競爭者e.供應(yīng)商9、按照企業(yè)規(guī)模對(duì)公司信貸客戶市場進(jìn)行細(xì)分，中型工業(yè)企業(yè)必須滿足以下條件（）。a.銷售額在3 000萬元以下b.從業(yè)人員數(shù)在6002 999人c.從業(yè)人員數(shù)在3001 999人d.銷售額在3 00030 000萬元以下e.資產(chǎn)總額在4 00040 000萬元以下10、商業(yè)銀行按照區(qū)域?qū)拘刨J客戶市場進(jìn)行細(xì)分，主要考慮的因素有（）。a.經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度b.交通便利程度c.員工人數(shù)d.客戶所在地區(qū)的

23、市場密度e.整體教育水平 三、判斷題1、客戶經(jīng)理制是建立現(xiàn)代化銀行公司信貸營銷體系的核心要素和重要保證。（）y.對(duì)n.錯(cuò)2、間接營銷渠道策略是指銀行主要通過分支機(jī)構(gòu)將產(chǎn)品銷售給最終需求者。（）y.對(duì)n.錯(cuò)3、全線全面型組合策略的產(chǎn)品組合寬度極小，深度不大，但關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)。（）y.對(duì)n.錯(cuò) 答案部分一、單項(xiàng)選擇題1、【正確答案】：c【答案解析】：矩陣制是指在直線職能制垂直形態(tài)組織系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，再增加一種橫向的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)。參見教材p50。 2、【正確答案】：b【答案解析】：銀行營銷機(jī)構(gòu)的組織形式多種多樣，概括地說有直線職能制、矩陣制、事業(yè)部制。參見教材p50。 3、【正確答案】：d【答案解析】：競爭者

24、對(duì)新產(chǎn)品的影響和排擠較小時(shí)，銀行可以采取高額定價(jià)法，吸引對(duì)價(jià)格不太敏感的客戶。參見教材p42。 4、【正確答案】：c【答案解析】：在價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模型中，貸款利率通常由三部分構(gòu)成：優(yōu)惠利率，借款人支付的違約風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)，長期貸款借款人支付的期限風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)。參見教材p41。 5、【正確答案】：a【答案解析】：補(bǔ)償余額是指應(yīng)銀行要求，借款人在銀行保持一定數(shù)量的活期存款和低利率定期存款。參見教材p38。 6、【正確答案】：a【答案解析】：貸款承諾費(fèi)是指銀行對(duì)已承諾貸給客戶，而客戶又沒有使用的那部分資金收取的費(fèi)用。參見教材p37。 7、【正確答案】：b【答案解析】：貸款定價(jià)原則包括：利潤最大化原則、擴(kuò)大市場份額原

25、則、保證貸款安全原則和維護(hù)銀行形象原則。參見教材p3637。 8、【正確答案】：d【答案解析】：本題考查產(chǎn)品生命周期策略的相關(guān)內(nèi)容。選項(xiàng)d應(yīng)該是在成熟期，價(jià)格戰(zhàn)與促銷戰(zhàn)愈演愈烈，最后可能引起銀行利潤的下降。參見教材p35。 9、【正確答案】：a【答案解析】：產(chǎn)品線專業(yè)型，這種策略強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品組合的寬度一般較小。參見教材p34。 10、【正確答案】：c【答案解析】：產(chǎn)品線專業(yè)型是指商業(yè)銀行根據(jù)自己的專長，專注于某幾類產(chǎn)品或服務(wù)的提供，并將它們推銷給各類客戶。這種策略強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品組合的寬度一般較小。參見教材p34。 11、【正確答案】：d【答案解析】

26、：基礎(chǔ)產(chǎn)品，即公司信貸產(chǎn)品的基本形式，是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式。即各種硬件和軟件的集合，包括營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和各類業(yè)務(wù)。參見教材p31。 12、【正確答案】：d【答案解析】：基礎(chǔ)產(chǎn)品是指在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為客戶提供成套的信貸產(chǎn)品。參見教材p30。 13、【正確答案】：d【答案解析】：擴(kuò)展產(chǎn)品也稱為附加產(chǎn)品，是指在基礎(chǔ)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為客戶提供的系列化服務(wù)，這類服務(wù)雖然是從屬產(chǎn)品，但起到方便客戶、錦上添花的作用。參見教材p30。 14、【正確答案】：d【答案解析】：銀行公司信貸產(chǎn)品的特點(diǎn)：無形性、不可分性、異質(zhì)性、易模仿性、動(dòng)力性。參見教材p30。 15、【正確答案】：a【答案解析】：按照公司信貸產(chǎn)品的

27、市場規(guī)模、產(chǎn)品類型、技術(shù)手段等因素，定位方式分別為主導(dǎo)式定位、追隨式定位和補(bǔ)缺式定位。參見教材p29。 16、【正確答案】：d【答案解析】：按所有者性質(zhì)和組織形式細(xì)分，公司信貸客戶包括國有企業(yè)、民營企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)、合資和合作經(jīng)營企業(yè)、業(yè)主制企業(yè)。參見教材p2425。 17、【正確答案】：d【答案解析】：相對(duì)大型和特大型企業(yè)來說，中小企業(yè)的資金運(yùn)行特點(diǎn)是額度小、需求急、周轉(zhuǎn)快。參見教材p24。 18、【正確答案】：a【答案解析】：資訊資源主要分析內(nèi)外部的資訊收集、整理、挖掘和利用能力能否有效地支持營銷活動(dòng)。參見教材p21。二、多項(xiàng)選擇題1、【正確答案】：bcde【答案解析】：一般來講，貸款價(jià)

28、格的構(gòu)成包括貸款利率、貸款承諾費(fèi)、補(bǔ)償余額和隱含價(jià)格。參見教材p37。 2、【正確答案】：abcd【答案解析】：推行客戶經(jīng)理制需要采取以下保障措施：制定和完善一系列的制度與措施，為客戶經(jīng)理制的實(shí)現(xiàn)提供體制和組織上的保證；要在總行和分行之間建立協(xié)同工作制，在各有關(guān)專業(yè)部門之間建立合作協(xié)調(diào)制，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)同、信息調(diào)研協(xié)同、客戶服務(wù)協(xié)同和產(chǎn)品開發(fā)協(xié)同。參見教材p51。 3、【正確答案】：abd【答案解析】：銀行營銷組織設(shè)立的原則包括：(1)因事設(shè)職與因人設(shè)職相結(jié)合；(2)權(quán)責(zé)對(duì)等；(3)命令統(tǒng)一。參見教材p50。 4、【正確答案】：abde【答案解析】：公共關(guān)系的方式包括信息溝通、游說政府和立法機(jī)

29、關(guān)、社會(huì)公益贊助活動(dòng)、藝術(shù)和體育投資等。參見教材p47。 5、【正確答案】：abde【答案解析】：根據(jù)成本加成定價(jià)法確定的貸款利率由四部分組成：籌集可貸資金的成本。銀行非資金性的營業(yè)成本。銀行對(duì)貸款違約風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償。為銀行股東提供一定的資本收益而必須考慮的每筆貸款的預(yù)期利潤水平。參見教材p41。 6、【正確答案】：abcd【答案解析】：擴(kuò)展產(chǎn)品也稱為附加產(chǎn)品，是指在基礎(chǔ)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為客戶提供的系列化服務(wù)，這類服務(wù)雖然是從屬產(chǎn)品，但起到方便客戶、錦上添花的作用。例如為公司信貸客戶開立臨時(shí)存款賬戶，辦理公司財(cái)務(wù)有關(guān)貸款文件的起草、登記等手續(xù)，為客戶免費(fèi)保管質(zhì)押品，為客戶提供便利窗口等。參見教

30、材p30。 7、【正確答案】：bcde【答案解析】：在我國，銀行客戶選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)并不僅僅是追求銀行產(chǎn)品本身的核心功能。銀行實(shí)力、信譽(yù)、服務(wù)態(tài)度等的追求也成為客戶進(jìn)行衡量的主要尺度。參見教材p28。 8、【正確答案】：abcde【答案解析】：波特認(rèn)為有5種力量決定整個(gè)市場或其中任何一個(gè)細(xì)分市場的長期的內(nèi)在吸引力。這5個(gè)群體是：同行業(yè)競爭者、潛在的新加入的競爭者、替代產(chǎn)品、購買者和供應(yīng)商。參見教材p26。 9、【正確答案】：cde【答案解析】：銷售額在3 000萬元以下是小型工業(yè)企業(yè)必須滿足的條件之一。從業(yè)人員數(shù)在6002 999人是中型建筑業(yè)企業(yè)必須滿足的條件之一。參見教材p23 表21。 1

31、0、【正確答案】：abde【答案解析】：商業(yè)銀行按照區(qū)域?qū)拘刨J客戶市場進(jìn)行細(xì)分，主要考慮客戶所在地區(qū)的市場密度、交通便利程度、整體教育水平以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度等方面的差異，并將整體市場劃分成不同的小市場。參見教材p2223。 三、判斷題1、【正確答案】：y【答案解析】：客戶經(jīng)理制是建立現(xiàn)代化銀行公司信貸營銷體系的核心要素和重要保證。參見教材p51。 2、【正確答案】：n【答案解析】：直接營銷渠道策略是指銀行主要通過分支機(jī)構(gòu)將產(chǎn)品銷售給最終需求者。而不是間接營銷渠道策略。參見教材p45。 3、【正確答案】：n【答案解析】：特殊產(chǎn)品專業(yè)型組合策略的產(chǎn)品組合寬度極小，深度不大，但關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)。參見教材

32、p34。 一、單項(xiàng)選擇題1、商業(yè)銀行項(xiàng)目融資貸前調(diào)查報(bào)告內(nèi)容分為非財(cái)務(wù)分析和財(cái)務(wù)分析兩大部分，其中財(cái)務(wù)分析不包括（）。a.項(xiàng)目建設(shè)期和運(yùn)營期內(nèi)的現(xiàn)金流量分析b.項(xiàng)目盈利能力分析c.項(xiàng)目不確定性分析d.市場需求預(yù)測2、包含投資估算與資金籌措安排情況的貸前調(diào)查報(bào)告為（）。a.銀行流動(dòng)資金貸款貸前調(diào)查報(bào)告b.商業(yè)銀行固定資產(chǎn)貸款貸前調(diào)查報(bào)告c.擔(dān)保貸款貸前調(diào)查報(bào)告d.抵押貸款貸前調(diào)查報(bào)告3、投資估算與資金籌措安排情況不包括（）。a.申請(qǐng)固定資產(chǎn)貸款金額b.投資進(jìn)度c.項(xiàng)目資本金的落實(shí)情況d.借款人同銀行的關(guān)系4、貸款安全性調(diào)查中，對(duì)于申請(qǐng)外匯貸款的客戶，業(yè)務(wù)人員尤其要注意（）變化對(duì)抵押擔(dān)保額的影響程

33、度。a.gdp增長率b.匯率c.通貨膨脹率d.存款準(zhǔn)備金率5、（）是指銀行應(yīng)當(dāng)盡量避免各種不確定因素對(duì)其資產(chǎn)和貸款等方面的影響，保證銀行穩(wěn)健經(jīng)營和發(fā)展。a.貸款的安全性b.貸款的流動(dòng)性c.貸款的收益性d.貸款的變現(xiàn)性6、商業(yè)銀行最主要的資產(chǎn)業(yè)務(wù)是（）。a.存款b.匯兌c.貸款d.結(jié)算7、（）是銀行發(fā)放貸款前最重要的一環(huán)，也是貸款發(fā)放后能否如數(shù)按期收回的關(guān)鍵。a.貸款審核b.貸款擔(dān)保c.貸款發(fā)放d.貸前調(diào)查8、貸前調(diào)查時(shí)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)利用科學(xué)、實(shí)用的調(diào)查方法，通過（）調(diào)查手段，分析銀行可承受的風(fēng)險(xiǎn)。a.數(shù)據(jù)結(jié)合推理b.定性與定量相結(jié)合c.定量模型d.定性模型9、銀企合作協(xié)議涉及的貸款安排一般屬于

34、（）。a.貸款承諾性質(zhì)b.貸款意向書性質(zhì)c.貸款邀請(qǐng)性質(zhì)d.貸款發(fā)放性質(zhì)10、貸款意向書和貸款承諾都是貸款程序中不同階段的成果，常見于（）。a.中長期貸款b.短期貸款c.信用貸款d.抵押貸款11、實(shí)務(wù)操作中，判斷貸款申請(qǐng)是否受理時(shí)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)堅(jiān)持將（）放在第一位。a.客戶信用b.貸款收益性c.貸款安全性d.銀行利益12、客戶的還貸能力，不包括（）。a.現(xiàn)金流量構(gòu)成b.保證人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力c.客戶與銀行關(guān)系d.主營業(yè)務(wù)狀況13、以下不屬于貸款申請(qǐng)受理階段工作的是（）。a.客戶分析b.貸款意向階段c.面談訪問d.內(nèi)部意見反饋 二、多項(xiàng)選擇題1、貸前調(diào)查的主要對(duì)象包括（）。a.借款人b.抵(質(zhì))押人c.

35、保證人d.市場行情e.抵(質(zhì))押物2、貸前調(diào)查的方法（）。a.抽樣調(diào)查b.現(xiàn)場調(diào)研c.重點(diǎn)調(diào)查d.委托調(diào)查e.搜尋調(diào)查3、下列關(guān)于貸款意向階段客戶經(jīng)理應(yīng)做到（）。a.擬定下階段公司目標(biāo)計(jì)劃b.根據(jù)貸款需求出具正式的貸款意向書c.將儲(chǔ)備項(xiàng)目納入貸款項(xiàng)目庫d.以合理方式告知客戶貸款正式受理e.要求客戶提供正式的貸款申請(qǐng)書及更為詳盡的材料4、在面談過程中了解到的抵押品可接受性的信息包括（）。a.抵押品價(jià)值b.抵押品的用途c.抵押品種類d.抵押品權(quán)屬e.抵押品變現(xiàn)難易程度5、會(huì)談紀(jì)要的撰寫應(yīng)該具備哪些要求（）。a.便捷靈活b.準(zhǔn)確客觀c.條理清晰d.言簡意賅e.內(nèi)容詳盡6、商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)人員在面談中

36、需要了解的客戶信息有（）。a.現(xiàn)金流量構(gòu)成b.資本構(gòu)成c.信用履約記錄d.歷史沿革e.抵押品變現(xiàn)難易程度7、借款人的權(quán)利包括（）。a.有權(quán)拒絕借款合同以外的附加條件b.有權(quán)按合同約定提取和使用全部貸款c.應(yīng)當(dāng)按借款合同約定用途使用貸款d.在征得銀行同意后，有權(quán)向第三方轉(zhuǎn)讓債務(wù)e.有權(quán)向銀行的上級(jí)監(jiān)管部門反映、舉報(bào)有關(guān)情況 三、判斷題1、銀行流動(dòng)資金貸款貸前調(diào)查報(bào)告中，借款人生產(chǎn)經(jīng)營及經(jīng)濟(jì)效益狀況應(yīng)該包括近五年銷售收入、成本及利潤的結(jié)構(gòu)、增長率與未來變動(dòng)趨勢。（）y.對(duì)n.錯(cuò)2、現(xiàn)場調(diào)研是最直接、最常用、最重要的貸前調(diào)查方法，主要包括實(shí)地考察和現(xiàn)場會(huì)談兩個(gè)方面。（）y.對(duì)n.錯(cuò)3、在貸款申請(qǐng)受理

37、階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)堅(jiān)持將貸款安全性放在第一位，對(duì)安全性較差的項(xiàng)目須持謹(jǐn)慎態(tài)度。（）y.對(duì)n.錯(cuò) 答案部分一、單項(xiàng)選擇題1、【正確答案】：d【答案解析】：商業(yè)銀行項(xiàng)目融資貸前調(diào)查報(bào)告內(nèi)容分為非財(cái)務(wù)分析和財(cái)務(wù)分析兩大部分，其中財(cái)務(wù)分析包括項(xiàng)目投資估算與資金籌措評(píng)估、項(xiàng)目建設(shè)期和運(yùn)營期內(nèi)的現(xiàn)金流量分析、項(xiàng)目盈利能力分析、項(xiàng)目清償能力評(píng)價(jià)和項(xiàng)目不確定性分析。參見教材p67。 2、【正確答案】：b【答案解析】：商業(yè)銀行固定資產(chǎn)貸款貸前調(diào)查報(bào)告內(nèi)容主要包括：借款人資信情況；項(xiàng)目合法性要件取得情況；投資估算與資金籌措安排情況；項(xiàng)目情況；項(xiàng)目配套條件落實(shí)情況；項(xiàng)目效益情況；還款能力；擔(dān)保情況；銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)收益

38、預(yù)測；結(jié)論性意見。參見教材p65。 3、【正確答案】：d【答案解析】：選項(xiàng)d屬于借款人資信情況。參見教材p65。 4、【正確答案】：b【答案解析】：貸款安全性調(diào)查中，對(duì)于申請(qǐng)外匯貸款的客戶，業(yè)務(wù)人員尤其要注意匯率變化對(duì)抵押擔(dān)保額的影響程度。參見教材p64。 5、【正確答案】：a【答案解析】：貸款的安全性是指銀行應(yīng)當(dāng)盡量避免各種不確定因素對(duì)其資產(chǎn)和貸款等方面的影響，保證銀行穩(wěn)健經(jīng)營和發(fā)展。參見教材p64。 6、【正確答案】：c【答案解析】：貸款是商業(yè)銀行最主要的資產(chǎn)業(yè)務(wù)，銀行要承擔(dān)多方面的風(fēng)險(xiǎn)。參見教材p64。 7、【正確答案】：d【答案解析】：貸前調(diào)查是銀行發(fā)放貸款前最重要的一環(huán)，也是貸款發(fā)放

39、后能否如數(shù)按期收回的關(guān)鍵。參見教材p63。 8、【正確答案】：b【答案解析】：在進(jìn)行貸前調(diào)查過程中，有大量信息可供業(yè)務(wù)人員選擇，此時(shí)業(yè)務(wù)人員應(yīng)利用科學(xué)、實(shí)用的調(diào)查方法，通過定性與定量相結(jié)合的調(diào)查手段，分析銀行可承受的風(fēng)險(xiǎn)，為貸款決策提供依據(jù)。參見教材p62。 9、【正確答案】：b【答案解析】：銀企合作協(xié)議涉及的貸款安排一般屬于貸款意向書性質(zhì)。參見教材p60。 10、【正確答案】：a【答案解析】：貸款意向書和貸款承諾都是貸款程序中不同階段的成果，常見于中長期貸款。參見教材p59。 11、【正確答案】：c【答案解析】：實(shí)務(wù)操作中，貸款受理階段作為風(fēng)險(xiǎn)防范的第一道關(guān)口，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在貸款的派生收益與貸

40、款本身安全性的權(quán)衡上，堅(jiān)持將貸款安全性放在第一位，對(duì)安全性較差的項(xiàng)目在受理階段須持謹(jǐn)慎態(tài)度。參見教材p58。 12、【正確答案】：c【答案解析】：客戶的還貸能力，包括主營業(yè)務(wù)狀況、現(xiàn)金流量構(gòu)成、經(jīng)濟(jì)效益、還款資金來源、保證人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力等。參見教材p58。 13、【正確答案】：a【答案解析】：貸款申請(qǐng)受理階段的工作包括面談訪問、內(nèi)部意見反饋和貸款意向階段。參見教材p5759。二、多項(xiàng)選擇題1、【正確答案】：abce【答案解析】：貸前調(diào)查的主要對(duì)象就是借款人、保證人、抵(質(zhì))押人、抵(質(zhì))押物等。參見教材p63。 2、【正確答案】：bde【答案解析】：貸前調(diào)查的方法包括現(xiàn)場調(diào)研、搜尋調(diào)查和委托調(diào)查

41、。參見教材p62。 3、【正確答案】：abcde【答案解析】：如果確立了貸款意向，則表明貸款可以正式受理。在該階段，客戶經(jīng)理應(yīng)做到：及時(shí)以合理的方式(如通過口頭、電話或書面方式)告知客戶貸款正式受理，或者根據(jù)貸款需求出具正式的貸款意向書；要求客戶提供正式的貸款申請(qǐng)書及更為詳盡的材料；擬訂下階段公司目標(biāo)計(jì)劃；將儲(chǔ)備項(xiàng)目納入貸款項(xiàng)目庫。參見教材p59。 4、【正確答案】：acde【答案解析】：抵押品的可接受性，包括抵押品種類、權(quán)屬、價(jià)值、變現(xiàn)難易程度等。參見教材p58。 5、【正確答案】：bcde【答案解析】：會(huì)談紀(jì)要的撰寫應(yīng)力求條理清晰、言簡意賅、內(nèi)容詳盡、準(zhǔn)確客觀。參見教材p58。 6、【正確

42、答案】：abcde【答案解析】：面談中需了解的信息有：客戶的公司狀況，包括歷史沿革、股東背景與控股股東情況、管理團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成、組織架構(gòu)、產(chǎn)品情況、所在行業(yè)情況、所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀等；客戶的貸款需求狀況，包括貸款目的、貸款用途、貸款金額、貸款期限、貸款利率、貸款條件等；客戶的還貸能力，包括主營業(yè)務(wù)狀況、現(xiàn)金流量構(gòu)成、經(jīng)濟(jì)效益、還款資金來源、保證人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力等；抵押品的可接受性，包括抵押品種類、權(quán)屬、價(jià)值、變現(xiàn)難易程度等；客戶與銀行關(guān)系，包括客戶與本行及他行的業(yè)務(wù)往來狀況、信用履約記錄等。參見教材p57。 7、【正確答案】：abde【答案解析】：根據(jù)貸款通則第十八條的規(guī)定，借款人的權(quán)利如

43、下：可以自主向主辦銀行或者其他銀行的經(jīng)辦機(jī)構(gòu)申請(qǐng)貸款并依條件取得貸款；有權(quán)按合同約定提取和使用全部貸款；有權(quán)拒絕借款合同以外的附加條件；有權(quán)向銀行的上級(jí)監(jiān)管部門反映、舉報(bào)有關(guān)情況；在征得銀行同意后，有權(quán)向第三方轉(zhuǎn)讓債務(wù)。選項(xiàng)c屬于借款人的義務(wù)。參見教材p56。 三、判斷題1、【正確答案】：n【答案解析】：銀行流動(dòng)資金貸款貸前調(diào)查報(bào)告中，借款人財(cái)務(wù)狀況應(yīng)該包括近三年銷售收入、成本及利潤的結(jié)構(gòu)、增長率與未來變動(dòng)趨勢。而不是近兩年。參見教材p67。 2、【正確答案】：y【答案解析】：現(xiàn)場調(diào)研是最直接、最常用、最重要的貸前調(diào)查方法，主要包括實(shí)地考察和現(xiàn)場詢問兩個(gè)方面。參見教材p62。 3、【正確答案】

44、：y【答案解析】：在貸款申請(qǐng)受理階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)堅(jiān)持將貸款安全性放在第一位，對(duì)安全性較差的項(xiàng)目須持謹(jǐn)慎態(tài)度。參見教材p58。 第四章 貸款環(huán)境分析【章節(jié)習(xí)題】一、單項(xiàng)選擇題1、下列關(guān)于經(jīng)營杠桿表述不正確的是（）。a.高經(jīng)營杠桿行業(yè)需要獲得更高的銷售量來維持利潤b.經(jīng)營杠桿是營業(yè)利潤相對(duì)于銷售量變化敏感度的指示劑c.政府會(huì)使某些經(jīng)營杠桿較高的行業(yè)成為壟斷行業(yè)d.通常情況下，高經(jīng)營杠桿代表著低風(fēng)險(xiǎn)2、下列關(guān)于成本結(jié)構(gòu)表述錯(cuò)誤的是（）。a.經(jīng)營杠桿越高，銷售量對(duì)營業(yè)利潤的影響就越大b.高經(jīng)營杠桿行業(yè)在經(jīng)濟(jì)惡化時(shí)可以減少變動(dòng)成本，以保證盈利水平c.低經(jīng)營杠桿行業(yè)的變動(dòng)成本占較高比例d.在銷售上升時(shí)，經(jīng)

45、營杠桿越低的行業(yè)，增長速度越慢3、以下屬于固定成本的是（）。a.利息b.廣告及推廣的費(fèi)用c.銷售費(fèi)用d.原材料4、以下屬于變動(dòng)成本的是（）。a.固定資產(chǎn)折舊b.廣告及推廣的費(fèi)用c.企業(yè)日常開支(水、電等)d.租賃費(fèi)用5、下列關(guān)于行業(yè)內(nèi)競爭程度的說法，正確的有（）。a.具有行業(yè)分散特征的行業(yè)競爭程度較低b.低經(jīng)營杠桿增加競爭c.市場成長越迅速，競爭程度越大d.退出市場的成本越高，競爭程度越大6、由于銷售的持續(xù)上升加上成本控制，成熟階段利潤達(dá)到（）。a.正值b.零c.最小化d.最大化7、成熟階段行業(yè)的現(xiàn)金流，資產(chǎn)增長放緩，營業(yè)利潤創(chuàng)造連續(xù)而穩(wěn)定的現(xiàn)金增值，現(xiàn)金流最終（）。a.變?yōu)樨?fù)值b.變?yōu)檎礳

46、.變?yōu)榱鉪.無法確定8、在行業(yè)的發(fā)展階段中，行業(yè)出現(xiàn)短暫“行業(yè)動(dòng)蕩期”的原因不包括（）。a.生產(chǎn)效率沒有提高b.產(chǎn)品不被接受c.企業(yè)已經(jīng)擁有足夠的市場占有率d.沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)9、以下不屬于啟動(dòng)階段行業(yè)特點(diǎn)的是（）。a.企業(yè)管理者缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)b.發(fā)展迅速，年增長率可達(dá)到100以上c.利潤和現(xiàn)金流都為正值d.銷售量很小，價(jià)格高昂10、下列（）因素不會(huì)導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇。a.市場成長迅速b.產(chǎn)品差異小c.退出障礙較高d.用戶轉(zhuǎn)換成本很低11、新進(jìn)入者進(jìn)入壁壘不包括（）。a.現(xiàn)有廠商的財(cái)力情況和報(bào)復(fù)記錄b.規(guī)模經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品差異c.領(lǐng)導(dǎo)能力d.轉(zhuǎn)換成本和銷售渠道開拓12、產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)的影響

47、主要包括（）。a.行業(yè)市場集中度和行業(yè)壁壘程度b.行業(yè)技術(shù)特征和行業(yè)壁壘程度c.行業(yè)市場集中度和行業(yè)技術(shù)特征d.行業(yè)關(guān)聯(lián)度和行業(yè)市場集中度13、在衡量目標(biāo)區(qū)域流動(dòng)性狀況時(shí)，通常選取的指標(biāo)不包括（）。a.存量存貸比率b.資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率c.流動(dòng)比率d.增量存貸比率14、信貸余額擴(kuò)張系數(shù)指標(biāo)過大則說明（）。a.目標(biāo)區(qū)域信貸增長相對(duì)較慢b.信貸處于萎縮狀態(tài)c.區(qū)域信貸增長速度過快d.說明目標(biāo)區(qū)域信貸風(fēng)險(xiǎn)高于銀行一般水平15、下列各項(xiàng)中，反映區(qū)域信貸資產(chǎn)質(zhì)量的指標(biāo)是（）。a.流動(dòng)比率b.存量存貸比率c.增量存貸比率d.信貸資產(chǎn)相對(duì)不良率16、一般來說，某區(qū)域的市場化程度（），區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)越低。a.越低b.越高c

48、.不變d.無法確定17、一般來說，信貸平均損失比率越低，區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)（）。a.越大b.越小c.不變d.無法確定18、（）是指受特定區(qū)域的自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化和銀行管理水平等因素影響，而使信貸資產(chǎn)遭受損失的可能性。a.國別風(fēng)險(xiǎn)b.區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)c.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)d.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)19、國別風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)不包括（）。a.國別風(fēng)險(xiǎn)與其他風(fēng)險(xiǎn)是一種并列關(guān)系b.國別風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為利率風(fēng)險(xiǎn)、清算風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)c.以本國貨幣融通的國內(nèi)信貸，其所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)屬于國內(nèi)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，不屬于國別風(fēng)險(xiǎn)分析的主體內(nèi)容d.國別風(fēng)險(xiǎn)比主權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的概念更寬泛二、多項(xiàng)選擇題1、下列關(guān)于替代品的說法，正確的有（）。a.消費(fèi)者購買來自于另一行業(yè)的替代品的“品牌轉(zhuǎn)換成

49、本”越低，行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就越小b.某行業(yè)的替代品對(duì)需求和價(jià)格的影響越強(qiáng)，行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就越小c.替代品可能來自于海外市場d.來自于其他行業(yè)的替代品的競爭不僅僅會(huì)影響價(jià)格，還會(huì)影響到消費(fèi)者偏好e.替代品的潛在威脅對(duì)行業(yè)銷售和利潤的影響在波特五力分析法里有所反映2、成熟階段行業(yè)的銷售、利潤和現(xiàn)金流的特點(diǎn)包括（）。a.產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)上升，銷售額增長速度開始放緩b.利潤在這一階段達(dá)到最大化c.營業(yè)利潤創(chuàng)造連續(xù)而穩(wěn)定的現(xiàn)金增值d.資產(chǎn)增長加快e.產(chǎn)品更多地傾向于特定的細(xì)分市場，產(chǎn)品推廣成為影響銷售的最主要因素3、下列關(guān)于啟動(dòng)階段行業(yè)的說法，正確的有（）。a.現(xiàn)金流為正值b.銷售量低而成本相對(duì)很高c.企業(yè)管理者一般

50、都缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)d.由于價(jià)格比較高，導(dǎo)致銷售量很小e.資金應(yīng)當(dāng)主要來自商業(yè)銀行4、現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在（）。a.替代品b.產(chǎn)品介紹c.售后服務(wù)d.價(jià)格e.廣告5、波特五力模型認(rèn)為，行業(yè)中決定競爭規(guī)模和程度的力量包括（）。a.現(xiàn)有競爭者的競爭能力b.買方議價(jià)能力c.賣方議價(jià)能力d.替代品的威脅e.新進(jìn)入者進(jìn)入壁壘6、制約行業(yè)的內(nèi)部因素包括（）。a.國民經(jīng)濟(jì)b.生產(chǎn)經(jīng)營管理水平c.現(xiàn)金流量和資金成本d.產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期e.產(chǎn)業(yè)鏈位置7、下列關(guān)于評(píng)價(jià)信貸資產(chǎn)質(zhì)量的指標(biāo)的說法，正確的有（）。a.不良率變幅從靜態(tài)上反映了目標(biāo)區(qū)域信貸資產(chǎn)整體質(zhì)量b.利息實(shí)收率用于衡量目標(biāo)區(qū)域信貸資產(chǎn)的收益實(shí)現(xiàn)情況c.不

51、良率變幅為負(fù)時(shí)，說明資產(chǎn)質(zhì)量上升d.加權(quán)平均期限用于衡量目標(biāo)區(qū)域信貸資產(chǎn)的期限結(jié)構(gòu)e.信貸資產(chǎn)相對(duì)不良率大于l時(shí)，說明目標(biāo)區(qū)域信貸風(fēng)險(xiǎn)低于銀行一般水平8、在計(jì)算國別風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，一般都采用風(fēng)險(xiǎn)因素加權(quán)打分方法，其優(yōu)點(diǎn)包括（）。a.可將不同國別風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行比較b.計(jì)算過程簡單c.可以將難以定量的風(fēng)險(xiǎn)量化d.評(píng)價(jià)結(jié)果準(zhǔn)確e.基本不受主觀影響 三、判斷題1、貸款企業(yè)受政策法規(guī)的影響越大，風(fēng)險(xiǎn)越大。（）y.對(duì)n.錯(cuò)2、盈虧平衡點(diǎn)的高低與企業(yè)的經(jīng)營杠桿無關(guān)。（）y.對(duì)n.錯(cuò)3、行業(yè)成熟度模型中的四階段模型認(rèn)為行業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段是啟動(dòng)階段、初級(jí)階段、成長階段、成熟階段。（）y.對(duì)n.錯(cuò)4、行業(yè)壁壘是指新企業(yè)在進(jìn)入該

52、行業(yè)時(shí)所遇到的有利因素。 （）y.對(duì)n.錯(cuò) 答案部分一、單項(xiàng)選擇題1、【正確答案】：d【答案解析】：通常情況下，高經(jīng)營杠桿代表著高風(fēng)險(xiǎn)。這些行業(yè)需要獲得更高的銷售量來維持利潤，而且利潤相對(duì)于銷售非常敏感。參見教材p85。 2、【正確答案】：b【答案解析】：選項(xiàng)b的正確表述是低經(jīng)營杠桿行業(yè)的變動(dòng)成本占較高比例，在經(jīng)濟(jì)惡化或者銷售量降低的情況下，這些行業(yè)可以較快和較容易地減少變動(dòng)成本，以保證盈利水平。參見教材p85。 3、【正確答案】：a【答案解析】：固定成本通常不隨銷售量的變化而變化，它一般包括固定資產(chǎn)的折舊、企業(yè)日常開支(水、電等)、利息、租賃費(fèi)用、管理人員工資等花費(fèi)。選項(xiàng)bcd屬于變動(dòng)成本。

53、參見教材p84。 4、【正確答案】：b【答案解析】：變動(dòng)成本隨著生產(chǎn)和銷售水平的變化而變化，它一般包括原材料、生產(chǎn)過程中的費(fèi)用、廣告及推廣的費(fèi)用、銷售費(fèi)用、人工成本(生產(chǎn)過程產(chǎn)生的)等。參見教材p84。 5、【正確答案】：d【答案解析】：選項(xiàng)a具有行業(yè)分散特征的行業(yè)競爭激烈；選項(xiàng)b高經(jīng)營杠桿增加競爭；選項(xiàng)c市場成長越緩慢，競爭程度越大。參見教材p8384。 6、【正確答案】：d【答案解析】：由于銷售的持續(xù)上升加上成本控制，成熟階段利潤達(dá)到最大化。參見教材p82。 7、【正確答案】：b【答案解析】：成熟階段行業(yè)的現(xiàn)金流，資產(chǎn)增長放緩，營業(yè)利潤創(chuàng)造連續(xù)而穩(wěn)定的現(xiàn)金增值，現(xiàn)金流最終變?yōu)檎?。參見教材p82。 8、【正確答案】：c【答案解析】：本題考查在成長階段末期，行業(yè)出現(xiàn)短