2021年超市中秋促銷銷售工作計(jì)劃.doc

1、2021年超市中秋促銷銷售工作計(jì)劃推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。促銷商品要求1、月餅要求：1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求；2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。3）_月_日前完成月餅禮籃一條街。2、禮籃要求：1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。2）指定禮籃推出高檔（_元以上），中檔（3

2、00_元），低檔（80_元）。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)_種左右。3）空禮籃建議售價(jià)_元，采購(gòu)部準(zhǔn)備_款包裝空禮籃。4）自選禮籃商品價(jià)值_元以上可免費(fèi)贈(zèng)送_元禮籃。3、煙酒要求：1）主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）。2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。3）煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.4、沖飲、保健品、茶葉1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于_個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。2）建議促銷商品：萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。5、糖果、餅干、水奶1）糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較

3、大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出_款商品做促銷。糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2）、南北干貨，多選禮品裝多推介3）、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。4）、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)5）水果要求：季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提；做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等；（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量；門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備

4、水果禮袋和水果禮盒。6、其他生鮮商品要求：1）中秋兩檔期快訊都要有1_個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間_天2）三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。促銷活動(dòng)氣氛裝飾及企業(yè)文化部份月餅一條街促銷時(shí)間：9.159.28活動(dòng)內(nèi)容：各店_月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。l操作指引：月餅一條街位置由店內(nèi)自選。制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方。各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。月餅一條街上空懸掛中秋POP，兩邊鋼絲上懸掛燈籠。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交_彩結(jié)。氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)特別說(shuō)明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大

5、小，_月餅一條街或堆頭陳列。花好月圓喜臨門促銷時(shí)間：8.259.28活動(dòng)內(nèi)容：由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋凡一次性購(gòu)滿_元（必須含月餅或煙酒商品）可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)喜袋一個(gè)（具祝福語(yǔ)填寫欄），送完即止各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語(yǔ)、代理郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理）書寫該活動(dòng)指引POP在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引l操作指引：符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)喜袋一個(gè)服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語(yǔ)、代理郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理）收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)。各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。團(tuán)購(gòu)送現(xiàn)金促銷時(shí)間：8.259.28活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，團(tuán)購(gòu)客戶，可按購(gòu)買金額送現(xiàn)金。l操作指引：團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供，并由采購(gòu)部出操作指引。散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。l收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。意外驚喜剪剪剪活動(dòng)時(shí)間：8.25-10.05從中秋第一期DM快訊至國(guó)慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱_月促