合同,產(chǎn)品訂價

1、合同, 產(chǎn)品訂價篇一：產(chǎn)品定價產(chǎn)品定價決策在市場經(jīng)濟(jì)中，價格機(jī)制是市場機(jī)制的核心和主要表 現(xiàn)形式。企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動，都會直接或間接受到價 格的影響。一般說來，企業(yè)產(chǎn)品的銷售價格直接影響著產(chǎn)品 銷售量、單位銷售成本和銷售利潤。在銷售量給定條件下， 銷售單價越高，銷售總收人就越多；但售價定得太高，會影 響產(chǎn)品的銷路，使銷售量減少；這樣，單位產(chǎn)品的成本又會 隨銷售量的下降而提高。相反，銷售單價如定得太低，又難 以補(bǔ)償成本的開支，當(dāng)然也就無法保證企業(yè)目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn)。 因此，企業(yè)管理當(dāng)局必須作出合理的定價決策，以保證企業(yè) 的長遠(yuǎn)利益和最佳經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品定價方法產(chǎn)品定價方法主要有以下幾種：一、

2、成本加成定價法這是一種比較常見的產(chǎn)品定價方法，它以行業(yè)平均成本 費(fèi)用為基礎(chǔ)，加上規(guī)定的銷售稅金和一定的利潤所組成。用 公式表示為：移項(xiàng)整理后：其中，期間費(fèi)用包括管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用。期間費(fèi)用率為期間費(fèi)用與產(chǎn)品銷售收人的比率，可以用行業(yè) 水平，也可以用本企業(yè)基期損益表的數(shù)據(jù)。銷售稅金是指產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)交納的消費(fèi)稅、城建稅 及教育費(fèi)附加等，但不包括增值稅。銷售稅率是這些稅率之 和。銷售利潤可以是行業(yè)的平均利潤，也可以是企業(yè)的目標(biāo) 利潤。成本利潤率是銷售利潤與制造成本的比率，即加成比 例。這是成本加成法的關(guān)鍵。成本加成法定價的優(yōu)點(diǎn)是：產(chǎn)品價格能保證企業(yè)的制造 成本和期間費(fèi)用得到補(bǔ)償后還有一

3、定利潤，產(chǎn)品價格水平在 一定時期內(nèi)較為穩(wěn)定，定價方法簡便易行。成本加成法定價的缺點(diǎn)是：忽視了市場供求和競爭因素 的影響，忽略了產(chǎn)品壽命周期的變化，缺乏適應(yīng)市場變化的 靈活性，不利于企業(yè)參與競爭，容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營中非正常 費(fèi)用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。例 8-1) 某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位制造成本為100 元，行業(yè)平均成本利潤率為 25%,銷售稅率為 %，企業(yè)基 期的期間費(fèi)用為 500 000 元，產(chǎn)品銷售收人為 5 000 000 元。 分析：二、市場競爭定價法市場競爭定價法就是根據(jù)市場上同類商品競爭結(jié)果的 可銷零售價格，反向計(jì)算而確定出廠價格的方法。計(jì)算公式 是：其中，在“同類產(chǎn)品

4、市場基準(zhǔn)零售價格”上加上或減去“產(chǎn)品質(zhì)量或規(guī)定差價” ，是指在使用這種方法時，要將本 企業(yè)商品的質(zhì)量、品種、規(guī)格、包裝等與同類競爭商品進(jìn)行 充分比較，確定應(yīng)加價還是減價。零批差價是指同一商品在 同一市場、同一時間內(nèi)零售價格與批發(fā)價格之間的差額。零 批差價與零售價格之比稱零批差率。批進(jìn)差價是指同一商品 在同一市場、同一時間內(nèi)批發(fā)價格與出廠價格之間的差額。 批進(jìn)差價與批發(fā)價格之比稱批進(jìn)差率。 例 8-2 某公司 的新產(chǎn)品比市場上同類產(chǎn)品某方面性能明顯優(yōu)越，可以上浮 5差價，同類產(chǎn)品市場零售價格為3 000 元，零批差率為10%，批進(jìn)差率為 5%，試問該新產(chǎn)品出廠價格應(yīng)該定為多少？ 分析：出廠價格=

5、3000 X (1+5%) X (1 一 10%)x (1-5%)=(元) 這種定價法著眼于市場，考慮了市場的供求和競爭因素 的影響， 能夠較好地適應(yīng)市場， 有利于企業(yè)參與競爭。 但是， 這種定價方法與企業(yè)成本費(fèi)用脫節(jié)，不一定能保證企業(yè)要求 的利潤。三、目標(biāo)利潤定價法 目標(biāo)利潤定價法是指運(yùn)用量本利分析原理，在保證目標(biāo) 利潤的條件下確定產(chǎn)品出廠價格的方法。計(jì)算公式為：例 8-3 某產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售量 XX 件，固定成本 200 000 元，單位變動成本 40 元，目標(biāo)利潤 80 000 元，銷售稅率為 %， 試問該產(chǎn)品出廠價格應(yīng)該定為多少?目標(biāo)利潤定價法與前面介紹的“成本加成定價法”是有 區(qū)別的。差

6、別在于“成本加成定價法”公式中的成本只是制 造成本，不包括期間費(fèi)用；而“目標(biāo)利潤定價法”公式中的 成本包括制造成本和期間費(fèi)用。相應(yīng)地，兩個公式中的“成 本利潤率”也有所不同。四、特殊追加訂貨的定價方法特殊追加訂貨就是指在企業(yè)正常的產(chǎn)銷計(jì)劃之外，臨時 接到客戶出價低于正常銷售價格，甚至低于單位產(chǎn)品成本的 訂貨。對于這種特殊追加訂貨，若企業(yè)的產(chǎn)品正處于成長期或 成熟期，且又是市場上的名牌產(chǎn)品，非常暢銷，自信追加訂 貨者還會很多，為維護(hù)產(chǎn)品聲譽(yù)，則不能接受這種特殊追加 訂貨。然而，若企業(yè)尚有剩余生產(chǎn)能力，為了開拓新市場， 提高市場占有率，增強(qiáng)產(chǎn)品知名度，則在充分利用剩余生產(chǎn) 能力的范圍內(nèi)，且客戶出價

7、高于單位變動成本時，可以接受，這有利于增加企業(yè)利潤或減少企業(yè)虧損。因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品成本 中的固定成本，在一定產(chǎn)銷量的范圍內(nèi)，固定成本總額是不 變的。當(dāng)生產(chǎn)能力有剩余時，產(chǎn)銷量低，單位產(chǎn)品的固定成 本分?jǐn)傤~就高；反之，當(dāng)生產(chǎn)能力得到充分利用時，產(chǎn)銷量 增大，單位產(chǎn)品的固定成本分?jǐn)傤~就低。只要特殊追加訂貨 的收人減去其變動成本總額后還有一定數(shù)量的邊際貢獻(xiàn)，就 能相應(yīng)提高企業(yè)利潤或減少企業(yè)虧損。具體來說，對于這種 特殊追加訂貨有以下三種定價方法：(1) 充分利用剩余生產(chǎn)能力，而不減少正常銷售時，定 價要求：特殊追加訂貨產(chǎn)品價格產(chǎn)品單位變動成本(2) 超越剩余生產(chǎn)能力，需減少部分正常產(chǎn)銷量，以接受特殊追加

8、訂貨時，定價要求：(3) 利用剩余生產(chǎn)能力，但需增添部分設(shè)備、工具等專 項(xiàng)費(fèi)用時，定價要五、合同定價法合同定價法是指由購銷雙方以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)進(jìn)行協(xié) 商定價，并簽訂合同的定價方法。對于無市價可參考的非標(biāo) 準(zhǔn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品，一般采取這種方法進(jìn)行定價決策。根據(jù)合 同協(xié)商的不同條件，合同定價方法有以下幾種：(1) 固定價格合同定價。即購銷雙方在合同中確定一個 一致同意的固定價格作為今后結(jié)算的依據(jù)，而不考慮實(shí)際成 本為多少。(2) 成本加成合同定價。即購銷雙方在合同中規(guī)定，產(chǎn) 品價格以完工后的實(shí)際成本為基礎(chǔ)，再按合同規(guī)定的成本利 潤率進(jìn)行加成，作為單位售價。(3) 成本加固定費(fèi)用合同定價法。即購銷雙方在

9、合同中 規(guī)定，產(chǎn)品價格由實(shí)際成本和固定費(fèi)用兩部分構(gòu)成，固定費(fèi) 用在合同中事先確定。(4 )獎勵合同定價法。即購銷雙方在合同中規(guī)定產(chǎn)品的 預(yù)期成本和固定費(fèi)用，實(shí)際成本超過預(yù)期成本時，按實(shí)際成 本定價；實(shí)際成本低于預(yù)期成本時，其節(jié)約額按合同規(guī)定的 比例由雙方分享。六、彈性定價法 彈性定價法，即需求彈性定價法，是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈 性系數(shù)(產(chǎn)品銷售價格變化所引起銷售量變化的程度)來確 定產(chǎn)品價格的一種方法。一般情況下，當(dāng)產(chǎn)品的需求彈性小或需求無彈性時，提 高價格會增加總銷售收人，降低價格會減少總銷售收人。當(dāng)產(chǎn)品需求彈性大時，提高價 格會減少銷售量，進(jìn)而減少銷售收入；降低價格會增加銷售 量，進(jìn)而增加銷售

10、收人。 產(chǎn)品需求彈性、 需求量(或銷售量) 與價格的關(guān)系如下：需求彈性系數(shù) E 的計(jì)算公式為：例 8-4 】某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品，根據(jù)歷史資料和調(diào)查預(yù) 測，當(dāng)價格為 100 元時，每月銷售量為 1 000 件，當(dāng)價格下 降為 90 元時，每月可銷售 1 400 件，試問該產(chǎn)品出廠價格 應(yīng)該定為多少？分析：篇二：定牌合作合同附表二 - 產(chǎn)品價格協(xié)議 定牌合作合同附表二產(chǎn)品價格協(xié)議定牌合同編號： 本價格協(xié)議編號： 甲方：青島海爾成套家電服務(wù)有限公司 乙方： 鑒于甲乙雙方已經(jīng)就定牌合作簽訂了定牌合作合同 （以下稱主合同） ，現(xiàn)雙方就定牌產(chǎn)品價格事宜達(dá)成以下協(xié) 議：一、 產(chǎn)品價格協(xié)議由三部分組成： 產(chǎn)品價

11、格協(xié)議 、材 料成本清單 、維修配件清單及備件價格表 ，產(chǎn)品編碼是 甲方價格系統(tǒng)中唯一的識別碼。二、 依據(jù)定價階段的不同，定價內(nèi)容包含：1、新品定價： 產(chǎn)品價格協(xié)議 、材料成本清單 、維 修配件清單及備件價格表 ，經(jīng)雙方蓋章確認(rèn)后生效。 2 、 產(chǎn)品技術(shù)變更調(diào)價：產(chǎn)品編碼不變：需提供產(chǎn)品價格協(xié)議 、材料成本清 單、變化部分的維修配件的清單及備件價格表 產(chǎn)品編 碼變化：需提供產(chǎn)品價格協(xié)議 、材料成本清單 、變化 部分的維修配件的清單及備件價格表 3 、老品調(diào)價：產(chǎn) 品價格協(xié)議 、材料成本清單 三、甲乙雙方就產(chǎn)品規(guī)格型號的價格執(zhí)行安排如下：單位：RMB元/臺（保留2位小數(shù)）生效時間：指甲方維護(hù)價格

12、系統(tǒng)時間。產(chǎn)品價格以最新 簽訂的產(chǎn)品價格協(xié)議書中為準(zhǔn)，自本協(xié)議價格生效之日 起，定牌產(chǎn)品的結(jié)算以新價格執(zhí)行，原產(chǎn)品價格協(xié)議自 動失效。 四、結(jié)算方式： _6_個月電子承兌。五、本協(xié)議作為主合同的附件，與主合同具有同等的法 律效力， 未盡事宜均以主合同為準(zhǔn)。 六、本協(xié)議一式肆份， 甲方叁份，乙方壹份，雙方代表簽字蓋章后生效。甲方（蓋章） ：青島海爾成套家電服務(wù)有限公司 乙方 （蓋章）： 簽字： 簽字： 日期： 日期：篇三：產(chǎn)品銷售合作協(xié)議書產(chǎn)品銷售合作協(xié)議書1、銷售合作協(xié)議書甲方：乙方： 類別： 特約經(jīng)銷商 編號：合同有效時間： 年 月 日 至 年 月 日。 茲因乙方對甲方所提供產(chǎn)品之認(rèn)識，愿誠

13、信合作，共 同拓展業(yè)務(wù)，遵從公平、互利、誠實(shí)、信用的原則，經(jīng)雙方 協(xié)商一致，達(dá)成以下事項(xiàng)以共同遵守：第一條、乙方銷售地域及范圍：甲方授權(quán)乙方為其經(jīng)營的 區(qū)域內(nèi)銷售甲方提供的 x系列；第二條、甲方權(quán)利和義務(wù)：1、甲方在區(qū)域內(nèi)有義務(wù)做好廣告宣傳及其它相關(guān)產(chǎn) 品推廣工作。2、甲方保留調(diào)整產(chǎn)品市場價格政策，變更營銷策略 的權(quán)利。3、若乙方連續(xù)兩個月天達(dá)不到所規(guī)定的最低進(jìn)貨量 時，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷商資格。4、甲方須維護(hù)乙方的一切商業(yè)秘密。 第三條、乙方的權(quán)利和義務(wù)： 1、保證遵守國家的法律、法規(guī)和市場秩序，進(jìn)行合 法經(jīng)營。2、市場投入費(fèi)用必須保證真實(shí)。3、不得經(jīng)銷其它與甲方有競爭性的同類產(chǎn)品。4、

14、有義務(wù)向甲方及時提供市場反饋信息和合理化建 議。第四條、產(chǎn)品及價格：1、甲方所提供之產(chǎn)品必須符合中華人民共和國有關(guān)質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)，并提供乙方銷售甲方產(chǎn)品所需要的相關(guān)質(zhì)檢報告。2、乙方銷售的甲方所供產(chǎn)品之價格，應(yīng)依甲方提供 的零售價為標(biāo)準(zhǔn)。情況嚴(yán)重時甲方有權(quán)停止供貨。3、乙方需配合甲方的銷售政策，在乙方各店的上貨 率為 100%且將甲方產(chǎn)品陳列于主要競品旁邊。4、甲方在某時段的促銷政策乙方應(yīng)及時、準(zhǔn)確的告 之消費(fèi)者，并配合甲方促銷政策的有效實(shí)施。如乙方促銷活 動執(zhí)行不到位，或善自更改促銷政策，甲方可依情況取消下 月乙方促銷活動。5、乙方需保證甲方為經(jīng)銷系列產(chǎn)品唯一的供貨商。 若出現(xiàn)竄貨甲方有權(quán)停止一

15、切促銷及費(fèi)用支持，并追究相關(guān) 責(zé)任。第五條、送貨方式：1、訂貨：甲方指定訂貨聯(lián)系人：2、送貨及驗(yàn)收：甲方負(fù)責(zé)把產(chǎn)品運(yùn)至雙方約定的雙方指定收貨聯(lián) 系人為：乙方在接到甲方貨物和送貨單時即驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)數(shù) 量短缺或有質(zhì)量問題，乙方應(yīng)及時通知甲方業(yè)務(wù)人員，核實(shí) 后退貨或補(bǔ)貨根據(jù)實(shí)際情況與乙方協(xié)商解決，一經(jīng)收貨后， 產(chǎn)品或產(chǎn)品任何部分隨后發(fā)生的損失或損害的全部風(fēng)險（由 產(chǎn)品質(zhì)量本身造成的損失除外）須由乙方承擔(dān)。第六條、結(jié)算方式：先款后貨。甲方與乙方的貨款結(jié)算方式為款到發(fā)貨，訂貨付款以款到甲方指定帳號為發(fā)貨原則，甲方指定帳戶為：開戶行：戶名： 卡號：第七條、退換貨：但為保持產(chǎn)品在貨架的新鮮度，生產(chǎn)日期超過6

16、個月的單品，乙方可向甲方申請?zhí)貏e促銷支持。乙方在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)應(yīng)保證甲方產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)銷 售，如有產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷和質(zhì)量問題包退包換，但乙方須將滯 銷產(chǎn)品不超過生產(chǎn)日期 6個月內(nèi)退回。乙方不應(yīng)銷售，否則 引帶出來的相關(guān)責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。第八條、甲、乙雙方在合作期間如有糾紛、爭議，應(yīng) 友好協(xié)商解決， 如協(xié)商未果， 可向甲方所在地法院提起訴訟。第九條、本協(xié)議如有修改或增加條款，經(jīng)雙方同意另 行補(bǔ)充執(zhí)行。第十條、本協(xié)議一式兩份， 雙方各執(zhí)一份 （每份 3 頁）， 自雙方簽字蓋章后生效。第十一條、本協(xié)議附件：1、雙方營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù) 印件；2、甲方提供之供價及零售價表。備注：甲方：乙方

17、：法定代表人：委托代理人： 簽定日期： 年 月日法定代表人：委托代理人：簽定日期：年月日2、農(nóng)產(chǎn)品銷售合作協(xié)議甲方： 地址： 傳真號碼： 乙方： 地址： 聯(lián)系電 話： 傳真號碼：甲乙雙方本著共同發(fā)展， 誠實(shí)守信， 互惠互利的原則， 為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá) 成協(xié)議如下：一、代銷農(nóng)產(chǎn)品、規(guī)格與價格等 乙方提供指定農(nóng)產(chǎn)品，乙方按照甲方要求配送貨物。本協(xié)議簽訂之前， 乙方將貨物樣品 （每款一斤） 保存在甲方， 乙方送貨時應(yīng)嚴(yán)格按照該樣品的質(zhì)量、規(guī)格、包裝等要求配 送貨物。產(chǎn)品價格應(yīng)包含內(nèi)外包裝、標(biāo)貼等相關(guān)包裝費(fèi)用（不 含增值稅發(fā)票） 。二、協(xié)議范圍1、 甲方提供貼牌，委托

18、乙方貼牌生產(chǎn)“XXXX牌農(nóng) 產(chǎn)品，采用甲方的公司名稱、地址、品牌標(biāo)識；乙方應(yīng)按照 甲方的要求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)，并確保這些產(chǎn)品是不侵 犯任何第三方知識產(chǎn)權(quán)和合法權(quán)益的合格產(chǎn)品。2、 甲方利用自身的營銷絡(luò)開發(fā)市場、銷售貼牌產(chǎn)品； 乙方利用其技術(shù)、設(shè)備、人力等資源生產(chǎn)制造符合甲方要求 并經(jīng)甲方認(rèn)可的貼牌產(chǎn)品。3 、貼牌產(chǎn)品由甲方銷售，乙方不負(fù)責(zé)銷售，非經(jīng)甲 方書面同意，乙方不得將甲方委托生產(chǎn)的貼牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給任 何第三方。4、雙方合作期滿后或終止合作后，乙方不得再以任 何形式生產(chǎn)或銷售有甲方品牌標(biāo)識的產(chǎn)品，乙方若違反規(guī)定， 甲方有權(quán)要求乙方按銷售所得進(jìn)行賠償。5、甲方有權(quán)派員監(jiān)督、 見證貼牌產(chǎn)品的

19、原料、 生產(chǎn)、 配送整個過程，乙方應(yīng)予以全力配合與協(xié)助。三、交（提）貨地點(diǎn)、方式及費(fèi)用 乙方直接送貨到甲方指定地點(diǎn)或雙方協(xié)定的交貨點(diǎn)，單價含運(yùn)費(fèi)；乙方嚴(yán)格按訂單中規(guī)定的數(shù)量和日期準(zhǔn)時交貨。四、提出交貨、質(zhì)量異常及期限提出交貨、交貨數(shù)量和時間以訂單為準(zhǔn)；乙方接到訂單后若有異議，應(yīng)在接到訂單 24 小時內(nèi)以書面形式通知甲 方，否則視為乙方接受訂單；對于不能及時供貨，造成甲方 損失的，應(yīng)按訂單總額的 %支付給甲方違約金。五、價格與結(jié)算方式產(chǎn)品價格按甲乙雙方確認(rèn)的價格為準(zhǔn)，若價格有變動 須經(jīng)雙協(xié)商同意，并確定新的價格及執(zhí)行日期；雙方確定貨 款結(jié)算方式為：月結(jié)，例： 20XX年7月1日至20XX年7月

20、31 日的貨款，甲方在 8 月月底前結(jié)清。六、質(zhì)量要求 乙方應(yīng)保證其所提供的產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)符合國家標(biāo)準(zhǔn) 并應(yīng)適時滿足國家標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)最新要求；乙方應(yīng)保證其所提 供的產(chǎn)品符合相關(guān)環(huán)保要求。甲方幫助乙方建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系。七、品牌管理甲方提供的商標(biāo)（包括包裝設(shè)計(jì)、圖形、漢字、英文 及其組合等）所有權(quán)歸甲方所有，乙方只能在甲方授權(quán)許可 的范圍內(nèi)使用，不得私自轉(zhuǎn)讓或擴(kuò)大其使用范圍；雙方合作 期滿后，乙方即無權(quán)以任何方式使用任何帶有甲方標(biāo)識的產(chǎn) 品。八、其他約定1 、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽 字蓋章后生效；合同有效期為壹年，從 年 月 日到 年 月 日；合同到期后，雙方均無意見則自動續(xù)約

21、一年。2、合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同；本合同如有未盡事宜， 經(jīng)雙方共同協(xié)商作出補(bǔ)充協(xié)議， 與本合同具同等效力。3、甲乙雙方在履行本協(xié)議時發(fā)生的一切爭議均應(yīng)通 過雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向甲方所在地人民法院 訴訟解決。4、若履行協(xié)議過程中涉及函件送達(dá)的，聯(lián)系方式以 本協(xié)議所列的為準(zhǔn)；若一方存在變更，需提前 30 日書面通 知對方，否則應(yīng)承擔(dān)送達(dá)不能的所有責(zé)任。甲方（簽章）： 乙方（簽章） ：法定代表人 / 委托代表人： 法定代表人 / 委托代表人： 日期： 年月 日 年 月日3、產(chǎn)品銷售合作協(xié)議制造商：（以下簡稱甲方）銷售商：（以下簡稱乙方）篇四：產(chǎn)品購銷合同文章簡介：

22、 范本甲方（供貨方） ：地址（住址） ：聯(lián) 系電話： 傳真：主要負(fù)責(zé)人：開戶銀行： 帳號：稅號：營 業(yè)執(zhí)照號碼（身份證號碼） ：乙方（購貨方） ：地范本文章范本正文開始 甲方（供貨方） ：地址（住址） ：聯(lián)系電話： 傳真：主要負(fù)責(zé)人：開戶銀行： 帳號：稅號：營業(yè)執(zhí)照號碼（身份證號碼） ：乙方（購貨方） ：地址：聯(lián)系電話： 傳真：主要負(fù)責(zé)人：開戶銀行： 帳號：稅號：營業(yè)執(zhí)照號碼：根據(jù)中華人民共和國合同法及其有關(guān)法律法規(guī)，為 明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方 在合約期內(nèi)為乙方供應(yīng)商品，達(dá)成如下協(xié)議：一、商品的供應(yīng)1、甲方向乙方供應(yīng)商品的品種、數(shù)量以甲、乙雙方簽 字確認(rèn)并蓋章的訂

23、單為準(zhǔn)。2、甲方有新產(chǎn)品推出時，應(yīng)第一時間推薦給乙方，以 便共同創(chuàng)造商機(jī)。如乙方確定經(jīng)營，將按乙方新商品入場程 序辦理相關(guān)手續(xù)。二、商品的質(zhì)量1、甲方向乙方供應(yīng)的商品的質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合該商品的國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的按照通常標(biāo) 準(zhǔn)或符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)。2、在甲方每次向乙方供應(yīng)商品時，雙方可在訂單上對 該商品的具體質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行約定。甲方在供應(yīng)乙方商品的同 時應(yīng)當(dāng)提交所供應(yīng)商品合格證或質(zhì)量保證書。三、商品的價格1、甲方向乙方供應(yīng)的商品，除要執(zhí)行國家訂價或國家 指導(dǎo)價的，均由雙方協(xié)商訂價。2、基于保護(hù)商業(yè)秘密的需要，甲方供應(yīng)的商品交易價 格以雙方蓋章確認(rèn)的報價單為準(zhǔn)，報價單為每一

24、具體商品供 貨合同的組成部分。篇五：供貨合同范本 XX供貨合同范本 XXXX合同 (Contract) ，又稱為契約、協(xié)議，是平等的當(dāng)事人 之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。下面是 整理為你整理的 2 篇關(guān)于供貨合同范本，希望對你有幫助XX產(chǎn)品供貨合同范本訂立合同雙方：購貨單位： ，以下簡稱甲方 ;供貨單位： ，以下簡稱乙方。經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守 第一條 產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量1. 產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格： 。( 應(yīng)注明產(chǎn)品的牌號或商標(biāo) )2. 產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) (包括質(zhì)量要求 ) ，按下列第 ( ) 項(xiàng)執(zhí) 行：(1) 按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 ;(2) 按部頒標(biāo)

25、準(zhǔn)執(zhí)行 ;(3) 由甲乙雙方商定技術(shù)要求執(zhí)行。( 在合同中必須寫明執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)代號、編號和標(biāo)準(zhǔn)名稱。 對成套產(chǎn)品，合同中要明確規(guī)定附件的質(zhì)量要求 ; 對某些必 須安裝運(yùn)轉(zhuǎn)后才能發(fā)現(xiàn)內(nèi)在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品，除主管部門另 有規(guī)定外，合同中應(yīng)具體規(guī)定提出質(zhì)量異議的條件和時間 ; 實(shí)行抽樣檢驗(yàn)質(zhì)量的產(chǎn)品，合同中應(yīng)注明采用的抽樣標(biāo)準(zhǔn)或 抽驗(yàn)方法和比例 ; 在商定技術(shù)條件后需要封存樣品的，應(yīng)當(dāng)由當(dāng)事人雙方共同 封存，分別保管，作檢驗(yàn)的依據(jù)。 )第二條 產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法1. 產(chǎn)品的數(shù)量： 。2. 計(jì)量單位、計(jì)量方法： 。( 國家或主管部門有計(jì)量方法規(guī)定的，按國家或主管部 門的規(guī)定執(zhí)行 ; 國家或主管

26、部門無規(guī)定的，由甲乙雙方商定。 對機(jī)電設(shè)備，必要時應(yīng)當(dāng)在合同明確規(guī)定隨主機(jī)的輔機(jī)、附件、配套的產(chǎn)品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對 成套供應(yīng)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)明確成套供應(yīng)的范圍，并提出成套供 應(yīng)清單。 )3. 產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然減(增) 量規(guī)定及計(jì)算方法： 。第三條 產(chǎn)品的包 裝 標(biāo) 準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收( 產(chǎn)品的包裝，國家或業(yè)務(wù)主管部門有技術(shù)規(guī)定的，按 技術(shù)規(guī)定執(zhí)行 ; 國家與業(yè)務(wù)主管部門無技術(shù)規(guī)定的，由甲乙 雙方商定。產(chǎn)品的包裝物，除國家規(guī)定由甲方供應(yīng)的以外， 應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)供應(yīng)。第四條 產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨 地點(diǎn)( 包括專用線、碼頭 )1. 產(chǎn)

27、品的交貨單位： 。2. 交貨方法，按下列第 ( ) 項(xiàng)執(zhí)行：(1) 乙方送貨 ;篇六：最全的定價策略及方法總結(jié)定價策略及方法總結(jié)說明：這是我根據(jù)幾份資料整理的，分為定價策略、定 價方法、考慮因素三個部分。整體來說，偏于詳細(xì)，個人可 根據(jù)需要選取對自己有用的內(nèi)容，目的就是想讓大家對產(chǎn)品 定價有個初步的認(rèn)識。孫向坤、撇脂定價策略當(dāng)生產(chǎn)廠家把新產(chǎn)品推向市場時，利用一部分消費(fèi)者的 求新心理，定一個高價，像撇取牛奶中的脂肪層那樣，先從 他們那里取得一部分高額利潤，然后再把價格降下來，以適 應(yīng)大眾的需求水平，這就是所謂的撇脂定價策略，是一種聰 明的定價策略。因?yàn)楦鞣N消費(fèi)者由于收入不同，消費(fèi)心理不同，因而對

28、 產(chǎn)品有不同的需求，特別是對新產(chǎn)品，有求新心理的消費(fèi)者 總是愿意先試一試新產(chǎn)品，而其他消費(fèi)者則寧愿等一等，看 一看，充分利用了消費(fèi)者的心理若特點(diǎn)。英特爾公司是市場撇脂定價法的最初使用者。當(dāng)英特 爾公司開發(fā)出一種電腦芯片時，如果該芯片明顯優(yōu)于競爭芯 片，那么英特爾就會設(shè)定它能夠設(shè)定的最高價格。當(dāng)銷售量 下降時，或者當(dāng)受到競爭對手開發(fā)出類似芯片的威脅時，英 特爾就會降低芯片價格，以便吸引對價格敏感的新顧客層。優(yōu)點(diǎn)：高價小批量地逐步推進(jìn)戰(zhàn)略能使企業(yè)隨時了解 市場反映，采取對策，避免新產(chǎn)品大批量生產(chǎn)帶來的風(fēng)險。缺點(diǎn)：它沒有指出價格究竟定多高為好，而要定出一個 合適的價格，還必須要使用某種定價方法（如感

29、知價值定價 法）。優(yōu)點(diǎn)： 1，迅速回籠資金，方便擴(kuò)大在生產(chǎn)。2，容易形成高價，優(yōu)質(zhì)的品牌形象。3，擁有較大的調(diào)價空間。缺點(diǎn)： 1，高價產(chǎn)品的需求規(guī)模有限。2，容易引起競爭，紡質(zhì)品，替代品會大量出現(xiàn)。 3，在某種程度上損害消費(fèi)者權(quán)益。條件： 1，市場有足夠的購買者，其需求缺乏彈性。 2，高價所照成的產(chǎn)銷量減少。3，獨(dú)家經(jīng)營，無競爭者。4，高價給人高檔產(chǎn)品的印象。總的來說，撇脂定價策略給我們提供了一種思路，即 價格先高后低的思路，如果應(yīng)用得當(dāng)，可以為企業(yè)帶來豐厚 的利潤。但它應(yīng)用的前提是產(chǎn)品必須能吸引消費(fèi)者，也就是 產(chǎn)品要有新意。舉個例子，相信大家都知道：電話初裝費(fèi)， 中國電信就是采用了撇脂定價策

30、略取得了成功！適用條件：第一，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能夠支持產(chǎn) 品的高價格，并且有足夠的購買者想要這個價格的產(chǎn)品。第 二，生產(chǎn)較小數(shù)量產(chǎn)品的成本不能夠高到抵消設(shè)定高價格所 取得的好處。最后，競爭對手不能夠輕易進(jìn)入該產(chǎn)品市場和 壓下高價。二、滲透定價法此種策略表現(xiàn)為企業(yè)將它的新產(chǎn)品的價格訂得相對 較低，以吸引大量購買者，提高市場占有率?；蛘邔⑿庐a(chǎn)品 價格訂得低于競爭者的價格，積極競銷，以促進(jìn)銷售、控制市場。市場滲透定價法一些企業(yè)并不采用設(shè)定最初高價的 辦法來撇取較小但利潤豐厚的細(xì)分市場，而是采用市場滲透 定價法。它們設(shè)定最初低價，以便迅速和深入地進(jìn)入市場， 從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市

31、場份賴。較高 的銷售額能夠降低成本，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價。例如，戴爾和蓋特惠公司采用市場滲透定價法，通過低 成本的郵購渠道銷售高質(zhì)量的電腦產(chǎn)品。它們的銷售量直線 上升，而此時通過零售店銷售的IBM、康柏、蘋果和其他競爭對手根本無法和它們的價格相此。沃馬特、家庭倉庫和其 他折扣零售商也采用了市場滲透定價法。它們以低價格來換 取高銷售量。高銷售量導(dǎo)致更低的成本，而這又反過來使折 扣商能夠保持低價。如果企業(yè)具備下述市場條件之一，就可以采用此種策 略。(1) 市場需求顯得對價格極為敏感，即降低價格，市場 需求會增加。低價會刺激市場的需求迅速增加。(2) 企業(yè)的生產(chǎn)和分配單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的增加而

32、 下降。(3) 低價不會引起實(shí)際或潛在競爭。 滲透定價法。它主要是采用低價策略。優(yōu)點(diǎn)： 1，新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場。2，微利阻止了競爭者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭能力。缺點(diǎn)： 1，利潤微薄。 2，降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。條件： 1，市場對價格敏感。2，生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用隨經(jīng)驗(yàn)的增加而降低。3，低價不會引起競爭。以下幾個條件有利于設(shè)定低價格。第一，市場必須對 價格高度敏感，以便使低價格能促進(jìn)市場的增長。第二，生 產(chǎn)和銷售成本必須隨銷售量的增加而減少。最后，低價能幫 助排除競爭，否則價格優(yōu)勢只能是暫時的。例如，當(dāng)IBM 和康柏公司建立起自己的直接銷售渠道時，戴爾和蓋特惠公司 便面臨困難時期了。通過研究不

33、同價格水平下的需求和成本狀況，可以為新 產(chǎn)品選擇一個最佳價格。撇脂定價和滲透定價是新產(chǎn)品定價 的兩個策略。定價目標(biāo)在定價決策中占有支配地位，它既可 以是市場導(dǎo)向的，也可以是成本導(dǎo)向的。在為新產(chǎn)品定價時，很少有不考慮成本的企業(yè)。定價 常常必須考慮顧客和競爭對手對價格的反應(yīng)，以及新產(chǎn)品的 更新與增加。在制定新產(chǎn)品的基礎(chǔ)價格時，應(yīng)考慮以下因素：（1）相關(guān)的細(xì)分市場。（2）顧客或最終用戶需求的多樣化。（3）競爭者對新產(chǎn)品的定價可能采取的行動或反應(yīng)。（4）成本因素。（5）市場營銷渠道策略。此外，還必須考慮其它產(chǎn)品的單位成本或銷售額。如果 這些因素都已考慮在內(nèi)，并已考慮價格對每個單一成分以及 對其整體的影

34、響，那么為了制定基礎(chǔ)價格，還需要有一種系 統(tǒng)的定價程序。1系統(tǒng)化定價程序假定企業(yè)已知道新產(chǎn)品的成本狀況，那么是否應(yīng)采取成 本加成方式定價？新產(chǎn)品的認(rèn)知價值與競爭者產(chǎn)品相比較 孰優(yōu)孰劣？是否需要調(diào)查了解顧客或最終用戶所愿支付的 價格水平。 借助下面的系統(tǒng)化定價程序，上述問題很容易 得出答案。這個定價程序包括如下步驟：（1）識別目標(biāo)消費(fèi)者在潛在用戶及其需要。 設(shè)計(jì)一個應(yīng)用于各個細(xì)分市場的系統(tǒng)； 確定每個市場部分的邊際成本和特殊成本。（2）分析細(xì)分市場的環(huán)境，并決定如何進(jìn)入這些細(xì) 分市場。確認(rèn)顧客或用戶的需求內(nèi)容；確定產(chǎn)品的價格水平； 決定在不同產(chǎn)品之間的價格和功能的差異程度。（3）估計(jì)可能的競爭對

35、手。了解競爭對手的價格水平；分析競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。（4）確認(rèn)可行的定價方案。估計(jì)期望價格水平和推出時機(jī)的銷售額；估計(jì)產(chǎn)品的直接成本； 識別產(chǎn)品改變時成本的差異程度。（5）估計(jì)不同銷量水平下生產(chǎn)和市場營銷的直接和 間接成本。（6）計(jì)算不同銷量水平下每個細(xì)分市場的期望利潤。說明競爭產(chǎn)品中客觀和主觀的質(zhì)量差別； 中止無法賺取利潤的項(xiàng)目。（7）對產(chǎn)品采取差別定價。確認(rèn)該產(chǎn)品銷售能夠直 接或通過刺激其它產(chǎn)品的銷售，來補(bǔ)償全部產(chǎn)品的成本。（ 8）探討價格變化的影響，并決定不同市場條件下最 有利的價格。2成本加成定價定價問題不是總有明確答案的。成本加成定價法是一 種常用的定價方法。 優(yōu)點(diǎn)：是它不僅能補(bǔ)償

36、產(chǎn)品的成本， 而且還能獲取一定的利潤。缺點(diǎn)：它不表明市場的認(rèn)識價格，而且對市場缺乏彈性 和敏感性，即一旦產(chǎn)品銷售不暢，它無法進(jìn)行必要的調(diào)整。這就需要企業(yè)必須根據(jù)市場形勢的變化，調(diào)整成本加成的比 率。3市場導(dǎo)向定價 這種定價方法既可以是需求導(dǎo)向，也可以是競爭導(dǎo)向。 顧客或用戶常根據(jù)價格來推斷質(zhì)量，如果價格比競爭對 手的高，也許消費(fèi)者或用戶會認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品更好，因而決 定在這里購買。另一方面，消費(fèi)者或用戶也可能會認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品與競 爭對手的產(chǎn)品價值相同或更低，因而認(rèn)定產(chǎn)品或服務(wù)要價太 高。還有可能購買者會把企業(yè)的產(chǎn)品價格與其它產(chǎn)品價格 相比并決定購買，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的， 而接受較

37、高的價格。其中，在“同類產(chǎn)品市場基準(zhǔn)零售價格”上加上或減 去“產(chǎn)品質(zhì)量或規(guī)定差價” ，是指在使用這種方法時，要將 本企業(yè)商品的質(zhì)量、品種、規(guī)格、包裝等與同類競爭商品進(jìn) 行充分比較，確定應(yīng)加價還是減價。零批差價 : 指同一商品在同一市場、同一時間內(nèi)零售 價格與批發(fā)價格之間的差額。 零批差率 : 零批差價與零售價 格之比。篇七：衍生產(chǎn)品定價遠(yuǎn)期合約定義 : 遠(yuǎn)期合約 (Forward Contracts) 是指雙方約定在未 來的某以確定時間，按照合約約定的價格買賣一定數(shù)量的標(biāo) 的資產(chǎn)的合約。遠(yuǎn)期合約的多方( Long Position ) : 未來將 買入標(biāo)的資產(chǎn)的一方。遠(yuǎn)期合約的空方( Shor

38、t Position ): 未來將賣出標(biāo)的資產(chǎn)的一方。遠(yuǎn)期合約的作用：投資者可以通過遠(yuǎn)期合約鎖定標(biāo)的資 產(chǎn)在未來的買賣價格，從而消除了價格風(fēng)險。根據(jù)遠(yuǎn)期合約的標(biāo)的資產(chǎn)的不同，可以分為商品遠(yuǎn)期合 約和金融遠(yuǎn)期合約，金融遠(yuǎn)期合約主要包括遠(yuǎn)期利率協(xié)議， 遠(yuǎn)期外匯合約和遠(yuǎn)期股票合約等。遠(yuǎn)期利率協(xié)議( Forward Rate Agreements 簡稱 FRA)： 是交易雙方約定從未來某一交易日開始，在某一特定時期內(nèi)， 按照協(xié)議利率借貸一筆數(shù)額確定、以某種貨幣表示的本金， 到時按照市場利率結(jié)算的遠(yuǎn)期合約。協(xié)議本金：名義上的借款金額 協(xié)議貨幣：協(xié)議中本金的貨幣 交易日：遠(yuǎn)期利率協(xié)議成交的日期 結(jié)算日：名

39、義貸款開始的日期 確定日：參考利率確定的日期 到期日：名義貸款到期的日期 合同期：結(jié)算日至到期日之間的天數(shù)協(xié)議利率：在遠(yuǎn)期利率協(xié)議條件下商定的固定利率參考利率：在確定日用以確定階段斤的以市場為基礎(chǔ)的 利率遠(yuǎn)期利率協(xié)議的結(jié)算DaysVFRA 1(ir)BasisA ( ir-ic)VFRA遠(yuǎn)期利率協(xié)議交割金額A協(xié)議數(shù)額ir :參考利率ic :協(xié)議利率Days:協(xié)議期限對應(yīng)的天數(shù)Basis :基準(zhǔn)天數(shù)(英鎊為 365，其他貨幣為 360) 遠(yuǎn)期利率協(xié)議的定價例:若可進(jìn)行一年投資，假定 6 個月的利率為 9%，而一年的利率為 10%，那么投資者可進(jìn)行的投資為:1、投資一年獲得 10%的利息2、投資半

40、年獲得 9%的利息，與此同時， 賣出一份 6*12 的遠(yuǎn)期協(xié)根據(jù)一價定律，上述兩種策略所獲得的收益 相同，A(19%66)(1r)=A ( 1+10%) 1212 遠(yuǎn)期利率協(xié)議的定價公式為:(1rmtm)(1rmntnm)=(1+rntn )rmn(1+rntn )1tnm(1rmtm)連續(xù)復(fù)利的情況下： ermtm rmneertrttnmrmntnmrntn 遠(yuǎn)期外匯合約 遠(yuǎn)期外匯交易又稱期匯交易，是指交易雙方通過簽訂合 約，事先約定幣種、金額、交割時間等交易條件，到期再進(jìn) 行實(shí)際交割的外匯 。遠(yuǎn)期外匯合約就是指在遠(yuǎn)期外匯交易中用以約定未來 實(shí)際進(jìn)行外匯交易時需要實(shí)行的交易條件的合約。遠(yuǎn)期

41、外匯合約可以應(yīng)用于傳統(tǒng)的套期保值策略，避免貨 幣的貶值風(fēng)險，遠(yuǎn)期外匯合約也可以用于直接的投機(jī)活動。遠(yuǎn)期外匯合約的定價 遠(yuǎn)期外匯合約的定價就是估計(jì)合理的遠(yuǎn)期匯率，遠(yuǎn)期匯 率就是指合約中所規(guī)定的在未來進(jìn)行交割時所執(zhí)行的匯率。期貨期貨 （Futures） 是包含金融工具或未來交割實(shí)物商品銷 售（一般在商品交易所進(jìn)行）的金融合約。期貨是一種跨越 時間的交易方式。買賣雙方透過簽訂標(biāo)準(zhǔn)化合約（期貨合約） ，同意按指 定的時間、價格與其他交易條件，交收指定數(shù)量的現(xiàn)貨。期貨是一種金融衍生商品，期貨按照標(biāo)的物可分為商品期貨與金融期貨兩大類商品期貨包括 : 農(nóng)產(chǎn)品期貨 、金屬期貨、能源期貨 金融期貨包括：股指期貨

42、、利率期貨、外匯期貨。參與期貨交易者之中，套保者 ( 或稱對沖者 ) 透過買賣期 貨，鎖定利潤與成本，減低時間帶來的價格波動風(fēng)險。投機(jī) 者則透過期貨交易承擔(dān)更多風(fēng)險，伺機(jī)在價格波動中牟取利 潤。期貨合約與遠(yuǎn)期合約的區(qū)別期貨合約是遠(yuǎn)期合約的發(fā)展產(chǎn)物，是遠(yuǎn)期合約的標(biāo)準(zhǔn)化。 但這兩者之間仍有很大的不同，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。(1) 合約產(chǎn)生的方式不同。 期貨合約是由期貨交易所根據(jù)市場需求和變化推出的， 合約的交易規(guī)模、標(biāo)的資產(chǎn)的品質(zhì)、交割日期、交割地點(diǎn)都 由交易所確定，買賣雙方進(jìn)入交易所買賣合約就意味著接受 了合約的內(nèi)容。遠(yuǎn)期合約是由商品買賣雙方通過協(xié)商達(dá)成的， 是為了滿足雙方要求特別制定的合約。(2) 合約內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化不同。 期貨合約的內(nèi)容都是標(biāo)準(zhǔn)化的，由交易所在合約上做明 確的約定，無需買賣雙方自行協(xié)商，節(jié)約了交易時間、提高 了交易效率，期貨合約的唯一變量是價格；遠(yuǎn)期合約的條款 則是由買賣雙方協(xié)商約定的，具有