啤酒網絡營銷推廣策劃書與四屆同堂-系友聯誼活動策劃書匯編

1、啤酒網絡營銷推廣策劃書 一、網絡宣傳平臺分析 一個地區(qū)性企業(yè)的網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性門戶網站、地區(qū)性網 絡社區(qū)（、貼吧）等。 （一）公司網站 這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的 訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。 打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以 做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣 的網站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業(yè)產品的升 級換代都大有益處。 所以，要想最大化公

2、司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。 （二）地方性門戶網站 在地方性門戶網站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括 1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置， 2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文 ”我.們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得 的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。 但對于長治的企業(yè)來說，門戶網站的選擇范圍小，而且這些網站自身的訪問量并不大，導 致宣傳效果一般。 （三）地區(qū)性網絡社區(qū)（、貼吧） 網絡社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體 ，是個不錯的宣傳平臺。 宣傳方式包括 （1）投放廣告 （

3、 2）贊助冠名活動 但是長治地區(qū)的網絡社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大的網絡社區(qū)并不多。要想在網絡社區(qū) 的宣傳上做文章，首先得解決網絡社區(qū)自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫(yī) 學院等高校目前均沒有自己的網絡交流，我們可以在這上面做文章。 二、網民分析及目標消費者分析 （一）網民與目標消費者契合點 網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。 啤酒消費者的主體是 50歲以下的消費者（男性為主）。 從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對 象定位為： 35歲以下的長治網民。 （二）長治地區(qū)網民構成及特點分析 （1）高校學生：如長治

4、學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校的學生等。 特點 1. 年齡在 16 24歲之間，空閑時間較多，網絡活動頻繁。 2. 對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。 3. 年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。 （2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等 特點 1. 一般具有穩(wěn)定的收入， 2. 同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體 。 三、圣合得產品分析 任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長 治地區(qū)作為推廣的重中之重。 圣合得啤酒作為長治本

5、土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤 酒定位為 “凝聚上黨情懷的啤酒品牌 ”，再進一步說白了就是 “長治人自己人的啤酒 ”、 “圣合 得，長治的，自己的 ”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我 們在產品宣傳中要將產品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。 通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使 “圣合得，長治的，自己的 ”或 “長治人自己的啤酒 這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突 破產品被同質化的局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情 感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的

6、競爭中實現突破。 四、網絡營銷推廣計劃 根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃 （一）建立網絡宣傳平臺 1. 建立公司網站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。 2. 建立高校（可以通過申請網絡免費實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫(yī)學院 等學校的學生并沒有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標消費者提供一個聚集 的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁 或者中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。 二）宣傳推廣 針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式 1. 對高校消費者（以

7、長治醫(yī)學院為例） 首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的 “長治學院 ”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用 戶。可以采用在長治學院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告并開展 一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取 “圣合得 logo 有獎征集活動 ”，然后將活動作品提交地址到公司主頁。 2.社會消費者 根據這部分人群特點，采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。 網絡宣傳包括在長治市各大網絡、網絡社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。 實體宣傳可以在各街道舉舉辦 “圣合得廣告語有獎征集 ”活動，而廣告語得提交需在圣合得 有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公

8、司網站。還可舉辦 “圣合得，上黨情 ”萬 人條幅簽名等活動。 四屆同堂系友聯誼活動策劃書 一、活動主題： 四屆同堂 系友聯誼 二、參與活動人員： 金融學院保險系全體同學 三、活動時間 12月 22號晚上 四、活動地點 大學生活動中心三號報告廳 五、活動背景： 轉眼間大一的學弟學妹們來到我們保險系這個溫暖的大家庭已有半年之久了，我們很高興 有這么多的孩子融入我們保險系這個大家庭，但與此同時，我們不得不面對的一個事實是 ，大四的學長學姐們還有半年就要從這所美麗的大學畢業(yè)，去開拓他們人生的另一片天地 。在這即將到來的元旦，我們想借此機會把整個保險系的學生聚集在一起，增強大家之間 的交流和感情！ 六、

9、活動目的： 佛曰： “佛前三百次的回眸換來今生的一次擦肩而過！ ”我們一百多名來自五湖四海的學生 相聚在我們保險系這個溫暖的大家庭，在這里我們互相幫助，共同學習，不管以后我們走 到哪里，我們都是來自保險系這個大家庭的孩子，這里有平易近人的老師，有熱心助人的 學長學姐，有活潑可愛的學弟學妹！我們永遠是相親相愛的一家人！ 七、活動流程： 四位主持人致開幕詞，并將接下來活動的流程做一個大致的說明。 主持人宣布活動開始，大家齊唱團歌。 開始表演節(jié)目： 1. 大二女生舞蹈千年等一回 2. 大二女生獨唱你好，保險班 3. 大一女生小提琴獨奏 4. 游戲： 名稱：五毛和一塊 道具：不需要； 場地：稍微寬敞一

10、點就可以，沒有特別要求； 人數： 10幾個人就可以，人多些更好玩的 人員：一定要有男有女，比例不限 裁判：一名，負責發(fā)號司令 規(guī)則如下： 在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊 上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(比如3塊5、6塊或 8快5這樣的)，裁判一旦喊出 錢數，游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊，打比方說喊出的是3塊 5，那 就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的， 人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所 以該出手時就出手，看見五毛 (mm) 先下手為強；當然動作快的人員不要一味的拉人，有可 能裁判叫的是 3塊 5，但你們團隊里已經變成 5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠 心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。 游戲要領：反應要快，裁判一說出來錢數，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到 要求；動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。 5. 大一的話劇項羽外傳 6. 大二男生獨唱明天依然愛你 7. 大一女生的街舞 8. 大二女生的爵士舞蹈 9. 大二女生的團體舞 10.