保險(xiǎn)公司工作總結(jié)與工作計(jì)劃(20201204211808)

1、實(shí)用文檔主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 1、業(yè)務(wù)發(fā)展逐步進(jìn)入“迅猛”的發(fā)展軌道。截止 11 月底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽單保費(fèi) 25106.2 萬(wàn)元，增幅為 23.42%；實(shí)收保費(fèi) 25068.6 萬(wàn)元，增幅為 20.74%。2、經(jīng)營(yíng)效益逐步呈現(xiàn)“回暖”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。公司上半年盈利水平明顯不足，下半年逐步有所好轉(zhuǎn)。3、應(yīng)收保費(fèi)逐步邁入“合理”的經(jīng)營(yíng)區(qū)間。全市應(yīng)收保費(fèi)余額426.6 萬(wàn)元，占總業(yè)務(wù)的比重為2.10%。4、市場(chǎng)份額逐步趨于相對(duì)“平穩(wěn)”的競(jìng)爭(zhēng)局面。截至 10 月底，我公司市場(chǎng)份額為35.86%，同比上升了1.27 個(gè)百分點(diǎn)。5、賠付情況逐步顯現(xiàn)“持續(xù)”的好轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)。截至 11 月底，簡(jiǎn)單賠付率為54.4%，綜合

2、賠付率為75.06%。主要工作情況（一）采取有效措施加強(qiáng)督導(dǎo)，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。公司自年初便采取多種措施全面加強(qiáng)業(yè)務(wù)調(diào)度，對(duì)保費(fèi)收入實(shí)行逐月分解下達(dá)計(jì)劃，逐月點(diǎn)評(píng)，逐月分析，并實(shí)行月、季、年三重考核，按照計(jì)劃完成情況對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位和產(chǎn)品線進(jìn)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。對(duì)不同險(xiǎn)種實(shí)行差異化費(fèi)用政策和激勵(lì)辦法。在全市系統(tǒng)費(fèi)用緊張的不利情況下，我們基本做到省公司下?lián)艿拿抗P費(fèi)用首先滿足基層展業(yè)需要，全面激發(fā)基層一線的展業(yè)熱情。（二）堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，自覺帶頭規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序。20xx 年，我們公司共接受各級(jí)各部門和系統(tǒng)內(nèi)外大規(guī)模、多渠.實(shí)用文檔道、全面系統(tǒng)的檢查達(dá) 10 多次，這使我們進(jìn)一步提高了思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了依

3、法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺性， 不斷增進(jìn)了與監(jiān)管機(jī)構(gòu)、 行業(yè)協(xié)會(huì)和同業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，為公司依法經(jīng)營(yíng)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（三）加大應(yīng)收保費(fèi)執(zhí)法力度，自查自糾工作順利實(shí)施。今年，公司加大了應(yīng)收保費(fèi)執(zhí)法監(jiān)察力度，達(dá)到“三到位”，即思想認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任明確到位、工作落實(shí)到位；做到了“四不怕”，即不怕揭短、不怕麻煩、不流形式、不留死角。對(duì)應(yīng)收保費(fèi)逐筆、逐項(xiàng)、逐人進(jìn)行落實(shí)，摸清了“家底”，查清了責(zé)任，嚴(yán)肅了整改，對(duì)歷史遺留的應(yīng)收保費(fèi)， 立足自身、不等不靠，按照“誰(shuí)銷售、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，全面加強(qiáng)欠費(fèi)催收，受到了省公司的表彰。（四）積極提升銷售能力建設(shè)，大力開展交叉銷售工作。一是大力加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)， 二

4、是大力開展?fàn)I銷組訓(xùn)建設(shè)， 三是大力加強(qiáng)和規(guī)范營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)， 四是建立多方位的銷售渠道， 五是積極推動(dòng)交叉互動(dòng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造了一流銷售業(yè)績(jī)。（五）認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)“八個(gè)表率”，積極踐行科學(xué)發(fā)展。一是我們及時(shí)組織黨委、 總經(jīng)理室班子成員進(jìn)行了原文學(xué)習(xí)， 并開展了座談?dòng)懻摚?制定了貫徹落實(shí)重要講話的意見和方案； 二是組織各經(jīng)營(yíng)單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員率先學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)， 吃透精神；三是迅速組織全市系統(tǒng)廣大干部員工學(xué)習(xí)討論； 四是根據(jù)方總講話精神， 重新制定并完善年度工作思路、 工作重點(diǎn)、工作規(guī)劃、工作目標(biāo)和年度考核辦法；.實(shí)用文檔五是召開了專題會(huì)議進(jìn)行交流發(fā)言；六是組織市公司黨委成員分赴各聯(lián)系部門、聯(lián)系單位進(jìn)行輔導(dǎo)和督導(dǎo)

5、, 確保此項(xiàng)學(xué)習(xí)討論活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的成效。（六）數(shù)據(jù)質(zhì)量管理措施得力，考核成績(jī)位居全省前列。一是我們規(guī)定由信息技術(shù)部全面負(fù)責(zé)全市數(shù)據(jù)質(zhì)量的管理監(jiān)督工作；二是公司安排專人分管數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)質(zhì)量管理職責(zé)明確到人；三是制定了數(shù)據(jù)質(zhì)量管理辦法；四是認(rèn)真進(jìn)行了全市系統(tǒng)培訓(xùn)；五是按月通報(bào)數(shù)據(jù)質(zhì)量考核結(jié)果，保證了公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。（七）加強(qiáng)“學(xué)習(xí)型組織”建設(shè)，提升隊(duì)伍的整體素質(zhì)。培訓(xùn)過(guò)程中，公司采取了集中培訓(xùn)和分散性培訓(xùn)相結(jié)合， 以分散性下基層培訓(xùn)為主； 系統(tǒng)培訓(xùn)和新險(xiǎn)種培訓(xùn)相結(jié)合， 以新險(xiǎn)種推廣培訓(xùn)為主；長(zhǎng)期培訓(xùn)和短期培訓(xùn)相結(jié)合， 以短期實(shí)用性培訓(xùn)為主的方法。確保了公司培訓(xùn)和“學(xué)習(xí)型組織”建設(shè)

6、取得較好成效。（八）積極開展企業(yè)文化建設(shè)，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。緊密圍繞 60 周年司慶為主題，一是在全市系統(tǒng)范圍內(nèi)廣泛開展了“乘勢(shì)而為， 再鑄輝煌”的全員大討論； 二是廣泛開展了“為國(guó)慶獻(xiàn)禮，為司慶增光”的業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)； 三是積極開展適合于本單位特點(diǎn)的創(chuàng)新服務(wù)活動(dòng)。10 年 10 月在市組織的行風(fēng)評(píng)比中，我公司的參評(píng)結(jié)果和群眾意見均好于往年。存在主要問(wèn)題一是盈利能力仍很脆弱；二是發(fā)展不平衡問(wèn)題異常.實(shí)用文檔突出；三是經(jīng)營(yíng)成本高位運(yùn)行；四是結(jié)構(gòu)調(diào)整任重堅(jiān)定不移地貫徹“保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益、防風(fēng)險(xiǎn)、聚力量”的戰(zhàn)略方針。堅(jiān)定不移地實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展要有新起色， 結(jié)構(gòu)調(diào)整要有新突破，經(jīng)營(yíng)管理要有新境

7、界， 防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要有新舉措，經(jīng)營(yíng)效益要有新成就。堅(jiān)定不移地完成年度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，再鑄人保事業(yè)的新輝煌。概括地講：就是 45551 規(guī)劃，即：四個(gè)堅(jiān)定不移，五個(gè)第一戰(zhàn)略思想，五個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方針，五個(gè)新的實(shí)現(xiàn)，一個(gè)年度任務(wù)目標(biāo)。（二）任務(wù)目標(biāo) 20xx 年的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定為： 保費(fèi)收入 36000萬(wàn)元，保費(fèi)計(jì)劃和利潤(rùn)率基本與去年持平。三、 20xx 年主要工作舉措（一）抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而為，加快推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。一是要時(shí)刻保持清醒頭腦， 進(jìn)一步增強(qiáng)推進(jìn)加快發(fā)展和有效益發(fā)展的緊迫感、危機(jī)感和責(zé)任感。二是要實(shí)施積極進(jìn)取的發(fā)展策略， 設(shè)定富有“挑戰(zhàn)性”和“前瞻性”的發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步提高有效益發(fā)展的速度。三是

8、要實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)不動(dòng)搖”， 即堅(jiān)持加快高質(zhì)量有效益的發(fā)展不動(dòng)搖，堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向、績(jī)效管理的發(fā)展理念不動(dòng)搖。四是市公司將繼續(xù)加強(qiáng)考核引導(dǎo)，實(shí)行月、季、年三重考核，逐一下達(dá)月、季、年業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃， 并按照計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核兌現(xiàn)。五是市公司各產(chǎn)品線要主動(dòng)深入地研究市場(chǎng)、研究政策、研究競(jìng).實(shí)用文檔爭(zhēng)對(duì)手，制定并實(shí)施行之有效的促進(jìn)策略。六是要繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)班子成員分片督導(dǎo)責(zé)任制度， 全面加強(qiáng)考核督導(dǎo)，全面推行業(yè)績(jī)掛鉤，全力保證年度任務(wù)的完成。（二）提高認(rèn)識(shí)，端正態(tài)度，嚴(yán)格依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。一是要充分認(rèn)識(shí)違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)的危害性。我們狠下決心要解決本單位的一切違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題。二是充分認(rèn)識(shí)規(guī)范經(jīng)營(yíng)的重要性。必須以科學(xué)有效的

9、方法，率先做到、做實(shí)、做好。三是充分認(rèn)識(shí)規(guī)范經(jīng)營(yíng)的必要性。四是要結(jié)合省保監(jiān)局“七項(xiàng)禁令”、 總公司“六條禁令”、 省公司“六個(gè)不準(zhǔn)”以及各項(xiàng)監(jiān)管規(guī)定， 認(rèn)真組織學(xué)習(xí)， 讓每一位員工都能清晰經(jīng)營(yíng)的底線，凡是明確為“高壓線”的，堅(jiān)決不能碰，徹底杜絕違規(guī)經(jīng)營(yíng)。五是增強(qiáng)執(zhí)行意識(shí)，提高執(zhí)行的堅(jiān)定性。必須要增強(qiáng)服從意識(shí)，要強(qiáng)調(diào)政令暢通，絕不允許各行其事。（三）強(qiáng)化管控，降低成本，切實(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。保險(xiǎn)理賠，一是要加強(qiáng)理賠管控，有效降低賠付成本。具體采取以下措施：加大第一現(xiàn)場(chǎng)查勘力度；發(fā)揮醫(yī)療審核、醫(yī)療跟蹤作用，全面實(shí)施提前介入制度；加大遠(yuǎn)程核損的管控力度；做好未決賠案管理工作，嚴(yán)格責(zé)任追究制度。要提高估損

10、準(zhǔn)確率和結(jié)案率， 年內(nèi)考核要求， 不涉及人傷未決金額的正負(fù)差為 10，涉及人傷未決正負(fù)差為 30。.實(shí)用文檔二是要提升理賠服務(wù)質(zhì)量。首先要強(qiáng)力推進(jìn)賠款直接與客戶見面工作，年內(nèi)全轄全險(xiǎn)種 500 元以上賠案必須全面實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)賬支付； 其次要嚴(yán)格落實(shí)查定損分離和集中定損制度，要認(rèn)真糾正非公司理賠工作線查勘現(xiàn)場(chǎng)、 定損和索賠問(wèn)題；再次要進(jìn)一步做好打假防騙工作，繼續(xù)開展打擊“三假”活動(dòng)。三是要深入開展“雙整一創(chuàng)活動(dòng)”。即整肅理賠隊(duì)伍、整頓理賠質(zhì)量和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。四是嚴(yán)格領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任追究制度。各經(jīng)營(yíng)單位一把手對(duì)理賠工作繼續(xù)負(fù)總責(zé)， 要切實(shí)保證把主要精力用在抓理賠工作上， 對(duì)重大疑難賠案要親自參與現(xiàn)場(chǎng)查勘、 親自

11、參與案件研究、親自參與賠案審核，并與理賠人員同賞同罰。承保管控，一是積極推進(jìn)選擇性承保政策的落實(shí)。要切實(shí)加強(qiáng)承保質(zhì)量管控， 真正制定、完善和實(shí)施業(yè)務(wù)“黑灰名單”制度，通過(guò)核保政策、財(cái)務(wù)政策等手段，提高虧損產(chǎn)品售價(jià)和承保條件，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。具體地講，對(duì)于連續(xù)虧損的垃圾業(yè)務(wù)、進(jìn)入公司黑名單的業(yè)務(wù)、高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)要堅(jiān)決拋棄或封殺； 對(duì)于介于盈虧之間、 或者微虧但具有一定保費(fèi)貢獻(xiàn)度的業(yè)務(wù)以及進(jìn)入公司灰名單的業(yè)務(wù)，應(yīng)通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管控，提高承保條件，實(shí)行差異化的費(fèi)率折扣政策等進(jìn)行積極改造，做到有選擇性承保，真正使保費(fèi)、客戶、區(qū)域結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化，保費(fèi)質(zhì)量明顯提高。二要加強(qiáng)業(yè)務(wù)質(zhì)量管理。.實(shí)用文檔用“五個(gè)關(guān)注”實(shí)施

12、動(dòng)態(tài)分析監(jiān)控，指導(dǎo)業(yè)務(wù)實(shí)踐。即：關(guān)注費(fèi)率變化，采取科學(xué)方法監(jiān)控費(fèi)率走勢(shì)；關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，經(jīng)常性進(jìn)行調(diào)查和情景測(cè)試；關(guān)注購(gòu)買行為，強(qiáng)化續(xù)保率、新單轉(zhuǎn)化率、 退保率監(jiān)控；關(guān)注以準(zhǔn)備金精算為基礎(chǔ)的盈虧平衡點(diǎn)測(cè)算；關(guān)注客戶價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)分類等， 并將此固化為業(yè)務(wù)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，真正起到指導(dǎo)和引導(dǎo)作用，真正提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。（四）提高質(zhì)量，深入推進(jìn)，強(qiáng)化車險(xiǎn)盈利能力建設(shè)。一是要堅(jiān)決推行在車險(xiǎn) a、b、c、d、e 分類基礎(chǔ)上的差異化資源配置，尤其要解決好差異化配置手續(xù)費(fèi)和費(fèi)率折扣， 有效提高車均保費(fèi)；二是要杜絕銷售不同風(fēng)險(xiǎn)車輛承保費(fèi)率、 折扣率及手續(xù)費(fèi)的平均化；三是要有效運(yùn)用總公司開發(fā)的監(jiān)控與分析

13、工具， 采取選擇性承保策略；四是要明確資源整合責(zé)任人， 堅(jiān)決避免“以理賠資源換保費(fèi)資源”的簡(jiǎn)單做法； 五是要對(duì)預(yù)測(cè)不能實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)盈利目標(biāo)、 且發(fā)展趨勢(shì)不利的單位，及時(shí)采取問(wèn)責(zé)措施。要通過(guò)我們的不懈努力， 保證車險(xiǎn)有更大的盈利空間， 使車險(xiǎn)的承保利潤(rùn)率力爭(zhēng)達(dá)到 7-10%。（五）優(yōu)化結(jié)構(gòu)，拓展渠道，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)是：加大非車險(xiǎn)占比，拓展分散性險(xiǎn)種領(lǐng)域，加快新小險(xiǎn)種崛起。一是要全力占有重點(diǎn)性業(yè)務(wù)領(lǐng)域。充分利用“規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)”（名錄），加強(qiáng)內(nèi)外協(xié)調(diào)配合，全力做好受政府?dāng)U大內(nèi)需政策扶持的工業(yè)企業(yè)的公關(guān)承保工作，要求.實(shí)用文檔每個(gè)單位至少要確定 2 個(gè)以上重點(diǎn)公關(guān)項(xiàng)目， 實(shí)施有針對(duì)性

14、的市場(chǎng)拓展策略。二是要全力突破分散性業(yè)務(wù)領(lǐng)域。力爭(zhēng)年內(nèi)所有非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在保證盈利的基礎(chǔ)上，保費(fèi)增幅15%以上。三是要全力打造專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。要建立一批符合當(dāng)?shù)貙?shí)際，符合市場(chǎng)需求，高素質(zhì)、高績(jī)效、高執(zhí)行力的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；要突出銷售人員效益考核導(dǎo)向，全面落實(shí)積分管理；要堅(jiān)持晨夕會(huì)制度，扎實(shí)搞好競(jìng)賽推動(dòng)；要切實(shí)抓好新版銷售管理系統(tǒng)的推廣應(yīng)用工作；要切實(shí)加大培訓(xùn)力度， 加強(qiáng)銷售講師隊(duì)伍建設(shè)；要深入推進(jìn)交叉銷售業(yè)務(wù)發(fā)展。（六）成本管控，算帳經(jīng)營(yíng)，大力推進(jìn)精細(xì)化管理。一是嚴(yán)格推行全面預(yù)算管理和費(fèi)用控制。采取年、季、月滾動(dòng)預(yù)算管理，實(shí)施“固定費(fèi)用 +變動(dòng)費(fèi)用”的預(yù)算管理模式。二是加強(qiáng)賬戶管理，加強(qiáng)資金

15、劃撥的調(diào)度和管控。三是加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，開展固定資產(chǎn)清理盤點(diǎn)。四是嚴(yán)格按照操作流程進(jìn)行手續(xù)費(fèi)管理，完善“見費(fèi)出單”系統(tǒng)。五是全面推行無(wú)現(xiàn)金收付工作。六是要大力弘揚(yáng)“勤儉節(jié)約、 艱苦奮斗”的優(yōu)良傳統(tǒng)， 深入實(shí)施“開源節(jié)流，增收節(jié)支”活動(dòng)，切實(shí)降低管理費(fèi)用，有多少錢，花多.實(shí)用文檔少錢，嚴(yán)禁“寅吃卯糧”。市公司本部年內(nèi)將繼續(xù)壓縮10%的行政管理費(fèi)用，支持一線發(fā)展。（七）源頭管控，積極清收，加強(qiáng)應(yīng)收保費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)管理。我們的目標(biāo)是：20xx 年應(yīng)收保費(fèi)比例要力爭(zhēng)控制在 5%以內(nèi)，20xx年必須控制在 4%以內(nèi)， 20xx 年?duì)幦】刂圃?3%以內(nèi)。一是要著力建立應(yīng)收保費(fèi)管理的長(zhǎng)效機(jī)制， 健全完善應(yīng)收保費(fèi)管控

16、機(jī)制。二是建立完善應(yīng)收保費(fèi)管理辦法， 確保每一筆應(yīng)收保費(fèi)的管理責(zé)任落到實(shí)處，嚴(yán)格落實(shí)應(yīng)收保費(fèi)審批制度， 實(shí)行應(yīng)收保費(fèi)在職終生負(fù)責(zé)制。三是加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收保費(fèi)余額、增速、賬齡、應(yīng)收率等指標(biāo)的實(shí)時(shí)監(jiān)控、動(dòng)態(tài)預(yù)警，切實(shí)防止應(yīng)收保費(fèi)大量積累形成風(fēng)險(xiǎn)。四是要嚴(yán)格規(guī)范應(yīng)收保費(fèi)核銷、 保單補(bǔ)錄時(shí)限管理， 確保經(jīng)營(yíng)成果的真實(shí)性。五是要嚴(yán)控應(yīng)收保費(fèi)， 要嚴(yán)格落實(shí)應(yīng)收保費(fèi)管理細(xì)則， 嚴(yán)控新增應(yīng)收保費(fèi)發(fā)生，并加大應(yīng)收保費(fèi)執(zhí)法監(jiān)察力度。（八）積極應(yīng)對(duì)新保險(xiǎn)法對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理的影響。一是要加快案件的理賠各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)速度， 并有充足的賠款作為保障；二是要做好條款的說(shuō)明義務(wù)，切實(shí)規(guī)范經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中各部門、各崗位、各環(huán)節(jié)的各種行為； 三

17、是要組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，盡快熟悉相關(guān)法律規(guī)定， 同時(shí)做好相關(guān)業(yè)務(wù)流程的改造工作， 盡可能縮短“磨合期”，有效避免法律糾紛，有效防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。.實(shí)用文檔四、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略及明年市場(chǎng)形勢(shì)的判斷（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略。從前十個(gè)月的情況來(lái)看，平安財(cái)險(xiǎn)以96.35%的增長(zhǎng)速度成為本年度增長(zhǎng)速度最快的公司，依次分別為永安77.59%，永誠(chéng) 48.5%，陽(yáng)光 27.28%，人保 27.23%，太保 18.98%，市場(chǎng)增速為 23.33%。平安財(cái)險(xiǎn)在非車險(xiǎn)市場(chǎng)拓展中， 以開拓新團(tuán)體業(yè)務(wù)為中心， 先后承保了北京地鐵、社保超賠等大項(xiàng)目。同時(shí)，積極參與本地的團(tuán)體客戶的拓展， 平安公司成立專門的非車險(xiǎn)

18、拓展團(tuán)隊(duì)，收集客戶信息，成效明顯。在車險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 平安電話營(yíng)銷對(duì)車險(xiǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)不小，較大幅度的優(yōu)惠政策對(duì)市場(chǎng)的沖擊很大，到10 月底，平安車險(xiǎn)增幅達(dá)到43.63%，高于市場(chǎng) 22.52 個(gè)百分點(diǎn)。太保財(cái)險(xiǎn)在前幾年人員大量跳槽后，一直處于恢復(fù)元?dú)怆A段， 在經(jīng)營(yíng)策略方面?zhèn)戎赜谝?guī)模增長(zhǎng)，穩(wěn)定和維護(hù)既有客戶關(guān)系， 承保條件與我公司相當(dāng)。但也明顯能感覺到近幾個(gè)月，太保在經(jīng)營(yíng)思路上也在轉(zhuǎn)變，也開始注重控制成本，講究效益性發(fā)展。大地財(cái)險(xiǎn)、陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)、安邦財(cái)險(xiǎn)等中小公司轉(zhuǎn)型成效明顯。在承保政策上，采取嚴(yán)進(jìn)緊出的策略，嚴(yán)格控制承保風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于大貨車、小馬力漁船、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的責(zé)任險(xiǎn)和意外險(xiǎn)均不能承保。大地財(cái)險(xiǎn)注重效

19、益型業(yè)務(wù)開拓，從去年以來(lái)， 剝脫了體內(nèi)不少的垃圾業(yè)務(wù)，雖然總體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)僅為0.45%，但承保有效益。.實(shí)用文檔安邦財(cái)險(xiǎn)一直管控力度很大， 很早就實(shí)行“雙卡工程”， 管理很嚴(yán)格，對(duì)基層的權(quán)限控制很嚴(yán)格，特別是理賠管控，保費(fèi)增幅一直不高，效益較好。永誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)借助著股東背景，加強(qiáng)對(duì)電力項(xiàng)目的統(tǒng)保，增幅很快。（二） 20xx 年非壽險(xiǎn)市場(chǎng)的形勢(shì)判斷從非壽險(xiǎn)市場(chǎng)近年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，規(guī)范市場(chǎng)，有效益經(jīng)營(yíng)已是大勢(shì)所趨，行業(yè)已經(jīng)到了不變不行的境地。一是保險(xiǎn)監(jiān)管的力度越來(lái)越大， 監(jiān)管的深度越來(lái)越深， 以是否盈利、是否符合償付能力標(biāo)準(zhǔn)作為監(jiān)管的重點(diǎn)， 無(wú)不體現(xiàn)出監(jiān)管部門對(duì)于規(guī)范市場(chǎng)的決心和信心。目前保監(jiān)會(huì)已經(jīng)明確

20、提出 20xx 年非壽險(xiǎn)全行業(yè)扭虧為盈的要求，各家保險(xiǎn)公司必然全力跟進(jìn)。二是各家財(cái)險(xiǎn)公司也都意識(shí)到惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 對(duì)任何主體都沒(méi)有利。經(jīng)營(yíng)的困難，虧損的壓力，費(fèi)用的緊張，使得回歸理性、算賬經(jīng)營(yíng)、有利可圖成為市場(chǎng)的主旋律。三是廣大保險(xiǎn)從業(yè)人員深切感受到惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的困難， 薪酬和傭金等基本利益得不到保障，對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，和諧發(fā)展的呼聲很高。四是全球經(jīng)濟(jì)回暖， 宏觀環(huán)境向好， 預(yù)計(jì)明年是保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期的關(guān)鍵階段，各主體都在抓緊時(shí)間調(diào)結(jié)構(gòu)，在調(diào)整求發(fā)展，增長(zhǎng)速度會(huì)穩(wěn)中稍進(jìn)。因此，預(yù)計(jì)20xx 年，非壽險(xiǎn)業(yè)將繼續(xù)深化改革的廣度和深度，.實(shí)用文檔推進(jìn)向集約化管理和精細(xì)化管理的轉(zhuǎn)變，提高效率和效益， 業(yè)務(wù)增速

21、更會(huì)趨于理性。本文為 word 可編輯版，若不需要以下內(nèi)容， 請(qǐng)刪除后使用， 謝謝您的理解原生生物的主要類群習(xí)題一、選擇題1 、桃花的下列結(jié)構(gòu)中，經(jīng)過(guò)發(fā)育最終成為果實(shí)的是（）A、子房B、子房壁C、 胚珠D、受精卵2 、呼吸作用的實(shí)質(zhì)是（）A、分解有機(jī)物，貯存能量B、分解有機(jī)物，釋放能量C、合成有機(jī)物，貯存能量D、合成有機(jī)物，釋放能量3 、旱地里的農(nóng)作物被水淹沒(méi)后，要及時(shí)排澇，主要是為了促進(jìn)（）A、葉的光合作用B、葉的蒸騰作用C、根的呼吸作用D、根的吸水4 、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對(duì)農(nóng)作物進(jìn)行合理密植主要是為了（）A、提高作物對(duì)水分的吸收B、提高作物對(duì)土壤中無(wú)機(jī)鹽的利用率C、提高作物的蒸騰作用D、提高作物的光合作用5 、下列關(guān)于光合作用原料的敘述中，不正確的是（）A、光合作用的原料是二氧化碳B、光合作用的唯一原料是二氧化碳C、二