公司上半年工作報(bào)告

1、深入開展管理提升 突出效率效益品牌 全面推進(jìn)公司固本強(qiáng)基再上新臺階 在公司2019年上半年工作會議上的報(bào)告 杜麗學(xué) （2019年7月6日） 同志們： 這次會議的主要任務(wù)是：總結(jié)上半年工作,分析面臨形勢, 統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動,深入開展管理提升”突出效率效益品牌, 求真務(wù)實(shí)，固本強(qiáng)基，奮力完成全年目標(biāo)任務(wù)，為推進(jìn)公司高 效率、低成本、可持續(xù)發(fā)展奠走堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 _、上半年主要工作回顧 今年以來，公司上下認(rèn)真貫徹桿公司工作會、燈品粋精細(xì)化 管理會和公司兩會精神,圍繞全年任務(wù)目標(biāo),團(tuán)結(jié)一心、頑 強(qiáng)拼搏,克服燈價(jià)跌宕、市場低迷等諸多困難，積極應(yīng)對嚴(yán)峻挑 戰(zhàn),努力實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)績目標(biāo)的穩(wěn)步增長： 資源調(diào)入高效

2、有序。共調(diào)入資源好* ,其中直煉資源好枠，兌現(xiàn)率好,同比增幅桿；夕卜采好焙。 桿結(jié)構(gòu)穩(wěn)步改善。杯杯品好桿，同比增幅燈，完成板塊計(jì)劃 的好，市場份額燈;實(shí)現(xiàn)零售好燈,完成板塊計(jì)劃的好，實(shí)現(xiàn)純 槍銷量燈杯,同比增幅= 非桿業(yè)勢科學(xué)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)非好收入桿億元，完成板塊計(jì)劃的 *,同比增幅杯;非燈利潤燈萬元，完成板塊計(jì)劃的杯。 經(jīng)營利潤均衡増長。實(shí)現(xiàn)稅前考核利潤杯萬元，完成板塊預(yù) 算考核進(jìn)度的幵;噸杯考核利潤燈元,比板塊預(yù)算考核低燈元； 噸幵考核商流費(fèi)”元,比板塊預(yù)算考核高燈元。 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)從容建設(shè)。開發(fā)加焙站焙座、投運(yùn)好座,分別完成 年度計(jì)劃的*;昆明、曲靖桿庫按計(jì)劃推進(jìn)。 三條紅線受控運(yùn)行。HSE體系

3、、質(zhì)量體系有效運(yùn)行，實(shí)現(xiàn) 了 零傷害、零事故、零污染目標(biāo)。 基礎(chǔ)管理持續(xù)深入。三基工作精細(xì)化管理的載體和抓手不斷 完善”基礎(chǔ)管理、基層建設(shè)、隊(duì)伍素質(zhì)持續(xù)提升。 (-)精細(xì)市場，有序調(diào)運(yùn)，營銷能力顯著增強(qiáng) 公司上下堅(jiān)持一切以杯為中心、一切以零售為中心、一切 以客戶為中心、切以服務(wù)為中心的方針,加大好力度，強(qiáng)化 好價(jià)波動，超前預(yù)判，快速反應(yīng),精細(xì)統(tǒng)籌進(jìn)、銷、存、價(jià)各個(gè) 環(huán)節(jié)，一季度超前行動推價(jià)控量增效，先后好次上推價(jià)格,二季 度預(yù)降順價(jià)促銷保效，確保了整體經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；結(jié)合區(qū)域市 場情況z科學(xué)調(diào)整完善季度及年度滾動營銷方案,優(yōu)化月度營銷 計(jì)劃;細(xì)分全省市場,制走實(shí)施了”項(xiàng)營銷重點(diǎn)措施”全力以赴

4、擴(kuò)銷增效。積極強(qiáng)化客戶服務(wù)。深入開展市場大調(diào)查”客戶大 普直開發(fā)工作”全面梳理轄區(qū)客戶”充實(shí)客戶開發(fā)服務(wù)隊(duì)伍, 上半年新開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶”家，實(shí)現(xiàn)銷量燈好。大力強(qiáng)化資源組織。 認(rèn)真踐行資源為王的理念,加強(qiáng)與資源單位、鐵路部門的溝 通聯(lián)系,及時(shí)掌握產(chǎn)存信息和運(yùn)力動態(tài),精細(xì)資源的計(jì)劃提報(bào)、 運(yùn)力落實(shí)，直煉資源為公司增銷創(chuàng)效發(fā)揮了主力軍作用?？茖W(xué)優(yōu) 化物流配送。全面優(yōu)化一二次物流運(yùn)行，爭取二次中轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼, 預(yù)計(jì)年降費(fèi)卄萬元；復(fù)測二次配送運(yùn)距,配送計(jì)劃執(zhí)行率”，噸 杯費(fèi)用控制在枠元。 資源運(yùn)作。積極調(diào)整營銷策略。 IEI 對近年罕見的高頻次、大幅度 （二）突出純槍，穩(wěn)增非杯，零售終端提質(zhì)增量 按照強(qiáng)化零

5、售提效率，純槍汽好上量增效益，IC卡增量促 服務(wù)的思路,努力提高純槍銷量、汽杯銷量。實(shí)施激勵(lì)増量。 制走出臺純槍增量考核辦法，進(jìn)一步調(diào)動了零售終端擴(kuò)銷增量的 積極性，單站日純槍量實(shí)現(xiàn)幵噸。實(shí)施發(fā)卡増量。研究制定了 十 二五發(fā)卡量及卡銷比目標(biāo)，與燈銀行、招商銀行等優(yōu)質(zhì)商家強(qiáng) 強(qiáng)聯(lián)合，與好移動簽訂杯億元的加好卡年度采購合同，與多家4S 店、紅星美凱龍等大型賣場合作售卡。上半年發(fā)卡燈萬張、卡銷 比”,累計(jì)發(fā)卡達(dá)到”萬張。實(shí)施組合措施増量。組織開展每 天每人多銷一升=多賣一張卡增量競賽活動；以加燈站為中 心,強(qiáng)化商圈市場研究分析，開展點(diǎn)對點(diǎn)、平滑和新投運(yùn)站價(jià)格 優(yōu)惠、定時(shí)錯(cuò)峰杯試點(diǎn)、量價(jià)互動促銷,在急

6、劇波動的市場環(huán)境 下,實(shí)現(xiàn)了零售銷量穩(wěn)增。實(shí)施服勢増量。深化親情服務(wù)，組建 ”微笑開口服務(wù)示范隊(duì),提升服務(wù)水平;加強(qiáng)稽查,彈性排班, 規(guī)范精細(xì)管理，上半年加杯站運(yùn)營效率達(dá)到杯;與中燈在文山地 區(qū)成片推廣自助加好站，已改造自助站燈座;硏究制走了重點(diǎn)旅 游景區(qū)加杯站發(fā)展規(guī)劃。實(shí)施非増效。持續(xù)深化昆明地區(qū)、高 速公路便利店委托經(jīng)營管理,實(shí)現(xiàn)了 三個(gè)轉(zhuǎn)變、三個(gè)不變， 幵座便利店實(shí)行托管后,”日均增長近”,毛利率提升幵;調(diào)整 豐富品類，做強(qiáng)暢銷商品，減少周轉(zhuǎn)天數(shù)和存貨積壓，拓展燈 渠道2 便利店達(dá)到”座,開發(fā)云鋁、國電等客戶幵余家。 (三) 科學(xué)規(guī)劃，從容建設(shè),投資建設(shè)穩(wěn)步有序 以協(xié)議落實(shí)帶動庫站開發(fā)建

7、設(shè),加強(qiáng)協(xié)調(diào)、爭取政策、抓實(shí) 項(xiàng)目，庫站開發(fā)建設(shè)保持了穩(wěn)中求進(jìn)、好中求快的良好態(tài)勢?？?學(xué)規(guī)劃準(zhǔn)確定位。統(tǒng)籌制走2019-2019年滾動發(fā)展規(guī)劃、4個(gè) 專項(xiàng)規(guī)劃及7個(gè)專題規(guī)劃，明確了與6918發(fā)展目標(biāo)、三步 走發(fā)展思路和工字型發(fā)展格局。確定了 拓東、強(qiáng)西、促 北、穩(wěn)南、擴(kuò)中的網(wǎng)建思路，使庫站建設(shè)思路和目標(biāo)更加明確。 協(xié)議落實(shí)有效突破。協(xié)調(diào)省商務(wù)廳對中”新建加燈站項(xiàng)目改變逐 級審批模式,一次性整體審批113座昆明城區(qū)加焙站；利用合 資公司平臺，參與地方政府加焙站規(guī)劃編制,爭取了大理州55 座城市城區(qū)加幵(* )站建設(shè)經(jīng)營權(quán)?！闭鹃_發(fā)更加科學(xué)。堅(jiān)決 貫徹落實(shí)板塊關(guān)于網(wǎng)建開發(fā)三重一大”的建設(shè)管理要求

8、,調(diào)整 完善了全年目標(biāo)，按照新開發(fā)程序全面調(diào)研、逐項(xiàng)落實(shí)、合理開 發(fā)。工程管理持續(xù)加強(qiáng)。積極推進(jìn)工程質(zhì)量、安全、工期、投資 四要素控制，集中人力、物力等各種資源強(qiáng)力推進(jìn)昆明、曲 靖好庫建設(shè),兩座杯庫預(yù)計(jì)8月份具備投運(yùn)條件。 （四）嚴(yán)控質(zhì)量，治理隱患，三條紅線平穩(wěn)受控 以HSE體系、質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行為抓手，積極推進(jìn) T232質(zhì)量管控模式，落實(shí)安全管理五嚴(yán)要求,實(shí)現(xiàn)了 連續(xù)安全生產(chǎn)3426天。有效完善HSE管理體系。修訂完善了 HSE管理體系手冊、作業(yè)許可等81項(xiàng)體系相關(guān)制度,逐級簽訂 HSE目標(biāo)責(zé)任書，切實(shí)落實(shí)全員HSE責(zé)任。順利通過了好公司 HSE體系審核和燈公司安全環(huán)保巡視。深入開展安

9、全檢查。先后 組織了春季安全大檢查、防雷防靜電專項(xiàng)檢查等檢查活動6次, 有效促進(jìn)了管理體系的持續(xù)改進(jìn)。6月份，公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì), 開展安全生產(chǎn)大檢查,進(jìn)一步夯實(shí)了安全基礎(chǔ)。今年共籌資 3210多萬元，將309項(xiàng)隱患列入了隱患治理計(jì)劃。強(qiáng)力推進(jìn)地 咬接。狠抓硬件設(shè)施改造、完善信息化管理手段,規(guī)范崗位操 作、精細(xì)罐容表管理、強(qiáng)化運(yùn)輸過程監(jiān)管,公路運(yùn)輸損耗持續(xù)下 降，上半年汽柴好綜合公路運(yùn)輸損耗已降至2.3%oe持續(xù)強(qiáng)化桿 品質(zhì)量管理。嚴(yán)格分環(huán)節(jié)監(jiān)管，有效強(qiáng)化了”品質(zhì)量應(yīng)急處置和 分環(huán)節(jié)管控。 （五）強(qiáng)化三基,精細(xì)管理,不斷夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ) 堅(jiān)持以三基工作和精細(xì)化管理為主線,持續(xù)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理。 加強(qiáng)三基

10、工作和精細(xì)化管理，開展專業(yè)線管理月活動和上半年大 檢查活動，啟動三個(gè)創(chuàng)新、管理挖潛等工作，三基工作和 精細(xì)化管理逐步深入。提升財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理，深化公司月度經(jīng)營分 析和加燈站量本利分析，開展財(cái)務(wù)大檢查，實(shí)物資產(chǎn)系統(tǒng)上 線運(yùn)行,將成本、費(fèi)用和利潤指標(biāo)落實(shí)到庫站” 41座站減虧扭 虧。完成305座加燈站內(nèi)控測試。統(tǒng)籌信息化建設(shè),啟動集成 平臺建設(shè)和PMC項(xiàng)目管理，完成加燈站管理系統(tǒng)BW報(bào)表升級 工作,調(diào)整完善十二五信息化項(xiàng)目。持續(xù)創(chuàng)新體制機(jī)制,積 極推進(jìn)一個(gè)探索，三個(gè)加快,后勤服務(wù)工作整體外包、勞務(wù) 派遣用工、低銷（效）站承包經(jīng)營、非好業(yè)務(wù)托管等初顯成效。 初步實(shí)現(xiàn)了投資、檢維修、折舊返還、安保基金等

11、四種資金一本 帳管理，提高了資金利用效率。不斷完善薪酬福利體系,調(diào)增員 工過節(jié)費(fèi)、基層伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)和通訊費(fèi)、交通費(fèi)等津補(bǔ)貼，提升 了廣大員工的工作熱IW。 （六）貼近基層,服務(wù)大局,黨建工作隊(duì)伍建設(shè)保障有力 黨建思想政治工作緊緊圍繞公司中心工作，保障服務(wù)作用有 效發(fā)揮。大力推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)“、456基層黨建工程，著力加 強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，倡導(dǎo)開短會、講短話、發(fā)短文、簡辦事三短_簡 工作作風(fēng)。積極推進(jìn)庫站“五小工程建設(shè),強(qiáng)化青字號”品 牌建設(shè),群團(tuán)工作充滿活力。持續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)和技能鑒定工作,全 面推進(jìn)測時(shí)寫實(shí),勞動效率明顯提高。上半年共舉辦培訓(xùn)284期, 培訓(xùn)4793人次；舉辦各類專題講座6期;上半年第一批

12、次職業(yè) 技能鑒走通過率達(dá)78%。深化四學(xué)活動，突出典型引領(lǐng),張 本荷、張艷芬、高新加好站典型群體的示范效應(yīng)逐步彰顯,形 成了學(xué)先進(jìn)、爭先進(jìn)的良好風(fēng)尚。 同志們”上半年，在嚴(yán)峻的市場形勢下，公司經(jīng)營管理平穩(wěn) 有序,取得了較好業(yè)績,這是杯公司、杯公司正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果, 是公司上下同舟共濟(jì)、奮勇拼搏的結(jié)果。我們要倍加珍惜、倍加 努力。 二、下半年重點(diǎn)工作安排 當(dāng)前，由于國內(nèi)市場需求疲軟，隨著國際燈價(jià)劇烈波動，國 內(nèi)成品好價(jià)格連續(xù)下調(diào)，我們要做好3-5年過寒冬的準(zhǔn)備， 尤其是近期板塊對外采、少產(chǎn)品政策的調(diào)整,我們遇到了近年來 市場波動最為嚴(yán)峻的形勢，也面臨成本趨高.收益下降，發(fā)展須 快.效率不高的兩難境

13、地。上半年我們雖然取得了不錯(cuò)的業(yè) 績，但深刻反思，仍存在資源調(diào)劑能力不足、倉儲庫容配套不足、 增量創(chuàng)效措施不足、挖掘客戶需求不足、基礎(chǔ)管理精細(xì)不足等問 題,我們要勇敢應(yīng)對嚴(yán)峻的市場環(huán)境,冷靜直面業(yè)務(wù)瓶頸，多一 些真抓實(shí)干、少一些走馬觀花,多一些攻堅(jiān)克難、少一些搖旗 吶喊，多一些樸實(shí)無華、少一些錦上添花。要抓住管道煉廠建 設(shè)的難得機(jī)遇，抓住幵橋頭堡建設(shè)的政策支持，秉承燈精神、 鐵人精神，堅(jiān)持強(qiáng)三基、促發(fā)展、上規(guī)模、增效益、提效率 發(fā)展方針,更加突出效率效益品牌建設(shè),著力擴(kuò)銷増量，著力零 售創(chuàng)效，著力網(wǎng)建開發(fā),切實(shí)優(yōu)化管理挖潛,優(yōu)化系統(tǒng)整合，優(yōu) 化精干用工,進(jìn)一步加強(qiáng)“三條紅線管控，加強(qiáng)基層建設(shè),

14、圍 繞上述一突出.三著力.三優(yōu)化.兩加強(qiáng)的工作思路,堅(jiān)定 高效率.低成本.可瞬發(fā)展途徑，奮力完成全年各項(xiàng)目標(biāo) 任務(wù),為實(shí)現(xiàn)36918-發(fā)展目標(biāo)和建設(shè)國際水準(zhǔn)杯企酸丁下堅(jiān) 實(shí)的基礎(chǔ)。 下半年的主要目標(biāo)任務(wù)是： 銷量穩(wěn)中有増。權(quán)總量確保、奮斗目標(biāo)好桿，市場份額 達(dá)到”以上,自營”比例”,綜合價(jià)格到位率幵以上；直煉資源 確保好燈、奮斗目標(biāo)枠焙。 零售増量提效。零售確保*奮斗目標(biāo)好好，其中純槍量 皿、奮斗目標(biāo)桿杯,零售比例好以上，零售市場份額好。 網(wǎng)建好中求快。全年投運(yùn)加杯站好座，累計(jì)投運(yùn)燈座；昆明 好庫、曲靖桿庫如期投用，管道沿線庫有序開工建設(shè)。 利潤穩(wěn)定提升。噸杯稅前利潤”元”噸焙考核營銷成本控制

15、 在杯元以內(nèi)；非杯收入實(shí)現(xiàn)燈億元JC卡累計(jì)發(fā)卡完成好萬張。 紅線管控有力。不斷增強(qiáng)三條紅線的管控能力,安全環(huán) 保實(shí)現(xiàn)零事故、零傷害、零污染的目標(biāo)。 為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),下半年重點(diǎn)要抓好以下工作： （-）全員營銷，均彳駭源，優(yōu)化超亍，扌辣是升競爭力 市場決走我們的一切行為,要加快完善零售、直銷兩條專業(yè) 線，強(qiáng)化客戶服務(wù)體系建設(shè)，優(yōu)化桿結(jié)構(gòu),提質(zhì)增量。以組合營 銷策略為核心，精細(xì)科學(xué)營銷方案。樹立大產(chǎn)品理念，系統(tǒng) 整合汽柴好、潤滑好、小產(chǎn)品、IC卡、非枠產(chǎn)品、天然燈等六類 產(chǎn)品的組合營銷，統(tǒng)籌產(chǎn)品需求、價(jià)格-成本、渠道便利等營 銷策略,積極探索以客戶為導(dǎo)向、大產(chǎn)品組合營銷的營銷模式。 建立覆蓋公司網(wǎng)點(diǎn)

16、、競爭對手、用行業(yè)的情報(bào)監(jiān)測系統(tǒng)，強(qiáng)化 經(jīng)營運(yùn)行的跟蹤分析和營銷決策的快速反應(yīng)。圍繞銷量硬增長、 服務(wù)硬提升、月度硬考核,完善月度業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會制度,靈活價(jià) 格調(diào)整方案、優(yōu)化資源效益方案，做細(xì)做實(shí)公司、分公司月度桿 方案，抓好擴(kuò)銷增量創(chuàng)效。以重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)為核心，精密客戶開 發(fā)服努。扌L實(shí)開展市場大調(diào)直、客戶大普直活動,對轄區(qū)客戶展 開拉網(wǎng)式普直，重點(diǎn)摸清用杯行業(yè)尤其是重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目消 費(fèi)需求，加大機(jī)構(gòu)用戶開發(fā)力度，落實(shí)全省20個(gè)重大工業(yè)建設(shè) 項(xiàng)目、三個(gè)一百重點(diǎn)投資項(xiàng)目、本州市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的跟蹤 開發(fā)工作。充分發(fā)揮控參股公司及中燈在滇單位整體市場開發(fā)優(yōu) 勢，力爭在交通用杯等行業(yè)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。不斷

17、提升客戶服務(wù)效 能，打造2個(gè)樣板客戶服務(wù)中心。以全員營銷為核心，精益整體 營銷模式。要認(rèn)真落實(shí)公司全員營銷方案，深入開展全員營 銷,深化人人都是營銷員”人人都是加幵員的營銷理念,在 公司上下形成人人關(guān)心營銷、處處支持營銷、全員參與營銷的工 作氛圍,非經(jīng)營部門人員銷量力爭實(shí)現(xiàn)2枠以上。以合理調(diào)配資 源為核心，精確直煉資源的充足保障。要按照下半年采、調(diào)、銷、 存運(yùn)行方案,堅(jiān)走低庫存、大”的調(diào)運(yùn)新模式。要加強(qiáng)與板塊的 匯報(bào)聯(lián)系,通過細(xì)化月度資源平衡方案，加強(qiáng)物流過程控制,強(qiáng) 化資源發(fā)運(yùn)組織”確保直煉資源兌現(xiàn)率達(dá)到95%e以一二次物 流配送優(yōu)化為核心，精準(zhǔn)配送量足費(fèi)低率優(yōu)。要科學(xué)硏究市場需 求z細(xì)化二

18、次配送,月度二次配送計(jì)劃完成準(zhǔn)確率達(dá)到90%。 充分發(fā)揮調(diào)度指揮中心作用，實(shí)現(xiàn)整體流向優(yōu)化、品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化, 強(qiáng)化運(yùn)行監(jiān)控,強(qiáng)力推進(jìn)運(yùn)距復(fù)測精準(zhǔn)化，不斷優(yōu)化縮短配送運(yùn) 距。規(guī)范杯庫租賃，做好新燈庫投用后的好庫租賃方案，有效降 低杯庫租賃費(fèi)。 （二）強(qiáng)化終端，提升非杯，做大IC卡，持續(xù)提升零售增 量創(chuàng)效力 繼續(xù)推進(jìn)加和站標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、信息化建設(shè),卓越品牌、 貼近市場、用心服務(wù),不斷提升零售業(yè)務(wù)能力。狠抓零售純槍増 量。著力深化八個(gè)提量,持續(xù)開展找差距、提建議、增效 益月艮務(wù)營銷活動，實(shí)施點(diǎn)、線、面加和站綜合競爭力評價(jià)，針 對性開展點(diǎn)對點(diǎn)、定時(shí)錯(cuò)峰、平滑價(jià)格等專題營銷，純槍日均銷 量瞄準(zhǔn)好噸以上。

19、狠抓終端客戶開發(fā)。繼續(xù)加大出租車、公交、 客運(yùn)等營運(yùn)車輛客戶的開發(fā)力度,深化4S店合作,加強(qiáng)工程基 工作。強(qiáng)化客戶分類管理，下發(fā)客戶開發(fā)服務(wù)管理實(shí)施細(xì)則 等制度，規(guī)范和指導(dǎo)加好站有效開發(fā)。狠抓專業(yè)運(yùn)作提高非和 質(zhì)量。堅(jiān)走推進(jìn)非*業(yè)務(wù)整體外包運(yùn)營模式,全年實(shí)現(xiàn)非好收入 建用戶、 和省前150名企業(yè)客戶、政府企事業(yè)單位客戶的開發(fā) 10 燈億元、利潤杯萬元，分別同比增加炒億元和桿萬元。有序推進(jìn) ”個(gè)餐飲服務(wù)項(xiàng)目試點(diǎn)，完成燈座標(biāo)準(zhǔn)化汽車服務(wù)中心建設(shè)，全 年桿萬元以上便利店達(dá)到”座。加快商品周轉(zhuǎn)”整體庫存控制在 好萬以內(nèi)，周轉(zhuǎn)天數(shù)同比下降杯天。狠抓IC卡營銷服務(wù)優(yōu)質(zhì)客 戶。實(shí)施充值金額和年度消費(fèi)金額階梯

20、折扣，積極拓展第三方合 作營銷，加大禮品卡、充值卡和力度;加快自助服務(wù)終端和網(wǎng)上 充值試點(diǎn)工作,提高服務(wù)便利性。探索與高速公路管理局合作, 開發(fā)ETC、加和卡雙卡合一的增值功能。下半年售卡杯萬張，全 年累計(jì)好萬張,卡銷比實(shí)現(xiàn)化 （三）科學(xué)規(guī)劃，規(guī)范管理，突出重點(diǎn)，扌挙討是升網(wǎng)建保障力 下半年的網(wǎng)建工作要以全年目標(biāo)和滾動規(guī)劃為引領(lǐng),加快庫 站開工投運(yùn)，全力保障網(wǎng)建任務(wù)完成。注重完善各分公司十二 五滾動發(fā)展規(guī)劃,緊緊依靠當(dāng)?shù)卣?促進(jìn)科學(xué)良性發(fā)展。加 快推進(jìn)各項(xiàng)規(guī)劃的編制工作，滾動規(guī)劃、專題規(guī)劃、專項(xiàng)規(guī)劃要 在三季度完成,在此基礎(chǔ)上,統(tǒng)籌各分公司,緊密結(jié)合當(dāng)?shù)卣?發(fā)展規(guī)劃和社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，科學(xué)合理

21、地編制本單位十二五滾 動發(fā)展規(guī)劃。注重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開發(fā)任努，増強(qiáng)公司發(fā)展實(shí)力。更加 堅(jiān)走開發(fā)焙座、研究好座、投用燈座的目標(biāo)，明確每座站的 時(shí)間進(jìn)度和具體責(zé)任人,周密銜接好各個(gè)環(huán)節(jié),加快投用步伐。 組成管道庫建設(shè)項(xiàng)目組，制走明確的管道沿線庫建設(shè)方案，確保 清華洞好庫改擴(kuò)建9月份具備建設(shè)條件，管道沿線其余5座庫7 月份完成可研,各好庫項(xiàng)目有序推進(jìn)。要加快研究推進(jìn)天然枠項(xiàng) 11 目，爭取年內(nèi)天然桿站項(xiàng)目有實(shí)質(zhì)性突破。注重完善投資工程建 設(shè)流程，突岀整治超計(jì)劃.超投資.超標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)弊端。進(jìn)一 步完善投資工程建設(shè)流程，從項(xiàng)目前期地勘設(shè)計(jì)、物資采購、工 程招標(biāo)、工程施工至竣工等各階段，進(jìn)一步界定所屬單位、項(xiàng)目

22、部與工程辦的管控界面。要加快完善預(yù)算管控、計(jì)劃管控、概算 管控、決算管控機(jī)制，專項(xiàng)整治超計(jì)劃、超投資、超標(biāo)準(zhǔn)建 設(shè)弊端,提升投資工程建設(shè)管控能力。注重基層建設(shè)上水平，提 升公司發(fā)展軟實(shí)力。要盡快制定和明確基層辦公樓、倒班公寓建 設(shè)方案、裝修標(biāo)準(zhǔn),有序推進(jìn)庫站小菜園建設(shè)，實(shí)施菜藍(lán) 子工程，完成中央倉、培訓(xùn)中心立項(xiàng)等工作，切實(shí)改善基層工 作、生活條件。 （四）關(guān)口前移,加強(qiáng)管控,強(qiáng)化預(yù)防，持續(xù)提升三條紅線 管控力 要大力推進(jìn)HSE和質(zhì)量體系的運(yùn)行和改進(jìn),提升風(fēng)險(xiǎn)控制 水平。持續(xù)推進(jìn)HSE體系有效運(yùn)行。務(wù)實(shí)踐行直線責(zé)任、屬地 管理和有感領(lǐng)導(dǎo),強(qiáng)化落實(shí)各層級HSE責(zé)任。圍繞交接班、 摩托車加?xùn)槨⑹謾C(jī)管

23、理、巡檢、作業(yè)票審批、崗位培訓(xùn)技能等 六項(xiàng)現(xiàn)場管理重點(diǎn),抓實(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、現(xiàn)場監(jiān)督,增強(qiáng)安全意識, 提高防范能力。認(rèn)真分析打非治違活動中所發(fā)現(xiàn)的各類問題, 采取切實(shí)措施予以消除。持續(xù)深化安全預(yù)案演練。針對”天杯、 地質(zhì)以及自然災(zāi)害多發(fā)、涉藏、涉邊等特點(diǎn)，完善各類、各層級 的應(yīng)急預(yù)案,尤其要高度重視和抓好庫站安全預(yù)案的演練，提升 12 應(yīng)急防范能力；要將防汛防震防恐預(yù)案演練剛性化、常態(tài)化,加 快推進(jìn)應(yīng)急物資儲備中心建設(shè)。持續(xù)加大質(zhì)量管理力度。加強(qiáng) 1232質(zhì)量管控方案的落實(shí)及質(zhì)量管理五嚴(yán)工作的監(jiān)督。 強(qiáng)化”品質(zhì)量全流程管控，把好源頭控制關(guān)、入庫檢驗(yàn)關(guān)、過程 抽查關(guān)以及末端驗(yàn)收關(guān)。加強(qiáng)燈品檢驗(yàn)儀器的完

24、善及檢驗(yàn)中心能 力的提高。持續(xù)強(qiáng)化損耗管理。加快完成地罐復(fù)標(biāo)工作，確保地 罐交接7月底有效運(yùn)行；組織開展計(jì)量管理人員培訓(xùn)，加大計(jì)量 器具檢定工作；建立庫站、運(yùn)輸車輛損耗稽核制,對連續(xù)三個(gè)月 損耗排名靠后的庫站負(fù)責(zé)人、司機(jī)z個(gè)月掛牌警示，二個(gè)月稽 查誡勉,三個(gè)月予以調(diào)換,力爭全年綜合損耗率控制在”以下， 堅(jiān)決打贏損耗整治攻堅(jiān)戰(zhàn)。 （五）將田管理，挖潛增效，打牢基礎(chǔ)，嚴(yán)是升薛創(chuàng)新力 要積極落實(shí)杯精細(xì)化管理會議精神，切實(shí)推進(jìn)精細(xì)化管理和 三基工作，靠精細(xì)化管理吃飯。堅(jiān)定推進(jìn)三基工作和精細(xì)化管理 的深入運(yùn)行?？茖W(xué)完善季度預(yù)算、月度預(yù)算管控機(jī)制，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 可控、進(jìn)度均衡、數(shù)據(jù)清晰、預(yù)算精準(zhǔn)、考核量化的剛

25、性管理模 式，逐步實(shí)現(xiàn)對漏項(xiàng)、冒項(xiàng)、缺項(xiàng)的預(yù)算外項(xiàng)目予以叫停。有序 調(diào)整季度績效考核向月度考核轉(zhuǎn)變，切實(shí)增強(qiáng)考核的及時(shí)性、針 對性和時(shí)效性。積極推進(jìn)燈庫、加幵站目視化管理、定置化管理， 著力打造13座三基工作精細(xì)化管理示范站。強(qiáng)化法律風(fēng)險(xiǎn)防控, 跟蹤督促土地權(quán)屬問題整改。加強(qiáng)股權(quán)企業(yè)管理，加快推進(jìn)大理 中青公司股權(quán)收購工作，嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)程序，科學(xué)完善供應(yīng)商、 13 服務(wù)商考核退出機(jī)制,堅(jiān)決杜絕事后合同,確保三超問題得 到有效遏制。堅(jiān)定提升降本増效創(chuàng)效能力。在確保員工收入合理 增長、隱患投入合理增長、員工津補(bǔ)貼合理增長的前提下,深化 ”運(yùn)輸費(fèi)、租賃費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)、修理費(fèi)、損耗定額減及其他變動費(fèi) 率

26、5%走率減”的“五走五率”控本措施不動搖,年度總體控費(fèi) 桿萬元，噸杯費(fèi)用下降好元。認(rèn)真硏究銷量、噸燈毛利、損耗月 度完成與五項(xiàng)費(fèi)用控減額,促銷開發(fā)費(fèi)調(diào)增額之間的掛鉤辦 法,配套政策向排名靠前、完成率好、貢獻(xiàn)量大的單位傾斜。堅(jiān) 定推動三個(gè)創(chuàng)新活動的深入開展。要進(jìn)一步優(yōu)化完善三個(gè) 創(chuàng)新實(shí)施方案，圍繞10個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，規(guī)范項(xiàng)目立項(xiàng)、報(bào)批、 評審等工作流程z科學(xué)有序推進(jìn),務(wù)求取得實(shí)效。堅(jiān)定實(shí)施信息 化項(xiàng)目建設(shè)和系統(tǒng)集成應(yīng)用。強(qiáng)化總部信息系統(tǒng)應(yīng)用效果考核評 價(jià)，加快推進(jìn)信息化標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè),構(gòu)建以BPM為核心的業(yè)務(wù) 協(xié)作模式，建設(shè)統(tǒng)一的應(yīng)用集成門戶。加快推進(jìn)信息運(yùn)維中心建 設(shè)和運(yùn)營好庫自動化連接改造工作，做

27、好新建好庫信息系統(tǒng)部 署、試運(yùn)行及上線。 （六）注重基層，精干隊(duì)伍，創(chuàng)先爭優(yōu),持續(xù)提升黨建群團(tuán) 凝聚力 黨建思想政治工作要以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為主線，為公司發(fā)展提 供有力保障。深入開展喜迎十八大，創(chuàng)先爭優(yōu)促發(fā)展主體實(shí) 踐活動，切實(shí)抓好黨的十八大精神的學(xué)習(xí)宣貫。統(tǒng)籌推進(jìn)企業(yè)文 化建設(shè)，發(fā)布企業(yè)文化建設(shè)綱要,完成企業(yè)文化手冊和 14 企業(yè)文化宣傳片的編制。面向基層、面向一線”切實(shí)解決部分地 區(qū)基層吃水難、吃菜難、行車難、交友難、讀書難的五難問 題，加快落實(shí)庫站打井、藥品配備、配置凈化水裝置等惠民措施; 科學(xué)完善向一線傾斜的薪酬福利政策，簡化規(guī)范津補(bǔ)貼項(xiàng)目”確 保員工薪酬合理增長。精心組織公司技能比武大賽

28、，繼續(xù)做好典 型引導(dǎo),高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)張本荷式服務(wù)法示范隊(duì),提升現(xiàn)場服務(wù)。堅(jiān) 持過程指導(dǎo)到位,進(jìn)一步調(diào)動全員勞動競賽積極性。 三、深入開展管理提升活動 加強(qiáng)管理是興企之道，管理能力作為內(nèi)在軟實(shí)力,已日益成 為企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)。問題不在于環(huán)境，而在于我們自 身,面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和發(fā)展過程中不斷遇到的新情況、 新問題、新挑戰(zhàn)，我們必須眼睛向內(nèi)，功夫下在現(xiàn)場，按照燈 公司黨組部署要求，全面深入開展管理提升活動。重點(diǎn)抓好以下 四個(gè)方面的工作： (-)管理挖潛精打細(xì)算。管理挖潛是一種責(zé)任，是企業(yè)強(qiáng) 內(nèi)功、提效益、促發(fā)展的重要途徑。一是要實(shí)施制度挖潛。優(yōu)化 規(guī)章制度體系，尤其是對市場變化敏感的營銷

29、、零售等業(yè)務(wù)制度, 要能快速反應(yīng)市場,提高決策效率,節(jié)約管理成本;要科學(xué)簡化 規(guī)章制度,讓大家一看就懂、一記就牢;要強(qiáng)化制度執(zhí)行，加大 監(jiān)督考核力度,杜絕有令不行、有禁不止、屢糾屢犯現(xiàn)象。二是 15 要實(shí)施費(fèi)用挖潛。要大力控制枠庫、加好站租賃費(fèi)，算好盈虧帳， 讓數(shù)據(jù)說話;要大力控制運(yùn)費(fèi)，不斷優(yōu)化配送方案，找到效益增 長點(diǎn);要積極向上爭取政策,落實(shí)好財(cái)務(wù)費(fèi)用控制方案,實(shí) 現(xiàn)財(cái)務(wù)費(fèi)用的有效控制。三是要實(shí)施設(shè)備挖潛。認(rèn)真硏究新設(shè)備、 新工藝帶來的控本降費(fèi)新趨勢,重點(diǎn)對加燈機(jī)、接卸”裝置、電 泵等各類設(shè)備,根據(jù)實(shí)際使用情況更換大流量加燈機(jī)，提高加幵 服務(wù)效率。管理無止境，挖潛無盡頭，只要基于現(xiàn)場、現(xiàn)地

30、、現(xiàn) 時(shí)、現(xiàn)物去持續(xù)改進(jìn),公司前進(jìn)的腳步就會無比堅(jiān)走。 （二）優(yōu)化整合精雕細(xì)刻。優(yōu)化整合是提高勞動效率、管理 效率的重要手段。一是優(yōu)化整合產(chǎn)品。樹立大產(chǎn)品概念”將 成品好、非杯品和IC卡等作為整體產(chǎn)品綜合考慮,統(tǒng)一整合為 商業(yè)客戶,建立全省系統(tǒng)商業(yè)客戶信息數(shù)據(jù)庫,實(shí)現(xiàn)客戶資源共 享，開展整體營銷。二是優(yōu)化整合桿渠道和平臺。深入硏究現(xiàn)有 各類經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)和枠形式,建立大產(chǎn)品燈代理制，優(yōu)化枠平臺、燈 人員和好渠道，推行全員營銷。三是優(yōu)化倉儲管理。統(tǒng)籌現(xiàn)有枠 庫的管理模式”優(yōu)化作業(yè)流程、崗位設(shè)置及排班方式,落實(shí)好 /1232/質(zhì)量管控體系,提高枠庫管理水平和管理效率。 優(yōu)化薪酬待遇管理。對現(xiàn)有的工資、獎

31、金、各類津補(bǔ)貼進(jìn)行統(tǒng)籌 管理將各相關(guān)職能處室分散管理改為由人事部門集中統(tǒng)一管 理，確保薪酬待遇統(tǒng)一規(guī)范、有效管控。 （三）精干用工精耕細(xì)作。精干用工是企業(yè)增強(qiáng)核心競爭力 的重要保障。要在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，周密計(jì)劃、精心組織、 16 整體推進(jìn)，大力精簡無效勞動、替代手工勞動、整合有效勞動， 解決氐效、無效、重復(fù)和不均衡勞動問題,優(yōu)化用工配置、完善 隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、減輕勞動負(fù)擔(dān)、增加員工收入。一是要深化用工體制 改革，持續(xù)推進(jìn)三控制一規(guī)范工作。二是要認(rèn)真抓好地罐交 接后的用工改革，繼續(xù)抓實(shí)公司勤雜廚工勞務(wù)外包工作和新建加 好站操作員工勞務(wù)派遣工作，持續(xù)推進(jìn)非好業(yè)務(wù)委托經(jīng)營和自助 加卄站建設(shè),探索具備

32、條件的加燈站委托管理工作。三是跟蹤落 實(shí)低銷站內(nèi)部承包經(jīng)營管理后續(xù)工作，全面推行低銷低效站優(yōu)化 整治，做好控員增效工作。 !1! 是要做好榜樣選樹，大力培養(yǎng)和選 樹典型，積極發(fā)揮示范導(dǎo)向作用，激發(fā)工作熱情，提高勞動效率。 （四）追求卓越精益求精。不管個(gè)人還是企業(yè)，追求卓越永 遠(yuǎn)是發(fā)展進(jìn)步的重要動力。爾之命運(yùn)之星，存于爾之胸中,我 們要時(shí)時(shí)刻刻體現(xiàn)卓越的理念,并將其化為實(shí)際行動。一是要開 展全面對標(biāo)活動。 要與國際水平、行業(yè)先進(jìn)水平、公司各單位水 平進(jìn)行對標(biāo),對照標(biāo)桿找差距、針對差距定措施、落實(shí)措施上水 平。二是要認(rèn)真組織實(shí)施全員合理化建議工作,暢通員工為公司 發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策的渠道，尊重員工的首創(chuàng)

33、精神，讓每個(gè)人都有獨(dú)立 思考的權(quán)力，每個(gè)人都有追求最佳答案的責(zé)任，激發(fā)員工源源不 斷的創(chuàng)造力。三是要倡導(dǎo)卓越理念驅(qū)動?；纠砟?、精神及動能 對公司成就的重要性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過技術(shù)或是經(jīng)濟(jì)資源等要素。要切 實(shí)推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),使廣大員工明確企業(yè)的共同價(jià)值觀，2 員工的斗志；要大力倡導(dǎo)帶著爰去工作的工作理念、答案 17 永遠(yuǎn)在現(xiàn)場的管理理念、專注做好T牛事的執(zhí)行理念使 員工成為推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。 四、打造一支堅(jiān)強(qiáng)有力的管理者隊(duì)伍 任何一項(xiàng)工作的有效實(shí)施，都是各級管理者辛勤付出的必然 結(jié)果。我們杯之所以有今天的發(fā)展,很關(guān)鍵的一點(diǎn)，我們有一支 堅(jiān)強(qiáng)有力的管理者隊(duì)伍，他們勤勤懇懇,任勞任怨,舍家創(chuàng)業(yè),

34、頑強(qiáng)拼搏。這一切，是我們扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)各項(xiàng)工作的寶貴精神 財(cái)富,我們要永遠(yuǎn)銘記、永遠(yuǎn)珍惜！ 當(dāng)前，公司發(fā)展面臨著前所未有的機(jī)遇，也面臨著前所未有 的挑戰(zhàn)。能否保持持續(xù)發(fā)展的動力，很重要的一點(diǎn)是能否擁有一 /TN 批懂經(jīng)營、會管理、善溝通、愿拼搏，踏踏實(shí)實(shí)、公道正派、 潔勤政、求真務(wù)實(shí)的干部。干部決定一切！作為一名優(yōu)秀的管理 者,其必備的優(yōu)良品質(zhì)主要有: (-)管理者在使命上是一種責(zé)任。從本質(zhì)上說，責(zé)任是一 種與生俱來的使命。只有那些能夠勇于承擔(dān)的人，才有可能被賦 予更多的使命，才有資格獲得更大的榮譽(yù)。人可以不偉大，也可 以清貧，旦我彳門不可以沒有責(zé)任。田可時(shí)候,我們都不能放棄肩 上的責(zé)任，扛著

35、它，就是扛著自己的信念和尊嚴(yán)。責(zé)任讓人堅(jiān)強(qiáng), 責(zé)任讓人勇敢,責(zé)任也讓人知道關(guān)懷和理解。這個(gè)世界上所有的 人都是相互依靠的，所有的人共同努力，鄭重地?fù)?dān)當(dāng)起自己的責(zé) 18 任,才會有生活的寧靜與美好。有的責(zé)任擔(dān)當(dāng)起來很難，有的卻 很容易,無論難還是易,不在于工作的類別,而在于做事的人。 心在哪里，你的命運(yùn)就在哪里，精神狀態(tài)決走工作狀態(tài),只要你 想，你愿意，你就會做得很好。我們的家庭需要責(zé)任”因?yàn)樨?zé)任 讓家庭充滿爰我們的社會需要責(zé)任，因?yàn)樨?zé)任能夠讓社會平安; 我們的企業(yè)需要責(zé)任,因?yàn)樨?zé)任讓企業(yè)更有凝聚力、戰(zhàn)斗力和競 爭力。無論我們的36918發(fā)展目標(biāo)還是今年的奮斗目標(biāo)，要 實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),承擔(dān)歷史賦予

36、的使命,關(guān)鍵在于干部,關(guān)鍵在于 責(zé)任履行,關(guān)鍵在于每一個(gè)人。 （二）管理者在思想上要艱苦奮斗。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司 的發(fā)展實(shí)力和員工的收入水平都有了明顯的提升。個(gè)別管理者思 想上開始安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，這是十分可怕的,甚至，個(gè)別管 理者還患上了 富貴病，懵懂之中模仿富人的活法，在莫 名的形式追逐之中漸漸忘記了最初深入客戶和一線員工的那股 不可阻擋的力量。倘若思想上不再艱苦，我們的工作就會流于形 式，數(shù)據(jù)不清點(diǎn)子多，情況不明決心大,執(zhí)行不力理由足；倘若 思想上忘記奮斗，我們的行動就會停留在口號上，說了就等于做 了，強(qiáng)調(diào)了就等于落實(shí)了，安排了就等于執(zhí)行了。繁榮的里面, 處處充滿危機(jī),在競爭日趨激烈的今天,如果我們不認(rèn)清形勢, 正視困難,不大踏步的前進(jìn)就等于是大踏步的后退,只有在思想 上繼續(xù)艱苦奮斗，長期保持迎難而上、不甘落后、敢于勝利的精 神狀態(tài)，才可能保持公司持續(xù)健康發(fā)展。 19 （三）管理者在任務(wù)上要承擔(dān)繁重的經(jīng)營管理。管理決不是 浪漫的事情，是需要日積月累的細(xì)致功夫。不僅依靠長期的體力 投入,而且還需要長期的智力開發(fā)和不斷提高的經(jīng)營管理水平。 而一個(gè)人的精力是有限的，如果管理者不能專注于工作而心有旁 鴛時(shí),就不可能長期地保持工作的激情，也不可能持續(xù)地提高領(lǐng) 導(dǎo)能力,這就要求管理者全身心的投入工作”這樣才能在承擔(dān)繁 重的經(jīng)營管理任務(wù)時(shí)比較從容，使企業(yè)與自身都獲得