淺談?wù)少徆?yīng)商應(yīng)具有的五種悟性-最新版

1、2021淺談?wù)少徆?yīng)商應(yīng)具有的五種悟性心得體會(huì) 匯報(bào)人：XXXXYour content to play here, or through your copy, paste in this box, and select only the text. Your content to play here, or through your copy, paste inthis box, and select only the text.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,政府采購的市場(chǎng)化運(yùn)作也更是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,其規(guī)律就是“殘酷無情”。你沒有好的商品、過硬的品牌、適度的價(jià)格、周到的售后(或全方位服務(wù)等)服務(wù)、較高

2、的商業(yè)誠實(shí)信用度等就無法立足于市場(chǎng),更談不上獲取采購與中標(biāo)權(quán)!所致,在各類采購活動(dòng)中,供應(yīng)商是指向采購人提供貨物和工程或者服務(wù)的法人,其他組織或者采購自然人。鑒于政府采購是市場(chǎng)的供方主體,也是政府采購當(dāng)事人之一;政府采購活動(dòng)包括政府采購的需方與供方.那么,筆者認(rèn)為：供應(yīng)商應(yīng)具以下“五種悟性”：一.對(duì)自己實(shí)力的悟性。要量力而行,切莫自不量力地去亂找門子,串關(guān)系等;1、常言說得好：“打鐵需得自身硬”，采購也是一樣“沒有金剛鉆，哪能攬來鐵器活”；2、資質(zhì)、資格、信譽(yù)、履約能力、資金保障、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、規(guī)定期限內(nèi)無違法記錄、專業(yè)技術(shù)能力、財(cái)力資源、設(shè)備和其他物質(zhì)設(shè)施、可靠性等等都是供應(yīng)商不可短缺的；3

3、、具備獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力和良好的商業(yè)信譽(yù)及健全的履約本領(lǐng)，才是供應(yīng)商硬件、軟件的天衣無縫之結(jié)合和參與采購競(jìng)爭(zhēng)之尚方寶劍！4、供應(yīng)商，你要把握自己、把握機(jī)遇，把握悟性、掃除貪婪，這才又是你邁向輝煌的前奏曲！5、供應(yīng)商要在多點(diǎn)悟性中不斷壯大，要在告別不應(yīng)有的貪婪中成長(zhǎng)！想畢這樣之供應(yīng)商一定是最棒的，一定將會(huì)是笑到永遠(yuǎn)的采購贏家!二、對(duì)自己的行為有其一定準(zhǔn)則之悟性。1.不要以為走歪門邪道、請(qǐng)客送禮等就能將某某采購權(quán)拿下,把某某中標(biāo)權(quán)搞定等錯(cuò)誤想法;2.要在自己的行為準(zhǔn)則上多做文章,使得自身在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中有一席之地;3.建立自身良好的商業(yè)信譽(yù)與資信度,做到“酒香不怕巷子深”;4.用自己的模范遵循市

4、場(chǎng)規(guī)律行為和價(jià)格底蘊(yùn)去贏得采購和中標(biāo)權(quán);5.樹立良好的供應(yīng)商姣姣者形象,為采購市場(chǎng)樹立一面旗幟!6.努力按市場(chǎng)規(guī)律辦事,多具備點(diǎn)商業(yè)悟性;三.對(duì)所投項(xiàng)目標(biāo)書,要有透徹的知情曉底悟性。1.不要盲目地招投標(biāo),要在吃準(zhǔn)、吃透某項(xiàng)采購項(xiàng)目實(shí)情和底細(xì)后,謹(jǐn)慎科學(xué)行事;2.要在全面了解和掌握某項(xiàng)所投標(biāo)項(xiàng)目的詳情后再作手介入,達(dá)到命中率的攀高;3.不要壓標(biāo)、抬標(biāo)或用不正當(dāng)手段獲取標(biāo)權(quán),靈活運(yùn)用、科學(xué)精確之計(jì)算(做到天衣無縫、適合市場(chǎng)行情等)去贏得標(biāo)權(quán);4.總之,供應(yīng)商多點(diǎn)硬件悟性才是走向成功與財(cái)富的橋梁，少點(diǎn)軟件貪婪更是你獲取輝煌的前奏曲；四.對(duì)市場(chǎng)行情要有了如指掌的悟性。1.在參加招投標(biāo)前,要多了解市場(chǎng)行

5、情;2.要求供應(yīng)商多跑市場(chǎng),做到“三勤”即腿勤、嘴勤、手勤;3.要在本地區(qū)、跨地區(qū)間貨比貨,從進(jìn)貨渠道、貨源產(chǎn)地、品質(zhì)量等上下功夫;4.想獲得商品的各項(xiàng)指標(biāo)行情,就必須對(duì)市場(chǎng)行情做到了如指掌,才能從容應(yīng)對(duì);5.把嘴上的吹噓和軟性的功夫用到務(wù)實(shí)的供貨行情中,憑借過硬的商品(或貨物等)、較高的資信度等來贏得采購中標(biāo)權(quán);6.最終達(dá)到對(duì)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)行情的了如指掌,以便為獲取采購中標(biāo)權(quán)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);五.對(duì)采購需方主體采購意圖要有悟性。1.要在摸清采購需方主體采購意圖后,努力做好各項(xiàng)招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作;2.供應(yīng)商有本國(guó)與外國(guó)之分(但目前因中國(guó)處于未成為wto政府采購協(xié)議成員，對(duì)國(guó)貨<采購法>還

6、是比較傾向本國(guó)供應(yīng)商及本國(guó)國(guó)貨的);加入世貿(mào)組織后對(duì)本國(guó)供應(yīng)商是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)；3.更加茍刻地要求本國(guó)的供應(yīng)商要多點(diǎn)悟性（就是要在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中找感覺，尋亮點(diǎn)等），少點(diǎn)貪婪（就是要拿得起、放得下，不要以占小便宜，而失去大的商機(jī)等）；4.這也是政府采購的內(nèi)在要求（政府采購在wto中，屬于非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的形式之一，歷史悠久在國(guó)際上廣為施行），供應(yīng)商應(yīng)吃透游戲規(guī)則，從容自如應(yīng)對(duì)；5.面對(duì)政府采購的保護(hù)政策，不要身在福中不知福，而要自覺保護(hù)采購的共公利益和國(guó)家利益；6.在中國(guó)未簽署政府采購協(xié)議之前，供應(yīng)商要練就真功夫（具備“真金不怕火燒”的本領(lǐng)）；7.供應(yīng)商，你要憑你的貨真價(jià)實(shí)、質(zhì)優(yōu)名響、價(jià)廉物美去贏得采購人的青睞，而取得新的感悟商機(jī)；