淺談?wù)少徆?yīng)商應(yīng)具有的五種悟性-最新版

1、2021淺談?wù)少徆?yīng)商應(yīng)具有的五種悟性心得體會 匯報人：XXXXYour content to play here, or through your copy, paste in this box, and select only the text. Your content to play here, or through your copy, paste inthis box, and select only the text.在市場經(jīng)濟條件下,政府采購的市場化運作也更是競爭異常激烈,其規(guī)律就是“殘酷無情”。你沒有好的商品、過硬的品牌、適度的價格、周到的售后(或全方位服務(wù)等)服務(wù)、較高

2、的商業(yè)誠實信用度等就無法立足于市場,更談不上獲取采購與中標權(quán)!所致,在各類采購活動中,供應(yīng)商是指向采購人提供貨物和工程或者服務(wù)的法人,其他組織或者采購自然人。鑒于政府采購是市場的供方主體,也是政府采購當事人之一;政府采購活動包括政府采購的需方與供方.那么,筆者認為：供應(yīng)商應(yīng)具以下“五種悟性”：一.對自己實力的悟性。要量力而行,切莫自不量力地去亂找門子,串關(guān)系等;1、常言說得好：“打鐵需得自身硬”，采購也是一樣“沒有金剛鉆，哪能攬來鐵器活”；2、資質(zhì)、資格、信譽、履約能力、資金保障、售后服務(wù)網(wǎng)點、規(guī)定期限內(nèi)無違法記錄、專業(yè)技術(shù)能力、財力資源、設(shè)備和其他物質(zhì)設(shè)施、可靠性等等都是供應(yīng)商不可短缺的；3

3、、具備獨立承擔民事責任能力和良好的商業(yè)信譽及健全的履約本領(lǐng)，才是供應(yīng)商硬件、軟件的天衣無縫之結(jié)合和參與采購競爭之尚方寶劍！4、供應(yīng)商，你要把握自己、把握機遇，把握悟性、掃除貪婪，這才又是你邁向輝煌的前奏曲！5、供應(yīng)商要在多點悟性中不斷壯大，要在告別不應(yīng)有的貪婪中成長！想畢這樣之供應(yīng)商一定是最棒的，一定將會是笑到永遠的采購贏家!二、對自己的行為有其一定準則之悟性。1.不要以為走歪門邪道、請客送禮等就能將某某采購權(quán)拿下,把某某中標權(quán)搞定等錯誤想法;2.要在自己的行為準則上多做文章,使得自身在市場經(jīng)濟大潮中有一席之地;3.建立自身良好的商業(yè)信譽與資信度,做到“酒香不怕巷子深”;4.用自己的模范遵循市

4、場規(guī)律行為和價格底蘊去贏得采購和中標權(quán);5.樹立良好的供應(yīng)商姣姣者形象,為采購市場樹立一面旗幟!6.努力按市場規(guī)律辦事,多具備點商業(yè)悟性;三.對所投項目標書,要有透徹的知情曉底悟性。1.不要盲目地招投標,要在吃準、吃透某項采購項目實情和底細后,謹慎科學行事;2.要在全面了解和掌握某項所投標項目的詳情后再作手介入,達到命中率的攀高;3.不要壓標、抬標或用不正當手段獲取標權(quán),靈活運用、科學精確之計算(做到天衣無縫、適合市場行情等)去贏得標權(quán);4.總之,供應(yīng)商多點硬件悟性才是走向成功與財富的橋梁，少點軟件貪婪更是你獲取輝煌的前奏曲；四.對市場行情要有了如指掌的悟性。1.在參加招投標前,要多了解市場行

5、情;2.要求供應(yīng)商多跑市場,做到“三勤”即腿勤、嘴勤、手勤;3.要在本地區(qū)、跨地區(qū)間貨比貨,從進貨渠道、貨源產(chǎn)地、品質(zhì)量等上下功夫;4.想獲得商品的各項指標行情,就必須對市場行情做到了如指掌,才能從容應(yīng)對;5.把嘴上的吹噓和軟性的功夫用到務(wù)實的供貨行情中,憑借過硬的商品(或貨物等)、較高的資信度等來贏得采購中標權(quán);6.最終達到對市場信息、市場行情的了如指掌,以便為獲取采購中標權(quán)打下堅實基礎(chǔ);五.對采購需方主體采購意圖要有悟性。1.要在摸清采購需方主體采購意圖后,努力做好各項招標前的準備工作;2.供應(yīng)商有本國與外國之分(但目前因中國處于未成為wto政府采購協(xié)議成員，對國貨<采購法>還

6、是比較傾向本國供應(yīng)商及本國國貨的);加入世貿(mào)組織后對本國供應(yīng)商是機遇，也是挑戰(zhàn)；3.更加茍刻地要求本國的供應(yīng)商要多點悟性（就是要在經(jīng)濟活動中找感覺，尋亮點等），少點貪婪（就是要拿得起、放得下，不要以占小便宜，而失去大的商機等）；4.這也是政府采購的內(nèi)在要求（政府采購在wto中，屬于非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的形式之一，歷史悠久在國際上廣為施行），供應(yīng)商應(yīng)吃透游戲規(guī)則，從容自如應(yīng)對；5.面對政府采購的保護政策，不要身在福中不知福，而要自覺保護采購的共公利益和國家利益；6.在中國未簽署政府采購協(xié)議之前，供應(yīng)商要練就真功夫（具備“真金不怕火燒”的本領(lǐng)）；7.供應(yīng)商，你要憑你的貨真價實、質(zhì)優(yōu)名響、價廉物美去贏得采購人的青睞，而取得新的感悟商機；