小米手機(jī)公司案例介紹 饑餓營銷

1、v歡迎來到小米的世界 2010.4 iphone, android $41 million investment vabout 小米 ，你知多少？ v【一 營銷學(xué)。 v關(guān)于小米 v1 小米手機(jī)企業(yè)理念，品牌以及雷軍。 v2 為什么過多的人搶購小米？ v3 小米成本的核算。 v4 小米是怎么降低成本的？ v5 小米與其他手機(jī)的比較。 v6 小米是怎么樣銷售的？ v7 小米與聯(lián)通捆綁式銷售有什么好處 v8 小米的營銷團(tuán)隊最為值錢，為什么 v關(guān)于營銷學(xué) v1 markting 的定義 v2 營銷的功能 v3 營銷組合 v4 營銷環(huán)境 v5 營銷的分類 v6 饑餓營銷 v小米手機(jī)的企業(yè)理念，品牌以及雷

2、軍 小米名字的由來：小米的logo是一個mi型，是mobile phone 的縮寫，代表笑你是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，另外，小米的 logo倒過來是一個心字，少一個點(diǎn)，意味著小米讓用戶省 心一點(diǎn)。 小米公司正式成立于2011年4月，是一家專注于高端智能機(jī)自 生研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，小米手機(jī)miui，米聊是小米公司 旗下的三大核心業(yè)務(wù)，為發(fā)燒友生 ，是小米的企業(yè)理念，小 米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開放手機(jī)操作系統(tǒng)，60萬發(fā)燒友 參與開發(fā)改進(jìn)的模式，小米拒絕平庸 小米任何時候都能讓你 感受到他們的創(chuàng)意，每一位小米人都在平等，輕松的伙伴式 工作氛圍中，享受與技術(shù)，產(chǎn)品，設(shè)計等各領(lǐng)域頂尖人才共 同創(chuàng)業(yè)成長的

3、快意。 雷軍雷軍是現(xiàn)任金山軟件公司董事長，（前uc優(yōu)視公 司董事長，前金山公司總裁兼前ceo），雷軍于 1992年加入金山軟件，1998出任金山軟件首席執(zhí)行 官。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，金山軟件進(jìn)一步將應(yīng)用軟件擴(kuò) 展至實(shí)用軟件、互聯(lián)網(wǎng)安全軟件及網(wǎng)絡(luò)游戲等領(lǐng)域， 并在金山的全面互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中做出了重要貢 獻(xiàn)。前(hyczw)公司總裁兼前ceo，2007年，金 山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼首席執(zhí)1 行官職務(wù)，擔(dān)任副董事長。2011年7月，雷軍出任 金山軟件董事長。過去幾年，雷軍作為天使投資人， 投資了凡客誠品、多玩、ucweb(優(yōu)視科技)、小米 科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。2010年7月14日重返金山

4、 執(zhí)掌網(wǎng)游與毒霸。2011年7月11日正式擔(dān)任金山軟 件董事長一職。 為什么過多的人搶購小米？ v智能機(jī)的售價從幾萬到幾千，甚至過萬，我們到底 應(yīng)該選擇哪個？ 要看自己的經(jīng)濟(jì)情況，性價比一看是我們所有人提倡 的，也是用戶在購買手機(jī)是最看重的，在手機(jī)市場 上，銷售量最好的是1000到2000元檔價位的機(jī)型， 而小米配置夠好，優(yōu)化夠好，綜合來看，運(yùn)行度和 流暢度上游戲和軟件都是一流的，小米還支持雙系 統(tǒng)，可以將安卓和小米的miui共存，既可以根據(jù)習(xí) 慣切換使用還可以很好的避免刷機(jī)刷死，小米手機(jī) 的做工已經(jīng)達(dá)到了摩托和三星等國際標(biāo)準(zhǔn) 小米的成本核算 v小米手機(jī)在9月5日前的成本核算：夏普4英寸16:

5、9屏幕fwvga分辨率： 181.83元 多媒體芯片：7.34元 閃存儲存器：172.26元 無線收發(fā)模塊：89.64元 高通snapdragon msn8260處理器：150元 電源管理：12.95元 系統(tǒng)內(nèi)存：88.04元 電子陀螺加速儀：20.74元 無線射頻芯片：17.23元 800萬像素攝像頭：70.72元 觸摸屏幕管理芯片：7.85元 電池：37元 v其他：295.08元 合計：1150.68元 小米是怎樣降低成本的 v而到2011年12月18日，也就是3個月的時間，高通的芯片(系統(tǒng)的核心器件 ap/bbmsm8260、rf transceiver qtr8615、雙電源管理芯片p

6、m8058和 pm8901)，四顆芯片的總價下降到250285元；顯示模塊sharp四英寸顯示屏、 tdk電容觸摸屏和synaptics電容觸控芯片成本下降到190元左右；三星的存儲器 價格下降到95元左右；800萬像素攝像頭模組，價格下降到65元左右。因此，小 米手機(jī)的bom成本三個月下降了250元左右。 再到1月4日下午，小米手機(jī)的成本再次下降50元左右，這次的成本下降，主要 是高通的芯片和顯示模塊，高通最近面臨著市場競爭的壓力，一方面是聯(lián)發(fā)科的 mt6573芯片，另一方面是展訊的td智能手機(jī)芯片，所以小米手機(jī)采用的高通芯 片降價頻繁；顯示模塊的價格下降也是由于競爭激烈，因?yàn)轱@示模塊ctp

7、的供應(yīng) 商已經(jīng)接近300家，激烈的競爭導(dǎo)致了價格下降。 也就是說，等到普通老百姓都能買到這手機(jī)的時候可能還要再等好幾個月。但是 現(xiàn)在手機(jī)的更新?lián)Q代是很快的，等幾個月后，相信市面上四核心手機(jī)已經(jīng)出來不 少了，而大多數(shù)品牌的雙核心手機(jī)價格都會在2000元左右，那時候小米手機(jī) 1999元的定價可就沒有太高的性價比了。最終勝利的會是誰？當(dāng)然是雷軍，就 算幾個月后小米手機(jī)的銷量不是很好，但至少沒有虧損，又賺足了眼球，每個人 都知道有小米這個品牌，成功打響了品牌知名度，確實(shí)是一種很高明的市場營銷 手段。但是這種市場營銷手段在國外涉嫌欺詐，可能是要被起訴的。 小米手機(jī)的優(yōu)點(diǎn) v優(yōu)點(diǎn)一：高端做工和舒適的手感

8、v在小米手機(jī)發(fā)布之前就有消息稱其是有 國際某知名大廠代工的，雖然此消息沒有得 到官方證實(shí)。 v另外，機(jī)身也專門為國人的手型而設(shè)計。 小米手機(jī)采用了4英寸，并不是它不能用更大 的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實(shí)效果 外更注重了手機(jī)的把握舒適感。 v優(yōu)點(diǎn)二：性能出色的雙核處理器 v雙核處理器一直都是小米手機(jī)最大的亮 點(diǎn)，這顆高通msm8260處理器的性能也讓我 們感到滿意，無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持 的高清功能(游戲和視頻)，都達(dá)到了頂級雙核 手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，如果我們較真，非要跟 讓它與三星galaxy sii這樣的競爭產(chǎn)品對比 某個軟件跑分時，或許這個“最快”會打上 問號，不過我們應(yīng)該清楚，

9、硬件夠用就好， 價格和性能是冤家，所以我們把小米手機(jī)的 硬件性能歸列為優(yōu)點(diǎn)。 v v優(yōu)點(diǎn)四：完美的基本通話 v通話功能也是小米手機(jī)優(yōu)化的最出色的地方，正如雷軍 在發(fā)布會上說的那樣，小米手機(jī)更加注重了手機(jī)的基本功能， 小米手機(jī)很少出現(xiàn)無信號的情況(除非在地鐵里信號無法覆 蓋的地方)。 v優(yōu)點(diǎn)五：miui界面適合國人使用 vmiui更加適合中國人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我 們使用習(xí)慣的。 v優(yōu)點(diǎn)六：無鎖系統(tǒng) v無鎖系統(tǒng)看似是一個很小的改動，但是其中蘊(yùn)含著一個 企業(yè)是否真的對消費(fèi)者用心，很多國際大廠到現(xiàn)在都沒有解 鎖系統(tǒng)，這讓一些發(fā)燒追隨者不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他品牌，有它解 鎖的系統(tǒng)，我們不用在界面上受

10、手機(jī)制造商的制約，隨意更 換原生界面或者第三方界面，這一步對于開發(fā)ui界面起家的 小米來說異常沉重。 小米是以什么方式銷售的 v小米手機(jī)的營銷策略有點(diǎn)類似蘋果，營銷學(xué)稱為 “饑餓營銷” v1 銷售渠道不同：小米是純網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌，只能 在網(wǎng)上訂購，還不一定有限貨，但是在顯示中無實(shí) 體店 v2 產(chǎn)業(yè)鏈不同：小米手機(jī)是輕資產(chǎn)運(yùn)作，系統(tǒng)用安 卓，雖然有小米系統(tǒng)，硬件設(shè)備的芯片知識產(chǎn)權(quán)等 用的是其他品牌的模式，生產(chǎn)加工組裝等生產(chǎn)模塊 是委托給第三方代工，簡單的來說，小米公司運(yùn)營 的就是小米品牌。 小米與聯(lián)通捆綁銷售 v據(jù)透露，小米公司正在與中國聯(lián)通進(jìn)行一項 捆綁銷售合作的談判，如果合作最終達(dá)成， 聯(lián)通

11、將有可能向小米公司采購200萬臺小米手 機(jī)。由雷軍創(chuàng)辦的小米公司已于2011年8月 發(fā)布了首款小米手機(jī)，目前該手機(jī)已經(jīng)通過 官網(wǎng)開始銷售。9月小米公司副總裁黎萬強(qiáng)在 接受don采訪時證實(shí)，小米正在爭 取進(jìn)入運(yùn)營商渠道進(jìn)行銷售。 v小米與聯(lián)通的洽談已經(jīng)有了最新的進(jìn)展，兩 家公司已于上周開始商務(wù)條款的談判，具體 的商務(wù)合作模式將類似于蘋果與中國聯(lián)通的 合作模式：通過國代商，以套餐補(bǔ)貼的方式 進(jìn)行捆綁銷售。不過具體的商務(wù)細(xì)節(jié)不詳。 小米與聯(lián)通正在就采購手機(jī)的數(shù)量進(jìn)行商談， 小米希望與聯(lián)通合約的標(biāo)的達(dá)到200萬臺。陳 雪濤認(rèn)為這一數(shù)字也并非不可能，因?yàn)槁?lián)通 將高端智能機(jī)的占有率列為重要的業(yè)績考核 目標(biāo)

12、。僅靠一款售價高達(dá)5000元以上的 iphone，難以繼續(xù)擴(kuò)大占有率，與小米合作 就可以進(jìn)一步拉低聯(lián)通旗下高端智能機(jī)的平 均零售價格，借此提升高端智能機(jī)的占有率 v據(jù)小米公司官方數(shù)據(jù)顯示，受制于產(chǎn)能不足， 小米手機(jī)已經(jīng)在預(yù)定量達(dá)到30萬臺時被迫停 止。因此有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心小米的產(chǎn)能，資金 能否滿足運(yùn)營商的要求。 v對此陳雪濤認(rèn)為，如果與運(yùn)營商的協(xié)議真的 達(dá)成，產(chǎn)能和資金都不是問題。首先，通過 更換代工廠的方式解決產(chǎn)能不足的問題。其 次，在業(yè)內(nèi)只要是運(yùn)營商下單定制的手機(jī)， 就很容易找到墊付資金的平臺。至于供貨量 壓力也容易解決，總量雖然大但可以通過分 期供貨的彈性予以解決。11月18日，小米公 司

13、已經(jīng)宣布從12月18日開始取消限制，開放 購買。 為什么小米公司的營銷團(tuán)隊最值錢？ v1）小米的營銷主要自己操盤，包括公關(guān)、微博營銷、客服等都由自己來做而不 是選擇外包，有效保證了和用戶的零距離溝通，執(zhí)行力更強(qiáng)。 v2）小米的營銷負(fù)責(zé)人黎萬強(qiáng)是產(chǎn)品經(jīng)理出身，同樣的，小米的營銷隊伍大部分 也來自產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊，他們對產(chǎn)品的理解要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過純營銷人員，尤其是在面 對發(fā)燒友時，很容易找準(zhǔn)對方需要什么，也更有共同語言，溝通無障礙。 v3）小米維持著一個用戶參與度很高的論壇，論壇上的發(fā)燒友不斷對小米的產(chǎn)品 提出各種意見甚至批評，這對發(fā)現(xiàn)用戶的真實(shí)需求至關(guān)重要。這些發(fā)燒友就是小 米的義務(wù)檢測員、義務(wù)建議員、

14、義務(wù)宣傳員。 v4）即使雷軍事情很多，也整天掛在米聊上和用戶互動。小米的幾大創(chuàng)始人，也 都很注重和用戶之間的互動。其好處是小米的高層直接面對用戶，了解用戶需求， 用戶也覺得更有親近感。 v5）小米的售后服務(wù)（呼叫中心）的員工已經(jīng)多達(dá)了400人，他們和小米的研發(fā)、 產(chǎn)品工程師就在一起辦公，而沒有選擇外包。因?yàn)槭酆蟛块T經(jīng)常接到一些很棘手 的電話，里面有用戶關(guān)于復(fù)雜的技術(shù)問題的投訴，所以售后部門需要及時和產(chǎn)品、 研發(fā)溝通。 v6）小米有20多個人專門負(fù)責(zé)微博營銷，他們大都 是對技術(shù)、產(chǎn)品精通的員工，會在微博上及時發(fā)現(xiàn) 用戶反映的小米的問題并與之溝通。因此小米用戶 會覺得自己有了和小米公司直接溝通的渠

15、道。 v7）注重讓用戶參與。例如小米正在開展10萬元懸 賞小米手機(jī)默認(rèn)壁紙的活動，用戶上傳圖片就可能 成功小米手機(jī)的默認(rèn)壁紙，此類活動往往能有效提 升用戶的參與度，提升用戶對品牌的認(rèn)知度。 v8）微博起到用戶教育的作用。小米的微博上有著 很多的教用戶怎樣玩手機(jī)的內(nèi)容，提供實(shí)用內(nèi)容的 同時，也教育了用戶，提升其忠誠度。 v小米的團(tuán)隊營銷從與客戶有效的互動到內(nèi)部 各部門互相協(xié)助，鼎力支持，雖無實(shí)體店， 卻因萬事用心，使得客戶與小米之間有了0距 離的感覺，從而奠定了小米這個it的新生力 量，從一面市就備受寵愛，而這一切當(dāng)然也 離不開小米的領(lǐng)導(dǎo)者，對營銷方面的銳利眼 光，極其在及搶占市場是的英明決策。

16、 小米為什么要拖？ v其一：并不是小米手機(jī)產(chǎn)量不足，而是雷軍在故意拖延。以現(xiàn)在手機(jī)配 件供應(yīng)商的價格，小米手機(jī)定價1999元利潤不多，這個定價也只是為了 吸引別人的關(guān)注。等大家都關(guān)注小米手機(jī)的時候，小米手機(jī)再來個供貨 不足，慢慢拖，一次只對外銷售少量手機(jī)。這其中肯定會有少數(shù)人能買 得到，但是絕大多數(shù)普通人是買不到的，12月份正式對外公開銷售居然 說一個月的庫存只有10萬部，1月份第二輪銷售時還是只有10萬部，既 然已經(jīng)公開銷售，就不應(yīng)該只有這么少的庫存，而且手機(jī)發(fā)布已經(jīng)5個月 了，雷軍不可能想不到這些問題。 v其二：小米手機(jī)為什么要拖呢？原因很簡單，小米手機(jī)功能雖然強(qiáng)大， 但是說白了，還是個沒

17、有自主核心技術(shù)的手機(jī)，其手機(jī)的重要組成部分 （cpu、內(nèi)存、屏幕等核心部件）都是靠對外采購，以現(xiàn)在手機(jī)的核心 部件供應(yīng)商的供應(yīng)價格來說，小米手機(jī)的定價是賺不了多少的，只有靠 拖延時間，等核心部件的價格降低下來以后，才會開始大批量對外發(fā)售， 因?yàn)槭謾C(jī)的核心部件跟電腦的一個樣，也是一個月一個價格往下降。 小米創(chuàng)始人簡介 market share no entity shop market share is not a lot 小米手機(jī)簡介 小米手機(jī)是小米公司專為 發(fā)燒友級手機(jī)控打造的一款高 品質(zhì)智能手機(jī)。手機(jī)id計全部 由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬 件團(tuán)隊完成，手機(jī)生產(chǎn)由富士 康和英華達(dá)代工。手機(jī)操

18、作系 統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操 作系統(tǒng)。小米手機(jī)在2011年10 月發(fā)布，售價1999元，主要針 對人群為手機(jī)發(fā)燒友，采用線 上銷售模式。右邊這幅圖就是 小米mi（miui）。 小米六次開放購買圖表 時間數(shù)量（萬臺）售罄所用時間 2011.12.18103小時 2012.01.04103.5小時 2012.01.115034小時 （ 8小時30萬臺） 2012.02.1615電信版預(yù)定 2012.03.171035分鐘 2012.04.06106分5秒 小米2 v在小米1取得巨大成功后， 為了繼續(xù)保持低價格優(yōu)勢， 小米公司推出第二代產(chǎn)品。 mi2將采用4.3英寸觸摸屏， 搭載1.5ghz

19、四核處理器， 并配備2gb ram和16gb 機(jī)身內(nèi)存，同時還擁有 200萬像素前置攝像頭和 800萬像素的主攝像頭， 硬件配置極其震撼。 小米手機(jī)成功的原因 小米公司成立初期，人員僅有20幾人。在成立兩年之后，卻取得了如 此大的成就，不得不讓人思考，作為一個新建中小企業(yè)為什么能夠取得 成功？ 目前，整個手機(jī)行業(yè)進(jìn)入了移動互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)。因?yàn)樵谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的 行業(yè)中，今天的手機(jī)更像電腦，超過了傳統(tǒng)的手機(jī)。或者換句話說，今天 的手機(jī)其實(shí)就是一個掌上電腦，再換句話講，可能會更刺激。未來，手機(jī) 會替代pc成為大眾最常用的終端，手機(jī)上的cpu將比pc跑得快，成為大 眾最常用的終端。 總而言之，小米手機(jī)是基

20、于三項理念來做的：第一，鐵人三項，軟 件，硬件，互聯(lián)網(wǎng)。第二，小米團(tuán)隊認(rèn)為手機(jī)會替代pc，所以他們要向這 個目標(biāo)先行一步。第三，他們要最大限度地利用互聯(lián)網(wǎng)。 所以，小米手機(jī)在不遠(yuǎn)的將來在手機(jī)行業(yè)上將大放異彩。 營銷學(xué) marketing 的定義 vmarketing is the organization of the sale of a product, for example, deciding on its price, the areas it should be supplied to, and how it should be advertised. （銷售-指的是有關(guān) 產(chǎn)品銷售的

21、各種行為，如，決定產(chǎn)品價格， 決定產(chǎn)品通路，以及如何做產(chǎn)品廣告等） 營銷的功能 v1marketing research 市場調(diào)研 v2acquiring 獲得目標(biāo) v3sell 銷售 v4transport 運(yùn)輸 v5storaging 儲存 v6fiance and credit 融資和信貸 v7risk taking 風(fēng)險管理 v8standardization 標(biāo)準(zhǔn)化 營銷組合 v還記得我們的4p么? v1 product v2price v3promotion v4place 營銷的分類 v1知識營銷 v2網(wǎng)絡(luò)營銷 v3綠色營銷 v4個性化營銷 v5創(chuàng)新營銷 v6整合營銷 v7消費(fèi)聯(lián)

22、盟營銷 v8連鎖經(jīng)營渠道營銷 v9大市場營銷 等 分銷和直銷 v分銷：根據(jù)著名的營銷大師菲利普科特勒的 定義，分銷渠道(distribution channel)又或者 叫營銷渠道(marketing channel)，是指某種 商品(commodity)或服務(wù)(service)從生產(chǎn)者 (producer)向消費(fèi)者(consumer)轉(zhuǎn)移的過程 中，取得這種商品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助所 有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。但是，它不包 括供應(yīng)商(supplier)、輔助商(facilitator)等。 v直銷：直銷（direct selling），按世界直銷 聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點(diǎn)之方 式，

23、銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā) 商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷 是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定 營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡稱 消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。 饑餓營銷 v在市場營銷學(xué)中，所謂“饑餓營銷”，是指 商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供 求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品 較高售價和利潤率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、 提高產(chǎn)品附加值的目的?！梆囸I營銷”是把 雙刃劍，蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其 贏得了全球市場，而小米手機(jī)卻也因過分的 “饑餓”讓用戶失去了耐心。 傳統(tǒng)營銷 v傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多 的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過 長

24、期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí) 踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。 消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性，可以 看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣，同 時也更取得了大眾的信賴。 小米為什么使用饑餓營銷？ v關(guān)于饑餓營銷，首先小米老板雷軍是干互聯(lián)網(wǎng)出身的，深諳 此道。 小米手機(jī)的成功，我的理解主要有以下幾點(diǎn)： 1、小 米手機(jī)在當(dāng)前的配置下，如此低的價格，留住了相當(dāng)多的消 費(fèi)者。1999的價格，擁有1.5ghz的雙核cpu，此外的夏普 屏、1gram、4grom等； 2、小米手機(jī)的宣傳非常成功， 小米手機(jī)一經(jīng)發(fā)布就竄至各大網(wǎng)站手機(jī)版塊的頭條； 3、使 用小米手機(jī)的潛在客戶，小米團(tuán)隊是先做系統(tǒng)

25、后做手機(jī)，在 做手機(jī)之前已經(jīng)擁有百萬客戶，這些是小米手機(jī)的潛在客戶； 4、上市時間恰到好處，小米手機(jī)真正開始賣應(yīng)該是2011年 的10月20日，而開始大量發(fā)貨的時間應(yīng)該到12月5號了，發(fā) 完預(yù)定的號已經(jīng)是12月17日，而這一段時間的宣傳，已經(jīng)有 很多人知道了小米手機(jī)，并準(zhǔn)備去買手機(jī)。 小米的swot v在當(dāng)今智能機(jī)發(fā)展的時代，手機(jī)就像我們手 里的書本一樣，不僅要能用還要精致還要強(qiáng) 大，現(xiàn)在iphone, htc，諾基亞，三星，層出 不窮，那么究竟誰占主導(dǎo)地位呢？我們期待， 既然現(xiàn)在小米這么火，那么我要分析下小米 的swot. v小米的s(優(yōu)點(diǎn)）使用環(huán)境來說：官方優(yōu)化速 度要比專注于做第一款手機(jī)的小米公司要慢 的多，用戶資源也要少的多。 v就購買環(huán)境來說： 2000元的價格購買魅族 mx 和摩托羅拉me860 都只能是水貨，魅族 在淘寶價格是2400左右，摩托羅拉me860雖 然1850左右，比小米略低，但是因?yàn)橐谔?寶購買水貨，不說本身質(zhì)量，就貨源來說良 莠不齊，很難有保障，也很容易買到翻新機(jī)。 而對于魅族來說我們花2400卻買到水貨國產(chǎn) 機(jī)，難免不會覺得是個笑話嗎？同樣是水貨 售后也很難