百思勤翡翠城月推廣方案

1、月推廣方案12走過 7 月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核 心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還 不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。 8 月，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個關(guān)鍵。8 月推廣目標(biāo)： 8 月份爭取完成 120 套，至 8 月底，累計完成 300 套的階段銷售目標(biāo)，8 月推廣節(jié)點： 開盤（建議安排 8 月 16 日，8 月第三周周六）第一部分8月推廣策略建議：（一）8月推廣面臨的形勢：劣勢：客戶積累一一從零開始刺激要素一

2、一已經(jīng)釋放8月是翡翠城銷售的一個轉(zhuǎn)折點，前期通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過長達(dá)至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。優(yōu)勢：市場形象一一強(qiáng)勢品牌銷售態(tài)勢一一十分火爆銷售硬件一一基本完善可以說，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區(qū)，翡翠城是目前最強(qiáng)勢的品牌，通過一系列 動作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強(qiáng)勢是暫時的，奧園悉 尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才

3、能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢。延續(xù)認(rèn)購的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場人氣還算旺盛。 8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場打擊力度大大提高。（二）8月推廣核心：1、開盤活動：制造新節(jié)點、新刺激關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節(jié)點一一完成300套的手段。翡翠城其實已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達(dá)到的目的和任務(wù)，那開盤意義何在？還有沒有必要搞開盤活動？百思勤認(rèn)為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點比較單一，開盤成 為吸引客戶購買的關(guān)鍵點，

4、翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗：客戶積累一一客戶鎖定一一節(jié)點爆發(fā)的層層遞進(jìn)、 集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優(yōu)惠的價格 手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場，開始了正式的上市銷售，對內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動 增強(qiáng)信心、鼓舞士氣。開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎(chǔ)，延續(xù)熱度開盤的目標(biāo)：1實現(xiàn)累計300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。2引發(fā)全市對翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場熱度、積累新客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開盤

5、轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進(jìn)入市場；3、延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認(rèn)購的基礎(chǔ)上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。開盤價格手段：在開盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近 1萬元左右的房價款）。開盤主題：歡樂頌慧眼識翡翠開盤活動：? 名人助興：柳傳志、電影明星 ? 文藝表演? 圣誕德國游大抽獎（抽16位成交客戶）? 成立翡翠俱樂部2、片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開，紅橋北辰延續(xù)紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動。集中資源，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動。給予戶外媒體投放

6、支持，DM內(nèi)容進(jìn)行有針對性策劃1）西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個重點社區(qū)2）8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量DM投放，展開第一輪攻勢3）銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點介紹項目，看房車運客戶到現(xiàn)場看房4）以豐富多彩活動吸引客戶到現(xiàn)場5）置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶，促成成交6）展開新一輪攻勢3、置業(yè)連鎖：開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措500元/套。除配合各分賣場做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當(dāng)日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員4、活動組織：? 以開盤活動為重頭戲。（開盤活動另案討論）?8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的

7、一日游活動。? 開展周末常規(guī)活動：9、10日一一明清家具展23、24日一一火槍展30、31日一一藝術(shù)品拍賣? 準(zhǔn)備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時 尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。5、大客戶挖掘：延長大客戶累計優(yōu)惠，南開區(qū)劃定幾個大客戶資源參與一日游活動針對要開發(fā)的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃第二部分8月宣傳安排（一）8月推廣重點：1、價格上揚(yáng)/優(yōu)惠措施宣告翡翠城封頂前每月漲價50元，過價格上揚(yáng)，形成

8、壓迫銷售，營造銷售緊張，加速成交進(jìn)度，體現(xiàn)升值潛力。 開盤當(dāng)日的優(yōu)惠措施宣傳，刺激客戶在開盤當(dāng)日集中成交額。2、賣點宣傳：地鐵概念為主，配合片區(qū)開發(fā)本月選取地鐵概念為翡翠城賣點詳述的重點。前期，對翡翠城賣點進(jìn)行了分述，隨推廣工作展開，翡翠城下月將重點對 南開市場進(jìn)行深度挖掘，在走向全市市場的過程中，地域是否認(rèn)可是關(guān)鍵，本月重點宣傳地鐵概念，目的是由地鐵引出翡翠 城所在片區(qū)發(fā)展前景，消除交通不便、地點偏遠(yuǎn)的顧慮，與社區(qū)推廣形成雙線配合，說服南開及市內(nèi)其他區(qū)的客戶，產(chǎn)生對 翡翠城的認(rèn)可。關(guān)于地鐵概念的說法，可改變以前的方式，從不同角度詳述分內(nèi)容：? 地鐵物業(yè)的升值概念? 地鐵的時間成本降低、更為方

9、便快捷? 地鐵造就城市現(xiàn)代化? 地鐵一一天津動脈。3、開盤活動宣傳通過開盤活動造勢，在天津再度掀起翡翠城熱潮，形成關(guān)注焦點，提升翡翠城感染力和影響力。確立翡翠城市場地位。（二）媒體安排：1、戶外廣告? 各分賣場及全城連鎖店統(tǒng)一推出開盤的戶外和店內(nèi)POP營造開盤氣氛。? 建議開盤前一周，北辰、紅橋、南開各選一處人流匯集地集中投放大量短期戶外廣告，如：燈桿旗、燈箱等，形成大規(guī)模強(qiáng)沖 擊力視覺沖擊。? 工地圍板制作完成? 針對南開區(qū)增加戶外廣告投放量，配合南開區(qū)開發(fā)2、報媒投放投放媒體說明? 宣傳節(jié)點和活動，以軟文、電視在前期烘托氣氛，后期披露花絮及成果? 前期，對新報客戶群體打擊力度較強(qiáng)，建議本月

10、加大晚報投放，打擊新的客戶群體? 軟文采用大版面大圖片，增強(qiáng)沖擊力和趣味性? 報紙夾頁投遞費用比較高，受眾面經(jīng)多次沖擊之后，效果會逐漸降低，建議適當(dāng)投放一期投放表時間段投放內(nèi)容媒體選擇要求8月1日宣布價格上揚(yáng)政策每日新報硬廣8月2日翡翠城升值的理由每日新報報中刊8月7日翡翠賣點翡翠城開盤88優(yōu)惠、開盤活動介紹今晚報夾頁全市8月8日地鐵概念一一生活半徑、開盤 88優(yōu)惠每日新報硬廣8月12日開盤88優(yōu)惠每日新報硬廣8月15日開盤廣告一一宣告開盤、宣布價格上揚(yáng)政策天津日報每日新報今晚報硬廣8月16日開盤花絮電視專題新聞8月18日翡翠奇跡轟動天津一一翡翠旺銷解密之一今晚報1/4版系列報道8月19日翡翠

11、奇跡轟動天津一一翡翠旺銷解密之二今晚報1/4版系列報道8月20日翡翠奇跡轟動天津一一翡翠旺銷解密之三今晚報1/4版系列報道8月21日地鐵概念-降低時間成本、價格上揚(yáng)政策每日新報硬廣8月28日地鐵概念-天津動脈、價格上揚(yáng)政策每日新報硬廣說明：所有廣告需提前預(yù)定版面; 除以上媒體投放外，在開盤、主題活動前后增加專題新聞3、DM開盤之前，配合南開區(qū)社區(qū)活動、大客戶開發(fā)投放 要求：突出地鐵概念針對南開房價高的特點，突出性價比針對南開知識結(jié)構(gòu)高的特點，突出文化性4、DVD制作完成，開盤當(dāng)日發(fā)放。5、翡翠生活雜志8/2003第四期一一樣板房特刊 前言：順馳融科總經(jīng)理劉涵致辭欄目一：翡翠城動態(tài)樣板房開放、選房、開盤、翡翠情懷系列活動欄目二：翡翠人物第一業(yè)主主裝修設(shè)計師主裝飾設(shè)計師（裝飾師介紹及語錄）欄目三：翡翠生活介紹樣板間的美文、生活描述欄目四：翡翠照片四套樣板房專輯圖片欄目五：翡翠論壇網(wǎng)站BBS關(guān)于翡