商品部工作計劃（共3篇）

1、商品部工作計劃（共3篇） 第1篇：商品部工作計劃計劃部作為承接設計生產(chǎn)及市場銷售前后各個環(huán)節(jié)的核心部門，其主要功能在予通過嚴謹?shù)目茖W分析和市場調(diào)查制訂出合理的生產(chǎn)物流計劃，并指導市場銷售工作。根據(jù)計劃部目前的實際情況和工作要求現(xiàn)將計劃分析工作職能明細如下：一、生產(chǎn)計劃： a、工作職責 1、依據(jù)公司企業(yè)高層管理所制訂的下年度和下季度的銷售指標和市場拓展方向，結合計劃部分析員所提供的公司上年度和上季度的實際銷售情況和對季末總倉庫存的預測量，同時對本行業(yè)和外部環(huán)境的發(fā)展方向作一預測，在此基礎上制訂出各個不同季度的產(chǎn)品總體開發(fā)計劃； 2、依據(jù)本年度的市場反饋情況和調(diào)查資料給設計部提供下一年度的款式開發(fā)

2、方向。（要求時間：春夏季5月15日之前；秋冬季10月15日之前） 3、依據(jù)計劃部分析員對上季度所銷售貨品的詳細分析結果，通過對每次參與商務部所召開的每旬銷售分析會議中的各區(qū)域市場的動態(tài)狀況進行季末匯總，輔之以生產(chǎn)計劃員對公司不同區(qū)域市場的一手調(diào)查資料，從而制訂出各個不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)計劃(達標要求：、每季新品的主款比重要占到新品總款數(shù)的30%；、必須將每季新品劃分為主款(含以低價沖擊市場的暢銷款)、嘗試款、陪襯款三大塊；、主款數(shù)量以全鋪為原則按原定生產(chǎn)計劃走；陪襯款為一次性做貨分片區(qū)銷售，原則上不進行補單；嘗試款為首單少量投放重點有代表性片區(qū)試銷，視其銷售效果而決定是否加單及加單量的大??；

3、、陪襯款及嘗試款的開發(fā)量及首單規(guī)格比要以物流分布計劃員的前期總體物流分布計劃為依據(jù)標準制訂)； 4、將經(jīng)過公司企業(yè)高層管理討論核準后的各個不同季度的產(chǎn)品詳細生產(chǎn)開發(fā)計劃下達至開發(fā)部的設計人員，并對開發(fā)部的新款設計過程進行指導與追蹤，以確保設計研發(fā)結果能與市場的需求保持方向上的統(tǒng)一； 5、依據(jù)物流計劃員在確定新品款式、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計劃安排，將其登錄到生產(chǎn)訂單所對應的出貨期一欄并下達至開發(fā)部并嚴格要求其按照貨期單走貨，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣； 6、為有效地將規(guī)避風險和盡最大限度地保證各專賣店的貨源的供給這兩方面結合起來，生產(chǎn)計劃員要與開發(fā)部一道制訂可大大提高

4、加單速度的可實施性的備布、染布計劃，并進行監(jiān)督； 7、每個不同銷售季節(jié)不定期下派到占公司銷售重點的有代表性的不同區(qū)域市場開展市場調(diào)查工作，調(diào)查的目標重點是：a、休閑服的年齡定位發(fā)展趨勢；b、休閑服主要消費者的性別比例變化趨勢；c、休閑服的款式、版形、顏色、面料的流行趨勢；d、休閑服的類別的變化發(fā)展趨勢等等； 7、要加強對休閑服裝的專業(yè)化知識的學_，提高自身的素養(yǎng)和技能水平附加的一項重要要求。b、工作流程：1、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃制定流程：（分單） （生產(chǎn)） 2、貨期計劃流程： c、工作時間要求： 1、生產(chǎn)計劃員對各季度產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的制訂完成時間： a、春季：上一年的六月底前； b、夏季：上一年的八月底

5、前； c、秋季：當年度的二月20日前； d、冬季：當年度的三月底前。確定具體款式后，生產(chǎn)訂單的出貨時間欄按照物流計劃員所制訂的上貨期來編制，從而確定新品貨期順序時間表并下達至開發(fā)部。 2、要求公司企業(yè)高層管理及相關部門的配合時間：、要求公司企業(yè)高層管理(總經(jīng)理、副總經(jīng)理)拍板時間： a、年度公司銷售指標額的確定時間：不遲于上一年的六月15日； b、下年度公司的招商拓展方向的確定時間：與年度公司銷售指標額的確定時間同步； c、對每季產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的拍板時間：按照生產(chǎn)計劃員所制訂的不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的完成時間順延10天。、要求商務部信息的提供時間：反饋公司全系統(tǒng)內(nèi)各片區(qū)的市場綜合狀況的每周銷售會

6、議的詳細資料必須在“逢周三”提供于生產(chǎn)計劃員。 、要求計劃部分析員信息的提供時間：與各分析資料的出臺時間同步，須提供信息內(nèi)容覆蓋所有分析報告及表格。、要求設計部設計思路及樣版的提供時間：季度 設計思路 樣版 a、春季 上一年的六月底前 上一年的9月1日前 b、夏季 上一年的八月底前 上一年的9月10日前 c、秋季 當年的二月20日前 當年的4月1前 d、冬季 當年的三月20日前 當年的4月10日前二、物流計劃： 計劃部工作職責流程及分工 a、工作職責： 1、通過參與制訂各季度的產(chǎn)品開發(fā)，與款式、色彩落定的同時（亦即生產(chǎn)計劃員將貨品劃分為主款(含以低價沖擊市場的暢銷款)、陪襯款、嘗試款），依據(jù)各

7、區(qū)域市場專賣店的大致需貨信息，結合所積累的同行競爭信息情況，輔之以“市場為導向”的原則，負責制訂各季度新貨品的上市期和廠家的出貨期； 2、確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區(qū)，并做出物流分布計劃，其中包括：上市推廣主題、款號、款式描述、款式圖樣、貨量（大、中、小）、主暢潮、配發(fā)規(guī)格比、價格、上市時間、款式賣點等； 3、以設計開發(fā)思路為依據(jù)，按照貨品的上貨期和主款(含以低價沖擊市場的暢銷款)、嘗試款的開發(fā)比例，將“各季度的欲銷售主體作為貨品推廣部門的應推廣主體”的信息內(nèi)容傳達到貨品推廣部門，通過強有力的海報、燈箱等宣傳品的造勢而為進一步提升銷售奠定良好的基石；4、于價格制訂和“船頭版”到貨兩項

8、工作到位后，依據(jù)公司當季的實際開發(fā)情況和市場分布格局，制訂貨品上市前的實際可操作性物流分布計劃，并組織各相關部門的人員共同評審該物流分布計劃，形成一致意見后以書面形式分發(fā)于相關人員； 5、依據(jù)各季度的廠家出貨順序表，負責對廠家的出貨情況進行追蹤，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣； 6、依據(jù)物流分布計劃，對各片區(qū)的物流執(zhí)行情況進行監(jiān)督審核；并依據(jù)各區(qū)域市場專賣店的實際銷售狀況和市場競爭情況，結合實際到貨和總倉庫存，于銷售過程中調(diào)整物流計劃（包括擴大或縮小鋪貨范圍、集中調(diào)撥銷售等）；于季末要對當季的整個物流分布計劃進行綜合性的評估，以便為下年度的物流分布計劃的制訂提供良好的依據(jù)； 7、

9、依據(jù)物流分布計劃，負責對新開業(yè)店的貨源進行組織。 b、工作流程：1、貨期制訂流程：（生產(chǎn)） （落單） 2、信息傳達流程：（執(zhí)行）c、工作時間要求：1、制定產(chǎn)品上貨期的完成時間：于新品的各個款式、顏色確定后的一周內(nèi)完成。 2、提供信息到產(chǎn)品推廣部門的時間：與生產(chǎn)計劃員定妥單款及單色的數(shù)量的完成時間同步，且要求產(chǎn)品推廣部門的相關宣傳品必須于新品上市前到達總倉。 3、物流執(zhí)行的審核監(jiān)督及調(diào)整物流的執(zhí)行時間：以不確定性和隨時性貫穿于整個應季時期內(nèi)的最旺銷時間段。4、要求生產(chǎn)部的首單及二單出貨時間： a、首單出貨期：嚴格與物流計劃員所制定的貨期順序時間表保持一致（要依據(jù)單量合理地分派分承包方），具體以各

10、款的生產(chǎn)訂單為準； b、二單出貨期：在嚴格督促各相關分承包方備布的情況下，嚴格按照生產(chǎn)計劃員的備布的生產(chǎn)訂單執(zhí)行（突發(fā)事件例外）。三、貨品銷售分析： 1、以周對比為單位，（每周一負責對公司的近期貨品的配發(fā)情況進行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總；每周三負責對公司的近期貨品的進、銷、存總體情況進行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總；每旬“逢二”負責對公司及各片區(qū)上旬的綜合狀況進行評析；根據(jù)人員的實際情況每周或隔周對每個區(qū)域，重點店鋪的銷售情況進行分析；清楚庫存規(guī)格明細），以線性圖表形式體現(xiàn)；并本著查找問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的原則，在每周六形成書面性的文字說明（對所要解決事項要求標明答復日期，并注明 責任人），分別送

11、計劃部經(jīng)理、商務部經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理及問題所涉及人員； 2、以每日為單位在追蹤重點款式的銷售動態(tài)的同時，依據(jù)貨品的實際銷售狀況，通過分析貨品的銷售速度、銷售量和銷售周期，結合貨品的生產(chǎn)到貨期，從而及時作出具體的操作性的加單報告，并立即報請計劃部主管、計劃經(jīng)理和總經(jīng)理； 3、以每日為單位在關注銷售動態(tài)的同時，依據(jù)貨品的銷售狀況、庫存狀況，結合同行競爭者產(chǎn)品的價格信息和氣候因素，及時有效地提出合理的庫存處理意見（如：調(diào)價、贈送等促銷方式），并分別立即報請物流計劃員、計劃部主管、計劃部經(jīng)理、商務部經(jīng)理和總經(jīng)理審批；4、及時跟進直屬（包括上海直屬店和西安直屬店）進銷存情況； 5、促銷跟進：在促銷活

12、動開始后及時跟進促銷活動的開展效果，并將分析結果反饋到企劃部、商務部、直屬部（直屬促銷）； 6、負責分析各專賣店、各區(qū)域市場的旬、月、年度的銷售指標完成情況，以為今后制定銷售計劃或調(diào)整銷售計劃提供數(shù)據(jù)上的依據(jù)，分別計劃部經(jīng)理、商務部經(jīng)理、總經(jīng)理。 7、對新開店和關閉店鋪的資料進行整理，其中包括新店的店鋪資料，開業(yè)首批鋪貨量，開業(yè)后兩個月的進貨和銷售情況；關閉店鋪的店鋪資料，近一年的月最高銷售額，關閉前兩個月的銷售額，以及本季度的進貨額。篇2：商品部年工作計劃 年工作計劃一、部門工作計劃年度目標：夏季4.5萬件無訂單狀態(tài)下的產(chǎn)品完成80%-90%的銷售額；秋季訂貨目標是現(xiàn)有客戶省代平均4000件

13、訂貨量、加盟店平均1000件訂貨量；直營店銷售額期望值是平均80萬/季，第一年主要做形象以及培訓店。 針對目前公司的整體情況來說，為了實現(xiàn)以上目標，商品部需要做的：1、夏季貨品，配合市場部計劃，在3月之前將部分貨品以一手貨形式給 各代理商，用于其新品牌的市場推廣及招商； 2、貨品在按上貨計劃上貨時，針對不同客戶的區(qū)域性差別將公司所生產(chǎn)的貨品85%的款式在計劃上貨時間內(nèi)發(fā)給客戶，另外15%的款式用于款式更新及區(qū)域之間的調(diào)配，讓商品流動起來，使終端銷售在一定的時間內(nèi)有新品的持續(xù)更新以達到更好的銷售目的 3、補單款式在周期及數(shù)量上嚴格控制，盡量減少因二次生產(chǎn)而產(chǎn)生的庫存 4、貨品的阻與推，根據(jù)客戶的

14、銷售信息反饋，在某款式銷售時間及銷售數(shù)量達到一定的量且公司沒有貨品或者存貨很少的狀況下建議客戶取消該款的主推，改變主推款式，下一主推目標是存貨量較多的款式 5、款式的補充，隨著款式的推陳出新，必然會出現(xiàn)貨品不足的狀況，所以在該季節(jié)銷售1/3時間節(jié)點時要確定設計部補充款式，特別是夏季銷售時間長，連帶率高的銷售時期，款式的豐富是很必要的6、快速的信息反應鏈，從終端的銷售信息收集、反饋、分析以及需求確 認的時間要及時有效，倉庫物流要及時準確的將所需貨品發(fā)給客戶 7、終端vip客戶的維護：企業(yè)培養(yǎng)vip客戶，就是為了把每一季產(chǎn)品的價值感，概念傳達給消費者，讓目標群體和企業(yè)站在同一高度去感受服裝，體驗服

15、裝所帶來的歸屬感，不然企業(yè)做出再有思想和內(nèi)涵的服裝，如果沒人能夠去認同或者領會到用意，那不利于品牌本身的宣傳和品牌企業(yè)所要傳達的精神，企業(yè)是想傳達的意思是vip不是在大街上隨便買衣服的時尚人士，他要把品牌的核心競爭力，價值感，審美取向帶給目標客戶群，利于品牌的建設，長期發(fā)展。20%的vip80%的業(yè)績要完成整個的工作目標我們需要的是一個大的集體，每個環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)問題，影響因素主要有：客戶方面 客戶本身團隊的素質(zhì)水平上，不同的客戶所擁有的團隊在業(yè)務水平上會有差距，對于團隊業(yè)務水平較好的客戶我們要做的是引導、建議以及將督促他們完成公司的相關計劃，而對于業(yè)務水平相對較差的團隊就要偏向于銷售扶持，監(jiān)

16、督完成公司的相關計劃公司方面 商品部人員的配備，需要有較好的人員配置，有質(zhì)且有量，能提供給終端最好的“物質(zhì)基礎”能讓貨品這個終端銷售的基礎在各個客戶的終端店之間流動起來，來影響銷售各部門的協(xié)助，督導部對客戶終端銷售的銷售扶持及培訓，提高了銷售量及終端店鋪人員素質(zhì)，提高銷售量；市場部對老客戶開新店的指標監(jiān)督，新店開業(yè)必將提高銷售量，且擴大了品牌在該區(qū)域的影響力，進而提高銷售量；設計部門的新款更新，貨品的補充是必要的，新鮮的注入直接影響銷售狀況；一個力量生產(chǎn)部門的二次生產(chǎn)周期，服裝的是會“過時”的東西，所以要在客戶需要的時 候及時保質(zhì)保量的送到。二、部門內(nèi)部團隊建設在12年銷售ad目前規(guī)劃是3-5

17、人，物流倉庫5-8人；商品部內(nèi)部要形成一個快速的商品信息鏈，及時的信息傳遞和商品流通是銷售終端的基礎，我們今年的目標是要打好這個基礎。 鍛煉銷售ad在單店面積、裝修格局、區(qū)域確定的情況下給單店配發(fā)貨品及銷售輔助物資，且要考慮貨品的區(qū)域性差別、系列感、色彩、搭配及整體感，為終端銷售及督導的終端扶持做最好的基礎；這樣就需要銷售ad要在終端店接受實踐學_，所以會定期安排銷售ad去終端店做相關的學_及調(diào)查并作出實踐報告做部門內(nèi)部交流。銷售ad對于客戶的銷售信息要及時收集反饋，并能針對客戶需求積極的向客戶主動推銷，不要被動等待客戶要貨需求物流倉庫主要是在發(fā)貨的及時及準確上做提高，物流部采用的是掃描出入庫

18、，在準確度上就很好控制，在速度上是與銷售ad緊密相連的，銷售給出的信息及時準確是他們速度的保證。三、個人規(guī)劃 1、加強自身對數(shù)據(jù)的敏感度，提高數(shù)據(jù)分析能力；并希望通過實踐更好的學_商品企劃方面的知識，更好的做好本職工作。 商品部 孫貴紅 -1-三：商品部年規(guī)劃及思路 商品部年規(guī)劃及思路職務名稱：商品部經(jīng)理直接上級：營銷總監(jiān)工作職責：1、負責日常貨品的調(diào)配分析與運輸計劃，確保對銷售部門的產(chǎn)品供應。2、制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品供應調(diào)度計劃。3、制定完善的儲運管理制度，確保貨品安全存放和運輸。4、建立健全的貨品出入庫管理制度，嚴格貨品出入庫管理，保證帳、物相符。 2、根據(jù)各個店鋪所處地理位置

19、及受眾人群對貨品進行調(diào)配，并制定相應的暢銷款補貨及調(diào)整方案。 3、掌控所轄店鋪的計劃庫存，具備統(tǒng)計分析暢銷及滯銷款的銷售比例。 4、在營銷總監(jiān)的指導與協(xié)助下策劃促銷方案、及時掌控所轄店鋪的各類促銷活動及折扣情況。篇4：商品部負責人思想?yún)R報及工作計劃商品部負責人思想?yún)R報及工作計劃時光如梭，告別年，回顧過去的一年工作，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義，同時也學到很多的東西，在業(yè)務能力上也有了一定的提高與進步。現(xiàn)將主要思想、工作情況總結匯報如下：一、正確認識自己，了解掌握工作要求，準確把握、明確定位，清晰工作目標與任務，促使酒店長久發(fā)展。作為酒店商品部的負責人，既是團隊的領頭羊又

20、是業(yè)務帶頭人，能夠以“陽光戰(zhàn)略宗旨人性化服務”為工作指導思想，按照酒店年總體工作部署和要求，緊緊圍繞酒店、食堂、超市保供應、降成本、促銷售的工作思路，深入進行市場調(diào)查，精心研究價格規(guī)律，明確了個人的工作定位，并加強銷售管理，積極開拓市場，加強酒店管理，提升精細化管理水平。1.認真學_各項業(yè)務知識，構建合理的知識結構，扎實勤奮工作，積累采購經(jīng)驗，豐富提升自身綜合水平。作為部門負責人的我，凡事能高標準嚴要求、低下身子親身親力。為了適應更加嚴酷的市場挑戰(zhàn)，酒店的各項管理應該更加精細化，用標準化、流程化的業(yè)務模式統(tǒng)一規(guī)范采購和經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，最大限度的降低采購成本。如超市要培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群體，鞏固客戶

21、的忠誠度，加強下游顧客的走訪，了解顧客的個性化需求，針對顧客的需求指導采購，保證提供的商品滿足顧客的個性化需求，建立我們與顧客之間穩(wěn)定牢固的供求關系。憑借自己二十多年的采購經(jīng)驗和腳踏實地的工作作風，在工作上真抓實干，做實踐的榜樣，真抓實干，貴在“真”，重在“實”關鍵在“干”，這種示范作用要比大會講話、小會訓話強幾百倍、幾千倍。在學_上自體力行，做學_的模范，通過學_提高自己的政治思想覺悟，增強責任感，敏銳力，通過學_來提高自己的政治業(yè)務水平，使自身具有過硬的本領，這樣才能領導好下屬，指揮好工作。在與各大供貨商合作中，不擺架子，真誠合作，堅持貨比三家的原則，起早貪黑，寧可自己多跑趟腿，累點苦點，

22、時刻把酒店的利益放在首位，作為采購員，我具備基本的業(yè)務知識和技能，對所采購的物資，設備，原材料，有一定的認知程度，熟知所購物品的性能，特點，在使用過程中的具體作用，市場行情等，從而以最低的采購總成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量等目的的原材料和輔助材料。當然，必須及時與各部門溝通，努力協(xié)調(diào)處理好各項矛盾，與員工之間結成良好的同事和朋友關系，樹立了良好的口碑，從而保證了采購工作有條不紊的進行。2.注重加強班子隊伍建設，工作落實到位，在班子當中實行民主集中制，開好民主生活會，一些重大問題大家一起討論，集體決策，不搞“一言堂”，有效地避免了在抓好各項工作中出現(xiàn)的偏差和失誤。 任何針對采購部門的指責、不信任、乃至

23、誹謗，都來源于采購部門缺乏必要的監(jiān)督。來源于信息的不透明化。在廉政建設方面，我們相互監(jiān)督，帶頭做好廉政示范，由于采購工作的特殊性，導致了廉政問題的敏感性，負責人就成了廉政建設的焦點。負責人的廉潔自律對員工有極具影響力，負責人兩袖清風、一塵不染，員工就愿意扎扎實實、愛崗敬業(yè)，就能夠把精力用在工作上，反之，不僅自己精力分散不抓工作，還極大地影響一般員工的工作積極性，產(chǎn)生消極因素、逆反心理，在主觀上放棄對工作的認真負責。那么，抓好工作落實也就無從談起。同時我?guī)ьI部門員工集思公益，推陳出新、出奇想法，不斷下降成本和提高效率，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端，為酒店在新年度的工作中再上新臺階、更上一

24、層樓貢獻出自己的力量。二、領會、傳承陽光文化，實施人性化服務、人性化管理，特色、內(nèi)涵發(fā)展的個性化職業(yè)生涯。 1.加強領會與傳承，實施人性化管理、人性化采購、人性化優(yōu)質(zhì)服務的陽光采購程序。 一直以來，我積極換位思考，主動服務，實現(xiàn)人性化服務即“以人為本”，為賓客全心全意提供優(yōu)質(zhì)的服務，給賓客以人文關懷，從而有效的提高賓客的服務滿意度，進而增加滿意度，最終到達提高酒店效益的目的的服務。我以“真誠親切、自信樂觀，激情執(zhí)著、健康向上”的陽光心態(tài)，以“豐厚底蘊、活力智慧，高端大氣、卓越超前”陽光內(nèi)涵，“以人為本、顧客至上、優(yōu)質(zhì)服務”的陽光品質(zhì)，“自主創(chuàng)新、與時俱進，拼搏奉獻、和諧發(fā)展，”的陽光性格，為我

25、們陽光酒店極具成長性的發(fā)展傳承宗旨，做好服務工作、樹立良好社會形象，贏得市場，構建和諧社會。在工作中，我能事事從工作的角度出發(fā)，處處以酒店管理為主，從小細節(jié)體現(xiàn)良好的工作作風，時時站在賓客的位置想問題、處事情。人性化的考慮工作，人性化的采購、管理團隊，人性化的設計采購方案，最優(yōu)化的進行采購，使工作環(huán)環(huán)相扣、一切井然有序，優(yōu)質(zhì)高效的實現(xiàn)人性化服務。2.提高工作執(zhí)行力，加強隊伍的戰(zhàn)斗力 對上級的戰(zhàn)略決策及工作部署執(zhí)行給力，絕不存在不執(zhí)行、慢執(zhí)行或亂執(zhí)行的現(xiàn)象。不會強調(diào)客觀原因，從政策、制度的邊緣尋找模糊的理由不堅決執(zhí)行；或推諉扯皮，推卸應當承擔的責任；或頂著不力，各行其是，我行我素。干任何事情都“

26、沒有任何借口”。做到有權必有責、用權受監(jiān)督、違法受追究。其次崗位操作能力。過硬的崗位技能是執(zhí)行的基礎。再次持續(xù)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新就是創(chuàng)造性地執(zhí)行，許多政策措施不能完全落實，許多工作不能取得預期效果，在很大程度上是缺乏創(chuàng)新性地執(zhí)行。當然，創(chuàng)新不是蠻干，必須尊重客觀規(guī)律，實事求是地進行創(chuàng)新。最后是團結協(xié)作能力。樹立大局觀念，加強彼此之間的溝通，相互信任，相互支持，多講配合，真誠合作，共同推動酒店各項采購工作的開展。工作落實到實處，是否貨比三家，控制采購成本。是否至少每周一次市場詢價，每天對各組工作安排完成情況進行監(jiān)督和檢查。加強與供應商的溝通，每季度召集一次供應商洽談會，及時解決工作中存在的問題。根據(jù)

27、所制定的方案下發(fā)督辦單，并落實到具體員工。 3.清醒認識，查漏補缺，嚴格要求，做好團隊領頭羊寸有所長、尺有所短，我在工作中也有致命的弱點：比較好說話，一貫的太和善，基本什么活都會自己攬下來，自己累不說還讓員工養(yǎng)成了懶惰的心態(tài)。長久下去說話的分量會越來越輕，很容易失去原則的。酒店會不斷地注入新的血液，引進高文憑的優(yōu)秀員工，因此我更應該嚴格要求自己，好好珍惜自己的工作崗位，不斷充實自己，否則就會淘汰。畢竟我不是最好最優(yōu)秀的員工領導，不是那么完美，在今后的工作中，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，克服弱點，加強學_，不斷的改進，該嚴肅的時候就要嚴肅起來，理清生活和工作的關系，始終堅持自己的原則，

28、增強與各部門的溝通學_，多請示、多交流、多動腦。在工作中學_，在學_中工作，不斷在實踐中增長知識才干，發(fā)揚吃苦耐勞，知難而進，積極進取的工作作風，做一名名副其實的團隊領頭羊。三、年工作計劃 1.搞好各種迎新納福的飯桌準備，無公害的菜籃子、有機食品及春節(jié)禮盒的制作，做好前期原材料采購準備工作。并要做好銷售宣傳工作。節(jié)前，超市做好原料申購工作，要有充足的貨源。2.春季時節(jié)，加強人力物力，采購野生的新鮮野菜、時令水果，豐富酒店的貨源。采購質(zhì)優(yōu)價廉的綠豆、冷飲等，做好防暑降溫的準備工作 3.利用果蔬旺季，多跑市場，多下農(nóng)村，開動腦筋、想盡辦法，降低成本、提升餐桌的營養(yǎng)及品質(zhì)。 4.豐富中秋節(jié)、國慶節(jié)的

29、食品，備好人們滿意的月餅、鹵品、海鮮、禽蛋、五谷雜糧等禮品，做好節(jié)日的各項采購。 5.利用秋季捕撈期、秋收時節(jié)，廣泛搜集信息、精心組織尋找貨源，多詢問、多溝通、多交涉、討價還價，適時的購進魚蝦、白菜、蘿卜，以及到農(nóng)村購買鮮榨花生油，確保物品的性價比最高，質(zhì)量最好、價格最低。并發(fā)動員工加班加點曬魚干、蘿卜干、各類咸菜，囤積優(yōu)質(zhì)的大白菜，以豐富酒店的餐桌工程，也為過冬打下堅實的基礎。新的競爭，新的考驗在等著我們，我們堅信領導的正確領導下，在酒店全體員工共同努力下，我們的明天將更加燦爛輝煌，勝利永遠屬于樂于奉獻、開拓進取的我們。劉志良年1月16日篇5：設計部門年度工作計劃設計崗位工作職責：設計組工作

30、簡要： 組別職責： 1.確認并執(zhí)行公司賦予本部門的_； 2.主要負責部門內(nèi)設計組別工作的統(tǒng)籌安排 3.部門成本費用控制，所產(chǎn)生的日常費用審核 4.協(xié)助銷售商品管理組針對新店、常規(guī)、大型促銷的方案的空間、平面與陳列協(xié)助、5.負責店鋪新品的形像企劃。6.每周、月召開部門例會，定期總結部門需要完善及相關執(zhí)行進度。 7.規(guī)劃年度貨品推廣方案，平面、空間設計元素的修訂，審批物料、貨架下單等工作。 8.結合終端市場的信息反饋，協(xié)調(diào)并組織人員定期巡鋪，對直營、加盟、代理、聯(lián)營店提供店鋪陳列、人員培訓、 形象維護的支持。9.制作與采購店鋪所需的形像道具，提升店鋪整體形像 10.新店開業(yè)的統(tǒng)籌工作協(xié)助(空間設計

31、、平面物料下單、新店陳列指引) 11.完成各職能崗位評估表，并參照最終的評估結果對終端進行分級管理。 12.選擇、招募、培訓本部門人員，并制定本部門相應的規(guī)章、運作、考核制度。 權限對于組別內(nèi)部員工持有管理權、獎懲權對于公司部門工作操作技能及門店持有監(jiān)督權、評定權、建議權、考核權 陳列師工作說明 工作職責1：（主要）1.每季陳列指引制作、陳列效果監(jiān)督與維護。 2.結合市場活動安排陳列工作，設計相關主題與櫥窗陳列； 3.跟據(jù)商品部提供貨品銷售情況負責終端門店月度或節(jié)日推廣活動跟進（制作模版） 4.根據(jù)商品提供的商品信息協(xié)助平面設計對商品陳列與pop的形像企劃 5.進行巡店陳列調(diào)整及其他事務處理，

32、匯總并制作相關照片。 6.負責每季陳列道具開發(fā)與使用陳列指引制作（匯總，保存，備份） 7.對各季主題陳列進行考核及記錄，并及時跟進; 8.負責制訂新開店鋪個性展示標準、協(xié)助空間規(guī)劃； 9.終端門店陳列隊伍的組建及規(guī)范建設。直接指導陳列工作的開展。（匯總，保存，備份） 10.10佳門店陳列評比檢查和改進。定期對各店鋪店長及陳列組長進行主題培訓及考核; 11.制定分區(qū)陳列執(zhí)行跟進方案，對分區(qū)陳列助理執(zhí)行區(qū)域評核 12.進行每月陳列巡檢，月度陳列評比或季度評比工作； 13.負責特殊道具采購與開發(fā) 14.按照公司的特殊要求，針對店鋪進行特殊陳列； 15.負責陳列知識培訓 16.負責全國各個營業(yè)片區(qū)相關

33、宣傳活動的協(xié)調(diào)、管理、指導和監(jiān)控 17.定期向公司反饋終端的陳列報告，并提出建設性整改建議；平面設計工作職責： 1.與商品部、陳列師制作每季pop方案氣氛與促銷pop、節(jié)日推廣活動pop跟進 2.根據(jù)店鋪每季物料更換情況，定期設計平面圖。（pop、價格貼、吊旗、橫幅、宣傳單、櫥窗背景、形像畫） 3.在部門的領導下，與總公司接洽，提前了解并及時制作等相關廣宣物料。4.負責公司新店開業(yè)方案、促銷方案的平面制作、實施與執(zhí)行。 5.根據(jù)公司需求狀況，制作logo、ppt版面設計、報刊書籍版面修訂等相關平面設計內(nèi)容。 6.針對每次廣宣物料下單流程，嚴格控制物料質(zhì)量及到店時間，并及時的監(jiān)控、控制制作成本

34、7.對于終端門店廣宣物料使用的正確方式，采取有效指導。制作物料使用表格 8.負責店鋪廣宣物料布置的統(tǒng)計與考核工作。 9.完成終端門店物料使用評估，并參照使用頻率進一步令廣宣物料有效使用最大化。 10.跟進每季畫冊拍攝與方案似定 11.訂貨會現(xiàn)場pop設計陳列助理工作說明： 工作職責： 1.對所屬區(qū)域店鋪季節(jié)性陳列效果現(xiàn)場維執(zhí)行與監(jiān)督，每月陳列情況,相片 2.根椐10佳店鋪陳列方案進行所需區(qū)域每月陳列巡檢和店鋪上傳陳列效果抽檢，季度評比工作； 3.做好新開店鋪貨品的sku、模特、pop、音響、燈光與陳列道具的數(shù)量統(tǒng)計工作，并負責與公司相關部門溝通跟進； 4.負責版房的管理工作； 5.終端店鋪庫存

35、及倉庫貨品擺放的陳列管理； 6.終端門店照片檔案的收集。（匯總，保存，備份） 7.每月店鋪音樂制作、下發(fā)與反饋 8.熟悉店鋪pop擺放與更換方法 9.熟悉店鋪新開業(yè)的貨架驗收與陳列 10.培訓店鋪人員如何使用月度店鋪陳列反饋表格 11.每月收集與考察同品牌陳列與pop設計圖片資料 12.協(xié)助訂貨會陳列布場 13.協(xié)助陳列師完成新品陳列指引 14.協(xié)助陳列師完成所負責項目 工作細則表格： 1.各區(qū)巡店反饋ppt 2.巡店表格 3.每季陳列指引資料 4.每季陳列指引執(zhí)行反饋表格 5.陳列道具使用指引 6.店鋪音樂文件 7.新店開業(yè)陳列指引8.10佳店鋪陳列方案制作 9.pop擺放指引 10.畫冊拍

36、攝方案制作 11.每季pop氣氛制作 12.促銷物料申請單 13.訂貨會準備 14.店鋪檔案維護年度工作總結 1.通過有效的商品信息，平面，陳列，提升店鋪形像與銷售，如（常規(guī)月底促銷、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、暑假、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)假日促銷方案提升店鋪系列促銷，平面與陳列結合的形像提升） 2.利用10佳店鋪陳列方案，通過每季陳列指引進行季度考核與評比，全面提升店鋪陳列與形像氣氛 3.陳列與平面制作年秋冬、年春夏畫冊方案與拍攝跟蹤4.新店開業(yè)的統(tǒng)籌工作協(xié)助(空間設計、平面物料下單、新店陳列指引) 5.與設計部跟進協(xié)商春、夏、秋、冬的主題設計風格與主題、通過商品規(guī)劃作出每季陳列

37、與平面的促銷方案 6.與設計部跟進協(xié)商店鋪春、夏、秋、冬的道具配飾采購與指引制作 7.店鋪音樂的月度更新計劃，提升店鋪進店率 8.訂貨會的平面設計、空間區(qū)域、陳列布場 9.根椐商品信息制作新品上市促銷方案的平面與陳列形像方案 10.根椐商品信息制作主題面料促銷方案的平面與陳列形像方案 11.陳列助理全程跟進店鋪執(zhí)行情況的反饋與建意，有效提升店鋪執(zhí)行能力與培養(yǎng)店鋪陳列小助手的效果，發(fā)現(xiàn)問題及時處里有效性。第2篇：商品部年工作計劃年工作計劃一、部門工作計劃年度目標：夏季4.5萬件無訂單狀態(tài)下的產(chǎn)品完成80%-90%的銷售額；秋季訂貨目標是現(xiàn)有客戶省代平均4000件訂貨量、加盟店平均1000件訂貨量

38、；直營店銷售額期望值是平均80萬/季，第一年主要做形象以及培訓店。 針對目前公司的整體情況來說，為了實現(xiàn)以上目標，商品部需要做的：1、夏季貨品，配合市場部計劃，在3月之前將部分貨品以一手貨形式給各代理商，用于其新品牌的市場推廣及招商；2、貨品在按上貨計劃上貨時，針對不同客戶的區(qū)域性差別將公司所生產(chǎn)的貨品85%的款式在計劃上貨時間內(nèi)發(fā)給客戶，另外15%的款式用于款式更新及區(qū)域之間的調(diào)配，讓商品流動起來，使終端銷售在一定的時間內(nèi)有新品的持續(xù)更新以達到更好的銷售目的3、補單款式在周期及數(shù)量上嚴格控制，盡量減少因二次生產(chǎn)而產(chǎn)生的庫存4、貨品的阻與推，根據(jù)客戶的銷售信息反饋，在某款式銷售時間及銷售數(shù)量達

39、到一定的量且公司沒有貨品或者存貨很少的狀況下建議客戶取消該款的主推，改變主推款式，下一主推目標是存貨量較多的款式5、款式的補充，隨著款式的推陳出新，必然會出現(xiàn)貨品不足的狀況，所以在該季節(jié)銷售1/3時間節(jié)點時要確定設計部補充款式，特別是夏季銷售時間長，連帶率高的銷售時期，款式的豐富是很必要的6、快速的信息反應鏈，從終端的銷售信息收集、反饋、分析以及需求確認的時間要及時有效，倉庫物流要及時準確的將所需貨品發(fā)給客戶7、終端vip客戶的維護：企業(yè)培養(yǎng)vip客戶，就是為了把每一季產(chǎn)品的價值感，概念傳達給消費者，讓目標群體和企業(yè)站在同一高度去感受服裝，體驗服裝所帶來的歸屬感，不然企業(yè)做出再有思想和內(nèi)涵的服

40、裝，如果沒人能夠去認同或者領會到用意，那不利于品牌本身的宣傳和品牌企業(yè)所要傳達的精神，企業(yè)是想傳達的意思是vip不是在大街上隨便買衣服的時尚人士，他要把品牌的核心競爭力，價值感，審美取向帶給目標客戶群，利于品牌的建設，長期發(fā)展。20%的vip80%的業(yè)績要完成整個的工作目標我們需要的是一個大的集體，每個環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)問題，影響因素主要有：客戶方面 客戶本身團隊的素質(zhì)水平上，不同的客戶所擁有的團隊在業(yè)務水平上會有差距，對于團隊業(yè)務水平較好的客戶我們要做的是引導、建議以及將督促他們完成公司的相關計劃，而對于業(yè)務水平相對較差的團隊就要偏向于銷售扶持，監(jiān)督完成公司的相關計劃公司方面 商品部人員的配備，

41、需要有較好的人員配置，有質(zhì)且有量，能提供給終端最好的“物質(zhì)基礎”能讓貨品這個終端銷售的基礎在各個客戶的終端店之間流動起來，來影響銷售各部門的協(xié)助，督導部對客戶終端銷售的銷售扶持及培訓，提高了銷售量及終端店鋪人員素質(zhì)，提高銷售量；市場部對老客戶開新店的指標監(jiān)督，新店開業(yè)必將提高銷售量，且擴大了品牌在該區(qū)域的影響力，進而提高銷售量；設計部門的新款更新，貨品的補充是必要的，新鮮的注入直接影響銷售狀況；一個力量生產(chǎn)部門的二次生產(chǎn)周期，服裝的是會“過時”的東西，所以要在客戶需要的時候及時保質(zhì)保量的送到。二、部門內(nèi)部團隊建設在12年銷售ad目前規(guī)劃是3-5人，物流倉庫5-8人；商品部內(nèi)部要形成一個快速的商

42、品信息鏈，及時的信息傳遞和商品流通是銷售終端的基礎，我們今年的目標是要打好這個基礎。鍛煉銷售ad在單店面積、裝修格局、區(qū)域確定的情況下給單店配發(fā)貨品及銷售輔助物資，且要考慮貨品的區(qū)域性差別、系列感、色彩、搭配及整體感，為終端銷售及督導的終端扶持做最好的基礎；這樣就需要銷售ad要在終端店接受實踐學_，所以會定期安排銷售ad去終端店做相關的學_及調(diào)查并作出實踐報告做部門內(nèi)部交流。銷售ad對于客戶的銷售信息要及時收集反饋，并能針對客戶需求積極的向客戶主動推銷，不要被動等待客戶要貨需求物流倉庫主要是在發(fā)貨的及時及準確上做提高，物流部采用的是掃描出入庫，在準確度上就很好控制，在速度上是與銷售ad緊密相連

43、的，銷售給出的信息及時準確是他們速度的保證。三、個人規(guī)劃1、加強自身對數(shù)據(jù)的敏感度，提高數(shù)據(jù)分析能力；并希望通過實踐更好的學_商品企劃方面的知識，更好的做好本職工作。商品部 孫貴紅-1-5第3篇：服裝商品部工作計劃服裝商品部工作計劃篇1：服裝行業(yè)商品部主管工作職責和工作流程商品部主管工作職責和工作流程 一、職責 1、協(xié)助店長進行部門銷售計劃、毛利計劃的編制并努力達成目標 2、負責區(qū)域店鋪銷售費用的計劃編制并努力達成目標 3、負責銷售、毛利、損耗、庫存、促銷計劃執(zhí)行、商品陳列率及訂退貨等管理 4、維持商品整齊生動的陳列保持商品結構配置合理以實現(xiàn)最佳銷售效果 5、與店長及總部各部門協(xié)調(diào)溝通協(xié)助全店

44、管理 6、協(xié)助營運經(jīng)理進行緊急事件的處理。 二、對內(nèi)對外工作關系協(xié)調(diào) 1、對內(nèi)協(xié)調(diào) a接受營運經(jīng)理的領導 b與門店各部門協(xié)調(diào)工作保持部門間溝通渠道順暢 c督導部屬維持工作標準遵守工作紀律完成工作任務。 2、對外協(xié)調(diào) a與采購部協(xié)調(diào)新品引進、提高業(yè)績的設想等事宜 b與配貨中心協(xié)調(diào)訂、退、到貨等事宜 c、供應商協(xié)調(diào)供貨、現(xiàn)場促銷等事宜 三、每月工作重點 當月工作目標檢討 擬訂下月工作計劃 業(yè)績毛利追蹤檢討 商品結構分析 盤點檢討 損耗追蹤檢討 月報提交 訓練 四、每周工作重點 業(yè)績追蹤 訂單審核 報表閱讀 陳列調(diào)整計劃 滯銷、清倉商品處理 破損商品處理 商品品質(zhì)檢查 促銷計劃執(zhí)行情況追蹤 缺貨檢討

45、 商品損耗審核 顧客退貨情況了解 市調(diào)執(zhí)行兩周一次 退貨情況追蹤 五、每日工作重點 業(yè)績追蹤 報表閱讀 訂單審核 顧客服務 巡視賣場 貨架 整齊、清潔、飽滿 促銷區(qū)、整齊、清潔、飽滿 促銷商品不缺貨、陳列位置明顯 通道 通暢、通視、無雜物堆放 破損商品存放區(qū)整齊有序、當日處理 倉庫區(qū) 整理有序、清潔 商品品質(zhì) 符合標準 營業(yè)設備 運行正常 營業(yè)用具 定位整齊放置 人員管理 不閑置充分利用 篇2：服裝公司商品部工作手冊廣州市阿衣迪優(yōu)服飾有限公司redu服飾有限公司商品部工作手冊審核： 審批： 編號：編制日期：適用范圍：廣州市阿衣迪優(yōu)服飾有限公司商品部員工。 編制目的：規(guī)范公司數(shù)據(jù)化管理流程。知道

46、是沒有力量的，相信并做到才有力量！ 1 / 29 目錄第一章商品部工作簡介 5 第三章相關工作流程及要求22 第四章代理加盟商發(fā)貨操作流程25 第六章直營店鋪盤點操作流程 27 知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！ 2 / 29 第一章商品部工作簡介1、簡介：主要負責公司回貨、出貨、數(shù)據(jù)分析、庫存控制，協(xié)助各分區(qū)做好銷售分析及庫存控制的工作。 2、商品部工作職能：2.1制定公司各季節(jié)產(chǎn)品結構需求；2.2訂貨會前期基礎資料及價格資料的核實；2.3訂貨會前各區(qū)域銷售資料的統(tǒng)計，各區(qū)域銷售目標的初步擬定。 2.4訂貨會后訂單的統(tǒng)計匯總，貨品進倉時間的確認，下生產(chǎn)單到生產(chǎn)部； 2.5貨品進倉的跟進、

47、匯報；2.6客戶上貨計劃的審核，客戶分波段出貨的跟進； 2.7客戶出貨進度的跟進，直營店上貨情況的跟進； 2.8公司數(shù)據(jù)資料的收集、匯總、存檔；2.9制訂年、季、月度工作計劃、銷售計劃、并監(jiān)控實施情況 2.10月度、季度、年度銷售資料的匯總、匯報； 2.11執(zhí)行上級交辦事項2.12月底工作總結及下月工作計劃3、部門員工工作要求：3.1要求有計劃性地工作，各項工作要求日清月結，公司相關部門、客戶反饋的問題，必須在0.5個工作日內(nèi)給予回復，如果不能及時解決的問題，必須及時向上級領導報告，并回復相關部門、客戶預計解決日期。3.2要求工作責任心強，提倡高工作效率和高工作質(zhì)量；3.3提升獨立處理日常工作

48、的能力,多提對本部門工作有利的意見和建議; 3.4每位員工都要熟悉本部門其他同事的工作內(nèi)容、掌握本部門每個職位的工作技能，了解本部門其他同事的工作情況；提倡部門員工之間互相幫助、互相關心。在其他同事工作量大的時候，能主動為同事分擔部分工作；3.5學會與人溝通的技巧，注意與客戶溝通的方式方法，處理問題是要考慮到客戶的滿意度和承受能力； 3.6要求分區(qū)管理人員按規(guī)定定期對客戶進行綜合評估，主要內(nèi)容為；客戶對本部門工作支持度、客戶銷售情況、客戶店鋪發(fā)展情況、客戶回款情況、客戶貨品銷售情況等等；3.7要求加強本部門之間的信息共享和溝通，及時為相關同事提供有效的信息資源；3.8要求本部門員工不斷提升自身

49、的綜合素質(zhì)，從多方面學_各項工作技能，改進現(xiàn)有工作方法中的不好之處。知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！ 3 / 29 4、商品部工作描述：商品部工作分為四個大方面的內(nèi)容：生產(chǎn)、出貨、直營、銷售分析。知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！ 4 / 29 第二章商品部工作操作流程細則1、生產(chǎn)1.1訂貨會訂貨會時間確認后，每周固定跟研發(fā)部溝通版衣進度，以便合理安排后序工作，為了能夠使工作更加完善，要求設計部必須在訂貨會開始前三天，將需要的資料給到商品部。所有客戶簽名資料要求在訂貨會現(xiàn)場收集完成，如實在無法當場確認的，要求客戶在兩個工作日內(nèi)簽名回復。1.2訂貨會后為了能夠保證貨期準時，每次訂貨會后

50、三個工作日內(nèi)下生產(chǎn)單到生產(chǎn)部。要求有詳細的款號、顏色、尺碼、數(shù)量、要求回貨日期。按照相應的工廠進行下單，生產(chǎn)單必須由吳總簽名，方可下到生產(chǎn)部。要求生產(chǎn)部確認貨期時間、能否按量生產(chǎn)，如不能按量生產(chǎn)的款式，由生產(chǎn)部以書面形式通知商品部，商品部將資料匯總，以書面形式通知客戶，要求客戶確認收到并簽名回傳。知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！ 5 / 29 篇3：品牌服裝公司商品部的職責紳博品牌商品部的職責品牌服裝公司商品部的職責包括商品企劃、商品計劃、大貨生產(chǎn)跟進、新品上貨的配發(fā)與跟進、新品上市后的銷售情況跟蹤、商品的流轉(zhuǎn)、退貨換率和退貨節(jié)奏的控制、訂貨會組織、服裝品牌店軟件1、商品企劃，這絕對是一

51、個服裝行業(yè)管理系統(tǒng)工程，做好非一朝之功，也無法僅憑一己之力完成。大多數(shù)服裝公司的商品部門還是主要參與商品企劃中的一部分，主要是做商品需求企劃，我們開發(fā)什么貨不是設計師的主觀設計愿望決定，而應是市場來決定，顧客來決定，我們的顧客需要什么? 也就是“顧客導向”。商品部一般就是負責從服裝品牌店軟件數(shù)據(jù)分析的角度去探求我們未來該開發(fā)什么，去無限的滿足并超越（或叫引導）顧客需求。每季企劃開始，商品部門需要匯總歷史的數(shù)據(jù)，從暢銷品、平銷品、滯銷品列類分析；從主力款、配搭款、形象款的角度，將商品的結構、品類進行細致規(guī)劃；該開發(fā)什么，不該開發(fā)什么，什么品種比例應增加，什么應減少，因為庫存多，因為顧客不喜歡等，

52、這些是商品部該干的。而主題、色系、面料、波段等一般是設計師需要做的，地球人都明白。2、完整的商品企劃案，應該要包括商品開發(fā)預算案的。商品部門需要紳博服裝行業(yè)管理系統(tǒng)做另外一個表，就是商品開發(fā)成本與投資回報的預算表。需要和設計部、財務部來協(xié)同完成了。大概需要包括的內(nèi)容：a、商品開發(fā)投入總成本、各品類的成本 b、商品的目標庫存金額測算 c、各品類的銷售貢獻率。3、商品計劃。有了商品企劃，接下來就需要根據(jù)我們的銷售目標和新開店任務來計算我們需要生產(chǎn)多少件貨。需要達到在多少的產(chǎn)銷比（庫存率）才能保證我們的目標達成。并根據(jù)上貨周期來安排生產(chǎn)計劃。紳博服裝品牌店軟件項目的這個計劃對采購、生產(chǎn)部門很重要，采

53、購需要根據(jù)這個計劃來安排大貨料的采購，貨期的控制，確保如期到倉投產(chǎn)；生產(chǎn)需要根據(jù)這個計劃來排產(chǎn)，來評估自己的產(chǎn)能負荷。外發(fā)資源不足的需要根據(jù)這個來做工廠資源開發(fā)。物料部門有了這個計劃知道需要先檢測哪個，后檢測哪個，先備哪個料，后備哪個料，有條不紊。4、大貨生產(chǎn)跟進。商品計劃的職能中應該有pmc（生管物控）的職能，也可以設在生產(chǎn)中心下面。便于商品部門及時了解貨品的交貨入庫情況，各款品質(zhì)是否有異常，生產(chǎn)是否少數(shù)量，如有異常要及時做好上貨前的調(diào)整，如：調(diào)整訂單、重新分貨，重新補料生產(chǎn)。并且同是時一定要和區(qū)域和客戶做好溝通的工作。5、新品上貨的配發(fā)與跟進。如果商品計劃做的嚴謹，各組織、各環(huán)節(jié)能執(zhí)行到位

54、，那么成品按波段、按色系、按主題入庫也是可以做到的；但事實上很難完美，異?？偸谴嬖?，這就要求商品計劃負責人需要預測超前，應變及時，快速調(diào)整。如果商品部能按照陳列企劃的要求，按照波段、色系、主題整齊上貨，完美得呈現(xiàn)設計部意圖，這將必然提高你的銷售。商品部總是困惑的是每個系列里總有那么一兩個款被耽誤了，波段、系列不完整，影響到了銷售業(yè)績。影響到底有多大 這個東西很難去統(tǒng)計，去評估。另外上貨也需要考慮上貨區(qū)的氣溫、舊款收倉退貨情況，并同時需要做新款推廣上市的營銷工作。發(fā)貨跟倉庫和客戶溝通選擇什么運輸方式，在途貨品跟蹤也是商品部門日常必跟進的工作。6、新品上市后的銷售情況跟蹤。新品上市，顧客對商品的評

55、價，需要每天進行信息收集，保持店員、區(qū)域商品管理人員的有效溝通，收集顧客對商品試穿后的評價信息。一般通過每周商品分析會議來進行信息反饋。一般新品上市后15天左右就能看出市場接受度。商品部負責人跟進收集意見和營銷人員研究營銷策略，若暢銷的款式可以考慮翻單和補充類似款，賣不動的款式就需要研究原因了，到底是顏色問題，還是款式問題，或者面料問題，亦或是價位問題？找到問題后我們自然就找到了應對策略。紳博服裝行業(yè)管理系統(tǒng)制定方案，立即執(zhí)行。7、商品的流轉(zhuǎn)。一般新貨上市不久后都會有反饋回來，商品部每天跟進店鋪的補貨和調(diào)換貨情況，及時審核店鋪補貨需求單，查詢庫存，能從總倉發(fā)的從總倉發(fā)，總倉沒有的協(xié)調(diào)其他店鋪貨

56、品的調(diào)貨，及時做系統(tǒng)的調(diào)撥單。讓貨品流轉(zhuǎn)起來，貨品就有生命力。店鋪是前線，是戰(zhàn)場，商品部是后勤補給，是彈藥庫，再好的士兵沒有好的彈藥肯定是不行的，及時響應區(qū)域做好彈藥補給工作，我想是商品部的核心價值體現(xiàn)吧。8、每周銷售報表制作匯總。銷售會議的必要材料，一般由商品部門匯總，周銷售多少，任務多少，達成率多少。任務完成好的店鋪原因分析，是不是做活動了還是新款帶動銷售，這些詳盡的服裝品牌店軟件、服裝行業(yè)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)都需要給銷售總監(jiān)呈現(xiàn)。商場排名多少，樓層排名多少，竟合品牌的動態(tài)，便于我們了解對手，了解外部環(huán)境。商品部門還需要從商品的角度來做一些其他分析,如:品類走勢分析，商品生命周期分析等等，很多很多

57、的角度可以分析。9、退貨換率和退貨節(jié)奏的控制。一般區(qū)域都制定有考核指標，退換貨率就是其中之一。每月商品部需要與各考核區(qū)、各客戶核對退換貨明晰數(shù)據(jù)，即對帳；尤其是加盟商、代理商的對帳更加嚴謹，不能有錯。退貨期的控制也很重要，商品部不能只控制上貨節(jié)奏，而不控制退貨節(jié)奏?？刂频哪康臑榱吮ＷC新款的上市和老款的二次銷售而必須要去控制的。10、訂貨會組織。商品部絕對是定貨會組織的核心部門，制作訂貨手冊，復印訂貨會訂單，核對款號和價格等信息，定貨會訂貨的指導、跟蹤，訂單錄入服裝品牌店軟件，服裝行業(yè)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)匯總分析等。訂貨金額多少，訂量排名情況等等，都是商品部來負責的。11、熟悉服裝品牌店軟件，服裝行業(yè)管理系統(tǒng)，熟悉業(yè)務管理流程。篇4：服裝公司商品部工作手冊鄭州弘達有限公司商品部工作手冊審核： 審批： 編號：編制日期：適用范圍：鄭州弘達貿(mào)易有限公司商品部員工。編制目的：規(guī)范公司數(shù)據(jù)化管理流程。知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！ 第一章商品部工作簡介1、簡介：主要負責公司到貨、出貨、數(shù)據(jù)分析、庫存控制，協(xié)助業(yè)務部做好銷售分析及庫存控制的工作。 2、商品部工作職能：2.1制定公司各季節(jié)產(chǎn)品結構需求；2.2訂貨會前期基礎資料及價格資料的核實，整理；2.3訂貨會前各區(qū)