雅住公司商業(yè)計劃書

1、杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 2010年12月 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書 商業(yè)機密商業(yè)機密 本文件僅供吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)認可的投資者及其關(guān)聯(lián)方參考，收到文件的機構(gòu)及人士請恪守保密協(xié)議， 未經(jīng)吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)允許不得將其中的內(nèi)容透露給第三方，對此吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)將保留法律訴訟的權(quán)利 2010年吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)版權(quán)所有 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 目目錄錄 2 1.1.企業(yè)介紹及摘要企業(yè)介紹及摘要 2.2.投資亮點和市場分析投資亮點和市場分析 3.3.競爭分析競爭分析 4.4.項目介紹項目介紹 5.5.銷售與經(jīng)營銷售與經(jīng)營 6.6.預(yù)期目標(biāo)和融資計劃預(yù)期目標(biāo)和融資計劃 czwd

2、h plan 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 1.1.企業(yè)介紹及摘要企業(yè)介紹及摘要 3 chwdh plan 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)：為商旅者提供吃、住、玩全方位服務(wù)的信息平臺吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)：為商旅者提供吃、住、玩全方位服務(wù)的信息平臺 摘要摘要 4 czwdh plan 企業(yè)介紹企業(yè)介紹 杭州雅住信息技術(shù)有限公司（以下簡稱雅住公司）成立于2009年，專注 于互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。公司旗下有兩大業(yè)務(wù)：“吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)”和“雅住家庭 連鎖酒店”。 吃住網(wǎng)導(dǎo)航網(wǎng)：吃住網(wǎng)導(dǎo)航網(wǎng)： b2cc2c模式平臺網(wǎng)站

3、，定位為商旅者，為商旅者提供吃住玩全方位的 信息服務(wù)，宗旨是讓每位商旅者吃好、住好、玩好。 大量的商旅人員每到一個地方都需要解決住哪兒,在哪里吃,到哪里玩的問 題.“吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)”為商旅者提供吃,住,玩全方位的信息服務(wù),市場前景不可限 量.網(wǎng)站平臺定位在中低端酒店,餐飲,娛樂和旅游景點的信息和預(yù)訂服務(wù)。 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 雅住家庭連鎖酒店：家庭旅館和閑置房的巨大市場空間雅住家庭連鎖酒店：家庭旅館和閑置房的巨大市場空間 摘要摘要 5 czwdh plan 雅住家庭連鎖酒店：雅住家庭連鎖酒店： 旨在盤活空置房產(chǎn)，把目前個體經(jīng)營的家庭酒店整合成品牌經(jīng)營、集團經(jīng) 營，利

4、用吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)的平臺功能和影響力整合推廣。 近幾年的房地產(chǎn)發(fā)展,形成了幾千萬套的閑置房和新型家庭館,“雅住家庭連 鎖酒店”的品牌旨在盤活閑置房產(chǎn),首先讓現(xiàn)有的個體家庭旅館和業(yè)主空置房 加盟“雅住家庭連鎖酒店”,把原來個體戶的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖瘓F化、規(guī) 范化和連鎖化的經(jīng)營,通過網(wǎng)站的推廣,提升品牌形象,保證客源. 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)：為商旅者提供吃、住、玩全方位服務(wù)的信息平臺吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)：為商旅者提供吃、住、玩全方位服務(wù)的信息平臺 摘要摘要 6 czwdh plan 服務(wù)客戶群服務(wù)客戶群 對差旅費控制的比較嚴(yán)的中小企業(yè)出差人員 對成本比較在意的自助游

5、人員 中高低檔餐館就餐人員 大眾化娛樂消費人員 網(wǎng)絡(luò)與渠道網(wǎng)絡(luò)與渠道 在北京和杭州設(shè)立直營公司，建立樣板市場 在省會城市和重要的二級城市設(shè)立合營公司 在二級城市和縣級城市發(fā)展加盟商，實施落地運營。 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 股東結(jié)構(gòu)和主要成員股東結(jié)構(gòu)和主要成員 7 czwdh plan mba，國際注冊管理咨詢師（cmc），經(jīng)歷中國電信實業(yè)某下屬公司連鎖渠道總監(jiān)、 電子商務(wù)總監(jiān)，所主管的項目成功吸引vc加盟。自身曾創(chuàng)辦過貿(mào)易、制造類和it等企 業(yè)并擔(dān)任總經(jīng)理，歷練豐富并具備豐富的企業(yè)團隊管理和市場營銷經(jīng)驗。 葉劍宇葉劍宇/ /董事長董事長 占股份占股份56%56% mb

6、a，營銷培訓(xùn)講師，中國mba聯(lián)盟副主席，西南mba聯(lián)盟主席。曾任成都飛魚星科 技開發(fā)有限公司銷售總監(jiān)，北京廣怡佳順科技有限公司總經(jīng)理，有豐富的渠道營銷經(jīng)驗 和培訓(xùn)經(jīng)驗。 黃貴成黃貴成/ceo /ceo 占股份占股份30%30% 陳招方陳招方/cto /cto 占股份占股份14% 14% 金融業(yè)軟件專家，經(jīng)歷過銀行和網(wǎng)站等軟件的開發(fā)，對網(wǎng)絡(luò)安全等尤為擅長。 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 8 czwdh plan 公司成長歷程公司成長歷程 2009.4 2009.8 2010.8 2010.5 三亞為國內(nèi)目前家庭旅館最多也是最成熟 的城市，業(yè)主閑置房比例也全國最多 項目海南三亞

7、市開始調(diào) 研試點 杭州 候鳥 網(wǎng)房 產(chǎn)代 理有 限公 司成 立 公司 更名 為： 杭州 雅住 信息 技術(shù) 有限 公司 開發(fā)完成餐飲導(dǎo)航 和游玩導(dǎo)航版塊 開發(fā)完成全業(yè)態(tài) 住宿模式以及業(yè) 主房產(chǎn)線上線下 運作功能 l完成模塊的功能 和業(yè)務(wù)測試試點 吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)上線并 開始運作加盟 2009.12 2010.11 2010.12 吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)經(jīng)歷過較長的調(diào)研，總結(jié) 了國外成熟的模式和國內(nèi)外行業(yè)的運作特 色，結(jié)合中國實際，形成全新的商業(yè)模式， 經(jīng)運作試驗，已達到市場化運作的時機， 實施扁平化的落地加盟經(jīng)營。 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 2. 2. 投資亮點和市場分析投資亮點和市場

8、分析 9 czwdh plan 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 投資亮點投資亮點 實施直營、合營和加盟，低門檻及加盟商占大頭的拓展方式，可迅速占領(lǐng)市場。 有非常強的培訓(xùn)師資，支持力度強。 盈利模式多樣化。 抱團發(fā)展，形成勢能，抗風(fēng)險能力強，成功率高。 首家為商旅者提供吃住玩一條龍服務(wù)的平臺。一網(wǎng)讓商旅者掌握當(dāng)?shù)爻?、住?玩信息，解決人生地不熟的困惑,市場空間巨大。 建立全國統(tǒng)一的家庭旅店加盟品牌“雅住”，通過“住吃玩導(dǎo)航網(wǎng)”的平臺宣 傳和強大影響力 ，整合個體經(jīng)營的家庭旅館實施連鎖化、規(guī)范化和集團化發(fā)展， 吸引家庭旅館加盟。 10 低成本、零風(fēng)險、高收益加盟模式，扁平化運作快

9、速擴張全國市場低成本、零風(fēng)險、高收益加盟模式，扁平化運作快速擴張全國市場 全國首家為商旅者提供中低端吃住玩全方位信息服務(wù)平臺全國首家為商旅者提供中低端吃住玩全方位信息服務(wù)平臺 全國首個家庭連鎖酒店和商旅網(wǎng)相結(jié)合，盤活空置房產(chǎn)，空間大全國首個家庭連鎖酒店和商旅網(wǎng)相結(jié)合，盤活空置房產(chǎn)，空間大 czwdh plan 平臺強大功能：首創(chuàng)業(yè)主遠程自助租業(yè)主遠程自助租+ +管家落地服務(wù)管家落地服務(wù)的線上線下運作功能。業(yè)主 可托管加盟商房產(chǎn)管家服務(wù) ，利用閑置房經(jīng)營家庭旅店，短租房，可盤活大量 業(yè)主空置房產(chǎn) 。 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 市場分析市場分析 11 czwdh plan

10、市場調(diào)查報告顯示市場空間巨大市場調(diào)查報告顯示市場空間巨大 國家旅游局2009年全國旅游工作會議報告統(tǒng)計，2009年預(yù)期國內(nèi)旅游人數(shù)18.5億人次，全年 實現(xiàn)旅游總收入1.23萬億元。據(jù)預(yù)測，至2015年，中國將成為世界第一大旅游接待國、第四大旅游客源 國，并形成世界規(guī)模最大的國內(nèi)游市場。屆時旅游業(yè)總收入可達2萬億元人民幣左右。 全國住宿酒店數(shù)量有41萬家，房間數(shù)有3610萬間。而現(xiàn)在能夠方便的從網(wǎng)上預(yù)訂的不到4萬家， 2800家經(jīng)濟型連鎖酒店可以方便從網(wǎng)上預(yù)訂；攜程提供28000家賓館的預(yù)定服務(wù)。剩下90%的賓館和中 低端的賓館還沒有建立起全國網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，大多數(shù)為座商，等顧客上門。 因房地產(chǎn)

11、發(fā)展形成的大量閑置房，帶動家庭酒店在一線城市如雨后春筍發(fā)展，住宿新業(yè)態(tài)已經(jīng)形成， 但家庭旅館都小而亂、沒有品牌和缺少推廣渠道，當(dāng)前正是建立品牌的最佳時機。 據(jù)統(tǒng)計2009年城鎮(zhèn)居民人均在外飲食支出為1646元，并且每年以17%的速度在增長。但是經(jīng)權(quán)威部 門對全國整個餐飲業(yè)調(diào)查統(tǒng)計結(jié)論，從事餐飲業(yè)成功率只有百分之37%。其主要原因是餐館現(xiàn)在銷售方 式非常單一，主要靠回頭客，有很多餐館盡管和有特色，菜品、服務(wù)和價格都有優(yōu)勢，但是由于沒有銷 售渠道，形成不了人氣最后也只能關(guān)門了事。 各地都有特色的娛樂項目、景點，休閑場所等等，商旅者第一不知道這些項目、景點和休閑場所在 哪里，第二、散客也無法享受景點

12、門票、游樂項目的優(yōu)惠的格。 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 3. 3. 競爭分析競爭分析 12 czwdh plan 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 13 czwdh plan 競爭對手競爭對手 分析內(nèi)容分析內(nèi)容 攜程攜程藝龍藝龍經(jīng)濟型連鎖酒店經(jīng)濟型連鎖酒店口碑口碑 大眾點評大眾點評 賓館預(yù)訂賓館預(yù)訂 一線城市、 中高端 一線城市、中 高端 一線大城市， 經(jīng)濟型 nn 餐館推廣餐館推廣nnn 1、已形成品牌 2、海量信息，針 對性差 1、有品牌影響力 2、海量信息，針對 性差 3、信息非官方信息 ，比較雜 游玩場所預(yù)訂游玩場所預(yù)訂nnn 1、已形成品牌 2、

13、海量信息，針 對性差 1、有品牌影響力 2、海量信息，針對 性差 3、信息非官方信息 ，比較雜 家庭連鎖酒店家庭連鎖酒店nnnnn 競爭對手的分析（一）競爭對手的分析（一） 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 14 czwdh plan 攜程、藝龍都是為商旅者提供機票和住宿服務(wù)。我們是為商旅者提供吃、住、玩的服務(wù)，服務(wù) 內(nèi)容有差異。 攜程模式和連鎖酒店的模式預(yù)訂都是單業(yè)態(tài)，我們是國內(nèi)首家全業(yè)態(tài)房源的信息平臺，除賓館 信息外，還有家庭賓館，短租房、農(nóng)家樂和景區(qū)房，業(yè)態(tài)運作有差異。 攜程、藝龍主要的市場在一線城市的中高端酒店。我們的定位主要在一線市場的中低端酒店和 二線城市，定位有差

14、異。 攜程、藝龍是中央集權(quán)式垂直管理，我們是扁平化分權(quán)式的落地精細化管理，管理模式有差異。 口碑網(wǎng)、點評網(wǎng)等信息非?；\統(tǒng)和簡單，以點評為主，提供服務(wù)對象不是商旅者，跟商旅者的 粘性度差，我們是為商旅者量身定做的全方位的服務(wù)?？蛻艨梢愿鶕?jù)菜系，口味，價格，特 色，路名，區(qū)域等多種條件了解和搜索到適合自己需求的有介紹的個性化的滿意餐館。 國內(nèi)目前只有旅游平臺對重點旅游點的介紹，還沒有詳細介紹當(dāng)?shù)靥厣木包c、好玩的項目和 周邊休閑場所的的服務(wù)平臺，我們是國內(nèi)首家詳細把各個景點信息，娛樂項目信息提供給旅客， 旅客可以方便的找到當(dāng)?shù)赜瓮嫘畔ⅰ?競爭對手的分析（二）競爭對手的分析（二） 杭州雅住信息技術(shù)有

15、限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 15 swot分析（一）分析（一） czwdh plan 優(yōu)勢優(yōu)勢 創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢：創(chuàng)業(yè)團隊由營銷和技術(shù)專家領(lǐng)銜，對歐美成熟自助租和國內(nèi)外住宿模式 進行了三年的認真研究和較深調(diào)研與實踐，并收集和分析了大量的行業(yè)模式和數(shù)據(jù)資料，結(jié)合 時機、創(chuàng)新某些方面是填補國內(nèi)空白的全新商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)團隊具備十幾年豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。 創(chuàng)新的商業(yè)模式：我們引入了合營模式和加盟模式，而且把主要利潤留給合營公司和加盟 商，加盟商利用平臺自己當(dāng)老板，工作的積極性主動性和投入程度會比設(shè)立分支機構(gòu)強得多， 而且充分利用了加盟商熟悉當(dāng)?shù)刭Y源的優(yōu)勢。 盈利模式多樣化：全國首創(chuàng)為商旅者提供全方位服務(wù)的

16、平臺，在吃，住，玩各個方面都有 盈利點。 創(chuàng)新家庭旅館品牌模式：全國首家家庭連鎖酒店模式，利用平臺盤活大量空置房產(chǎn)，并讓 業(yè)主從中獲利的同時獲得加盟費的收益。 人脈優(yōu)勢：ceo是中國mba聯(lián)盟副主席，西南mba聯(lián)盟主席。mba是一個進取，奮發(fā)， 激情，富有活力，渴望成功的群體，由于我們采用零風(fēng)險幫助他人成為老板的加盟方式，可以 利用mba的人脈資源和mba的創(chuàng)業(yè)熱情迅速把業(yè)務(wù)覆蓋到全國各地。 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 16 swot分析（二）分析（二） czwdh plan 機會： 目前國內(nèi)還沒為商旅者提供吃住玩全方位服務(wù)的平臺，我們迅速發(fā)展有機會成為國內(nèi)第一品牌。 國

17、內(nèi)還沒有家庭連鎖酒店品牌，我們快速發(fā)展加盟商，可以成為國內(nèi)家庭酒店第一品牌。 龐大的旅游市場，和大量的閑置房產(chǎn)，把這兩塊資源整合或盤活，將會是一個龐大的金庫。 威脅： 管理風(fēng)險：連鎖加盟商的管理，要做全國一流品牌一定得有一流的管理。家庭旅館的統(tǒng)一科 學(xué)管理是一大難題。 競爭風(fēng)險：競爭對手的模仿，如果不能取得快速發(fā)展，可能就會被競爭對手模仿和趕超。我 們采用零加盟費，絕大多數(shù)的利潤留給加盟商就是為了快速發(fā)展。 技術(shù)風(fēng)險：“吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)”不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，各分平臺支 點的正常運作，更對安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無論是數(shù)據(jù)量的處理和支付系統(tǒng)，都 來不得一絲一毫的偏差

18、與停滯。 劣勢： 還沒有形成規(guī)模，跟攜程網(wǎng)、口碑網(wǎng)、點評網(wǎng)比起來知名度低，訪問量低。已經(jīng)計劃通過全國 性網(wǎng)絡(luò)宣傳和區(qū)域性地面宣傳解決這個問題。 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 4. 4. 項目介紹項目介紹 17 czwdh plan 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 18 商業(yè)模式商業(yè)模式 czwdh plan 二大品牌二大品牌 住宿、餐飲、游玩住宿、餐飲、游玩 信息、廣告、預(yù)定信息、廣告、預(yù)定 房產(chǎn)托管房產(chǎn)托管 （管家服務(wù)）（管家服務(wù)） 吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)吃住玩導(dǎo)航網(wǎng) b2cc2c 信息交易平臺信息交易平臺 賓館酒店，家庭賓館酒店，家庭 旅館，業(yè)主房產(chǎn)旅館，業(yè)主房

19、產(chǎn) 游玩游玩 導(dǎo)航導(dǎo)航 “雅住雅住”家家 庭庭 連鎖酒店連鎖酒店 家庭旅館連家庭旅館連 鎖酒店經(jīng)營鎖酒店經(jīng)營 餐飲餐飲 導(dǎo)航導(dǎo)航 讓每位商旅者住好、吃好、玩好，省心、省事、省錢，打造國內(nèi)首家為商旅者提供全方 位服務(wù)的平臺和國內(nèi)商旅信息服務(wù)第一品牌。 盤活空置房產(chǎn)，依托網(wǎng)站的宣傳和推廣，建立品牌以后，讓個體家庭旅館和大量的空置 房業(yè)主加盟和托管家庭旅館連鎖酒店，成為覆蓋全國的家庭連鎖酒店。 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 連鎖加盟商：按市（區(qū))級為單位選擇加盟商，實施落地運營。 三大業(yè)務(wù)導(dǎo)航：提供全國各地全業(yè)態(tài)的住宿、餐飲、游玩信息。 雅住家庭旅館連鎖：各地家庭旅館和業(yè)主房產(chǎn)加

20、盟托管運營。 19 czwdh plan 吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)各地平臺（加盟商）吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)各地平臺（加盟商） 當(dāng)?shù)赜瓮嫘畔?dāng)?shù)赜瓮嫘畔?商旅者、自助游商旅者、自助游 當(dāng)?shù)刈∷扌畔?dāng)?shù)刈∷扌畔?賓館、雅住家庭旅館連鎖賓館、雅住家庭旅館連鎖 當(dāng)?shù)夭惋嬓畔?dāng)?shù)夭惋嬓畔?餐飲酒家、咖啡館茶坊等餐飲酒家、咖啡館茶坊等 旅游景點、休閑娛樂、購物等旅游景點、休閑娛樂、購物等 由于各地業(yè)務(wù)雷同，吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)將以區(qū)域加盟為加快市場布局的重要手段，對加盟商提供培訓(xùn)、市 場推廣、技術(shù)支撐、運營和銷售支持，將網(wǎng)站成功的服務(wù)快速有效地擴張到全國市場 。 吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)布局吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)布局全國區(qū)域加盟商全國區(qū)域加盟商 杭州雅住信

21、息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 20 平臺開發(fā)規(guī)劃平臺開發(fā)規(guī)劃 czwdh plan 吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)首頁面吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)首頁面 1 1、(2009(2009年年1212月月- - 20102010年底年底) )吃住玩吃住玩 導(dǎo)航網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)導(dǎo)航網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā) 基本完成，并完基本完成，并完 成功能試點；成功能試點； 2 2、(2011(2011年年1 1月份月份 開始開始) )加盟商的宣加盟商的宣 傳推廣及網(wǎng)絡(luò)建傳推廣及網(wǎng)絡(luò)建 設(shè)；設(shè)； 3 3、(2011(2011年年-2012-2012 年年) )網(wǎng)站持續(xù)升級，網(wǎng)站持續(xù)升級， 完善更多的需求完善更多的需求。 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息

22、技術(shù)有限公司 21 市場推進規(guī)劃市場推進規(guī)劃 czwdh plan 加盟商加盟商200位位 2011年年 加盟商加盟商400位位加盟商加盟商700位位加盟商加盟商1300位位加盟商加盟商1800位位 20122013年年2014年年2015年年 項目 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 投資總額（萬元）10000000 毛利率-4.71%31.43%42.77%59.82%66.74% 稅前凈利潤率-62.10%4.1%18.71%38.08%45.79% 凈利潤率-62.10%3.08%14.03%28.56%34.34% 投資回報率（倍）-48.12%5.52%60

23、.27%337.74%897.19% 現(xiàn)金凈流量（萬元）298-8738444411876 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 22 服務(wù)項目介紹服務(wù)項目介紹 盈利模式介紹盈利模式介紹 賓館預(yù)訂服務(wù)：為商旅者提供賓館預(yù)訂服務(wù)。 餐館網(wǎng)絡(luò)推廣平臺：作為餐館的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售渠道。 游玩娛樂場所網(wǎng)絡(luò)推廣平臺：作為娛樂場所的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售渠道。 家庭連鎖酒店：讓個體經(jīng)營的家庭酒店加盟“加盟雅住家庭連鎖酒店”， 實現(xiàn)品牌化、集團化經(jīng)營。 收取賓館傭金。 收取餐館、娛樂場所的推廣費用。 收取網(wǎng)站廣告費和排名費。 收取加盟商平臺使用費。 收取“雅住家庭連鎖酒店”的加盟費。 czwdh plan 杭

24、州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 經(jīng)營連鎖家庭酒店經(jīng)營連鎖家庭酒店 czwdh plan 盈利項目 收費方式 合作數(shù)量月成交數(shù)量年收益 賓館傭金10元/人次300家15人次/賓館45萬 餐飲推廣費 50元/月300家18萬 家庭連鎖酒店 15天租金/年100家180元/天27萬 娛樂游玩商家推廣費50元/月100家6萬 網(wǎng)站廣告費和排序費20萬 合計116萬 盈利分析：盈利分析： 以廣州這樣的大城市為例 在房產(chǎn)投資性降低和長租房租金低的環(huán)境下，家庭賓館成了空置房增值的一個重要模式。家 庭酒店以價格低，有獨立的客廳和廚房，環(huán)境舒適和有家的感覺，有廚房做飯等優(yōu)勢，特別受到 度假人士的

25、青睞。而現(xiàn)在的家庭旅館還沒有品牌，基本上是個體經(jīng)營，經(jīng)常是旅店不知道客戶在 哪里，客戶也不知道旅店在哪里?！白〕酝鎸?dǎo)航網(wǎng)”可以利用網(wǎng)絡(luò)的渠道優(yōu)勢，建立全國統(tǒng)一的 家庭旅店品牌，保證客源，讓業(yè)主受益，從而讓大量的業(yè)主加盟我們“雅住家庭連鎖酒店”。 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 24 czwdh plan 社會效益社會效益 1、本項目定位在中低端酒店，餐飲、娛樂和旅游景點的信息和預(yù)訂服務(wù)，滿足了自助 游者和中小企業(yè)的商旅需求，降低了他們的成本開支。 2、其次，本項目作為it行業(yè)的加盟連鎖，將增加幾千人的創(chuàng)業(yè)機會。 3、本項目房產(chǎn)管家服務(wù)可帶動家政服務(wù)業(yè)的發(fā)展，對下崗和閑置人員的

26、再就業(yè)提供了 支撐。 4、本項目還包括“農(nóng)家樂”功能，使得景區(qū)村舍和農(nóng)民低成本地利用自已的農(nóng)居開展 旅游接待成為可能，這也將為鄉(xiāng)村和數(shù)以萬計的農(nóng)民家庭增加收入，為國家的三 農(nóng)政策和鄉(xiāng)村旅游開發(fā)提供了積極有力地支撐。 項目的經(jīng)濟效益和社會效益項目的經(jīng)濟效益和社會效益 經(jīng)濟效益經(jīng)濟效益 以閑置房為例：三亞房地產(chǎn)僅2009年1月銷售總套數(shù)中，島外市場占總套數(shù)的 86.73%，占總銷售面積的 85.45 %。如此多的島外購房者，形成的大批閑置房為本項 目提供了充份的房源。每年600萬以上的游客（50%左右的散客），與每年新增的 3000-5000套閑置高端度假房產(chǎn)，構(gòu)成了巨大的市場規(guī)模。潛在的經(jīng)濟意義

27、不言而喻。 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 5. 5. 銷售與經(jīng)營銷售與經(jīng)營 25 czwdh plan 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 我們采用，低門檻、零風(fēng)險、高收益、區(qū)域獨家的加盟方式。 合營商：合營商： 在一線城市找發(fā)展合作伙伴合營，合營公司無需交費用（為有信用度合作伙伴），可以用吃住 玩導(dǎo)航網(wǎng)xxx分公司的名義運作，所有收益70%歸合營公司，30%歸總公司。 加盟商：加盟商： 在二線城市找加盟商。 低門檻加盟：加盟商需要交5000元的保證金和每年5000元的平臺使用費（第一年平臺使用費 打4折，即2000元）即可加盟。保證金主要是用于約束加盟商不能

28、發(fā)布虛假信息，不能損害合作單 位的利益和做其他有損“吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)”品牌的事情。 零風(fēng)險加盟。加盟商第一年只需要交2000元平臺使用費，在加盟商運營一年以后各方面都熟悉 以后才會收一年5000元的平臺使用費。很小的投入就擁有了一個區(qū)域網(wǎng)站的經(jīng)營權(quán)了，我們會給 加盟商一個賬號，自己維護自己負責(zé)區(qū)域的分網(wǎng)站。而且不需要自己技術(shù)維護，比自己開發(fā)一個 網(wǎng)站無論投入要小得多，而且風(fēng)險也會小得多。 高收益加盟。加盟商利用熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅膬?yōu)勢負責(zé)區(qū)域市場運營，負責(zé)信息收集，網(wǎng)站信息更 新。住宿回傭和餐飲、游玩的推廣費收入全部歸加盟商。網(wǎng)站的廣告費和信息排名費70%歸加盟 商，加盟商分大部分。因此加盟商回報率高。

29、 26 czwdh plan 渠道策略（一）渠道策略（一） 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 27 czwdh plan 1、通過百度關(guān)鍵字推廣； 2、在網(wǎng)上開展論壇，通過論壇推廣； 3、通過微博推廣； 4、通過目標(biāo)網(wǎng)站推廣。 商旅手冊推廣商旅手冊推廣 加盟商派人到飛機場、火車站、汽車站、賓館（放客房）給客戶發(fā)非常實用的由吃住玩導(dǎo)航 網(wǎng)制作的商旅手冊，手冊中收錄每個區(qū)每個行業(yè)唯一一家商家，比如賓館80-120元的一家， 120-150元的一家，川菜館一家，湘菜館一家，火鍋一家等等。商旅手冊的廣告形成排他性，然后 讓在商旅手冊做廣告的商家出印刷費就可以了。以一個市5個區(qū)為例，每個

30、區(qū)找不同的商家10 個，總共50個商家。讓每個商家出800元印刷費和人工費，可以收取4萬元的費用。加盟商用1萬元 印刷，1萬元請人發(fā)手冊，大約0.30塊錢一份的印刷成本費，可以發(fā)3萬份，還可盈利。對于商家而 言800元發(fā)了3萬份廣告，性價比還是非常高的。 通過通過mba聯(lián)盟的人脈關(guān)系推廣聯(lián)盟的人脈關(guān)系推廣 主要是通過mba的學(xué)校路徑發(fā)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。學(xué)生基本不需投入同時提供培訓(xùn)。 渠道策略（二）渠道策略（二） 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 28 czwdh plan 我們采取以下扁平化的管理控制策略，實現(xiàn)總公司對各城市加盟商的控制與管理。 唯一的網(wǎng)站運營平臺：唯一的網(wǎng)站運營平

31、臺： 所有的業(yè)務(wù)審核、網(wǎng)站系統(tǒng)及數(shù)據(jù)管理、技術(shù)運維均在總部?？偛控撠?zé)省級以上的頁面。 唯一的網(wǎng)絡(luò)交易渠道：唯一的網(wǎng)絡(luò)交易渠道： 嚴(yán)格的財務(wù)體系和財務(wù)審查體系：財務(wù)一個口對外，往來賬款通過總部返還加盟商。 提供區(qū)域分平臺管理權(quán)：提供區(qū)域分平臺管理權(quán)： 我們會給加盟商一個賬號，維護自己負責(zé)區(qū)域的分網(wǎng)站，為商家提供網(wǎng)上信息平臺，發(fā) 布文字、圖片和商品信息管理及服務(wù)，消費者在線查閱、預(yù)定、支付。 客戶服務(wù)系統(tǒng)落地：客戶服務(wù)系統(tǒng)落地： 客服熱線、qq在線均設(shè)在當(dāng)?shù)丶用松獭＜用松讨灰凑湛偛恐贫ǖ募用松滩僮魇謨?跟負責(zé)區(qū)域內(nèi)的賓館、業(yè)主、餐館、景點和娛樂場所等商家洽談合作， 提供信息服務(wù) 和管家服務(wù)就可以

32、了，運作模式簡單易操作。 加盟商的管理控制策略加盟商的管理控制策略 杭州雅住信息技術(shù)有限公司杭州雅住信息技術(shù)有限公司 29 czwdh plan 加盟商的支撐機制（一）加盟商的支撐機制（一） 專業(yè)培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn) 給加盟商提供必要的培訓(xùn)支持；不定期舉辦營銷培訓(xùn)班。 銷售支持銷售支持 1、提供加盟商客戶管理平臺，加盟商可憑分配到的代理id和密碼登錄，對其客戶進行 服務(wù)提交及相應(yīng)的管理工作； 2、從總部來電及網(wǎng)上篩選優(yōu)質(zhì)的潛在客戶資源推薦給各地加盟商進行跟進； 3、銷售指導(dǎo)手冊，文檔資料支持，銷售手冊還將由總部銷售策劃部門定期更新發(fā)放； 4、客戶與區(qū)域保護，在未設(shè)立加盟商的城市，吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)鼓勵自由競爭，在已經(jīng)設(shè) 加盟商實行嚴(yán)格的區(qū)域客戶保護政策； 5、統(tǒng)一使用吃住玩導(dǎo)航網(wǎng)的銷售合同。 杭州雅