房地產(chǎn)銷售管培生崗位職責(zé)（共12篇）

1、房地產(chǎn)銷售管培生崗位職責(zé)（共12篇） 第1篇：生管員崗位職責(zé)生管課工作職責(zé)一、廠長(zhǎng)工作職責(zé)直屬主管：經(jīng)理 部屬：課長(zhǎng) 生管員 助理1、擬定生產(chǎn)計(jì)劃、督導(dǎo)各生產(chǎn)部門之生產(chǎn)目標(biāo)達(dá)成。2、督導(dǎo)生產(chǎn)試作、技術(shù)準(zhǔn)備、試作檢討之執(zhí)行。3、督導(dǎo)生產(chǎn)所需原物料之準(zhǔn)備。4、與供應(yīng)商協(xié)商處理原物料品質(zhì)、交期異常。5、跨部門工作協(xié)調(diào)。6、掌理所屬部門之管理總督。7、上級(jí)臨時(shí)交辦事項(xiàng)之處理與報(bào)備。二、課長(zhǎng)工作職責(zé)直屬主管：廠長(zhǎng) 部屬：生管員 助理1、從接到訂單至出貨的所有生產(chǎn)事宜安排與全程管制。2、制訂各生產(chǎn)單位的進(jìn)度與生產(chǎn)計(jì)劃、安排。3、于臺(tái)灣業(yè)務(wù)及各外包工廠的生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃、安排與協(xié)調(diào)。4、每日生產(chǎn)進(jìn)度會(huì)議的主持。

2、5、至上海領(lǐng)料及出貨相關(guān)事宜的安排。6、所有生產(chǎn)進(jìn)度異常的協(xié)調(diào)與處理。7、督導(dǎo)與檢查部屬的日常工作。8、所有試作進(jìn)度的跟催與掌控。9、跨單位的工作協(xié)調(diào)與溝通。10、上級(jí)臨時(shí)交辦事項(xiàng)之處理與報(bào)備。三、試作生管員工作職責(zé)直屬主管：課長(zhǎng)1、預(yù)排所有的試作進(jìn)度并發(fā)放試作通知。2、試作所需材料、工具的追蹤與跟催。3、與業(yè)務(wù)、采購(gòu)、樣品室轉(zhuǎn)接、收集資料并發(fā)放生產(chǎn)單位。4、追蹤整個(gè)試作進(jìn)度、跟蹤試作全程并匯總各單位之問(wèn)題點(diǎn)及意見。5、試作檢討會(huì)的通知與召集。6、上級(jí)臨時(shí)交辦事項(xiàng)之處理與報(bào)備。四、前段(倉(cāng)庫(kù)、裁斷、印刷、高頻)生管員工作職責(zé) 直屬主管：課長(zhǎng)1、依裁斷生產(chǎn)進(jìn)度追蹤、要求采購(gòu)按照進(jìn)度順序進(jìn)料。2、

3、依材料進(jìn)廠實(shí)際情形安排裁斷、高頻、印刷、電繡之生產(chǎn)進(jìn)度并追蹤完成。3、所有需要外發(fā)上糊、貼合加工之材料的進(jìn)度追蹤。4、新型體紙板、斬刀、網(wǎng)板、銅模之追蹤與調(diào)配。5、裁斷用量查核。6、補(bǔ)單在裁斷的時(shí)效追蹤。7、裁斷斷線前一星期之異常報(bào)告。8、及時(shí)審核材料用量避免無(wú)謂浪費(fèi)。9、上級(jí)臨時(shí)交辦事項(xiàng)之處理與報(bào)備。五、針車生管員工作職責(zé)直屬主管：課長(zhǎng)1、依成型進(jìn)度，預(yù)排針車各組生產(chǎn)進(jìn)度。2、每日督促、追蹤針車各組產(chǎn)量、進(jìn)度之達(dá)成。3、針車生產(chǎn)欠料的材料、工具追蹤與異常上報(bào)。4、跟催針車各組正批收尾的時(shí)效性。5、針車斷線前一星期之異常報(bào)告。6、上級(jí)臨時(shí)交辦事項(xiàng)之處理與報(bào)備。六、后段（大底、成型）生管員工作職

4、責(zé)直屬主管：課長(zhǎng)1、根據(jù)交貨期，預(yù)排成型生產(chǎn)進(jìn)度。2、依照成型生產(chǎn)進(jìn)度，預(yù)排大底生產(chǎn)進(jìn)度。3、每日依進(jìn)度追蹤成型、大底產(chǎn)量進(jìn)度之達(dá)成。4、追蹤成型、大底所需生產(chǎn)材料及工具。5、大貨結(jié)束跟催成型、大底查補(bǔ)并追蹤至滿箱出貨。6、生產(chǎn)異常之處理與報(bào)備。7、上級(jí)臨時(shí)交辦事項(xiàng)之處理與報(bào)備。七、補(bǔ)料生管員工作職責(zé)直屬主管：課長(zhǎng)1、追蹤各單位尾數(shù)開補(bǔ)時(shí)效。2、所有生產(chǎn)單位補(bǔ)單的發(fā)放與追蹤。3、鎖定補(bǔ)單完成時(shí)間，并要求上游單位按時(shí)完成。4、補(bǔ)料異常之處理與報(bào)告。5、每月統(tǒng)計(jì)、匯總各單位損耗率。6、上級(jí)臨時(shí)交辦事項(xiàng)之處理與報(bào)備。八、助理工作職責(zé) 直屬主管：課長(zhǎng)1、生管報(bào)表的統(tǒng)計(jì)與傳送。2、各相關(guān)資料及報(bào)表的收集

5、與整理。3、各報(bào)表、文具、消耗品之申請(qǐng)與領(lǐng)用。4、各種文件與資料的電腦輸入與列印。5、上級(jí)臨時(shí)交辦事項(xiàng)之處理與報(bào)備。篇2：生管員崗位說(shuō)明書崗位說(shuō)明書 備注：1.崗位說(shuō)明書內(nèi)容需填寫完整，并需維護(hù)更新； 2.崗位職責(zé)分成幾個(gè)部分，即此崗位的主要工作職責(zé)包括哪些項(xiàng)目； 3.每項(xiàng)崗位職責(zé)對(duì)應(yīng)確定的績(jī)效權(quán)重，通過(guò)職責(zé)權(quán)重來(lái)考核該崗位人員工作完成情況。 篇3：生管員崗位職責(zé)書金 時(shí) 達(dá) 鐘 表 有 限 公 司 1崗 位：生管員 2職務(wù)代理人：生管課長(zhǎng) 3直接上級(jí)：生管課長(zhǎng) 4直接下級(jí)：無(wú)5本崗位主要使用的表單： 1）發(fā)貨通知單 2）生產(chǎn)計(jì)劃通知單 3）材料清單 4）內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單 5）工作記錄本 6）生產(chǎn)日

6、報(bào)表 7）產(chǎn)品流程標(biāo)識(shí)卡6本崗位主要工作職責(zé)：1） 根據(jù)銷售部傳達(dá)的客戶訂單，作成生產(chǎn)計(jì)劃通知單、材料清單和產(chǎn)品流程標(biāo)識(shí)卡，經(jīng)生產(chǎn)部主管批準(zhǔn)后下發(fā)各生產(chǎn)車間。 2） 根據(jù)銷售部的發(fā)貨計(jì)劃，作成發(fā)貨通知單經(jīng)生產(chǎn)部主管批準(zhǔn)后下發(fā)成品倉(cāng)庫(kù)管理員通知備貨。 3） 負(fù)責(zé)生產(chǎn)排程，現(xiàn)場(chǎng)追蹤生產(chǎn)進(jìn)度，督促各生產(chǎn)車間按生產(chǎn)計(jì)劃排程作業(yè)。4） 負(fù)責(zé)產(chǎn)品流程標(biāo)識(shí)卡的回收、整理和歸檔保存。 5） 負(fù)責(zé)各車間上交領(lǐng)料單的匯總、整理和歸檔保存。 6） 負(fù)責(zé)各車間上交生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表的匯總、整理和歸檔保存。 6） 負(fù)責(zé)公司上級(jí)主管交辦的其他事項(xiàng)電子商務(wù)做為借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，大概分為: b2b: 公司與公司之

7、間溝通 如:阿里巴巴 慧聰網(wǎng) b2c: 公司與個(gè)人之間溝通 如:淘寶商城 拍拍網(wǎng) 京東商城 c2c： 個(gè)人與個(gè)人之間溝通 如:淘寶網(wǎng)c2b： 個(gè)人與商家之間的溝通有人說(shuō)過(guò): 企業(yè)不上電子商務(wù)是等死上電子商務(wù)是找死但是電子商務(wù)是今后發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，越來(lái)越的公司或個(gè)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找自已所需求的信息,如果公司不通電子商務(wù)來(lái)提升自身價(jià)值，將會(huì)被市場(chǎng)淘汰.公司要會(huì)迎合市場(chǎng)，才能有更大成功。如果條件允許的時(shí)候，公司還是應(yīng)該盡早上電子商務(wù)，但是如果企業(yè)自身的實(shí)力沒(méi)有提高就盲目的急于進(jìn)入電子商務(wù)的話肯定會(huì)受到巨大打擊的。剛剛進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，如果公司經(jīng)濟(jì)狀況允許，多做宣傳.如：阿里巴巴信息優(yōu)化排名 百度優(yōu)化

8、googel優(yōu)化投放廣告.等宣傳手段，擴(kuò)大公司知名度. 以下為個(gè)人看法: 1.電子商務(wù)市場(chǎng)太多，目前法律不健全，對(duì)電子商務(wù)監(jiān)控力度不夠。需要完善有關(guān)法律，對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行規(guī)范行為. 2.網(wǎng)絡(luò)安全是電子商務(wù)面臨嚴(yán)重問(wèn)題。需要加大電子商務(wù)安全系數(shù) 3.商家誠(chéng)信問(wèn)題，目前的阿里巴巴雖然采用第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行審查企業(yè)資質(zhì)，但出現(xiàn)問(wèn)題后，因商家誠(chéng)信度不夠，導(dǎo)致問(wèn)題無(wú)法圓滿解決.需要建立監(jiān)督機(jī)構(gòu)對(duì)信譽(yù)問(wèn)題進(jìn)行監(jiān)督.篇4：生管主管工作職責(zé)生管主管工作職責(zé)生管部崗位職責(zé)及工作程序崗位職責(zé)1、生管主管 1.1 協(xié)助廠長(zhǎng)安排生產(chǎn)進(jìn)度,調(diào)度生產(chǎn)。 1.2 編排各車間生產(chǎn)進(jìn)度表，并監(jiān)督執(zhí)行。 1.3 歸納統(tǒng)計(jì)所有數(shù)字，

9、解決影響生產(chǎn)進(jìn)度的相關(guān)問(wèn)題。 1.4 追蹤所有生產(chǎn)部門的生產(chǎn)情況，材料入庫(kù)情況，確保進(jìn)度按計(jì)劃實(shí)行。 1.5 制定針車材料配套報(bào)表及成型物料配套報(bào)表，發(fā)現(xiàn)隱患解決問(wèn)題，確保生產(chǎn)順利。 1.6 對(duì)各部門會(huì)影響生產(chǎn)進(jìn)度的瓶頸，協(xié)助溝通、調(diào)整并反饋問(wèn)題，確保生產(chǎn)順利。 1.7 嚴(yán)格監(jiān)督各倉(cāng)管人員的材料追蹤及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的工作，確保所有生產(chǎn)數(shù)字準(zhǔn)確無(wú)誤。 1.8 配合業(yè)務(wù)解決出貨裝柜問(wèn)題。 1.9 配合品管解決客戶驗(yàn)貨問(wèn)題。 1.10 承擔(dān)自身工作事故責(zé)任及本部門人員工作事故之連帶責(zé)任。2、倉(cāng)庫(kù)主管 2.1 協(xié)助配合生管完成日常工作。 2.2 確實(shí)掌握準(zhǔn)確進(jìn)度數(shù)字,嚴(yán)格控制物料出入. 2.3 及時(shí)發(fā)現(xiàn)進(jìn)度

10、隱患,并及時(shí)報(bào)備、追蹤直至解決。 2.4 承擔(dān)自身工作事故責(zé)任及屬下工作事故的連帶責(zé)任。3、倉(cāng)管員 3.1 配合倉(cāng)管完成所有日常工作。 3.2 完成自身的工作任務(wù)。 3.3 承擔(dān)自身的工作事故責(zé)任。三、原料倉(cāng)工作程序1、收料 1.1 定義 1.1.1 各發(fā)料員根據(jù)采購(gòu)單、指令單、包裝資料核對(duì)后對(duì)材料予以簽收。 1.2 要求 1.2.1 收料完畢,須及時(shí)記入入庫(kù)帳，以免遺漏。. 1.2.2 入庫(kù)賬登記須注明品名、材料規(guī)格、數(shù)量、所屬訂單、入庫(kù)詳細(xì)時(shí)間、務(wù)必詳盡確實(shí)。1.2.3 登記完畢，須將材料簽名發(fā)票及時(shí)上交倉(cāng)管，以免遺失。 1.2.3 收料時(shí)須先核對(duì)將入庫(kù)材料與采購(gòu)單品名、材質(zhì)數(shù)量是否吻合，

11、如有任何疑問(wèn)須當(dāng)即反饋至倉(cāng)庫(kù)主管或采購(gòu)人員直至問(wèn)題解決，否則不予簽收。 1.2.4 核對(duì)采購(gòu)單與貨物吻合無(wú)誤后，按來(lái)料特殊性須抽查部份材料的質(zhì)量、重量、數(shù)量等，規(guī)格是否符合采購(gòu)單要求或公司常規(guī)要求，如有任何疑問(wèn)須立即反饋直至問(wèn)題解決。 1.2.5 材料簽收入庫(kù)后，須在規(guī)定地點(diǎn)整齊堆放，并做明標(biāo)識(shí)。1.3.2 賬目須按訂單分類記錄,務(wù)必詳細(xì)、確實(shí)、字跡清晰，不可遺漏。 1.2.6 整理過(guò)程中如有任何疑問(wèn)必須重新核算入庫(kù)或發(fā)料賬目及倉(cāng)儲(chǔ)村料，必須做到賬目與實(shí)物穩(wěn)合，不可馬虎過(guò)關(guān)。 1.2.7 發(fā)料員須根據(jù)當(dāng)日材料入庫(kù)的情況，填寫報(bào)表上交生管且報(bào)表務(wù)必詳細(xì)、確實(shí),不可遺漏. 1.3 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 1.3

12、.1 確保倉(cāng)庫(kù)實(shí)物與賬目相符. 1.4 責(zé)任人 1.4.1 原材料倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)員2、發(fā)料 2.1 定義 2.1.1 發(fā)料員根據(jù)領(lǐng)料單、指令單予以發(fā)料. 2.2 要求 2.1.2 須仔細(xì)核對(duì)領(lǐng)料是否填寫正確，未按規(guī)定填寫之領(lǐng)料單可以拒發(fā)材料。 2.1.3 須公司規(guī)定專職領(lǐng)料員領(lǐng)料方可發(fā)料. 2.1.4 所發(fā)物料品名、規(guī)格、數(shù)量及所用訂單須完全吻合領(lǐng)料單內(nèi)容要求（特別注意不可私自挪用其它訂單材料） 2.1.5 發(fā)料完畢須妥善保管領(lǐng)料單做為核查憑證。 2.2.1 發(fā)料完畢須做發(fā)料記錄. 2.2.2 發(fā)料記錄務(wù)必詳盡、確實(shí)（注明訂單品名、數(shù)量、發(fā)料時(shí)間） 2.2.3 領(lǐng)料員須在發(fā)料記錄上予以簽名認(rèn)可. 2.

13、3.2 賬目須按訂單分類記錄,務(wù)必詳細(xì)、確實(shí)、字跡清晰，不可遺漏。 2.3.3 整理過(guò)程中如有任何疑問(wèn)必須重新核算入庫(kù)或發(fā)料賬目及倉(cāng)儲(chǔ)村料，必須做到賬目與實(shí)物穩(wěn)合，不可馬虎過(guò)關(guān)。 2.3.4 發(fā)料員須根據(jù)當(dāng)日材料出庫(kù)的情況，填寫報(bào)表上交生管報(bào)表務(wù)必詳細(xì)、確實(shí),不可遺漏. 2.3 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 2.3.1 確保所發(fā)材料與指令單、領(lǐng)料單相符。 2.4 責(zé)任人 2.4.1 原材料倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)員3、進(jìn)度追蹤 3.1 定義 3.1.1 倉(cāng)管員要熟知各相關(guān)單位的生產(chǎn)進(jìn)度。 3.2 要求 3.2.1 根據(jù)收發(fā)料記錄核查是否滿足生產(chǎn)進(jìn)度的需求。 3.3.1 根據(jù)“材料須提前進(jìn)度三天入庫(kù)的原則”，填寫材料欠料報(bào)表。 3.

14、3.2 部分特殊的特急欠料應(yīng)須用“內(nèi)部聯(lián)絡(luò)函”填寫，以便及時(shí)知會(huì)相關(guān)人員及時(shí)處理。3.3 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 3.3.1 確保所有原材料入庫(kù)時(shí)間提前或達(dá)到生產(chǎn)進(jìn)度表計(jì)劃的日期. 3.4 責(zé)任人 3.4.1 原材料倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)主管4、轉(zhuǎn)單 4.1 定義 4.1.1 倉(cāng)庫(kù)主管要將入庫(kù)材料之采購(gòu)單、送貨發(fā)票、等整單材料入庫(kù)后上交財(cái)務(wù)。 4.2 要求 4.2.1 單據(jù)須完整，不可遺漏。 4.3 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 4.3.1 整單材料入庫(kù)完成后，兩個(gè)工作日內(nèi)須完成此工作。 4.4 責(zé)任人 4.4.1 原材料倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)文員.5、盤點(diǎn) 5.1 定義 5.1.1 以月為單位,倉(cāng)庫(kù)每月底須核查庫(kù)存材料與賬目是否吻合. 5.2 要求 5.2

15、.1 盤點(diǎn)報(bào)表須清晰明了(詳細(xì)注明品名、材質(zhì)、數(shù)量、規(guī)格、放置地點(diǎn)、使用訂單)。 5.2.2 非正批訂單使用材料須統(tǒng)一放置,另外造表且須更詳盡注明材料特性. 5.2.3 盤點(diǎn)報(bào)表處理時(shí)須貼上色卡,除留底外,須上交生產(chǎn)部、技術(shù)開發(fā)部及采購(gòu)備查。 5.3 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 5.3.1 每月3號(hào)前上交月盤點(diǎn)表。 5.4 責(zé)任人 5.4.1 原材料倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)主管6、危險(xiǎn)品貯存 6.1 定義 6.1.1 倉(cāng)庫(kù)要求配備專用的危險(xiǎn)品貯存?zhèn)}庫(kù)（區(qū)域）。 6.2 要求 6.2.1 所有易燃、易爆液體材質(zhì)物品在危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù)貯存。 6.2.2 危險(xiǎn)品貯存區(qū)域應(yīng)與原料倉(cāng)及生產(chǎn)車間隔離，并保持一定距離。 6.2.3 危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù)地面須

16、鋪有橡膠地坂，避免刮擦火花。 6.2.4 使用防爆燈具及氣動(dòng)排氣扇，以保持安全。 6.2.5 備有全套防護(hù)服供工作人員使用。 6.2.6 備有消防工具及張貼警告及禁煙火標(biāo)志。 6.2.7 倉(cāng)庫(kù)外面有明顯警戒。 6.3 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 6.3.1 倉(cāng)庫(kù)墻壁張貼檢查報(bào)表，每月一次，由廠務(wù)主管檢查后簽字確認(rèn)安全無(wú)隱患。 6.4 責(zé)任人 6.4.1 原材料倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)主管7、機(jī)器零件管理規(guī)定（常用工具） 7.1 定義 7.1.1 所有機(jī)器零件，常用工具統(tǒng)一歸倉(cāng)庫(kù)管理,設(shè)立臺(tái)賬。 7.2 要求篇5：生管員崗位職責(zé)書金 時(shí) 達(dá) 鐘 表 有 限 公 司 1崗 位：生管員 2職務(wù)代理人：生管課長(zhǎng) 3直接上級(jí)：生管課長(zhǎng) 4

17、直接下級(jí)：無(wú)5本崗位主要使用的表單： 1）發(fā)貨通知單 2）生產(chǎn)計(jì)劃通知單 3）材料清單 4）內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單 5）工作記錄本 6）生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表 7）產(chǎn)品流程標(biāo)識(shí)卡6本崗位主要工作職責(zé)：1） 根據(jù)銷售部傳達(dá)的客戶訂單，作成生產(chǎn)計(jì)劃通知單、材料清單和產(chǎn)品流程標(biāo)識(shí)卡，經(jīng)生產(chǎn)部主管批準(zhǔn)后下發(fā)各生產(chǎn)車間。 2） 根據(jù)銷售部的發(fā)貨計(jì)劃，作成發(fā)貨通知單經(jīng)生產(chǎn)部主管批準(zhǔn)后下發(fā)成品倉(cāng)庫(kù)管理員通知備貨。 3） 負(fù)責(zé)生產(chǎn)排程，現(xiàn)場(chǎng)追蹤生產(chǎn)進(jìn)度，督促各生產(chǎn)車間按生產(chǎn)計(jì)劃排程作業(yè)。4） 負(fù)責(zé)產(chǎn)品流程標(biāo)識(shí)卡的回收、整理和歸檔保存。 5） 負(fù)責(zé)各車間上交領(lǐng)料單的匯總、整理和歸檔保存。 6） 負(fù)責(zé)各車間上交生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表的匯總、整理和歸

18、檔保存。第2篇：房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)銷售人員崗位職責(zé)一、職位名稱：銷售人員（置業(yè)顧問(wèn)）二、職位目的：負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目的銷售執(zhí)行工作三、崗位職責(zé)：1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、房地產(chǎn)銷售技巧和項(xiàng)目的銷售信息，要微笑迎客，熟練并耐心地回答客戶問(wèn)題，為客戶提供準(zhǔn)確的信息，做好客戶的置業(yè)顧問(wèn)。2、具備高尚的職業(yè)道德，以誠(chéng)待人，不能夸大其談。與客戶建立良好的關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。3、負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目的銷售執(zhí)行工作：填寫客戶來(lái)電來(lái)訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項(xiàng)催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務(wù)。負(fù)責(zé)填寫定單、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書、購(gòu)房合同并及時(shí)將合同上交銷售經(jīng)理，待

19、簽字后執(zhí)行。4、負(fù)責(zé)反饋房地產(chǎn)銷售的一線信息，指導(dǎo)策劃推廣工作。發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目存在的各項(xiàng)問(wèn)題要及時(shí)反饋上報(bào)。定期進(jìn)行可類比項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研，了解其他樓盤信息。5、6、協(xié)助辦理客戶按揭貸款工作，負(fù)責(zé)違約客戶款項(xiàng)催繳。 負(fù)責(zé)客戶資源的維護(hù)工作，做好客戶的各項(xiàng)服務(wù)工作，同時(shí)做好客戶資源的保密工作。7、8、協(xié)助公司辦理交房、辦證、發(fā)證等工作。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。第3篇：房地產(chǎn)銷售顧問(wèn)崗位職責(zé)房地產(chǎn)銷售顧問(wèn)崗位職責(zé)房地產(chǎn)銷售置業(yè)顧問(wèn)（銷售員、售樓員）崗位職責(zé)，按程序熱情、積極、規(guī)范的作好現(xiàn)場(chǎng)客戶接待工作，通過(guò)良好的職業(yè)風(fēng)范和周到的售前、售中、售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象，樹立企業(yè)良好的口碑。直接上級(jí)：現(xiàn)場(chǎng)銷售主

20、管一、1、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系；2、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；3、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。1）完成項(xiàng)目主管下達(dá)的銷售指標(biāo)任務(wù)，工作上對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售主管負(fù)責(zé)；2）按程序熱情、積極、規(guī)范的作好現(xiàn)場(chǎng)客戶接待工作，通過(guò)良好的職業(yè)風(fēng)范和周到的售前、售中、售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象，樹立企業(yè)良好的口碑；3）銷售成交，催收房款，完成銷售收入指標(biāo)；4）對(duì)于客戶提出的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門給予處理解決，實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制；5）對(duì)已經(jīng)辦理入住手續(xù)的客戶定期進(jìn)行回訪，及時(shí)協(xié)調(diào)各相關(guān)部門存在的問(wèn)題；6）負(fù)責(zé)各自的銷售統(tǒng)計(jì)及客戶分析立檔工作，配合策劃部作好市場(chǎng)統(tǒng)

21、計(jì)匯總及信息反饋工作；7）本合客戶服務(wù)部作好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作及成交客戶上報(bào)歸檔上報(bào)工作；8）負(fù)責(zé)銷售合同的簽定工作，簽定之后及時(shí)會(huì)簽并轉(zhuǎn)交客戶服務(wù)部；第4篇：房地產(chǎn)銷售部崗位職責(zé)xx公司銷售部工作職責(zé)一、組織架構(gòu)圖（隨著項(xiàng)目開發(fā)量等相關(guān)情況的變化，人員配備也會(huì)做相應(yīng)調(diào)整）。二、崗位職責(zé)（一）部門經(jīng)理崗位職責(zé)： 1.2.3.統(tǒng)籌各項(xiàng)目的整體工作；協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系； 完成各項(xiàng)目銷售目標(biāo)、目標(biāo)均價(jià)及銷售利潤(rùn)率；及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)有關(guān)項(xiàng)目的銷售情況，下月銷售計(jì)劃及各項(xiàng)目存在問(wèn)題的解決方案； 4.5.6.7.8.9.負(fù)責(zé)各項(xiàng)目廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費(fèi)用及比例； 定期與項(xiàng)目有關(guān)人

22、員開會(huì)溝通，對(duì)項(xiàng)目銷售情況進(jìn)行分析，并確定銷售方向； 及時(shí)了解各項(xiàng)目存在的各項(xiàng)問(wèn)題，匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)并指導(dǎo)解決； 負(fù)責(zé)確認(rèn)相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料；負(fù)責(zé)審核每月（周）的促銷計(jì)劃、每月廣告費(fèi)用、每月報(bào)紙廣告稿件的審核。 負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理，解決相關(guān)協(xié)調(diào)問(wèn)題及突發(fā)問(wèn)題；10.完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。（二）項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)：1.根據(jù)公司要求及項(xiàng)目銷售進(jìn)度制定當(dāng)期銷售目標(biāo)，實(shí)施目標(biāo)管理，制定并貫徹當(dāng)期營(yíng)銷推售計(jì)劃。2.每月貨量組織，價(jià)格制定及銷售計(jì)劃、推廣計(jì)劃審核及上報(bào)。 3.各類銷售報(bào)表的制定和提交審核。4.與設(shè)計(jì)、工程、財(cái)務(wù)部協(xié)作，進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃、裝修標(biāo)準(zhǔn)制定及調(diào)整、簽約管理及

23、跟蹤、商業(yè)銷售及租賃等相關(guān)事宜的處理及跟蹤。5.月度投放計(jì)劃的審定：各種媒體的甄選及投放，投放媒介效果評(píng)估，各種媒體活動(dòng)的組織，媒體獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選。6.組織廣告平面設(shè)計(jì)制作，完成硬廣、軟文新聞的撰寫及發(fā)布，現(xiàn)場(chǎng)物料的制作，廣告包裝。1 / 47.組織并實(shí)施項(xiàng)目各種公關(guān)活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的新聞媒體炒作。8.實(shí)時(shí)把握項(xiàng)目實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)信息，協(xié)助制定銷售策略，并推進(jìn)銷售策略貫徹執(zhí)行。9.銷售管理制度制定，銷售價(jià)格、促銷政策的制定，銷售人員的管理及激勵(lì)、確保完成項(xiàng)目下達(dá)當(dāng)期銷售指標(biāo)。10.定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)考核及指引，定期與項(xiàng)目所有人員召開例會(huì)總結(jié)項(xiàng)目問(wèn)題并解決，提出銷售建議等。11

24、.負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目人員計(jì)劃工作的執(zhí)行情況；以及接待中心的日常監(jiān)督管理工作（售樓處、樣板間及看房通道）：售樓處、樣板間軟硬裝修配飾，現(xiàn)場(chǎng)廣告包裝、銷售物料制作、保安保潔管理。組織協(xié)調(diào)工程、物業(yè)，維護(hù)銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境。 12.與客服部協(xié)作，及時(shí)處理問(wèn)題客戶的投訴；負(fù)責(zé)督導(dǎo)銷售人員售后服務(wù)工作，自覺(jué)維護(hù)公司形象及信譽(yù)；13.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目人員的日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實(shí)際表現(xiàn)，提出晉升、獎(jiǎng)罰等相關(guān)建議；14.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護(hù)和使用管理工作，并根據(jù)需要對(duì)購(gòu)置、領(lǐng)用或報(bào)廢處理的報(bào)告進(jìn)行審核；15.定期組織項(xiàng)目人員考察競(jìng)品項(xiàng)目及知名樓盤，并督促項(xiàng)目人員完成考察報(bào)告及時(shí)在部門內(nèi)分享；16.完成各

25、級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。（三）策劃崗位職責(zé)：1.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理跟進(jìn)項(xiàng)目相關(guān)策劃工作（包括項(xiàng)目階段性的推廣工作和主題創(chuàng)意、銷售活動(dòng)的組織與執(zhí)行、設(shè)計(jì)方案跟進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售資料制作等工作）； 2.參與園林、建筑、設(shè)計(jì)公司洽談?dòng)嘘P(guān)方案并具體跟進(jìn)； 3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目階段性的推廣工作和主題創(chuàng)意；4.負(fù)責(zé)銷售中心、樣板房及園林展示區(qū)的軟裝方案實(shí)施、報(bào)告申請(qǐng)及請(qǐng)款等事項(xiàng)； 5.負(fù)責(zé)銷售中心、巡展場(chǎng)地的包裝方案并具體制作跟進(jìn)；6.及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)有關(guān)項(xiàng)目的銷售情況，下月銷售計(jì)劃及項(xiàng)目存在的問(wèn)題的解決方2 / 4案；7.每月負(fù)責(zé)項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與上報(bào)、文件資料的存放與更新；8.跟進(jìn)項(xiàng)目的出街資料的審核及匯簽工作（

26、裝修標(biāo)準(zhǔn)、簽約圖、交樓時(shí)間等）； 9.制定每月促銷計(jì)劃、預(yù)算及媒介安排，每周跟進(jìn)平面廣告的定稿及確定戶外廣告、電視、廣播等制作；10.負(fù)責(zé)協(xié)助制定銷售資料（價(jià)目表、付款方式、裝修標(biāo)準(zhǔn)、促銷計(jì)劃）；11.負(fù)責(zé)跟進(jìn)項(xiàng)目的有關(guān)文件、款項(xiàng)等申請(qǐng)（招標(biāo)書、合同蓋章、款項(xiàng)申請(qǐng)）及報(bào)銷； 12.負(fù)責(zé)各媒體投放文字的審核及內(nèi)容的更新； 13.負(fù)責(zé)收集記錄項(xiàng)目各階段發(fā)展歷程的圖片及視頻； 14.加強(qiáng)與廣告設(shè)計(jì)公司與代理公司的配合與協(xié)調(diào)工作； 15.負(fù)責(zé)廣告公司與代理公司企劃文案的指導(dǎo)、審核等相關(guān)工作；16.負(fù)責(zé)項(xiàng)目促銷活動(dòng)的策劃與組織實(shí)施，并做好媒體廣告宣傳及事后總結(jié)報(bào)告； 17.完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容

27、。（四）銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的管理并能調(diào)動(dòng)銷售人員工作積極性。每月做好銷售人員工作表現(xiàn)評(píng)核表及業(yè)績(jī)排行榜，并遞交所屬項(xiàng)目經(jīng)理審核，對(duì)表現(xiàn)欠佳的銷售人員進(jìn)行指引及處理，并保證公平對(duì)待；2.協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)與客戶談判，處理臨時(shí)問(wèn)題；3.清晰了解現(xiàn)場(chǎng)施工情況、工程進(jìn)度、小區(qū)環(huán)境等，對(duì)存在問(wèn)題及時(shí)與物業(yè)公司及工程管理公司協(xié)調(diào)處理并反映給所屬項(xiàng)目經(jīng)理；4.必須每天做好審核銷控的準(zhǔn)確性及報(bào)數(shù)的工作，并定期與簽約人員核對(duì)銷控； 5.通過(guò)每日早晚會(huì)及時(shí)傳達(dá)公司的最新指示，每周與銷售人員開會(huì)總結(jié)當(dāng)周銷售情況：各單位的銷售走勢(shì)、均價(jià)的變化、下周銷售計(jì)劃；6.負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作，參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷

28、售的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)；督促置業(yè)顧問(wèn)定期回訪客戶，收集客戶對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)疑及建議，定期總結(jié)成文字上報(bào)，以完善銷售策略，并及時(shí)改進(jìn)項(xiàng)目銷售工作中出現(xiàn)的不足；3 / 47.負(fù)責(zé)銷售人員考勤統(tǒng)計(jì)及排班倒休；8.制定每周展銷會(huì)報(bào)表（包括每周成交及報(bào)廣圖表分析、每周成交客戶統(tǒng)計(jì)表、電話統(tǒng)計(jì)表、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)表、銷售套數(shù)、面積、均價(jià)圖表、銷售人員業(yè)績(jī)排行榜），以及每月銷售月報(bào)表（包括銷售套數(shù)、面積、均價(jià)統(tǒng)計(jì)圖表，成交電訪業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)）； 9.與財(cái)務(wù)部做好交單工作及核對(duì)每月銷售總金額、撻/退定名單；10.負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場(chǎng)調(diào)研，收集競(jìng)品信息并進(jìn)行分析、評(píng)估，提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告； 11.做好項(xiàng)目解釋、客戶投訴等工作；12.負(fù)責(zé)樓盤所

29、有文具的領(lǐng)取、派發(fā)及回收，每月統(tǒng)計(jì)樓盤下月所需文具數(shù)量，制定文具申領(lǐng)預(yù)算遞交至負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯總及簽批； 13.完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。（五）置業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé)：1.必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)的工作安排； 2.完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)；3.盡心盡職，完成公司或銷售部布置的各項(xiàng)工作；4.能夠獨(dú)立、熟練地完成客戶的接待、下定、簽約等一系列服務(wù)工作,對(duì)下定客戶按照要求及時(shí)督促其完成簽約、交付房款、以及辦理貸款手續(xù)等簽約步驟； 5.認(rèn)真如實(shí)填寫來(lái)訪、來(lái)電登記表；6.認(rèn)真接待每一位客戶，做好個(gè)人數(shù)據(jù)，整理并做好當(dāng)日小結(jié)； 7.認(rèn)真收集市場(chǎng)信息并及時(shí)回饋；8.要有成本意識(shí)，學(xué)會(huì)守價(jià)，以維護(hù)公司的利益作為首要職責(zé)；

30、9.節(jié)約公司每項(xiàng)花費(fèi)，并愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)；10.視跟進(jìn)客戶的情況及時(shí)更新調(diào)整，針對(duì)困難客戶要與銷售主管協(xié)商對(duì)策； 11.完成來(lái)訪客戶量定額和達(dá)到洽談時(shí)間的要求； 12.保證經(jīng)手的銷售合同的準(zhǔn)確性和有效性；13.對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的物業(yè)條件和銷售進(jìn)度要做到充分了解； 14.上報(bào)每日各種工作報(bào)表。4 / 4第5篇：房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)銷售主管崗位職責(zé)一、日常工作及管理1、售樓部每天考勤管理及售樓部每天輪序接待安排2、售樓部每天清潔衛(wèi)生的分派、監(jiān)督、管理3、售樓部每天早會(huì)與夕會(huì)的主持，早會(huì)布置一天的工作，夕會(huì)統(tǒng)計(jì)分析客戶情況4、售樓部每天銷控的管理（包括定金、合同首付款、回款統(tǒng)計(jì)）5、售樓部每天來(lái)電、來(lái)訪

31、的統(tǒng)計(jì)，督促置業(yè)顧問(wèn)將客戶詳細(xì)情況、問(wèn)題記錄在個(gè)人客戶本上6、需要市調(diào)時(shí)，安排好市調(diào)人員的市調(diào)地點(diǎn)及對(duì)市調(diào)人員進(jìn)行有效的監(jiān)督管理7、售樓部每天成交客戶的檔案?jìng)浞莨芾?、負(fù)責(zé)日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表的統(tǒng)計(jì)二、項(xiàng)目推進(jìn)1、負(fù)責(zé)置業(yè)顧問(wèn)手頭重點(diǎn)客戶的跟蹤與推進(jìn)2、銷售形式不好時(shí)主動(dòng)召集置業(yè)顧問(wèn)開會(huì)分析項(xiàng)目當(dāng)前情況，提出解決方案并推動(dòng)執(zhí)行3、銷售執(zhí)行中與置業(yè)顧問(wèn)的洽談配合，協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)洽談客戶并最終完成簽約4、對(duì)已簽小訂、大定客戶的結(jié)款、簽約推進(jìn)與監(jiān)督，對(duì)逾期付款的客戶進(jìn)行催促三培訓(xùn)考核1、置業(yè)顧問(wèn)的入職培訓(xùn)和日常銷售技巧、商務(wù)禮儀等的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)2、不定期對(duì)置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧進(jìn)行考核并對(duì)人員管理、

32、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出建議3、了解國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及不同時(shí)段相關(guān)政策、了解本地房地產(chǎn)市場(chǎng)，不定期安排置業(yè)顧問(wèn)踩盤，了解其他項(xiàng)目銷售情況四、其他1、對(duì)有爭(zhēng)議的客戶進(jìn)行公平的判決2、及時(shí)妥善的處理售樓部發(fā)生的各種突發(fā)事情3、合理使用公司經(jīng)費(fèi)購(gòu)買辦公用品并做好財(cái)務(wù)管理4、安排好各類合同及資料的蓋章、準(zhǔn)備工作5、和房產(chǎn)相關(guān)政府部門保持良好關(guān)系，妥善解決相關(guān)問(wèn)題6、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定月度、季度、年度總結(jié)及相關(guān)活動(dòng)方案7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作第6篇：房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)(共)篇1：房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé) 房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé)房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé)置業(yè)顧問(wèn)職責(zé)1、向項(xiàng)目主管負(fù)責(zé)；2、維護(hù)公司利益，自覺(jué)遵守公

33、司規(guī)章制度；3、努力完成公司下達(dá)的銷售定額。4、按時(shí)高質(zhì)完成上級(jí)分配的部門日常單項(xiàng)工作，服從領(lǐng)導(dǎo)；5、熟悉產(chǎn)品、了解市場(chǎng)、發(fā)掘潛力客戶；6、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)；7、收集客戶意見，及時(shí)向上反饋；8、培養(yǎng)良好的的團(tuán)隊(duì)合作精神；項(xiàng)目主管職責(zé)1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。6、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。7、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。8、根據(jù)公司規(guī)定

34、，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。9、參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。11、做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。12、負(fù)責(zé)對(duì)銷售代表的日常管理。13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場(chǎng)調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評(píng)估，提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。14、協(xié)助本組銷售項(xiàng)目銷售助理職責(zé)1、在銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。2、努力完成公司下達(dá)的銷售定額。3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認(rèn)各銷售人員當(dāng)日業(yè)績(jī)。4、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。5、負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員的日常管理。6、及時(shí)收集置業(yè)顧問(wèn)填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)。7、對(duì)銷售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處

35、理并立即形成文字，發(fā)放各人。8、做到以身作則，給現(xiàn)場(chǎng)員工樹立好榜樣；9、及時(shí)完成有關(guān)表格的填報(bào)，幫到規(guī)范化；10、督促銷售人員遵守現(xiàn)場(chǎng)制度，及時(shí)追蹤客戶等；11、能夠應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)客戶提出的有關(guān)問(wèn)題；12、協(xié)助經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。13、現(xiàn)場(chǎng)文具的管理 考勤的監(jiān)督14、文件資料的保存，整理，歸檔15、完成銷售主管交辦的臨時(shí)性任務(wù)。 代表與客戶談判，簽署認(rèn)購(gòu)書、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。15、及時(shí)收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)。16、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時(shí)性任務(wù)。17、對(duì)銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。銷售經(jīng)理職責(zé)1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（1）協(xié)助銷售部總監(jiān)推動(dòng)公司核心價(jià)

36、值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；（2）通過(guò)創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；（4）了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；（5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；（6）評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配。2、業(yè)務(wù)管理（1）參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定；（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃；（3）根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施；（

37、4）做好對(duì)銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作；3、考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策；6、督促員工加強(qiáng)學(xué)_，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐；7、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；8、負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度；9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷方面的支持；銷售總監(jiān)職責(zé)1、向總經(jīng)理負(fù)責(zé)；2、擬定部門全年度

38、銷售目標(biāo)及計(jì)劃；3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度；4、擬定部門的各項(xiàng)工作的規(guī)范流程；5、分析市場(chǎng)狀況，客觀預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，合理控制銷售費(fèi)用；6、銷售政策及銷售模式；7、負(fù)責(zé)部門的招聘、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配；8、設(shè)計(jì)部門員工的激勵(lì)方案；9、建立完善的客戶管理體系；10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時(shí)回籠；11、定期對(duì)部門員工，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，優(yōu)獎(jiǎng)劣汰；12、激勵(lì)員工的士氣，建立一個(gè)具備高昂斗志和良好團(tuán)隊(duì)精神的。 圖片已關(guān)閉顯示，篇2：房地產(chǎn)銷售顧問(wèn)崗位職責(zé) 房地產(chǎn)銷售顧問(wèn)崗位職責(zé) 房地產(chǎn)銷售置業(yè)顧問(wèn)（銷售員、售樓員）崗位職責(zé)，按程序熱情、積極、規(guī)范的作好現(xiàn)場(chǎng)客戶接待工作，通過(guò)良好的

39、職業(yè)風(fēng)范和周到的售前、售中、售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象，樹立企業(yè)良好的口碑。直接上級(jí)：現(xiàn)場(chǎng)銷售主管一、1、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系；2、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；3、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。1）完成項(xiàng)目主管下達(dá)的銷售指標(biāo)任務(wù)，工作上對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售主管負(fù)責(zé)；2）按程序熱情、積極、規(guī)范的作好現(xiàn)場(chǎng)客戶接待工作，通過(guò)良好的職業(yè)風(fēng)范和周到的售前、售中、售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象，樹立企業(yè)良好的口碑； 3）銷售成交，催收房款，完成銷售收入指標(biāo)；4）對(duì)于客戶提出的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門給予處理解決，實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制； 5）對(duì)已經(jīng)辦理入住手續(xù)的客戶定期進(jìn)行

40、回訪，及時(shí)協(xié)調(diào)各相關(guān)部門存在的問(wèn)題； 6）負(fù)責(zé)各自的銷售統(tǒng)計(jì)及客戶分析立檔工作，配合策劃部作好市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)匯總及信息反饋工作；7）本合客戶服務(wù)部作好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作及成交客戶上報(bào)歸檔上報(bào)工作； 8）負(fù)責(zé)銷售合同的簽定工作，簽定之后及時(shí)會(huì)簽并轉(zhuǎn)交客戶服務(wù)部；篇3：房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé) 銷售人員崗位職責(zé)：職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：熱愛銷售工作，專注于銷售工作熟悉房地產(chǎn)知識(shí)，掌握銷售知識(shí)技巧，熟悉項(xiàng)目產(chǎn)品詳情講究團(tuán)隊(duì)精神，與上級(jí)、同事、其他部門人員保持良好的協(xié)作關(guān)系不斷學(xué)_新知識(shí)與市場(chǎng)信息，提升自身的專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)；日常工作：注重職業(yè)形象，符合工作的標(biāo)準(zhǔn)方可上崗，按照銷售禮儀做好客戶接待工作原則是進(jìn)門就是客（無(wú)論

41、是同行還是其他），從客戶進(jìn)門就開始進(jìn)行服務(wù)，做好接待工作后做好上門客戶登記表，并目送客戶離開做好電話接聽，做好來(lái)電客戶登記表，定期做好復(fù)訪工作協(xié)助財(cái)務(wù)部做好收款及追款的工作通知好客戶要準(zhǔn)備的資料，配合合同部簽好房地產(chǎn)買賣合同及辦好按揭 完成部門制定的銷售目標(biāo)，維護(hù)老客戶，拓展新市場(chǎng)，提升銷量高標(biāo)準(zhǔn)的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和妥善處理客戶投訴，以提高客戶的滿意度；4、及時(shí)地、如實(shí)地向上級(jí)匯報(bào)或反饋市場(chǎng)信息； 圖片已關(guān)閉顯示，職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)忠于公司，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)日常工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售、服務(wù)及管理工作，制定相關(guān)措施及相應(yīng)管理制度負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目房地產(chǎn)銷售認(rèn)購(gòu)書以及銷售合同的簽定審核工作負(fù)責(zé)銷控工作，避免

42、賣錯(cuò)房子的情況發(fā)生負(fù)責(zé)提供客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和妥善處理客戶投訴，不斷挖掘新的客戶來(lái)源、跟蹤潛在客戶，與新老客戶保持良好的關(guān)系，以提高客戶的滿意度； 負(fù)責(zé)客戶資料的整理歸檔及部門所有檔案管理工作協(xié)助財(cái)務(wù)部收取銷售過(guò)程中客戶交納的所有費(fèi)用及做好回款工作協(xié)助合同部簽署房地產(chǎn)買賣合同及做好銷售合同備案登記等相關(guān)工作 協(xié)助項(xiàng)目按揭貸款手續(xù)的辦理工作以及及時(shí)落實(shí)按揭貸款放款情況并及時(shí)匯報(bào) 協(xié)助辦理公司項(xiàng)目銷售相關(guān)的所有證件及手續(xù)協(xié)調(diào)部門與部門之間的工作營(yíng)銷推廣負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)調(diào)研工作，了解市場(chǎng)動(dòng)向，定期收集房地產(chǎn)信息負(fù)責(zé)參與項(xiàng)目投資策劃及可行性研究負(fù)責(zé)對(duì)代理公司、廣告公司、媒體等單位進(jìn)行協(xié)調(diào)工作負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)組

43、織策劃并實(shí)施各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)對(duì)銷售推廣方案，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行把控調(diào)整 部門經(jīng)理職責(zé)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌本部門的日常工作負(fù)責(zé)統(tǒng)籌本部門的策劃工作：負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司所有工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng)目可行性研究工作草擬制定公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度經(jīng)營(yíng)推廣方案，呈報(bào)總經(jīng)理。負(fù)責(zé)指定項(xiàng)目開發(fā)各時(shí)期的工作計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，指導(dǎo)策劃銷售部工作的開展。負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作負(fù)責(zé)各項(xiàng)方案的實(shí)施與把控，以確保節(jié)約高效的完成目標(biāo)任務(wù)處理銷售過(guò)程中的各種問(wèn)題，重大問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)。及時(shí)匯報(bào)銷售情況以及及時(shí)匯報(bào)銷售回款情況維護(hù)和樹立項(xiàng)目及公司的良好形象為項(xiàng)目銷售奠定基礎(chǔ)協(xié)調(diào)項(xiàng)

44、目開發(fā)各協(xié)作單位關(guān)系及相關(guān)工作銜接工作積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作積極完成上級(jí)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫(kù)的管理，為市場(chǎng)租售提供有利依據(jù)負(fù)責(zé)有關(guān)市場(chǎng)策劃方案、廣告策劃案的撰寫。協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、年度的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。 負(fù)責(zé)相關(guān)市場(chǎng)推廣資金計(jì)劃，監(jiān)督并作總結(jié)分析。負(fù)責(zé)監(jiān)督有關(guān)租售計(jì)劃的實(shí)施和總結(jié)分析。(3)、搜集有關(guān)鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息，并分類整理成檔。 (8)、為公司提供市場(chǎng)及租售策劃方案，并協(xié)助實(shí)施與監(jiān)控。(9)、提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的資

45、料，并分類整理存檔管理。 (10)、編制市場(chǎng)推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)。(11)、負(fù)責(zé)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置的方案，組織實(shí)施并確保租售計(jì)劃的完成。 (12)、完成經(jīng)理交待的臨時(shí)任務(wù)。篇4：房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)范本 房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)范本房地產(chǎn)銷售主管其實(shí)是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無(wú)法解決客戶的問(wèn)題時(shí)，負(fù)責(zé)解決客戶提出的疑難問(wèn)題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，其具體的崗位職責(zé)如下：一、協(xié)助經(jīng)理搞好日常管理工作1.嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用; 2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，指定值班人員安排表交公司總合，并通知到本人; 3

46、.自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度、嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問(wèn)題、提出建議; 5.嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、言談、舉止，熱情禮貌地對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象; 6.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異服; 7.愛護(hù)公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作; 8.積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)_房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及法規(guī)，提高個(gè)人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧以及語(yǔ)言表達(dá)能力; 9.培養(yǎng)集體協(xié)作和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合，促進(jìn)成交，對(duì)于不

47、能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、找出問(wèn)題所在; 10.善于控制銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和人員的調(diào)配工作，細(xì)心觀察，及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。二、解決客戶提出的疑難問(wèn)題1.一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無(wú)法回答有些客戶提出的問(wèn)題，這時(shí)就需要專業(yè)知識(shí)強(qiáng)和銷售經(jīng)驗(yàn)更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問(wèn)題，取得客戶的信任。 2.以誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說(shuō)，取得客戶的理解、耐心而細(xì)致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來(lái)穩(wěn)定客戶的情緒。3.認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問(wèn)題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。三、日常統(tǒng)計(jì)工作1.每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)來(lái)電量、區(qū)域、客

48、戶群，找準(zhǔn)銷售定位; 2.認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型以及反映問(wèn)題比例; 3.每周對(duì)來(lái)電量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào); 4.了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通以及周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn); 5.了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議; 6.做好在定期內(nèi)對(duì)樓盤收取的定金，并熟悉掌握開具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程; 7.做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào); 8.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進(jìn)度表; 9.跟蹤客戶的補(bǔ)定、交首期、簽合同、手按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作

49、; 10.做好銷售報(bào)表、銷售總結(jié)、每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。篇5：房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 銷售主管崗位職責(zé)一、日常工作及管理1、售樓部每天考勤管理及售樓部每天輪序接待安排2、售樓部每天清潔衛(wèi)生的分派、監(jiān)督、管理3、售樓部每天早會(huì)與夕會(huì)的主持，早會(huì)布置一天的工作，夕會(huì)統(tǒng)計(jì)分析客戶情況4、售樓部每天銷控的管理（包括定金、合同首付款、回款統(tǒng)計(jì)）5、售樓部每天來(lái)電、來(lái)訪的統(tǒng)計(jì)，督促置業(yè)顧問(wèn)將客戶詳細(xì)情況、問(wèn)題記錄在個(gè)人客戶本上6、需要市調(diào)時(shí)，安排好市調(diào)人員的市調(diào)地點(diǎn)及對(duì)市調(diào)人員進(jìn)行有效的監(jiān)督管理7、售樓部每天成交客戶的檔案?jìng)浞莨芾?、負(fù)責(zé)日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表的統(tǒng)計(jì)二、項(xiàng)目推進(jìn)1、負(fù)責(zé)置業(yè)顧問(wèn)手頭重點(diǎn)客

50、戶的跟蹤與推進(jìn)2、銷售形式不好時(shí)主動(dòng)召集置業(yè)顧問(wèn)開會(huì)分析項(xiàng)目當(dāng)前情況，提出解決方案并推動(dòng)執(zhí)行3、銷售執(zhí)行中與置業(yè)顧問(wèn)的洽談配合，協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)洽談客戶并最終完成簽約4、對(duì)已簽小訂、大定客戶的結(jié)款、簽約推進(jìn)與監(jiān)督，對(duì)逾期付款的客戶進(jìn)行催促三培訓(xùn)考核1、置業(yè)顧問(wèn)的入職培訓(xùn)和日常銷售技巧、商務(wù)禮儀等的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)2、不定期對(duì)置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧進(jìn)行考核并對(duì)人員管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出建議3、了解國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及不同時(shí)段相關(guān)政策、了解本地房地產(chǎn)市場(chǎng)，不定期安排置業(yè)顧問(wèn)踩盤，了解其他項(xiàng)目銷售情況四、其他1、對(duì)有爭(zhēng)議的客戶進(jìn)行公平的判決2、及時(shí)妥善的處理售樓部發(fā)生的各種突發(fā)事情3、合理使用公司經(jīng)費(fèi)購(gòu)買辦公用品

51、并做好財(cái)務(wù)管理4、安排好各類合同及資料的蓋章、準(zhǔn)備工作5、和房產(chǎn)相關(guān)政府部門保持良好關(guān)系，妥善解決相關(guān)問(wèn)題6、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定月度、季度、年度總結(jié)及相關(guān)活動(dòng)方案7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作篇6：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)圖片已關(guān)閉顯示，篇7：房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé) 銷售人員崗位職責(zé)一、職位名稱：銷售人員（置業(yè)顧問(wèn)）二、職位目的：負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目的銷售執(zhí)行工作三、崗位職責(zé)：1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、房地產(chǎn)銷售技巧和項(xiàng)目的銷售信息，要微笑迎客，熟練并耐心地回答客戶問(wèn)題，為客戶提供準(zhǔn)確的信息，做好客戶的置業(yè)顧問(wèn)。2、具備高尚的職業(yè)道德，以誠(chéng)待人，不能夸大其談。與客戶建立良好的

52、關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。3、負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目的銷售執(zhí)行工作：填寫客戶來(lái)電來(lái)訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項(xiàng)催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務(wù)。負(fù)責(zé)填寫定單、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書、購(gòu)房合同并及時(shí)將合同上交銷售經(jīng)理，待簽字后執(zhí)行。4、負(fù)責(zé)反饋房地產(chǎn)銷售的一線信息，指導(dǎo)策劃推廣工作。發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目存在的各項(xiàng)問(wèn)題要及時(shí)反饋上報(bào)。定期進(jìn)行可類比項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研，了解其他樓盤信息。5、6、協(xié)助辦理客戶按揭貸款工作，負(fù)責(zé)違約客戶款項(xiàng)催繳。 負(fù)責(zé)客戶資源的維護(hù)工作，做好客戶的各項(xiàng)服務(wù)工作，同時(shí)做好客戶資源的保密工作。7、8、協(xié)助公司辦理交房、辦證、發(fā)證等工作。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

53、。第7篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。2、制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃。3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。6、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,營(yíng)造銷售氣氛,輔助成交。7、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。8、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。10、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門員工。11、及時(shí)提交銷售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息、意

54、見及出現(xiàn)的問(wèn)題。12、制定員工的招聘、與培訓(xùn)計(jì)劃。13、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查,對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。14、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。15、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書的簽收與審核。17.參與項(xiàng)目策劃工作,負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。18、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。第8篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2：房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理職責(zé)銷售經(jīng)理職責(zé)一、銷售經(jīng)理職責(zé)1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（1）協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀、

55、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；（2）通過(guò)創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；（4）了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中 的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；（5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；（6）評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配。2、業(yè)務(wù)管理（1）參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定；（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃；（3）根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施；

56、（4）做好對(duì)銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作；（5）銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作；3、考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系；5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策；6、督促員工加強(qiáng)學(xué)_，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐；7、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；8、負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度；9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷方面的支持；地址：_市海淀區(qū)西三環(huán)中路8號(hào)釣魚臺(tái)山莊16棟 郵編：10003610、做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。地址：_市海淀區(qū)西三環(huán)中路8號(hào)釣魚臺(tái)山莊16棟郵編：100036 篇3：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的要求及崗位職責(zé)制度銷售經(jīng)理素質(zhì)要求及崗位職責(zé)一、銷售經(jīng)理（一）工作標(biāo)準(zhǔn)在房地產(chǎn)銷售的成長(zhǎng)歷程中，銷售經(jīng)理是一個(gè)非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出