東風(fēng)本田思銘上市發(fā)布會(huì)方案

1、東風(fēng)本田思銘 輝煌上市發(fā)布會(huì)方案 童 琪 活動(dòng)背景 4月22日東風(fēng)本田首款自主品牌用車思銘在全國(guó)6大城市同步上市,結(jié)合 前期的大量宣傳預(yù)熱工作,在新車上市當(dāng)天舉辦一期店頭集客活動(dòng)，為 后期市場(chǎng)攻堅(jiān)打下良好基礎(chǔ)。 活動(dòng)策劃 在店頭舉辦新車上市集客活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶到店，通過現(xiàn)場(chǎng)演繹思銘的 多項(xiàng)亮點(diǎn)。并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，互動(dòng)游戲。通過一問一答，有效 提升客戶對(duì)思銘的認(rèn)識(shí)度，確保后期銷量。 1、思銘市場(chǎng)知名度及影響力薄弱，廠家前期未對(duì)思銘的上市做推廣； 上市推廣力度不夠，市場(chǎng)知曉度低，導(dǎo)致潛在客戶關(guān)注度低，潛在客戶少； 據(jù)銷售部可知，展廳思銘的來電來訪量少，甚至沒有，更何談潛在客戶。 背景分析 廠家要

2、求全國(guó)經(jīng)銷商在4月26日至5月7日間開展思銘上市發(fā)布會(huì)，六城市 （成都、青島、廈門、東莞、鄭州、長(zhǎng)春于4月26日上市10：30舉行上市發(fā)布會(huì)） 思銘上市潛在客戶甚至沒有，我們將邀約哪些目標(biāo)客戶上市、參加活動(dòng)呢？ 我們的上市時(shí)間將如何安排？ 二、活動(dòng)策劃思路 針對(duì)以上問題所在，做出以下解決措施： 思銘暫時(shí)無上市廣告宣傳也無潛客，我們的上市活動(dòng)是 應(yīng)廠家的要求形式上市，還是以促進(jìn)訂單為主的上市活動(dòng) ？ 解決：?jiǎn)渭兇獾纳鲜袩o實(shí)際意義，思銘的潛在客戶應(yīng)以思 銘上市發(fā)布會(huì)為活動(dòng)契機(jī)（邀約思域、思鉑睿及cr-v的 潛客至展廳推出優(yōu)惠促銷信息，促進(jìn)其下訂） 上市時(shí)間安排：廠家要求4月26日至5月7日期間舉辦

3、上市 發(fā)布會(huì)，因4月26日為星期四工作日客戶可能不能安排時(shí) 間參加，故上市發(fā)布會(huì)安排于5月1日上午10：30舉行， 結(jié)合我店本月周年慶典店頭活動(dòng)，營(yíng)造氣氛！ 活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)： 此次上市以邀約思域、思鉑睿、cr-v潛在客戶，主要為思域促進(jìn)下 訂 活動(dòng)重點(diǎn)：銷售部： a、梳理目前所有的潛客名單，并進(jìn)行分析，邀約意向客戶強(qiáng)的客戶 促進(jìn)下訂。4月28日上報(bào)兩位團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)； b、針對(duì)各個(gè)銷售顧問的潛客情況進(jìn)行邀約分配任務(wù)，4月26日市場(chǎng) 組進(jìn)行分配各自手頭上的潛在客戶電話邀約任務(wù)； c、制定邀約客戶的考核制定方案，并上市當(dāng)天對(duì)邀約人數(shù)進(jìn)行核對(duì) 及未到店原因說明； d、活動(dòng)上市方案確定后銷售部對(duì)活動(dòng)方案必須了解及

4、熟記，同時(shí)要 求銷售部制定邀約話術(shù)及工作安排。活動(dòng)前期開展活動(dòng)告知及邀約任 務(wù)，活動(dòng)上市前工作，活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)會(huì)議、市場(chǎng)組參與會(huì)議。 二、活動(dòng)策劃思路 活動(dòng)策劃重點(diǎn)： 簡(jiǎn)潔、獨(dú)特的效果。 當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)的制定：此次活動(dòng)主要側(cè)重高意向客戶， 對(duì)于邀約上市的客戶不是我們真正的目標(biāo)客戶，到店禮以 小物件禮品為主，到店禮為鑰匙扣；對(duì)于活動(dòng)當(dāng)天的訂單 客戶可進(jìn)行幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，只有訂單客戶可進(jìn)行參與；對(duì)于獎(jiǎng) 品的確定希望由銷售顧問進(jìn)行上報(bào)，市場(chǎng)部審查并最后確 定，只有銷售顧問才知道客戶需求，4月20日銷售部上報(bào) 市場(chǎng)組。 二、活動(dòng)策劃思路 活動(dòng)主題：歐版思域輝煌上市品鑒會(huì)歐版思域輝煌上市品鑒會(huì) 活動(dòng)地點(diǎn)：銷售

5、展廳 活動(dòng)時(shí)間：2012年月日 上午1:0-1:00 前期宣傳 4月10日4月20日 活動(dòng)執(zhí)行5月1日 后期報(bào)道 5月2日起 活動(dòng)形式：互動(dòng)形式 活動(dòng)對(duì)象：所有車型潛在客戶、教育系統(tǒng)部分客戶 項(xiàng)目項(xiàng)目 吸引到場(chǎng)客吸引到場(chǎng)客 戶組數(shù)戶組數(shù) 留存客戶信留存客戶信 息數(shù)息數(shù) 促成訂單數(shù)促成訂單數(shù)cr-vcivic思鉑睿思銘 目標(biāo)值4040303010105 53 3 0 02 2 a、邀約客戶整理及分配任務(wù) b、制定邀約話術(shù) c、制定考核方案 d、制定當(dāng)天優(yōu)惠政策及設(shè)定抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 e、活動(dòng)開展進(jìn)行前、中、后的會(huì)議 四、活動(dòng)流程 10：00-10：30來賓簽到、播放暖唱片tvc-客服部小姐 抽2人負(fù)責(zé)簽

6、到并派發(fā)到店禮品 10：30-10：05 主持人開場(chǎng)白并 介紹到場(chǎng)嘉賓 10：05-10：10 領(lǐng)導(dǎo)致辭 10：10-10：20 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓對(duì)思銘進(jìn)行揭幕 10：20-10：35 模特出場(chǎng)表演、模特要求漂亮大方并對(duì) 車輛進(jìn)行展示，需前期演練 10：35-10：55 tvc欣賞并由請(qǐng)種子講師介紹思銘 10：55-11：00 公布思銘價(jià)格 11：00-11：05 交車儀式 11：05-11：15 自由賞車并洽談事務(wù) 12:00 活動(dòng)結(jié)束 五、活動(dòng)展廳擺設(shè)平面效果圖 廠家硬性要求：廠家硬性要求： 1期1/2版報(bào)紙硬廣（換清遠(yuǎn)鄉(xiāng)音報(bào)投放）（3000元） 自投廣宣項(xiàng)目：自投廣宣項(xiàng)目： 短信群發(fā)：針對(duì)

7、保有客戶、號(hào)碼段客戶（外發(fā)），告知上市會(huì)相關(guān)信息； 提前布置展臺(tái)，營(yíng)造氛圍（店頭橫幅、吊旗、店外刀旗、掛畫等）(1500) 液晶電視屏：英德（字幕滾動(dòng)上市信息內(nèi)容） 網(wǎng)絡(luò)類：清遠(yuǎn)汽車網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖文（11號(hào)） 易車網(wǎng)軟、 日日一一二二三三四四五五六六 25 方案確定 2627 短信發(fā)送 28 網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布 2930 再次短信發(fā) 送 1 上市發(fā)布會(huì) 2 發(fā)布后續(xù)報(bào)道 3 發(fā)布后續(xù)報(bào) 道 4 后續(xù)報(bào)道 5 67 上市一周后 成績(jī)報(bào)道 告知短信 【馳程本田】凝聚精華、千錘百煉！東風(fēng)honda首款自主車型思銘即將輝煌上市，品質(zhì)享受、實(shí)惠 價(jià)格，現(xiàn)全面接收預(yù)定！垂詢熱線3306999 邀約客戶短信內(nèi)容：

8、【馳程本田】5月1日10：30全新思銘輝煌上市！。還有豐厚大禮噢！搶購熱線3306999 （內(nèi)容結(jié)合當(dāng)天銷售策略進(jìn)行發(fā)送，待定） 平面廣告模板 1、清遠(yuǎn)電臺(tái)有車時(shí)代節(jié)目組：sasa、黃超 2、清遠(yuǎn)廣播電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)中心當(dāng)副總黃建南先生 3、清遠(yuǎn)市宏視傳媒廣告有限公司汽車部 經(jīng)理 郭惠、王戰(zhàn)銘 4、清遠(yuǎn)市藝能傳播有限公司總經(jīng)理 章宇翔先生 5、清遠(yuǎn)市尚美創(chuàng)意策劃傳播有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 李偉武先生 6、清遠(yuǎn)市尚佳整合營(yíng)銷廣告有限公司 汽車周刊營(yíng)銷總監(jiān) 萬妮小姐 7、清遠(yuǎn)市南方日?qǐng)?bào)清遠(yuǎn)辦事處常務(wù)副總經(jīng)理 曾紹偉先生 大類大類細(xì)類細(xì)類數(shù)量數(shù)量?jī)r(jià)格價(jià)格特別說明特別說明 廣宣物料 吊旗、掛畫1批 800元 按廠家要求進(jìn)行安裝布 置 刀旗、門口背景 板、主題背景