20XX年暑期業(yè)務(wù)員推銷社會實踐報告范文20XX字

1、20XX年暑期業(yè)務(wù)員推銷社會實踐報告范文20XX 字這一年暑假我沒有回家，跟著大哥跑業(yè)務(wù)體驗社會，公 司是鄭州凱吉工程材料有限公司推銷混凝土外加劑和添加 劑，主要對象是中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建筑公司。在公司短期培 訓(xùn)之后，我就跟著大哥推銷產(chǎn)品去了。說實話，這是我第一 次比較正規(guī)的社會實踐，經(jīng)歷之后我才知道自己學(xué)到的東西 有多少，也看到了自己的不足和差距。知道了自己該如何去 學(xué)習(xí)。首先要學(xué)會和別人交流和溝通，特別是和陌生人。做一 個業(yè)務(wù)員要經(jīng)常和別人打交道，貼別是和陌生人。在這次實 踐活動中我體會特別深刻，也看到了自己和別人溝通時的能 力水平有多低。在這次實踐活動中，沒有一家建筑公司是我 們認(rèn)識的，是

2、我們四處打聽，在一個陌生的地方有時候一天 連一個公司也沒有找到， 等找到他們的公司，再到主管部門， 推銷我們的產(chǎn)品，面對陌生的面孔，如果你的語言和交流能 力跟不上，效果可想而知。有幾次，本老人家公司已經(jīng)購買 了混凝土外加劑和添加劑，結(jié)果被我大哥這張破嘴說動對方 買來我們的一部分產(chǎn)品， 說先用用看，如果質(zhì)量確實比較好， 還繼續(xù)用我們的產(chǎn)品。通過這件事我更佩服大哥了，也看到 了自己交流水平有對莫欠缺。其次是要有自信。在這次推銷工程中吃比蒙更是很經(jīng)常 的，也就是家常表飯，有時候連大門口都沒有進(jìn)去，就被轟 走了。對自己要做夠的耐心和自信。建筑公司里面有許多部 門，我們推銷的產(chǎn)品要經(jīng)過每個部門的審批，有

3、一個部門不 通過，我們的產(chǎn)品就不能被接受。例如總經(jīng)理室、工程技術(shù) 部、安全生產(chǎn)部、經(jīng)營核算部、財務(wù)部、質(zhì)檢部、材料供應(yīng) 部等，我們要一個個去拜訪，少一個都不行。面對這么多繁 雜的程序必須一個個地自、走完。面對一次次的失敗，一方 面，要不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)， 這樣在下次就會少吃些閉門羹， 另一方面也不要氣餒，對自己要有足夠的信心。有時候一連 吃了幾個閉門羹，我真不想干了，多虧了大哥對我不得勸導(dǎo) 和鼓勵，我在一次次的失敗之后，仍對自己有信心，堅持到 底，知道完成任務(wù)。有些人說話還很難聽，特別是在施工部 門，你更不能一走了之，要有耐心聽人家說完。其實我們不光要接受失敗的考驗，有時候也要接受老天 爺對我

4、們的考驗，特別是到城鎮(zhèn)。路不好，天氣也貼別的熱， 沒有車，有時候走路，一走就是十幾里的路。吃的苦中苦方 為人上人，此刻我對這句話理解更深刻了。有時候大哥笑呵 呵地對我說，就相當(dāng)于鍛煉身體了。到現(xiàn)在我才后悔沒有在 學(xué)校好好鍛煉身體，回到學(xué)校一定要好好鍛煉身體， 多跑步 這次社會實踐活動到此結(jié)束，雖然有點累，吃點苦，但 是我覺得收獲還是很豐富的。我相信，這次實踐我會刻骨銘 記。不管做什么事情都要一個積極，樂觀，自信的態(tài)度。我 認(rèn)為我認(rèn)為這是我學(xué)到的最重要的東西，最主要是我是經(jīng)過 親身體驗得到的。范文二今年暑假，我計劃著在家附近找點事做，一來可以賺些 外快；二來還可以增加一些社會經(jīng)歷。剛巧的是，我們

5、村的 一位嬸嬸就在鎮(zhèn)上的超市上班，閑聊中我就提了一下，問她 們超市要不要招些人手，她說幫我問下，結(jié)果第二天她就告 訴我要去上班，做到大年三十，一天的話大概三十多塊，而 且可以拿提成。我當(dāng)然滿口答應(yīng)，反正閑著也是閑著，就這 樣我的暑假打工就開始了。她幫我介紹的是在超市里賣衣服，雖然說跟一些大型超 市比起來是個不大的超市，但在我們鎮(zhèn)里是最大的一個超市 了。剛剛進(jìn)去的時候，平時我都不怎么講話的，我只悶頭做 好我自己的份內(nèi)之事，把衣服擺放整齊，把顧客試穿的衣服 及時拿出來，顧客試穿衣服攬鏡自照的時候，順便聽聽店里 其他營業(yè)員怎樣溜須拍馬，對其怎樣大加稱贊著。感覺極大 部份顧客對自己的身材不太自信，每每

6、向顧客推薦衣服時， 顧客都會推說自己胖不適合穿這類衣服，在營業(yè)員的鼓勵 下，顧客才會半推半就的脫下厚重的大衣，試穿不同于平時 風(fēng)格的衣服。一旦顧客試穿了衣服，就要鼓勵她多試，此時 顧客也擺脫了初進(jìn)店的矜持心理，變得大膽起來，身上穿著 店里的衣服，眼里望著店里的其它新衣。顧客試穿的越多， 我們賣出衣服的概率也就更高。我剛進(jìn)去做的時候服裝生意 只能說一般般，老板先是要那些做的比較久的先帶了我一 天。帶我的算是個阿姨了，不過她教了我很多東西，比如一 些賣衣服的技巧啦，怎樣察言觀色啦，怎樣說漂亮話讓顧客 買你的衣服啦，怎樣讓顧客給你帶其他生意啦，等等。說真 的，我蠻佩服她的，太會做生意了，感覺她一個人

7、抵我這樣 的兩個。那張嘴能把東施哄得以為自己是西施。她會看人推 薦衣服，我推薦的衣服常會遭到顧客拒絕，她一般推薦的比 較準(zhǔn)，哪怕顧客想拒絕，她馬屁拍過來，顧客也就樂滋滋的 去試穿了。她常說的幾句話是：這衣服給你穿真經(jīng)典。這衣 服是一流的好貨。你穿起來真是美麗動人。這衣服給我們穿 像偷來的，給你穿像量身為你訂做的。 我知道賣衣服嘴要甜， 可是我這人不喜歡亂奉承，感覺自己在嘴甜舌滑方面實在力 不從心，穿著好看我稱說好，穿得一般我說還行，穿得難看 的我就不發(fā)表意見了，只說您要不再試試其它。因為以前沒 接觸過，總覺得這有什么難的，只要說漂亮話就好了，他想 買就買，不買就不勉強。做了幾天才知道沒有想象中

8、容易啊 因為我們那是個小鎮(zhèn)，而我們超市的衣服賣的還算比較貴 的，于是就有一些顧客不能接受，總要纏上很久，有時候你 口水都磨干了，她到最后還是放棄了。所以說工作說簡單也 不容易。慢慢的就自己有了些經(jīng)驗了，自己就在心里記下。在店里買衣服，不比你去買衣服，不比在家里一樣。無論客 人如何的態(tài)度，你都要一如至往保持良好的狀態(tài)和溫和的態(tài) 度對待客人?？腿司褪巧系郏阋煜ひ路母鞣N樣式大小， 風(fēng)格，以更好的狀態(tài)來服務(wù)前來購買的人們，讓他們感受到 你的服務(wù)。還要讓她們感受到你的真誠?？爝^年那兩天是生 意最好的，每天都會賣很多，有時忙都忙不過的，像我這種 新手也賣了好些呢。一些從外面打工回來的，還是挺能接受

9、我們店里的價位的，一般穿著好看就直接付賬了。那時就會 特別高興，總算有些回報了，有些安慰了。做這個營業(yè)員，讓我最大的收獲就是可以見識形形色色 的顧客，有些人對數(shù)字特別敏感，一聽好幾百的，就馬上說 這么貴，怎么不打折啊，可不可以少點啊，這樣子的，我也 一般就說，不好意思，我們明碼標(biāo)價的，這個價很合理了， 一分錢一分貨嘛；有些顧客你怎么向她推薦，連個眼神都懶 得賜于你，對于這樣的，我也懶得理，隨你自己挑；也有些顧客幾人同時進(jìn)門，你和她講話，她理也不理你，只和同伴 說話，當(dāng)你是空氣，我也無所謂，站在一旁，你們有需要問 的我再回答就好了 ；還有就是兩人結(jié)伴來小店，同伴無論試 穿哪件衣服，陪她同來的女孩

10、都說難看，其實我自己覺得有 些衣服她穿其實也還可以，為什么同伴一直冷冷地說難看， 一起做事的一個阿姨開玩笑說可能她朋友怕她打扮得比自 己好看。也有那種試了很多既漂亮?xí)r尚，又比較貴的衣服的，可到最后還是只選了一件普通價位的。針對這樣的顧客，我 一般還是很有耐心的，陪著她試了一件又一件的，每一件也 給自己的意見。就算到最后她只買了件普通的，我還是很高 興，至少我做成了生意了。帶我的阿姨經(jīng)常和我說對那樣的 根本沒必要，我只是說，顧客就是上帝嘛，沒辦法。我特別 喜歡遇到美女買衣服，因為人漂亮了，什么衣服穿著都好看， 每件衣服都能穿出她的味道，看美女試衣服時我常常呆立一 旁，心想著別人咋穿的這么好看呢；

11、有些衣服就算再漂亮，沒人試穿，沒人買，就成了藝術(shù)品，光用來欣賞了?？傊?這些就是我遇到的一些好的不好的，好應(yīng)付不好應(yīng)付的顧客 了。我覺得這對我以后出去都是有很多好處的。到了大年三十那天生意還是很好，本來我只做到上午， 我媽媽要我早些回去的，可是太忙了，老板一再讓我忙完這 一天，不然幾不給我結(jié)工資。唉 沒辦法，人在屋檐下， 不得不低頭。再說，看到她們那么忙我也實在不好再說什么， 于是，我就留到了下午。下班的時候，確實好累的！不過，當(dāng)老板給我結(jié)算工資的時候，我心里是喜滋滋的，一下子就 把疲憊拋到腦后了。最后走的時候老板還鼓勵了我一下，說 我做的很好，要我以后走上社會一定好好加油！就這樣，我的暑假工算是告一段落了，確確實實讓我又獲益匪淺。我覺得社