業(yè)務(wù)員周工作計劃表模板

1、業(yè)務(wù)員周工作計劃表模板計劃形式是指用文字和指標等形式所表述的組織以及組織內(nèi)不同部門和不同成員，在未來一定時期內(nèi)關(guān)于行動方向、內(nèi)容和方式安排的管理事。本文業(yè)務(wù)員周工作計劃表 模板由為您整理，僅供參考！【篇一】做一次銷售情況分析，找出問題，互相討論，并參加一次 銷售培訓(xùn).星期一.走訪所有重點終端客戶，并填報走訪記錄，每月 不得少于1次,并將發(fā)現(xiàn)問題上報區(qū)域經(jīng)理.星期二.走訪次重點終端客戶，了解市場情況，每月不得 少于3次,每次不得少于10家,并填報市場調(diào)查記錄，上報區(qū) 域經(jīng)理.星期三.與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務(wù),督促經(jīng)銷商送貨（做到每3天聯(lián)系1次,并做好電話 記錄）.星期四.每

2、天登記經(jīng)銷商的庫存與銷售報表1次,并每5天向公司匯報一次.星期五.每旬與經(jīng)銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發(fā)貨計劃，上報公司銷售內(nèi)勤，并抄報區(qū)域經(jīng)理 星期六.每月編寫當(dāng)月工作總結(jié)及市場情況以及銷售計 劃匯總報告，上報區(qū)域經(jīng)理.星期日.及時處理質(zhì)量問題，分管區(qū)域市場質(zhì)量投訴必 須在8小時內(nèi)進行處理，并以書面形式上報公司銷售內(nèi)勤 .【篇二】1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定 短期見效的工作方案2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板 是放權(quán)型就做好獨當(dāng)一面的準備 ；如果老板是一把抓的，就 做好幕僚角色；3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作

3、計劃書；4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，實行目標管理，以周計劃為主；5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況 等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)督和匯報6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集 團公司7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)【篇三】1. 制定出每日的工作量。每天至少打30個電話，這周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重 點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮 北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近 的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求， 先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供針對性

4、的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投 標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的 項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注 重要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、 深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少 二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹 記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計， 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，

5、快 遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后 主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取 早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率?！酒摹恳弧I(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那 樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個專業(yè)化我的建議是體 現(xiàn)在這幾個方面：第一，與去

6、訪客戶做交談之前一定要對客 戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探 討和溝通的時候就會又很大的問題，經(jīng)常就會莫名其妙的丟 失客戶；第二，我們應(yīng)該知道客戶的問題所在，客戶的問題 就是我們的希望。因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶 就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣 但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果 好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的 地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結(jié)果；第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了 解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客

7、戶推出公司 相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)；第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準時，守時，把客戶 作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學(xué)會如何找客戶 ？如何打電話？如何與客戶 交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)？不能少于5次;特 別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打 電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說，說些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非 常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗。在帶新人的時侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實還有很 多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的 一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。二、公司的制度化管理在XX

8、XX年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和 公司的業(yè)務(wù)量，但是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成 員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了 一些不好的效果。成員之間因為業(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不 如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是 因為合作出了些問題，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計 的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管 理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷 售做的好，公司才有利可圖，

9、而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要 的聯(lián)系。故我認為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力 的制度，并加強對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對這個制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到 各個部門，對每個部門來說，進行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工 明確公司的效率才會提高，而且各個部門應(yīng)該設(shè)立一個負責(zé) 人，負責(zé)各個部門的工作安排和人員調(diào)動。并每個月由負責(zé)人舉行各個部門的部門會議，并把討論 結(jié)果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結(jié)果 給予評價或者追究責(zé)任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責(zé)任心和積極 性，如全勤獎等。其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來越細致了，不能還像剛 成立那樣去經(jīng)營，應(yīng)該考慮的更細致，更專業(yè)了，這個細致 和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才 好吸引的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不 足的地方。再次對于業(yè)務(wù)員來說，這個管理是最重要的，我的建議 是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因 此之前一定要進行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個業(yè)務(wù) 員隊伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗，當(dāng)然他們