2019年銷售總監(jiān)述職報告4篇

1、2019年銷售總監(jiān)述職報告4篇 同事：你們好！ 我被任命xx公司銷售總監(jiān)以有一段時間了，現(xiàn)在我將 這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴 的意見和建議。 說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產(chǎn) 生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗， 但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有; 第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是 零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到 更好等因素使我感到無所適從。 有句話說的好 路是人走岀來的，我在領導的幫助下化 壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn) 場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分

2、工和安排，嚴格要求自 己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工 作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解 決問題。 現(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進 行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自己鞏固知識, 因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之, 三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是 在向前穩(wěn)定發(fā)展。現(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參 差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各 人員已完全熟悉了本崗位甚至崗位的業(yè)務運作的流程。 我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營 銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和

3、為客戶貼心服 務的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房 產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是面對 客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕， 而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會 幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情 況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作 也會做的更好。 當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好 的情況下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻 煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是 以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正 軌了，業(yè)務員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主

4、動跟客戶交流，在 也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情 To而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認知。 從當時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。記得 剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話 都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著 經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖 然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更 好。 述職人： 20 xx年xx月xx日 遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅 速的發(fā)展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公 司大踏步向前進。 遠航是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公

5、司制勝 的關(guān)鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成 了如下工作： 一、參加公司有關(guān)會議，全面主持營銷部工作，將工作 落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報。 二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大 大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。 三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員 開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計 劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成 情況;方案,庫.為您搜集-整理/。 四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管 理，提高營銷團隊的服務水平。 五、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批。 六、每次任務

6、后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的 匯總和管理。 七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。 八、總結(jié)營銷經(jīng)驗，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務 交流。 存在的不足： 一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的 消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權(quán)； 二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可 能； 三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。 以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。 述職人： 20 xx年xx月xx日 上半年汽車行業(yè)銷售總監(jiān)述職報告2019年銷售總監(jiān)述 職報告 大家好！ 我自xxxx年7月加入了 xx汽車xx,現(xiàn)工作滿7年，下 面將這半年

7、來年的工作況匯報如下： -、開展了零風險 服務。自xx承諾 零風險 以來, 我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過XX 汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者 購買XX汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費服務電話， 通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化 了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助 和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop 招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端, 個個作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè) 化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了 360 萬元。 二、拓寬了市場

8、。在年初以前，汽車市場上XX汽車占 市場達90%以上。而豐達汽車較我們的XX汽車落后許多，對 于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告， 在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當?shù)乩?百姓對xx汽車家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日 促銷xx汽車。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族 具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金 的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、 最便利的情況下能夠把車貸走。 總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一 些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不 過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xx汽車的銷售中

9、，我們 會做得更好。 在過去的半年，我們一直在努力，我為加入XX而自豪。 我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有 的伙伴一起與工行共同發(fā)展。 銷售總監(jiān)的述職報告2019年銷售總監(jiān)述職報告 敬愛的領導，各位來賓： 大家好 我自xxxx年7月加入了 XX汽車XX,現(xiàn)工作滿7年，下 面將這半年來年的工作況匯報如下： 一、開展了零風險服務。 自xx承諾零風險以來，我對消費者零風險服務進行了 認真調(diào)查研究，認為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩 的市場細分服務消費者，消費者購買xx汽車俱樂部產(chǎn)品， 都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者大 眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽

10、車零缺陷的品質(zhì)。 我通過專業(yè)化的服務，及時幫助和加速走貨，從商品下線到 展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟 蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx 賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回 報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了 360萬元。 二、拓寬了市場。 在年初以前，汽車市場上XX汽車占市場達90%以上。而 豐達汽車較我們的xx汽車落后許多，對于競爭，我們采取 了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做 廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當?shù)乩习傩諏x汽車家 喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車。在 促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對

11、愛車族具有強大的吸引力。 如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎 中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能 夠把車貸走。 總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一 些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不 過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xx汽車的銷售中，我們 會做得更好。 在過去的半年，我們一直在努力，我為加入XX而自豪。 我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有 的伙伴一起共同發(fā)展。 述職人： 20 xx年xx月xx日 遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅 速的發(fā)展，為集團做岀了應有的表率作用，帶領集團其他公 司大踏步向前

12、進。 遠航是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝 的關(guān)鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成 了如下工作： 一、參加公司有關(guān)會議，全面主持營銷部工作，將工作 落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報。 二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大 大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。 三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員 開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計 劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成。 四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管 理，提高營銷團隊的服務水平。 五、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批。

13、 六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的 匯總和管理。 七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。 八、總結(jié)營銷經(jīng)驗，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務 交流。 存在的不足： 一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的 消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權(quán)； 二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可 能; 三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。 以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。 述職人： 20 xx年xx月xx日 地產(chǎn)銷售總監(jiān)述職報告2019年銷售總監(jiān)述職報告 轉(zhuǎn)眼間，一年的工作將接近尾聲，回顧XX年的工作， 有頗多的感慨。從六月份來到

14、公司至今已半年，已經(jīng)完全融 入到恒順地產(chǎn)這個大家庭中，半年來的工作業(yè)績?nèi)缦拢航刂?日共銷售住宅43套（含退房一套），總銷售金額為17001067 元;銷售地下室共21套，總金額為702437元。這半年的工 作包含了太多的艱辛與不易，既離不開這半年多來在恒順地 產(chǎn)的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫助密不 可分。 回顧這半年工作中的點點滴滴，可以說自己在不知不覺 中已經(jīng)有了長足的進步，從項目前期的客戶積累認籌、排號、 開盤、持續(xù)強銷期、尾盤滯銷期，系統(tǒng)的一路走過來，感觸 頗多?；拘缘暮图记尚缘囊恍┕ぷ鞣椒ň筒辉诖藬⑹隽?， 我覺得銷售中最重要的首先是對待工作的熱情，一直并且自 始至終的保

15、持下去，我堅信經(jīng)營每一個客戶都是在經(jīng)營自己 的人生，每一次良好的熱情的溝通，會讓客戶從心底里認同 自己，認同公司，每一個客戶都是自己的朋友，在自己未來 的生活之路中起到也許是不可估量的幫助；其次要保持一個 良好的心態(tài)，在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要 受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此 歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向 改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公， 總是抱怨、等待與放棄;最后，找岀并認清自己的目標，不 斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要 的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子 傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中， 也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終 會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的 時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷 徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng) 驗的人，像是烏龜一般，懂得 勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一 步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反 而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡 的一天。 XX年是不平凡的一年，在公司搭建的這個平臺上，我們 每個人都卯足了勁加班加點的工作在銷售的第一線，雖然國 家政策不停調(diào)控，銀行不斷加息，市場