鋼鐵行業(yè)戰(zhàn)略咨詢項目建議書

1、合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略項目建議書 鋼鐵行業(yè)戰(zhàn)略咨詢項目建議書鋼鐵行業(yè)戰(zhàn)略咨詢項目建議書 合君創(chuàng)業(yè)顧問 二零一零年十月 機密 第 2 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 項目建議書內(nèi)容 項目思路項目思路 項目流程 項目方法論 項目運作 項目組織 項目費用 承諾 機密 第 3 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 基本的競爭策略 l低成本 l差別化 l市場集聚 l通過資本運營，兼并、 收購、重組其他企業(yè)或 介入其他行業(yè) l同其他企業(yè)建立合作伙 伴關(guān)系和戰(zhàn)略聯(lián)盟 采取行動，對變化的行業(yè) 環(huán)境及外部環(huán)境中的其他 新興發(fā)展態(tài)勢作出反應(yīng) 采取行動以確保獲取競爭優(yōu) 勢（如以制度創(chuàng)

2、新、組織創(chuàng) 新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、 產(chǎn)品創(chuàng)新為手段，以卓越的 資源和競爭能力為基礎(chǔ)在競 爭中獲得優(yōu)勢） xx發(fā)展發(fā)展 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 地理區(qū)域性市場覆蓋面 及垂直一體化程度（全 部，部分） 制定關(guān)鍵職能戰(zhàn) 略，建立對市場 有寶貴價值的資 源強勢和能力 制造及運作策略 技術(shù)創(chuàng)新策略 品牌營銷策略 人力資源管理 與開發(fā)策略 財務(wù)策略 xx戰(zhàn)略解決方案思路 http:/ 機密 第 4 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 項目建議書內(nèi)容 項目思路 項目流程項目流程 項目方法論 項目運作 項目組織 項目費用 承諾 http:/ 機密 第 5 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建

3、議書 外部分析外部分析 理解當前競爭地位 評估鋼鐵行業(yè)運動規(guī)律和趨勢 內(nèi)部診斷內(nèi)部診斷 明確xx優(yōu)劣勢與核心能力 制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略 確定可持續(xù)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ) 第二階段第二階段 第三階段第三階段 分析 - 客戶 - 競爭者 - 分銷商 - 供應(yīng)商 - 價格/份額/投資 - 財務(wù)狀況 - 政策 診斷 - 使命/愿景 - 戰(zhàn)略 - 運營系統(tǒng) - 組織 產(chǎn)生備選方案 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略計劃 借鑒國內(nèi)外最佳實踐借鑒國內(nèi)外最佳實踐 應(yīng)用多種分析框架應(yīng)用多種分析框架 戰(zhàn)略咨詢流程 機密 第 6 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 項目建議書內(nèi)容 項目思路 項目流程 項目方法論項目方法論 項目運

4、作 項目組織 項目費用 承諾 機密 第 7 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 行為行為 c 績效績效 p 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) s 行業(yè)行業(yè)企業(yè)企業(yè) - 需求需求 - 替代產(chǎn)品可獲得性 - 產(chǎn)品差異性 - 增長率 - 變動性/周期性 - 供給供給 - 生產(chǎn)商集中度 - 進口競爭 - 生產(chǎn)商多樣性 - 固定/可變成本結(jié)構(gòu) - 產(chǎn)能運用 - 科技機遇 - 供給曲線 - 進入/退出壁壘 - 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈 - 上游供應(yīng)商議價能力 - 顧客議價能力 - 信息市場失靈 - 垂直市場失靈 - 營銷營銷 - 定價 - 批量 - 廣告/促銷 - 新產(chǎn)品/研發(fā) - 分銷 - 產(chǎn)能產(chǎn)能 - 擴張/收縮 -

5、進入/退出 - 收購/合并/剝離 - 縱向整合縱向整合 - 前向/后向整合 - 縱向合資企業(yè) - 長期合同 - 內(nèi)部效率內(nèi)部效率 - 成本控制 - 物流 - 流程r&d - 組織效能 - 財務(wù)財務(wù) - 盈利性 - eva - 客戶客戶 - 創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力 - 學習與成長學習與成長 企業(yè)企業(yè) 外部環(huán)境外部環(huán)境 的變化的變化 pest分析分析 技術(shù)發(fā)展技術(shù)發(fā)展 - 本行業(yè)技術(shù) - 相關(guān)技術(shù) 社會變化社會變化 - 人口統(tǒng)計規(guī)律 - 生活方式變化 政策變化政策變化 - 國內(nèi) - 國際 經(jīng)濟經(jīng)濟 鋼鐵行業(yè)分析：s-c-p 模型 機密 第 8 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 客戶客

6、戶 供應(yīng)商供應(yīng)商 分銷商分銷商 競爭者競爭者企業(yè)企業(yè) 客戶分析客戶分析 理解客戶的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和購買 流程 理解客戶的地區(qū)/行業(yè)結(jié)構(gòu)和 運動規(guī)律 分別對客戶總體和各類客戶 進行收益/價格分析 確定最佳細分市場 競爭者分析競爭者分析 識別現(xiàn)存/可 能的競爭對手 理解競爭對手 的業(yè)務(wù)系統(tǒng) 分析為客戶所 提供的價值 供應(yīng)商分析供應(yīng)商分析 理解供應(yīng)商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和成本 結(jié)構(gòu) 理解供應(yīng)商的行業(yè)結(jié)構(gòu) 評價供應(yīng)商對企業(yè)和競爭對手 的議價能力和動機 企業(yè)（內(nèi)部）分析企業(yè)（內(nèi)部）分析 按照細分市場評估價 值號召力 深入理解自身業(yè)務(wù)系 統(tǒng)，明確各個階段的 成本和增值狀況 理解產(chǎn)品/服務(wù)在技 術(shù)、流程等方面所受 的限制

7、評價核心技能 評價進行變革的就緒 程度，包括總體上的 和針對關(guān)鍵領(lǐng)域的確 定最佳細分市場 分銷商分析分銷商分析 理解分銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng) 理解分銷商的行業(yè)結(jié)構(gòu) 理解供應(yīng)商對分銷商以及分 銷商對客戶的議價能力和動 機 鋼鐵行業(yè)分析：戰(zhàn)略三角形（3c） 機密 第 9 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 xx內(nèi)部診斷：7s框架 這里主要考慮的是員 工隊伍作為整體的特 性，而不是每個員工 的個人情況 領(lǐng)導(dǎo)風格是指企業(yè)的經(jīng)理 層集體在管理上的特征和 一系列獨到的做法 運營系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務(wù)和日常 事務(wù)處理的過程和程序，競爭 優(yōu)勢最終必須落實到運營系統(tǒng) ，體現(xiàn)在核心流程上 指企業(yè)作為一個整體以

8、及其 中的每一個成員所秉持的對 行為、原則和方式的看法， 它構(gòu)成了企業(yè)文化的核心 核心技能是企業(yè)作為一 個競爭實體所擁有的獨 特能力，它區(qū)別于企業(yè) 內(nèi)單個個人的能力 公司戰(zhàn)略是為了獲得持 續(xù)競爭優(yōu)勢而采取的一 系列相互協(xié)調(diào)的行動 組織結(jié)構(gòu)確定了企業(yè)內(nèi)部縱向及橫向 的關(guān)系，它定義了企業(yè)內(nèi)部各項任務(wù) 及信息的分配和責任 機密 第 10 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 xx價值鏈體系 一個公司的價值鏈包括為顧客創(chuàng)造價值的主要活動和相關(guān)的支持活動 主要活動 及成本 購入供應(yīng) 及入廠后勤 經(jīng)營運作 分銷及出廠 后勤 銷售及市場 營銷 服務(wù)利潤空間 產(chǎn)品研究與開發(fā)，技術(shù)及系統(tǒng)開發(fā) 人

9、力資源管理 一般管理 支持活動 及成本 將公司的生產(chǎn)經(jīng)營分解成戰(zhàn)略上有重要意義的活動的業(yè)務(wù)過程 可以展示公司成本結(jié)構(gòu)的各個要素 將公司的經(jīng)營成本和資產(chǎn)在價值鏈的每一項活動中進行分配 可以估測出每一項活動的成本 機密 第 11 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 xx內(nèi)部資源描述矩陣 轉(zhuǎn)移性指資源擴展、 復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù) 的可能程度； 利用度是資源被占用 的和使用的緊張程度和 余量的多少 資 源 轉(zhuǎn) 移 性 閑置資源活力資源 固化資源 資 源 利 用 度 低 低 中 中 高 高 http:/ 機密 第 12 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 使命使命 愿

10、景愿景 目標目標 運營運營 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 組織組織 中長期目標 業(yè)務(wù)組合 競爭要素 核心技能 資本運作 roi分析 監(jiān)控體系 運作計劃 管理體系及流程 人員考核與激勵 技術(shù)管理 營銷管理 生產(chǎn)管理 財務(wù)管理 采購管理 項目管理 組織構(gòu)架 權(quán)責描述 人員招聘及培養(yǎng) 團隊建設(shè) xx戰(zhàn)略設(shè)計：戰(zhàn)略運營組織 精品精品資資料網(wǎng)料網(wǎng) 機密 第 13 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 時間時間 價價 值值 第三層面 .第三層面是對未來業(yè)務(wù)的研究、少 量嘗試、市場試點或聯(lián)盟，失敗的 概率較高，但只有通過不斷的嘗 試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適 的增長點 第一層面 .第一層面的業(yè)務(wù)對企業(yè)近期業(yè)績

11、影響重大， 但其增長潛能將逐步衰退。應(yīng)努力維持其競 爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能 第二層面 .第二層面的業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)， 表現(xiàn)為追求增加收入和市場份額，需要不斷追 加投資以推動其發(fā)展，并逐步成為核心業(yè)務(wù) xx戰(zhàn)略設(shè)計：三層面 機密 第 14 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 戰(zhàn)略的三維架構(gòu)（gb）和價值傳 輸系統(tǒng)（vds） 1 1 . . 同樣的事做得 更多更好 2 2 . . 重新細分市場以 形成特定市場 3.3. 形成并追求 新的優(yōu)勢 4.4. 在全行業(yè) 范圍利用 獨特優(yōu)勢 有選擇性 全面出擊 原有規(guī)則新規(guī)則 在哪里競爭在哪里競爭 (where)(w

12、here) 如何競爭如何競爭 (how)(how) 何時競爭何時競爭(when)(when) 價值 選擇 價值 溝通 價值 提供 獨特而清晰的業(yè)務(wù)模式 促使 相互協(xié)調(diào)的一系列行 動 機密 第 15 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 項目建議書內(nèi)容 項目思路 項目流程 項目方法論 項目運作項目運作 項目組織 項目費用 承諾 http:/ 機密 第 16 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 項目運作：以市場、行業(yè)及競爭分 析為基礎(chǔ)策劃xx的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略， 并協(xié)助建立高績效的管理體系 加入wto對鋼鐵行 業(yè)的影響和對xx的 影響如何？ 需要回答的關(guān)鍵議題 1.1

13、 進行鋼鐵行業(yè) scp分析 1.2 分析xx在鋼鐵 行業(yè)的相關(guān)經(jīng) 驗 1.3 評估未來機會 本階段的主要任務(wù) xx擁有哪些競爭優(yōu) 勢與不足？ 2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀 2.2 分析主要競爭對 手 2.3 完成xx的swot 分析 xx應(yīng)采取怎樣的行 動方案保證戰(zhàn)略目 標的完成？ 3.1 客戶分析 3.2 制定總體戰(zhàn)略 方案 3.3 制定實施計劃 4.1 管理過渡 4.2 整合內(nèi)外部 戰(zhàn)略資源 4.3 運作管理 如何管理運作？ 進行行業(yè)進行行業(yè) 分析分析 xx的的swot 分析分析 制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 輔導(dǎo)客戶實施及運營 機密

14、第 17 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 1.1 行業(yè)的結(jié)構(gòu)、行為和績效分析 1.1.1 分析行業(yè)結(jié)構(gòu) 1.1.2 分析行業(yè)行為 1.1.3 分析行業(yè)績效 1.1.4 確定外部影響 分析需求方特點 分析供應(yīng)方特點 估算行業(yè)壁壘 分析行業(yè)價值鏈 分析典型競爭方式 估算市場總量、價格趨勢與 行業(yè)利潤率趨勢 推斷未來市場的發(fā)展趨勢 分析政策發(fā)展趨勢 分析需求發(fā)展趨勢 分析wto的影響 項目行動項目目的 1.1 進行鋼鐵行業(yè)scp分析 1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗 1.3 評估未來機會 了解行業(yè)特征 評估競爭方式 確定行業(yè)吸引力 預(yù)測行業(yè)發(fā)展 輔導(dǎo)客戶實施及運營 進行行業(yè)

15、進行行業(yè) 分析分析 xx的的swot 分析分析 制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 機密 第 18 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 1.1 行業(yè)的結(jié)構(gòu)、行為和績效分析 (續(xù)) 項目階段性成果 1.1.1 分析行業(yè)結(jié)構(gòu) 1.1.2 分析行業(yè)行為 1.1.3 分析行業(yè)績效 1.1.4 確定外部影響 1.1 進行鋼鐵行業(yè)scp分析 1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗 1.3 評估未來機會 鋼鐵行業(yè)結(jié)構(gòu)分析報告 供給方 需求方 結(jié)構(gòu)特征 鋼鐵行業(yè)競爭模式分析 鋼鐵行業(yè)吸引力報告 鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測 進行行業(yè)進行行業(yè) 分析分析

16、 xx的的swot 分析分析 制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 輔導(dǎo)客戶實施及運營 機密 第 19 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關(guān) 經(jīng)驗 1.2.1 分析xx的相關(guān)項目 1.2.2 分析xx的現(xiàn)有資源 訪談相關(guān)項目參加人員 獲取相關(guān)歷史數(shù)據(jù) 評估項目結(jié)果 訪談高層管理人員 項目行動項目目的 1.1 進行鋼鐵行業(yè)scp分析 1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗 1.3 評估未來機會 了解鋼鐵行業(yè)經(jīng)驗 分析xx在鋼鐵行業(yè)的優(yōu)劣 勢 進行行業(yè)進行行業(yè) 分析分析 xx的的swot 分析分析 制

17、定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 輔導(dǎo)客戶實施及運營 機密 第 20 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關(guān) 經(jīng)驗(續(xù)) 項目階段性成果 1.1 進行鋼鐵行業(yè)scp分析 1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗 1.3 評估未來機會 鋼鐵行業(yè)相關(guān)項目分析報 告 xx在鋼鐵行業(yè)的優(yōu)劣勢分 析 1.2.1 分析xx的相關(guān)項目 1.2.2 分析xx的現(xiàn)有資源 進行行業(yè)進行行業(yè) 分析分析 xx的的swot 分析分析 制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 輔導(dǎo)

18、客戶實施及運營 機密 第 21 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 1.3 評估xx在鋼鐵行業(yè)的未來 機會 1.3.1 分析鋼鐵業(yè)務(wù)的盈 利潛力 1.3.2 分析鋼鐵業(yè)務(wù)彼此 之間的影響 1.3.3 分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù) 對xx整體利益的影響 評估歷史財務(wù)狀況 訪談相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展人員 預(yù)測未來盈利狀況 評估鋼鐵業(yè)務(wù)利潤貢獻率 分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)與其他 業(yè)務(wù)的相互關(guān)系 評估鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)在xx總 體收益中所占比重 展望鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)的未來 發(fā)展 項目行動項目目的 1.1 進行鋼鐵行業(yè)scp分析 1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗 1.3 評估未來機會 明確鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)的歷史 財務(wù)狀況 確

19、定鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)的盈利 前景 明確鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)在支持 公司其他業(yè)務(wù)方面的機會 明確鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)對公司 整體利益的地位與發(fā)展前 景 進行行業(yè)進行行業(yè) 分析分析 xx的的swot 分析分析 制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 輔導(dǎo)客戶實施及運營 機密 第 22 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 1.3 評估xx在鋼鐵行業(yè)的未 來機會(續(xù)) 項目階段性成果 鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)盈利潛力分 析報告 鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)對公司其他 業(yè)務(wù)的支持分析報告 鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù)對于公司整 體效益的意義與展望報告 1.3.1 分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù) 的盈利潛力 1.3.2

20、 分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù) 對彼此之間的影響 1.3.3 分析鋼鐵行業(yè)業(yè)務(wù) 對xx整體利益的影響 1.1 進行鋼鐵行業(yè)scp分析 1.2 分析xx在鋼鐵行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗 1.3 評估未來機會 進行行業(yè)進行行業(yè) 分析分析 xx的的swot 分析分析 制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 輔導(dǎo)客戶實施及運營 http:/ 機密 第 23 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 2.1 xx發(fā)展現(xiàn)狀診斷 2.1.1 進行7s診斷 2.1.2 分析目前開發(fā)及銷 售情況 2.1.3 分析財務(wù)狀況 訪談核心經(jīng)理層 分析現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略 分析現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu) 明

21、確已有核心資源與技能 分析現(xiàn)有管理體系與管理風格 分析目前開發(fā)、銷售進展及存 在的問題 分析已有客戶滿意度 分析財務(wù)報表 項目行動項目目的 2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀 2.2 分析主要競爭對手 2.3 完成xx的swot分析 了解公司舊有戰(zhàn)略目標 評估公司管理現(xiàn)狀 發(fā)現(xiàn)公司核心優(yōu)勢與現(xiàn)存 問題 評估目前開發(fā)及銷售現(xiàn)狀 挖掘改善機會 評估財務(wù)表現(xiàn) 進行行業(yè)進行行業(yè) 分析分析 xx的的swot 分析分析 制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 輔導(dǎo)客戶實施及運營 機密 第 24 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 2.1 xx發(fā)展現(xiàn)狀

22、診斷(續(xù)) 項目階段性成果 xx現(xiàn)有管理體系診斷報告 目前開發(fā)及銷售分析報告 財務(wù)狀況分析報告 2.1.1 進行7s診斷 2.1.2 分析現(xiàn)有產(chǎn)品組合 2.1.3 分析財務(wù)狀況 2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀 2.2 分析主要競爭對手 2.3 完成xx的swot分析 進行行業(yè)進行行業(yè) 分析分析 xx的的swot 分析分析 制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 輔導(dǎo)客戶實施及運營 機密 第 25 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 2.2 分析主要競爭對手 2.2.1 確定主要競爭對手 2.2.2 分析競爭對手的優(yōu) 劣勢 進行初步的市

23、場細分 進行競爭對手分類 明確主要的競爭對手 進行外部訪談 分析主要競爭對手的發(fā)展 現(xiàn)狀 總結(jié)競爭對手的優(yōu)劣勢 項目行動項目目的 2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀 2.2 分析主要競爭對手 2.3 完成xx的swot分析 明確主要的競爭領(lǐng)域 確定主要的競爭對手 掌握競爭對手的關(guān)鍵信息 比較分析競爭對手的優(yōu)劣 勢 進行行業(yè)進行行業(yè) 分析分析 xx的的swot 分析分析 制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 輔導(dǎo)客戶實施及運營 機密 第 26 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 2.2 分析主要競爭對手(續(xù)) 項目階段性成果 主要競爭對手

24、分類清單 主要競爭對手分析報告 2.2.1 確定主要競爭對手 2.2.2 分析競爭對手的優(yōu) 劣勢 2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀 2.2 分析主要競爭對手 2.3 完成xx的swot分析 進行行業(yè)進行行業(yè) 分析分析 xx的的swot 分析分析 制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 輔導(dǎo)客戶實施及運營 機密 第 27 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 2.3 swot分析 2.3.1 進行內(nèi)部比較分 析 2.3.2 進行綜合外部分 析 比較xx與競爭對手的發(fā)展 狀況 確定xx的優(yōu)劣勢 綜合分析行業(yè)外部影響與 xx的現(xiàn)有資源 研討xx

25、的發(fā)展機會與可能 的風險 項目行動項目目的 2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀 2.2 分析主要競爭對手 2.3 完成xx的swot分析 明確xx的競爭地位 明確xx的發(fā)展前景 進行行業(yè)進行行業(yè) 分析分析 xx的的swot 分析分析 制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 輔導(dǎo)客戶實施及運營 精品精品資資料網(wǎng)料網(wǎng) 機密 第 28 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 2.3 swot分析(續(xù)) 2.3.1 進行內(nèi)部比較分析 2.3.2 進行綜合外部分析 2.1 診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀 2.2 分析主要競爭對手 2.3 完成xx的swot分析 項目

26、階段性成果 xx的優(yōu)勢、劣勢分析報告 xx的機會、威脅分析報告 進行行業(yè)進行行業(yè) 分析分析 xx的的swot 分析分析 制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 輔導(dǎo)客戶實施及運營 機密 第 29 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 3.1 客戶分析 3.1.1 進行客戶群體分析 3.1.2 明確目標客戶 3.1.3 分析目標客戶需求 細分客戶群體 評估各細分群體的市場大 小與增長潛力 確定xx的目標客戶群 進行目標客戶需求調(diào)研 分析目標客戶滿意度 項目行動項目目的 3.1客戶分析 3.2 制定總體戰(zhàn)略方案 3.3 制定實施計劃

27、明確客戶分類 進行市場細分 確定目標客戶 群 明確客戶需求 進行行業(yè)進行行業(yè) 分析分析 xx的的swot 分析分析 制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 輔導(dǎo)客戶實施及運營 http:/ 機密 第 30 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 3.1 客戶分析(續(xù)) 3.1.1 進行客戶群體分析 3.1.2 明確目標客戶 3.1.3 分析目標客戶需求 3.1 分析客戶群體 3.2 制定總體戰(zhàn)略方案 3.3 制定實施計劃 進行行業(yè)進行行業(yè) 分析分析 xx的的swot 分析分析 制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施

28、及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 項目階段性成果 客戶群體分析報告 xx目標客戶分析報告 輔導(dǎo)客戶實施及運營 機密 第 31 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 3.2 制訂總體戰(zhàn)略方案 3.2.1 制定業(yè)務(wù)目標 3.2.2 確定關(guān)鍵成功因素 詳細闡述業(yè)務(wù)目標（財務(wù) 、非財務(wù)）及階段里程碑 詳細闡述產(chǎn)品服務(wù)定位及 采取的戰(zhàn)略模式 制訂未來3年各階段xx戰(zhàn)略 規(guī)劃 詳細闡述財務(wù)預(yù)測和敏感 度 確定所需培養(yǎng)的核心競爭 力 明確各階段性目標的關(guān)鍵 成功因素 項目行動項目目的 3.1 分析客戶群體 3.2 制定總體戰(zhàn)略方案 3.3 制定實施計劃 制訂關(guān)鍵目標 明確發(fā)展方向 統(tǒng)一業(yè)務(wù)部門

29、全體員工思 想 提升管理平臺 明確努力方向 集中企業(yè)資源 進行行業(yè)進行行業(yè) 分析分析 xx的的swot 分析分析 制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 輔導(dǎo)客戶實施及運營 機密 第 32 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 3.2 制訂總體戰(zhàn)略方案(續(xù)) 3.2.1 制定戰(zhàn)略目標 3.2.2 確定關(guān)鍵成功因素 3.1 分析客戶群體 3.2 制定總體戰(zhàn)略方案 3.3 制定實施計劃 進行行業(yè)進行行業(yè) 分析分析 xx的的swot 分析分析 制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 項目階

30、段性成果 未來三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品/服務(wù)定位 階段里程碑設(shè)置 關(guān)鍵財務(wù)、非財務(wù)指標說 明 基本戰(zhàn)略模式 關(guān)鍵成功因素分析報告 輔導(dǎo)客戶實施及運營 機密 第 33 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 3.3 詳細的實施計劃 3.3.1 制定技術(shù)職能能力 3.3.2 制訂營銷策略 3.3.3 設(shè)計人力資源與組 織結(jié)構(gòu)匹配方案 3.3.4 進行變革管理和風 險控制 制訂xx技術(shù)職能3年規(guī)劃 明確營銷對象 設(shè)計營銷手段 制訂后期營銷計劃 規(guī)范未來的組織結(jié)構(gòu) 制訂人力資源職能方案 設(shè)計內(nèi)部資源整合計劃 制訂技能發(fā)展計劃 進行關(guān)鍵成功要素分析 探討風險控制計劃 項目行動項目目的 3.1

31、 分析客戶群體 3.2 制定總體戰(zhàn)略方案 3.3 制定實施計劃 明確未來的產(chǎn)品開發(fā)方向 支持未來的有效營銷 保證人力資源管理與組織 和文化相適應(yīng) 保證變革的順利進行 整合資源 控制風險 進行行業(yè)進行行業(yè) 分析分析 xx的的swot 分析分析 制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 輔導(dǎo)客戶實施及運營 機密 第 34 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 3.3 詳細的實施計劃(續(xù)) 3.3.1 制定技術(shù)職能能力 3.3.2 制訂營銷策略 3.3.3 設(shè)計人力資源與組 織結(jié)構(gòu)匹配方案 3.3.4 進行變革管理和風 險控制 3.1 分

32、析客戶群體 3.2 制定總體戰(zhàn)略方案 3.3 制定實施計劃 進行行業(yè)進行行業(yè) 分析分析 xx的的swot 分析分析 制定戰(zhàn)略目標制定戰(zhàn)略目標 及行動方案及行動方案 計劃實施及計劃實施及 運作執(zhí)行運作執(zhí)行 項目階段性成果 經(jīng)xx管理層認可的行動計劃，其中包括： 1.技術(shù)職能計劃 4.風險控制管理 目標定位 營銷方式 營銷宣傳 渠道管理 2.市場營銷職能計 劃 主要行為與時間表 3.人力資源職能計劃 輔導(dǎo)客戶實施及運營 機密 第 35 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 3 3、xxxx發(fā)展戰(zhàn)略目標發(fā)展戰(zhàn)略目標 公司使命公司使命 戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標 4 4、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略選擇 總戰(zhàn)

33、略的評估選擇總戰(zhàn)略的評估選擇 關(guān)鍵成功因素分析關(guān)鍵成功因素分析 5 5、戰(zhàn)略實施體系、戰(zhàn)略實施體系 資源需求計劃資源需求計劃 組織體制組織體制 市場營銷職能能力市場營銷職能能力 技術(shù)創(chuàng)新職能能力技術(shù)創(chuàng)新職能能力 人力資源人力資源 1 1、經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展對公司的影、經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展對公司的影 響分析響分析 行業(yè)分析與展望行業(yè)分析與展望 wtowto對鋼鐵行業(yè)的影響對鋼鐵行業(yè)的影響 主要機會和威脅主要機會和威脅 2 2、現(xiàn)狀分析及與比較、現(xiàn)狀分析及與比較 xxxx公司內(nèi)部管理診斷公司內(nèi)部管理診斷 業(yè)績和增長趨勢業(yè)績和增長趨勢 優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢和劣勢 基本的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) 機密 第 36 頁 和君創(chuàng)業(yè)

34、和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 項目建議書內(nèi)容 項目思路 項目流程 項目方法論 項目運作 項目組織項目組織 項目費用 承諾 機密 第 37 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 項目組負責工作：項目組負責工作： 對企業(yè)的需求調(diào)查對企業(yè)的需求調(diào)查 提出研究方案提出研究方案 與企業(yè)共同確認總體研究方案與企業(yè)共同確認總體研究方案 調(diào)查實施調(diào)查實施 調(diào)研結(jié)果的處理與分析調(diào)研結(jié)果的處理與分析 發(fā)展戰(zhàn)略研究發(fā)展戰(zhàn)略研究 研究報告撰寫研究報告撰寫 協(xié)助企業(yè)進行戰(zhàn)略實施協(xié)助企業(yè)進行戰(zhàn)略實施 應(yīng)對方要求的其他事項應(yīng)對方要求的其他事項 項目組織與合作 xx負責工作：負責工作： 確定確定1

35、-2人為項目協(xié)調(diào)人人為項目協(xié)調(diào)人 與項目組共同確認總體研究方案與項目組共同確認總體研究方案 為項目組的調(diào)研工作創(chuàng)造條件、提供支持為項目組的調(diào)研工作創(chuàng)造條件、提供支持 階段性的成果檢查階段性的成果檢查 對項目組提供的解決方案提出意見對項目組提供的解決方案提出意見 研究成果的利用研究成果的利用 其他事項其他事項 機密 第 38 頁 和君創(chuàng)業(yè)和君創(chuàng)業(yè) 合君創(chuàng)業(yè)顧問戰(zhàn)略咨詢項目建議書 項目運作原則 共同工作：共同工作：項目一經(jīng)確立，即由xx和合君創(chuàng)業(yè)顧問分別成立項目小 組，項目運作過程中，雙方應(yīng)本著團結(jié)合作的前提，建立共同工作的平 臺，共同推動項目的運行。 信息互動：信息互動：項目合作雙方應(yīng)定時聯(lián)系和溝通，與項目有關(guān)和有用的 信息應(yīng)予以開放，保證信息的及時性和有效性，使項目得以順利進行。 法人意志：法人意志：該項目旨在為xx解決面臨的具體問題，因此項目的出發(fā) 點和最終目標都服務(wù)于xx的法人意志，而不是xx內(nèi)外部的其他利益。 理論與實際相結(jié)合：理論與實際