BOB 東湖灣終極營(yíng)銷及VI提案（最全版）

1、世界住在哪里？世界住在哪里？ 東湖灣策略整合思考 一、區(qū)域觀察一、區(qū)域觀察 二、消費(fèi)人群洞察二、消費(fèi)人群洞察 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 四、東湖灣思考四、東湖灣思考 五、視覺(jué)平面展示五、視覺(jué)平面展示 六、六、bobbob是誰(shuí)是誰(shuí) 目錄。目錄。 一、區(qū)域觀察一、區(qū)域觀察 人口聚集太快。 大量交通規(guī)劃未被實(shí)現(xiàn)。 商務(wù)配套相對(duì)落后。 北京多個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域崛起，經(jīng)歷倍增。 臥城之痛。臥城之痛。 但是，相對(duì)于居住，望京同樣具備自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。但是，相對(duì)于居住，望京同樣具備自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 亞奧商圈亞奧商圈 燕莎燕莎 亮馬亮馬 cbdcbd 麗都商圈麗都商圈 機(jī)場(chǎng)高速機(jī)場(chǎng)高速 第一使館區(qū)第一使館區(qū) 第

2、二使館區(qū)第二使館區(qū)第三使館區(qū)第三使館區(qū) 第四使館區(qū)第四使館區(qū) 酒仙橋時(shí)尚文化區(qū)酒仙橋時(shí)尚文化區(qū) 本案本案 北小河北小河 望京屬于北京上游，上風(fēng)、上水區(qū)域。 中關(guān)村、機(jī)場(chǎng)、望京，三位一體，望京在中心地帶。 聯(lián)動(dòng)cbd、亞運(yùn)村、中關(guān)村、麗都、燕莎、太陽(yáng)宮等多區(qū)域。 望京是亞洲最大的居住區(qū)之一，居住氛圍優(yōu)于其他區(qū)域。 1 1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)。、區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 周遍區(qū)域城市化進(jìn)程過(guò)快，環(huán)境惡劣。 今年4月，望京28公頃森林公園開(kāi)工。 望京核心區(qū)內(nèi)將有一個(gè)近20公頃的城市綠化廣場(chǎng)出臺(tái)。 沿京承高速、北五環(huán)線相對(duì)于其他區(qū)域安靜幽雅。 2 2、環(huán)境優(yōu)勢(shì)。、環(huán)境優(yōu)勢(shì)。 望京西路改建工程全面進(jìn)行。 實(shí)現(xiàn)區(qū)內(nèi)道路與外圍路網(wǎng)

3、的連通。 已經(jīng)完成6個(gè)主要出入口和5個(gè)次要出入口建設(shè)。 大約40萬(wàn)寫(xiě)字樓、商業(yè)配套上馬。 宜家、家樂(lè)福、沃爾瑪、百安居、華聯(lián)等陸續(xù)完整。 2.5萬(wàn)平方米居住公共服務(wù)配套設(shè)施浮出望京。 3 3、配套（交通、商業(yè)）優(yōu)勢(shì)。、配套（交通、商業(yè)）優(yōu)勢(shì)。 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)總部的定位，讓區(qū)域更趨向現(xiàn)代化和國(guó)際化。 摩托羅拉、西門(mén)子、lg、松下、索愛(ài)等國(guó)際企業(yè)落戶。 兩大使館區(qū)近水樓臺(tái)，居住優(yōu)勢(shì)明顯。 區(qū)域韓國(guó)化程度較為明顯，帶動(dòng)國(guó)際化生活氛圍。 4 4、國(guó)際化優(yōu)勢(shì)。、國(guó)際化優(yōu)勢(shì)。 規(guī)劃30萬(wàn)人入住，今日剛過(guò)半，上升空間巨大。 區(qū)域內(nèi)國(guó)際化氛圍成熟，投資回報(bào)和周期優(yōu)勢(shì)明顯。 區(qū)域生活配套日漸完善，整體品質(zhì)提高，物

4、業(yè)升值潛力看好。 屬幾大現(xiàn)代化國(guó)際化程度較高區(qū)域的紐帶，客戶質(zhì)素高。 為幾大區(qū)域中居住程度最高區(qū)域，向心力和輻射力巨大。 5 5、投資優(yōu)勢(shì)。、投資優(yōu)勢(shì)。 二、消費(fèi)人群洞察二、消費(fèi)人群洞察 望京地產(chǎn)成交客戶群區(qū)域分布望京地產(chǎn)成交客戶群區(qū)域分布 望京當(dāng)?shù)?9%) 國(guó)貿(mào)地區(qū)(11%) 亞運(yùn)村地區(qū)（22） 燕沙地區(qū)（21） 中關(guān)村地區(qū)（17） 朝陽(yáng)、海淀其他區(qū)域（8） 望京地產(chǎn)成交客戶群職業(yè)特點(diǎn)望京地產(chǎn)成交客戶群職業(yè)特點(diǎn) 1、主要集中在it、服務(wù)、外企和教育業(yè)，主流3040歲間。 2、多為中高層管理或業(yè)務(wù)骨干。 3、還有部分自由職業(yè)者、畫(huà)家、藝術(shù)家及演藝界人士。 4、北京大部分的知名畫(huà)家全部居住在望京

5、的附近。 5、目前大約有5萬(wàn)韓國(guó)人在區(qū)域流動(dòng)，其他各國(guó)人士兼有。 望京地產(chǎn)成交客戶購(gòu)買(mǎi)因素望京地產(chǎn)成交客戶購(gòu)買(mǎi)因素 1、周邊幾大區(qū)域市場(chǎng)趨向飽和、且價(jià)格高企。 2、望京98年前后首次置業(yè)人群到達(dá)二次置業(yè)階段。 3、區(qū)域內(nèi)有較高國(guó)際化程度和城市流動(dòng)人口密度。 4、投資。房屋出租市場(chǎng)火暴。 5、望京初期規(guī)劃為高檔社區(qū)，人群聚集的階層性較為一致。 6、優(yōu)于cbd等商業(yè)區(qū)的居住條件，又優(yōu)于方莊、天通苑等居 住區(qū)的商業(yè)條件。 消費(fèi)群體心理洞察。消費(fèi)群體心理洞察。 環(huán)境要好，地段不能偏，交通要便利，生活氛圍要好， 結(jié)構(gòu)戶型很重要住在城市里，連自然空間都享受不 到！離上班地方不能太遠(yuǎn)商業(yè)區(qū)里太吵、私密性不

6、好還堵車(chē)，又沒(méi)有景觀。 很多房子沒(méi)什么品質(zhì)可言，如果僅僅只是住，根本沒(méi)有 必要買(mǎi)。關(guān)鍵是一家人生活在一起舒適，每個(gè)人都有獨(dú) 立空間。二次置業(yè)不能那么隨便寧缺勿濫。 no1:no1:開(kāi)始明顯注重居住品質(zhì)開(kāi)始明顯注重居住品質(zhì) 氣質(zhì)和格調(diào)同樣重要?dú)赓|(zhì)和格調(diào)同樣重要no2:no2: 他是北京人，有相當(dāng)豐富的閱歷，韌性較強(qiáng)，有個(gè)性但不 特立獨(dú)行；對(duì)生活充滿活力和激情，他挑剔、講究，追求 自然優(yōu)雅，不喜好虛飾與矯情，工作嚴(yán)肅而傳統(tǒng)，講究生 活質(zhì)量，喜歡輕松快樂(lè)享受人生。 他絕對(duì)不會(huì)和爆發(fā)戶住到一起，房子容易選，鄰居不易挑。 將來(lái)大家住在起，如果起碼的溝通都做不到，還怎么生活? 幾個(gè)投合人，就能改變整個(gè)社區(qū)

7、！ 2000年買(mǎi)望京的時(shí)候，他就認(rèn)為這是一個(gè)居住的好地方， 2005年再次置業(yè)，他還是選擇這里。當(dāng)初他需要的是金錢(qián) 和名利，現(xiàn)在他認(rèn)為他最需要的是家庭和生活：回到家里 就關(guān)掉收機(jī)；為了多陪父母說(shuō)幾句話，可以推掉一個(gè)重要 會(huì)議生活不是用來(lái)追求，而是用來(lái)體驗(yàn)和享受。 no3:no3: 追求體驗(yàn)，重視個(gè)人感受追求體驗(yàn)，重視個(gè)人感受 我們得到了城市，卻失去了自然；我們得到了房子，卻失 去了記憶。 每個(gè)周末，我們?nèi)揖蜁?huì)瘋狂逃亡到郊區(qū)。我一直認(rèn)為： 真正的居住，是好鄰居之間，可以隔著花墻問(wèn)候，互通有 無(wú)；春天互換花種，各種自己喜愛(ài)的植物；秋天收獲的季 節(jié)，互贈(zèng)果實(shí)，沒(méi)有高墻沒(méi)有隔閡但是，遇見(jiàn)不同類 的鄰

8、居，也是極其掃興的事情。 no4:no4: 渴望親近自然渴望親近自然 她只是一個(gè)韓國(guó)妻子，現(xiàn)在，她是兩個(gè)孩子的母親。 除了生活就是照顧家人生活。丈夫在使館工作，遠(yuǎn)在漢城 的時(shí)候她就打聽(tīng)了一下：望京在97年后就成為韓國(guó)人居住 的國(guó)際村，生活十分便利。于是她將原來(lái)的房子出租出去， 準(zhǔn)備在望京買(mǎi)上一套房子相比之下，600010000的價(jià) 格竟然十分合適。 no5:no5:國(guó)際化居住國(guó)際化居住 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或代表性三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或代表性 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 建筑形式建筑形式產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)核心概念核心概念 上京新航線 對(duì)稱板樓 中央景觀 原創(chuàng)健康 標(biāo)準(zhǔn)住區(qū) 新航線 新生活 健康住宅 融科橄欖城

9、 板樓 純、薄、短、寬 稀缺型純板式 高級(jí)生態(tài)住區(qū) 望京核心區(qū) 聯(lián)想你生活 享受和諧 的豐富人生 嘉美風(fēng)尚中心商業(yè)綜合體 國(guó)際先鋒住所 （公寓） 唯美的 純粹的 風(fēng)尚的 印象派主題概念 自由前衛(wèi)文化 現(xiàn)代主義建筑 國(guó)風(fēng)北京 準(zhǔn)現(xiàn)房 板樓主體 低密度 國(guó)際生活城 停下來(lái)， 享受生活 國(guó)際生活社區(qū) 1、中產(chǎn)階級(jí)人文意識(shí)形態(tài)。如：class，橄欖城。 2、區(qū)域國(guó)際化氛圍。如：嘉美、國(guó)風(fēng)北京、炫彩嘉軒等。 3、生態(tài)環(huán)境及健康概念。如：澳洲康都、上京新航線。 4、特有生活方式和生活品質(zhì)。如：湖畔雅居、季景沁園。 區(qū)域內(nèi)住宅操盤(pán)主要思路。區(qū)域內(nèi)住宅操盤(pán)主要思路。 望京有品質(zhì)，沒(méi)有氣質(zhì)。望京有品質(zhì)，沒(méi)有氣質(zhì)

10、。 望京有熱點(diǎn)，沒(méi)有沸點(diǎn)。望京有熱點(diǎn)，沒(méi)有沸點(diǎn)。 望京有大盤(pán)，沒(méi)有領(lǐng)軍項(xiàng)目。望京有大盤(pán)，沒(méi)有領(lǐng)軍項(xiàng)目。 我們有什么？我們有什么？ 望京的優(yōu)勢(shì)也是我們的優(yōu)勢(shì)，望京的優(yōu)勢(shì)也是我們的優(yōu)勢(shì)， 我們的優(yōu)勢(shì)就是望京的標(biāo)志。我們的優(yōu)勢(shì)就是望京的標(biāo)志。 四、東湖灣思考四、東湖灣思考 bobbob獨(dú)家洞察：獨(dú)家洞察： 東湖灣項(xiàng)目產(chǎn)品四大差異優(yōu)勢(shì)。東湖灣項(xiàng)目產(chǎn)品四大差異優(yōu)勢(shì)。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1 1：規(guī)劃布局：規(guī)劃布局 關(guān)鍵詞：四面圍合、超大樓距、地上地下分離、罕見(jiàn)園林關(guān)鍵詞：四面圍合、超大樓距、地上地下分離、罕見(jiàn)園林 紅線退后是商業(yè)部分，圍合住宅，分離外界噪音、干擾等。紅線退后是商業(yè)部分，圍合住宅，分離外界噪音、干擾等

11、。 住宅部分，四面圍合中央組團(tuán)，獨(dú)立性、私密性完整。住宅部分，四面圍合中央組團(tuán)，獨(dú)立性、私密性完整。 圍合形成的樓距超大，較為罕見(jiàn)，相互獨(dú)立又相互聯(lián)系。圍合形成的樓距超大，較為罕見(jiàn)，相互獨(dú)立又相互聯(lián)系。 地下建筑輪廓分明，且地上地下設(shè)施相互分離。地下建筑輪廓分明，且地上地下設(shè)施相互分離。 西側(cè)以園林規(guī)劃為主，東側(cè)以運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所為主，動(dòng)靜相宜。西側(cè)以園林規(guī)劃為主，東側(cè)以運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所為主，動(dòng)靜相宜。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2 2：景觀園林：景觀園林 關(guān)鍵詞：中庭、綠地、北小河、果嶺關(guān)鍵詞：中庭、綠地、北小河、果嶺 10 10萬(wàn)平米園林大手筆，中庭，集中綠地，市場(chǎng)區(qū)隔明顯。萬(wàn)平米園林大手筆，中庭，集中綠地，市場(chǎng)區(qū)隔明顯。

12、 南側(cè)臨北小河，自然景觀優(yōu)越。南側(cè)臨北小河，自然景觀優(yōu)越。 項(xiàng)目西側(cè)多個(gè)高爾夫球場(chǎng)，景觀休閑雙重滿足。項(xiàng)目西側(cè)多個(gè)高爾夫球場(chǎng)，景觀休閑雙重滿足。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)3 3：專屬社區(qū)配套：專屬社區(qū)配套 關(guān)鍵詞：商業(yè)、教育、會(huì)所、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)關(guān)鍵詞：商業(yè)、教育、會(huì)所、運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 望京傳統(tǒng)的客戶擔(dān)心，可以在本案的商業(yè)規(guī)劃中消除。望京傳統(tǒng)的客戶擔(dān)心，可以在本案的商業(yè)規(guī)劃中消除。 東側(cè)中學(xué)、幼兒園的引入，大大提高產(chǎn)品功能及專屬感。東側(cè)中學(xué)、幼兒園的引入，大大提高產(chǎn)品功能及專屬感。 東面小區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所豐富，足球、籃球、排球多處覆蓋。東面小區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所豐富，足球、籃球、排球多處覆蓋。 配備專門(mén)會(huì)所，可增加人群溝通及項(xiàng)目的檔次。配備

13、專門(mén)會(huì)所，可增加人群溝通及項(xiàng)目的檔次。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)4 4：交通條件：交通條件 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：7 7大入口，三大動(dòng)脈，獨(dú)立分支大入口，三大動(dòng)脈，獨(dú)立分支 整個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部交通整個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部交通7 7大出入口，完全不會(huì)相互影響。大出入口，完全不會(huì)相互影響。 緊臨京承、五環(huán)、廣順北大街三大動(dòng)脈，交通發(fā)達(dá)通暢。緊臨京承、五環(huán)、廣順北大街三大動(dòng)脈，交通發(fā)達(dá)通暢。 社區(qū)出入口和學(xué)校出入口獨(dú)立分支，不會(huì)相互干擾。社區(qū)出入口和學(xué)校出入口獨(dú)立分支，不會(huì)相互干擾。 bobbob思考思考1 1：東西小區(qū)專屬連接通道：東西小區(qū)專屬連接通道 目前整個(gè)小區(qū)由市政規(guī)劃路隔開(kāi)，相對(duì)影響到整個(gè)小區(qū)設(shè)施目前整個(gè)小區(qū)由市政規(guī)劃路隔開(kāi)，相

14、對(duì)影響到整個(gè)小區(qū)設(shè)施 共享程度，同時(shí)市政路人性車(chē)流對(duì)小區(qū)均有影響。共享程度，同時(shí)市政路人性車(chē)流對(duì)小區(qū)均有影響。 bobbob建議建議，在市政路下開(kāi)辟連接?xùn)|西小區(qū)的專屬人行通道，在市政路下開(kāi)辟連接?xùn)|西小區(qū)的專屬人行通道， 便于婦女、小孩、老人等來(lái)往出入。這樣即能聯(lián)動(dòng)?xùn)|西小區(qū)，便于婦女、小孩、老人等來(lái)往出入。這樣即能聯(lián)動(dòng)?xùn)|西小區(qū)， 又能有效人車(chē)分流，可大大提高小區(qū)的品質(zhì)和人性規(guī)劃。又能有效人車(chē)分流，可大大提高小區(qū)的品質(zhì)和人性規(guī)劃。 bobbob思考思考2 2：北小河濱河路景觀帶：北小河濱河路景觀帶 9 9米寬的北小河濱河路，緊靠社區(qū)。米寬的北小河濱河路，緊靠社區(qū)。bobbob建議，將項(xiàng)目南側(cè)建議，

15、將項(xiàng)目南側(cè) 臨北小河濱河路段，全部移栽或種植樹(shù)木，形成獨(dú)一無(wú)二的臨北小河濱河路段，全部移栽或種植樹(shù)木，形成獨(dú)一無(wú)二的 專屬景觀帶，可以觀景、可以休閑。專屬景觀帶，可以觀景、可以休閑。 這樣將形成項(xiàng)目的一大核心賣(mài)點(diǎn)，又能形成區(qū)域內(nèi)的獨(dú)特景這樣將形成項(xiàng)目的一大核心賣(mài)點(diǎn)，又能形成區(qū)域內(nèi)的獨(dú)特景 觀，符合項(xiàng)目在都市中的品質(zhì)感、時(shí)尚感、優(yōu)越感、浪漫感觀，符合項(xiàng)目在都市中的品質(zhì)感、時(shí)尚感、優(yōu)越感、浪漫感 和舒適感。和舒適感。 bobbob思考思考3 3：能否形成自然生態(tài)社區(qū)？：能否形成自然生態(tài)社區(qū)？ 擔(dān)綱景觀設(shè)計(jì)的是貝爾高林公司，實(shí)力雄厚。擔(dān)綱景觀設(shè)計(jì)的是貝爾高林公司，實(shí)力雄厚。bobbob建議建議101

16、0萬(wàn)萬(wàn) 平米的超大園林規(guī)劃，完全可以平米的超大園林規(guī)劃，完全可以“以林為景以林為景”，形成自然生，形成自然生 態(tài)區(qū)。園林規(guī)劃做到態(tài)區(qū)。園林規(guī)劃做到“有園有林有園有林”，如此相比于水景等系列，如此相比于水景等系列， 可大大節(jié)約能源，即是節(jié)能社區(qū)的體現(xiàn)，又是自然生態(tài)居住?？纱蟠蠊?jié)約能源，即是節(jié)能社區(qū)的體現(xiàn)，又是自然生態(tài)居住。 bobbob思考思考4 4：“軟隔斷軟隔斷”增加專屬品質(zhì)增加專屬品質(zhì) 建議項(xiàng)目后期在整個(gè)小區(qū)外圍四周全部移栽長(zhǎng)青灌木植物，建議項(xiàng)目后期在整個(gè)小區(qū)外圍四周全部移栽長(zhǎng)青灌木植物， 形成圍墻狀將社區(qū)圍合在內(nèi)，即可以增加綠化及項(xiàng)目品質(zhì)感，形成圍墻狀將社區(qū)圍合在內(nèi)，即可以增加綠化及項(xiàng)目

17、品質(zhì)感， 又能形成獨(dú)立小區(qū)風(fēng)格，塑造豪宅的獨(dú)立、專屬、私密品質(zhì)。又能形成獨(dú)立小區(qū)風(fēng)格，塑造豪宅的獨(dú)立、專屬、私密品質(zhì)。 然而，這只是建筑，對(duì)于人類居住，我們又了解多少？然而，這只是建筑，對(duì)于人類居住，我們又了解多少？ 160160年前，美國(guó)人梭羅獨(dú)自幽居瓦爾登湖畔，耕作、漁獵、年前，美國(guó)人梭羅獨(dú)自幽居瓦爾登湖畔，耕作、漁獵、 沉思、寫(xiě)作沉思、寫(xiě)作他將其思考而得的智慧圣果，其回歸本心、他將其思考而得的智慧圣果，其回歸本心、 親近自然的思想，最終著成傳世久遠(yuǎn)的文學(xué)名著親近自然的思想，最終著成傳世久遠(yuǎn)的文學(xué)名著瓦爾瓦爾 登湖登湖 ，流傳至今。，流傳至今。 人，詩(shī)意地棲居于大地。人，詩(shī)意地棲居于大地。

18、 有沒(méi)有耗盡畢生追逐的地方？有沒(méi)有耗盡畢生追逐的地方？ 有人可以換無(wú)數(shù)個(gè)房子，卻始終無(wú)法找到最理想的生活， 窮盡畢生之力，用財(cái)富、身份、權(quán)力都無(wú)法實(shí)在內(nèi)心里 真正追逐的渴望。似乎真正的理想居住，與物質(zhì)財(cái)富并 無(wú)重要干系。 有沒(méi)有適合住一輩子的地方？有沒(méi)有適合住一輩子的地方？ 人的追求是無(wú)止境的。但在我們的生活中，很多人會(huì)在 某一處居所長(zhǎng)久地甚至一輩子居住，即使再有豪宅別墅， 也只是作為第二居所、第三居所來(lái)使用。 真正第一居所，不僅僅只是滿足生活的欲望，而且能夠 滿足生活的想象。 我們需要環(huán)境、配套、教育、醫(yī)療，甚至一個(gè)好鄰居，都我們需要環(huán)境、配套、教育、醫(yī)療，甚至一個(gè)好鄰居，都 是現(xiàn)實(shí)的需要。

19、是現(xiàn)實(shí)的需要。 我們畢竟不能象梭羅一樣拿把斧頭就住到瓦爾登湖，真實(shí)我們畢竟不能象梭羅一樣拿把斧頭就住到瓦爾登湖，真實(shí) 的生活，即能滿足生活幻想，同樣要滿足居住現(xiàn)實(shí)需要。的生活，即能滿足生活幻想，同樣要滿足居住現(xiàn)實(shí)需要。 有沒(méi)有一步到位滿足居住需要的地方？有沒(méi)有一步到位滿足居住需要的地方？ 小到一個(gè)家庭，大到一個(gè)團(tuán)體，甚至與一個(gè)社區(qū)，房子不小到一個(gè)家庭，大到一個(gè)團(tuán)體，甚至與一個(gè)社區(qū)，房子不 僅僅是遮風(fēng)避雨的處所，也不是炫耀財(cái)富的標(biāo)志，能夠真僅僅是遮風(fēng)避雨的處所，也不是炫耀財(cái)富的標(biāo)志，能夠真 正讓人感受到充實(shí)、安寧、溫暖的，永遠(yuǎn)只是家。正讓人感受到充實(shí)、安寧、溫暖的，永遠(yuǎn)只是家。 有沒(méi)有一個(gè)可以真

20、正稱之為家的地方？有沒(méi)有一個(gè)可以真正稱之為家的地方？ 置業(yè)理想置業(yè)理想 一生尋找一生尋找 住一輩子住一輩子 一步到位一步到位 真正的家真正的家 最高居住理想最高居住理想 bobbob認(rèn)為：認(rèn)為： 對(duì)這種獨(dú)特的居住理想的體驗(yàn)和向往，只對(duì)這種獨(dú)特的居住理想的體驗(yàn)和向往，只 與消費(fèi)者居住的意識(shí)形態(tài)有關(guān)。與消費(fèi)者居住的意識(shí)形態(tài)有關(guān)。 地段。外觀。造型。朝向。面積。層高。戶型。面寬。 進(jìn)深。布局。物業(yè)管理。交通。配套。價(jià)格。 住宅意識(shí)的功能需求。住宅意識(shí)的功能需求。 區(qū)域氛圍。環(huán)境。園林。社區(qū)。鄰居。家庭。產(chǎn)品細(xì)節(jié) 和品質(zhì)。會(huì)所。生活習(xí)慣。個(gè)人（家人）偏好/興趣。人 生觀。世界觀。哲學(xué)。藝術(shù) 住宅意識(shí)的

21、精神需求。住宅意識(shí)的精神需求。 當(dāng)人類從野外搬到山洞居住的那一刻起，我們已經(jīng)開(kāi)始 了居住理想的實(shí)踐運(yùn)動(dòng)。 或者說(shuō)，我們就已經(jīng)開(kāi)始了一場(chǎng)居住意識(shí)的啟蒙運(yùn)動(dòng)。 住意識(shí)實(shí)踐住意識(shí)實(shí)踐 【本案核心定位】 長(zhǎng)期以來(lái)存在于我們腦中的理想家園，長(zhǎng)期以來(lái)存在于我們腦中的理想家園， 到底是什么？到底是什么？ 或者所謂或者所謂“住意識(shí)實(shí)踐住意識(shí)實(shí)踐”， 到底在到底在“實(shí)踐實(shí)踐”或或“實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)”著什么？著什么？ 住意識(shí)實(shí)踐住意識(shí)實(shí)踐居住理想居住理想 城市城市 自然自然 空間空間 理想理想 和諧和諧 城市，是我們?cè)诰幼。ㄉ睿┮庾R(shí)實(shí)踐過(guò)程中相對(duì)滿足、相城市，是我們?cè)诰幼。ㄉ睿┮庾R(shí)實(shí)踐過(guò)程中相對(duì)滿足、相 互慰藉的終極

22、載體。互慰藉的終極載體。 自然，是人類在這個(gè)星球最親密不可分離的血緣關(guān)系。自然，是人類在這個(gè)星球最親密不可分離的血緣關(guān)系。 空間，幫助人類在居住意識(shí)實(shí)踐的過(guò)程中相互交流溝通?？臻g，幫助人類在居住意識(shí)實(shí)踐的過(guò)程中相互交流溝通。 理想，人的每一次居住意識(shí)實(shí)踐，都是對(duì)理想的一次實(shí)現(xiàn)。理想，人的每一次居住意識(shí)實(shí)踐，都是對(duì)理想的一次實(shí)現(xiàn)。 和諧，最理想的狀態(tài)莫過(guò)于友好和諧的發(fā)展，人類居住終極和諧，最理想的狀態(tài)莫過(guò)于友好和諧的發(fā)展，人類居住終極 的理想，便是在一個(gè)天空下生活，融合、發(fā)展，共享現(xiàn)在，的理想，便是在一個(gè)天空下生活，融合、發(fā)展，共享現(xiàn)在， 創(chuàng)造未來(lái)。創(chuàng)造未來(lái)。 在東湖灣，我們不賣(mài)城市，只賣(mài)城市能給我們的生活。在東湖灣，我們不賣(mài)城市，只賣(mài)城市能給我們的生活。 在東湖灣，我們不賣(mài)生態(tài)園林，賣(mài)久違了的自然性情。在東湖灣，我們不賣(mài)生態(tài)園林，賣(mài)久