銷售人員薪資及銷售提成制度(討論稿)

1、文件編號： RS-A-001 發(fā)布日期： 2015-3-7 生效日期： 2015-3- 發(fā)文單位： 銷售部 版本： A 修改次數(shù)： 0 批準： 校核： 起草： 恒久涂裝 銷售人員薪資及銷售提成管理制度（討論稿） 一、目的： 強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè) 績。 二、適用范圍： 本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。 三、銷售人員薪資構(gòu)成： 1、銷售人員的薪資由底薪、績效及提成構(gòu)成； 2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成+回款獎勵 四、銷售人員底薪設(shè)定： 銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2100元，經(jīng)過試用期

2、考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的 時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核： 單位：元 級別 底薪工資 績效工資 銷售助理 2100 400 銷售人員 2100 300 銷售經(jīng)理 3000 1500 銷售總監(jiān) 5000 2500 底薪工資=基本工資+崗位津貼+競業(yè)限制補償費 績效工資=完成月銷售目標(biāo)的百分比 R崗位級別對應(yīng)的金額 R考核得分 補助工資=通訊費+差旅費 五、績效工資： 銷售人員的銷售基礎(chǔ)任務(wù)額為每年年初由銷售總監(jiān)根據(jù)公司的總目標(biāo)進行分解落實，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè) 定銷售任務(wù)，第二個月按照月任務(wù)的50%十算，第三

3、個月開始按照任務(wù)的100%十算；簽訂勞動合同后的正式期員 工按季度銷售基礎(chǔ)目標(biāo)計算任務(wù)額，每個季度完成銷售目標(biāo)的金額與季度銷售的目標(biāo)的百分比為績效工資比例， 績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。 六、提成制度： 1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收到賬； 2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比； 3、提成計算辦法： 銷售提成=凈銷售額x銷售提成百分比 +高價產(chǎn)品提成-低價銷售承擔(dān)金額 凈銷售額=銷售額-成本-費用 成本=材料成本+工人工資+生產(chǎn)損耗（5%）+水電費+機器折舊+房租費等 費用=銷售人員工資+管理人員工資+利息+運費+郵

4、費+保險費+客戶方提成+招待費+車旅費+通訊費等 4、銷售提成比率： 提成比例 基本提成比例（% 高價產(chǎn)品 低價銷售 崗位 0-50% 50（含）-90% 90（含）-100% 100（含）-150% 150（含）-200% 3 銷售人員 0.5% 0.8% 1% 無提成 非銷售人員 0.8% 1% 1.2% 無提成 7.2銷售助理獎懲 721 .銷售助理應(yīng)做好應(yīng)收賬款賬齡分析工作，并督促和協(xié)助銷售部回收貨款。 722 .銷售部門應(yīng)收賬款回收率達100%勺，給予銷售助理1 %。的獎勵。 723 因應(yīng)收賬款賬齡分析出錯或不及時而導(dǎo)致貨款不能及時回收的，予以銷售助理1%0的處罰。 7.3任何一筆催

5、要回來的欠款，均需對方財務(wù)部門附注（內(nèi)容為：此次付款金額計RR元，是支付RR年RR項 目貨款，并加蓋對方財務(wù)章或公章）后，由公司銷售部、財務(wù)部核對后當(dāng)月進行獎金結(jié)算，次月于工資形式發(fā) 放。 7.4銷售人員要款同時需負責(zé)將公司與客戶的賬務(wù)明細弄清楚（對賬單），如有其它單位幫其代付、扣款等事 項，需和公司財務(wù)及時溝通，進行賬面調(diào)整（需總經(jīng)理批準）。 7.5銷售人員在催要款時，財務(wù)部應(yīng)及時給予對賬、合同調(diào)閱等幫助和支持。 7.6非銷售人員催要回來的回款，可根據(jù)回款的性質(zhì)，適當(dāng)給予獎勵。 八、激勵制度： 活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以 下銷售激勵方法： 1、年終獎=凈銷售額R完成任務(wù)目標(biāo)的百分比 R（基本獎勵系數(shù)+超額獎勵系數(shù)） 獎勵系數(shù)表 基本獎勵（% 超額獎勵（% 銷售人員 0.1 0.05 銷售經(jīng)理 0.1 0.05 銷售總監(jiān) 0.2 0.1 銷售助理 0.05 0.025 2、各種銷售激勵獎獎金年底隨工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底不予發(fā)放） 3、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，