租賃談判方案_第1頁(yè)
租賃談判方案_第2頁(yè)
租賃談判方案_第3頁(yè)
租賃談判方案_第4頁(yè)
租賃談判方案_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩14頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、2021年5月6日星期四1 361 門(mén)店租 賃談判方案 2021年5月6日星期四2 會(huì)議時(shí)間:2011年10月21日 會(huì)議地點(diǎn):無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)議大 廳 主方:361度國(guó)際有限公司 負(fù)責(zé)人:xxx xxx xxx xxx 客方:無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 負(fù)責(zé)人:xxx xxx xxx 2021年5月6日星期四3 談判雙方背景 分析:無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院: 無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立于1965年,學(xué)院占地學(xué)院占地 面積1600余畝,建筑面積近30萬(wàn)平方米,學(xué)院設(shè)有經(jīng) 濟(jì)貿(mào)易學(xué)院、會(huì)計(jì)金融學(xué)院、旅游管理學(xué)院等10個(gè)二 級(jí)學(xué)院,基礎(chǔ)部、思想政治理論課教學(xué)部、體育部等 3個(gè)直屬教學(xué)部。面向全國(guó)招生,招

2、生專業(yè)41個(gè),在 校學(xué)生13000人,現(xiàn)有教職工870于人。學(xué)院商業(yè)氛圍 濃厚,與多家企業(yè)合作辦學(xué)。 2021年5月6日星期四4 己方公司分析:316度國(guó)際有限公司成立 于2003年,是一家集品牌、研發(fā)、設(shè)計(jì)、 生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體的綜合性體育用品公司, 其產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服裝及相關(guān)運(yùn)動(dòng)配件 等,下轄三六一度(中國(guó))有限公司、三 六一度(福建)體育用品有限公司、三六 一度(廈門(mén))工貿(mào)有限公司。多年來(lái) 361相繼獲得“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳 名商標(biāo)”等榮譽(yù),迅速成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)跑者。 2021年5月6日星期四5 2021年5月6日星期四6 2021年5月6日星期四7 談判的主題及內(nèi)容 門(mén)店的店址選擇,店面

3、面積,租賃期限, 房租價(jià)格, 房租收取的時(shí)間及方式 物品交接 定金的支付,違約的賠償問(wèn)題 提供在校學(xué)生實(shí)習(xí)機(jī)會(huì) 2021年5月6日星期四8 談判目標(biāo) 以對(duì)我方最有利的條件 成功與無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù) 學(xué)院簽訂361度門(mén)店租賃合 約 2021年5月6日星期四9 談判形勢(shì)分析 我方優(yōu)勢(shì)分析: 1. 361度為中國(guó)領(lǐng)先運(yùn)動(dòng)品牌之一,產(chǎn)品多 年銷量全國(guó)領(lǐng)先,公司講誠(chéng)信,信譽(yù)好,實(shí) 力強(qiáng),公司產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者具有很大的吸引 力,消費(fèi)者需求市場(chǎng)大。 2. 361度若入駐商院,可提供給在校學(xué)生實(shí) 習(xí)機(jī)會(huì),在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中,有優(yōu)先選擇權(quán)。 2021年5月6日星期四10 我方劣勢(shì)分析: 我方作為校企合作單位中的一員,競(jìng)爭(zhēng)

4、 對(duì)手眾多且對(duì)手實(shí)力雄厚,另外,有多家 店鋪想要進(jìn)駐商院,如:紅豆居家,伊芙 令,各種服裝店,零售店等。 2021年5月6日星期四11 我方人員分析: xx: 擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù),溝通技巧嫻熟,專業(yè) 水平高,洞察力強(qiáng),遇事冷靜,沉穩(wěn) xxx: 性格活潑開(kāi)朗,積極向上,自信心極強(qiáng),反應(yīng)能力強(qiáng),擅 長(zhǎng)人際交往 xxx xxx: 心思細(xì)膩,審慎性好,辦事認(rèn)真 負(fù)責(zé) xxx xxx: 有較強(qiáng)的邏輯能力,有耐心,深諳心理學(xué) xx: 整體能力較強(qiáng),神思縝密,處事果斷干脆,公關(guān)能力強(qiáng) 2021年5月6日星期四12 客方優(yōu)勢(shì)分析: 無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所商 業(yè)氛圍極為濃厚的商業(yè)類學(xué)校,學(xué)校 成立多年,占地面

5、積大,在校學(xué)生一 萬(wàn)多人,教師隊(duì)伍龐大,總在校人數(shù) 多,與多家企業(yè)合作辦學(xué),學(xué)院商鋪 林立。 2021年5月6日星期四13 客方劣勢(shì)分析: 1、 361度若入駐商院會(huì)提供學(xué)生 實(shí)習(xí)崗位,應(yīng)優(yōu)先考慮。 2、學(xué)校在校生都是年輕人,對(duì)運(yùn) 動(dòng)產(chǎn)品的需求較大 2021年5月6日星期四14 客方人員分析: xxx:統(tǒng)籌全局能力強(qiáng),思維嚴(yán)密,親和力 強(qiáng),頭腦靈活,是難得的談判對(duì)手。 xxx:市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,看問(wèn)題善于抓住本質(zhì) xx:性格友好,在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張 局面,遇事冷靜。 2021年5月6日星期四15 談判策略 掌握對(duì)方資料 雙方優(yōu)劣勢(shì)分析 制定談判計(jì)劃 談判情景模擬 尋找共同點(diǎn) 建立良好氣氛 軟

6、硬皆施 準(zhǔn)備第二奮斗目標(biāo) 抓住成交時(shí)刻 2021年5月6日星期四16 談判風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè) 談判風(fēng)險(xiǎn): 1、對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯讓步,我方必須 發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)尋找相對(duì)應(yīng)的策略迫使其做出讓步。 2、談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略,讓我方 陷入困境,對(duì)此我方必須保持頭腦清醒,發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì), 冷靜而靈活地調(diào)整談判策略 談判效果預(yù)測(cè): 雙方以合理的條件取得談判的成功,實(shí)現(xiàn)雙贏,雙方能夠友 好的結(jié)束談判,獲得成功,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期友好合作。 2021年5月6日星期四17 談判預(yù)算 1.禮品費(fèi):1000元 2.電話費(fèi):500元 3.住宿費(fèi):1500元 4.車(chē)費(fèi):500元 5,飲食:1000元 合計(jì):4500元 2021年5月6日星期四18 談判議程 (1) 雙方進(jìn)場(chǎng) (2) 介紹本次議程安排與談

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論