大專生XX年假期社會實踐報告XX字(20210222191030)

1、大專生XX年假期社會實踐報告XX字 社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里， 我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了 更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中 得到鍛煉。歡迎閱讀本文，更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，歡迎關(guān)注網(wǎng)。 大專生XX年假期社會實踐報告 xx字 我的暑假工作是在 我的家鄉(xiāng)遵化進行的，在遵化的北大手機店做一名發(fā)單員。 早上八點上班，中午十一點下班，下午兩點上班，晚上六點 下班。每天的工資是四十塊，雖然錢不多，畢竟是第一次賺 錢，感覺特興奮。我每天的工作內(nèi)容很簡單，就是站在十字 路口或者在北大手機店門口發(fā) “長虹”品牌手機的特價傳單。 向過往的行人介紹我所推

2、銷的手機，引導他們?nèi)ノ宜诘谋?大手機店買手機。從某種意義上來說，我所做的就是中國人 最長說的一個字 “托”。請老師原諒我說話的赤裸，既然是 暑期實踐報告， 我會用最真實的語言來描述。 我與普通的“托” 是不同的， 我的店長不會給我任何提成， 無論我做的多么好， 我每天的工作都只是這四十塊，最重要的是，我是在“托” 的位置上去了解社會。一、學會尊重 也許您會問作為一個發(fā)單員你學會了什么，老師我可以 很認真的告訴您：我學會了尊重每一個人。老師，您是否拒 絕過發(fā)單員的傳單，是否冷眼看待他們，是否用難聽的語言讓他們離開，是否隨手將傳單扔在地下?如果您曾有過這樣的行為，我希望您有所改變 ; 如果您沒有

3、做過，此刻，我想 對老師您說一句：謝謝您的尊重。作為發(fā)單員的我每天都會遇到各種各樣的人，窮人，富 人，男人，女人在我發(fā)單的日子里總有人大聲向我吼到 “滾”; 有的人隨手把我的推銷單隨手的扔在地上 ; 有的人甚至連看 都不看我一眼。即使這樣我依然會微笑著對待他們，因為我 是一個發(fā)單員，這是我應盡的職責。老板給我工錢，我就要 盡職盡責的把工作干好。記得我也曾把別人發(fā)給我的傳單隨 手扔在地下，不過當過發(fā)單員后，我不會那么做了，我學會 了要尊重每一個人。做一個發(fā)單員，其實挺辛苦的，你總是 重復著一句話： “您好，我是北大手機的，長虹和北大在搞 活動，請您看一下” 。我們總是站在烈日下發(fā)傳單，一站就 是

4、幾個小時，而且總是笑臉迎人，絕對不能帶情緒。自從我 當了發(fā)單員后，我更懂得了如何去尊重別人，微笑的和禮儀 的重要。二、無商不奸 當發(fā)單員期間給我最大的感受是商人是很狡詐的，如果 你想成為一個優(yōu)秀的商業(yè)家，就應當學會狡詐。我的老板總 是希望我們多工作一會兒，總是在不停的剝奪著我們的勞動 剩余價值。一件件小事情中就能看出，我是給長虹手機發(fā)傳 單的，是長虹公司給我們工資，理應和北大手機店沒有任何 關(guān)系，可是北大手機店長卻讓我們在發(fā)長虹廣告的時候，也 發(fā)北大手機的宣傳廣告。從某種意義上來說北大手機店侵犯 了兩個主體的權(quán)利，一是我們發(fā)單員的權(quán)利，二是長虹的利 益。利用長虹和我們增強了北大的知名度，增加了

5、北大手機 的銷售額。雖然我們的店長可以看到我們的工作，但他總覺 得不滿意。所以，我深刻的體會到無商不奸這個道理。我也曾換位思考過，假如我去當這個店長我會怎么去做。 當然，我會和他一樣，去努力實現(xiàn)手機店的最大利潤，不過 我會比他更人性化。用鼓勵的語言去鼓勵員工，用提成的方 法使他們更加賣力，而不是以一種督導的形式來督促我的員 工工作。正如大染坊里陳六子說過的一句：“多放點肉， 員工吃的滿意干起來才有勁，這樣能把吃掉的豬肉翻幾十倍 賺回來”。以前的全球第一強企業(yè)沃爾瑪也正式以其對員工 優(yōu)越的福利條件和細致入微的服務才取得全球第一強企業(yè) 的寶座的。三、學會創(chuàng)新如果你說發(fā)傳單是一份簡簡單單的工作那你就

6、大錯特 錯了，因為你需要知道怎么樣才能讓別人喜歡接受你的傳單。 所以在遍地傳單的今天，你要用一種全新的手段去發(fā)單。有 一天，我在發(fā)單的時候帶了墨鏡，沒想到這個墨鏡竟起到了 意想不到的效果，和我一起發(fā)單但沒有帶墨鏡的人，發(fā)單速 度明顯不如我。墨鏡給過往的人留下深刻的印象，這一個簡 簡單單的小創(chuàng)新增加了我的工作效率，更好的達到了發(fā)單的 目的，雖然不一定能使我所在的店增加銷售量但它的應用卻 能夠增加我所在手機店的知名度。同時我也想到發(fā)單時對著 裝的選擇也可能會影響到發(fā)單的效率。發(fā)單員的著裝應當是 隨著社會主流的思想的，不能過分求新，也不能過于古板， 但是需要有所不同。今天從事各行各業(yè)的人數(shù)不斷增多，

7、如 何才能達到自己廣告效應，就要學會創(chuàng)新，有所不同。四、揚刀立威如何才能使自己成為一名優(yōu)秀的管理者，通過我對我們 店長的觀察，我認為作為一名優(yōu)秀的管理者不僅要有較強的 管理能力，較強的人際交往能力，更為重要的一點必須要有 威信，該和善時則和善，該嚴厲時則嚴厲。手機店里有一個 店員，因為在上班的時候吃了幾個花生被狠狠的批了一頓， 最后被罰掃一個星期的地面。通過這件小事，我很有感觸， 一味的要求好人緣，好的人際關(guān)系，是不正確，作為一名管 理者就必須賞罰分明，樹立威信，否則如何去領(lǐng)導別人。同 時我們應當注意的是不能公報私仇，那樣只會適得其反。作 為一名優(yōu)秀的管理者就必須嚴格按照公司要求來辦事，當然

8、特殊情況除外。如果，一個管理者沒有很高的威信，那么公 司的管理就不能正常進行了。五、努力工作有很多人的認為，努力工作是完全沒有必要的，工作沒 有必要認認真真的， 對付一下就行了。 我的想法是： 做工作， 必須認認真真，勤勤懇懇。你的努力是會得到回報的，這是 我在作為發(fā)單員的一個很深刻的感受。在我發(fā)單的日子里， 我很勤快的發(fā)著推銷單，我的工作得到了店長的肯定。我很 快樂，雖然只是幾句簡單的表揚但我的工作得到了肯定。做 一件事就要努力做到最好，試想如果你連一個簡單的傳單都 發(fā)不好，你還能干好什么呢 ?作為一個新時代的大學生，我 們將來要做的事要比發(fā)單復雜的多。如果說國家培養(yǎng)了多年 的人才，連簡單的

9、推銷單都發(fā)不好，那絕對是教育的失敗， 教師的悲哀。六、學會說話 在這里我所要說的不是小孩子牙牙學舌，而是與不同的 人溝通的能力。語言是最重要的溝通手段之一，作為一個好 的推銷員你就要用你的語言來介紹你的產(chǎn)品。所以，語言的 描述就顯的尤為重要了。你要用言簡意賅的語言來描述你的 產(chǎn)品，同時還要注意的一點就是，你必須有禮貌，你要知道 推銷員在中國是不受人歡迎的，但你可以通過文明和禮貌的 語言縮短和顧客之間的距離。試想，如果你用非?？蜌獾恼Z 言來推銷你的產(chǎn)品，即使對方不愿意買，也會很耐心的聽下 去。所以，語言的禮貌就特別重要了。其實，延伸一下，我 們在大學里也是應當這樣做的，很禮貌的對待每一個同學和

10、老師，在言語交流中多用文明用語。這不僅能提升你的涵養(yǎng) 而且能增進和同學們之間的距離，一箭雙雕，何樂不為。七、學會理解 在作為發(fā)單員的日子里，我深刻體會到了理解的重要性。如果不能理解他人，就不能很好的投身工作當中，做好自己 的本職工作，完成銷售目標，為公司取得最大的利益。我曾 因為發(fā)單的時候和其他的發(fā)單員聊天， 被訓斥過， 說心里話， 當時心里很氣憤很無奈。但我試著去理解店長，假如我是店 長，我能容許我的員工不認真工作嗎?肯定不能。理解了對方，我又能夠以飽滿的熱情參加到工作中去。當來往的路人 把我的推銷單隨手扔在地下的時候，我也能試著理解，一張 幾乎沒用的推銷單，要是我也會扔掉吧，不過我會扔到垃

11、圾 桶里。學會理解，就能夠以平和的心態(tài)投身到工作當中去。八、我的伙伴 讓我為之高興的是我在發(fā)單的時候能夠認識新的朋友， 通過和他們交流，我了解到了許多不同的想法和對事情的理 解，使我受益匪淺。尤其是一名大三女生的話改變了我許多 觀點，打工不僅是為了賺錢，我能從和其他人的交談中學到 更多在書本上找不到的東西。如果你想立足于社會，你就要 去試著認識更多的人，去理解他們的思想，理解他們對事物 的看法。 了解別人的想法和觀點， 能使我們的思考更為全面， 更為可靠，更為真實。記得有這樣一句話，朋友多了好辦事，想想那些優(yōu)秀的企業(yè)家，哪個會沒有良好的人脈關(guān)系呢?多交朋友，讓自己擁有良好的人脈關(guān)系，能使我們更

12、好的立足于社會。九、了解對手 了解自己的對手才能讓自己變得更加強大。了解自己的 對手，在商業(yè)上就是做好市場調(diào)查，我所在的手機店規(guī)模并 不是很大，市場調(diào)查就顯的不是很重要。但我的店長也對手 機市場行情的調(diào)查，這個調(diào)查其實很簡單，就是了解別的手 機店相同手機的價格。顧客不是傻子，一個城市大大小小的 手機店又是很多的，你的手機賣的貴，別人肯定不會來買。 所以對手機市場價格的了解就顯的十分重要，這直接關(guān)系到 一家店的生死存亡，關(guān)系到盈利的多少。簡簡單單的一些經(jīng) 濟學道理，誰都會說，關(guān)鍵在于如何運用，不是所有的人都 能夠成為商業(yè)精英，不是每個人都有在國際市場上戰(zhàn)斗等的 機會，我認為某些經(jīng)濟學的道理在小店

13、中是行不通的。假如 讓郎咸平來開一家小規(guī)模的手機店他的盈利可能會不如我 多，所以我們應當了解我的對手， 小店就有小店的競爭辦法。作為一個手機經(jīng)銷商來說，有四點非常重要：第一，應 當了解手機的價格走向 ; 第二，了解你所在地的手機消費水 平，按市場來制定你將要賣的手機 ; 第三，物美價廉的進貨 渠道; 第四，也是最為重要的一點，千萬不能存貨，因為手 機的降價幅度是很高很快的，囤貨會使自己損失慘重。一個假期很快就過去了，我短暫的打工生活也隨之結(jié)束， 這過程中所賺的錢雖不多，但它將會對我的學習生活以及以 后的工作產(chǎn)生很大的影響，我在打工過程中所體會到、學到 的東西的價值遠遠超出了金錢的價值，這些對社

14、會的認識和 思考，將是我人生路上一筆可觀的財富 . 。大專生XX年假期社會實踐報告 XX字社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個 重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足 的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會， 提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也 不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐 應在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了 實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會 實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行 的計劃。應注重實踐的過程， 從過程中鍛煉自己、 提高能力。因此

15、，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè) 的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據(jù)時間及 自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有 10 多天時間， 但我覺得受益非淺， 基本上達到了自己的目的。 短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會 的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天 地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅” 。促銷是一種很好的工作體驗，通過 , 人與人的溝通，可 以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的 習慣習俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是 促銷電器。促銷的一天基本工作安排： 促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能

16、、型號、 價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表 等。接下來就是正式的工作。每天早上 8： 30 開始上班，到 達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然 后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作 7 個小時，在下午工作完 后還有個必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員 一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。促銷過程中的體會及感觸：促銷通過 , 我實踐我覺得就是通過 , 自己把廠商的產(chǎn) 品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也 是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。 因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：一、要有良好的專業(yè)素質(zhì) 當我們促

17、銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知 識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關(guān)知識 的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題， 通過 , 自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能 使客明明白白的消費。二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力 促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流， 所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感 覺你的親和力。要通過 , 自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹 給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過 , 自己 來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)， 不能自亂手腳、語無倫次。三、要有良好的心理素質(zhì)及

18、受挫折的心態(tài) 促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的 道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有 的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)， 不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不 大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及 時的自我總結(jié)，自我提高。四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。 促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對 不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下 磨練。本次社會實踐總結(jié)： 不管做什么事，態(tài)度決定一切。 做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須 的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求

19、我們 想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文 明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有 一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用 自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標，合理的設計規(guī)劃自己。 我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過 , 社會實踐切身的了解自己的專 業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛 煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水 中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自 己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我 想，只要

20、我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的 樂園。大專生XX年假期社會實踐報告 XX字摘要：社會主義高校辦學的根本目標是培養(yǎng)學生成為有理想、 有道德、 有文化、 有紀律的一代新人。達到和實現(xiàn)這一目標的途徑和方法是教 育與生產(chǎn)勞動相結(jié)合。因此，各高校紛紛開展大學生寒假社 會實踐，以期望通過開展此項活動達到在提高大學生社會適 應能力的同時，服務社會的目的。關(guān)鍵詞：社會實踐 社會主義新農(nóng)村 三下鄉(xiāng) 農(nóng)民群眾 金堂縣論文正文：寒冬臘月，酷寒難耐，然而正是這樣的寒冬時節(jié)，一年 一度的大學生“三下鄉(xiāng)”寒假社會實踐卻在熱火朝天地舉行。 看著學子們一個個身穿志愿服裝，手扛大旗，神采飛揚地奔 赴實踐地點的時候

21、，筆者不禁思索到一個沉重的話題大學生 寒假社會實踐到底能帶來什么。社會主義高校辦學的根本目標是培養(yǎng)學生成為有理想、 有道德、有文化、有紀律的一代新人。達到和實現(xiàn)這一目標 的途徑和方法是教育與生產(chǎn)勞動相結(jié)合。因此，各高校紛紛 開展大學生寒假社會實踐，以期望通過開展此項活動達到在 提高大學生社會適應能力的同時，服務社會的目的。我們不 否認，大學生社會實踐在一定程度上的確起到了服務社會的 目的，但由于一些客觀因素的存在，大學生社會實踐往往不 能收到預期的效果。寒假社會實踐，對大學生來講是一個很好的自我鍛煉與 自我提升的機會。然而有很多學生不能充分認識到這一點， 他們更多的是把它看成了一次“觀光旅游”

22、。因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，在許多地方，大學生的實踐活動往往只是象征性地 向群眾發(fā)一些宣傳性的傳單之后便匆匆返回。這樣，對大學 生而言無疑是起不到任何實質(zhì)性的作用。一則是時間太短。 許多事情只有接觸的久，才能體驗的深，正所謂“不入虎穴， 焉得虎子”，如今大學生社會實踐只搞一、兩天便匆匆返回， 試問在這么短的時間內(nèi)，怎么入虎穴 ; 二是工作不深入。許 多社會實踐只是在大方向上宣傳黨的方針、政策，而沒有深 入農(nóng)村生活，了解農(nóng)村生活，把黨的政策與當前農(nóng)村生活結(jié) 合起來進行宣傳。另一方面，對廣大農(nóng)民來講，大學生是一個擁有著教高 科學文化素養(yǎng)的團體，他們渴望與這樣的群體交往，但對大 學生“三下鄉(xiāng)”活動的目的、

23、實質(zhì)，卻不明就里。因此，針 對大學生“三下鄉(xiāng)”活動，很多農(nóng)民只是感到新鮮、好奇而 圍上來湊個熱鬧，并不知道這會對自己有所幫助。此外，大 學生的知識積淀在一定程度上還沒有達到適應社會方方面 面的需求，針對農(nóng)民提出的各式各樣的問題，不能完整地予 以回答，即使能完整地回答，由于大學生畢竟不是有關(guān)領(lǐng)導 部門，回答過后，往往“水過地皮干” ，并不能對一些現(xiàn)象 改變什么。在這種情況下，大學生“三下鄉(xiāng)”對農(nóng)民來講收 效甚微。于是，吸取以往的經(jīng)驗教訓，我們通過在形式上創(chuàng)新， 在內(nèi)容上更加豐富， 在效果上更加注重。 XX 年寒假社會實踐， 我們新農(nóng)科技服務隊繼續(xù)開展文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)” 社會實踐活動。我們

24、的社會實踐活動邊進行邊總結(jié)。取得了 與以往不同的巨大成果。本次社會實踐的主題是” 提高綜合素質(zhì)， 增強實踐能力， 科技支援農(nóng)村，信息服務農(nóng)民” . 指導思想是：以鄧小平理 論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展 觀，堅持“受教育、長才干、做貢獻、出成果”的方針。目 的是：引導大學生積極投身于社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)中去， 在全心全意為人民服務中增強社會責任感和歷史使命感，不 斷提高對國情民生的了解與認識，提高對“三個代表”重要 思想和科學發(fā)展觀的理解水平，提高專業(yè)文化技能和思想政 治素質(zhì)，提高造福群眾、奉獻社會的能力和本領(lǐng) ; 引導青年 全面貫徹落實科學發(fā)展觀，大力弘揚和培育民族精

25、神，服務 奧運盛會，關(guān)注改革發(fā)展，關(guān)心地震災區(qū)，在實踐中成長成 才，為構(gòu)建社會主義和諧社會做貢獻。本次社會實踐的主要內(nèi)容是 :（ 一 ） 與企業(yè)合作，送科技下鄉(xiāng)，共同服務與農(nóng)民1、金堂縣星火種子示范園專業(yè)合作社實踐基地掛牌儀 式。金堂縣星火種子示范園合作社是全國第一個以種子示范 為主的專業(yè)合作社，合作社業(yè)務為 : 建設以小麥、玉米、棉 花、大豆、蔬菜等以種子為主的示范園區(qū)，為廣大社員和農(nóng) 民培育優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的示范種子。專供良種化肥、農(nóng)藥及微肥。 開展自主創(chuàng)新，引進以種子為主的高新農(nóng)資產(chǎn)品和技術(shù)。服 務隊人員與合作社技術(shù)人員進行技術(shù)交流，并隨同合作社技 術(shù)人員下鄉(xiāng)服務。2、綠卉園藝有限責任公司實踐基地掛牌儀式。綠卉園 藝有限責任公司是以生產(chǎn)花卉為主的園藝植物公司，公司有 溫室花房數(shù)間，里面有各種花卉。它可以作為我們農(nóng)學類的 大學生學習和應用的場所，成為我們新農(nóng)合作的實踐基地之 后，隊員們定期的到基地去實習和學習 .3、建麗花卉培育基地掛牌儀式。建麗花卉培育基地屬 東昌府區(qū)老科學技術(shù)工作者協(xié)會，是農(nóng)業(yè)科技示范基地。建 園有 40 多畝，主要以培育草本花卉為主，大多是南方花卉 品種。今年的北京奧運會的部分花卉就由建麗花卉培育基地 提供。隊員們在建立使用土壤養(yǎng)分速效測定儀進行土壤養(yǎng)分 含量測定，傾聽管理人員講解預防孔雀草雨季防止根系腐爛 的措施和有關(guān)南方園藝植物有關(guān)