放飛夢想·風(fēng)箏DIY節(jié)活動(dòng)方案

1、1 野帝野帝 放飛夢想放飛夢想diydiy風(fēng)箏節(jié)風(fēng)箏節(jié) 寧化專場寧化專場 2012014 4年年5 5月月3131日日 三明盈眾汽車三明盈眾汽車 2 目錄目錄 活動(dòng)背景及目的活動(dòng)背景及目的 活動(dòng)概述活動(dòng)概述 活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行 活動(dòng)效果預(yù)估活動(dòng)效果預(yù)估 3 一、活動(dòng)背景及目的 野帝的品牌口號是越野越自己，在初夏時(shí)節(jié)各地都有放風(fēng)箏的習(xí) 俗，結(jié)合野帝自由的主題，以關(guān)愛部為主導(dǎo)，以老客戶為目標(biāo)，開展老 薦新的集客活動(dòng)。地點(diǎn)定在地廣人稀的寧化。寧化是三明二級網(wǎng)點(diǎn)市占 率第一的縣市，經(jīng)過1個(gè)季度的沉淀，活動(dòng)對客戶轉(zhuǎn)化起到的效果估計(jì) 樂觀。 4 二、活動(dòng)概述 活動(dòng)主題：野帝野帝 放飛夢想放飛夢想風(fēng)箏風(fēng)箏di

2、y節(jié)節(jié) 活動(dòng)時(shí)間：2014年5月31日 活動(dòng)地點(diǎn)：寧化美齡汽貿(mào) 活動(dòng)對象：寧化縣意向客戶 活動(dòng)車型：野帝 活動(dòng)內(nèi)容：車輛展示、試乘試駕 參與經(jīng)銷商：三明盈海 寧化美齡汽貿(mào) 5 三、活動(dòng)執(zhí)行前期宣傳 媒體媒體媒體名稱媒體名稱投放日期投放日期投放位置投放位置 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)易車網(wǎng)、易車網(wǎng)、51qc 太平洋汽車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng) 愛卡愛卡 汽車點(diǎn)評網(wǎng)汽車點(diǎn)評網(wǎng) 5.24-5.31 第一通欄第一通欄 微信微信三明三明盈海盈海5.24-5.31 線下線下彩頁彩頁5.31 6 三、活動(dòng)執(zhí)行邀約話術(shù) 5 5月月3131日野帝日野帝diydiy風(fēng)箏節(jié)風(fēng)箏節(jié) 電話邀約話術(shù)：電話邀約話術(shù)： 電銷：您好，請問是電銷：您好，請

3、問是x x先生先生/x/x小姐嗎？小姐嗎？ 客戶：是的客戶：是的 電銷：電銷：x x先生先生/x/x小姐，小姐，我是三明盈海斯柯達(dá)客服中心的我是三明盈海斯柯達(dá)客服中心的xxxxxx，能打擾你兩分鐘嗎。，能打擾你兩分鐘嗎。 客戶：可以客戶：可以 電銷：這邊有在網(wǎng)上了解我您近期有在考慮買車對嗎？電銷：這邊有在網(wǎng)上了解我您近期有在考慮買車對嗎？/ /您之前有到店看過我們斯柯達(dá)您之前有到店看過我們斯柯達(dá) 的車子對嗎？不知道你現(xiàn)在買了沒呢？的車子對嗎？不知道你現(xiàn)在買了沒呢？ 客戶表示還沒有買客戶表示還沒有買 電銷：那太好了，告訴你一個(gè)好消息，電銷：那太好了，告訴你一個(gè)好消息，我們我們將于將于6 6月月8

4、 8日在寧化舉辦一個(gè)風(fēng)箏制作的互日在寧化舉辦一個(gè)風(fēng)箏制作的互 動(dòng)活動(dòng)，您家里如果有孩子的話可以帶來一起與我們進(jìn)行風(fēng)箏動(dòng)活動(dòng)，您家里如果有孩子的話可以帶來一起與我們進(jìn)行風(fēng)箏diydiy，到時(shí)候會有斯柯達(dá)，到時(shí)候會有斯柯達(dá) 野帝的兩款試駕車進(jìn)行展示，同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場還歡迎您試乘試駕，活動(dòng)期間還有糕點(diǎn)水野帝的兩款試駕車進(jìn)行展示，同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場還歡迎您試乘試駕，活動(dòng)期間還有糕點(diǎn)水 果等供您品嘗，機(jī)會非常難得，車展地址是在寧化美齡汽貿(mào)的展廳里。不知道先生有果等供您品嘗，機(jī)會非常難得，車展地址是在寧化美齡汽貿(mào)的展廳里。不知道先生有 沒有時(shí)間呢，這么好的機(jī)會，您看我這邊要不要先幫您報(bào)個(gè)名呢？沒有時(shí)間呢，這么好的機(jī)

5、會，您看我這邊要不要先幫您報(bào)個(gè)名呢？ 客戶：好的，大概二三位吧?？蛻簦汉玫模蟾哦话?。/ /我看看吧，有時(shí)間就過去我看看吧，有時(shí)間就過去 電銷：好的，那稍后我發(fā)個(gè)短信給您，您可以根據(jù)短信上的時(shí)間地址來參加我們的活電銷：好的，那稍后我發(fā)個(gè)短信給您，您可以根據(jù)短信上的時(shí)間地址來參加我們的活 動(dòng)，過來記得一定要跟我們聯(lián)系哦動(dòng)，過來記得一定要跟我們聯(lián)系哦 客戶：客戶：ok ok 7 三、活動(dòng)執(zhí)行-cps制定（例） 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)編號編號工作內(nèi)容工作內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)責(zé)任人責(zé)任人 活動(dòng)準(zhǔn)活動(dòng)準(zhǔn) 備備 前期宣傳前期宣傳 1 網(wǎng)絡(luò)軟文撰寫網(wǎng)絡(luò)軟文撰寫5.24林九舟林九舟 2 微信稿確認(rèn)微信稿確認(rèn) 5.24

6、寧千貴寧千貴 3 網(wǎng)絡(luò)畫面確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)畫面確認(rèn)5.24林九舟林九舟 4 短信邀約短信邀約5.24唐方麗唐方麗 物料物料 1 物料采購物料采購5.24林九舟林九舟 2 相關(guān)物料制作相關(guān)物料制作5.24林九舟林九舟 人員人員 1 銷售顧問確認(rèn)銷售顧問確認(rèn)5.31黃生浚黃生浚 2相關(guān)培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)5.31 寧寧千貴千貴 黃生浚黃生浚 活動(dòng)執(zhí)活動(dòng)執(zhí) 行行 1 按計(jì)劃執(zhí)行活動(dòng)按計(jì)劃執(zhí)行活動(dòng)5.31寧千貴寧千貴 活動(dòng)后活動(dòng)后 期期 宣傳宣傳1 網(wǎng)絡(luò)軟文活動(dòng)效果發(fā)布網(wǎng)絡(luò)軟文活動(dòng)效果發(fā)布5.315.31 總結(jié)總結(jié)1 活動(dòng)小結(jié)活動(dòng)小結(jié)6.1 寧千貴寧千貴 8 三、活動(dòng)執(zhí)行促銷宣傳 預(yù)存禮：- 訂車抽獎(jiǎng)：訂車抽獎(jiǎng)：訂車

7、客戶參與砸金蛋抽獎(jiǎng) 到店禮：- 轉(zhuǎn)介紹禮:新老客戶各送保養(yǎng)一次 售后無憂禮：- 試駕禮：試駕客戶領(lǐng)取精美禮品一份 9 三、活動(dòng)執(zhí)行對內(nèi)激勵(lì)政策 無 10 三、活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)場人員職責(zé)分配（例） 事項(xiàng)事項(xiàng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式聯(lián)系方式支持人支持人聯(lián)系方式聯(lián)系方式 活動(dòng)總控活動(dòng)總控寧千貴寧千貴 1385918912 8 寧千貴寧千貴 1385918912 8 場地布置場地布置林九舟林九舟 1528058056 6 寧千貴寧千貴 1385918912 8 銷售人員管控銷售人員管控黃生浚黃生浚 1865097805 5 黃生浚黃生浚 1865097805 5 現(xiàn)場接待現(xiàn)場接待黃生浚黃生浚 1865097805 5 黃生浚黃生浚 1865097805 5 試乘試駕人員安排試乘試駕人員安排黃生浚黃生浚