營銷策劃部工作總結(jié)及工作計(jì)劃

1、l/o/g/o 20102010年度年終工作總結(jié)年度年終工作總結(jié) 淮南商之都店（營銷策劃部）淮南商之都店（營銷策劃部） 前言前言 2010年即將結(jié)束，新的一年即將來臨，在 這新舊交替的關(guān)鍵時(shí)刻，做為營銷策劃部的主要 負(fù)責(zé)人，對于這一年來的工作進(jìn)行年終的一次總 結(jié)，在這一年中，我們有成功也有失敗，我們不 僅要從成功中提煉精華，更要從失敗中探尋原因， 為今后的工作中增加一份不可多得的經(jīng)驗(yàn)，從而 使我們能夠更加正確的認(rèn)識自己。以下幾點(diǎn)便是 我做為營銷策劃部的主要負(fù)責(zé)人對于2010年這一 年來的工作總結(jié)： 1、各項(xiàng)廣促費(fèi)用年終匯總報(bào)表各項(xiàng)廣促費(fèi)用年終匯總報(bào)表 2、通過費(fèi)用報(bào)表進(jìn)行總結(jié)分析、通過費(fèi)用報(bào)表

2、進(jìn)行總結(jié)分析 3、進(jìn)行深度剖析目前存在的問題、進(jìn)行深度剖析目前存在的問題 4、營銷策劃部的主要工作、營銷策劃部的主要工作 5、對于未來、對于未來2011年工作的計(jì)劃年工作的計(jì)劃 做為淮南商之都店?duì)I銷策劃部的主要負(fù)責(zé)人，對于2010年的總結(jié)及2011年 的工作計(jì)劃主要做以下五點(diǎn)進(jìn)行闡述： 工作總結(jié)工作總結(jié) 提要提要 年終總結(jié)匯報(bào)年終總結(jié)匯報(bào) 1、各項(xiàng)廣促費(fèi)用年終匯總報(bào)表各項(xiàng)廣促費(fèi)用年終匯總報(bào)表 廣促費(fèi)用報(bào)表一：廣促費(fèi)用報(bào)表一： 廣促銷費(fèi)用（廣促銷費(fèi)用（20102010年年20092009年）對比表年）對比表( (含四海店）含四海店） 月份月份20102010年銷售年銷售20092009年銷售年銷

3、售 同期同期 對比對比 20102010年年 宣傳費(fèi)用宣傳費(fèi)用 20092009年年 宣傳費(fèi)用宣傳費(fèi)用 同期同期 對比對比 20102010年年 贈品費(fèi)用贈品費(fèi)用 20092009年年 贈品費(fèi)用贈品費(fèi)用 同期同期 對比對比 136700324317683-15%428903137337%47938676-45% 22560905196898130%134232363468%4501857-76% 332142103640681-12%1818724453-26%727912971-44% 42303332129694078%89481500497%45121314243% 5668101940

4、6557864%1505823547-36%641411100-42% 63285792283190816%20465189358%63517419-14% 725884272755621-6%163501016861%40635512-26% 82607016208434525%233544648402%2385195322% 92353309160441447%534246520719%59921782236% 105578632433598729%597773098893%4887714708232% 113017583258379917%4461372885-39%2560590401

5、83% 12217786021684580%243001259393%57001500280% 合計(jì)合計(jì)4003811740038117336543953365439519%34078934078923997323997342%122421122421778327783257.30%57.30% 報(bào)表一數(shù)據(jù)分析報(bào)表一數(shù)據(jù)分析 通過上表數(shù)據(jù)分析，2010年全年（截止12月12 日）整體銷售下降20.1%，其主要原因是在2010 年初我淮南店有兩家門店，其四海店于2010年5 月底閉店，針對此特殊原因，主要對于商之都店 2009年及2010年的廣促費(fèi)用對比，如下： 廣促費(fèi)用報(bào)表二：廣促費(fèi)用報(bào)表二：

6、 廣促銷費(fèi)用（廣促銷費(fèi)用（20102010年年20092009年）對比表年）對比表( (商之都店）商之都店） 月份月份20102010年銷售年銷售20092009年銷售年銷售 同期同期 對比對比 20102010年年 宣傳費(fèi)用宣傳費(fèi)用 20092009年年 宣傳費(fèi)用宣傳費(fèi)用 同期同期 對比對比 20102010年年 贈品費(fèi)用贈品費(fèi)用 20092009年年 贈品費(fèi)用贈品費(fèi)用 同期同期 對比對比 136700324317683-15%428903137337%47938676-45% 22560905196898130%134232363468%4501857-76% 33214210364068

7、1-12%1818724453-26%727912971-44% 4131067212969401%89481500497%45121314243% 532975254065578-19%1505823547-36%641411100-42% 63285792283190816%20465189358%63517419-14% 725884272755621-6%163501016861%40635512-26% 82607615208434525%233544648402%2385195322% 92353309160441447%534246520719%59921782236% 1055

8、78631433598729%597773098893%4887714708232% 113017583258379917%4461372885-39%256059040183% 12217786021684580%2805112593123%8578.21500472% 合計(jì)合計(jì)356625613566256133654395336543956%6%34454034454023997323997344%44%125299125299778327783261%61% 年終總結(jié)匯報(bào)年終總結(jié)匯報(bào) 2、通過費(fèi)用報(bào)表進(jìn)行總結(jié)分析通過費(fèi)用報(bào)表進(jìn)行總結(jié)分析 報(bào)表二數(shù)據(jù)分析報(bào)表二數(shù)據(jù)分析 從以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

9、可見，2010年全年銷售額比2009年同期上 升6%，其中，以1-5月份整體銷售額仍呈下降趨勢，期整體下降 8%，但從6月份開始，一直到12月份，我商之都店銷售額均呈上 升趨勢，其上升幅度為18%。于此同時(shí)通過進(jìn)一步對以上數(shù)據(jù)的 分析，我們也可以看到，隨著銷售的不斷提升，同時(shí)我們的贈品 費(fèi)用也有著大幅度的贈加，2010年的全年贈品費(fèi)用約比去年同期 贈漲了61%，由于可見在今后的促銷活動(dòng)中，嚴(yán)格控制贈品的費(fèi) 用已成為了刻不容緩的事實(shí)，同時(shí)我們通過上表中的宣傳費(fèi)用看 出2010年全年的整體宣傳費(fèi)用比同期也有著44%的上升，這一點(diǎn) 的主要原因有以下幾點(diǎn)： 年終總結(jié)匯報(bào)年終總結(jié)匯報(bào) 3、進(jìn)行深度剖析目

10、前存在的問題進(jìn)行深度剖析目前存在的問題 報(bào)表數(shù)據(jù)深度剖析報(bào)表數(shù)據(jù)深度剖析 1、在2009年到2010年5月份，我淮南分公司有兩 家門店：即四海店、商之都店，綜合利用促銷 資源，合理分配，使促銷資源達(dá)到最大化的共 享，因此在2010年上半年的整體促銷費(fèi)用中， 宣傳費(fèi)用較大，這是產(chǎn)生促銷費(fèi)用增加的原因 之一。 報(bào)表數(shù)據(jù)深度剖析報(bào)表數(shù)據(jù)深度剖析 2、在2010年5月底，四海店閉店后，商之都店做為 我國生電器在淮南的主戰(zhàn)場，面臨著眾多競爭 對手所帶來的壓力，多元化宣傳、個(gè)性化促銷 活動(dòng)、開辟新的促銷手段已成為現(xiàn)今家電領(lǐng)域 的主線，只有不斷更新，不斷挖掘出新的消費(fèi) 者，才能在這條道路上走直，走強(qiáng)，而不被

11、競 爭對手淘汰，于是促銷費(fèi)用的贈加則是不可避 報(bào)表數(shù)據(jù)深度剖析報(bào)表數(shù)據(jù)深度剖析 免的。但是，在經(jīng)過多次的促銷活動(dòng)，我們也 從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在我們在不斷更新的宣傳 媒體，主要是為了來取悅?cè)遮叿€(wěn)重的消費(fèi)者， 從而卻立成為我們忠實(shí)的顧客，所以我們在不 斷嘗試新的宣傳載體，同時(shí)舍棄那些花錢又多， 但效果一般的宣傳方式，從而避免在促銷費(fèi)用 上的損失。同時(shí)在這方面促銷費(fèi)用也是一個(gè)無 形的增加。 2010年廣促費(fèi)用同期對比表年廣促費(fèi)用同期對比表 由于贈品費(fèi)用的大幅增長，在今后由于贈品費(fèi)用的大幅增長，在今后 的各項(xiàng)促銷活動(dòng)要增加活動(dòng)的多樣的各項(xiàng)促銷活動(dòng)要增加活動(dòng)的多樣 性、靈活性從而減少贈品費(fèi)用的增性、靈活

12、性從而減少贈品費(fèi)用的增 加，同時(shí)對商場贈品的監(jiān)管力度也加，同時(shí)對商場贈品的監(jiān)管力度也 要相對加大。要相對加大。 61% 44% 6% 宣傳費(fèi)用宣傳費(fèi)用 銷售額銷售額 2010年同比年同比2009年年 增長增長61% 2010年同比年同比2009年年 增長增長6% 贈品費(fèi)用贈品費(fèi)用 2010年同比年同比2009年年 增長增長44% 年終總結(jié)匯報(bào)年終總結(jié)匯報(bào) 4、營銷策劃部的主要工作、營銷策劃部的主要工作 營銷策劃部工作總結(jié)營銷策劃部工作總結(jié) 做為一名策劃人員，是商場每次促銷活動(dòng)主要 負(fù)責(zé)人，同時(shí)要對于商場的整體仍至全年的戰(zhàn) 略計(jì)劃有著明卻的方向，因此對于商場在銷售 各方面都要有著相應(yīng)的了解以下的

13、表格只是我 各人對了每次促銷活動(dòng)由前期準(zhǔn)備、中期監(jiān)查， 到后期總結(jié)的一個(gè)過程的剖析。同時(shí)也希望我 的東西拿出來，可以讓大家借鑒和指導(dǎo)。 營銷策劃促銷活動(dòng)主要工作營銷策劃促銷活動(dòng)主要工作 主要是對于市場的前主要是對于市場的前 期調(diào)查工作，活動(dòng)前期調(diào)查工作，活動(dòng)前 活動(dòng)方案的制定及促活動(dòng)方案的制定及促 銷費(fèi)用的預(yù)算以及促銷費(fèi)用的預(yù)算以及促 銷活動(dòng)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工銷活動(dòng)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工 作。作。 主要以活動(dòng)期主要以活動(dòng)期 間對于競爭對間對于競爭對 手的隨時(shí)關(guān)注手的隨時(shí)關(guān)注 和對于活動(dòng)期和對于活動(dòng)期 間各方面活動(dòng)間各方面活動(dòng) 內(nèi)容的內(nèi)容的.監(jiān)控監(jiān)控 對于本次活動(dòng)對于本次活動(dòng) 的總結(jié)及評估的總結(jié)及評估 營銷策劃

14、部促銷活動(dòng)工作主要分營銷策劃部促銷活動(dòng)工作主要分 為活動(dòng)前期、活動(dòng)中、活動(dòng)后期為活動(dòng)前期、活動(dòng)中、活動(dòng)后期 三部分。三部分。 年終總結(jié)匯報(bào)年終總結(jié)匯報(bào) 5、對于未來、對于未來2011年工作的計(jì)劃年工作的計(jì)劃 2011年工作計(jì)劃年工作計(jì)劃 1、在新的一年即將到來之刻，我做為營銷策劃部 的主要負(fù)責(zé)人，在新的一年里要一如既往的做 好自己的本職工作，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng) 工作。 2011年工作計(jì)劃年工作計(jì)劃 2、在新的一年里對于全年的促銷活動(dòng)及活動(dòng)宣傳 費(fèi)用做出以下統(tǒng)籌分配，詳見以下表格： 2011年分月促銷活動(dòng)費(fèi)用計(jì)劃表年分月促銷活動(dòng)費(fèi)用計(jì)劃表 2011年度淮南商之都店分月促銷活動(dòng)費(fèi)用計(jì)劃表年度淮

15、南商之都店分月促銷活動(dòng)費(fèi)用計(jì)劃表 分店：淮南商之都店 月主要促銷活動(dòng)銷售每月銷售占比費(fèi)率廣促費(fèi)宣傳費(fèi)用占比贈品費(fèi)用占比 1元旦31500009.00%1.00%315002205070.00%945030.00% 2年華大街21000006.00%1.20%252001764070.00%756030.00% 3315消費(fèi)日28000008.00%0.80%224001456065.00%784035.00% 4改造升級21000006.00%0.70%147001029070.00%441030.00% 5五一黃金周385000011.00%1.50%5775043312.575.00%14

16、437.525.00% 6櫥衛(wèi)節(jié)28000008.00%0.80%224001568070.00%672030.00% 7空調(diào)節(jié)29750008.50%0.90%2677518742.570.00%8032.530.00% 8彩電節(jié)29750008.50%0.70%2082514577.570.00%6247.530.00% 9冰洗節(jié)28000008.00%0.80%224001568070.00%672030.00% 10十一黃金周385000011.00%1.50%577504620080.00%1155020.00% 11制暖節(jié)24500007.00%0.90%220501543570.

17、00%661530.00% 12圣誕節(jié)31500009.00%1.00%315002205070.00%945030.00% 合 每月開展一次大型活動(dòng) 35000000100.00%0.98%355250251635.470.83%103614.629.17% 年終總結(jié)匯報(bào)年終總結(jié)匯報(bào) 總結(jié)總結(jié) 2011年工作總結(jié)年工作總結(jié) 在新的2011年中，做為營銷策劃部的主要負(fù)責(zé)人，我要克服困難，完 成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)營目標(biāo)，從以下方面采取 切實(shí)可行措施： 1、春節(jié)來臨之際,在節(jié)前做好每的每度的年貨大街促銷活動(dòng),爭取1月開 個(gè)好頭,為第一季度的銷售做好鋪墊. 2、營銷策劃思路：進(jìn)一

18、步擴(kuò)大我公司及品牌宣傳力度，鞏固老顧客， 發(fā)展新顧客。在做好品牌形象、加大知名品牌的宣傳和號召力之余，各 大型促銷活動(dòng)的宣傳也將以減少費(fèi)用支出、實(shí)際有效的宣傳為主。 3、以人為本培養(yǎng)企業(yè)歸屬感：加強(qiáng)員工的專業(yè)知識、培養(yǎng)企業(yè)歸屬感 仍是公司目前需要努力的重點(diǎn)工作之一。在促銷售、保增長的同時(shí)，培 訓(xùn)及引導(dǎo)重點(diǎn)繼續(xù)放在提升管理人員整體素質(zhì)，堅(jiān)持人本管理，培養(yǎng)員 工的企業(yè)歸屬感和自豪感，提升員工業(yè)務(wù)知識、操作技能以及對工作流 程的熟知度。 l/o/g/o 營銷策劃部 （武斌） 2010年1月16日 匯報(bào)結(jié)束 謝謝觀賞謝謝觀賞 l/o/g/o majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfy

19、gxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfde