外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)報告范文(20210224002909)

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)報告范文一 實習(xí)時間、地點時間：地點：二 實習(xí)目的與任務(wù)實習(xí)目的：1. 通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好 的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的 知識。2. 通過本次實習(xí) 使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個 職業(yè)人的過程3. 通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。實習(xí)任務(wù)： 熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程， 熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺， 能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到 完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司 創(chuàng)造利潤。三 實習(xí)要求 嚴格遵守實習(xí)紀律， 積極參加各項實習(xí)， 不無故不參加實習(xí)， 不遲到不早退，實習(xí)過程積極思

2、考，積極提問；實習(xí)過程做好實習(xí)筆記；實習(xí)時，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué) 校形象的事。四 實習(xí)形式以跟班實習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)五 實習(xí)內(nèi)容時間飛快，我的實習(xí)將要結(jié)束，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活， 我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感觸頗 多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。 以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一 家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)， 對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡 單介紹。香港麗江電子有限公司成立于 XX 年，經(jīng)營有世界各國名牌 廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工 業(yè)、軍事

3、等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深 圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的銷 售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨 詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最 緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。 “誠實守信、 質(zhì)量第一、 價格合理、交貨快捷” “實力雄厚，資源充足，庫存真實” 我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。 為了提高公司效率， 增加公司利潤， 公司注冊了 3個公司名， 分別是 HKBMCELECTRONICSCO., LTD. ，PBGROUPCO,.LTD ，HKPOTENTIA

4、LELECTRONICCO.,LTD。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字 stef.我主要是做HK BMC這個公司，做 環(huán)球資源與中國制造的平臺 , 最后十幾天 , 我參與 PB GROUP 參與 IC 銷售, 在 TBF 上報價 .3月 3號，我開始了為期 2個月的實習(xí)。本次實習(xí)是以現(xiàn)場 跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)，通過 此次實習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻 地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。1客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry 給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。2報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名， 型號，生

5、產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜 型等， Performa Invoice 給客戶做正式報價。3得到訂單： 經(jīng)過洽談， 收到客戶正式的訂單 purchase Order 。4下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂 單，安排生產(chǎn)計劃。5業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核 表。按 出口合同審核表 的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù) 計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的 收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管 理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭 金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制 成銷售訂單，交給部門進程員跟進

6、。6下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列 情況可下達生產(chǎn)通知 , 通知工廠按時生產(chǎn)： ：如果是 L/C 付款的客戶，通常是在交貨期前 1 個月確認 L/C 已經(jīng)收到， 收到 L/C 后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存 在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng) 立即請客人改證。 ：如果是 T/T 付款的客戶，要確認定金 已經(jīng)到賬。 ：如果是放帳客戶，或通過銀行 D/A 等方式收 匯等，需經(jīng)理確認。7 驗貨 ：在交貨期前一周， 要通知公司驗貨員驗貨。 ： 如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周 前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。 ：如果客人指 定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前 與驗貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時 間。確定后將驗貨時間通知工廠。8制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合 同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員） 。