【廣告策劃PPT】哈飛節(jié)油賽

1、挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)1“升升”夢(mèng)想夢(mèng)想 2009哈飛路寶節(jié)油哈飛路寶節(jié)油爭(zhēng)霸賽方案爭(zhēng)霸賽方案 活動(dòng)背景活動(dòng)背景 1、為了在09年進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對(duì)哈飛品牌的關(guān)注，此次活動(dòng)重點(diǎn)是突出哈飛汽 車節(jié)油先鋒這一賣點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)； 2、啟動(dòng)春夏季銷售，終端需要更有吸引力的促銷活動(dòng)來(lái)提高到店率，進(jìn)而繼續(xù)保持 銷量的快速增長(zhǎng)勢(shì)頭； 3、通過(guò)專項(xiàng)節(jié)油比賽,挖掘哈飛重點(diǎn)車型性能方面的傳播優(yōu)勢(shì)，突顯節(jié)油性、動(dòng)力性、 操控性等方面的優(yōu)勢(shì)，提升目標(biāo)群體的品牌信心，傳播品牌核心優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)品 銷售。 第一層面：對(duì)消費(fèi)者第一層面：對(duì)消費(fèi)者 將賽事延續(xù)，構(gòu)建獨(dú)立的品牌活動(dòng)項(xiàng)目，形成消費(fèi)者話題，延續(xù)性擴(kuò)大消費(fèi)者的口碑 宣傳

2、 使消費(fèi)者可以深度體驗(yàn)哈飛路寶節(jié)油優(yōu)勢(shì)性能； 考驗(yàn)選手與車的融合性，全面顯現(xiàn)哈飛路寶節(jié)油汽車各方面性能； 第二層面：對(duì)于行業(yè)第二層面：對(duì)于行業(yè) 邀請(qǐng)媒體親臨發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)道，制造熱點(diǎn)話題； 強(qiáng)化企業(yè)知名度，提升路寶節(jié)油在微轎市場(chǎng)中的地位，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。 第三層面：對(duì)于國(guó)家第三層面：對(duì)于國(guó)家 響應(yīng)國(guó)家對(duì)于燃油稅的改革，集中宣傳產(chǎn)品的“節(jié)油”效果，引起消費(fèi)者關(guān)注 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)1“升升”夢(mèng)想夢(mèng)想 2009哈飛路寶節(jié)油哈飛路寶節(jié)油爭(zhēng)霸賽爭(zhēng)霸賽 一升油爭(zhēng)霸比賽時(shí)間及站點(diǎn)一升油爭(zhēng)霸比賽時(shí)間及站點(diǎn) 第第1 1站站 青島青島 4 4月月1616日星期四日星期四 第站第站 威海

3、威海 4 4月月1717日星期五日星期五 第第4 4站臨沂站臨沂 4 4月月2222日星期三日星期三 第第5 5站站 淄博淄博 4 4月月2222日星期三日星期三 爭(zhēng)霸賽爭(zhēng)霸賽濟(jì)南濟(jì)南 4 4月月2525日星期六日星期六 第第3 3站站 濟(jì)南濟(jì)南 4 4月月2121日星期二日星期二 比賽時(shí)間（待定待定）：4月16日 4月25日 各賽區(qū)根據(jù)方案報(bào)批情況及實(shí)際情況時(shí)間有可能調(diào)整，我們將分批派出專門工作人員與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對(duì)接。各賽區(qū)根據(jù)方案報(bào)批情況及實(shí)際情況時(shí)間有可能調(diào)整，我們將分批派出專門工作人員與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對(duì)接。 活動(dòng)概述活動(dòng)概述 活動(dòng)以濟(jì)南作為首發(fā)站，首發(fā)站當(dāng)天舉行發(fā)車儀式。每站預(yù)賽選出3名晉級(jí)

4、 選手到濟(jì)南參加區(qū)域爭(zhēng)霸賽。 爭(zhēng)霸賽決賽前三名選手將獲得“5000元、3000元、2000元”的獎(jiǎng)品或等值 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) ；匹配各4s店舉辦的“到店有禮”、“參賽有禮” 、“購(gòu)車有禮” 等活動(dòng)；邀請(qǐng)消費(fèi)群體或客戶，參加挑戰(zhàn)賽。 活動(dòng)信息活動(dòng)信息基本信息基本信息 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間2009年4月16日至2009年4月25日 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn) 山東區(qū)域重點(diǎn)哈飛4s店 （濟(jì)南、淄博、臨沂、威海、青島） 活動(dòng)規(guī)模活動(dòng)規(guī)模 一城市多家經(jīng)銷商可與全順廣告協(xié)商聯(lián)合組織活動(dòng)進(jìn)行分站賽，分站賽選 3名晉級(jí)者參加濟(jì)南站的爭(zhēng)霸賽 比賽評(píng)定比賽評(píng)定 a、90分鐘，固定（或機(jī)動(dòng)）起點(diǎn)，路距為32公里，外掛油箱； b、以1升油

5、跑出最遠(yuǎn)的距離，做為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)； 車輛使用說(shuō)明車輛使用說(shuō)明 所有參賽用車均需 車身醒目位置粘貼本 次活動(dòng)車貼，比賽專 用車型重點(diǎn)裝飾 比賽用車及參賽資格比賽用車及參賽資格 1.比賽車輛：4s店準(zhǔn)備4輛哈飛路寶汽車 2.所有比賽車輛必須專人專車使用，并配備經(jīng)驗(yàn)豐富工作人員 3.參賽資格：所有持有合法的中華人民共和國(guó)機(jī)動(dòng)車駕駛證的公 民。喜歡哈飛路寶的客戶，擁有兩年以上的駕駛經(jīng)驗(yàn)，或者當(dāng)?shù)?s 店推薦的客戶。 參賽選手報(bào)名須知：參賽選手報(bào)名須知： 1、比賽報(bào)到時(shí)必須出示身份證、駕駛證。 2、所有參賽選手車輛在賽期內(nèi)不得撕損比賽車貼，否側(cè)視同棄權(quán)。 3、比賽前全體專用比賽用車統(tǒng)一貼封條。 4、參賽選手

6、必須遵守交通規(guī)則，聽(tīng)從組織者安排，不得做出任何有損本比賽 及主辦方形象的言行，否則一切后果自負(fù)。 5、本次節(jié)油大賽活動(dòng)最終解釋權(quán)歸哈飛汽車所有。 處罰處罰 當(dāng)發(fā)生下列情況時(shí)將給予取消比賽資格的處罰： 1、冒名頂替者（身份證為準(zhǔn)）。 2、不按比賽路線規(guī)定行駛者。 3、不能按時(shí)檢錄報(bào)到視為自動(dòng)棄權(quán)。 4、比賽中發(fā)生重大險(xiǎn)情造成車輛和場(chǎng)地設(shè)施嚴(yán)重?fù)p壞或人員傷亡者。 協(xié)調(diào)項(xiàng)目協(xié)調(diào)項(xiàng)目說(shuō)說(shuō) 明明 關(guān)于媒體總決賽媒體由全順廣告負(fù)責(zé)通知，分站賽媒體由各地經(jīng)銷商自己負(fù)責(zé)。 工作人員 全程跟蹤活動(dòng)，由廣告公司提供負(fù)責(zé)各區(qū)域的人員名單 車輛協(xié)調(diào) 各分賽區(qū)站點(diǎn)派一輛車作為賽事的專用車輛，與全順公司溝通各活動(dòng)項(xiàng)目所用

7、， 外掛油箱由當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理協(xié)助全順安裝到位。 人員協(xié)調(diào)各分賽區(qū)站點(diǎn)派專人與執(zhí)行公司進(jìn)行活動(dòng)工作的全程配合、協(xié)調(diào)。 關(guān)于場(chǎng)地各分賽區(qū)站點(diǎn)推薦合理的行車路線，于3月15日前上報(bào)，便于統(tǒng)一安排。 活動(dòng)項(xiàng)目協(xié)調(diào)內(nèi)容活動(dòng)項(xiàng)目協(xié)調(diào)內(nèi)容 比比 賽賽 細(xì)細(xì) 則則 名稱名稱內(nèi)容內(nèi)容 比賽安排比賽安排 本次比賽共6站，前5站為分站賽，采用選拔制，每站選出前三名，獲得參加濟(jì)南賽區(qū) 年度總冠軍決賽資格。 參賽資格參賽資格 1、年齡2550周歲，性別不限。 2、身心健康，精神狀態(tài)佳。 3、駕齡2年以上，無(wú)重大事故史。 場(chǎng)地準(zhǔn)備場(chǎng)地準(zhǔn)備 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商挑選由4s店或加油站到比賽終點(diǎn)之間的道路作比賽用地。 評(píng)比原則評(píng)比原則 選

8、手領(lǐng)取賽車，每車1升油外掛。在行駛于規(guī)定的路線上，前期測(cè)好路距及 用油量，測(cè)量約為1升，路距為32公里（以百公里3.14升，得出1升油約可行駛 32公里），在30-35公里分別設(shè)立3-4個(gè)工作站，每個(gè)工作站設(shè)立2名工作人員。 最終以1升油用盡作為此比賽結(jié)束，跑出距離最長(zhǎng)者獲勝。 名稱名稱 內(nèi)容內(nèi)容 評(píng)比要求評(píng)比要求 按規(guī)定線路，路距為32公里（上下可浮動(dòng)5公里，即25-40公里均有效），時(shí) 間90分鐘回到起點(diǎn)，成績(jī)有效。如果超時(shí)、路距小于25或大于40均視為無(wú)效； 每人只能參加一次比賽，不可以重復(fù)參加比賽； 每輛賽車均有一輛工作車全程監(jiān)督比賽路線及賽車情況，如發(fā)現(xiàn)選手滅車推 車等其他不符合比賽

9、規(guī)劃的舉動(dòng)，即視選手比賽成績(jī)無(wú)效； 比賽中選手賽車已經(jīng)不能行駛，選手報(bào)告，經(jīng)跟車工作組確認(rèn)并通知最近的 工作站，對(duì)賽車行駛車距進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并請(qǐng)選手確認(rèn)。加油、貼封即可進(jìn)行下一 組的比賽。 通過(guò)距離比較 ，產(chǎn)生地區(qū)獲獎(jiǎng)及晉級(jí)名額。 每小組4輛賽車，每次發(fā)4輛車。 賽事籌備賽事籌備 各賽區(qū)要用總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)的車貼、序號(hào)貼、油箱封條對(duì)賽車進(jìn)行裝飾。 參賽選手服裝由總部統(tǒng)一提供，在比賽期間，所有選手必須統(tǒng)一著裝。 比賽前讓參賽選手仔細(xì)閱讀賽事規(guī)程，簽定安全協(xié)議書(shū)，按規(guī)定的路線和時(shí)間 進(jìn)行比賽。 比賽時(shí)間上限為90分鐘，比賽用油1l，32公里場(chǎng)地，正常道路狀況設(shè)置3-4個(gè)工作 站，每個(gè)工作站2名工作人員。 由

10、現(xiàn)場(chǎng)的工作人員、公證人員、裁判員、參賽選手四方確定加入比賽用油（油箱清 空后，以量杯計(jì)入1l），路碼表清零，貼上標(biāo)號(hào)封條。 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行： 工作人員安排參賽選手抽號(hào)定組，并組內(nèi)編號(hào)； 按選手編號(hào)領(lǐng)取比賽用車，檢查車輛是否各項(xiàng)功能運(yùn)行正常，如有問(wèn)題及時(shí)找工 作人員解決，以免影響比賽； 拿到車輛后，參賽選手有5分鐘車輛檢查時(shí)間，暫時(shí)未參加比賽的選手，在等候區(qū) 休息、準(zhǔn)備比賽； 車輛查無(wú)故障后，即將參賽車輛按順序進(jìn)入指定加油站，給賽車加油，由現(xiàn)場(chǎng)的 工作人員、裁判員、公證人員、參賽選手四方確定是否為1l,表清零，貼上標(biāo)號(hào)封條， 填寫(xiě)比賽登記單； 準(zhǔn)備就續(xù)的參賽車輛被推入出發(fā)點(diǎn)，按序號(hào)發(fā)車，每輪

11、次4臺(tái)車，賽車從起點(diǎn)出發(fā)， 速度由選手自行控制，按指定路線行駛； 線路說(shuō)明：在比賽過(guò)程中，為避免外地參賽選手對(duì)比賽路線不熟悉而影響成績(jī)， 各賽區(qū)需指派專人在比賽中進(jìn)行路線指引，需要每個(gè)賽區(qū)出兩臺(tái)指引車，分別在車 隊(duì)前后，選擇路線最好挑選封閉路線，以保證比賽商品車安全。 起點(diǎn)：參賽車輛按裁判員的指令發(fā)車； 途中：有工作人員監(jiān)督管理，如有折返點(diǎn)的，在折返點(diǎn)由工作人員打上印記或貼 上標(biāo)簽。 終點(diǎn)：參賽車輛停放20分鐘，在參賽選手、裁判員、工作人員、公證員的監(jiān)督下 將油箱放空，計(jì)量員登記填寫(xiě)比賽成績(jī)記錄單（需參賽選手簽字確認(rèn)），確認(rèn) 選手行駛里程。 成績(jī)認(rèn)定：以路碼表里程數(shù)為準(zhǔn) 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 時(shí)時(shí)

12、 間間項(xiàng)項(xiàng) 目目?jī)?nèi)內(nèi) 容容 10:10 10:20 場(chǎng)地分組 1.集合參賽選手； 2.統(tǒng)一帶領(lǐng)至比賽場(chǎng)地； 3.爭(zhēng)霸賽第一輪選手抽號(hào)選組 10:20 10:30 分組編號(hào)選手領(lǐng)取比賽組號(hào)/選手編號(hào)/比賽表格 10:30 10:40 比賽線路裁判員介紹比賽比賽線路 10:40 11:00 領(lǐng)取賽車領(lǐng)取賽車/加油/賽前登記/進(jìn)入比賽起點(diǎn)準(zhǔn)備就續(xù) 11:00 11:20 1組4人發(fā)車參賽，提交比賽表格，2組準(zhǔn)備比賽 11:20-11:50比賽結(jié)束停車30分鐘后，整理1組比賽結(jié)果 11:50 12:10 比賽準(zhǔn)備2組加油準(zhǔn)備比賽，登記賽前表格。 12:1012:302組4人發(fā)車參賽，提交比賽表格，3組

13、準(zhǔn)備比賽 12:3013:00比賽結(jié)束停車30分鐘后，整理3組比賽結(jié)果 13:0013:20比賽準(zhǔn)備3組加油準(zhǔn)備比賽，登記賽前表格。 13:2013:403組4人發(fā)車參賽，提交比賽表格 13:4014:10比賽結(jié)束停車30分鐘后，整理3組比賽結(jié)果 14:1014:30比賽準(zhǔn)備4組加油準(zhǔn)備比賽，登記賽前表格。 14:3014:504組 4人發(fā)車參賽，提交比賽表格，5組準(zhǔn)備比賽 14:5015:20比賽結(jié)束停車30分鐘后，整理5組比賽結(jié)果 15:2015:40比賽準(zhǔn)備5組加油準(zhǔn)備比賽，登記賽前表格 15:4016:005組4人發(fā)車參賽，提交比賽表格 16:0016:30比賽結(jié)束停車30分鐘后，整理

14、甲5小組比賽結(jié)果 16:3017:00頒獎(jiǎng)?lì)C發(fā)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)，節(jié)油比爭(zhēng)霸賽結(jié)束 比賽流程比賽流程 圖片說(shuō)明圖片說(shuō)明 1、來(lái)賓簽到2、4s店外景 3、主持人開(kāi)場(chǎng)4、領(lǐng)導(dǎo)講話 5、介紹賽車手 6、裁判講話7、整裝待發(fā)8、外掛油箱加油 10、核算確認(rèn) 9、上路比賽 比賽路線： 地區(qū)地區(qū)起點(diǎn)起點(diǎn)終點(diǎn)終點(diǎn)路程公里數(shù)路程公里數(shù)備注備注 臨沂沂河南橋東口郯城收費(fèi)站30公里左右單程 淄博張店區(qū)商家鎮(zhèn)40公里往返 威海威海市經(jīng)區(qū)蒿泊汽 車交易市場(chǎng) 威海機(jī)場(chǎng)路35公里單程 青島株洲路口仰口隧道32公里單程 濟(jì)南世紀(jì)大道章丘路35公里單程 第一階段（預(yù)賽階段）：晉級(jí)選手可參加復(fù)賽第一階段（預(yù)賽階段）：晉級(jí)選手可參加復(fù)賽

15、獎(jiǎng)品哈飛貢米 第二階段（爭(zhēng)霸階段）：各賽區(qū)均取前第二階段（爭(zhēng)霸階段）：各賽區(qū)均取前3名發(fā)放獎(jiǎng)項(xiàng)名發(fā)放獎(jiǎng)項(xiàng) 一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5000元獎(jiǎng)品或等值現(xiàn)金 二等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3000元獎(jiǎng)品或等值現(xiàn)金 三等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2000元獎(jiǎng)品或等值現(xiàn)金 賽事獎(jiǎng)勵(lì)賽事獎(jiǎng)勵(lì) 參賽選手報(bào)名表參賽選手報(bào)名表 參賽選手成績(jī)表參賽選手成績(jī)表 爭(zhēng)霸賽媒體明細(xì)爭(zhēng)霸賽媒體明細(xì) 媒體名稱媒體名稱人數(shù)人數(shù) 齊魯晚報(bào)1人 生活日?qǐng)?bào)1人 濟(jì)南時(shí)報(bào)1人 山東商報(bào)1人 山東體育臺(tái)“車行天下”2人 濟(jì)南電視臺(tái)“風(fēng)情車界”2人 濟(jì)南音樂(lè)臺(tái)88.71人 山東交通廣播101.11人 第一汽車資訊網(wǎng)1人 分賽區(qū)平均預(yù)算表分賽區(qū)平均預(yù)算表 名稱

16、名稱規(guī)格規(guī)格數(shù)量數(shù)量費(fèi)用費(fèi)用 背景板8m4m（含噴繪 及腳手架） 1組背景架 2組腳手架 2500 音響1800 指揮旗100 礦泉水100 外掛油壺2500 車貼、序號(hào)貼、油箱封條 2300 搭建人工+運(yùn)費(fèi) 500 廣告公司前期考察及后期赴比賽場(chǎng)地 過(guò)路過(guò)橋及住宿等費(fèi)用 1000 當(dāng)天午宴3 1800 油費(fèi)（監(jiān)督用車及比賽用車） 500 主持人主持人1人 800 媒體代表公正1人 300 小計(jì)小計(jì)9200 稅金、策劃費(fèi)（稅金、策劃費(fèi)（15%）1380 合計(jì)合計(jì)10580 名稱名稱項(xiàng)項(xiàng) 目目材材 料料 明明 細(xì)細(xì)小計(jì)小計(jì) 合計(jì)合計(jì) （元）（元） 主持臺(tái)300 主背景畫(huà)面4mx8m 噴繪 20元

17、640 舞臺(tái)背景絎架4mx8m 絎架，雙幅65米 45元 2925 地毯50平方 15元/平750 音箱租賃全套音響1000 道旗70面 201400 外掛油壺41000 車貼、序號(hào)貼、油箱封條 4套600 油費(fèi)（監(jiān)督用車及比賽用車）1000 物料運(yùn)輸往返1000 搭建人工1000 爭(zhēng)霸賽預(yù)算表爭(zhēng)霸賽預(yù)算表 現(xiàn)場(chǎng) 發(fā)車儀式彩炮10門 50元/門500 全程攝像1名1000 公正人員2名2000 午宴（含酒水）55000 主持1名1000 項(xiàng)目項(xiàng) 目材 料 明 細(xì)小計(jì)合計(jì)（元） 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng)1名5000 10000二等獎(jiǎng)1名3000 三等獎(jiǎng)1名2000 飲水500 媒體投放媒體禮金決賽11人 3

18、00元/人3300 外地選手差旅費(fèi)大概12人500元/人6000 小計(jì)40915 稅金，策劃15%6137 合計(jì)4705247052 項(xiàng)目項(xiàng)目序號(hào)序號(hào)費(fèi)用預(yù)估（單位元）費(fèi)用預(yù)估（單位元）備注備注 初賽區(qū)總費(fèi)用（初賽區(qū)總費(fèi)用（5 5站）站）1058010580* *5=529005=52900 爭(zhēng)霸賽現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用爭(zhēng)霸賽現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用4705247052 合合 計(jì)計(jì)9995299952 賽事總預(yù)算賽事總預(yù)算 謝謝 謝謝 王老吉的成功 “怕上火，喝王老吉”，近年來(lái)， 飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝飲料王老 吉脫穎而出，一鳴驚人。透過(guò)下面 一組數(shù)據(jù)，我們不難看到王老吉的 增長(zhǎng)速度， 王老吉2002年銷量1.8億元，20

19、03年銷量6 億元，2004年銷量15億元，2005年銷量超 過(guò)25億元（包括利包裝），2006年銷量更 是超過(guò)了35億元。在南方一些地區(qū)的宴席 上，“茅臺(tái)酒、中華煙、王老吉”已成為 不可缺少的幾小件，打麻將熬夜、運(yùn)動(dòng)、 看球賽后喝一罐王老吉更是成為一種時(shí)尚。 那么，是什么原因使王老吉引爆涼茶市場(chǎng)， 迅速飆紅呢？ 一、王老吉一、王老吉- 渠道通路模式：渠道通路模式： 在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制，1個(gè) 總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā) 展多家郵差商（分銷商），如批發(fā)郵差、 餐飲郵差、士多郵差、夜場(chǎng)郵差、特通郵 差、商超郵差、綜合郵差等。這種營(yíng)銷模 式很好地控制整個(gè)價(jià)格體系，也保證各個(gè)

20、分銷環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，提高銷售商的積極 性。 ; 王老吉- 營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)管理 1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 王老吉營(yíng)銷費(fèi)用使用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事 處到聯(lián)絡(luò)站，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣 活動(dòng)，大楷有消費(fèi)者促銷、通路促銷、終端形象 三項(xiàng)，消費(fèi)者促銷包括全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)、贈(zèng) 飲促銷、商場(chǎng)買贈(zèng)、公益活動(dòng)贊助、社區(qū)推廣等； 通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)） 拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團(tuán)購(gòu)、競(jìng)品打擊等； 終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等， 費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開(kāi)展活動(dòng)。 2、經(jīng)費(fèi)使用：、經(jīng)費(fèi)使用： 王老吉的費(fèi)用使用很靈活，各大區(qū)、辦事 處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場(chǎng)狀況， 因地制宜

21、制定方案進(jìn)行使用，而且必須使 用完，與其他公司一樣，都按“提案批 復(fù)執(zhí)行核銷”的流程進(jìn)行。 王老吉- 五星渠道網(wǎng)絡(luò)拓展 王老吉的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通 五個(gè)渠道，王老吉在飲料市場(chǎng)迅速走紅的秘訣是 “快”字，就是同時(shí)快速啟動(dòng)五個(gè)渠道，用他們 的話形象來(lái)說(shuō)是用五條腿走路。王老吉渠道的分 銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采用rms系統(tǒng)（線路管理系統(tǒng)），業(yè) 務(wù)人員每月15日和30日要上報(bào)他們所掌控的五個(gè) 渠道的客戶資料，后勤人員負(fù)責(zé)錄入rms系統(tǒng)， 及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充更新，rms系統(tǒng)最大的特點(diǎn)是相同 的客戶資料不能重復(fù)錄入，可反映某個(gè)業(yè)務(wù)人員 的工作量大小、工作進(jìn)度，以及某地區(qū)的人均產(chǎn) 值等。 王老吉各個(gè)渠道的操作要點(diǎn)： 1、現(xiàn)代樹(shù)形象、現(xiàn)代樹(shù)形象 現(xiàn)代渠道的入場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)等費(fèi)用由王老 吉承擔(dān)，產(chǎn)品由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接供貨?，F(xiàn) 代（ka）渠道操作的基本準(zhǔn)則第一條是比 競(jìng)品位置顯眼、多、時(shí)間長(zhǎng) 單支王老吉零售價(jià)永遠(yuǎn)保持3.50元/支，禁 止搞特價(jià)促銷，搞特價(jià)永遠(yuǎn)是6聯(lián)裝和12聯(lián) 裝。 2、批發(fā)上規(guī)模：、批發(fā)上規(guī)模： 王老吉在流通渠道主要發(fā)展有一定配送能 力的郵差商（分銷商），分區(qū)域分渠道進(jìn) 行覆蓋小店、餐飲、特通等終端店，要求 簽約的郵差商能壓300-500