【廣告策劃PPT】奔馳S級(jí)三亞會(huì)議AV及搭建

1、s-class event 2009 策劃方案 東方仁德 2008.10.22 2 歡迎晚宴 活動(dòng)計(jì)劃 晚宴場(chǎng)地按照白紅藍(lán)黑四組分別設(shè)置 根據(jù)嘉賓分組情況按照燈光、桌花等多種因素提示 3 歡迎晚宴形式1 活動(dòng)計(jì)劃 晚宴舞臺(tái)開場(chǎng)效果，此時(shí)嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng) 4 歡迎晚宴 活動(dòng)計(jì)劃 白隊(duì)表演內(nèi)容效果效果圖 舞臺(tái)進(jìn)行芭蕾舞表演 白隊(duì)嘉賓準(zhǔn)備模仿 5 歡迎晚宴 活動(dòng)計(jì)劃 紅隊(duì)表演內(nèi)容效果效果圖 舞臺(tái)進(jìn)行桑巴舞表演 紅隊(duì)嘉賓準(zhǔn)備模仿 6 歡迎晚宴 活動(dòng)計(jì)劃 藍(lán)隊(duì)表演內(nèi)容效果效果圖 舞臺(tái)進(jìn)行布盧斯樂隊(duì)表演 藍(lán)隊(duì)嘉賓準(zhǔn)備模仿 7 歡迎晚宴 活動(dòng)計(jì)劃 黑隊(duì)表演內(nèi)容效果效果圖 舞臺(tái)進(jìn)行托寧鼓樂隊(duì)表演 黑隊(duì)嘉賓準(zhǔn)備模仿

2、 8 歡迎晚宴形式2 活動(dòng)計(jì)劃 晚宴舞臺(tái)效果ii 9 區(qū)域會(huì)議 活動(dòng)計(jì)劃 會(huì)場(chǎng)入口效果圖： 10 區(qū)域會(huì)議走廊效果圖i 活動(dòng)計(jì)劃 11 區(qū)域會(huì)議走廊效果圖i 活動(dòng)計(jì)劃 12 區(qū)域會(huì)議走廊效果圖ii 活動(dòng)計(jì)劃 13 區(qū)域會(huì)議 活動(dòng)計(jì)劃 區(qū)域會(huì)議廳整體平面圖 14 區(qū)域會(huì)議 活動(dòng)計(jì)劃 會(huì)場(chǎng)全景效果 15 區(qū)域會(huì)議 活動(dòng)計(jì)劃 主舞臺(tái)效果1 16 區(qū)域會(huì)議 活動(dòng)計(jì)劃 主舞臺(tái)效果i 17 區(qū)域會(huì)議 活動(dòng)計(jì)劃 主舞臺(tái)效果ii 18 體驗(yàn)設(shè)置二 活動(dòng)計(jì)劃 沙雕造型展示介紹 閉上你的眼睛 想像著這美麗的沙灘和清徹的海水，來自自然的天籟之聲環(huán)繞著你，打開你的想像力，跳 出您思維的框架去開始創(chuàng)造 帶上您/您團(tuán)隊(duì)的

3、文化，想法，象征性/標(biāo)志性事物， 任何您想要的 只要帶上您的游泳衣和想像力和創(chuàng)造力 19 體驗(yàn)設(shè)置二 活動(dòng)計(jì)劃 沙雕造型展示介紹 由國(guó)內(nèi)著名沙雕造型師提前制作 用于活動(dòng)體驗(yàn)期間標(biāo)志性展示作品 20 體驗(yàn)設(shè)置二 活動(dòng)計(jì)劃 沙雕造型展示介紹 將奔馳品牌logo、字母等組合部件預(yù)先掩埋在指定沙灘區(qū)域 各團(tuán)隊(duì)嘉賓需要尋找相應(yīng)部件 將各字母組合成型 填充/粘貼海沙后完成作品 以時(shí)間完成先后為比賽成績(jī)?cè)u(píng)比結(jié)果 21 體驗(yàn)設(shè)置三 活動(dòng)計(jì)劃 高爾夫初級(jí)課程體驗(yàn)介紹 在風(fēng)景秀美的草坪中央放置巨型高爾夫球，上面印制奔馳logo 將中央草坪場(chǎng)地模仿果嶺修建（視酒店實(shí)際情況而定） 嘉賓可以充分利用場(chǎng)地進(jìn)行訓(xùn)練 22

4、體驗(yàn)設(shè)置三 活動(dòng)計(jì)劃 利用場(chǎng)地條件在草坪一側(cè)設(shè)立培訓(xùn)區(qū)域 內(nèi)置演講舞臺(tái)、方形皮墩等物品 23 體驗(yàn)設(shè)置四 活動(dòng)計(jì)劃 國(guó)際奢侈品展示體驗(yàn)介紹 24 21st floor, tower a1, wanda plaza, no. 93 jianguo road,chaoyang district, beijing 100022 p.r.china t:(8610) 5820 5551 f:(8610) 5820 6581 www.o- 王老吉的成功 26 “怕上火，喝王老吉”，近年來，飲 料行業(yè)的一匹黑馬罐裝飲料王老吉脫 穎而出，一鳴驚人。透過下面一組數(shù) 據(jù)，我們不難看到王老吉的增長(zhǎng)速度， 27 王

5、老吉2002年銷量1.8億元，2003年銷量6億元， 2004年銷量15億元，2005年銷量超過25億元（包 括利包裝），2006年銷量更是超過了35億元。在 南方一些地區(qū)的宴席上，“茅臺(tái)酒、中華煙、王 老吉”已成為不可缺少的幾小件，打麻將熬夜、 運(yùn)動(dòng)、看球賽后喝一罐王老吉更是成為一種時(shí)尚。 那么，是什么原因使王老吉引爆涼茶市場(chǎng)，迅速 飆紅呢？ 28 一、王老吉一、王老吉- - 渠道通路模式：渠道通路模式： 在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制，1個(gè)總經(jīng)銷 商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商 （分銷商），如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士多郵差、 夜場(chǎng)郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。 這種營(yíng)銷

6、模式很好地控制整個(gè)價(jià)格體系，也保證 各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，提高銷售商的積極性。 ; 29 王老吉- 營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)管理 1 1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 王老吉營(yíng)銷費(fèi)用使用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò) 站，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng)，大楷有消費(fèi) 者促銷、通路促銷、終端形象三項(xiàng)，消費(fèi)者促銷包括全國(guó) 性品牌推廣活動(dòng)、贈(zèng)飲促銷、商場(chǎng)買贈(zèng)、公益活動(dòng)贊助、 社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批 發(fā)）拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團(tuán)購(gòu)、競(jìng)品打擊等；終 端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等，費(fèi)用預(yù)算 明細(xì)到每月應(yīng)開展活動(dòng)。 30 2 2、經(jīng)費(fèi)使用：、經(jīng)費(fèi)使用： 王老吉的費(fèi)用使用很靈活，各大

7、區(qū)、辦事處、聯(lián) 絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場(chǎng)狀況，因地制宜制定 方案進(jìn)行使用，而且必須使用完，與其他公司一 樣，都按“提案批復(fù)執(zhí)行核銷”的流程進(jìn) 行。 31 王老吉- 五星渠道網(wǎng)絡(luò)拓展 王老吉的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個(gè)渠道， 王老吉在飲料市場(chǎng)迅速走紅的秘訣是“快”字，就是同時(shí) 快速啟動(dòng)五個(gè)渠道，用他們的話形象來說是用五條腿走路。 王老吉渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采用rms系統(tǒng)（線路管理系 統(tǒng)），業(yè)務(wù)人員每月15日和30日要上報(bào)他們所掌控的五個(gè) 渠道的客戶資料，后勤人員負(fù)責(zé)錄入rms系統(tǒng)，及時(shí)進(jìn)行 補(bǔ)充更新，rms系統(tǒng)最大的特點(diǎn)是相同的客戶資料不能重 復(fù)錄入，可反映某個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作量大小、工

8、作進(jìn)度， 以及某地區(qū)的人均產(chǎn)值等。 32 王老吉各個(gè)渠道的操作要點(diǎn)： 33 1 1、現(xiàn)代樹形象、現(xiàn)代樹形象 現(xiàn)代渠道的入場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)等費(fèi)用由王老吉承擔(dān)， 產(chǎn)品由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接供貨?，F(xiàn)代（ka）渠道操 作的基本準(zhǔn)則第一條是比競(jìng)品位置顯眼、多、時(shí) 間長(zhǎng) 單支王老吉零售價(jià)永遠(yuǎn)保持3.50元/支，禁止搞特 價(jià)促銷，搞特價(jià)永遠(yuǎn)是6聯(lián)裝和12聯(lián)裝。 34 2 2、批發(fā)上規(guī)模：、批發(fā)上規(guī)模： 王老吉在流通渠道主要發(fā)展有一定配送能力的郵 差商（分銷商），分區(qū)域分渠道進(jìn)行覆蓋小店、 餐飲、特通等終端店，要求簽約的郵差商能壓 300-500箱貨以上。批發(fā)渠道的活動(dòng)大多采用常規(guī) 的搭贈(zèng)促銷手段，例如平時(shí)搞35搭1，

9、旺季時(shí)搞30 搭1，先由經(jīng)銷商墊付，活動(dòng)結(jié)束后核銷。但往往 采用限時(shí)限量活動(dòng)方式，如某個(gè)經(jīng)銷商本次促銷 活動(dòng)只能限量核銷1-2萬箱。 35 3 3、小店建網(wǎng)絡(luò)、小店建網(wǎng)絡(luò) 王老吉每個(gè)辦事處的業(yè)務(wù)人員大約有80人，在日 常管理中，要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員每人每天要拜訪35 家終端點(diǎn)，每人每天要開發(fā)3家新客戶，每人每天 要張貼30張以上pop，每人每天要包3個(gè)冰箱貼， 用量化管理強(qiáng)力開發(fā)、建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)，搞“人海 戰(zhàn)術(shù)”同時(shí)采取類似當(dāng)年徐根寶“搶、逼、圍” 的足球戰(zhàn)術(shù)，在終端市場(chǎng)上與競(jìng)品搶客戶，在貨 架陳列上逼競(jìng)品，在生動(dòng)化上圍競(jìng)品，這就是王 老吉強(qiáng)勢(shì)的終端所在。 36 4 4、餐飲搞拉動(dòng)、餐飲搞拉動(dòng) 餐飲渠道是王老吉發(fā)家的地方，在餐飲搞拉動(dòng)， 主要是贈(zèng)飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者品嘗王老吉的味道， 向消費(fèi)者宣傳其下火的功能，同時(shí)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi) 者。在一個(gè)中心市場(chǎng)（省會(huì)城市），王老吉每月 的品嘗品有500箱以上，投入很大。推廣方式是招 聘促銷小姐，每人每天40元，每個(gè)點(diǎn)提供12-24支 品嘗品，每支產(chǎn)品要求冰鎮(zhèn)1小時(shí)以上，倒6小杯 給6個(gè)客人喝，最后憑空罐和拉環(huán)核銷。 37 5 5、特殊通路渠道找突破：、特殊通路渠道找突破： 王老吉的特通渠道主要是網(wǎng)吧和夜場(chǎng)，網(wǎng)吧的主 要操作手段是給陳列費(fèi)，提供品