大學(xué)營銷策劃書(20210226003821)

1、大學(xué)營銷策劃書篇一：大學(xué)生營銷大賽策劃書卷首語為了陽光，我們來到了這個世界。 因為存在于這個世 界，所以我們要開花。百合誓言不經(jīng)意的擦肩，成就了我們共同的夢。 在心的舞臺 上，我們?nèi)螒{日為潮，月為汐； 緊隨沸騰的熱血，把握今 朝，指點江山。縱然鮮花與荊棘相伴， 陽光與風(fēng)雨同在，成功與失敗并存。我們依舊永不言棄， 因為我們深知： 彈簧人生，要的是狹路相逢的勇氣！ 所以我們攜手， 從零起飛， 以社會人的胸懷 文化人 的氣質(zhì) 企業(yè)人的抱負(fù) 點燃青春。讓我們手中的槍、身上的綠 成為超越拿破侖的武器 讓 我們臉上的自信和腳下的泥土延伸海倫、霍金的傳奇。未來的路，會因我們的努力而無限無限綺麗。目錄卷首語（

2、 1） 目錄（ 2） 第一章 團(tuán)隊展示（ 3）一、團(tuán)隊名稱 二、團(tuán)隊目標(biāo) 三、團(tuán)隊成員介紹四、團(tuán)隊SWO分析 第二章 市場分析 一、大學(xué)生市場分析 二、 市場需求分析 三、品牌優(yōu)勢分析 四、市場預(yù)期第三章 產(chǎn)品分析一、蒙牛系列產(chǎn)品介紹（液態(tài)奶） 二、產(chǎn)品加工原理 及技術(shù) 三、產(chǎn)品特點 四、產(chǎn)品定位第四張 營銷策劃一、產(chǎn)品策略 二、價格策略 三、促銷策略（3） （ 3） （ 3） （7）（10）（ 10） （ 10） （ 11） （ 12） （13）（13）（15） （15）（15）（16）（16）（16）（18）第五章經(jīng)費預(yù)算 （ 21） 第六章銷售風(fēng)險 （ 21） 一、銷售風(fēng)險（ 21） 二

3、、銷售風(fēng)險的控制（ 21）第七章應(yīng)急預(yù)案 （ 22）附錄：相關(guān)法律 團(tuán)隊寄語22） 23 ）（第一章 團(tuán)隊展示一、 團(tuán)隊名稱點燃青春，從零起飛。左手持熱情，右手握創(chuàng)新的我們 大膽的邁在銷售的道路上。拋開輝煌的過去，從零開始。零 點團(tuán)隊將打造一個新的奇跡。零點團(tuán)隊為我們的名稱讓我們 審視自己從自己的起點開始，又讓零點一家成員其樂融融的意思，還有一個就是給零點超市做了冠名的效果，起到了一石三鳥的作用。蒙牛牛奶在我們的經(jīng)營中勢必走的更遠(yuǎn)，飛 得更高。創(chuàng)新，學(xué)習(xí)，務(wù)實，合作的精神將會在我們的店里 面得到更加好的詮釋。二、團(tuán)隊目標(biāo)團(tuán)隊目標(biāo)： 打造經(jīng)典， 贏得顧客， 創(chuàng)造價值， 摘得桂冠三、團(tuán)隊成員介紹1

4、、林志龍團(tuán)隊隊長現(xiàn)任校創(chuàng)業(yè)實踐辦公室副部長，曾經(jīng)擔(dān)任校田園文學(xué)社 外聯(lián)部副部，熱情開朗，多年的商場激戰(zhàn)練就了他敏銳的洞 察力，對市場的敏感性和運籌帷幄的能力奠定了他隊長的地 位，強悍的營銷能力讓整個團(tuán)隊更加的有自信，相信有他我 們會走的更遠(yuǎn)。2、連春樹執(zhí)行總監(jiān)不知道能言善辯算不算能力，和他談上三分鐘絕對讓你 感覺到“紀(jì)曉嵐” 似的風(fēng)采。 現(xiàn)擔(dān)任金山學(xué)院辯論隊負(fù)責(zé)人， 更是沃土家園九個板塊的版主，本來就才華橫溢的他，一段 時間的社會實踐后，做事情更是認(rèn)真謹(jǐn)慎。淺淺的微笑總能 很快的拉近和陌生人的距離，營銷工作似乎都變得那么簡單。3、鄭小蓉市場總監(jiān)作為一個活潑可愛的女孩子，對美有著不同程度的見解

5、與愛好。似乎總想讓世界的一切都變得那么的浪漫，溫馨的 感覺充溢于自己的世界，愛并享受著生活。曾擔(dān)任交通學(xué)院 素質(zhì)拓展部副部，是公認(rèn)的絡(luò)強人。任何平庸的事物，她總 能讓它變得不平凡。本團(tuán)隊的宣傳策劃工作在她手中總能變 得異常的精彩，有她總讓我們感覺到就有希望。4、肖美金銷售總監(jiān)現(xiàn)任 07 電氣 1 班班長，輔導(dǎo)員助理兼學(xué)生會辦公室副 部長。XX年度被評為金山院的“金山之星”。沒有完美的個 人，但有完美的團(tuán)隊。零點中公認(rèn)的“珍珠” ，一個活潑開 朗熱情激昂的好學(xué)生，他有做過電子方面的促銷工作，長達(dá) 三個月之久的電器之旅，讓他對促銷方面的知識了如指掌。 在營銷策劃時表現(xiàn)出來的那種低調(diào)，讓他顯得更加的

6、耀眼， 他的加盟讓整個團(tuán)隊如虎添翼。篇二：高校營銷策劃書高校營銷策劃書目錄第 一 部 分營 銷 分析 4 11 基本情況 4 12競爭分析 51 3 消 費 者 分析 5 1 4 與伊利等牛奶對比分析和SWOT分析.5第二部分活動設(shè)計 6 21 活動目標(biāo) 6 2 2活動日期 . 623活動類型 . 6 24活動主題 . 62 5 主活動形式與內(nèi)容 7 26 活動現(xiàn)場布置 . 8 27 活動具體程序進(jìn)度安排928 注意事項 10 2 9 活動預(yù)算 錯誤！未定義書簽。第三部分附錄 . 11 31活動宣傳單 1132 展板圖片 錯誤！未定義書簽。 3 3 問卷調(diào)查表錯誤！未定義書簽第一部分營銷分析基

7、本情況本著“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商” 的企業(yè)定位， 蒙牛乳業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)了諸多品牌奶，有優(yōu)酸乳、純牛奶、特侖 蘇、早餐奶等。但是在高校市場占有率較低。因此我們針對 此現(xiàn)象，為蒙牛牛奶做高校推廣活動策劃。此活動主要圍繞 “蒙?？癖既胄?，帶給你不一樣的滋味” ，并于 5 月 9 號我 們將在大學(xué)城等地，舉辦“蒙牛牛奶特賣會”來推廣蒙牛牛 奶，蒙牛牛奶高校學(xué)生的必選牛奶。以此活動來推廣蒙 牛牛奶，提高高校市場占有率 , 促進(jìn)銷量。競爭分析 蒙牛牛奶的主要競爭對手是：伊利、光明、長富 伊利做為中國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)， 05-08 連續(xù)三年銷量 第一，連續(xù)多次獲得中國最有價值的乳業(yè)品牌，是一個非常 知

8、名的品牌，占據(jù)的市場份額非常大。光明和長富雖然市場的占有份額相對較少，但是他們依 然存在很多的忠誠的老顧客，也據(jù)有一定的競爭力。并且在高校中，現(xiàn)階段伊利牛奶的高校市場占有率相對 較高，但蒙牛依然有很大的市場空間。消費者分析高校大學(xué)生6W+6酚析高校大學(xué)生消費者的特點分析 消費者的特點： 1 、 都為年青一代朝氣蓬勃2、大多數(shù)人都喜歡促銷活動 3 、好奇心強，喜歡去購買東西與伊利等牛奶對比分析和 SWO分析與伊利牛奶的對比分析 此表是根據(jù)問卷調(diào)查所得 :SWOT分 析第二部分活動設(shè)計活動目標(biāo)活動主要對象： 主要活動對象：各大高校學(xué)生活動主要目的：1、促進(jìn)高校學(xué)生對蒙牛乳業(yè)各產(chǎn)品的進(jìn)一步認(rèn)識2 、

9、增加蒙牛牛奶在高校的銷售量 3 、加大蒙牛牛奶在高校中的 市場占有率活動日期：XX年5月16日早上8: 00點到下午17: 00 點 活動類型：現(xiàn)場促銷活動活動主題 : 蒙?？癖既胄?，帶給你不一樣的滋味。 活動主標(biāo)語：1 、蒙牛牛奶高校學(xué)生的優(yōu)選奶2 、享受蒙牛，開發(fā)蒙牛 3 、快樂無極限，盡顯蒙牛時刻篇三：大學(xué)營銷策劃大賽方案 營銷策劃大賽目錄1 、活動背景2、活動目的3、活動的籌備及組織4、活動內(nèi)容、初賽階段、復(fù)賽階段5、活動的評分規(guī)則、初賽階段、復(fù)賽階段6、活動執(zhí)行流程7、經(jīng)費預(yù)算 附：營銷策劃大賽策劃書一、活動背景 隨著經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實現(xiàn)我校文科碩士點的零突破，為適 應(yīng)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院在學(xué)科

10、建設(shè)方面的發(fā)展，彌補我院學(xué)生學(xué)科專業(yè)類活動的 空白，同時隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入擴展、延伸，營銷將決定著市場的命脈， 所以對營銷的深入了解將有助于我們對經(jīng)濟(jì)生活的進(jìn)一步了解，屆此我院將舉 辦營銷策劃大賽。二、活動目的 為營銷專業(yè)學(xué)習(xí)，以及對營銷策劃有興趣的其他專業(yè)在 校大學(xué)生，提供一 個實踐鍛煉的機會和平臺。通過參與比賽，對自己所學(xué) 理論知識的一次梳理和激活，實踐鍛煉，發(fā)現(xiàn)不足，激發(fā)自 主學(xué)習(xí)的意識。同時積極推進(jìn)學(xué)科建設(shè)，營造良好學(xué)風(fēng)，凸 顯經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的特色。三、活動籌備及組織 評委小組老師：1、通過學(xué)院請相關(guān)專業(yè)老師（ 2 3 位）作為評為小 組，對整個比賽的評分環(huán)節(jié)進(jìn)行打分；2、同時也請評

11、委小組在初賽前給出營銷產(chǎn)品供參賽隊伍選擇， 5 15 種（注：選擇產(chǎn)品種類也作為初賽評分標(biāo) 準(zhǔn)之一）；3、在初賽開始前請我們評委老師對我們的如何寫營銷 策劃進(jìn)行指導(dǎo)，對參賽隊伍進(jìn)行培訓(xùn)；經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會：1、負(fù)責(zé)營銷策劃大賽前的宣傳準(zhǔn)備工作；2、負(fù)責(zé)對營銷大賽所需要營銷產(chǎn)品的準(zhǔn)備（主要通過 贊助來實現(xiàn)）；3、負(fù)責(zé)對參賽隊伍的統(tǒng)計以及規(guī)則講解；4、負(fù)責(zé)準(zhǔn)備初賽場地（階梯教室） 、決賽場地（階梯教 室和校園內(nèi)場地的借用） 、初賽和復(fù)賽所需要的物品準(zhǔn)備 （對 各隊的服裝、營銷所需物品等） ；5、負(fù)責(zé)對進(jìn)入復(fù)賽隊伍的跟蹤拍攝以及對他們的營銷 是否犯規(guī)進(jìn)行監(jiān)督；四、活動內(nèi)容初賽階段：1、各支參賽隊

12、伍可以自行組隊，人數(shù)46 人，并給出隊伍名稱和口號；2、各支隊伍選擇自己隊將要營銷的產(chǎn)品（要求：從評 委老師所給出的產(chǎn)品中選擇一種） ，然后根據(jù)自己選擇的產(chǎn)品完成營銷策 劃；3、各隊可以根據(jù)自己需求選擇 PPT VC（包括：團(tuán)隊介紹和營銷方案）進(jìn)行現(xiàn)場展示，時間 15 分鐘以內(nèi)；4 、初賽報名（營銷策劃書上交）的時間：4 月 6 日 4月 10 日；復(fù)賽階段（實戰(zhàn)營銷階段） ：1、由初賽階段選出的 3 支隊伍，進(jìn)入復(fù)賽階段（即實 戰(zhàn)營銷）；2 、復(fù)賽階段（ 4 個階段）：第一階段：各支參賽隊伍根據(jù)本隊所要營銷的產(chǎn)品進(jìn)行營銷前的營銷策劃、戰(zhàn)略策劃等； （時間： 4月11日-4 月 15日）第二階

13、段：實戰(zhàn)營銷營銷地點：常州大學(xué)武進(jìn)校區(qū)內(nèi)（地點由 3 支隊伍自由選擇可以選 擇相同的地點也可以不同；并且可以根據(jù)自己情況隨時換地點）；營銷時間：4月16日8:00-4 月 16日 17:004月17日8:00-4 月 17日17:00營銷視頻：由團(tuán)委學(xué)生會派人隨隊拍攝（視頻作為評分標(biāo)準(zhǔn)之一）第三階段：由團(tuán)委學(xué)生會人員對各隊的營銷成果進(jìn)行統(tǒng)計和匯總；第四階段：由各隊在評委老師面前以報告會的形式展示各隊的營銷 成果，評委老師可以根據(jù)匯報表現(xiàn)進(jìn)行評分；3、評委老師對 3 支參賽隊伍的實戰(zhàn)營銷進(jìn)行點評和頒 獎；五、活動評分規(guī)則 初賽階段：1、評分標(biāo)準(zhǔn)：活動策劃占 30%，現(xiàn)場展示營銷方案占70%，根據(jù)

14、 最終得分進(jìn)行排名；2、根據(jù)排名選出前 3 名參賽隊伍進(jìn)入到復(fù)賽； 復(fù)賽階段：評分標(biāo)準(zhǔn)：第一階段占 20%第二階段占 50%第三階段占 30%根據(jù)最終的得分從高到低進(jìn)行排名，第一名、第二名、 和第三名六、活動執(zhí)行流程頒獎典禮七、經(jīng)費預(yù)算贊助經(jīng)費和商品共 3000 元 每支隊伍各分配現(xiàn)金 300 元 團(tuán)委學(xué)生會準(zhǔn)備材料、服裝 150 元 團(tuán)委學(xué)生會后勤花費 50 元 所有經(jīng)費共計： 3500 元 附：營銷策劃大賽策劃書一活動目的：為營銷專業(yè)學(xué)習(xí)，以及對營銷策劃有興 趣的其他專業(yè)在校大學(xué)生，提供一個實踐鍛煉的機會和平臺 通過參與比賽，實實踐鍛煉，發(fā)現(xiàn)不足，激發(fā)自主學(xué)習(xí)的意 識?，F(xiàn)對自己所學(xué)理論知識

15、的一次梳理和激活，同時也能使 參賽者，通過二活動對象：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院大一、大二、大三全體學(xué)三活動時間：初賽階段： 4月6日4月 10日；復(fù)賽階段： 4月11日-4 月 18日四活動主題 : 理論與實踐精準(zhǔn)結(jié)合，放飛思維的夢想 五活動內(nèi)容1.活動階段一 （初賽階段 ）：1、各支參賽隊伍可以自行組隊，人數(shù)46 人，并給出隊伍名稱和口號；2、各支隊伍選擇自己隊將要營銷的產(chǎn)品（要求：從評 委老師所給出的產(chǎn)品中選擇一種） ，然后根據(jù)自己選擇的產(chǎn) 品完成營銷策劃；3、各隊可以根據(jù)自己需求選擇 PPT VC（包括：團(tuán) 隊介紹和營銷方案）進(jìn)行現(xiàn)場展示，時間 15 分鐘以內(nèi)；4 、初賽報名（營銷策劃書上交）的時間

16、：4 月 6 日 4月 10 日；2. 活動階段二（復(fù)賽階段） ：1、由初賽階段選出的 3 支隊伍，進(jìn)入復(fù)賽階段（即實 戰(zhàn)營銷）；2 、復(fù)賽階段（ 4 個階段）：篇四：大學(xué)生營銷策劃書 1中央空調(diào)營銷策劃書院系：山東水利職業(yè)學(xué)院班級：評估 A111 指導(dǎo)教師： 策劃人：宋 琦 目錄一、背景 1-、市場分析 1三、計劃概要 2四、營銷狀況 .3五、營銷目標(biāo) .4六、營銷策略4案 .7八、配備和預(yù) 算9一、背景 空調(diào)市場因新品牌與經(jīng)銷商共同發(fā)動價格戰(zhàn)而進(jìn)入新 的階段，此階段的特點有：1、市場上的品牌眾多，僅在西安市場就有93 個品牌；2、空調(diào)的價位混亂，讓消費者無從選擇； 3、空調(diào)的經(jīng)銷商 眾多，

17、各經(jīng)銷商為了生存與發(fā)展， 多以買斷產(chǎn)品型號 （國美、 蘇寧等大 經(jīng)銷商），經(jīng)營多個品牌（中小經(jīng)銷商） ，誰售誰 提供售后服務(wù)（有實力的經(jīng)銷商）等方式來經(jīng)營。 4 、空調(diào) 的潛在顧客分化為三級，一級是忠誠于品牌，不為價格戰(zhàn)所 迷亂；一級是偏重于價格，尋求低價位的品牌；一級是偏重 于質(zhì)量，關(guān)注于品牌的零部件。 5、 各品牌傳播自己產(chǎn)品的 賣點，但因各品牌空調(diào)的功能基本上相似，消費者到售點時 已 不再明確各品牌的賣點。 6 、 各品牌忙于樹立品牌， 以價格戰(zhàn)搶市場，而忽略了對消費者關(guān)于空調(diào)基礎(chǔ)知識的培 訓(xùn)， 致使各銷售終端人員對消費者需進(jìn)行此方面的培訓(xùn)， 但培訓(xùn)內(nèi)容偏重于自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，致使消費者身

18、心疲憊。7、波爾卡空調(diào)因小天鵝在營銷策劃上的不利，而沒有從小 天鵝品牌中取得更多的品牌的 價值，也使其的知名度、認(rèn) 知度、市場占有率不高。我們某某代理銷售波爾卡空調(diào)，面 對以上問題，需自己進(jìn)行營銷策劃，來運作市場。二、市場分析競爭對手分析： 空調(diào)的各品牌可分為三類： 一類：海 爾、格力、春蘭、美的、海信； 二類：奧克斯、志高、新 科、TCL、科龍（華全）、格蘭仕、樂華、小鴨、華凌、長虹、 新飛、萬寶、奧柯瑪?shù)?；三類：國外品牌；三凌、日立、松下、LG夏普、三洋、 伊萊克斯等。波爾卡屬于二類品牌 空調(diào)品牌的各類市場運 作的特點： 一類：廣告力度大，價位高，有大量忠誠的顧 客；二類：廣告力度不大，價

19、位低，顧客群正在組建；三類：廣告力度小，價位高，有一定的忠誠顧客?？照{(diào)品牌的各類中的代表品牌分析：一類：海爾、到XX年4月15日，海爾空調(diào)在陜西市場的銷量低于XX年同期；、海爾空調(diào)的價位高，除了忠誠于海爾品牌的顧客外，潛在顧客 多為新品牌所吸引； 、海爾空調(diào)的售后服務(wù)，因其與其 他品牌的售后服務(wù)相似，已沒有了競爭力。而且海爾新推出 的無塵安裝還沒有得到海爾空調(diào)的服務(wù)商的全面接受；、海爾空調(diào)的一部分經(jīng)銷商抵制經(jīng)銷海爾空調(diào)，只是迫于消費 者的壓力而經(jīng)銷。因為，海爾空調(diào)價高，銷量低，海爾空調(diào) 的售后服務(wù)必須由專業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行（基本不負(fù)責(zé)銷售）這與經(jīng)銷商想樹立自己品牌，自己售后服務(wù)人員上門服務(wù)的 經(jīng)營

20、方式相矛盾，海爾空調(diào)的經(jīng)銷點沒有格力、美的的多。二類：奧克斯 、奧克斯以低價位切入市場，XX年因米盧做形象大使， 而把銷售目標(biāo)定為 12 億元（陜西市場） 、 奧克斯的定價、通路、廣告都因營銷策劃的科學(xué)性而得到消 費者的認(rèn)可。志高、志高XX年與奧克斯的銷量相等，XX 年的銷量目標(biāo)定為 8000 萬元（陜西市場） ，因其通路上以分 包形式運作， 而受到 60以上的經(jīng)銷商消極控制，目前的終端銷量不是很高。、志高以10天一個促銷活動來吸引消費者，目前效果還可以。三類：三凌 、 三凌以優(yōu)秀的品質(zhì) 來贏得消費者的心，其目標(biāo)消費群以高收入家庭為主。三、計劃概要1、年度銷售目標(biāo) 600萬元； 2、經(jīng)銷商點

21、50個； 3 、 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。四、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn) 品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè) 和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來 帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴 張。湖南地處中國的中部， 空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 1、 夏秋炎熱，春冬寒冷； 2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速， 特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)； 4、長株潭的融城； 5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高

22、檔空 調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空 調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私 人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私 人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各 企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模 式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) XX 年都加大力度進(jìn)行全國營銷 絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的 公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說， 由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此 基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對 市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖篇五：

23、大學(xué)生自我營銷策劃書 大學(xué)生自我營銷策劃書1. 大學(xué)生自我營銷策劃書2. 大學(xué)生自我營銷策劃書3. 大學(xué)生自我營銷策劃書1、大學(xué)生自我營銷策劃書一、前言 三年的大學(xué)生涯即將結(jié)束，我始終堅持以提高自身的 科學(xué)思想素質(zhì)為學(xué)習(xí)目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向， 以確立正確社會人格為精神追求。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸 引用人單位的目光呢？從營銷學(xué)的角度，我對自己進(jìn)行了如 下的營銷策劃。二、市場環(huán)境分析（一）就業(yè)環(huán)境分析 現(xiàn)今，大學(xué)生就業(yè)問題成了當(dāng)今社會亟待解決的一大 難題，自高校擴招以來，我國的高等教育進(jìn)入了大眾化教育 階段，高校擴招導(dǎo)致畢業(yè)生逐年增多， 畢業(yè)生就業(yè)日益困難， 20XX 年全國高校本科畢

24、業(yè)生約 34 萬人待業(yè)，以后幾年同比 增長，到20XX年底，已有過百萬名大學(xué)生不能就業(yè)。此外，我國總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化：全國新增勞動力人數(shù) 不斷上升，就業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，以及高校繼續(xù)擴招及20XX年金融危機的影響，這些因素嚴(yán)重滯后了大學(xué)生的就業(yè)工作， 大學(xué)生總體就業(yè)形勢變的更加嚴(yán)峻。（二）市場需求分析 雖然我國現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢很嚴(yán)峻，但從另一角度看， 由于我國目前處于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時期， 國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)仍然需要大量的人才，可見市場對人才的需求 量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才 的綜合素質(zhì)，多向型、復(fù)合型、創(chuàng)新型的人才供不應(yīng)求，而 經(jīng)濟(jì)全球化，對人才的

25、信息化提出了更高的要求。（三）競爭對手分析從就業(yè)角度來看，我們的競爭對手包括應(yīng)屆本科?？?畢業(yè)生、研究生及有經(jīng)驗的人士等。由于本科生對薪金要求 較低，另一方面來看，如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑和工 作經(jīng)驗，因此對?？粕?，工作范圍容易受到限制?？偟?來說，我們的競爭對手主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間、 應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗的人士之間的競爭。三、自我環(huán)境分析在性格上表現(xiàn)：內(nèi)外向結(jié)合、不善交際、樂于助人， 開明大義；在校學(xué)習(xí)情況：專業(yè)知識上，已經(jīng)有了一定的理 論功底；在工作能力：積極的參加社會實踐活動，積累了一 定的社會經(jīng)驗。自我評價：從大學(xué)這近三年來看，我的生活 上感到比較充實且有意義，學(xué)習(xí)工

26、作上也取得了一些成績， 另外自身的道德素質(zhì)及能力也有一定的提升，也積累了一定 的人際關(guān)系，與同學(xué)老師都相處融洽。（一）自身SWO分析1. 優(yōu)勢：有闖勁、膽子大、思維活躍且獨立思考能力 強。有較強的責(zé)任感和事業(yè)心，對工作有熱情和創(chuàng)新精神。 為適應(yīng)社會發(fā)展的需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，發(fā)揮自 己的特長，逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和處理問題的能力。 在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人 際關(guān)系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù)。2. 劣勢：專業(yè)優(yōu)勢較差，缺乏適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ?；知識結(jié) 構(gòu)不合理，專業(yè)知識學(xué)的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經(jīng) 驗，與社會所需要的經(jīng)驗還存在著一定

27、差距，不能夠真正的 形成短時間內(nèi)的競爭力；此外，關(guān)系方面較薄弱。3. 機會：國家的一系列鼓勵措施、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟(jì)的 迅速發(fā)展提供了更多的發(fā)展機會，各企事業(yè)單位對大學(xué)生的 需求也日益增大。4. 威脅：專業(yè)能力水平的相似性，增大了畢業(yè)生之間 的競爭；市場總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求結(jié)構(gòu)也不 合理；再從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗和對現(xiàn) 狀更深入的了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。(二)就業(yè)SWO分析1、優(yōu)勢分析( 1)旅游英語專業(yè)是需求較大的專業(yè)，就業(yè)前景很 廣闊，歷年平均就業(yè)率均占個專業(yè)之首。所以我們擁有專業(yè) 優(yōu)勢。( 2 )擁有一定的英語和計算機能力。( 3 )熱愛從事具有挑戰(zhàn)性

28、的工作。( 4 )有較強的綜合能力。2、劣勢分析1)就業(yè)面較窄2）英語水平需求很高（3）性格要求較強。3、機會分析（1）行業(yè)進(jìn)入門檻低。（2）國家政策扶持和經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，旅游的大發(fā)展。4、威脅分析（ 1）因為旅游英語專業(yè)的特殊性， 旅游和外語專業(yè)， 形成了本專業(yè)學(xué)生的強勁的對手，具有一定的壓力。（2）競爭較激烈。四、營銷戰(zhàn)略定位（一） 品牌定位： 塑造個性獨特， 大膽創(chuàng)新， 積極向上， 勤奮刻苦且自信自強。（二）自我定位：認(rèn)真踏實，持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新， 頭腦清醒，善于對市場分析，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力。五、自我營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（一）提升自我策略： 在大學(xué)里通過努力的學(xué)習(xí)以完成知識的積累，獲得科 學(xué)

29、的思想方法及工作方法，培養(yǎng)現(xiàn)代人才的四大技能即“電 腦操作能力” 、“汽車駕駛能力” 、“英語會話能力”和“外交 能力”，積極、主動地參加社會實踐，努力鍛煉自己，不能 放過一切提高自己的機會。 勤學(xué)苦練， 不斷奮進(jìn)，積極鉆研， 勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)精神，探尋機遇，最終實現(xiàn)個人自身價值（二）營銷推廣策略：通過參加學(xué)校組織的招聘會或參加各地的人才市場 推廣自己，為自己量身定制一份符合真實情況的簡歷，注重 創(chuàng)新點及差異化，以引起用人單位的注意，同時注意保持良 好的自身形象。同時通過在上宣傳自己獲得求職機會。六、結(jié)語我是一個理想化的現(xiàn)實主義者，相信擁有創(chuàng)新精神和 執(zhí)著的追求，才能時刻抓住機遇

30、，才無限接近成功。我又是 一個很普通的人，但我不會墨守陳規(guī)，我渴望新的風(fēng)景，按 自己的理想步步前進(jìn)直至新的天地，相信那條路會通往更美 的地方。未來的路上，無論風(fēng)雨，亦或逆流，我都會用我的 大腦和雙手開創(chuàng)新的奇跡，我以我的夢想為梯在巨人肩上眺 望！篇六：大學(xué)生營銷策劃大賽策劃書 東方學(xué)院工商管理分院第五屆營銷策劃大 賽策劃書團(tuán)隊名稱：柒壹果（奇異果）團(tuán)隊成員 :總經(jīng)理： 李強 10工程2班創(chuàng)意總監(jiān)： 程凱 0 9人力2班公關(guān)經(jīng)理： 蔣莉 0 9人力2班法律顧問：金凱 0 9市營1班財務(wù)總監(jiān)：祝璐琳10工程1班銷售經(jīng)理： 陳偉棟10工商3班策劃完成時間：XX年4月16號策劃適用階段：XX年4月19

31、號至27號 、八 、-前言眾所周知， “奇異果”真實名稱是“獼猴桃” 。 我們 之所以以“奇異果” 命名團(tuán)隊， 就是我們給我們團(tuán)隊寄予 “價 值最高的團(tuán)隊”猶如“奇異果”被認(rèn)為是“營養(yǎng)密度最高的 水果”?！捌娈惞被ㄩ_時為乳白色，后變黃。而這又像一個 中國人的成長特征，剛出生的嬰兒大都為白色，后經(jīng)發(fā)育， 逐漸成為黃種人。 “奇異果”團(tuán)隊也是剛誕生，有如乳白色 的“奇異果”之花般純潔，后經(jīng)歷練，會逐漸成為一支猶如 黃種人智慧，聰明，坦蕩的團(tuán)隊。我們相信“奇異果”團(tuán)隊 會以“穩(wěn)重，幽默，守信，大度”的處事原則而響名于東方 學(xué)院“營銷界” ，就如“奇異果”在國際上的盛名。奇異果代表著一種不同的生活方

32、式，學(xué)習(xí)之余讓枯燥的 味蕾活躍起來， 生活之中讓饞饞的嘴巴不再寂寞。 選擇我們， 選擇快樂！ 我們的六人小團(tuán)隊是個溫馨的小集體，我們有 同處一室的室友、 有部門共事的同事、 也有志同道合的同伴。 我們歡聚一堂，為的是找尋希望的藍(lán)天，為的是展現(xiàn)青春的 活力，為的是肯定我們的實力。瞧，那個團(tuán)結(jié)、踏實、肯干 的小集體就是我們，希望能給大家?guī)砭室步o自己送去歡 樂!目錄1. 團(tuán)隊組成2. 店鋪規(guī)劃3. 項目背景產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)品概述 4營銷環(huán)境分析 目標(biāo)市場 市場狀況及市場前景分析 對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析(1) 對目標(biāo)消費者消費能力調(diào)查(2) 對目標(biāo)消費者消費心理調(diào)查(3) 對目標(biāo)消費者消費需求調(diào)查5

33、. 競爭策略 假設(shè)競爭者與替代產(chǎn)品的威脅分析SWOT分析6營銷目標(biāo)分析7營銷策略營銷宗旨產(chǎn)品策略價格策略促銷策略廣告宣傳具體行動方案8策劃方案各項預(yù)算9對外商家聯(lián)系10結(jié)束語11附錄篇七：大學(xué)生生活用品營銷策劃書沈陽城市學(xué)院課程論文課程名稱： 營銷法規(guī)概論開課學(xué)院： 文法學(xué)院開課專業(yè)： 學(xué)生姓名：殷文嵩13 級漢語言文學(xué)、法學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)大學(xué)生生活用品營銷策劃書目錄一摘要 活動簡 介 4 組 織 與 人 力 資 源 4二產(chǎn)品產(chǎn)品定位 .5產(chǎn)品組成及特點八、5產(chǎn)品SWOT分析6三市場分析.7四營銷目標(biāo).7五營銷策略及行動方案目標(biāo)市場8 定價 8 銷 售 渠道 8 略 宣傳策9銷售策略 9六結(jié)束語

34、 9 七 附錄 11一摘要活動簡介我本著艱苦奮斗的精神，用心做事的態(tài)度，在本次活動中學(xué)到實踐經(jīng)驗， 首先進(jìn)行市場調(diào)研， 消費者研究自籌資金，針對如今大學(xué)的消費狀況，購進(jìn)一批符合現(xiàn)代大學(xué)生需求的 商品，價格高低配合，實行統(tǒng)一品牌領(lǐng)導(dǎo)多種品種的戰(zhàn)略。 組織與人力資源領(lǐng)隊負(fù)責(zé)團(tuán)隊的實施協(xié)調(diào)與監(jiān)督會計負(fù)責(zé)團(tuán)隊財務(wù)規(guī)劃，資本運作，和日常財務(wù)事 務(wù)執(zhí)行，監(jiān)督和管理采購負(fù)責(zé)市場調(diào)研，商品的購買，運輸，轉(zhuǎn)移 銷售負(fù)責(zé)總體的營銷活動，決定營銷策略和措施， 并對營銷工作進(jìn)行評估與監(jiān)控，包括市場分析，公共關(guān)系， 銷售等。 宣傳負(fù)責(zé)產(chǎn)品的形象定位，和產(chǎn)品推廣。 服負(fù)責(zé)與消費者協(xié)調(diào)，售前售后工作。二產(chǎn)品產(chǎn)品定位大學(xué)生生

35、活用品是根據(jù)大學(xué)生實際需求和購買能力推 出的一系列產(chǎn)品，是大學(xué)生通過自主創(chuàng)業(yè)獨立出來的一個新 興消費市場。 產(chǎn)品定義（ 2 ）4）隨著季節(jié)變化，滿足大學(xué)生的生活需求，提供一些性價 比高，方便適用的基本生活用品。 產(chǎn)品組成及特點 產(chǎn)品突出的利益點（SWO分析） 優(yōu)勢： （ 1 ）商品經(jīng)營成本低。 商品大多為小件物品成本較低 風(fēng)險小。市場需求量大，成本低。（ 3）銷售量大。商品利潤高。 劣勢：篇八：大學(xué)餐廳營銷策劃書象牙塔餐廳營銷策劃書一、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析： 象牙塔餐廳是能源學(xué)院的一個餐廳。近幾年隨著高校的 大規(guī)模擴招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長。這不僅是一個挑 戰(zhàn)也是一次機遇，因為傳

36、統(tǒng)的大學(xué)食堂已不能滿足當(dāng)今大學(xué) 生對餐飲需要，如何對現(xiàn)有的資源進(jìn)行調(diào)整和規(guī)劃是我們必 須面對的。時代在進(jìn)步，大學(xué)生的需求在改變，所以如何更 好的抓住學(xué)生這個大市場是每一個后勤管理者要思考的問 題。不難發(fā)現(xiàn)如今大學(xué)生對于餐飲的選擇更豐富化。能源學(xué) 院四周遍布的小吃店，快炒店等等嚴(yán)重威脅著食堂的經(jīng)濟(jì)利、人益。目前市場物價快速飛漲 , 在外面就餐的成本提高 , 所以 人們會盡量選擇物美價廉的地方就餐而且人們希望就餐地 點做到環(huán)境衛(wèi)生 , 方便快捷。（二）消費者分析1、學(xué)生對飯菜的要求 同學(xué)們選擇在食堂就餐因素其衛(wèi)生是首選、方便次之， 飯菜質(zhì)量口味位居第三。概括為： “質(zhì)量要上乘，口味要頂 好”。聚餐

37、時良好的環(huán)境氛圍、合理的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就 至關(guān)重要了，吃的是一種氛圍、喝的是一種文化。另外，價格和服務(wù)仍然消費者考慮的重要因素，沒有這些也就沒有聚 餐的氛圍了。2、學(xué)生消費能力分析 既然只是消費者，在成為生產(chǎn)者之前，花在飲食上的費 用趨于集中。學(xué)生花在飲食上的月平均費用大約居于 300 元 到 400 元之間；而且，意愿消費額與實際消費額大致相當(dāng)， 只有少數(shù)同學(xué)會有“透支”與“節(jié)省” ，另外可以看出“透 支”的不屬于主流消費者。 （三）產(chǎn)品分析產(chǎn)品狀況：食堂菜品種類一般 , 口味也一般 , 可以滿足大 部分顧客的口味要求 , 但菜品價格與外面相比價格上沒有太 大優(yōu)勢，可是衛(wèi)生情況比較好， 基

38、本能夠為迎合廣大學(xué)生 對飯菜口味的要求。（四）競爭對手分析 校內(nèi)能源食堂是食堂的主要競爭對手，校內(nèi)共設(shè)立的象 牙塔餐廳，能源餐廳和綜合樓餐廳三家餐廳， 這三家餐廳均屬于個人， 競爭非常的激烈。能源食堂同學(xué)校象牙塔餐廳的競爭中非常激烈主要表 現(xiàn)在：食堂：安全質(zhì)量好， 就餐環(huán)境好， 比較便宜， 方便快捷， 如今地溝油泛濫而學(xué)校能夠保證其衛(wèi)生、方便、花樣多種類豐富。是同學(xué)們出校門的 主要路段，人流量很大，在移動營業(yè)廳附近，離研究生宿舍很近，但是離校內(nèi)寢室很遠(yuǎn)。能源食堂：營業(yè)時間彈性大，價格適中，種類繁多，口 味很好，是住在人和公寓的必經(jīng)之路，但是能源食堂沒有學(xué)校的政策支持，飯菜口味和 服務(wù)態(tài)度無疑要

39、成為校內(nèi)餐館的脊梁。二、swot題分析1、優(yōu)勢：象牙塔餐廳在消費者心中的地位如下： 首先，食堂環(huán)境衛(wèi)生比較好，總體來說比外面的讓大家 吃得很放心，特別是在地溝油報道出來后，覺得食堂更加有安全保障； 其次，很多同學(xué)人為食堂師傅做的飯菜口味還可以，營 養(yǎng)搭配很合理，特別是特色小炒味道很好，還有早餐供應(yīng)，價格合理； 最后，同學(xué)們還認(rèn)為象牙塔食堂員工的服務(wù)態(tài)度還是比 較好的，很多同學(xué)反映在食堂就餐時不小心掉了東西，食堂叔叔阿姨就會幫他們找到還 給失主，為失主提供了很大的幫助。2、劣勢：飯菜在味道方面稍有欠缺 , 不如其他餐館那 種小份烹調(diào)的飯菜的味道好，同時價格比較偏高，地理位置沒有能源食堂有利。3、

40、機會：對于一般同學(xué)而言，學(xué)校食堂的環(huán)境衛(wèi)生讓人放心 ,因此到食堂就餐的機率還是比較高的。4、威脅：菜式價格不明確，菜式不能很快的推陳出新 和味道稍遜一些都是食堂的威脅所在。三、營銷現(xiàn)狀與市場分析1、市場狀況：目前象牙塔食堂的規(guī)模比較小，飯菜價 格相對來說中等偏上 , 利潤空間比較大。與之抗衡的只有校內(nèi)的能源食堂。2、產(chǎn)品狀況：菜品種類多 , 口味也較多 , 可以滿足大部 分顧客的口味要求 , 并且菜品價格定得不算高 , 衛(wèi)生情況也比較好。3、競爭狀況：目前本食堂的競爭對手主要是周邊的一 些餐館 , 且這些餐館在同類飯菜的定價比本食堂要高一些周邊餐館的主要競爭優(yōu)勢是 菜品花樣更多 , 變換更靈活

41、 , 口味相對有特色, 針對性強 , 有固定的目標(biāo)顧客。四、營銷戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場：主要針對能源學(xué)院象牙塔校區(qū)的在校學(xué) 生。2、定位：象牙塔食堂的定位是滿足大眾化的消費水平 和就餐口味。3、定價：各種菜式要按等級定價 , 但各個等級的菜式定價都要略低于周邊餐館同一等級菜式的定價 , 以吸引更多普通大眾消費者到食堂就餐。4、服務(wù)：要做到熱情、周到的服務(wù)熱情接待顧客, 按顧客的要求為顧客介紹各等級的菜式, 務(wù)求做到滿足顧客的要求。5、衛(wèi)生：食堂的清潔一定要做好 , 就餐地點一定要做 到干凈、整潔碗、筷等餐具清洗一定要干凈廚師、服務(wù)員等各種工作人員的制服一定要 保持干凈、整潔。6、廣告：通過發(fā)傳單、粘

42、貼海報、拉橫幅和在校報登 廣告的方式讓更多人了解本食堂 ,使其來本食堂就餐。7、市場調(diào)研：定期做市場調(diào)研 , 了解競爭對手的情況 , 了解顧客的需求和對本食堂各方面的看法和感受 , 盡快得到顧客的反饋信息 , 以便在各 方面做出相對應(yīng)的調(diào)整和整改。五、營銷方案（一）食堂的產(chǎn)品 食堂的產(chǎn)品應(yīng)該包括三個方面：飲食質(zhì)量、用餐環(huán)境和 服務(wù)質(zhì)量針對這三個方面 , 食堂分別采取以下方案：1、 提高飲食質(zhì)量： 目前食堂打菜外其他窗口，如面類炒飯類窗口的味 道并不是很好，但是與能源食堂相比在價格上也沒有明顯的優(yōu)勢，所以定期變換新菜式 以不同的搭配來迎合大眾多邊口味的要求；努力改善飯菜的味道 , 使飯菜更美味；

43、才能加 強食堂的競爭力。 增加一些特色窗口 , 可以引進(jìn)像能源食堂的一樣的 可口小吃；例如：我們可以將能源食堂烤牛排、烤腸窗口引進(jìn)到象牙塔食堂，同時還可 以新增飲料類窗口（主要經(jīng)營奶制品，礦泉水和各類飲料） ，這些都是很有前景的窗口，一方 面既可以滿足顧客的需求，又可以增加食堂收入來源，一舉兩得。 要加強飯菜的保溫度，使顧客吃得舒坦。一方面食 堂要加強保溫措施，另外最好的方法是為顧客提供微波爐，以便保證顧客的根本利益。 冬天還可以免費的為顧客朋友提供清淡的熱湯。2、 改善食堂用餐環(huán)境： 地面很油膩也是一個很嚴(yán)重的問題，因為這樣會給 顧客的安全帶來隱患，造成一系列不必要地麻煩，所以要定期處理地面

44、油質(zhì)，食堂應(yīng)讓 顧客感覺到來食堂就餐安全可靠。及時掃除桌面清潔，隨時給顧客提供好的就餐氛圍。做好宣傳工作，讓學(xué)生朋友自覺的將碗 筷拿到回收處，以方便清潔和更多的人就餐。 由于大學(xué)生活不像是高中那樣，大家一起上學(xué)一起放學(xué)，大學(xué)里每個人的時間分配都不樣，因此去食堂吃飯的時間也很難把握，所謂的飯點變得模糊化，為了適應(yīng)這種現(xiàn)象，食堂會提前準(zhǔn)備吃飯時間，但是這樣會導(dǎo)致下完課的同學(xué)們吃的菜很冷，或者已經(jīng)是殘羹冷炙，毫無胃口。這是，食堂工作人員就應(yīng)該根據(jù)經(jīng)驗及時的為這些同學(xué)上新的菜式，并稍微延長吃飯時間。 節(jié)假日在食堂吃飯的時候，食堂開放的窗口很少，讓人沒有吃的欲望，從而使得我們的顧客群形成了一種節(jié)假日，周

45、末的時候就習(xí)慣性的在能源食堂吃，對此，增加營業(yè)時間是吸引顧客的手段，也是與能源食堂競爭的一個要點。3、提高服務(wù)質(zhì)量：員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高食堂的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起。食堂要從培訓(xùn)和監(jiān)督兩個方面抓起。增大對員工的培訓(xùn)，培 養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮的員工隊 伍；另外，增大對員工的監(jiān)督力度，在食堂明顯地方設(shè) 置投訴欄，食堂經(jīng)理親自管理，對被 投訴的員工一定物質(zhì)上的處罰。這樣一方面增加消費者的滿意度，另一方面又能對員工起到 鞭策作用，要保證餐具和就餐環(huán)境的清潔衛(wèi)生同時要培 訓(xùn)員工 , 提高員工的服務(wù)質(zhì)量 , 讓顧客在就餐是更愉悅。（二）價格制定方案 目前象牙塔食堂菜類價格基本在 3

46、 元到 6 元/ 份不等這 樣價格區(qū)間， 3 元的很少， 4-5 元區(qū)間的菜類品種是最多的，工作人員在幫同學(xué)們打菜的 時候一般會讓學(xué)生們直接雙拼，價格在 4-6 元不等，在這一點上，食堂定價策略給大家?guī)砹瞬粷M，顧客產(chǎn)生這種不滿心理的主 要原因是的食堂是屬于大學(xué)生活的一部分，它應(yīng)該本著為學(xué)生服務(wù)為主的非盈利性組織，同 其他高校相比，很顯然象牙塔食堂在這一點上并沒有符合同學(xué)們的預(yù)期心理，但是另外一方 面食堂也面臨著巨大的物價上漲的壓力，同時內(nèi)部員工的管理，日常開銷費用等也是經(jīng)營者 必須考慮的要素，綜上所述我們建議食堂應(yīng)該提供更多的低價位的菜式，將價格差距拉大，來滿足不同層次的需求。（三）管理方案

47、 首先，我們應(yīng)該把食堂存在主要問題拿出來分析即 價格的不明確，這幾乎是一個共同存在的不滿現(xiàn)象，有一位同學(xué)是這樣描述學(xué)校食堂打 菜的情景：今天土豆和黃瓜是元，明天的時候很可能就變成了元，這種情況很都人可能都 遇到過，但是對此大家好像很無耐，我們建議作為食堂管理領(lǐng)導(dǎo)要重新整合窗口，在以 上提出的提供更多低價位菜式的前提下，再對于各種菜式進(jìn)行分類， 要么在窗口標(biāo)明其價格， 將相同種類的價格歸為一個窗口如：3-4 元一個窗口、 4-5 元一個窗口、 5-6 元一個窗口。再在窗口上標(biāo)明價格（在出現(xiàn)新菜式的時候及時告知顧客） 。 與學(xué)校學(xué)生會建立合作關(guān)系，可以提供一處讓學(xué)生 會在象牙塔餐廳設(shè)立學(xué)校失物招領(lǐng)

48、處和食堂意見征集處，幫助同學(xué)們解決問題。 好好利用食堂的電視，播放學(xué)生們喜愛的娛樂或體 育節(jié)目，以此來吸引學(xué)生。河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系09計算機技術(shù)絡(luò)技術(shù) 1 班XX303501119 萬偉XX年12月4日篇九：大學(xué)生營銷策劃大賽策劃書贊助版大學(xué)生營銷策劃大賽策劃書贊助版一、活動背景：在現(xiàn)在這個資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但 在供應(yīng)過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具 有劃時代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè) 的核心指導(dǎo)原則。隨著我國經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，競爭越來越劇烈，面對日益 激烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為，它是經(jīng) 營的核心和靈魂！經(jīng)濟(jì)危機的陰影還沒完全退去，我們在日 后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項知識就是營銷的理論與 實際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢！二、活動目的：在比賽過程中普及營銷知識，增強大學(xué)