【廣告策劃PPT】地方門戶網(wǎng)站房產(chǎn)業(yè)務(wù)盈利模式分析(簡版)

1、地方網(wǎng)站房產(chǎn)業(yè)務(wù)地方網(wǎng)站房產(chǎn)業(yè)務(wù) 盈利模式分析盈利模式分析 寧哲網(wǎng)絡(luò) 周寧 2010中國社區(qū)行業(yè)發(fā)展論壇中國社區(qū)行業(yè)發(fā)展論壇 目 錄 一、房產(chǎn)的行業(yè)分類一、房產(chǎn)的行業(yè)分類 二、新房行二、新房行業(yè)業(yè)盈利模式分析盈利模式分析 三、二手房行三、二手房行業(yè)業(yè)盈利模式分析盈利模式分析 房產(chǎn)垂直網(wǎng)站的分類房產(chǎn)垂直網(wǎng)站的分類 分類分類垂直門戶垂直門戶二手房垂直門戶二手房垂直門戶 業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍 新房、二手房、家居新房、二手房、家居二手房二手房 業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式 廣告費、會員費、端口費廣告費、會員費、端口費端口費端口費 核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品 cmscms、新房中心、社區(qū)、新房中心、社區(qū)電子商務(wù)、社區(qū)電子商務(wù)、社

2、區(qū) 代表網(wǎng)站代表網(wǎng)站 新浪樂居新浪樂居安居客安居客 新房、二手房業(yè)務(wù)比較新房、二手房業(yè)務(wù)比較 新房新房 以資訊為核心內(nèi)容以資訊為核心內(nèi)容 新房中心為重要產(chǎn)品新房中心為重要產(chǎn)品 社區(qū)作為重要補充社區(qū)作為重要補充 廣告為主要收入方式廣告為主要收入方式 媒體化特征媒體化特征 二手房二手房 以房源信息為唯一核以房源信息為唯一核 心內(nèi)容心內(nèi)容 以端口費為收入模式以端口費為收入模式 準(zhǔn)電子商務(wù)特征準(zhǔn)電子商務(wù)特征 新房業(yè)務(wù)盈利模式分析新房業(yè)務(wù)盈利模式分析 活動活動社區(qū)社區(qū) 影響力影響力 媒體化媒體化 廣告廣告 媒體化是新房的核心模式媒體化是新房的核心模式 新房業(yè)務(wù)盈利模式分析新房業(yè)務(wù)盈利模式分析 影響媒體表

3、現(xiàn)方式的因素影響媒體表現(xiàn)方式的因素 不同客戶對象不同客戶對象 不同項目階段不同項目階段 不同行情背景不同行情背景 不同行業(yè)發(fā)展階段不同行業(yè)發(fā)展階段 不同的網(wǎng)站發(fā)展階段不同的網(wǎng)站發(fā)展階段 新房業(yè)務(wù)盈利模式分析新房業(yè)務(wù)盈利模式分析 資訊表現(xiàn)的具體分類資訊表現(xiàn)的具體分類 全國新聞全國新聞本地新聞本地新聞 本地樓市資訊本地樓市資訊本地樓市行情本地樓市行情 互動資訊互動資訊專題資訊專題資訊 房博士房博士樓盤庫樓盤庫 新房業(yè)務(wù)盈利模式分析新房業(yè)務(wù)盈利模式分析 征文征文 業(yè)主聯(lián)誼業(yè)主聯(lián)誼 行業(yè)峰會行業(yè)峰會 看房車看房車 其他其他 攝影攝影 活動的方式活動的方式 新房業(yè)務(wù)盈利模式分析新房業(yè)務(wù)盈利模式分析 媒體

4、化存在的問題是什么？媒體化存在的問題是什么？ 碎片化！碎片化！ 新房業(yè)務(wù)盈利模式分析新房業(yè)務(wù)盈利模式分析 媒體是各種手法的整合，媒體是各種手法的整合， 策劃是媒體化的靈魂策劃是媒體化的靈魂 整合整合 組織組織 策劃策劃 專業(yè)專業(yè) 二手房盈利模式分析二手房盈利模式分析 務(wù)實的二手房務(wù)實的二手房 房源信息是二手房的核心內(nèi)容房源信息是二手房的核心內(nèi)容 二手房盈利模式分析二手房盈利模式分析 二手房的不同業(yè)務(wù)方式 個人房源 中介房源 經(jīng)紀(jì)人房源 二手房盈利模式分析二手房盈利模式分析 二手房盈利的不同模式 l個人房源發(fā)布費 l中介端口費 l經(jīng)紀(jì)人端口費 l貸款機構(gòu)抽成 l銀行貸款抽成 l通信費 l效果付費

5、 l廣告費 二手房盈利模式分析二手房盈利模式分析 解析二手房經(jīng)紀(jì)人模式 經(jīng)紀(jì)人的習(xí)性 中介經(jīng)紀(jì)人風(fēng)靡的原因 房源與社區(qū)互動整合，將銷售 產(chǎn)品定位于買賣房 地方網(wǎng)站房產(chǎn)業(yè)務(wù)地方網(wǎng)站房產(chǎn)業(yè)務(wù) 盈利模式分析盈利模式分析 事件策劃與執(zhí)行培訓(xùn)事件策劃與執(zhí)行培訓(xùn) 內(nèi)部培訓(xùn)資料內(nèi)部培訓(xùn)資料 選擇要求選擇要求 場地情況場地情況 目的和程序目的和程序 預(yù)算預(yù)算 構(gòu)思構(gòu)思 團隊組成團隊組成 項目推進表項目推進表 工作說明書工作說明書 前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備 活動場地活動場地 團隊組成和時間表團隊組成和時間表 車輛安排車輛安排 核心內(nèi)容核心內(nèi)容 說在前面的話說在前面的話 來賓接待（記者）來賓接待（記者） 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置

6、 后勤工作后勤工作 停車場停車場 接待用車接待用車 特殊嘉賓特殊嘉賓 媒體接待基礎(chǔ)文件媒體接待基礎(chǔ)文件 說在前面的話 公關(guān)策公關(guān)策 劃劃 321321 法則法則 1個目的 p 滿足客戶要求 3個前提： 2個關(guān)鍵點 o產(chǎn)品同質(zhì)化 傳播策劃 o媒體資源有限化 議題策劃 o傳播手段重復(fù)化 主題策劃 o符合定位 支持品牌/產(chǎn)品定 位 o結(jié)果導(dǎo)向 方案的可行性 符合客戶要求 前期準(zhǔn)備目的 確定你的目標(biāo)- 意味著了解如何選擇最近和最穩(wěn)妥的道路 判斷一： 采取何種方式 判斷四： 不做無法改變事實的努力 判斷二： 在活動中體現(xiàn)什么內(nèi)容 判斷三： 拋棄一切非目標(biāo)必須的 華麗想法 前期準(zhǔn)備確立目標(biāo)的程序 定位準(zhǔn)定

7、位準(zhǔn) 確確 與客戶共同陳述項目的目的 與客戶反復(fù)討論達成一致 盡快讓項目組成員參與討論 定義清定義清 楚楚 如何衡量項目效果? 怎樣使項目效果可量化評估? 公布項目的評估標(biāo)準(zhǔn) 確定資確定資 源源 列出所需資源 檢查已有資源 尋求可調(diào)用資源 前期準(zhǔn)備預(yù)算 先確定預(yù)算，先確定預(yù)算， 再確定計劃是再確定計劃是 穩(wěn)妥的方法穩(wěn)妥的方法 確定必須成本 來賓交通及接待 場地施工和裝飾 工作人員費用 納入非必須成本 表演和娛樂 主持人等 其他 前期準(zhǔn)備構(gòu)思 摒棄頭腦中所有雜念，全心全意地想象活動的 全過程，這個想象應(yīng)至少重復(fù)三次，并將你想 象的全過程詳細地說給你的團隊，以便獲得補 充： 每個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)問題的

8、地方 每個環(huán)節(jié)所需用到的物料 每個環(huán)節(jié)是否可以再優(yōu)化 每個環(huán)節(jié)是否給人驚喜 在構(gòu)思完成后，再次檢查你的目的是否達到？ 在構(gòu)思完成后，再次檢查你的預(yù)算是否足夠？ 團隊構(gòu)成和時間表團隊 項目負責(zé)人項目負責(zé)人 參與部門參與部門 項目所必須的人員配備項目所必須的人員配備 供應(yīng)商列表和對應(yīng)聯(lián)系人：供應(yīng)商列表和對應(yīng)聯(lián)系人： 場地場地 搭建搭建 租車租車/ /禮儀禮儀 攝影攝像攝影攝像 其他其他 確定你的工作團隊確定你的工作團隊確定你的供應(yīng)商確定你的供應(yīng)商 團隊構(gòu)成和時間表項目推 進表 項目推進表（為可控因素預(yù)留必要時間：比正常 時間多1/3 ） 項目執(zhí)行：為每個成員制定每日工作協(xié)調(diào)內(nèi)容 物料清單：列舉已有

9、物料及需要準(zhǔn)備的物料 人員分工：列出每個子項目負責(zé)人 必須首先確定不可控因素：障礙來自哪里？障礙來自哪里？ 場地：如果不及時確定可能租不到合適的場地 重要來賓：他們的時間、行程是不確定的 其他不可控因素 預(yù)定的檢查時間通報: 向所有成員報告每日工作的完成情況,分享你的完成快樂,也分享別 人的完成快樂 使其他成員知道應(yīng)該沿著你完成的項目去做什么? 應(yīng)付意外情況、贏得補救機會 項目推進表的分解正確 制定并運用子目標(biāo) 所有子目標(biāo)的完成將自然導(dǎo)致總目標(biāo)的完成 與所有成員逐個討論總目標(biāo) 明確每個成員的工作及在總體任務(wù)中的位置 為每個成員限定目標(biāo)要求及資源 使每個成員了解子目標(biāo),但同時知道總目標(biāo) 每個個體

10、都應(yīng)該擁有完成子目標(biāo)所相應(yīng)的權(quán)利 運用子目標(biāo)來限定責(zé)任和要求 可能出錯的就一定會出錯！可能出錯的就一定會出錯！ 團隊構(gòu)成和時間表工作說 明書 活動基本要素（時間、地點、參與人、主題、流程等） 活動物料匯總 部門工作（接待）流程和要求 活動現(xiàn)場具體分工（人員位置和要求） 文案準(zhǔn)備 新聞稿 主持人臺本 領(lǐng)導(dǎo)講話稿 重要領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場文件夾內(nèi)容資料 通訊錄 工作說明書的主要目的確定 活動基本要素/相互關(guān)系及檢查點 明確活動基本要素利于活動掌控 參與人員的工作指導(dǎo)，提升工作效率 新增人員的活動手冊，利于快速到位（補位） 相互關(guān)系的確認 部門之間的配合和各自負責(zé)人； 哪些事情可以同時進行； 完成項目的方式可

11、能不止一種，通過相互關(guān)系的檢查 可以使你找到最好的方法； 檢查點可為我們提供補救的機會 定期的回顧和檢討：在每隔固定時間由所有成員在一 起檢查項目進展，并對意外情況作出補救。 場地選擇列出要求 需要類型：考慮活動類別、主題、品味要求 來賓人數(shù)：測算最小面積要求 活動內(nèi)容：是否有特殊物品擺放，是否需特殊 設(shè)施？是否有頂高要求？是否有破壞可能？ 周邊環(huán)境：交通、噪音、光線、用餐及住宿 氣候條件：防雨、防寒、防暑、日落時間 費用限制：能夠用于場地租賃的最高限額 場地選擇詢問 是否有檔期？ 是否有足夠的布展時間？ 場地需要清空嗎？場地清空需要付費嗎？ 場地清掃需要特別安排嗎？ 場地可容納多少人？ 使用

12、該場地是否需要辦理特別手續(xù)？ 是否有噪音及安全、清潔方面的要求？ 場地能夠提供什么設(shè)施？它們是否收費？ 現(xiàn)場視覺效果如何？是否有遮擋視線的裝飾？ 場地有多少衛(wèi)生間？條件怎樣？需要裝飾嗎？ 是否有供貴賓和工作人員休息的地方？ 場地自身工作人員的素質(zhì)如何？是否有類似活動的服 務(wù)經(jīng)驗？ 場地是否有存放雜物或資料的地方？ 車輛安排停車場 停車場在哪里？從停車場到活動場地步行需要 多長時間？通過哪些線路？ 停車場的開放和關(guān)閉時間？ 停車場需要什么憑證？ 是否可以專辟停車場？ 是否有vip專用停車場？ 是否有“停車已滿”標(biāo)志牌？ 停車場是否有保安管理？ 工作用車停在哪里？是否需付費？ 車輛安排活動班車 來

13、賓來自哪里？何時啟程？正常何時抵 達？ 以每半小時為單位，列出航班抵達時間 表，并據(jù)此確定每班班車的間隔時間、 發(fā)車輛數(shù) 班車品牌？新舊程度？ 司機素質(zhì)如何？會否迷路？聯(lián)系方式？ 班車途經(jīng)路線是否有擁堵可能？ 預(yù)留至少一輛機動車輛 車輛安排特殊來賓接待 特殊來賓有多少人（正確職務(wù)）？他們啟程和抵 達的精確時間表？是否有陪同人員？入住酒店？ 入住時間和離開時間？ 特殊來賓的級別是否有差別？他們是否要求乘坐 不同檔次的車輛？ 特殊來賓的行程安排（活動當(dāng)天），征求本人或 隨從的意見；活動前是否觀看場地并參加彩排？ 由誰接待？期間是否有其他安排？（會議？用餐 ？） 特殊來賓的活動文件夾準(zhǔn)備：簡易流程、

14、講話稿 、行程提醒 來賓接待 當(dāng)來賓準(zhǔn)備趕赴機場時，接待工作已經(jīng) 開始： 來賓是否拿到了正確的機票？ 來賓是否方便抵達機場？ 當(dāng)來賓抵達機場時是否安排工作人員辦理手 續(xù)？ 來賓是否知道下飛機后應(yīng)該如何做？ 突發(fā)情況處理： 航班延誤 個別來賓遲到 來賓接待 當(dāng)來賓走下飛機后： 確保第一時間知道接站人位置 在班車等候時間不能超過30分鐘 在班車行程中為來賓播放輕松音樂 突發(fā)情況處理： 班車損壞 部分來賓延誤 班車迷路 來賓接待 當(dāng)來賓抵達接待區(qū)時： 確保第一時間看到接待人員和接待指示牌 預(yù)估每批來賓人數(shù)，保障足夠的接待人力 如果是入住酒店，最好提前拿到所有來賓入 住房間，以節(jié)省來賓登記時間，并在登

15、記完 成后交酒店總臺 在接待區(qū)預(yù)備休息區(qū) 如果是直接進入會場，應(yīng)準(zhǔn)備存衣處、行李 寄存處，并有專人管理，預(yù)備存衣牌 突發(fā)情況處理： 因交通原因突然導(dǎo)致來賓人數(shù)劇增 來賓接待 來賓登記時應(yīng)了解什么？ 活動的日程安排 活動所需佩戴證件及使用要求 活動場地平面圖及入口、出口、衛(wèi)生間位置 何時可以離開？離開機票領(lǐng)取的時間和方式 來程時的費用報銷時間、地點、方式 離開時是否有班車接送？ 用餐時間、地點？用餐憑證？ 來賓接待 當(dāng)來賓進入酒店房間休息： 準(zhǔn)備小型歡迎卡 確保來賓能夠迅速聯(lián)絡(luò)接待人員 是否需要提前清空房間內(nèi)的收費物品？ 房間內(nèi)是否需要準(zhǔn)備鮮花及水果？ 房間內(nèi)應(yīng)準(zhǔn)備當(dāng)?shù)芈糜问謨约暗貓D 現(xiàn)場布置

16、來賓行走線路現(xiàn)場勘察： 場地有多少入口？是否可以確保來賓從指定入口進 入？ 來賓人數(shù)有多少？是否能夠及時順暢地通過入口？ 入口是否需要鋪設(shè)紅地毯？ 在抵達會場途中是否要穿越其他場地？是否有明確 方向指示？ 來賓進入會場后是否能夠立即找到自己的位置？ 不同類別的來賓是否需要分別設(shè)定入口？ 是否有來賓需要特別休息室？ 現(xiàn)場布置 搭建施工 保證施工期間的用電及保安 保證施工用料的擺放位置 檢查施工單位用料擺放是否合理 搭建完成時間應(yīng)保障至少12小時的彩排 時間 務(wù)必進行最大負荷電量測試 施工完畢后應(yīng)清理一切施工痕跡 確保用電線路安全隱秘 現(xiàn)場布置 舞臺布置 保障上場及下場通道暢通 后臺有方便快捷且安全的物品存放處 來賓上下舞臺通道地板檢查，是否有松 動可能 舞臺布置的設(shè)備不能遮擋現(xiàn)場攝影攝像 視線 確保來賓無法進入后臺 現(xiàn)場布置 來賓區(qū)域 貴賓席如何布置（座位安排圖）？是否需要 名簽或椅背簽？ 為外籍人士座位的側(cè)后方安排翻譯人員座位 來賓的通道是否暢通？ 是否要準(zhǔn)備同傳？規(guī)格？現(xiàn)場翻譯？ 預(yù)留攝影攝像位置，是否需要架高？ 來賓取用飲料位置是否方便？ 當(dāng)來賓退場時是否可能發(fā)生擁擠？ 后勤安排 安排專門工作人員負責(zé)用餐預(yù)訂及送 達 指定工作人員用車和司機 文件打印 資料裝袋、運輸和存放 物品領(lǐng)取登記 視頻、圖片資料 媒體接待基