普洱茶的營銷推廣策劃

1、茶博士的推廣策劃書茶博士的推廣策劃書 all rights reserved 一、市場及競爭情況一、市場及競爭情況 2007年我國茶葉總產(chǎn)量將突破年我國茶葉總產(chǎn)量將突破110萬噸的大關(guān)，再度穩(wěn)居世界產(chǎn)量第一的位置，萬噸的大關(guān)，再度穩(wěn)居世界產(chǎn)量第一的位置， 但是茶葉出口方面無論哪種茶的出口均價都未進入世界前但是茶葉出口方面無論哪種茶的出口均價都未進入世界前5名。所以，進一步提高名。所以，進一步提高 茶葉出口單價茶葉出口單價,培育知名茶葉品牌，是我國茶行業(yè)實現(xiàn)突破的關(guān)鍵。本公司特別推培育知名茶葉品牌，是我國茶行業(yè)實現(xiàn)突破的關(guān)鍵。本公司特別推 出有出有“良飲神品美稱良飲神品美稱”的普洱茶。的普洱茶。

2、 普洱茶具有殺死癌細胞、抗突變、防癌功能及減肥降血脂作用。普洱茶自古以普洱茶具有殺死癌細胞、抗突變、防癌功能及減肥降血脂作用。普洱茶自古以 來，除了解渴、品茗之外，更有消食減肥及去病的功效。普洱茶在日本、法國、德來，除了解渴、品茗之外，更有消食減肥及去病的功效。普洱茶在日本、法國、德 國、意大利、港澳、韓國、臺灣、南洋等地，都有美容茶、減肥茶、益壽茶、瘦身國、意大利、港澳、韓國、臺灣、南洋等地，都有美容茶、減肥茶、益壽茶、瘦身 茶之良飲神品美稱。茶之良飲神品美稱。 由于近年來，普洱茶在國外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國內(nèi)市場對普洱茶的需求也逐漸興由于近年來，普洱茶在國外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國內(nèi)市場對普洱茶的需求也

3、逐漸興 旺，諸多企業(yè)與商家不斷進入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就寧波目前旺，諸多企業(yè)與商家不斷進入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就寧波目前 來說，市場尚處于起步階段，有許商家盲目依靠傳統(tǒng)的價格、渠道競爭仍有生存的來說，市場尚處于起步階段，有許商家盲目依靠傳統(tǒng)的價格、渠道競爭仍有生存的 空間。但從長遠來看，普洱茶市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不空間。但從長遠來看，普洱茶市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不 具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的， 將是一批

4、具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的品牌。將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的品牌。 消費者分類消費者分類 1.個人消費者 2.旅游消費者 3.禮品消費者 4.團體消費者 5.專場組織消費者 產(chǎn)品口號產(chǎn)品口號 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹-品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 目標目標: n 2008上半年，重點進行“茶博士”品牌塑造，樹立“茶博士” 品牌形象；把握好這次中國北京奧運會舉辦的良好機會 n2008下半年及2009年整年度，在全國實施“茶博士”品牌推廣 及活動營銷，擴大銷售，初步確立“茶博士”普洱茶市場的最 高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象； n2010年，借助世界博覽會在中國舉行的機會，執(zhí)行以中國為主， 輻射全球

5、的品牌傳播方案，大幅提升“茶博士”在中國的知名 度，同時使“茶博士”品牌借機傳出國門，走向世界。 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 n個人/家庭消費：品牌戰(zhàn)略：銷售獲取規(guī)模效益； 市場提升品牌知名度多品牌策略高端走文 化，中端走時尚，低端走健康。 n禮品消費：品牌戰(zhàn)略：銷售獲取單品高利潤； 市場樹立高品位與品質(zhì)形象 高端形象策略 抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者。 n專業(yè)場所消費：品牌戰(zhàn)略：銷售獲取穩(wěn)定收益； 市場贏得口碑、專業(yè)形象 專業(yè)服務(wù)策略以 專業(yè)對專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客。 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹-分銷策略分銷策略 在市場啟動初期，公司先組建隊伍做好 大買場的銷售及終端形象展示，對于各

6、級市 場的個體店尋找有實力的分銷商開發(fā)，充分 利用各批發(fā)商的渠道和分銷能力與他們建立 良好的銷售合作伙伴關(guān)系；逐步發(fā)展和培養(yǎng) 有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較 好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。 推廣策略推廣策略 通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性， 同時使消費者感覺到“茶博士茶博士”默默地與他們同在，使“茶博茶博 士士”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為 一個真正的品牌。一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗， 使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時性 的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有 效地進行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預(yù)

7、計的效果。所 以要通過事件營銷和節(jié)日營銷的手段維持品牌在消費者心中的 形象和地位，更可能再一次的提高消費者對本公司品牌的好感。 以品牌先行的策略為主，產(chǎn)品的所有實施的促銷活動、傳 播形式都圍繞企業(yè)品牌傳播進行。（結(jié)合企業(yè)品牌傳播的策略 另行制定） 以終端終端dm海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、 新聞事件行銷、新聞事件行銷、sp活動活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周 期里交叉、配合實施。 營銷策略營銷策略 （1）產(chǎn)品策略 （2）定價策略 （3）渠道策略 （4）促銷策略 營銷策略營銷策略-產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 借助普洱茶其有著其他茶類無法比

8、擬的優(yōu)勢，陸續(xù)開發(fā)出不同年齡不同口 味與功效的新品種。 營銷策略營銷策略-定價策略定價策略 n取市場滲透定價策略，追求高銷量和遠期回 報。 n考慮競爭對手的定價，突顯產(chǎn)品的價格競爭 優(yōu)勢 n考慮消費者的承受能力，給以超值回報，迅 速搶奪市場 營銷策略營銷策略-渠道策略渠道策略 n大型商場、超市、賣場。在“茶博士”強大的終端 物料支持下，配合導(dǎo)購，輔以專柜，迅速啟動零售 市場，達到利潤最大化 n直銷系統(tǒng)。在“茶博士”廣告、公關(guān)的拉動下，以 電話、廣告夾頁、傳單、網(wǎng)上訂購等方式直銷。 n大型茶博會。展覽自己的各類特色產(chǎn)品。 營銷策略營銷策略-促銷策略促銷策略 （一）（一） 消費者促銷消費者促銷 選

9、擇大型賣場、超市，在廣告投放期間舉行促銷活動，主 要是促銷小姐直接向顧客推薦產(chǎn)品。 大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動，增 加產(chǎn)品曝光度?，F(xiàn)場活動放置主題板也可以是茶博士茶博士的宣傳用 品，一定要非常醒目；加上廣宣品及rd廣播，提高促銷影響人 潮。 其二為以“茶博士茶博士系列請你參加游戲”的方式來進行，現(xiàn) 場用“探寶游戲”、“套圈游戲”來吸引消費者參與現(xiàn)場活動 中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。 （二）（二） 行銷傳播行銷傳播 1電視廣告電視廣告 2售點廣告售點廣告 3電臺電臺 4戶外廣告戶外廣告 5平面廣告平面廣告 財務(wù)分析財務(wù)分析 n電視廣告電視廣告 浙江一套 30” 六個月 909 浙江二套 30” 九個月 12010 寧波一套 15專題片 三個月 120 4.5 n報刊報刊 現(xiàn)代金報報整版 六個月 12 寧波日報 整刊