遼寧大連益嘉廣場開盤前廣告推廣計劃

1、版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 北京北京 三加一三加一 廣告有限公司廣告有限公司 ideas create valueideas create value 2010-01-142010-01-14 3+13+1 beijing 創(chuàng)意 *創(chuàng)造價值ideas create value 益嘉廣場開盤前廣告推廣計劃 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 2009年推廣歷程回顧 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 logo的重新設(shè)計，項

2、目圍檔的施工完成，提升項目現(xiàn)場形象氣質(zhì)，讓益嘉廣 場煥然一新。 vi及現(xiàn)場包裝 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 報紙、雜志、車體以及其它物料制作和媒體的投放，行業(yè)展會的亮相，為項目后 期蓄水奠定了成功基礎(chǔ)。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 展會集中精彩亮相 秋季房展會，展位出眾，參展效果顯著，為項目積累了充足的有效客戶。 源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費下載海量資源免費下載 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)

3、載請注明 蓄水卓見成效，積累意向客戶600組 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 2009益嘉廣場完成了從亮相到蓄水的任務(wù)， 2010年，我們該做什么？ 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 形象推廣形象推廣 品質(zhì)升級品質(zhì)升級 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 前期意向客戶針對小戶型接受度較高，區(qū)域?qū)傩詻Q定小面積產(chǎn) 品不存在滯銷問題，所以，大面積產(chǎn)品自然成為銷售重心。推 廣定位及項目調(diào)性應(yīng)隨之提升。 2010，益嘉廣場形象升級，

4、益嘉廣場形象升級 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 延續(xù)項目的時尚感，同時做足商業(yè)、配套文章，獨樹一幟，強(qiáng)化項目升值 潛力，打造差異化優(yōu)勢。使項目躋身除卻中央豪宅之外的第二梯隊高端住 宅。 市內(nèi)四區(qū)的價值洼地，市內(nèi)四區(qū)的價值洼地， 區(qū)域內(nèi)的品質(zhì)標(biāo)桿區(qū)域內(nèi)的品質(zhì)標(biāo)桿 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 大眾媒體投放報廣雜志 大眾媒體主要在房展會和項目開盤前集中投放 以少而精的投放量，公示重要信息，提升項目形象。 投放時間：投放時間：4月6、8日，4月16開盤前 媒體選擇：媒體選擇：大

5、連晚報、半島晨報、 家園、大連地產(chǎn)雜志 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 廣告設(shè)計方案 （一） 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 廣告設(shè)計方案 （二） 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 電臺廣播廣告 投放時間：4月、5月（開盤及持續(xù)銷售期） 投放媒介：交通臺 投放頻次：15廣告，k1段(黃金時間，每天6次） 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 增加媒介接觸點，開發(fā)新客

6、源 拓展新的客戶群，針對不同地緣客戶的劃分，捕捉他們?nèi)粘Ｉ钪?的信息接觸點，以此選擇適合媒體，提高信息的有效到達(dá)率。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 對馬欄商圈的升值空間有良好預(yù)見的人 對馬欄的商業(yè)地產(chǎn)有投資需求的人 有都市情節(jié)、喜歡享受便 利的商業(yè)配套和都市生活 的人 與市中心、西部通道、 星海灣、軟件園連成 一線的升值概念 對馬欄區(qū)域有深刻地緣性 情節(jié)的老居民 西部區(qū)域、中山廣場、軟 件園、黃河路、五一路、 機(jī)場等區(qū)域上班的自住客 群自住 自住 投資 投資 自住 享受便捷享受便捷 發(fā)展遠(yuǎn)見發(fā)展遠(yuǎn)見 地緣情節(jié)地緣情節(jié) 客戶群分析

7、版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 - 本案客本案客戶構(gòu)戶構(gòu)成成 區(qū)域內(nèi)客戶 其他區(qū)域客戶 外地客戶 1 基基礎(chǔ)礎(chǔ)客客層層 2 重要客重要客層層 3 輔輔助客群助客群 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 針對以上分析，以少量大眾媒體進(jìn)行告知性信息傳達(dá) 同時，選擇有效的小眾媒介集中投放 將坐銷與行銷相結(jié)合，大量積累新客源 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 （1）針對高新園區(qū)及軟件園白領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)推廣 a、網(wǎng)站廣告、網(wǎng)站廣告 在房展會和

8、開盤期間，投放網(wǎng)站通欄廣告。 b、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客等炒作、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客等炒作 針對it人士習(xí)慣購房前，查看網(wǎng)上樓盤信息，由專人（如銷售人員輪值等）將 樓盤在網(wǎng)絡(luò)上炒熱。主要是搜房、焦點、天健等業(yè)主論壇及項目博客的炒作， 定期更新，提高點擊率，增加人氣。 c、網(wǎng)絡(luò)軟性報道、網(wǎng)絡(luò)軟性報道 對項目的工程進(jìn)展、銷售進(jìn)度、客戶活動等事件，即時發(fā)布軟性報道，增加樓 盤的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 （2）針對黃河路、紅凌路、西南路沿線客戶戶外及車體 畫面更換畫面更換 09年車體主要以形象為主，4月展會及開盤期間，更換車體畫面，以針

9、對性賣點為 主，并配合適當(dāng)促銷信息，直接有效的拉動銷售。 路線選擇：路線選擇： 仍舊延續(xù)101路 馬欄廣場火車站（5輛）；3路 馬欄廣場高新園區(qū)（5輛） 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 現(xiàn)場圍擋更換畫面 項目進(jìn)入賣點植入階段，圍擋信息也相應(yīng)調(diào)整，以直接的賣點為主。 甚至適當(dāng)釋放價格因素，引發(fā)集中的搶購熱銷場面。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 （3)針對周邊企業(yè)及西安路、高新區(qū)寫字樓dm直郵、ds掃樓 從坐銷到行銷，針對軟件園、高新區(qū)、西安路沿線寫字樓以及項目 所在地周邊的企

10、業(yè)等單位，集中派單、拜訪、組織項目說明會等。 實現(xiàn)100%有效到達(dá)。 dm/ds的投遞物料以項目折頁、投資分析手冊兩種為主。的投遞物料以項目折頁、投資分析手冊兩種為主。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 針對西安路商圈的餐飲、娛樂、ktv等休閑場所，有選擇性擺 放項目資料，供消費者取閱。 （4）其他場所直投廣告 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 （5）短信覆蓋 點對點式，區(qū)域覆蓋式，作為長期的推廣渠道。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編

11、輯，轉(zhuǎn)載請注明 意向客戶維系 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 前期意向客戶的鞏固和維系 對已經(jīng)繳納意向金的客戶跟蹤回訪，并在春節(jié)前通過邀請客戶來現(xiàn)場 領(lǐng)取禮品等由頭，約訪客戶，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶對項目的偏好度。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 已選定禮品 1、溫濕度計、溫濕度計 實用，美觀，客戶會對這樣的禮品有興趣。 2、四色果盤、四色果盤 相對比較實用，同時印上項目logo，也有對項目的宣傳作用。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，

12、轉(zhuǎn)載請注明 溫濕度計溫濕度計 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 四色果盤四色果盤 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 其它禮品建議 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 邀請書法名家撰寫春聯(lián)，翻版印刷，與印刷福字一起成套贈送客戶。 春聯(lián)內(nèi)容可適當(dāng)加入“益嘉廣場”等項目名字和信息。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 正月十五送紅燈，可定制，印刷項目logo及銷售電話。 版權(quán)

13、所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 訂制高檔毛毯，外包裝印制項目logo及銷售信息，在寒冷冬季為客戶送上 一份熔熔暖意。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 2010.4.18 過渡期過渡期 2010.5.12010.5.31 開盤期開盤期 強(qiáng)勢銷售期強(qiáng)勢銷售期 2010.11.1 尾盤銷售期尾盤銷售期 2010.12中旬中旬2011年春節(jié)年春節(jié) 持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期 2010.7.122010.9.10 強(qiáng)勢1強(qiáng)勢2強(qiáng)勢3 全年主要推廣節(jié)點全年主要推廣節(jié)點 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，

14、資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 項目整體均價：￥項目整體均價：￥10500/10500/ 項目實際可銷售面積：項目實際可銷售面積：49873.5849873.58 項目總銷售額：￥項目總銷售額：￥523523，672672，590590 按按1%1%營銷費用計算營銷費用計算 ￥ 523672590523672590 = =￥ 52367265236726 截止目前已發(fā)生費用小計：￥截止目前已發(fā)生費用小計：￥1,111,130.001,111,130.00 （* *其中包括報紙、雜志、車體、圍擋、售樓處改造、秋季展會等媒介投放以其中包括報紙、雜志、車體、圍擋、售樓

15、處改造、秋季展會等媒介投放以 及物料印刷制作等相關(guān)費用）及物料印刷制作等相關(guān)費用） 剩余營銷費用：剩余營銷費用： 5236726 -1111130=￥4，125，596 推廣費用預(yù)算推廣費用預(yù)算 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 上半年媒介排期及預(yù)算 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明 時間時間2 2月月3 3月月4 4月月5月6月 報紙報紙4月6日（二）晚報a3整版 4月8日（四）半島a3整版 4月16日（五）晚報a3整版 雜志雜志大連地產(chǎn)、家園封底+內(nèi)頁跨版 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)搜房、焦點

16、首頁通欄搜房、焦點首頁通欄搜房、焦點首頁通欄 電臺電臺15秒交通臺ki段兩周15秒交通臺ki段兩周 短信短信新年祝福短信賣點強(qiáng)勢輸出，開盤預(yù) 告 開盤告知，展位告知賣點輸出賣點輸出 現(xiàn)場圍擋現(xiàn)場圍擋/ / 道旗道旗 圍擋畫面更換 車體車體更換車體 銷售物料銷售物料老客戶禮品展會物料、dm直投物 料 展會物料、手袋等插車物料投資手冊 現(xiàn)場、活動包現(xiàn)場、活動包 裝裝 項目說明會及內(nèi)部認(rèn)購春季房交會、展會海報 開盤活動，開盤成交客戶發(fā)放禮 品，背板、簽到板、展架等 暖場活動及客戶活動客戶活動及答謝 費用預(yù)算費用預(yù)算短信1萬、禮品 制作5萬、車體 10萬 網(wǎng)絡(luò)17. 5萬、短信1萬、 圍擋15萬、印刷制作5 萬、活動3萬、禮品2萬 報紙：38.22萬、雜志14萬、廣 播2萬、短信2萬、印刷制作3萬、 活動10萬，展會50萬 廣播2萬、短信2萬、印刷 制作3萬、活動5萬 短信2萬、印刷制作3萬、 活動10萬 小計小計1616萬萬