“邵陽(yáng)酒莊”母親節(jié)情感營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、“邵陽(yáng)酒莊”母親節(jié)情感營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案“邵陽(yáng)酒莊”母親節(jié)情感營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)時(shí)間 年4月21日5月8日 活動(dòng)區(qū)域 漯河市區(qū) 一.活動(dòng)背景 “邵陽(yáng)酒莊”是金六福酒業(yè)推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地區(qū)上市。上市之后銷(xiāo)售量提升緩慢，主要問(wèn)題是缺乏品牌知名度，消費(fèi)者首次購(gòu)買(mǎi)率不高，對(duì)產(chǎn)品缺乏認(rèn)知。前期在漯河部分中高檔酒店搞了免費(fèi)品嘗活動(dòng)，但由于影響范圍有限，效果平平。為了能在短期內(nèi)盡快提高“邵陽(yáng)酒莊”知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“邵陽(yáng)酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助5月8日“母親節(jié)”這一事件，以“邵陽(yáng)酒莊”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒漯河目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)

2、“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng)，使“邵陽(yáng)酒莊”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。二.活動(dòng)目標(biāo) （一）提高“邵陽(yáng)酒莊”在漯河地區(qū)的品牌知名度。（二）提高“邵陽(yáng)酒莊”在目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購(gòu)買(mǎi)率。三.活動(dòng)亮點(diǎn)1.爭(zhēng)取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門(mén)話題。在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個(gè)節(jié)日的人還不多?！吧坳?yáng)酒莊”通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中，可以留下“邵陽(yáng)酒莊讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。2.迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求?！吧坳?yáng)酒莊

3、”目標(biāo)人群是25歲45歲之間，在政府機(jī)關(guān).企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)?！吧坳?yáng)酒莊”對(duì)“母親節(jié)”的提醒和推廣，可以引發(fā)其潛在情感需求。3.選擇媒體空白時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果。本次活動(dòng)避開(kāi)了五一前的營(yíng)銷(xiāo)高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放.促銷(xiāo)活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動(dòng)效果倍增。“母親節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素，以及在漯河消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺(jué)，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。四.活動(dòng)流程內(nèi)容 （一）.活動(dòng)預(yù)熱期 漯河大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)

4、慣，“邵陽(yáng)酒莊”本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作。告知漯河公眾“今年5月8日是母親節(jié)”，以及“邵陽(yáng)酒莊”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。時(shí)間：5月1日5月7日 內(nèi)容：1.特約500名品質(zhì)監(jiān)督員 為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提高本次活動(dòng)實(shí)效性，特在漯河選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡.母親節(jié)宣傳折頁(yè).“邵陽(yáng)酒莊”VIP品酒卡（可在指定酒店免費(fèi)領(lǐng)取“邵陽(yáng)酒莊”兩瓶），告知他們“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)他們5月8日到各活動(dòng)酒店參加“母親節(jié)”慶

5、?；顒?dòng)。通過(guò)聘請(qǐng)他們作為“邵陽(yáng)酒莊品質(zhì)監(jiān)督員”進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)他們的主觀能動(dòng)性，擴(kuò)大“邵陽(yáng)酒莊”在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。2.漯河有線電視臺(tái)衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告5月1日7日，在漯河有線電視臺(tái)投放廣告，告知漯河消費(fèi)者“邵陽(yáng)酒莊”5月8日舉行的活動(dòng)內(nèi)容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。廣告片時(shí)間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告。3.50家酒店免費(fèi)品酒活動(dòng)5月1日8日，選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽(yáng)酒莊”展臺(tái)，擺設(shè)小瓶裝的“邵陽(yáng)酒莊”酒，邀請(qǐng)來(lái)酒店內(nèi)消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。展臺(tái)周?chē)胖靡桌瓕殻榻B5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，在該酒店內(nèi)舉行的活動(dòng)內(nèi)容，并向消費(fèi)者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動(dòng)的宣傳

6、單頁(yè)。4.漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅5月5日8日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽(yáng)酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語(yǔ)言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。5.發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。5月5日8日，以“邵陽(yáng)酒莊”名義，向持有“邵陽(yáng)酒莊”點(diǎn)酒卡的目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月8日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月7日.8日，通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月8日“邵陽(yáng)酒莊”活動(dòng)內(nèi)容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。6.在漯河高檔消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)宣傳單頁(yè)5月6日8日，除開(kāi)展免費(fèi)品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場(chǎng).娛樂(lè)城等場(chǎng)所，派發(fā)

7、精美宣傳單頁(yè)，告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，“邵陽(yáng)酒莊”開(kāi)展的活動(dòng)，以及開(kāi)展活動(dòng)的酒店名稱。（二）.活動(dòng)執(zhí)行期 經(jīng)過(guò)前期的啟動(dòng)工作，活動(dòng)進(jìn)入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時(shí)展開(kāi)，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。時(shí)間：5月8日 內(nèi)容：1.大河報(bào)派送“母親節(jié)”精美夾頁(yè) 在漯河市區(qū)的大河報(bào)中夾送“邵陽(yáng)酒莊”DM單頁(yè)，提醒目標(biāo)消費(fèi)者采取慶祝“母親節(jié)”的行動(dòng)，告知“邵陽(yáng)酒莊”當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動(dòng)。2.發(fā)布內(nèi)陸特區(qū)報(bào)廣告 在內(nèi)陸特區(qū)報(bào)發(fā)布半版廣告，以問(wèn)候.致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問(wèn)，傳遞“邵陽(yáng)酒莊”當(dāng)天針對(duì)“母親節(jié)”舉辦的活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)目

8、標(biāo)消費(fèi)者前來(lái)指定酒店內(nèi)參加活動(dòng)。同期，“邵陽(yáng)酒莊杯”母親與成長(zhǎng)專欄刊登征文一篇。3.50家酒店開(kāi)展“送檀木梳.康乃馨給母親” 在“邵陽(yáng)酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開(kāi)展送禮活動(dòng)：凡是在當(dāng)日晚18：0020：30，和母親一起來(lái)酒店消費(fèi)的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽(yáng)酒莊”贈(zèng)送的“檀木匠”高檔木梳一把.康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈(zèng)送小瓶裝“邵陽(yáng)酒莊”酒。4.母親過(guò)生日，額外送大禮 在“邵陽(yáng)酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過(guò)生日，除檀木梳.康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。五.活動(dòng)評(píng)估1.統(tǒng)計(jì)電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估算到達(dá)人次。2. 統(tǒng)計(jì)報(bào)紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù).傳

9、閱人數(shù)估算到達(dá)人次。3. 估算過(guò)街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。4. 估算酒店內(nèi)日人流量，與活動(dòng)未開(kāi)始前客流量進(jìn)行比較，統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。5. 統(tǒng)計(jì)5月1日7日，在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù)，送出宣傳頁(yè)數(shù)量。6. 統(tǒng)計(jì)母親節(jié)當(dāng)天，在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù).送出禮品數(shù)量。7. 統(tǒng)計(jì)4月21日5月8日銷(xiāo)售量曲線圖，評(píng)估銷(xiāo)售效果。8. 綜合以上內(nèi)容，根據(jù)媒體到達(dá)數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，撰寫(xiě)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告。六.禮品應(yīng)用 檀木梳： 康乃馨： 生日禮物（待定）： 七.媒體應(yīng)用 報(bào)紙媒體5月8日：內(nèi)陸特區(qū)報(bào)1/4版，1次。（邵陽(yáng)酒莊母親節(jié)活動(dòng)隆重推出） 電視媒體5月1日8日：通過(guò)移動(dòng)短信平臺(tái)進(jìn)行情感溝通，300

10、00條/天；內(nèi)容為母親節(jié)問(wèn)候短信。戶外媒體 酒店外條幅：50條 酒店易拉寶：100個(gè) 酒店櫥窗海報(bào)：500張 平面媒體 宣傳折頁(yè)：10000份，正度16開(kāi)，200克，雙面彩印 大河報(bào)DM單頁(yè)：13500份，正度16開(kāi)，157克，雙面彩印 八.媒體表現(xiàn) 平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見(jiàn)附頁(yè)設(shè)計(jì)稿，在此略過(guò)。報(bào)紙稿：（略） DM單頁(yè)內(nèi)容：（略） 宣傳頁(yè)內(nèi)容：（略） 易拉寶內(nèi)容：（略） 酒店條幅內(nèi)容：娘，謝謝您的養(yǎng)育之恩！ 電視稿：30秒 畫(huà)面一：一個(gè)嬰兒抱著媽媽的脖子，發(fā)出第一個(gè)詞語(yǔ)：媽媽。（背景音樂(lè)：世上只有媽媽好） 畫(huà)面二：一個(gè)兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭著喊：媽媽。畫(huà)面三：一個(gè)五六歲的兒童走向幼兒

11、園，揮手告別說(shuō)：媽媽。畫(huà)面三：一個(gè)八九歲的少年放學(xué)走出學(xué)校，跑過(guò)來(lái)說(shuō)：媽媽。畫(huà)面四：一個(gè)八九歲的青年在火車(chē)上揮手告別，喊道：媽媽。畫(huà)面五：一個(gè)二多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服，與媽媽相擁說(shuō)道：媽媽。畫(huà)面六：一個(gè)三歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說(shuō)道：媽媽。畫(huà)面七：一個(gè)四多歲的男人坐在老板桌前，對(duì)著電話說(shuō)道：媽媽。畫(huà)面八：一張張母親照片快速掠過(guò)：懷胎月.深情哺育.公園玩耍.雨中打傘等等（旁白：媽媽，我們學(xué)會(huì)的第一個(gè)音節(jié)；媽媽，伴隨我們成長(zhǎng)每一步） 畫(huà)面九：“5月8日”日歷特寫(xiě)，突出頁(yè)面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛(ài)永恒。（旁白：感恩母親，母愛(ài)永恒。） 畫(huà)面：“邵陽(yáng)酒莊”主畫(huà)面標(biāo)版，疊印

12、字幕：邵陽(yáng)酒莊與您共度母親節(jié)。畫(huà)一：動(dòng)畫(huà)字幕：敬請(qǐng)關(guān)注5月8日活動(dòng)，詳情見(jiàn)5月8日內(nèi)陸特區(qū)報(bào)（旁白：敬請(qǐng)關(guān)注5月8日活動(dòng)，詳情見(jiàn)5月8日內(nèi)陸特區(qū)報(bào)。） （根據(jù)資料片的情況在畫(huà)面一至畫(huà)面八之間進(jìn)行調(diào)整。） 短信內(nèi)容： A：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲。B ：寧可不長(zhǎng)大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價(jià)；寧可不長(zhǎng)大，如果風(fēng)華換來(lái)的是母親的白發(fā)；寧可不長(zhǎng)大，如果漂泊留給母親無(wú)限的牽掛；寧可不長(zhǎng)大，如果上帝能再還我們一個(gè)年輕的媽媽。C ：感恩母親，母愛(ài)永恒。5月8日，“邵陽(yáng)酒莊”三重禮品敬獻(xiàn)天下慈母。孝心禮：高檔木梳；青春禮：鮮艷康乃馨；長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品

13、。詳情請(qǐng)注意5月8日內(nèi)陸特區(qū)報(bào)，或撥打咨詢熱線九.費(fèi)用預(yù)算 報(bào)紙媒體： 內(nèi)陸特區(qū)報(bào)：彩色1/4版，7000元/次，發(fā)布1次7000元 合計(jì)：7000元 電視媒體：30秒廣告片30秒廣告片制作費(fèi)：3000元 漯河有線電視臺(tái)：多頻道插播B組，1300元/天，播出7天，總計(jì)9100元。合計(jì)：12100元 戶外媒體 酒店外條幅：100條， 酒店易拉寶：100個(gè)， 酒店櫥窗海報(bào)：500張， 合計(jì)： 平面媒體 宣傳單頁(yè)：10000份；大河報(bào)DM單頁(yè)：13500份；酒店櫥窗海報(bào)：500份；賀卡：500份；合計(jì)： 短信媒體 移動(dòng)短信平臺(tái)： 合計(jì)： 禮品費(fèi)用 檀木梳： 康乃馨： 生日禮

14、物（待定）： 合計(jì)： 活動(dòng)整體策劃設(shè)計(jì)費(fèi)用：總體費(fèi)用的15% 費(fèi)用總計(jì)： .活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 （一）活動(dòng)預(yù)熱期：4月21日4月30日4月21日：開(kāi)始招聘酒店臨時(shí)促銷(xiāo)員；開(kāi)始制作平面印刷品；開(kāi)始制作易拉寶；開(kāi)始制作各類條幅；開(kāi)始制作電視廣告片。4月27日：刊發(fā)內(nèi)陸特區(qū)報(bào)有獎(jiǎng)?wù)魑膶谖恼露?；?yàn)收平面印刷品；驗(yàn)收易拉寶；驗(yàn)收條幅。4月28日：驗(yàn)收電視廣告片；組織各酒店促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn)；4月30日：向各家酒店分發(fā)易拉寶.宣傳單，布置展臺(tái)；落實(shí)大河報(bào)夾送DM單頁(yè)事宜；準(zhǔn)備發(fā)布電視廣告片。（二）活動(dòng)啟動(dòng)期：5月1日5月8日5月1日：各酒店品酒活動(dòng)展開(kāi)；監(jiān)測(cè)當(dāng)日電視廣告片的播放效果；5月1日：開(kāi)始落實(shí)宣傳單頁(yè)派送

15、人員；5月5日：將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司；組織宣傳單頁(yè)派送人員培訓(xùn)，分發(fā)宣傳單。5月6日：監(jiān)測(cè)當(dāng)日短信發(fā)布效果，進(jìn)行調(diào)控；落實(shí)內(nèi)陸特區(qū)報(bào)8日廣告發(fā)布事宜；開(kāi)始在各大商場(chǎng)派送宣傳單頁(yè)。5月7日：發(fā)送禮品給各家酒店；把在大河報(bào)中夾送的DM單頁(yè)交付投放單位；各酒店懸掛條幅，布置展臺(tái)。（三）活動(dòng)高潮期：5月8日 各酒店促銷(xiāo)員到位，接待陪母親來(lái)消費(fèi)的顧客，開(kāi)展送禮活動(dòng)。一.培訓(xùn)內(nèi)容 （一）.活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn) 結(jié)合活動(dòng)整體方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷(xiāo)人員了解“母親節(jié)”送禮活動(dòng)有關(guān)內(nèi)容，包括時(shí)間安排.禮品設(shè)置.目標(biāo)消費(fèi)者選擇。（二）.母親節(jié)知識(shí)培訓(xùn) 結(jié)合宣傳折頁(yè).DM單頁(yè)等進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷(xiāo)人員了解母親節(jié)的來(lái)歷。（三）送禮活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)詞 當(dāng)“母親節(jié)”活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)活動(dòng)酒店，促銷(xiāo)人員按照以下內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者表達(dá)節(jié)日祝福.介紹活動(dòng)內(nèi)容.送出禮品。各位先生.女士：你們好！ 今天是“母親節(jié)”，“邵陽(yáng)酒莊”為了表達(dá)對(duì)母親們的感激和關(guān)愛(ài)，特地準(zhǔn)備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福，現(xiàn)在有請(qǐng)?jiān)谧哪赣H接受我們的祝福！ （母親起立，送上康乃馨） 您好！這是母親花康乃馨，祝您青春常駐，永葆美麗！ （送上木梳） 這是“譚木匠”木梳，祝您平安順利，家庭美滿！ 另外，對(duì)今天過(guò)生日的母親，出示您