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1、期待期待, ,不等待不等待 沃特沃特0808秋冬產(chǎn)品訂貨會策劃方案秋冬產(chǎn)品訂貨會策劃方案 2008.02 一、訂貨會背景及創(chuàng)新點一、訂貨會背景及創(chuàng)新點 背景分析 我們的蹊徑在哪里？我們的蹊徑在哪里？ 形式創(chuàng)新形式創(chuàng)新 層出不窮層出不窮 資金投入資金投入 越來越大越來越大 奧運成為奧運成為 商業(yè)熱潮商業(yè)熱潮 傳統(tǒng)定貨傳統(tǒng)定貨 沒有激情沒有激情 運動慶典，體驗營銷運動慶典，體驗營銷 傳承與創(chuàng)新傳承與創(chuàng)新 07年年9月，月，沃特運動會啟動沃特運動會啟動，所有沃特人都希望能夠在奧運，所有沃特人都希望能夠在奧運 會上展現(xiàn)自我。會上展現(xiàn)自我。 08年年4月：比賽開打，正是自我，迎接最后慶功盛典的到來。月：

2、比賽開打，正是自我，迎接最后慶功盛典的到來。 啟動啟動 熱身熱身 賽會賽會 頒獎頒獎 創(chuàng)新：把訂貨會搬進體育中心創(chuàng)新：把訂貨會搬進體育中心 酒店 體育中心 場所創(chuàng)新：場所創(chuàng)新：面對奧運來臨，先讓經(jīng)銷商對體育重新想面對奧運來臨，先讓經(jīng)銷商對體育重新想 象。改變以往以酒店為開會地點的形式，讓經(jīng)銷商置象。改變以往以酒店為開會地點的形式，讓經(jīng)銷商置 身運動賽場。身運動賽場。 體驗營銷：體驗營銷：經(jīng)銷商經(jīng)銷商 體驗營銷：體驗營銷：傳統(tǒng)訂貨會，讓經(jīng)銷商疲于應(yīng)付，沒有傳統(tǒng)訂貨會，讓經(jīng)銷商疲于應(yīng)付，沒有 新鮮感無法調(diào)動激情。運動會新鮮感無法調(diào)動激情。運動會形式上讓代理商耳目形式上讓代理商耳目 一新，重新想象，

3、實現(xiàn)有開會向體驗運動，由與會一新，重新想象，實現(xiàn)有開會向體驗運動，由與會 人員向運動員轉(zhuǎn)變。人員向運動員轉(zhuǎn)變。 開會開會 與會與會人人員員運動員運動員 運動會運動會 mvpmvp模擬：模擬： 借訂貨會啟動mvp聯(lián)賽，并進行現(xiàn)場的模擬 比賽，讓經(jīng)銷商看到新行銷模式的可行性 和差異化。 讓經(jīng)銷商享受籃球讓經(jīng)銷商享受籃球 以代理商、終端商為代表，組隊模擬mvp聯(lián)盟活動，進行三 分球大賽，娛樂籃球表演 訂貨會主題訂貨會主題 主題釋義主題釋義 與影視廣告語一致，用行動力來實現(xiàn)夢想。與影視廣告語一致，用行動力來實現(xiàn)夢想。 道出了所有代理商、終端商的心聲，看到沃特實道出了所有代理商、終端商的心聲，看到沃特實

4、 實在在的新措施，與沃特一同創(chuàng)造更輝煌的未來實在在的新措施，與沃特一同創(chuàng)造更輝煌的未來 ，但需要自己不斷努力。，但需要自己不斷努力。 同時也是沃特企業(yè)經(jīng)營理念的真實體現(xiàn)同時也是沃特企業(yè)經(jīng)營理念的真實體現(xiàn)，希望推希望推 出實在的政策，代理商等合理訂貨，在奧運背景出實在的政策，代理商等合理訂貨，在奧運背景 下的運動品牌大戰(zhàn)中闖出一條自己的路。下的運動品牌大戰(zhàn)中闖出一條自己的路。 告訴所有沃特人：告訴所有沃特人：we are ready 備選主題備選主題 my time is coming 品牌廣告語，直接明了的每個人的心理。品牌廣告語，直接明了的每個人的心理。 我是我是mvp 結(jié)合本次運動會的環(huán)節(jié)

5、設(shè)置以及結(jié)合本次運動會的環(huán)節(jié)設(shè)置以及mvpmvp聯(lián)賽的新聯(lián)賽的新 行銷模式，直接明了。行銷模式，直接明了。 二、準確投籃二、準確投籃 達成目標達成目標 強力主導(dǎo)，明確戰(zhàn)略強力主導(dǎo)，明確戰(zhàn)略 新產(chǎn)新產(chǎn) 品品 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略與 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù) 新形新形 象象 新政新政 策策 新培新培 訓(xùn)訓(xùn) 新行新行 銷銷 新行銷：新行銷：mvpmvp創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式 與與籃協(xié)簽訂三年合約，成為了 cba惟一指定運動裝備贊助商， 成功助力品牌傳播。 借助娛樂籃球，線上線下整合推 廣，卷起娛樂籃球風(fēng)潮，有效促 進終端銷售。 打造自己的傳播平臺，整合經(jīng)銷 商與終端力量 ，有效促進終端銷 售。 李維卡開發(fā)高端產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品

6、的全面升級李維卡開發(fā)高端產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的全面升級 新產(chǎn)品：市場的興奮劑新產(chǎn)品：市場的興奮劑 國外品牌戰(zhàn)略點國外品牌戰(zhàn)略點 國內(nèi)品牌戰(zhàn)略點國內(nèi)品牌戰(zhàn)略點 國內(nèi)空白國內(nèi)空白 籃球訓(xùn)練裝 國內(nèi)品牌故事 運動功能細化開發(fā) 網(wǎng)球 現(xiàn)代運動 生活品質(zhì) 時尚設(shè)計 經(jīng)典 簡潔休閑 運動功能仿造 各種運動訓(xùn)練裝 奧運主題 分年代的品牌故事 專業(yè)形式的籃球訓(xùn)練裝備等產(chǎn)品，將給經(jīng)銷商帶來直接利益 新形象：一流的終端新形象：一流的終端 漢風(fēng)堂全新打造終端形象，可與國內(nèi)大牌比肩的終 端形象，將使沃特終端煥然一新，讓經(jīng)銷商和消費 者側(cè)目。 政策刺激，實效經(jīng)營政策刺激，實效經(jīng)營 1 1、上年度營銷政策執(zhí)行優(yōu)秀經(jīng)銷商名單公布

7、。、上年度營銷政策執(zhí)行優(yōu)秀經(jīng)銷商名單公布。 2 2、0808新年度營銷政策宣貫。新年度營銷政策宣貫。 3 3、訂貨會臨時政策解讀。、訂貨會臨時政策解讀。 4 4、現(xiàn)場培訓(xùn)、經(jīng)驗分享、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)、現(xiàn)場培訓(xùn)、經(jīng)驗分享、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo) 5 5、指導(dǎo)訂貨、產(chǎn)品賣點、暢板會、指導(dǎo)訂貨、產(chǎn)品賣點、暢板會 三、流程確保目標實現(xiàn)三、流程確保目標實現(xiàn) 1 1、訂貨會總流程表、訂貨會總流程表 會議前一天會議前一天 酒店大堂酒店大堂報到、領(lǐng)取會議資料報到、領(lǐng)取會議資料.制服、安排入住制服、安排入住會務(wù)組會務(wù)組 宴會廳宴會廳晚餐晚餐餐飲組餐飲組 會議第一天會議第一天 上午上午 宴會廳宴會廳早餐早餐后勤組后勤組 體育中心體育中

8、心到達體育中心，按區(qū)域列隊進場到達體育中心，按區(qū)域列隊進場會務(wù)組會務(wù)組 籃球館籃球館 （開幕式）（開幕式） 宣傳片播放宣傳片播放培訓(xùn)組培訓(xùn)組 介紹球隊介紹球隊主持人主持人 主持人開場白主持人開場白主持人主持人 領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布開幕領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布開幕董事長董事長 企業(yè)營銷政策宣貫企業(yè)營銷政策宣貫副總經(jīng)理副總經(jīng)理 mvp聯(lián)盟新商業(yè)模式介紹聯(lián)盟新商業(yè)模式介紹新思維新思維 新終端形象介紹新終端形象介紹漢風(fēng)堂漢風(fēng)堂 新產(chǎn)品開發(fā)介紹新產(chǎn)品開發(fā)介紹李維卡李維卡 宣布開幕式結(jié)束宣布開幕式結(jié)束主持人主持人 下午下午 籃球館籃球館 （培訓(xùn)及訂貨指（培訓(xùn)及訂貨指 導(dǎo)）導(dǎo)） 經(jīng)銷商成功經(jīng)驗分享經(jīng)銷商成功經(jīng)驗分享客戶代表

9、客戶代表 營銷戰(zhàn)術(shù)及戰(zhàn)略培訓(xùn)營銷戰(zhàn)術(shù)及戰(zhàn)略培訓(xùn) 專家專家營銷技術(shù)培訓(xùn)營銷技術(shù)培訓(xùn) 訂貨指導(dǎo)訂貨指導(dǎo) 會議第二天會議第二天 全天全天產(chǎn)品展廳產(chǎn)品展廳產(chǎn)品第一次訂貨（分南北區(qū)）產(chǎn)品第一次訂貨（分南北區(qū)）商品組商品組 會議第三天會議第三天 全天全天產(chǎn)品展廳產(chǎn)品展廳新品第二次訂貨（分南北區(qū)）新品第二次訂貨（分南北區(qū)）商品組商品組 會議第四天會議第四天 上午上午籃球館籃球館 暢版會暢版會 商品組商品組 商務(wù)洽談及簽約商務(wù)洽談及簽約 下午下午籃球館籃球館 籃球三分球比賽及趣味籃球表演籃球三分球比賽及趣味籃球表演 會務(wù)組會務(wù)組頒獎頒獎 閉幕式閉幕式 晚上晚上宴會廳宴會廳慶功晚宴慶功晚宴策劃組策劃組 第五天第

10、五天 酒店酒店 終端客戶返程終端客戶返程會務(wù)組會務(wù)組 第六天第六天經(jīng)銷商返程經(jīng)銷商返程會務(wù)組會務(wù)組 2 2、細部規(guī)劃、細部規(guī)劃 組別主要負責(zé)人主要工作 商務(wù)接待組鄢總監(jiān)、銷售部人員 負責(zé)會議期間經(jīng)銷商邀請、接待、商務(wù) 洽談及現(xiàn)場訂貨。 策劃文宣組新思維 朱庭 負責(zé)策劃性工作及主持人串詞、相關(guān)領(lǐng) 導(dǎo)發(fā)言稿、推介稿撰寫、訂貨會整體宣 傳。 物料創(chuàng)作組新思維 李大賢負責(zé)會務(wù)宣傳物料的創(chuàng)作 物料布置組陳一帆等品牌部人員現(xiàn)場布置、場地聯(lián)系、第三方聯(lián)系 后勤組組長：孫友福食宿安排、會務(wù)用品禮品、車輛調(diào)度、 會務(wù)簽到考勤等 產(chǎn)品組企業(yè)開發(fā)部負責(zé)鞋與服裝產(chǎn)品準備、貨架準備、產(chǎn) 品陳列等工作 媒體組組長：趙燕

11、負責(zé)地方媒體的邀請、接待及廣告發(fā)布 追蹤落實 會議統(tǒng)籌：確定訂貨會預(yù)算及把控執(zhí)行力，并對突發(fā)事件作調(diào)控；會議統(tǒng)籌：確定訂貨會預(yù)算及把控執(zhí)行力，并對突發(fā)事件作調(diào)控； 組長：蔡組長：蔡 董（新思維：蘇董（新思維：蘇 董）董） 副組長：胡總監(jiān)（新思維：副組長：胡總監(jiān)（新思維：frank） 3 3、場地規(guī)劃、場地規(guī)劃 以廈門體育中心籃球館為核心場地，進行周邊酒店輔助配套以廈門體育中心籃球館為核心場地，進行周邊酒店輔助配套 廈廈 門門 體體 育育 中中 心心 白白 鷺鷺 洲洲 大大 酒酒 店店 1、報到、會務(wù)材料領(lǐng)取等、報到、會務(wù)材料領(lǐng)取等 2、住宿、餐飲、住宿、餐飲 3、慶功酒會、慶功酒會 會議核心場

12、所，籃球館場地邊或休息室會議核心場所，籃球館場地邊或休息室 可作為產(chǎn)品展廳布置可作為產(chǎn)品展廳布置 1、開、閉幕式、開、閉幕式 2、政策宣貫、推介、培訓(xùn)、訂貨指導(dǎo)、政策宣貫、推介、培訓(xùn)、訂貨指導(dǎo) 3、產(chǎn)品篩選、訂貨、洽談、簽約、產(chǎn)品篩選、訂貨、洽談、簽約 4、現(xiàn)場籃球賽、現(xiàn)場籃球賽 5、頒獎、頒獎 要有專門接待小組做好兩個場地之間的人員引導(dǎo)、接送要有專門接待小組做好兩個場地之間的人員引導(dǎo)、接送 4 4、開幕式規(guī)劃、開幕式規(guī)劃 到達籃球館到達籃球館 政策宣貫、現(xiàn)場培訓(xùn)、政策宣貫、現(xiàn)場培訓(xùn)、 mvp聯(lián)盟創(chuàng)新模式介紹聯(lián)盟創(chuàng)新模式介紹 列隊進場列隊進場進場音樂，列隊開幕進場音樂，列隊開幕 主持人串詞，介紹嘉賓主持人串詞，介紹嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭，宣布開幕領(lǐng)導(dǎo)致辭，宣布開幕 開幕式結(jié)束，有開幕式結(jié)束，有 秩序退場秩序退場 5 5、閉幕式規(guī)劃、閉幕式規(guī)劃 1、訂貨會現(xiàn)場亮點表揚、訂貨會現(xiàn)場亮點表揚 2、訂貨會簡單回顧及暢想下次訂貨會、訂貨會簡單回顧及暢想下次訂貨會 3、宣布閉幕、宣布閉幕 退場，返回酒店參加慶功退場，返回酒店參加慶功 晚宴晚宴 6 6、頒獎規(guī)劃、頒獎規(guī)劃 宣布獲獎名單宣布獲獎名單 禮儀小姐禮儀小姐 獲獎?wù)呷雸霁@獎?wù)呷雸?頒獎嘉賓頒獎嘉賓頒獎頒獎 合影、獲獎感言合影、獲獎感言 分為優(yōu)秀代理商頒獎及現(xiàn)場籃球賽頒獎分為優(yōu)秀代理商頒獎及現(xiàn)場籃球賽頒獎 7 7、住宿、交通規(guī)劃、住宿、交通